未来集市、环球捕手、蜜芽等，所谓的新零售电商出路在哪里,蜜芽入口？

说真的，之前确实非常认同社交电商，但现在看来，普通人想要在这个领域赚到钱真的很难，为什么？在我看来，每个平台基本上都是千篇一律，除了拉人头还是拉人头，割韭菜，割完一茬又一茬，所谓的合伙人基本上就是给平台当炮灰，因为太多了，基本上的套路都是一样的，不可能做到人人创业，人人收益，请问下，如果人人创业，那么谁是消费者？不要说什么消费商，这个逻辑根本不存在，消费商？消费就是消费，不可能是商，这是自打嘴巴，还自圆其说，因为平台的利润是有限的，这里面还要规避法律带来的处罚，如果一旦触及法律，平台就会被下架或者处罚的风险，所以说我真的不相信社交电商可以走很远，这里除了变，还有就是更加合理的制度和管理，产品的质量和经营的信誉，服务等等，太多问题需要解决了

个人比较看好未来集市，虽然他营运方面用到了直销模式，但不妨碍未来集市在互联网时代的发展前景，未来集市只是广州思埠集团的子公司，总部都在广州，思埠2014年注册的，未来集市2018年注册的，这些上企查查都查得到的，工商正规注册，正常纳税，2021年7月1日正式上线，目前已有多家风投包括360投入，若是前景不好，风投公司和360的老总不是傻瓜会投那么多钱进去，最重要的是未来集市门槛低，对于兼职的人来说非常适合，只要399就可以成为未来集市店主，而且可以兑换399的大礼包和400元现金购物抵扣券，自己购物省钱，分享赚钱，试问那个互联网门槛有这么低，再说的难听点花399成为未来集市店主有那个礼包和400现金也不亏吧，就算兑换黛莱美8件套的护肤品和亚摩斯的电饭煲在淘宝上买也要399元啊，更别说兑换6瓶法国红酒了，做淘宝刚出来不要钱还不是很多人不相信不愿意做，等看到别人赚钱了，现在做淘宝一点能做得了吗？做微商动不动要上千元成为代理，而且还要自己囤货，做拼多多好几千还不是一样大把人做，所以说新的互联网模式出来很多人不了解不信任很正常，都是看到别人赚钱了才会跟风去做，往往都是哪些小部分看好的人最后选了钱，未来集市到现在用户已有750多万，A轮B轮融资都以完成，上市只是时间问题，所以个人还是觉得未来集市前景更大

既然淘宝是万能的，为什么要上其他电商平台？

所以每个电商平台一定要有与淘宝不同的特色才能生存下来。京东第一步走的是自营，商品质量好，搜索结果少，适合有钱且有选择恐惧症的人；

京东第二步走的是自建物流，商品配送快，适合有钱且着急的人。后来，才搞成了综合百货电商。唯品会，名牌、低价、限时。做电商平台的第二个门槛是宣传费用。消费者能记住的电商平台名字有限，电商平台必须做大量广告，才能让消费者记住电商平台的名字。楼主所说的新零售电商平台，我没看过广告，不主动搜索都不知道。未来集市是传销，必然会消失。环球捕手做食品，食品属于小众爱好，必须有钱且爱吃，才会关注这个网站。蜜芽做母婴，也很容易被京东的母婴频道超越。当然，一个新电商平台，必须一开始做垂直领域，有钱以后再做百货。它的竞争对手是老电商平台的一个频道，和消费者贫瘠的记忆力。

