谁知道柚子是怎么繁衍后代的。

柚子可以直接种，也可以嫁接。如果做为盆栽直接种就可以了，方法如下：

搜集足够份量的柚子后,尽量在同一天泡水

泡水约需泡5-7天,需每天换水否则水会臭掉

种子泡的水摸起来会滑滑黏黏的,很像爱玉仔因为种子外面有一种胶质会黏黏的,如果要试试泡很久的水不动会很像果冻

必须把外层黏膜洗掉比较容易发芽如果柚子籽没剥去外皮直接种的话,其实也会发芽,只是慢个几天而已

将芽点朝下也就是尖尖的那头向下植入培养土中,不必全部埋进去,要露出一点圆的部位,保持土壤湿润,约7~10天就会发芽如果浸泡的过程中顺利的话,籽会稍微裂开

幼苗会长多高多大,端看你使用的花盆大小和土壤深度 如果要保持小巧可爱,不要用太深的盆子种,柚子苗的根没有足够的空间生长,自然不会长很高的

是的，需要嫁接。附上栽培技术供你参考，里面有嫁接技术。

如果建果园，就要用嫁接。

1育苗：

砧木以本砧为好，其嫁接后生长快，早果，丰产，果实品质优良。 播种一般在现采现播种，要搭塑料小拱棚保温，当年出苗，翌年秋可以芽接，可提前1年。 嫁接一般在3月上旬至4月上旬进行枝接，接穗长约15-25厘米的秋梢或春梢；芽接 则在8-10月份进行，多用“T”字形嵌芽接。芽接成活后翌年3月上中旬，在离芽 上3-5厘米处剪断，待春梢生长停止时将接口砧桩全部剪去。

2建园：

(1)整地抽槽

整地后抽槽，抽槽宽度100厘米，深60-80厘米，分层施入基肥，即底层用垃圾、秸秆、枝叶、草皮等，每亩用量5000-10000千克，上层施栏肥、 堆肥、饼肥等，每亩用量250千克，分层施肥并分层填土，最后定植，土面应高出 糟面20-30厘米。

(2)定植

定植密度：柚子长势旺，树冠大，嫁接树6-7年即进入盛果期，因此成片栽植密度不宜过密。20度以上的坡地，亩栽45株；10-20度的亩栽40株；10度以下的缓坡地 ，亩栽35株左右。 配置授粉树：柚子具有结实的能力强，但异花授粉能提高着果率，使果实增大，因此在栽植时应配置若于单系混栽。 定植时间：柚子春(3月)秋(11月)均可定植，以3月上中旬定植较好，定植应选阴 天或晴天傍晚进行，雨天或土壤过湿时不宜定植。

3施肥

(1)幼树施肥

未结果的幼树根系分布浅、吸肥能力弱，应掌握肥水兼顾、薄肥勤施的原则。3- 7月和11月，每月施肥1次。其中3月的春梢肥、5月的夏梢肥、11月的冬肥是必不 可少的。幼树以有机氮肥为主，如人粪尿、腐熟的栏肥、饼肥，结合适量尿素等 化肥。幼树施肥以促进抽春、夏、秋梢，加速形成树冠为主，并注意调节营养生 长和生殖生长，增强抗旱防冻能力。

(2)成年树施肥

成年结果树施肥以达到优质、高产稳产为主，调节好营养生长和生殖生长的关系 。一般每年至少施3次肥。 催芽肥：3月初发芽前10-15天施，以速效氮肥为主，配适量磷钾肥，促使抽发数 量多、质量好的春梢。这次施肥关系到当年和次年的产量，必须及时、及早、施足。施肥量占全年30％左右，一般株施尿素050-075千克、过磷酸钙025千克左 右。 壮果肥：6-8月果实膨大期施壮果肥，以氮为主，磷钾为辅。施肥量占全年的30％ 左右，具体应以当年挂果多少来决定。挂果多，施肥量大，可于6月、8月分两次 施，一般株施尿素、复合肥各05千克或尿素075千克，过磷酸钙、氯化钾各02 5千克。挂果少可酌情或不施壮果肥，以防猛发秋梢。 采果肥：11月上旬施，施用量占全年的40％左右。柚子果实生长消耗大量养分， 需及时补充，恢复树势，提高抗寒越冬能力，促进花芽分化，为下年生长、结果 打下基础。采果肥应以速效肥和有机肥相结合、氮肥和磷钾肥相结合。一般株施 尿素、复合肥各05千克、饼肥5千克、栏肥垃圾等土杂肥100千克。 此外，还可以结合喷药施以适量尿素、磷酸二氧钾进行根外追肥，及时补充树体 对氮、磷、钾的需要。

