花西子产品营销分析

花西子产品包装样式简单，以淡粉与深绿为主。深绿色更是成为品牌标志性主色调。深绿色，也叫黛色，青山的颜色。粉黛相间，花西子在旗舰店宣传页面明确赋予这两种包装色彩以古风蕴意。但是，作为品牌营销观察，本文避免直接描述品牌陈述的含义，而从有效触达消费者角度看，花西子如何打造中国东方传统古典审美的品牌古风形象。本文简要提纲如下，方便看官快速了解：品牌形象打造现状：1、粉黛相间，黛色基调2、东方彩妆：古风概念基本产品、雕花口红、雕花眼影盘3、以花养妆，成分亮点4、代言人选择品牌未来发展评述：1、品类扩展2、美学意向3、提升品质品牌理念：东方彩妆花西子以“东方彩妆以花养妆”作为品牌理念，在产品各处着墨渲染古风形象。古风概念基本产品这款多色眼影盘，不是花西子最出名的产品，却是一个扎扎实实的古风概念产品，可以先盘下古风产品基本模块。产品外盒设计取自古典美学意向：小轩窗。眼影盘有3款色调：金陵栖霞橘棕色调、蓬莱仙境粉紫色调，黛色西子青绿色调。概念是其一，与品牌/系列主题相应和；最难的是平衡概念和配色，做不好就成了概念产品，不实用影响后续销量。雕花口红雕花口红是花西子展现古风蕴意的核心产品。走古风路线的产品不胜枚举，特别是与故宫联名款，产品外观设计古色香。但是，花西子独辟蹊径，在膏体上使用微雕技艺，在一支支口红上，雕出一幅幅独具中国古典美学意向的图案，繁复精致，古意浓浓。花西子所配宣传语也彰显品牌古风形象：“以唇品鉴东方千年美学”、“方寸之间刻筑一座花园“、“雕花上新呈祥东方”。口红色号命名也是古文意蕴，同时用其他表述帮助消费者选择颜色：雕花眼影雕花眼影盘可谓又一个代表性产品，微雕浮图，古意盎然，进一步塑造花西子古风品牌形象。主推色盘内放置花西子标志性青绿色（黛色），杜鹃示意妆容也添加了；眼影盘其他色采属于日常妆容范围，以实用性为主。还有另一款色盘，没有青绿色，也没有跳脱的颜色，整盘配色也以实用为主。花西子继续围绕微雕、古风、黛色做眼影品类产品，强化品牌形象特征。花西子品牌旗舰店几乎每一款产品的宣传图中都插入了这张雕花眼影盘，可见作为目前强势主推的品牌形象产品。代言人/推荐官目前花西子官方旗舰店的代言人/推荐官：杜鹃、周深、鞠婧_。杜鹃作为主要的形象代言人，品牌宣传“东方佳人绝世独立”，杜鹃可以看做品牌东方美的形象代表。鞠婧_也出演过古装剧，增加品牌在年轻消费群体中曝光度。周深，作为歌手唱过多首优美古风歌曲，品牌宣传“高山流水遇周深”。由此看出，花西子围绕中国传统文化选择代言人/推荐官，着力打造自己“东方彩妆”品牌形象。彩妆成分亮点：以花养妆不论从生产技术上如何处理“花”这个成分，就从营销角度来看，赋予产品整体“花”成分，又用“养妆”点睛，无所谓消费者是否信以为真，但在品牌认知上使辨识度更清晰。品类扩展分析花西子目前产品紧紧围绕彩妆，除基本品类，如口红、眼影、蜜粉、修容等外，向周边拓展的产品有：套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜。套刷、卸妆巾可以看作增加收割现有流量的产品。妆前乳、唇膜，则可以看作以现有流量为品牌新品类导流，可见品牌在做实质性突破尝试，给品牌未来打开更多发展空间。东方彩妆，可以变为东方美妆；以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子，如向护肤品发展，品牌理念可以一脉相承，可见品牌未来想象空间很大。美学立意分析花西子有个金鼠礼盒，里面有京剧形象。京剧造型也属于古典美学，但色彩艳丽浓重，其实与花西子整体江南淡雅清秀的风格存在差别的。最近，鬓边不是海棠红，也把京剧重新打入了大众视野。唇膜瓶子，简洁圆润，与其它产品设计风格不同，特别是精美繁复的微雕系列，偏向古风里的男性或中性审美，透着古朴淡然，君子之气。花西子的梳妆礼盒就充满了江南轩窗团扇之美，比京剧更加贴合花西子整体美学意向。也有彩妆产品以山海经中形象打造美学概念。现代东方美学不仅是中国的，还有日本、韩国、泰国、印度等，都与中国有着不同的审美体系。当然中国作为大国，特别是在古代，无疑是东方审美的典型代表。在中国古代审美体系来看，清朝、唐朝、汉朝都有着不同的衣服饰品；即使在同一个朝代，南方、北方、西域也有着各自审美文化。就比如现在来讲，东北对貂皮大衣还是有较为执着的审美需求；可是对于江南来说，精美华贵、轻薄柔美的丝质服装可能更为人们所追求。仅仅中国古代审美都丰富多彩，充满各种相互独立的美学体系。现在还属于国潮审美初期，如果未来越来越多的人，从中国古典美学中汲取灵感，想必古风的内涵将会日益丰盈，衍生出越来越丰富的美学意向。品牌也会更加清晰定义在古典美学中的具体类型。品牌未来选择花西子以古风形象树立起品牌知名度后，接下来面临选择的岔口：1、继续围绕古风意象拓展产品线；2、扩展供应链，提升产品品质，进击高端品牌。两个可以都做，但可有所侧重，未来会产生不同的效果。私以为第2个选项对花西子品牌塑造更有提升意义。当一个消费者，不看包装设计、产品概念，仅仅因为这个标志而放心选择花西子时，是作为品牌的极大成功。