对于未来集市、环球捕手、蜜芽等所谓的新零售电商平台，笔者还是有发言权的，最近有许多新的电商平台找笔者帮助他们融资，笔者看了大量的新电商平台的商业计划书，也与多家新电商平的创始人电话谈了多次，说实话，没有一家是让我满意的。首先，我让这些新电商平台的创始人三钟将他们的商业模式讲清楚，这第一关就淘汰了一大批。有些创始人讲了半空话，说自己将来比阿里还牛，就是希望笔者能帮助他们融资，只要融到资金他就能超过马云，可就是说不清楚自己的商业模式。这种大而空的创业者我们只能是敬而远之，有些创始人，狂妄自大，连尊重人都不懂，一个连怎与人打交道都不会的创业者，给你多少钱也不可能成功。其次，我们中国金融家俱乐部希望投资一个新电商平台，或者说扶持一个新电商平台，原因是，过后，我们中国金融家俱乐部会在国内打造几个产业集群，我们打造的几大产业集群，也希望有一个全新电商平台来为几大产业集群服务。如果有商业模式比较好，创业团队也靠谱的新电商平台，我们会投资的。其三，新的电商平台出路在哪里？新的电商平台的商业模式要与众不同，不能再走阿里或京东的老路，新的电商平台是以为我国的各行各业打造自主品牌服务，为中国的产业升级，是自媒体加新电商的平台，起码应该打通微信和头条的流量。我们也希望能帮助有全新商业模式和良好创业团的新电商平台发展。

一、当前的情况

1、未来集市已经不行了，现在去打开未来集市的APP，已经没有什么运营了。之前在杭州的团队一部分撤离广州，剩下的全部解散了。2、环球捕手更名为斑马会员，前段时间又爆出各种财务问题。目前斑马会员的业务还没破百亿，这几年没有多大的变化。而且也错失了美股上市的最佳机会。3、蜜芽目前的模式已经转了，收取大额的库存费。比如8000、1万这种模式。

二、社交电商困境

a、制度在法律线摇摆：最佳国家对粉象生活、淘小铺等平台进行了相应的惩罚，包括之前的花生日记。因为都有拉人头的问题，包括很早之前的云集。b、代理摇摆不定：社交电商噱头上不是说卖好货，而是卖赚钱的机会，这导致许多人来是为了赚钱，一旦赚不到钱，就走了。c、供应链问题：供应链是极大的挑战，尤其是用户需要进行各种比价！

导致许多社交电商的毛利很低。

三、未来出路

a、业务多元化不管是代理想赚钱还是公司自身的发展，一定要做业务多元化。代理A在B项目上赚不到，不代表在C项目上不能赚钱。而公司也要通过多元化的业务绑定更多的消费者，代理。还有，通过多元化的业务进行整个生态链把控。比如云集自己建平台，还要投资不同的供应链。要做金融，要做淘客等。贝店才会做贝仓、贝省、贝金融等各种业务，甚至会做社区团购。b、做品牌孵化这些平台都有推新品的能力，一款新品上新就可以卖个几百万，甚至几千万。所以完全可以基于这个平台，做自己的平台孵化。以平台起家，然后把产品同步到其他渠道。不是微商模式，而是类似完美日记、认养一头牛的模式。做一家品牌公司。c、注重线下渠道的拓展为什么小米、华为、方太、海尔还在做线下门店，因为这些产品不仅需要线下服务，更重要的是它在线下建立了渠道，不停的加深了用户对品牌的认知。所以要注重线下渠道，做属于自己的线下渠道品牌，做线下的代理商的事情。

开门见山，我认为条友所提的所谓新零售电商在现在还看不到出路，为什么会这么说呢？

[what][what][what]作为一名消费者与创业者，对国内电商平台是无比失望的！

毫不夸张的说，经过20多年的无序发展，咱们的电商发展已走到了一个“十字路口”，我认为电商未来的走向如何关键点在于高层的“决断力”与是否有任正非式人物的出现

一、对咱们国内电商平台的“吐槽式”分析，咱们电商平台的现状：

1、靠卖假货起家；

2、靠不交税生存；

3、靠收租金与广告费盈利；

4、靠低价博眼球，充分利用国人爱贪小便宜的心理去营销；

5、靠去中间环节去花样创新；

6、平台无底线，连普通老百姓赖以生存的“最后一公里”也不放过；

7、当平台到一定规模后，就去放贷挣快钱，而不是去科技创新搞实业8、

造就了全国人民为国外财团打工的局面，老百姓血汗钱外流之严重可谓触目惊心。

总之，电商给人民群么的生活带来了一定的实惠和便利，这是不能否认的事实。但在缺乏有效监管的大环境下，电商平台让越来越多的普通人“无工可打”已成基本事实，其对社会健康生态的破坏性亦越来越大，已到了必须整治的地步。