(三)整形修剪

1幼树整形

苗木定植后，在嫁接口以上30-40厘米处剪截定干。抽梢后，选留3-4个生长强壮 、四周分均匀、相互间有一定间隔的新梢作为主枝，其余抹除。每个主枝顶端继 续延长至40厘米左右时，及时摘心打顶。在每个主枝上选留位置适当的强壮分枝 2-3个作为副主枝。主杆、 副主枝间应保持适当的间隔，使分生的侧枝能受到充 分的光照。要经常抹除主干和主枝上交叉、重叠、扰乱树形的徒长枝等和位置不当的枝芽。

2结果树修剪

柚子结果树一般只抽春梢，夏秋梢很少，内膛结果能力强。因此初结果树修剪宜 轻不宜重，一般只将位置不当的徒长枝、病虫枝、枯枝，过密纤弱枝等疏去，多留内膛枝，不短截结果母枝。成年树树冠已形成，修剪对象主要是骨干枝上的侧 枝及其上所生各类枝梢，目的在于调节生长和结果的均衡。修剪的原则是强树重 疏剪，少短剪，疏除密生枝、直立枝组和侧枝，保留下垂枝和弱枝，以利开花结果。衰弱树多在强枝上结果，应采取去弱留强、多留有叶果枝。

3衰老树的更新

衰老树更新修剪时间以春梢萌发前或停止生长后和夏梢发生前5-6月间为好。老龄 树用露骨更新，更新时保留主枝和副主枝，树冠上3-4年生侧枝应全部剪除，树冠 不留叶片，以促进强梢的发生。萌芽抽梢后，再抹芽控梢，1-2年内即可形成新树 冠，恢复结果。 对于部分枝条尚有结果能力的衰退枝，可用轮换更新的方法，每 年更新一部分，2-3年全树更新完毕。

(四)病虫害防治

1柚子的主要病害

柚子的主要病害有黄龙病、溃疡病、疮痂病、炭疽病，其防治方法同柑桔， 可以参照应用。溃疡病对柚子危害比较严重。溃疡病由细菌引起，主要侵害新梢 、嫩叶和幼果，形成近圆形、木栓化、表面粗糙、黄褐色、直径03-05厘米的溃 疡斑，引起落叶、落果， 影响生长和产量，降低果实外观和内在质量。防治方法 以预防为主，综合治理，严格检疫制度，建立无病母本园、采穗圃和育苗基地， 防止病苗出圃。发病园地应用采取综合措施防治。

(1)彻底清园。采收后剪除病枝、病叶，清理病果落果，就地烧毁。清园后全面喷 洒石硫合剂，消灭越冬病源。

(2)每次抽梢期及时防治传染病源的害虫。如潜叶蛾和恶性叶虫等。

(3)每次新梢露顶后（自剪前）及花谢后每隔10、30、50天喷一次药。可选药物有1:2:100倍量的波尔多液，每毫升600-1000单位的农用链霉素加1％乙醇溶液，50 ％代森锌水剂500-800倍液，50％退菌特粉剂500-800倍液等。

2柚子的主要虫害

柚子主要虫害有红蜘蛛、锈壁虱等螨类，矢尖蚧、褐圆蚧等蚧类，柑桔潜叶蛾，吉丁虫类等。

螨类防治方法：可用73％的克螨特乳油2000-4000倍液、50％的三唑环锡1500-2000倍液、20％三氯杀螨醇乳油800-1000倍液喷洒；蚧类防治方法可在幼虫发生期连续喷洒40％的氧化乐果乳油1000倍液、20％杀灭菊酯乳油3000倍液 1-2次；柑桔潜叶蛾可在大多数新梢长到05-10厘米时开始每隔5-10天喷一次25％溴氰菊酯2500-3000倍液或40％水胺硫磷800-1000倍液；吉丁虫类可在成虫羽化 盛期而未出洞前，刮光树干已死树皮，用1:1的40％乐果乳油加煤油涂在被害处，成虫出洞高峰期，用80％的敌敌畏乳油1000倍液或90％敌百虫1000-1500倍液喷射树冠。