1、东方佳人妆奁彩妆套装：

花西子与杜鹃定制款彩妆礼盒，复刻了古代江南女子的妆奁，皮质外观与金属轩窗扣，精致又高级。而礼盒中包含的雕花口红、蜜粉、眼影盘、眼线笔、粉底液、唇膜每一样都是爆款产品，实用且好用。

2、洛斐半夏蓝牙机械键盘套装：

假如女友是一个程序媛或者设计师等从事需要常常用到电脑的工作，那么键盘鼠标这类常用的物品，对于她来说可真是太重要了。洛斐的半夏机械键盘套装，是非常清新的莫兰迪绿。同时支持适配windows，IOS系统；支持连接电脑、ipad、手机多个设备。

3、古驰罪爱女士香水奢宠礼盒：

适合送给轻熟女或职场人士的一款香水礼盒，清新的柑橘前调，中调又变成了温柔的紫丁香，再之后感受到的就是持久又性感的后调广藿香。礼盒中包含一只正装罪爱香水、一只罪爱小样及罪爱身体乳，的的确确算得上是奢宠礼盒了。

4、逐爱柑香倒计时礼盒：

明星代言的法国香水品牌欧珑，凭借其优雅清新又留香持久的特点，一举摘得具有香水奥斯卡之称的法国菲菲香水大奖。在欧珑的这款倒计时礼盒里，包含了19支不同的香氛，轻巧便携，同时也可以尝试多种风格。

5、APM Monaco星星贝母项链：

创立于1982年的APM monaco品牌，风格灵感集合了现代与优雅的摩纳哥气息。这款星星贝母项链，就展现了它独特的时尚魅力，戴上气场立刻up up。链长可自动调节伸缩，既可以当作锁骨链，也可以作为毛衣链来搭配。