二、未来集市、环球捕手、蜜芽等所谓的新电商平台，其实都是换汤不换药，没有为社会创造价值“增量”，本质上与传统电商没有多大的区别。

个人认为，以社交电商为喙头的新零售电商是没有未来的，本人曾是这波儿浪潮中的一名团长，苦战半年没有什么效果，一方面伤了人脉，另一方面沦为平台免费的劳动力更是事实，在没有固定劳动合同的情况下，市场人员随时都有出局的风险。

三、相关部门对马云的约谈、在电商领域推行《反垄断法》及拼多多董事长黄铮退居二线，这3件表明国家要加强对电商平台的监管了，至少要让社会各经济体处于一种公平竞争的环境：

1、电商平台出售的任何商品或服务都必须交税，出示合规的发票；

2、严格控制电商平台的垄断行为，禁止二选一；

3、限制外商的投资比例；

4、对电商平台征收社会功能调剂税；

5、从严追究电商平台的“卖假货”行为；

6、严禁电商平台低于成本价销售商品，反补贴反倾销；

7、要给电商平台的所有从业人员购买社保，禁止以外包的形式逃避社会责任。

总之，我认为规范电商行业的种种恶性已刻不容缓，把电商平台的种种行为治于“法制笼子”之中，才能推动电商行业或社会经济生态的健康运行。

在新经济形势下，只有出现任正非式的人物，只有出现据有家国情怀的企业家电商平台才能出现新的景象：

1、平台的员工都有归宿感，没有996工作制的压迫与牺牲；

2、平台的竞争力靠的是质量、服务与核心价值观所产生的社会向心力，而不是影响华人声誉的“低价”、“假货”与“营销套路”；

由价格竞争向价值竞争的进化，是未来电商平台发展的必有之路。回答完毕，感谢你的阅读，欢迎您留言交流。

社交电商是这两年的风口和趋势，把握住机会肯定能有收获，关键是类似平台太多，全国有300+往上，都在同一领域，用同一种方式，抢蛋糕，而蛋糕只有那么大，纯社交电商平台，还停留在卖货赚差价模式上，我们都知道，未来是去中心化，去行业化，去利润化，产品同质化，模式同质化，不是物有所值，同时只是停留在在线上，社群营销，只是有流量，但没有留量，没有粘性，互联网巨头都在布局线下，而社交电商平台做不到。社交电商的推广模式是好，但不一定要在卖货的电商平台一片红海领域去搏杀。有这么一家互联网公司，在用社交电商+会员制+免费模式+餐饮美食服务平台，解决了线下实体餐饮和各行业门店的痛点，全球首创，一片蓝海，是社交电商和传统美食平台的升级迭代创新，我觉得很有市场，很有温度。

个人认为在这些第三方平台淘下便宜货无可厚非，但要若是想靠这类型作为副业项目或者是当作唯一的主业项目作为个人和家庭主收入的，你要考虑以下几点1，平台上的产品是否具有至少近期不可超越的核心科技的？这代表你经销的产品是否有竞争力。如果是你有我有他也有的就毫无意义了，一不留心推荐给朋友买到劣质和售后极差体验的商品，你的朋友可能因为产品价值不大，嘴上不说但肯定心里会对你的影响有不靠谱的现象，时间长了，你设想下？以后你做其它项目，那怕得确不错，那时候还有朋友相信你吗？从而影响到其它方面的事都选择不会帮你，这就是回了你的人脉。2，平台经营模式是否符合国家规定？如果可能涉嫌违反相关法规那注定不会长久，那你不就是会被误解？被亲朋好友一旦误解那不也是会失去未来的机会，因小失大啊！这年代精彩纷呈，各种不同的诱惑很多，但要牢记，你做的事是否真正有益别人？是否是安心理的收入？是否会让别人感谢你而不是会觉得上当受骗然后对你敬而远之？所以好项目必须自己受益才能分享获益，这才是你真的从事一个社交电商的好项目而不是沦为那些披这伪社交电商的外衣忽悠你辛苦努力而别人获得风投青睐甚至上市敲钟，而你只是那被收割的韭菜中的一员。