呵呵``不是喜欢她的吧~柚子喜欢的还是丸野丸美（那个女优）吧！柚子一定是喜欢石田搞笑而已，他觉得石田很无厘头又没心机，所以喜欢和她一起玩吧！每次柚子听见石田的笑话都开心极了~可怜了喜欢柚子的那个小MM啊~~每次都光能看着柚子发呆~呵呵~~^^

漫画

《我们这一家》最初自1994年6月起，以多段四格漫画组成一回，每回共23格的形式，在《读卖新闻》的星期日版以全彩方式连载，直到2006年3月为止；作品受到不同年龄层读者的欢迎，并於1996年获得文艺春秋漫画奖，2002年获得手冢治虫文化奖。单行本自1995年开始由MEDIA FACTORY出版，目前出版至第15册（至2009年09月18日）。中文版由东立出版社发行。

[编辑] 动画与剧场版

《我们这一家》电视动画版於2002年4月19日开始在朝日电视台系列部份成员电视台播放至今，每周六播出一集，目前已播毕，全330集（至2009年9月19日为止）。

台湾的台视（目前已停播）、东森综合台（2010年4月12日恢复播出）、东森**台（目前已停播）、东森幼幼台（2010年4月17日恢复播出）、中视无线台（目前已停播），华视休闲频道（目前已停播）、迪士尼频道（目前播出中）。

香港的无线电视儿童台与翡翠台（2005年11月2日在儿童台首播，其后於2006年12月～2007年3月底在《放学ICU》中播放；现在星期一至星期五的下午15:45於翡翠台播放）。

马来西亚的两个电视台（分别播放马来语版与台湾配音版）也先后播放过电视动画版。

另外，并由东映制作《我们这一家》剧场版《映画 あたしンち》，於2003年12月在日本上映，票房收入达九亿日元，成绩算过得去，不过之后没有再制作剧场版。台湾则於2007年2月9日上映（台湾代理权是由木棉花国际取得）。而香港则於2008年1月17日上映；香港上映的第二周，意外地成为该星期的票房冠军。

[编辑] 主要人物

[编辑] 花家

花妈（母 港译花师奶，台译花妈 配音：日本→渡边久美子；台湾→王瑞芹；香港→雷碧娜）

生日：7月22日（巨蟹座），血型O型，身高164公分，年龄是四十六到四十八岁左右。

写书法时使用的笔名为今治 翠[1]，参见日本版第99集/香港翡翠台版第64B集。九州大分县人，标准的家庭主妇，人鱼头与香肠嘴是最明显的外表特徵，很爱跟水岛太太、户山太太聊天，体脂肪率为51%。个性相当拚命而固执，总是对一些鸡毛蒜皮小事极为在意，还会为此和橘子、柚子争论不休。坚持「能省则省」的原则，十分贪小便宜和讨厌浪费，不管是吃的、穿的还是用的都不例外，还曾对橘子和柚子当面宣示不论食衣住行都要采最低标准。此外也经常将自己的行为合理化（特别是在被人发现自己言行不一时），特别是喜欢用一些听起来很怪的「歪理」来搪塞或为自己辩护，或是装傻回避；对於事物的各种情绪和动作反应有时也非常夸张。经常在无意中偏袒或较为呵护柚子，让橘子相当不服气。不过也经常表现出对爸爸特别在意或包容的心情，偶而亦有感性的一面。兴趣是写书法，爱吃布丁和饼干，不擅长整理，经常把冰箱和柜子搞得乱七八糟。

花爸（父 港译花先生/花老爷，台译花爸 配音：日本→绪方贤一；台湾→孙中台；香港→陈永信）

生日：1月14日（魔羯座），血型A型，身高175公分，年龄约40多岁。

通称立花先生，九州大分县人，中年上班族，体脂肪率为263%。个性沉默寡言，我行我素，行事作风上有著传统的大男人风格。平日忙於上班与应酬，对於其他事情总是兴趣缺缺，不怎麼关心。不过，对於妈妈的奇特或夸张行为，却经常抱持著看笑话的态度，当作娱乐看待。只有在事情影响到自己时，才会突然变得没有耐性与暴躁。自己不小心出糗或搞错某些事情时，总会「哈…哈…哈…」傻笑三声。有不少怪癖，像是上厕所不关门、酒醉回家后随便打包家里的东西准备丢掉…等。不过却是家中最喜欢怀旧，也最重视亲情的人，经常怀念以前孩子年纪还小时的事情，只是其他家人完全不明白他心里到底在想什麼。最喜欢吃竹轮。

