化妆品市场竞争激烈 国货品牌如何突围

来源:中国商报

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在新冠肺炎疫情冲击下，化妆品品牌如何破局？在近日举行的中国化妆品大会上，珀莱雅、丸美、纽西之谜等国货头部品牌创始人与众多行业领袖探讨当前国货品牌的突围之路。

美妆行业很受伤

8月18日，由化妆品行业媒体品观网主办的中国化妆品大会召开。“和天猫所有的行业相比，美妆行业是受疫情影响最重的行业，其中最明显的就是国货新锐品牌的增速受到了压制。”阿里巴巴集团天猫美妆洗护总经理激云在现场表示：“但是夺得天猫美妆销售额第一名的恰恰也是国货新锐品牌。”

在化妆品产业链中，品牌端占据主导地位。根据聚焦产业研究规划的智库机构前瞻产业研究院的数据，化妆品品牌端毛利率普遍在60%-70%，净利率为5%-10%，是整个产业链中利润最高的环节。

目前全球市场上，高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌几乎被欧美国际大牌垄断。欧美国际大牌在中国市场上也不断拓展新品牌。而我国本土化妆品品牌大多靠着“高性价比”的优势在低端市场上竞争。除了激烈的竞争，今年上半年国货品牌还受到了疫情的打击，业绩遭遇低谷。

国货打响品牌突围战

正是因为意识到品牌的力量，国货美妆巨头们纷纷走上了自己的新锐品牌建设与投资之路。国内“美妆第一股”珀莱雅发力品牌建设，与天猫合作，于今年打造首个国内新品牌孵化基地，成果显著。

珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友在会上表示：“我们今年3月份打造了一个化妆师的化妆品品牌——彩棠，目前彩棠旗下高光系列产品在市场中成为品类第一。此外，我们还有四五个新品牌正在孵化，预计今年下半年到明年将会亮相市场。”

不止一家国货品牌发力建设新锐品牌。丸美股份董事长兼CEO孙怀庆也表示，丸美股份正在打造创新引擎，在上海松江建设了一个24万平方米的丸美创新中心，未来丸美创新中心所孵化的新锐品牌将在这里诞生。此外，丸美股份也于今年创建了产业基金，重点投资化妆品产业内有潜力的新锐品牌。

“我一直认为未来能够赢得世界市场的中国品牌有两类，一类是高性价比的便宜货，依靠性价比高取胜。第二类就是真正取得了世界级研发突破技术的品牌。”孙怀庆说道。

新锐品牌有啥魔力

一方面如欧莱雅、资生堂等国际大品牌凭借已有的品牌影响力占据中国市场；另一方面，如蕾哈娜、米兰达可儿等海外明星带着主创的小众品牌快速在国内消费者中赢得市场。

激烈竞争下，国货新锐品牌的赚钱能力不容小觑。方玉友在现场表示，彩棠的产品现在月销量能达到1300万-1500万件，后续预计月销量能达到2000万件。

新锐品牌为何有强劲的赚钱能力？激云表示，新锐品牌的建设并非是针对流量的简单运营，而是从新品上市、人群定位到内容营销的各个环节对消费者产生作用，快速占领市场。

如何孵化新锐品牌

与传统品牌相比，新锐品牌拥有完全不同的发展路径。在化妆品市场中，新锐品牌的产生和销售都离不开线上渠道。传统品牌从诞生到养成需要经历漫长的成长周期，而新锐品牌则可以通过电商平台资源，依托广泛的线上分销矩阵，快速占领消费者市场。

同时，多位国货品牌创始人均提到年轻消费者更多通过社交媒体等了解美妆资讯。这意味着投放大规模媒介广告的时代已经过去，企业抓住网红和电商平台就能向年轻消费者靠拢。

丸美股份旗下品牌液态金属有黑米滋养新生霜、白米焕采润白霜、春纪动感透白系列

1、广东丸美生物技术股份有限公司广东丸美生物技术股份有限公司，于2002年04月02日在广州市工商行政管理局萝岗分局登记成立。

2、公司经营范围包括化妆品制造、生物技术推广服务、生物技术开发服务等。公司目前旗下品牌有丸美、春纪、恋火、美丽法则。

现在越来越多的女性都比较重视护肤，希望能够通过护肤，让自己整个人更加自信。而市面上的护肤品品牌非常多，各种品牌的关系也非常复杂。春纪和丸美是两个比较出名的护肤品牌子，那么春纪和丸美是什么关系呢？丸美春纪是一家的吗？

春纪和丸美其实是丸美股份集团旗下的两个子品牌，也就是说这两个品牌是一家的，同属于丸美集团。丸美公司旗下目前有4个品牌，分别是丸美，春纪，恋火和美丽法则。一开始丸美公司主要是以眼霜出名的，也就是我们非常熟悉的那个弹弹弹弹走鱼尾纹的广告。后来发展壮大之后，逐渐开始扩展企业的产品线，逐步发展到现在的4个品牌。

虽然同属于一个公司，但是春纪和丸美的产品定位是不一样的。丸美主打的是优雅高贵路线，以眼霜精华为主。产品的总体设计是以红色和金色为主要的色调，给人的感觉比较干练奢华。而春纪秉持的是天然食材养肤的理念，主要服务于大众化的护肤市场。因此春纪的设计比较清新，天然，色调也比较缤纷多彩。

由于每个人的肤质是不一样的，所以适合的护肤品品牌也有所不同，因此在选购护肤品的时候，可以结合自己的肤质和护肤需求，来选择适合自己的产品。