这些平台就是典型的分享经济模式，短期内看干一天是一天干一天拿一天的钱，并没有未来的保障，也就是说如果这些个平台成功了对于大多数参与者来讲，并没有任何好处和福利，所以说这种模式缺乏参与者对平台方的粘性。因此，未来真正良性发展的社交电商必须发行通，把所有的参与者变成平台的股东和老板，也就是说，平台的参与者依托平台既可以实现眼前的收益，同时每个人手里都持有平台的通证，那么在未来每个人都会因为通证的升值而得到更多的利益保障，只有这样的全员参股，大家一起共建共治共享的商业模式才能走到更远！

这应该不是假的吧，其实模式不存在对错，用的人不同而已。

蜜芽Plus不是传销。

蜜芽创立于2011年，是中国领先的女性生活方式服务平台，覆盖业务集零售、自有品牌和会员营销一体。

蜜芽已服务超过5000万中国年轻妈妈，满足母婴、家庭、生活产品和服务等全生活场景需求。蜜芽将继续致力于为亿万女性群体提供简单、放心，美好的品质生活解决方案，让天下女性零焦虑。

蜜芽是一家由女性创立，女性管理并服务于女性的企业。创始人兼CEO刘楠女士，北大新闻系硕士毕业，经历了从世界500强企业白领、全职妈妈的身份转换，于2011年创立蜜芽。

蜜芽核心团队多由来自于世界500强企业、中国互联网顶级企业。集团管理层女性占比达到70%，打造了兼具女性感性洞察和男性理性思考的优秀专业团队。

至今蜜芽获得了共计超过20亿人民币的融资。其中真格、险峰华兴、红杉资本、H-Capital等全球顶级风投公司对集团青睐有加。百度的15亿美元融资，更是刷新了当时母婴行业的融资金额记录。

蜜芽自建商城的优势是：

1、母婴。尤其是跨境母婴品类，蜜芽已经做到了名副其实的全国第一。再者，蜜芽也陆续推出了自有品牌：兔头妈妈甄选、五个小卡车、法蔓_等等，无论是产品质量还是利润都能保证。“会员制、精选品”是蜜芽始终坚持的道路。

2、和淘宝客的区别。现在淘宝客比较混乱，属于第三方平台，所以很难控制商品质量。最重要的一点是没有分代理模式，推广空间远不及蜜芽。

3、蜜芽和红人装的区别。虽然两者模式一样，但没有蜜芽，实力雄厚，人气不如蜜芽，而且成立年份也没有蜜芽长。关键是没有海外直邮，没有保税仓库，推广空间也没有蜜芽好。

4、蜜芽和淘宝、京东等平台的区别。相对这些国内电商，蜜芽最明显的优势是主要从事母婴产品，做母婴蜜芽比较专业。现在国家已经开放了二胎政策，未来母婴产品市场很大。

截止2019年1月13号，蜜芽未被认定为传销。蜜芽商城属于北京花旺在线商贸有限公司。

北京花旺在线商贸有限公司，成立于：2011年08月26日，注册资本：1086112万人民币，登记地址;北京市朝阳区广渠路17号院1号楼-3至14层101内8层801、802室。

主要营业范围：

销售食品、保健食品；零售出版物；从事互联网文化活动；互联网信息服务；销售日用品、化妆品、计算机、软件及辅助设备、文具用品、服装、鞋帽、针纺织品、体育用品、家用电器、工艺品、珠宝首饰、厨房用具、卫生间用具、钟表、眼镜、机械设备；

五金交电（不含电动自行车、不从事实体店铺经营）、建筑材料（不从事实体店铺经营）、装饰材料、照相器材、化工产品（不含危险化学品）、饲料、汽车配件、摩托车配件、橡胶制品、塑料制品、花卉；制作、代理、发布广告；组织文化艺术交流活动（不含演出）；

货物进出口；技术进出口；代理进出口；技术推广服务；基础软件服务；应用软件服务（不含医用软件）；数据处理；企业管理咨询；企业策划；包装服务（不含气体液体包装）；电脑图文设计；艺术品设计；经济贸易咨询；承办展览展示；会议服务；软件开发；票务代理（不含航空机票销售代理）。