阿柑（立花みかん 港译花带柑，台译橘子 配音：日本→折笠富美子；台湾→林美秀；香港→林元春）

生日：8月5日（狮子座），血型O型，身高155公分，年龄17岁。

本名立花 蜜柑，高中二年级学生，由於个子比较矮小的缘故，曾被人误以为是初中二年级学生，体脂肪率为251%。个性十分活泼，大而化之又带有一点迷糊，有很多天马行空的梦想，也很喜欢自己一个人做白日梦，暗恋同班同学岩木。经常因为在一些小事上和妈妈意见有差异而斗嘴，有时也会因为某些事情而被弟弟抱怨。因为喜欢泰迪熊，所以加入了学校里的「泰迪熊研究社」。从小就看著花妈裁缝，在耳濡目染之下也练就了一手巧妙的裁缝功力，曾经亲手设计「生日熊」当做礼物。另外，橘子一直留长头发，据花妈说是因为小时候要帮她剪头发时，花爸说「女孩子留长头发比较好看」。

阿桔（立花ユズヒコ 港译花带桔，台译柚子 配音：日本→阪口大助；台湾→雷碧文；香港→周文瑛／陆惠玲）

生日：1月11日（魔羯座），血型A型，年龄15岁（参见18集Part C）。

本名立花 柚彦，阿柑的弟弟，国中二年级学生，体脂肪率为168%。个性细腻、害羞而纯朴，有著成熟的思想与深奥的内心世界，而且话不多（没有说出来的「内心话」却特别多）。经常会被妈妈和姊姊有意或无意的行为及言语刺伤；看到妈妈和姊姊作出一些在他看来相当怪异的举动时，暗地里会戏谑地说「没救了」。十分注重整洁，和姊姊形成很大的对比。在班上意外地受女生欢迎，因为觉得同班同学石田百合的一些奇怪动作很好笑，所以对她有点好感。非常喜欢听音乐，也有一位喜欢的偶像，名叫丸野丸美。经常会因为一些小事就笑得很幸福，能吃很烫的东西，让家里其他成员很羡慕。