花西子粉饼好用。

1、花西子粉饼，取自内在蚕丝入粉，外观取形轩窗设计，细腻光滑，控油持久，亲肤透气，调整肤色，上脸舒服，大小携带方便。

2、谜瑞可蜜粉是化妆的一种定状粉，也叫散粉，作用主要是吸收多余油脂、减少油光、调整肤色等。

1 关于水火的诗句

关于水火的诗句 1 关于水与火的诗句

关于水的诗句：

1、问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。 —— 李煜《虞美人·春花秋月何时了》

2、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 —— 陆游《游山西村》

3、行到水穷处，坐看云起时。 —— 王维《终南别业 》

4、枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。 —— 马致远《天净沙·秋思》

5、竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 —— 苏轼《惠崇春江晚景 》

6、问渠哪得清如许？为有源头活水来。 —— 朱熹《活水亭观书有感二首·其一》

关于火的诗句：

1、野火烧不尽，春风吹又生。---《草》（唐）白居易

2、月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。---《枫桥夜泊》（唐）张继

3、令彼征敛者，迫之如火煎。---《贼退示官吏并序》（唐）元结

4、古戍苍苍烽火寒，大荒沈沈飞雪白。---《听董大弹胡笳声兼寄语弄房给事》（唐）李颀 5、僧言古壁佛画好，以火来照所见稀。---《山石》（唐）韩愈

6、火维地荒足妖怪，天假神柄专其雄。---《谒衡岳庙遂宿岳寺题门楼》（唐）韩愈

7、校尉羽书飞瀚海，单于猎火照狼山---《燕歌行并序》（唐）高适

8、白日登山望烽火，黄昏饮马傍交河。---《古从军行》（唐）李颀

9、春窗曙灭九微火，九微片片飞花琐。---《洛阳女儿行》（唐）王维

10、烽火连三月，家书抵万金。---《春望》（唐）杜甫

2 含有金银、铜、铁、土、木、水火的诗句

含有金、银、铜、铁、土、木、水、火的诗句：

1、金：金风玉露一相逢，便胜却、人间无数。——《鹊桥仙》秦观

2、银：银鞍照白马，飒沓如流星。——《侠客行》李白

3、铜：铜铸金镛振纪纲，声传海外播戎羌。——《红楼梦》曹雪芹

4、铁：夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。——《十一月四日风雨大作》陆游

5、土：锄禾日当午，汗滴禾下土。——《悯农》李绅

6、木：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来，——杜甫《登高》

7、水：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 —— 陆游《游山西村》

8、火：烽火连三月，家书抵万金。——《春望》杜甫

3 求分别描写 风 雨 雷 电 水 火的风景诗句

诗中风 1夜来风雨声，花落知多少。

（孟浩然：《春晓》） 2风劲角弓鸣，将军猎渭城。（王维：《观猎》） 3林暗草惊风，将军夜引弓。

（卢纶：《塞下曲》） 4野火烧不尽，春风吹又生。（白居易：《赋得古原草送别》） 5柴门闻犬吠，风雪夜归人。

（刘长卿：《逢雪宿芙蓉山主人》） 6随风潜入夜，润物细无声。（杜甫：《春夜喜雨》） 7城阙辅三秦，风烟望五津。

（王勃：《送杜少府之任蜀州》） 8欲乘风归去，又恐琼楼玉宇。（苏轼：《水调歌头•明月几时有》） 9相见时难别亦难，东风无力百花残。

（李商隐：《无题》） 10天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。（《敕勒歌》） 诗中雨 1夜来风雨声，花落知多少。

（孟浩然：《春晓）） 2空山新雨后，天气晚来秋。（王维：《山居秋瞑）） 3好雨知时节，当春乃发生。

（杜甫：《春夜喜雨）） 4山路元无雨，空翠湿人衣，（王维：《山中》） 5青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。（张志和：（渔歌子）） 6夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。

（陆游：《十一月四日风雨大作）） 7清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。（杜牧：（清明》） 8寒雨连江夜人吴，平明送客楚山孤。

（王昌龄：（芙蓉楼送辛渐》） 9渭城朝雨泡轻尘，客舍青青柳色新。（王维《送元二使安西）） 10水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。

（苏轼：《饮湖上初晴后雨》） 雷杂诗 龚自珍 九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。 我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。