扩展资料

一、首先打开百度搜索：国家信用信息公示系统；

二、在国家公示系统首页输入“北京花旺在线商贸有限公司”，点击搜索；

三、等待搜索结果出来，在页面下方显示“北京花旺在线商贸有限公司”，点击企业名称；

四、该企业显示为正常开业状态，未被列入经营异常名单，所以不是传销；

如今母婴电商蜜芽APP也发布了公告在2022年9月10日停止正式的服务。其实母婴电商蜜芽APP已经伴随全国的妈妈们长达8年的时间，而陪伴了无数的中国，妈妈这次的停止服务也让很多人感到非常惊讶。虽然母婴电商蜜芽APP将停止服务，但是也可以通过小程序来购物。

蜜芽APP是作为母婴品牌特卖的商城，而在如今这个时代也抢占了先机，因为这个APP的影响非常的明确，就是来推广母婴用品的，所以也抢占了女性的消费市场，而且蜜芽APP中的商店都会更新，有些进口的品牌同时也会打折促销活动力度非常的大，所以这款APP才会受到很多的家庭使用，因为消费非常节省，所以很多的亲子家庭都会去消费。

虽然母婴电商蜜芽APP将停止服务，但是官方并没有做出明确的解释，那么为什么蜜芽APP会停止服务呢？我们一起讨论一下吧。可能因为虚假标价，因为在APP上购物时会出现很多的划线价，但是点进去之后，正常的销售价会要比标出的价钱高很多，这其实属于一种虚假的标价行为，而且在蜜芽APP上有很多的产品都会出现虚假标价的现象，而通过市监局的调查肯定会被查处整改，同时，蜜芽APP的消费群体也逐渐的进行了。 APP的移动很多人都会通过短视频直播平台中购买，所以有非常大的竞争，所以蜜芽APP就会有些落后，很容易被市场淘汰而入金，很多年轻人不愿意结婚，不愿意生子，新生儿会越来越少，所以母婴行业的群体不断流失。

这次的蜜芽APP定制服务也给母婴电商造成了一定的成绩，但是蜜芽也要和其他的母婴电商一起寻找出路才能够更好的发展。母婴平台如果没有将社区运营成为一个刚性的支撑点，那么用户也会逐渐的流失，所以这也给母婴电商平台造成了很大的阻碍，但也有很大的机遇。

撰文/ 《 财经 天下》周刊作者 李丹

编辑/ 陈芳

又一个垂直电商倒下了。

近日，母婴电商独角兽蜜芽关停APP的消息一出，令外界震惊不已。至此，许久无人问津的母婴电商行业，算是彻底以败局告终了。

蜜芽已是活得较久的母婴电商平台，这家发展史可以追溯到2011年的企业，在坚持了11年后，还是选择说再见。对于关停的原因，蜜芽在公告里解释说，是因为用户的购物习惯改变了，他们最终做出2022年9月10日停止运营APP的决定。

事实上，过去一两年蜜芽创始人刘楠的精力早就没放在电商上，她已经换了赛道，全心全力在做兔头妈妈，这是一个面向儿童人群的洗护品牌，刘楠将其称为自己的“二次创业”。

不光蜜芽，在母婴电商行业掘金失败的企业还有很多，名单能列成一长串，如贝贝网、辣妈帮、母婴之家、荷花亲子等，这些曾经的资本宠儿无一例外都成了资本弃儿，最终宣告失败。

从规模层面看，母婴用品市场规模很大，艾媒咨询数据显示，2021年母婴市场规模达48万亿元，为何如此庞大的市场却养不活一家母婴电商？

看到“蜜芽APP发布停运公告”上热搜时，消费者徐霖开始在记忆里搜寻，她记起来，自己2016年左右用过这个母婴类APP，“这家性价比一般，产品更新也不及时，久而久之就不用了”。

再翻看词条下面的评论，徐霖发现，大家的反馈都差不多，有同样感慨“以前一直用来着，一晃都好几年了”的，有记起“这家创始人还上过《奇葩说》，说比米未市值高”的，也有调侃“直到停运了才知道这家公司”的。

通过这些零零碎碎的评论，大体能够拼凑出这家曾经站上风口的母婴电商独角兽的轮廓。

2017年，刘楠以蜜芽CEO的身份参加了《奇葩说》第四季。在节目里，刘楠讲述了自己进入垂直电商领域的契机、竞争和感悟。她说，孩子出生后，她会常常焦虑，会较真地拿出做毕业论文的劲儿去研究各种母婴产品，甚至给产品的美国官网邮箱写邮件询问。之后，她还会把资料整理出来，分享给妈妈们。