[编辑] 周围的人们

[编辑] 花妈周围

阿嬷（ばーちゃん 配音：日本→有马瑞香、筒美奈子）

花妈的妈妈，橘子与柚子的外祖母。

会说很流畅的九州话，台湾的版本则是很流畅的台语。

长相与花妈相似，个性也和花妈一样的顽固。

容易大惊小怪，例如在柚子因为小意外住院时，还劳动所有亲朋好友来探望[2]。

阿公（じーちゃん 配音：日本→糸博）

花妈的爸爸，橘子与柚子的外祖父。

因为时代的变迁，以因为厕所没有免治马桶座的理由，拒绝了花妈要他们去参加温泉旅行的要求[3]。

水岛太太（みずしま 配音：日本→爱河里花子；台湾→林美秀；香港→伍秀霞）

身高162公分，生日：10月18日（天秤座），血型：B型。

有三角形的眼和尖锐的声线。花妈的好朋友之一。

在橘子小学时的家长会相识后意气投合，当时因为是像河童一样的发型被花妈看成河童（而花妈也被水岛太太被看成半人鱼。）[4]。

因为家里也有两个孩子，所以总是能和花妈闲聊许多关於子女、家庭、生活方面的小事，也是最能明白花妈感受与心思的人[5]。

与花妈聊天聊到一半时，两个人经常会突然相视大笑，不过通常音量都会很大，因此引来他人的侧目[6]。

花妈曾将自己和她与户山太太合称为「三大美人」，其高中2年级的儿子水岛纯在小学时代是橘子恋慕对象[4]。

户山太太（とやま 配音：日本→玉川纱己子；台湾→雷碧文；香港→蔡惠萍）

身高169公分，生日：10月31日（天蝎座），血型：B型。

花妈的好朋友之一。

和花妈与水岛太太聊天或讨论事情时会显得十分激动；此外也经常邀她们一起参加活动。

与花妈和水岛太太会定期举办旅行（被橘子称为「欧巴桑三人游」）。

三角太太（みすみ 配音：日本→山口奈奈；台湾→魏晶琦；香港→袁淑珍）

身高163公分，生日：11月2日（天蝎座），血型：O型。

花妈的好朋友之一。

老公是医师，家中较为富有，而且相当注重生活品味，会出入像法国餐厅或义大利餐厅等高级餐厅[7]。

喜欢养狗，对於花妈迷糊的生活态度居然能安然活到现在感到不可思议。

[编辑] 花爸周围

山田（やまだ 配音：日本→中博史；台湾→于正升）

东海林商事（东海林公司）的职员。

花爸在九州时认识的老朋友。

因为长方形的脸颇像炸猪排，所以曾被花妈称为「炸猪排先生」。

曾经因为到花家做客但忘了带文件回去，让花妈卷进「甜不辣先生」的称呼旋涡中[8]。

田中（たなか 配音：日本→成田剑）

花爸的同事。

有次带著礼物到花家拜访，结果花妈一直盯著礼物看，还因此而讲错话（「我马上把『礼物』端出来」，其实应该是「我马上把茶端出来」）[9]。

[编辑] 橘子周围

小清（しみちゃん 配音：日本→的井香织；台湾→雷碧文；香港→张颂欣）

身高162公分，生日：4月12日（牡羊座），血型：B型。

和橘子交情最好的同学。

个性成熟而稳重，经常会深入思考与谈论一些内心世界方面的问题，而且懂得很多「知识」，像是减肥之道、被别人称赞时要如何回答…等，所以很受橘子仰慕。

与橘子在一起时，有时候会显得比较傻气。说完一些很有深度的话之后，习惯拨一下头发或装出吸菸后吐一口烟的动作，此时橘子都会接一句「烟灰缸来了」，同时伸手比出烟灰缸模样的手势。

