半年倒闭500多家，社交电商要凉凉了？

前几日，世界 财经 周刊一篇报道称，据工商信息不完全统计，2020年仅广州、义乌两地，已有500多家社交电商平台倒闭或停止运营。很多中小平台，难以为续，或依附大平台成了“团长”，或关门跑路。

从2013年开始，以社交为基础的社交电商模式迎来蓬勃发展，一批一批的社交电商平台起来，又一批一批的倒下去，整个社交电商环境很混沌，就像航行在黑暗大海里的巨轮，前方没有光，缺少灯塔企业的指引。

到了2020年，在疫情的催化下，大批的零售企业转型线上，依托微信生态做起了私域电商，社交电商这个赛道越来越热闹的同时，浪潮也变的愈加汹涌。

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行业集中暴雷

尸骨丛生

由于社交电商入局的门槛极低，目前整个行业集中暴雷的现象正在大肆蔓延

2019年8月，曾在业内一度敢于叫板拼多多的淘集集宣告破产，轰动电商界；2020年3月，淘集集申报债权清算开始受理。 这匹社交电商界的黑马，在流量狂欢下蒙眼狂奔，短短16个月便夭折了。

去年曾火透朋友圈的社交电商平台未来集市也屡屡“踩雷”，在“传销”争议中慢慢销声匿迹

7月有网友爆料，利淘发不出佣金了，趣淘也快要跑路了

此外，据行业媒体不完全统计，蜜芽plus、闺蜜团、喜团、肉团、嗨团、贝店、传奇今生等平台均被传出"涉嫌传销"，触碰法律红线。包括花生日记、芬香、粉象生活等背靠各大电商巨头的优惠券导购平台，也频繁被质疑“涉传”。

在千万社交电商平台中，这些爆雷的平台只是冰山一角，那些叫不出名字的平台又有多少，我们都不得而知。

这些社交电商平台从一路狂奔到半路失速跑错道儿，或倒闭、或转型、或销声匿迹，恰恰是社交电商这个赛道，从一路喧嚣到纷纷离场的真实写照：无可奈何花落去，只留下一地鸡毛。

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大浪淘沙

社交电商行业的更新迭代

社交电商的问题究竟出在哪里？

从大批平台的爆发到死亡的过程中，我们也能发现一些规律。

社交电商是依靠社交关系而从事的电商行为，但大家好像把目光都聚焦在获客上，对“社交关系”更多的是利用，而非正常的电商精细化经营，维护留存客户。

他们不是粗暴地采用烧钱补贴等方式获客，就是打着快速圈钱目的，利用社交关系裂变、拉人头。最后要么是由于市场竞争激烈，那些背后无靠山的平台因拿不到融资，造成资金链断裂、拖欠供应商货款、小B用户提现困难而跑路或倒闭；要么就是在钻法律空子，在“灰色”地带游走，最后没把握住界限，被法律制裁，我们可以看到就连那些背靠电商巨头的平台也时常难以逃离“涉传”质疑。

这些爆雷的社交电商平台疯狂的割韭菜，损害代理商，只关注规模的增长和融资的金额，完全不顾供应链的建设，不顾产品品质、不顾底层动销、不顾用户体验，更别谈什么服务，这样的方式似乎成了一些社交电商平台的通用玩法。

靠着低价和补贴，用户一批批地被拉进来，由于品质低、服务差，用户又一批批地流失，毫无粘性和忠诚度可言，这与社交电商的“社交”本质根本是完全背离的。而且在整个行业中，什么裂变返现分佣、会员体系都是相互模仿、复制，毫无差异化优势。比如，“芬香”虽然背靠京东这棵大树，但模式上与云集、花生日记的会员分销体系就是复制黏贴，没什么区别。

而在社交电商这个角斗场中，向来都是优胜劣汰，那些目的不纯，不遵循市场规律，蒙眼狂奔的裸泳者最终都会被市场淘汰，没有强大供应链壁垒的中小型社交电商平台更多的也是归于沉寂。

只有那些能够结合新兴模式，不断更新代代，有供应链积累，以动销为核心的平台，才能在行业的逐步升级中留下来，被消费者真正的接受。

社交电商行业洗牌期的来临，才是真正告别了10时期的野蛮生长与兵荒马乱。

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社交电商的模式升级

私域电商加速蓬勃发展

自古以来任何商业赛道的竞争环境都是“冰与火之歌，一半海水，一半火焰”，大家有没有发现，在众多社交电商平台相继倒闭的情况下，今年那些结合直播做起了私域电商的平台与企业却过得相当滋润。