慢慢地，刘楠萌生出做母婴电商的想法，开了家淘宝母婴店，两年卖了3000万。再之后，刘楠又通过北大校友会联系上真格基金创始人、天使投资人徐小平，拿到投资，正式做起母婴电商的生意。彼时，她把公司调性定为进口母婴电商。

那是2014年前后，正值80、85后一代结婚生子的那几年。那一批妈妈们有一个特点，消费能力提升，对高端母婴用品的需求水涨船高。于是，一大批国外的高端母婴用品品牌顺着海淘的路子进入中国，还一度带动跨境电商创下年均30%以上的增速。刘楠就是瞅准这个市场，准备把蜜芽宝贝（蜜芽的前身）打造成正规军，一举代替一直以来海外代购的散兵游勇。

为了打开市场局面，刘楠选择用简单粗暴的价格战。2015年3月，蜜芽挑起了母婴电商的价格战。当时，已经完成三轮融资的蜜芽不差钱，硬是把纸尿裤的价格从128元拉低到了50多元。“电商领域只有老大，没有老二和老三。”时任蜜芽CFO的孙伟说，为了迅速把规模做上去，拿到更大的市场份额，总会有人跳出来打价格战，蜜芽只是顺势而为。

蜜芽疯狂烧钱，使得纸尿裤的价格一路走低，从99元，到79元、66元，再到50多元。但效果也显而易见，蜜芽GMV成倍数增长。价格战之前，蜜芽每个月的GMV大概是2000多万，价格战的那几个月，GMV做到了5个亿。

在那之后，秀完“肌肉”的蜜芽成功拿到了雀巢、亨氏、达能、惠氏、美赞臣、herobaby等国际母婴品牌的授权。到了2016年，蜜芽已经完成5轮融资，估值接近百亿。彼时，春风得意的刘楠在接受采访时畅想公司5年后的场景。

但在现实世界里，5年之后，蜜芽不仅关掉了所有线下门店，还即将放弃APP这个阵地。根据蜜芽官网的公告，从2022年9月10日开始，蜜芽将停止APP服务，之后，要购物的会员可以去微信有赞小程序，保留了最后的体面。

（图/蜜芽官网截图）

从高处跌落的不仅只有蜜芽，倒在母婴电商路上的企业名单能列出一长串，荷花亲子、辣妈帮、母婴之家等。但此次蜜芽关停APP，也意味着，当年的母婴电商三杰（蜜芽、贝贝、宝宝树）已经悉数败下阵来。

曾经的贝贝网很风光，“单季度订单突破一亿”、“MAU月活千亿”、“天价融资”标签层出不穷。甚至于，还差一个IPO，贝贝网创始人张良伦就能兑现几十亿身家了。但最终的结局令人唏嘘，2021年，数百家供应商围攻贝贝集团讨债的新闻被曝出。据称，当时贝贝集团旗下的贝店，涉及拖欠1400多家供应商的账款，总欠款超过14亿元。

与刘楠的体面不同，张良伦当时跑路了，贝贝集团被传破产。

做母婴社区的宝宝树也不好过，好不容易闯关上市却惨遭投资人抛弃，股价长期在1港元以下徘徊，总市值只剩7亿多港元。投资人不满意，核心原因还是宝宝树业绩不行，被认定没有未来。宝宝树2021年的营收只有2018年的三分之一，仅为282亿元，净利润更是连年亏损，三年共亏掉了1351亿元。

和刘楠一样，宝宝树创始人王怀南也换了赛道，开始进行二次创业，这次他不再做儿童生意，彻底改行做起了中老年的生意，卖舒适鞋给中老年人，品牌名叫响午。

大母婴电商不好过，小母婴电商更难。某电商圈内人士告诉《 财经 天下》周刊，蜜芽的困境是整个行业的缩影，“身边那些母婴电商老板没一个不艰难”。

母婴电商曾经也是个香饽饽。

2014年，互联网江湖暗潮涌动。阿里巴巴成为美国 历史 上最大一笔IPO，3Q大战以腾讯胜诉收尾，美团、饿了么烧钱酣战，滴滴、快的日均烧钱过亿在时代的映衬下，母婴电商行业也热闹非凡。

