面对市场机会或环境威胁企业应该采取怎么样的营销对策

1、即期促销策略，企业采取一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。例如：降价促销、短时间赊销、增人推销、用户直销等等。直接面向顾客的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 

2、坚持善于创造、发现、捉住、利用机遇，在经济疲软、需求减少情势下，企业领导者不能坐等市场回暖。需要创造机遇。在某些情况下，需要有魄力。但在大多数情况下，需要充分意想到机遇。而一旦发现了这些机遇，就应当想法将这些机遇与他们现有的能力进行匹配，捉住、利用机遇。 

3、长时间推行价值观营销，新的经济和商业机会在围绕着价值观在打转，价值观营销是长时间传播核心价值观。

扩展资料：

企业对营销策略定位注意事项：

1、任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

2、企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑选择最适合企业的目标市场。

3、竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。

-市场机会

-环境威胁

-营销策略

-企业营销战略

从类型上来说，薇姿和依泉都是适合健康皮肤用的温泉水，因为这两个温泉水含的矿物质成分都比较高，能够帮助健康皮肤强韧。但是矿物质含量太高对皮肤来说反而容易流失水分。

理肤泉和雅漾的温泉水是针对敏感皮肤的，但是两者的成分也是不同的，理肤泉温泉水含有抗氧化元素硒，能够消炎止痒，镇定舒缓皮肤，其中的硅酸钙成分能够在皮肤表面形成保护膜，让肌肤稳定修护。长期提高皮肤耐受性，加强自身皮肤屏障功能。雅漾温泉水中含有二氧化硅，长期使用肌肤容易产生依赖性。

从规模上来说，理肤泉温泉水在欧洲是最有名的，这四个品牌都有温泉水疗中心，理肤泉温泉水疗中心占有整个市场的百分之50%，说明还是受到很多人信赖的。

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

在现在众多的护肤品牌中，理肤泉是非常热门的肌肤护肤品牌之一，理肤泉是来自法国的药妆，旗下的护肤品种类也是非常多的，那今天小编要介绍的是理肤泉的防晒霜，相信很多妹子们有听说过，那么理肤泉防晒霜怎么样呢？下面通过这篇文章一起来看看。

1、效果如何

理肤泉防晒霜是比较知名的一款。这款防晒霜有专门的技术专利技术，而且采用了先进的全波长防晒隔离系统，具有很好的强效UV防护功能，可以最大程度保护皮肤免受晒黑和UVB晒伤，效果十分明显。

作为比较知名的防晒产品牌子，理肤泉防晒霜可以很好的抵御紫外线对细胞DNA造成的破坏，还可以预防皮肤癌的发生。并且它还是一种很好的药妆，即使是敏感肌肤也是可以使用的。而且这种防晒霜的质地很好，具有很好的延展性能，同时粘腻度也适中，坚持使用就可以取得很好的防晒效果。

这款防晒露在外观设计上也是别有风采的，看起来像复古手机的样式，一般采用白色塑料软壳包装，挤压之后即可使用，用量控制起来十分容易。另外理肤泉防晒霜是质地是白色液状的，具有很好的流动性和延展性，每次只需要涂抹少量即可取得理想的防晒效果。

在目前所有的防晒产品里面，理肤泉防晒霜的效果是十分明显的，因此深受广大女性的信赖和好评，在市场上销售的十分火爆。

2、防晒霜使用误区

防晒霜涂抹在哪一步

很多美眉都不知道防晒霜究竟是哪步涂，到底是先隔离再防晒还是先防晒再隔离呢隔离霜比较容易吸收，而且有隔离彩妆的作用，也带有一点防晒的效果，所以应该在防晒霜之前涂抹。涂完了隔离霜之后再上防晒霜，这样效果会比较好哦。大家在挑选防晒霜时一定要选择适合自己皮肤的，夏季应该选择清爽型的，这样才不会给肌肤造成负担。

防晒涂越厚越好吗

很多美眉都有疑问，防晒霜是不是涂抹的越多防晒效果越好呢确实，防晒霜不能涂太薄，这样达不到防晒的效果，但是也不能涂抹太多，容易让毛孔无法呼吸堵塞毛孔，那到底涂多少才合适呢小编建议是一个1元硬币的大小，这个量刚刚好涂抹整脸，也不会太薄。

SPF值是不是越高越好

在挑选防晒霜，SPF值是非常重要的，并不是越高越好，大家要根据自己的需求来进行选择。如果你是要去沙滩那种比较大太阳的地方用的，就要选择SPF系数大一点的30~50左右的。如果只是平常上班用的，那么选择普通的30以下的就可以了。SPF值越大的防晒霜，物理性防晒剂和化学性防晒剂含量增加，会对肌肤造成一定的负担，所以如果不需要用到这么大系数的还是尽量不要用哦。

明星产品，它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金流产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

明星产品其实只是一种定位，然而只是这种定位会受到别人的喜爱，用的人多了就叫做明星产品了。首先我们要知道雅漾，资生堂，露得清，薇姿，理肤泉，等品牌定位有什么区别，再来分析有什么明星产品。

首先，最直观的区别就是价格不一样。

不同的护肤品，因为受众的不一样，所以会导致价格的不一样，这个很正常。就像有的品牌定位的是明星，有的品牌定位的是普通百姓一样，所以我们要明白定位的不同也就是会体现在价格上面。所以明星产品的价格也会有不一样，相比于普通的会变高。

其次，资生堂这些，更适合我们一般人用。

我们要根据品牌受众来考虑自己使用什么样的护肤品。这是非常重要的，当然我们也要知道，不是越贵的护肤品就越好用，也许便宜的护肤品刚好适合你的皮肤也不是不可能。所以我们要分清楚，这样才能更好的使用。

最后，我们可以在百度上面查所谓的网红产品。

网红产品其实并不是非常好用，只不过用的人多，才叫网红产品。比如说神仙水什么的，都算是网红产品之一。其实我觉得我们只需要用自己适合的就好了，不需要看那么多有的没的，反而会给我们带来不好的影响。