疫情的压迫下，零售企业为了自救纷纷转型线上做起了私域电商，私域电商这条赛道上的参与者除了零售企业外，还有转型升级的传统微商、团购、电商平台。

其实本质上社交电商与私域电商并没有太大区别，他们同样都依靠社交来做电商，是货找人的状态，最大的差异在于私域电商解决了以往社交电商的致命问题——底层动销，私域电商集合了最新的直播带货和社群拼团模式，以卖货为核心。

在婷克丽看来， 不以卖货为核心的社交电商都是在耍流氓，私域电商是传统社交电商的一种模式升级。

简单来说，本来 健康 的社交电商模式应该是两条腿走路，一条腿发展人力，一条腿卖产品。但是以往的社交电商模式，只能依靠底层代理，没有拼团优惠、没有直播、没有IP效应，产品太TM难卖了。再加上拉人头比贩毒还赚钱，政策监管也没有那么严格，那些大代理，团队长当然会砍掉卖货的那条腿，整个模式非常畸形，就是瘸着腿走路。

如今在政策监管越来越严的情况下，踩在前人的尸骨上，大家的守法意识更加强烈，而私域电商模式能够结合直播+社群拼团加速动销，让瘸掉的腿被接上了，所以整个模式就变得更加 健康 了平衡了，能两条腿正常走路了。

比如，曾在未来集市翻了个大跟头的吴召国，在715首届私域峰会上调侃道：“去年我很SB的做了未来集市，大家都知道，死的很惨，好在抓住了直播这个风口，通过转型做起了私域直播，慢慢活了过来。”

现在吴召国利用“微商社群裂变+私域直播”结合的私域打法，通过合理的社群运营启动与微商分佣模式激发，轻松创造出了直播带货单场5800W的高业绩，吴召国的私域新玩法救活了整个思埠集团。包括曾经的微商品牌悦啦，现在也通过私域直播模式做起了悦啦精选平台，活得有声有色。

这是传统微商一个新的蜕变结果，吴召国与悦啦精选都为微商平台升级私域电商模式提供了新思路。

另外，据微信官方数据透露，2020年至今，小程序的日活跃用户超过4亿，小程序超过百万级体量，从业者达536万。2020年1-8月，小程序实物商品GMV同比增长115%，品牌商家自营GMV同比增长210%。

小程序数据的快速增长也透露出，依托微信生态零售企业的加速入局，让整个私域电商行业更加欣欣向荣。

根据最新数据显示，我国社交电商行业的市场规模年均增速均在70％以上，预计2020年社交电商用户数和市场规模，将增加至773亿人和3万亿元，占比近行业的30%。而传统电商行业增速从2014年至2018年间351％的年均增速，正在逐步减缓。

无论从市场规模，还是增速来看，社交电商将成为未来电商增长的主力军。

今年微信自建了小鹅拼拼、又搭微信小商店；依靠社交发展壮大的拼多多推出好货内购项目进军私域；阿里又重启了聚划算，京东先压芬香、再推东小店，苏宁拼购加速上线。巨头们纷纷下水，私域电商这个赛道越来越热闹了

大学是一个丰富多彩的阶段，除了在上课的时候，是可以有很多自由安排时间和活动的权利。所以在这些空闲时间里，建议去做一些兼职，这也是很多大学生在大学时期体验的过程，觉得兼职是大学阶段的标配，我个人的感受也是如此。

大学在空闲时候兼职，可以有很多好处。第一个就是可以锻炼自己的工作能力，兼职一般有：发传单、在食堂的窗口兼职、在学习勤工俭学，帮助老师在办公室处理一些琐碎的小事情、或者在一些网络平台上回答问题、在淘宝上刷好评、带家教等等。有太多的兼职工作可以选择，这些都能锻炼和别人交际的能力，通过兼职来磨炼自己的沟通能力，这样以后在工作中也不会怯场。

还能通过兼职赚一些零花钱，锻炼自己独立的能力，减少父母的负担，能让父母少操一点心。在兼职的过程中和其他人学习一些社会经验，这样也能让自己以后少吃一点亏。提前的锻炼会比没有锻炼好很多。然后磨炼自己的耐心和忍耐力，兼职难免会遇到一些困难，这个时候就算锻炼人的时候。

虽然可能挣不了多少钱，但是兼职过程中的经验很重要。所以建议在大学的时候去兼职，体验一下生活，会帮助一个人成长，了解家长挣钱不容易，体谅家长。还能帮助自己褪去娇生惯养的名头，证明自己的能力，这是一个难得的好机会。

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