当年1月，宝宝树获得好未来15亿元战略投资，正式拉开行业融资序幕。随后，辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小荷特卖等母婴电商网先后宣布融资。2015年年初，贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资，直接将战势推向高潮。

公开资料显示，2014年到2016年三年间，蜜芽共获得五轮融资，投资方包括真格基金、红杉中国、H Capital、百度等，总融资金额近20亿元。贝贝网先后拿下今日资本、高瓴资本、IDG资本、高榕资本等共计超23亿元融资。网经社数据显示，2014年到2019年，我国母婴电商共计融资1331亿元，其中贝贝网和蜜芽拿下了大头。

（图/蜜芽官网）

没想到曾经的资本宠儿，最终却成了资本弃儿。蜜芽最后一轮融资发生在2016年，六年来再无融资；贝贝网靠社交电商贝店的续命，稍微晚一点，最后一轮融资发生在2019年，但在出事之前也有两年没有获得新融资；辣妈帮的融资纪录停在了2017年，在今年出事之前，有5年没有获得新融资……

2016年年底，有网友匿名表示，蜜芽资金很紧张，再融不到钱就要出大事了。在这条内容下面，有网友附和，公司的资金链的确出了问题。在此之后，蜜芽试图自我造血，但都无济于事。

蜜芽造血的第一次尝试是招募城市合伙人，布局线下市场。当时成为蜜芽城市合伙人的方璐告诉《 财经 天下》周刊，根据合同，合伙人要先交90万元，取得合伙资格，就能用蜜芽的牌子，自行在省内推动线下加盟店。彼时，蜜芽承诺她，公司会上市，到时候给她算干股。

但事情的走向并不像蜜芽承诺的那样。方璐回忆，加盟后，她从蜜芽那里进了数十万的货，囤了一堆纸尿裤、驱蚊液等，没想到却被坑了，后来蜜芽在自家APP上搞低价促销，价格比她当时的拿货价低不少。

“蜜芽这样做，导致我们线下门店的货根本卖不出去。”方璐告诉《 财经 天下》周刊，她曾经多次找到刘楠，但对方不听劝。到最后，她不仅没有享受到蜜芽的干股，还损失惨重。

除此之外，2017年9月，蜜芽还推出了plus会员制自救，想走社交电商的路子，吸收新的用户。根据介绍，蜜芽的会员体系分plus会员、铂金培训师和钻石服务商三个级别，要想升级，必须完成一定数额的业绩指标和拉新指标。

具体来说，要想成为铂金培训师，需要达到6万的业绩，还得直接邀请至少20个人、间接邀请80个人。当然，完成拉新指标，公司会给予一定的奖励。当时，不少社交平台上都有“蜜芽会员让你轻松月入过万”的“致富经”，公司也屡次被质疑打传销擦边球。这和曾经的贝贝集团何其相似。

2020年7月，有微博大V爆料：内部消息，贝贝集团旗下会员制折扣商城贝店涉嫌传销，被湖北荆门市场监管局处以3000万元罚款。很快，这条微博内容被删除，但仍有网友截图保存了下来。而贝贝被质疑的传销行为，则是张良伦提出的拉新法子：让老会员拉新会员进店，给予双方一定的优惠力度。

无论是蜜芽还是贝贝，其不顾后果的自救、拉新，背后都是自身增长乏力，遭遇资本抛弃的窘迫。

宝宝树商业合伙人魏小巍曾说，在2015年，行业里有人犯了一些错误，比如大促一个月之后还没发货，比如深陷假货风波，原因就是融资后，资本逼着公司不断做大GMV。只有GMV快速增长才能融到下一轮钱，如此反复。但很显然，依靠前期的资本和价格补贴，母婴电商已经触及了天花板。

根据比达咨询发布的《2020年中国互联网母婴市场研究报告》，2014年，母婴电商市场规模的增长率达到了1114%。随后，从2015年到2020年，该数值逐年降低，从985%、389%、273%、172%降到了2020年的86%。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉《 财经 天下》周刊，对于垂直电商而言，只有增速远远快于阿里、京东这样的综合电商巨头，才有可能熬下去。