小紫（ゆかりん 配音：日本→池泽春菜；台湾→王瑞芹；香港→何璐怡）

身高160公分，生日：9月18日（处女座），血型：A型。

橘子的同学，国中时即因同班而相识，性情文静善良，和橘子的交情也很好。

皮肤很白，令橘子很羡慕[10]。

经常被色狼骚扰（大约三天一次）。

吉冈（よしおか 配音：日本→沼田佑介；台湾→吴东原；香港→袁淑珍）

身高165公分，生日：9月29日（天秤座），血型：O型。

橘子的同学，国中时即因同班而相识，经常和橘子打闹，让旁人误以为橘子和吉冈的感情很好。

个性好强，有时酷好耍帅，被别人开玩笑时偶尔会有点恼怒。

自己身为弟弟，因此对柚子小时候经常被橘子欺负一事很不以为然。

比较喜欢较传统的女性，不过也因为太过要求，被橘子归类为「龟毛男人」之一。

和岩木相当麻吉，不过老是在岩木面前数落橘子的不是或是开橘子的玩笑，让橘子感觉十分火大。

岩木（いわき 配音：日本→绿川光；台湾→于正升；香港→陈卓智）

身高180公分，生日：8月25日（处女座），血型：A型。

橘子的同学，个性温和，不过有时会有点女性化思考。

曾经在公车上帮橘子捡起掉在地上的笔，而成橘子的暗恋对象，每次橘子看到他时，都会觉得他很「耀眼」，与他交谈时也会变得结结巴巴。不过本人倒是完全浑然不知。

与吉冈是麻吉。

有一个弟弟。

春山吹雪（春山 ふぶき（はるやま ふぶき） 配音：日本→田中理惠；台湾→王瑞芹；香港→郑丽丽）

身高172公分，生日：10月4日（天秤座），阿柑的同学。

美丽的脸孔加上天真无邪的笑容，经常吸引众多男同学接近。但是接近她的人，不分男、女却都会被她的某些无心之举耍得团团转，因此曾被小清私底下称为「危险人物」。

很容易进入自我的世界。

浅田（あさだ 配音：日本→浅井晴美；香港→何璐怡）

身高161公分，「泰迪熊研究社」成员，只要有活动的约定从不会迟到。

梶井（かじい 配音：日本→梶田夕贵；台湾→雷碧文；香港→林雅婷）

身高161公分，「泰迪熊研究社」成员。

理央（りお 配音：日本→大本真基子；台湾→杨凯凯；香港→黄丽芳）

身高165公分，生日：4月16日（牡羊座），「泰迪熊研究社」成员。

家中十分富有，不过对於上流社会的生活似乎不太能接受[11]。

厨艺相当不错。

饲有一犬，名字为「艾勒克斯(Alex)」。

与阿柑一样是迟到常习犯（即经常迟到的人），被其他社员合称为「迟到的阿柑，晚来的理央」。

新田（にった 配音：日本→森田千明；台湾→詹雅菁；香港→黄凤英）

身高157公分，生日：7月29日（狮子座），「泰迪熊研究社」成员。个性沉默寡言而古怪。很想为熊研作一些事，让熊研逐渐受到注意。

具有超强的拉客能力，让熊研在园游会时常人满为患，不过也有失常的时候。

具有异於常人的观察力，这点可以由自创的以橘子为主题的泰迪熊系列看的出来，自己也认为未来可以当秘书。

熊研中唯一有男朋友的社员。

美惠（配音：日本→白鸟由里）

身长160公分，生日：3月16日（双鱼座），血型：B型。

性格很坦率。

对制服（セーラー服）有份憧憬，有次受到宫嶋老师提到的「只有现在才能做的事」的影响，隔天就穿制服到学校[12]。

村上老师（村上（むらかみ）先生 配音：日本→太田真一郎；台湾→孙中台；香港→林保全）

身高176公分，橘子的班导师，讲授世界史，因为习惯用口头的方式讲重点，因此在上课时不专心的话考试成绩会很差（阿柑就是因为这样才会老是考不好）。

最早出现在动画中的老师，在登场时刚好适逢新婚时期，还经常在课堂中失神，被阿柑和小清看到在洗便当盒，因此被下了「怕老婆」的注解[13]。

宫嶋老师（宫嶋（みやじま）先生 配音：城山坚；香港→招世亮）

身高178公分，阿柑的古文教师，教学速度相当快。喜欢在上课时突然有感而发地述说起一番道理，或是问学生一些有趣的问题。白头发和眼镜给人的感觉很像宫崎骏老师。与花爸对於樱花的鉴赏时间有相同的感觉，就只有一瞬间。

美术老师（配音：长嶝高士）

阿柑的美术老师，曾在被其他老师称赞时，回应「与其说是作画，不如说是在作贱我自己」，相当的谦虚。

地理老师

阿柑的地理老师。

曾经在地理考试时认为阿柑的作答错误（日文的苏联为「ソ连」，但阿柑写成「ソレン」（台湾放送的版本用注音符号显示以区别），老师认为不正确），被阿柑私下戏称为「太龟毛的单身男人」[14]。

[编辑] 柚子周围

藤野（ふじの 配音：日本→山口胜平；台湾→林美秀；香港→伍秀霞）

身高154公分，生日：7月26日（狮子座），血型：O型。

和柚子交情最好的同学，个性相当单纯而乐观。因为家中只有几个兄弟，所以很希望拥有一位姊姊，也因此对偶然见过几次的橘子有著高度好感，让柚子十分不解。不过似乎也对须藤有好感[15]？

据柚子的分析，藤野有一种「想到什麼说什麼」的个性，但藤野本人认为那是个人风格[15]：

大脑想到什麼就直接由口中说出来，对生理现象的表达很直接。

有时会给周遭的人（包含柚子）带来困扰。

有时此种表现是经过慎密计算的。

有时会表现在行为上，而且一目了然。

若说不出口时，会直接用身体表现。

川岛纱由（川岛纱由（かわしま さゆ） 配音：日本→水田山葵；台湾→傅曼君；香港→何璐怡）

身高156公分，生日：11月13日（天蝎座）。血型：B型。

柚子的同学。

自从某次单独与柚子去游泳后，便开始暗恋他。

与山下成立了柚子Fans Club（会员只有她们两个），还替柚子取了「小云雀」这个代号（柚子（ユズ）→柚子味噌（ゆずみそ）→味噌（みそ）→美空云雀（美空ひばり）→小云雀（ひばり））[16]，并且经常观察著他的一举一动。只是每次想要接近柚子或对他表达心意时，都会因为勇气不足而退却或失去机会。

山下（やました 配音：日本→铁炮冢叶子；台湾→杨凯凯；香港→黎桂芳／郑丽丽）

身高158公分，生日：1月17日（魔羯座）。B型。

和川岛交情最好的同学。经常陪在川岛身边鼓励她或安慰她，有时也会帮她出点子以接近柚子。

在川岛有情绪化（暴走）倾向时，山下会要川岛冷静下来。

石田百合（石田 ゆり（いしだ ゆり） 配音：日本→小樱悦子；台湾→傅曼君；香港→谢洁贞）

身高152公分，生日：6月9日（双子座），血型：AB型。

柚子的同学。

经常出现令人侧目的怪异举止，像是吃东西前总是会先闻一下、走路时用脚踢自己的腿、用橡皮擦擦自己的桌子…等。尽管常被班上的同学取笑，仍旧不为所动。不时会制造出一些冷笑话，但也有可爱的一面。

