VC集体错失的花西子，凭什么3年销量30亿？

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。

安泽秀，是韩国安泽秀（香港）有限公司于2006年引入中国大陆市场的彩妆品牌。完美的韩式美人品位，搭配上中国女性更细腻和精致的东方面容，打造出中国女性魅力、时尚、富于内涵的形象，展示现代女性激情、妩媚、知性的生活品位。安泽秀韩色彩妆系列，在“韩流”猛袭的热潮中，走近了中国女性的生活、其飘逸简约，优雅浪漫，无处不散发着浓浓韩国时尚风情的品牌。安泽秀彩妆采用纯粹植物精华为原料，安全、简约、精致、清纯典雅、品质优秀；时尚的流行元素，柔美的色调，休闲的情调，韩色完美就这样融合在一起。

美睫养护，着色黑亮

　　小麦蛋白、黑芝麻、何首乌等滋养睫毛成分，养护睫毛防止睫毛脱落，使睫毛更加黑亮。

　　

　　

　　超强防水，持久锁型

　　独特的超强防水配方，全天防汗，防油不晕染，美睫全天持久锁型不下塌。超长时间保持妆效，一整日干净无晕染，从此不必担心睫毛膏脱妆，告别黑眼圈。

　　胶原蛋白，呵护睫毛

　　富含水溶性胶原蛋白，赋予睫毛保湿效果，形成睫毛保护膜，呵护脆弱，干燥的睫毛。

　　层层叠加，不结块

　　丰富角蛋白原纤维，螺旋式包裹，填充睫毛间缝隙，层层叠叠，不结块。

　　温水卸妆，告别晕妆

　　超长时间保持妆效，一整天干净无晕染，温水即可清洗，卸妆更轻松。

3 主要种类

　　粉饼 睫毛膏 CC霜 BB霜 眼影 散粉/蜜粉 口红

　　眉笔/粉/胶 隔离霜 遮瑕 腮红 眼线笔/液/胶

　“硅胶圆头型”刷扫，刷毛间的独特设计，形成储藏空间，令刷扫沾上更多睫毛液，防止它瞬间溜走。

　　注意使用方法

　　1用刷头的前3分之2从睫毛根部慢慢的向上刷，注意左右眼睛来回刷。

　　2然后再用同样的刷法反复的刷几次，使其睫毛又长又密。

　　注意：使用后请擦净容器口并盖紧盖子，用温水即可轻松卸妆。

62 嫁接纤长飞翘睫毛膏

　　

　　丰盈卷翘，夺目纤长，细致分明，anshis为你塑造梦寐以求的无瑕美睫。

　　瞬间瞩目，极致迷人，划时代配方，刷扫及革命性专利科技，让美睫散发前所未有的摄人魅力。

　　　刷扫设计

　　“塔型”刷扫能延长，分隔及以深浓色调包裹每根睫毛。

　　注意使用方法

　　1 先用睫毛夹把睫毛夹一下，然后用刷头的前3分之2从睫毛根部向上刷。

　　2 注意左右眼睛来回刷，反复这样刷几次，就能够得到假睫毛的效果。

　　3使用后请擦净容器口并盖紧盖子，用温水即可轻松卸妆。

　　成就东方美眸，从修饰眼型开始，让双眸焕发最美光采

　　　产品功效：

　　1 拥有四重专利的神奇刷头

　　创新超炫碳黑配方，配合拥有四重专利的神奇刷头，顷刻间完美诠释极黑、极长、极奢华的深邃美睫。时刻彰显优雅与张扬的个性双眸。

　　2 蕴含大量黑色增长纤维

　　蕴含大量黑色纤维增长成分，极度拉长睫毛。24小时不脱妆，防水、防晕染，令无限魅力的双眸经得起环境的持久考验。

63 绒密卷翘睫毛膏

　　

　　刷扫设计

　　“胶长短刀刷”刷扫之独特非锥形设计，其弧度能紧贴每根睫毛，提升睫毛根部之余，同时卷起睫毛顶部。

　　注意使用方法 Method of Use

　　注意左右眼睛来回刷，先用长的刷毛反复刷好以后，再用短的刷毛轻顶睫毛根部，使其更卷翘，想得到假睫毛的翘度，需反复多顶几次。

　　注意：使用后请擦净容器口并盖紧盖子，用温水即可轻松卸妆。

　　成就东方美眸，从修饰眼型开始，让双眸焕发最美光采

　　产品功效：

　　1独特“长短”胶刷即可卷翘睫毛

　　令睫毛浓密、纤长、卷翘，并持久防水，丝丝轻盈柔顺，质感光泽而富有弹性。彰显华贵优雅、性感妩媚的迷人气质。

　　2 加强韧性，令睫毛顺滑丰厚

　　富含维他命E，滋养并加强睫毛的韧性；同时，配方中的“柔滑塑型蜡”不仅令睫毛顺滑、丰厚，更能带给睫毛最好的保护。配以独特的胶长短刀刷头设计，让睫毛浓密的同时摆脱僵硬。

