薇诺娜和理肤泉的比较（药妆）

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

京东自营的理肤泉和专柜以及淘宝卖的包装不一样的原因可能有以下几点：

1 生产线不同：京东自营和专柜来自于品牌方的直接供货，而淘宝店家可能来自于官方或代理渠道。不同的渠道可能使用不同的生产线，因此产品包装可能会有差异。

2 版本不同：有些品牌可能会针对不同的销售渠道，如线上和线下，设计不同的产品包装。这种情况可能会导致不同渠道的产品包装有所差异。

3 包装材质不同：产品的包装材质也可能影响外观的差异。不同批次、不同产地的包装材料可能会有细微的差别，导致产品包装有所不同。

需要注意的是，不同的包装并不代表产品的效果和质量有差别。购买时可以关注产品的质量认证、品牌授权等信息，以确保购买到正品。

可能是通过日本进货的，也就是说这批货本来是在日本销售的。或者虽然是通过法国进货，但是法国没有专门针对中国的产品批次，所以拿日本的给中国。

LA ROCHE-POSAY是理肤泉的法文名字。如果买的是正品，有日语也正常。没准是理肤泉在日本的货。专柜买的就不用太担心。安心使用。至于网购的，可能是法国的渠道代购的，所以是法文。

理肤泉是法国的药妆品牌，理肤泉的产品作为与皮肤科医生联系最为紧密的医学护肤品，从产品的研发到开发、临床实验，都必须严格按照法国相关法律的规定执行。

并经法国卫生部等相关部门批准、备案，所有的临床实验必须经过批准后，才能销售，并在说明书上注明其功效，以保证实事求是，毫无夸张。

扩展资料：

理肤泉是法国的药妆品牌，理肤泉的产品作为与皮肤科医生联系最为紧密的医学护肤品。理肤泉LA ROCHE-POSAY是欧莱雅集团的护肤品牌系列。

理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温泉水作为生产原料，严格执行欧洲制药GMP生产标准和欧莱雅的质量控制政策，产品的质量得到最大保障。理肤泉的所有产品都是为各种问题肌肤设计的(除了防晒系列)

法国LAROCHE-POASY理肤宝水药剂研究室，利用理肤宝水温泉水对皮肤医疗的特质，以及针对皮肤科医师的需求，理肤宝水研究开发出能有效帮助解决皮肤问题的专业皮肤科医学辅助治疗护理产品。 

理肤宝水温泉水从水文地质来看，是源自于土仑阶的石灰岩，这些水被归类于，含重碳酸钙的泉水。理肤宝水温泉水富含微量金属元素，低温（即温度不超过13℃），矿物质含量低，其中最多的矿物元素是钙氢碳酸盐。

而理肤宝水温泉水的化学成分，最特殊之处是含丰富的硒（每公升53微克）及二氧化硅。理肤宝水其温泉水质地清纯，酸碱值接近中性，其中微量元素的平衡，是LaRoche-Posay理肤宝水药剂研究室温。

——理肤泉