忆江上吴处士 贾岛 闽国扬帆后，蟾蜍亏复圆。 秋风吹渭水，落叶满长安。

此地聚会夕，当时雷雨寒。 兰桡殊未返，消息海云端。

雨过偶书 王安石 霈然甘泽洗尘寰，南亩东郊共慰颜。 地望岁功还物外，天将生意与人间。

霁分星斗风雷静，凉入轩窗枕簟闲。 谁似浮云知进退，才成霖雨便归山。

古意赠今人 鲍令晖 寒乡无异服，毡褐代文练。 日月望君归，年年不解缓。

荆扬春早和，幽冀犹霜霰。 北寒妾已知，南心君不见。

谁为道辛苦，寄情双飞燕。 形迫抒煎丝，颜落风催电。

容华一朝尽，惟余心不变。 草书歌行 李白 少年上人号怀素，草书天下称独步。

墨池飞出北溟鱼， 笔锋杀尽中山兔。八月九月天气凉，酒徒词客满高堂。

笺麻素绢排数厢，宣州石砚墨色光。吾师醉后倚绳床， 须臾扫尽数千张。

飘风骤雨惊飒飒，落花飞雪何茫茫。 起来向壁不停手，一行数字大如斗。

怳怳如闻神鬼惊， 时时只见龙蛇走。左盘右蹙如惊电，状同楚汉相攻战。

湖南七郡凡几家，家家屏障书题遍。王逸少，张伯英， 古来几许浪得名。

张颠老死不足数，我师此义不师古。 古来万事贵天生，何必要公孙大娘浑脱舞。

冬夜 谭嗣同 班马肃清霜，严城暮色凉。 镫青一电瞬，剑碧两龙长。

调角急如语，寒星动有芒。 遥怜诸将士，雪夜戍氐羌。

念奴娇 郑燮 周郎年少，正雄姿历落，江东人杰。 八十万军飞一炬，风卷滩前黄叶。

楼舻云崩，旌旗电扫，射江流血。 咸阳三月，火光无此横绝。

想他豪竹哀丝，回头顾曲，虎帐谈兵歇。 公瑾伯符天挺秀，中道君臣惜别。

吴蜀交疏，炎刘鼎沸，老魅成奸黠。 至今遗恨，秦淮夜夜幽咽。

诗中水 1所谓伊人，在水一方。（《诗经•蒹葭》） 2水何澹澹，山岛竦峙。

（曹操：观沧海》） 3白毛浮绿水，红掌拨清波。（骆宾王：《咏鹅》） 4天门中断楚江开，碧水东流至此回。

（李白：《望天门山》）） 5山重水复疑无路，柳暗花明又一村。（陆游：《游山西村》） 6桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

（李白：《赠汪伦》） 7杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。（刘禹锡：《竹枝词》） 8日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。

（白居易：《忆江南》） 9泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。（杨万里：《小池》） 10竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

（苏轼：《题惠崇{春江晚景）》） 诗中火：寒夜 杜耒 寒夜客来茶当酒，竹炉汤沸火初红。 寻常一样窗前月，才有梅花便不同。

绝句 吴嘉纪 白头灶户低草房， 六月煎盐烈火旁。 走出门前炎日里， 偷闲一刻是乘凉。

李贺 剪翅小鹰斜，绦根玉镟花。 秋垂妆钿粟，箭箙钉文竹。

狒狒啼深竹，鵁鶄老湿沙。 宫官烧蜡火，飞烬污铅华。

神弦 李贺 女巫浇酒云满空，玉炉炭火香咚咚。 海神山鬼来座中，纸钱窸窣鸣旋风。

相思木贴金舞鸾，攒蛾一啑重一弹。 呼星召鬼歆杯盘，山魅食时人森寒。

终南日色低平湾，神兮长在有无间。 神嗔神喜师更颜，送神万骑还青山。

4 分别描写金木水火土的诗句

金钗影摇春燕斜，

木杪生春叶。

水塘春始波，

火候春初热。

土牛儿载将春到也。

金枝玉叶藏深闺/

木棉花开露白喙/

水声泠泠留花瑞/

火起战场离伊愧/

土扬人葬声声溃/

路漫漫其修远兮，吾将上下而求所。

五花马，千金裘。呼儿将出换美酒，与尔同消万古愁！

子规夜半犹啼血，不信东风唤不回。

自古多情空留恨，此恨绵绵无绝期。

今日长缨在手，何时缚住苍龙

此去黄泉招旧部，旌旗十万斩阎罗

历尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。

相逢意气为君饮， 系马高楼垂柳边

5 关于水火的成语词语汉字诗词英语单词

成语

势成水火，水火不容，水深火热，水火无情，自相水火水火不通，远水救不了近火

词语

水：水果 苦水 水下 水面 跳水 风水 水牛 凉水 热水 口水 水车 河水 淡水 开水

火：发火 去火 火把 火电 火热 灭火 火苗 火力 火石

烧火 火光 火山 玩火 军火

汉字：

水：冰，淼，浪

火：炎，焱，焰

诗词：

水：君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回

《将进酒·君不见》唐·李白

君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回

《将进酒·君不见》唐·李白

火：

野火烧不尽，春风吹又生

《草 / 赋得古原草送别》唐·白居易

击石乃有火，不击元无烟

《劝学》 唐 · 孟郊

英文

水

n water

1Water

水（water），天然植物（plants），有规律的运动（exercise），健康的饮食（diet）与平衡身心与灵魂（balance）是健康生命的五大要素。

2white coal

white coal （作动力来源用的）水

3 lotion

化妆品的中英文~~lipstick（口红） lotion（水、露） loosepower（蜜粉）

4 utilitiies

utilities水、电、煤气和垃圾处理等费用

火

fire,flame