64 超浓媚眼炫翘

　　

　　3大突破性设计

　　营造出媲美假眼睫毛浓密自然的美睫

　　更多量刷毛

　　更多刷毛，大幅度增加睫毛与刷头的接触面，使整根睫毛能够粘上最多睫毛膏。

　　超大刷头

　　大型刷头拥有更为繁密且排列更紧致的刷毛。细致完美地裹住整根睫毛，就连末端也绝不遗漏。

　　崭新配方

　　瞬间有效增长，增厚睫毛，营造整体浓密魅眼的超丰厚效果之余，更可使睫毛保持柔软细腻，根根分明。

　　注意使用方法

　　1 注意涂抹的时候左右眼睛来回涂抹，头两遍从根部拉起，第三遍从尾部不断向上拉抹，用刷头轻顶睫毛让睫毛卷翘，每加刷一遍都有惊讶的效果，瞬间让睫毛浓密卷翘。

　　2使用后请擦净容器口并盖紧盖子，用温水即可轻松卸妆。

　　使用小贴士

　　1抽出睫毛刷时，要将刷头上过多的膏体拭去。

　　2刷完睫毛后，要用另一只手辅助撑开眼皮，过10-15分钟再眨眼，避免沾染。

　　3清洁时，用化妆棉沾温水在睫毛上轻轻摩擦同时向外轻拉，然后用温水清洗。

　　大刷头，超浓密卷翘

　　细致完美地裹住睫毛，增厚睫毛

　　秘密武器—巨大刷头

　　这款睫毛膏的秘密武器在于它的大型刷头。它拥有更为繁密且排列更紧致的刷毛，能轻松紧密地贴合睫毛根部，就连末端也绝不遗漏。令双眼睫毛展现无可挑剔的浓密丰盈之美！

　　增加50%刷毛

　　比普通睫毛膏多出50%的刷毛，能大幅度增加睫毛与刷头的接触面，轻轻一刷，就能使整根睫毛粘上最多量的睫毛膏, 省去一般睫毛膏需要反复涂抹多次才能达到理想浓密效果的情况。特别研发Liquid Lash配方，能瞬间有效地增厚睫毛，营造整体浓密魅眼的超丰厚效果之余，更可使睫毛保持柔软细腻，根根分明。

65 （魔法1+2 )柔美风格 THICK2

　　

　　拥有浓密纤长丰盈的睫毛是每个爱美时尚女性的追求，她们同时拥有多支睫毛膏但是还未能达到理想。

　　只要一支魅眼1+2双效睫毛膏，就能达到你梦寐以求的魅眼美睫效果，极致释放震撼力十足的性感双眸

　　1一款神奇1+2的睫毛膏，一个刷头，两种用法，让你随心变换美睫妆效。1号刷出柔美风格，2号刷出注重浓彩。双效显著，瞬间创造“浓密”美睫。

　　2超大而蓬松的“蓄电凹槽”刷头，能使睫毛层次分明，睫毛瞬间根根浓密，创造无际纤长的视觉效果。

　　3充盈配方含胶原蛋白+浓密定格复合物，将美睫从根部到尖部都紧紧包裹，完美浓密扇形睫毛。

　　4零污染，零纠结，零剥落，一次满足所有需求，浓密，纤长，持久，根根分明，美睫无限诱惑“魅眼”

　　神秘2合1瓶盖设计纤长明晰与卷翘浓密双效合一

　　一支睫毛膏结合了“大刷头”和“小刷头”的最新的设计。当你想要让你的睫毛看起来长一些，就选择1号刷头，此刷头刷了后可以让你的睫毛看起来比原本的长 75%。而假如你是想要你的睫毛看起来多一些的话，就可以用2号刷头，刷过黑色刷头可以让你的睫毛看起来比原本的浓12倍之多。

　　　使用方法

　　将刷头置于上睫毛根部，向上提拉并停留数秒。然后刷子向外拉伸到睫毛顶端以达到卷翘最大程度。卸妆时，将温水或卸妆液敷在睫毛上数稍，然后轻轻的用手指轻搓睫毛卸除膏体。

66 灵动旋翘睫毛膏

　　