曾参与星期日深夜的「DJ的午夜鱼时间」节目的投稿，并两次获得入选，笔名「Stone田」，给柚子等人的忠告是「要当投稿达人就要有笔名，有了笔名后还需要笑点，只在意笔名和数量是没用的」[17]。

须藤（すどう 配音：日本→冰上恭子）

身高157公分，生日：7月25日（狮子座）。血型：A型。

和石田交情最好的同学。经常对石田心里的一些想法感到好奇，并且想要了解，不过对石田特异的想法无法马上理解。

原老师（原（はら）先生 配音：日本→上村典子；台湾→雷碧文；香港→黄凤英）

身高178公分，柚子的班导师。在学生眼中是个非常「可怕」的老师，而且绝对不允许学生吃完营养午餐后残留剩菜剩饭。在班内被同学基於避讳的原理，称为「原老」（原先（ハラセン））。

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丸美不再“完美”！

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上市后的“丸美”股价一路狂蹦，仅用了不到2个月的时间市值就达到了230多亿成功超越曾今的A股第一日化股“上海家化（600315SH）”，成为了A股日化的新晋之王！

但谁也想不到的是，狂奔后的“丸美”却不再“完美”了。当整个美妆行业业绩都在高速增长时，“丸美”这只曾经的“领头羊”却逐渐的掉队了，再一次诠释了什么叫“上市即巅峰”。

前几日，“丸美”发布了2021年第三季度财报，可谓糟糕透顶，让人无法相信今天的“丸美”和两年前上市狂奔的“丸美”是同一家公司！

根据财报显示，2021年第三季度“丸美”遭遇了营收、利润的双重下滑，其中单季度收益仅有264亿，同比下滑了2319%；净利润为-471457万，同比下滑16751%。

值得一提的是，这也是上市后“丸美”交出最差的一份成绩单，第一次出现了单季度的业绩亏损。

这也不禁让人想问，曾经那个“A股日化的新晋之王”如今是怎么了？

壹

“丸美”一家自创立就充满了谎言的公司。

和现在很多商品喜欢打上“伪日货”的标签一样，“丸美”自诞生之日起就打起打出了日系的标签。

“丸美”是由孙怀庆在2002年左右创立的。当时国内的美妆市场上可谓日货横行，年轻人纷纷都被日韩风所吸引，以资生堂为首的众多日本品牌抢占了大部分的市场份额，致使国产化妆品寸步难行。

看中了这一点的孙怀庆便编织了一个弥天大谎，一直对外声称“丸美”也是来自日本的品牌。不仅如此，“丸美”自昭和54年就诞生了，与资生堂这一类日本的老字号属于同一级的品牌。

为了让这个“谎言”显得更加真实，孙怀庆还给自己取了一个日本名字叫“小林庆夫”，并在所有对外活动中都以这个日本名字出席，生怕别人不知道“丸美”是“来自日本”。

打着“日系”的招牌，“丸美”也果然在美妆这条赛道上杀出了一条血路，越做越好。但作为“伪日货”的“丸美”此时已经无法收场，只能硬着头皮继续编织谎言。

值得一提的是，2007年职业打假人王海还曾揭发了“丸美”的谎言，但面对王海的揭发，孙怀庆只做了一件事，那就是咬死不承认。到最后实在撑不住了，孙怀庆又编了一个谎称“丸美”是一家“中日合资企业”。因为，孙怀庆深知一旦承认“丸美”和日本没关系，那么公司就完了。

但人算不如天算，孙怀庆怎么也没有想到的是2012年国内发生了“抵制日货”的事件，这件事情使得一直号称自己是日系的“丸美”受到了重创。

面对这种情况，孙怀庆再次话锋一转，自己戳破了自己编织多年的谎言，向消费者彻底摊牌称，“丸美”一直都是一家中国企业。

这事一出，就彻底将“丸美”推到了舆论的风口浪尖上，成为了“丸美”创立以来最大的污点。但凭借孙怀庆多年在营销上的运作，此事后来也逐渐被洗白。

早在2014年“丸美”就正式向IPO发起了冲击，但最终“丸美”的这次尝试还是以失败告终。

2017年，“丸美”二次向IPO发起冲击，最终再次失败。

而前两次IPO的失败，大致都归结于“丸美”在质量上存在的问题。据悉，2016年-2017年“丸美”旗下产品多次被检验出不合格。但面对这些产品问题，“丸美”都将“锅”甩给了第三方假冒发行人。

