薇诺娜和理肤泉的比较（药妆）

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

一、百e云创简介

百e云创（BAIE）是专注大健康领域的移动社交电商平台。集合众多国际一线品牌产品资源，为创业者提供集中央IT平台系统、供应链、内容营销、客服、系统培训等多方位服务。百e的使命是帮助百万人在移动互联网创业成功，并且至少帮助一亿以上的人远离亚健康，找回健康的身体。“百”代表了百万人，“e”就代表了移动电商 e-Commerce，也代表“一”亿人的健康。

百e国际的前身是悠可化妆品电商平台，在倩碧、雅诗兰黛的余韵还未完全散去之前，已经在天猫上独家代理法国四大品牌伊夫黎雪、理肤泉、薇姿和娇诗韵，在2014年年末又轻而易举的将来自普罗旺斯的欧舒丹纳入麾下。加上这次，悠可旗下总共代理了30多个国际高知名度化妆品品牌。在2015年又携手增加了健康减脂产品~脂老虎，2017年正式更名为百e国际。更有专业人士指出，要不了几年百e国际，将占据健康领域与国际高端化妆品牌线上代理的江山，成为电商平台上名副其实的霸主。

虽然战绩辉煌，百e国际却一直保持着少有的低调。随着百e国际将更多美和健康的产品带入千家万户，百e国际这个名字也逐渐从幕后走向前台。然而，百e国际背后的操盘手和风向标是谁，对普通大众而言始终像蒙着一层神秘的面纱。

百e国际的成功绝不是某一个人而是一个团队作用的结果。这个团队是一个比较奇葩却又异常完美的组合。为什么说它奇葩，因为他们分别来自阿里巴巴、亚马逊、强生、雅芳、智威汤逊、京东等不同领域。而它的完美却不巧的也是因为这点。就好像一个人具备了爱迪生的智慧头脑又同时拥有莎士比亚的文学情怀。也许在很多决策上，这几种超强的力量会作用在作用的方向上会有偏差，也许会有轻重。但谁又知道，许多伟大的事物都是在矛盾与和谐的不断碰撞摩擦中才诞生的。对于悠可来说，这些来自不同领域的前任高管都有一个共同点，那就是尽管在决策上各抒己见，在规划上却始终一个方向。就是这种求同存异的包容，才使得百e国际的每一步都走的异常坚定和顺利。下面简单的介绍一下其中的几个代表人物。

张子恒，乍一听你可能会觉得很耳熟。没错，他曾是阿里巴巴全球销售部的副总裁，如果你恰好对销售感兴趣，那么他的名字肯定曾在你的耳边被多次提及。百e国际之所以在创立之初就坚定的将目光望向远方，而不是禁锢在当下，与张先生敏锐的市场观察力和战略眼光有很大的关系。虽然本土品牌近年来也在不断沉淀、不断成长，但整体的基调不高，根本跟不上国民对于品牌质量需求增长的速度。可以说将国外高端品牌引进国内是应运而生，也是时代使然。这一想法的产生在一定程度上不夸张的说，拯救了万千可能因为误用次品而毁容的爱美女性。

黄冰Jack，化学工程师出身，真正的巧手匠人。在化学领域上的专业使得他在品牌鉴赏力上具有超越常人的角度，是悠可不可多得的“风险分析师”。2008年亲自创建美容类店铺便担任CEO一职，磨练出他与其他化学工程师不同的气质，这种气质使得他不仅在产品的把控上更在产品的运营上都具备力量。丰富的实操经验在他加入悠可之后更是发挥的淋漓精致。

黄郎阳，美国麻省理工史管理学院的工商管理硕士，曾在亚马逊美国总部任职，2006年被派到中国亚马逊负责仓储物流及产品管理。曾就职多家中国领先的电子商务公司卓越网joyo、凡客诚品、Moonbasa等。一直是很多爸妈口中的“别人家的孩子”，你看，别人家的孩子这么优秀，这么出色，曾经考过这么多分。如今这些荣誉的所有人正在悠可，正在为打造悠可—“别人家的电子商务公司”出力。