可惜的是，所有垂直电商都没能做到，奢侈品电商、美妆电商等不仅量比不上综合电商，增速也比不上，毫无竞争力，最终都以失败告终，母婴电商也不例外。

事实上，蜜芽、贝贝们并不是第一批倒下的母婴电商。其先例是2004年上线的红孩子。

2004年，这家以电商结合目录销售的母婴用品网站上线。巅峰时期，红孩子在全国发行了超过百万份母婴产品目录，其销售额甚至超过了当时当当和亚马逊之和。与此同时，作为行业标杆，红孩子也颇受资本垂青，先后引进4轮融资，总额达8000万美元。

随后，以2008年为时间节点，红孩子开始走向衰落。当年，1号店率先开通母婴频道，紧接着，亚马逊、淘宝、京东、当当等大型综合电商平台先后入局，抢占市场。2017年，亏损严重、无力抵抗的红孩子卖身苏宁，母婴电商行业落入冰点。

垂直电商和综合电商之争，由来已久，且均以垂直电商战败告终，红孩子、凡客、当当、聚美优品、酒仙网皆如此。庄帅告诉《 财经 天下》周刊，想跑赢综合电商巨头，必须保证超高速增长，“头两年增速要在1000%到2000%，第三年得保证200%，之后几年不能低于60%到70%”。

而到了母婴电商领域，受困于奶粉、纸尿裤等行业标品日益透明且平价化，想要获得高增长只能打价格战。

（图/视觉中国）

孙伟说，即便不打价格战，按照之前纸尿裤15%的毛利，再刨去履约成本，企业也挣不到钱。这么来看，还不如打价格战，通过战略性亏损引流，再通过非标品（婴儿车、儿童床品等）获取毛利。

久而久之，母婴行业又陷入一个新怪圈。用母婴电商宝贝格子CEO张天天的话来说，母婴电商不打价格战是死，打价格战也是死。各大母婴电商的销量全靠烧钱促销，促销一停，数据立马暴跌。

业内人士说，母婴电商自身没有造血能力，早期可以靠资本输血谋求高速发展，但当资本转头不再继续支持后，相当于外部输血断了，如果自己又找不到自救的方法，出问题是早晚的事情。

贝贝网投资人、今日资本徐新曾坦然，如果要在行业里混得好，必须同时满足两个标准，其一，市场份额要达到两三成；其二，要领先同行两倍。这在综合电商巨头林立的母婴行业，显然不成立。有数据显示，在母婴电商市场，阿里、京东的份额加起来常年保持在70%左右。

存量优势用尽，摆在母婴电商面前的路似乎只剩下一条：回归商业本质，到线下去做服务。

孕婴童全渠道服务商乐友的执行总裁董刚告诉《 财经 天下》周刊，乐友1999年起家于线上，当年，生孩子的几乎不上网，上网的年轻人又还没生孩子，不得已，“被逼到了线下”。2014年前后，拿到融资的母婴电商们开始挤压线下连锁店的生存空间，本就具有互联网基因的乐友又开始自建APP，作为门店的延伸。发展到今天，乐友已经升级为“直营+加盟+全渠道电商”模式的玩家。

“在母婴领域，纯线上的商业模式不再能满足用户的全面需求。”董刚坦言。究其原因，母婴行业的便利性、专业性、安全性都得依托线下门店来完成。

线上加线下，这似乎成了行业共识。以2018年为时间节点，在零售战火从线上向线下蔓延的大背景下，母婴电商品牌开始布局线下渠道， 探索 渠道下沉。与此同时，阿里、京东也相继完成对几十万中小母婴门店的整合。

母婴电商的终点，是线下还是灭亡？庄帅告诉《 财经 天下》周刊，即便母婴电商品牌转而布局线下，也得和不差钱的巨头正面刚，相比于线上，线下对于资金的要求更高。

庄帅坦言，在电商领域，垂直电商从出现到衰落的脚本，他已经见证了4轮。此次蜜芽关停APP，预示着这一波母婴电商的集体落幕，其还是没能逃过垂直电商的宿命。

（文中徐霖、方璐为化名）