　　刷扫设计

　　“胶扁圆型”刷扫，发动前所未有的牵引力，高效分隔睫毛外，更能把睫毛液均匀涂满每一根睫毛，效果令人心动。

　　注意使用方法 Method of Use

　　1注意左右眼睛来回刷，先用长的刷毛从睫毛根部向上反复刷几次，待睫毛刷好以后，再用短的刷毛从睫毛的3分之2向上刷，睫毛就变得又长又翘啦！

　　2使用后请擦净容器口并盖紧盖子，用温水即可轻松卸妆。

　　产品功效：

　　1、“扁圆”刷头带给睫毛极致惊艳

　　最新的硅胶“扁圆形”刷头带给睫毛极致惊艳

　　2种扁圆刷的奇妙组合能瞬间丰盈睫毛，2类分裂刷头精确拉伸每一根睫毛。

　　3、创新反重力配方，纤长美睫

　　创新反重力配方，轻盈质地，成就灵动美睫。

　　硅胶“扁圆形”刷头，精确覆盖并拉伸每一根睫毛，带来极致卷翘的纤长美睫。

67 智慧美颜BB霜

　　性能特点：蕴含高机能保养因子，有效改善肌肤问题，瞬间唤醒美颜肌肤，滋润肌肤的同时舒展肌肤纹理，达到水润柔滑的效果，独特的温控BB霜智慧型乳膏质地，延展性极佳推匀，且能快速与肌肤帖服融合，呈现细致薄透的妆容，并兼具隔离霜、粉底液及修饰霜等功效，让你告别厚重底妆，让肌肤尽情呼吸的同时，透出裸露晶莹好气色。

68 绝配造型三色烤粉

　　性能特点：专业色彩搭配组合，流光炫影，全天绽放真彩魅力。轻薄细腻的粉状质地，上色均匀，附着力强，妆效自然贴服。淡淡的珠光质感，赋予眼部完美的润泽光彩，缔造精致立体眼妆，瞬间幻化适合不同场合的魔力眼妆。

69 双效提亮修颜粉饼

　　性能特点：独特的双效粉饼设计，由内焕出白皙立体粉嫩妆容，这是一款结合定妆与提亮的双效粉饼，不但能一次满足你白皙与粉嫩的底妆需求，更蕴含抑黑因子与维他命C，能由内阻断晦暗，一件加强UVA/UVB防护；独创持久锁色科技，如同精密的网络，形成持久锁色网，全免网住柔白粉妆，保持一整天粉嫩白皙的妆容，呈现零瑕疵的自然肌肤。