直到2019年，“丸美”三次冲击IPO才最终过会，完成上市！

可以说，“丸美”一路走来靠的最大的能力就是孙怀庆的营销和公关能力，无论是当初假冒日货，还是后面为“丸美”洗白。

也是因此，也有人说“丸美”是一家靠营销推起来的公司。确实，在“丸美”的营销上孙怀庆丝从来不手软，从2000年成立以来，“丸美股份”先后邀请了梁朝伟、周迅、陈鲁豫、杨子姗、彭于晏、周冬雨在内的一线明星成为其形象代言人，并通过电视台、时尚杂志、互联网等媒介大量投放广告。

据招股书显示，2016-2108年，丸美用于广告宣传类的费用支出分别为338亿元、290亿元和390亿元，占公司销售费用的比例分别为7158%、6212%和7287%。

贰

是泡沫早晚都会破裂！

今年的双十一成为了各大主播的秀场，在带货直播的风口下，美妆行业保持着高增速的增长。仅李佳琦和薇娅就在双十一中拿下了189亿的销售额，由此可见美妆市场的风靡。

但面对整个行业的狂欢，“丸美”却显得很特立独行。就是今年11月1日双十一活动一开始那天，“丸美”在资本市场就遭遇“跌停”的惨状，股价更是创下了今年的新低。

值得一提的是，相比于上市时最巅峰的370亿市值，此时的“丸美”市值已经跌去了240亿！

除此之外，在几天后的“丸美”第三季度的财报上，“丸美”也收获了第一次单季度的营收、利润双下滑的成绩单。

作为曾经的“眼妆第一股”，“丸美”之所以走到今天这步田地，很大程度上是由于线上销售的薄弱导致的。

虽然，孙怀庆作为一名营销大师在“丸美”的营销费用上还不手软，但不得不说，这一次孙怀庆还是押错了宝。

一直以来，“丸美”都将大部分的销售渠道放在了线下。有一组数据显示，上市前“丸美”在全国有将近200个经销商和15万多个零售网店，这些渠道占总营收的比例高达90%以上。

但“丸美”可能怎么也没有想到的是疫情之下，美妆市场的格局在发生着天翻地覆的变化。

疫情对于美妆行业的打击无疑是巨大的，但与此同时催生的电商直播风口却重新点燃了美妆赛道。

而碍于对线上渠道的不重视，也让“丸美”几乎错过了直播带货的整个红利期。

据悉，为了补救线上渠道的差异，从今年起“丸美”也在大力发展线上渠道，不仅把之前第三方代运营的天猫旗舰店改为自营模式，还同时大力布局抖音、快手等短视频平台。

为了迅速打开线上渠道，“丸美”还不惜大幅度降低了自己的利润，最大幅度的打折优惠力度，吸引顾客。根据“丸美”的财报显示，今年上半年“丸美”的线上营收占比才刚刚超过一半，达到5922%。

可见，虽然“丸美”亡羊补牢略有成效，但依旧不够理想。对此，就连“丸美”自己都表示，“公司的业务转型未如预期般顺利。”

所以，当前摆在“丸美”面前最大的问题就是如果“丸美”不能加速线上转型，那么亏损将会变为常态。

值得一提的是，“丸美”在公告中显示，最近12个月内，“丸美”母公司已经连续19次购买理财产品，累计金额高达2166亿，目前的实际收益为158317万，还有19亿本金尚未赎回。

对于一般的企业而言，利用闲置资金购买理财产品增加企业收益是无可厚非，但对于“丸美”来说目前如果无法重振主营业务的话，那么买再多的理财产品对于企业来说都是凤毛麟角。

所以，还是那句话，如果不加速完成转型，那么再厉害的营销手段也无法拯救“丸美”。

长此以往，未来在竞争激烈的美妆市场中“丸美”也势必面临着被淘汰的可能。

丸美，是中国极为领先的护肤品公司,相信很多朋友都用过丸美的产品丸美的代言人一共有四位,分别是:2007年，“弹!弹!弹!弹走鱼尾纹!”袁咏仪代言(弹力蛋白眼精华)成为护肤品广告的经典之作;2009年，丸美为进一步诠释“知性优雅”的品牌特质，礼聘鲁豫代言(丸美高机能激白精华隔离霜、丸美巧克力丝滑系列);2011年梅婷接力丸美(丸美三肽胶原紧致系列);2013年丸美“以圆为美，追求起点到终点的完美”启用国际范儿巨星周迅代言