何志勇，淘宝美妆联盟盟主。2006年毕业于福州大学生物工程专业。2012年华丽转身，成为杭州市杰出创业人才，是杭州大学生创业成功的典范。大学毕业后曾开过化妆品厂，对化妆品有独特的见解，对行业现状也了如指掌。在领域上的专业，使得他在悠可扩展新业务、整合资源方面起到了至关重要的作用。此外，他也极力鼓励大学生创业，经常竭心尽力的为很多创业大学生答疑解惑，成为很多大学生心中的指路良师。

在30多个国际高端品牌背后是一个强大的百e，在一个强大的百e国际背后站着这样一些牛人。百e致力于打造重度垂直的一站式消费平台，也许就像某些人所预言的那样，百e在未来可能会超越同行业的所有竞争者，站在别人难以企及的高度，又有什么不可能呢

脂老虎低热量减脂饼干就是百e国际的又一大突破，现在帮助20万人减脂成功减脂2000吨，挽救了无数的家庭与生命，我们要将这项利国利民的事业传播下去，哪位有兴趣帮助你身边的人，请联系我吧！

欧莱雅旗下品牌：

1、顶级品牌

HR（赫莲娜）、GiorgioArmani（乔治阿玛尼）

2、一线品牌

Maybelline（美宝莲）

Lancome(兰蔻)

3、二线品牌

Biotherm(碧欧泉)、Kiehl‘s(科颜氏)

4、三线或三线以下品牌

Yue-sai（羽西）、L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)、小护士、The Body Shop(美体小铺)

5、彩妆

CCBPARIS（巴黎创意美家）、Shu Uemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) YSL（圣罗兰）

LANCOME（兰蔻）

6、药妆品牌

Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理肤泉）、Skin Ceuticals（修丽可）

7、口服美容品牌

INNEOV（一诺美）

8、香水品牌

GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、Ralph Lauren (拉尔夫劳伦)、caelParfums(卡夏尔)、Cacharel(歌雪儿）、VIKTOR&ROLF （维果罗夫）(注：阿玛尼也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次)

9、美发品牌

L'Oreal Professionnal（欧莱雅专业美发）、Kerastase（卡诗）、Matrix（美奇丝）

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欧莱雅集团是法国的化妆品公司，创办于1907年。

欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球500强企业之一。

可能是通过日本进货的，也就是说这批货本来是在日本销售的。或者虽然是通过法国进货，但是法国没有专门针对中国的产品批次，所以拿日本的给中国。

LA ROCHE-POSAY是理肤泉的法文名字。如果买的是正品，有日语也正常。没准是理肤泉在日本的货。专柜买的就不用太担心。安心使用。至于网购的，可能是法国的渠道代购的，所以是法文。

理肤泉是法国的药妆品牌，理肤泉的产品作为与皮肤科医生联系最为紧密的医学护肤品，从产品的研发到开发、临床实验，都必须严格按照法国相关法律的规定执行。

并经法国卫生部等相关部门批准、备案，所有的临床实验必须经过批准后，才能销售，并在说明书上注明其功效，以保证实事求是，毫无夸张。

扩展资料：

理肤泉是法国的药妆品牌，理肤泉的产品作为与皮肤科医生联系最为紧密的医学护肤品。理肤泉LA ROCHE-POSAY是欧莱雅集团的护肤品牌系列。

理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温泉水作为生产原料，严格执行欧洲制药GMP生产标准和欧莱雅的质量控制政策，产品的质量得到最大保障。理肤泉的所有产品都是为各种问题肌肤设计的(除了防晒系列)

法国LAROCHE-POASY理肤宝水药剂研究室，利用理肤宝水温泉水对皮肤医疗的特质，以及针对皮肤科医师的需求，理肤宝水研究开发出能有效帮助解决皮肤问题的专业皮肤科医学辅助治疗护理产品。 

理肤宝水温泉水从水文地质来看，是源自于土仑阶的石灰岩，这些水被归类于，含重碳酸钙的泉水。理肤宝水温泉水富含微量金属元素，低温（即温度不超过13℃），矿物质含量低，其中最多的矿物元素是钙氢碳酸盐。

而理肤宝水温泉水的化学成分，最特殊之处是含丰富的硒（每公升53微克）及二氧化硅。理肤宝水其温泉水质地清纯，酸碱值接近中性，其中微量元素的平衡，是LaRoche-Posay理肤宝水药剂研究室温。

——理肤泉