花西子产品包装样式简单，以淡粉与深绿为主。深绿色更是成为品牌标志性主色调。深绿色，也叫黛色，青山的颜色。粉黛相间，花西子在旗舰店宣传页面明确赋予这两种包装色彩以古风蕴意。但是，作为品牌营销观察，本文避免直接描述品牌陈述的含义，而从有效触达消费者角度看，花西子如何打造中国东方传统古典审美的品牌古风形象。本文简要提纲如下，方便看官快速了解：品牌形象打造现状：1、粉黛相间，黛色基调2、东方彩妆：古风概念基本产品、雕花口红、雕花眼影盘3、以花养妆，成分亮点4、代言人选择品牌未来发展评述：1、品类扩展2、美学意向3、提升品质品牌理念：东方彩妆花西子以“东方彩妆以花养妆”作为品牌理念，在产品各处着墨渲染古风形象。古风概念基本产品这款多色眼影盘，不是花西子最出名的产品，却是一个扎扎实实的古风概念产品，可以先盘下古风产品基本模块。产品外盒设计取自古典美学意向：小轩窗。眼影盘有3款色调：金陵栖霞橘棕色调、蓬莱仙境粉紫色调，黛色西子青绿色调。概念是其一，与品牌/系列主题相应和；最难的是平衡概念和配色，做不好就成了概念产品，不实用影响后续销量。雕花口红雕花口红是花西子展现古风蕴意的核心产品。走古风路线的产品不胜枚举，特别是与故宫联名款，产品外观设计古色香。但是，花西子独辟蹊径，在膏体上使用微雕技艺，在一支支口红上，雕出一幅幅独具中国古典美学意向的图案，繁复精致，古意浓浓。花西子所配宣传语也彰显品牌古风形象：“以唇品鉴东方千年美学”、“方寸之间刻筑一座花园“、“雕花上新呈祥东方”。口红色号命名也是古文意蕴，同时用其他表述帮助消费者选择颜色：雕花眼影雕花眼影盘可谓又一个代表性产品，微雕浮图，古意盎然，进一步塑造花西子古风品牌形象。主推色盘内放置花西子标志性青绿色（黛色），杜鹃示意妆容也添加了；眼影盘其他色采属于日常妆容范围，以实用性为主。还有另一款色盘，没有青绿色，也没有跳脱的颜色，整盘配色也以实用为主。花西子继续围绕微雕、古风、黛色做眼影品类产品，强化品牌形象特征。花西子品牌旗舰店几乎每一款产品的宣传图中都插入了这张雕花眼影盘，可见作为目前强势主推的品牌形象产品。代言人/推荐官目前花西子官方旗舰店的代言人/推荐官：杜鹃、周深、鞠婧_。杜鹃作为主要的形象代言人，品牌宣传“东方佳人绝世独立”，杜鹃可以看做品牌东方美的形象代表。鞠婧_也出演过古装剧，增加品牌在年轻消费群体中曝光度。周深，作为歌手唱过多首优美古风歌曲，品牌宣传“高山流水遇周深”。由此看出，花西子围绕中国传统文化选择代言人/推荐官，着力打造自己“东方彩妆”品牌形象。彩妆成分亮点：以花养妆不论从生产技术上如何处理“花”这个成分，就从营销角度来看，赋予产品整体“花”成分，又用“养妆”点睛，无所谓消费者是否信以为真，但在品牌认知上使辨识度更清晰。品类扩展分析花西子目前产品紧紧围绕彩妆，除基本品类，如口红、眼影、蜜粉、修容等外，向周边拓展的产品有：套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜。套刷、卸妆巾可以看作增加收割现有流量的产品。妆前乳、唇膜，则可以看作以现有流量为品牌新品类导流，可见品牌在做实质性突破尝试，给品牌未来打开更多发展空间。东方彩妆，可以变为东方美妆；以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子，如向护肤品发展，品牌理念可以一脉相承，可见品牌未来想象空间很大。美学立意分析花西子有个金鼠礼盒，里面有京剧形象。京剧造型也属于古典美学，但色彩艳丽浓重，其实与花西子整体江南淡雅清秀的风格存在差别的。最近，鬓边不是海棠红，也把京剧重新打入了大众视野。唇膜瓶子，简洁圆润，与其它产品设计风格不同，特别是精美繁复的微雕系列，偏向古风里的男性或中性审美，透着古朴淡然，君子之气。花西子的梳妆礼盒就充满了江南轩窗团扇之美，比京剧更加贴合花西子整体美学意向。也有彩妆产品以山海经中形象打造美学概念。现代东方美学不仅是中国的，还有日本、韩国、泰国、印度等，都与中国有着不同的审美体系。当然中国作为大国，特别是在古代，无疑是东方审美的典型代表。在中国古代审美体系来看，清朝、唐朝、汉朝都有着不同的衣服饰品；即使在同一个朝代，南方、北方、西域也有着各自审美文化。就比如现在来讲，东北对貂皮大衣还是有较为执着的审美需求；可是对于江南来说，精美华贵、轻薄柔美的丝质服装可能更为人们所追求。仅仅中国古代审美都丰富多彩，充满各种相互独立的美学体系。现在还属于国潮审美初期，如果未来越来越多的人，从中国古典美学中汲取灵感，想必古风的内涵将会日益丰盈，衍生出越来越丰富的美学意向。品牌也会更加清晰定义在古典美学中的具体类型。品牌未来选择花西子以古风形象树立起品牌知名度后，接下来面临选择的岔口：1、继续围绕古风意象拓展产品线；2、扩展供应链，提升产品品质，进击高端品牌。两个可以都做，但可有所侧重，未来会产生不同的效果。私以为第2个选项对花西子品牌塑造更有提升意义。当一个消费者，不看包装设计、产品概念，仅仅因为这个标志而放心选择花西子时，是作为品牌的极大成功。

花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌，属于三线、中低端档次的彩妆品牌，于2017年诞生在杭州。其理念是“东方彩妆，以花养妆”，产品系列包括定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。

花西子是国货。

花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

花西子logo释义：

①花卉之形，时尚之美。花西子要做精致时尚的中国彩妆。

②古典之窗，东方之韵。花西子要为世界打开一扇东方之窗。

③融汇共生，平衡之美。既坚守古典的含蓄内敛，又融合现代的开放、创新。

每个人的皮肤和肤色都是不一样的，所以在选择的时候也要根据自己皮肤的真实情况来选择，选择适合自己皮肤的彩妆产品，让不同的彩妆产品发挥不同的效果，让彩妆更加顺滑自然。