一上线就卖光，ZEESEA滋色凭什么横扫日本美妆界？

文/ 李兴 编辑/ 江一苇

出海，正成为国货寻找新蓝海的潮流。

从早期的老干妈、马应龙、联想、海尔，到近年的华为、小米、OPPO等，都受到海外消费者喜爱，让中国品牌成为闪亮的标签。

在全球化与互联网电商的加持下，这股浪潮延伸至国货美妆领域，ZEESEA滋色等国货美妆品牌前赴后继踏浪海外，使“中国妆”走红全球。

2020年疫情刺激海外线上购物需求增长，进一步加速了国货美妆出海的步伐。中国海关总署的数据显示，2020年前三季度中国化妆品出口量为7525万吨， 出口金额达到3139亿美元 ， 赶超2018年、2019年全年的化妆品出口额 。

但是，随着跨境电商平台竞争日益激烈，全球化红利逐步消失，国货出海的挑战将越来越大。业内人士指出，未来3到5年是中国品牌出海的窗口期，2021年将是一个关键年份。

中国美妆品牌出海，如何乘风破浪？

ZEESEA滋色是最早出海“掘金”的国货彩妆品牌之一，2019年进入日本市场，上线一年便取得全渠道销售额近百亿日元的成绩。而在进入美国4个月后，月销售额平均突破200万人民币。2021年，ZEESEA滋色将把目光投向更多的发达国家美妆市场。

作为国货出海的先锋代表，ZEESEA滋色的成功突围，或许能给国货品牌进击全球带来启发。

线上突围，玩转社交媒体

在国际大牌强势、新锐品牌林立的当下，美妆市场竞争尤为激烈。

出海之前，ZEESEA滋色在国内消费者中已经小有名气。作为从天猫起步的新国货品牌，ZEESEA滋色在2017年进行品牌升级，基于天猫平台的数据化运营和品牌曝光，短短3年便跻身天猫国货彩妆品牌Top3，2019年销售额超15亿元，全网粉丝超1000万。

2020年，ZEESEA滋色开启“品牌出海”战略， 一开始就将布局重心放在彩妆市场相对成熟的日本、北美等发达国家 。

事实上，这些市场的用户对彩妆的使用习惯、分辨能力、审美水平更为成熟，选择品牌的标准更是严苛，这样的策略对于首次出海的品牌而言极具挑战。

对于任何国货品牌来说，切入相对陌生的海外市场，无论是消费习惯、法律政策还是仓储物流，都是巨大的考验。

“ZEESEA滋色在跨国运营方面没有经验，也没有成功模式可供借鉴，只能摸着石头过河。”ZEESEA滋色海外新零售负责人Judy表示。

“我们把品牌在国内新媒体领域的研究、分析和执行经验，有效复制到海外，这让我们在营销上有一定先机。” ZEESEA滋色市场总监贺济才说。

日本人以线下渠道购物为主，线上市场的体量只占20%-30%，美妆电商的渗透率很低，彩妆用户年龄多在18-30岁之间，热衷使用社交媒体。对于在国内积累了大量电商和新媒体运营经验的ZEESEA滋色来说，正是一个机遇。

在策略上，ZEESEA滋色将在国内受欢迎的眼妆产品作为主打，上线海外官网、亚马逊、淘宝海外站、京东海外、Shopee、速卖通等渠道，销往日本、东南亚、美国以及港台地区。

同时，ZEESEA滋色开通Facebook、Instagram 、Pinterest 等社交媒体平台， 将电商平台、官网、社交平台三个渠道变成了一套组合拳，有针对性地输出产品内容 ，与年轻消费者深度互动，实现潜移默化的种草。

这套组合拳，让ZEESEA滋色成功进入海外消费者的视线。Sortime数据统计工具显示，2020年11月，ZEESEA滋色的眼影类目、睫毛膏类目均位列亚马逊销售榜TOP1 。

在日本，出现了一大批ZEESEA滋色的“野生代言人”，基于对品牌的喜爱，日本消费者自发绘制ZEESEA滋色产品及妆容相关画作，日本多位知名歌手、演员自发在个人社交账号上安利ZEESEA滋色产品。

更为重要的是，作为国货品牌的ZEESEA滋色让海外消费者进一步了解中国化妆品，2020年3月，彩色睫毛膏自发性引爆各大日本社交媒体，成为当月讨论度最高的化妆品，带动“中国化妆品”的话题讨论趋势，打造了专属ZEESEA的妆容“泪妆”的话题。

“成熟的市场、成熟的用户能更快速证明品牌价值和运营能力。” 贺济才解释说。

在行业都在首选东南亚等作为出海首站，并对日本等发达国家美妆市场保持观望时，ZEESEA滋色已经凭借布局早、产品优、运营出色等优势破圈，成为第一个抢占日本主流美妆市场的国潮彩妆。

2021年入驻美国市场，仅4个月时间，ZEESEA滋色月均销售额突破200万人民币。上线1年多，在日本全渠道销售额近百亿日元。

供应链支撑，入驻2000家松本清

借助线上打开市场之后，ZEESEA滋色有了向线下渠道延伸的信心。

日本最大的药妆连锁集团松本清，是ZEESEA滋色的第一个线下合作渠道，在日本拥有近5000家门店。

过硬的产品品质，是ZEESEA滋色得以快速成为松本清战略合作伙伴的重要原因。

ZEESEA滋色的研发团队超过100人，30%的美妆工程师具有20年多年的美妆开发经验，70%彩妆师具有国际品牌从业经验，曾参与MAC、Bobbi Brown、欧莱雅等国际品牌的产品研发。

针对不同国家、不同肤色消费者的偏好，ZEESEA滋色成立了单独的产品团队，在产品开发前端就引入消费者参与，将设计图发给用户，收集意见，甚至连产品展示的详情页风格，都会邀请用户一起互动讨论。

经过日本权威的检测机构BOKEN认证， ZEESEA滋色全线产品品质均符合日本美妆市场的最高标准 。

凭借过硬的产品质量，ZEESEA滋色在一个月时间里达成了和松本清的合作，成为第一个进入松本清的中国彩妆品牌，短时间内高密度覆盖松本清近2000家门店，多款产品上市后成为爆款。

其中，彩色睫毛膏一经上线部分色号一抢而空，液体眼影上线后不足两周10000支售罄、断货，ZEESEA滋色眼妆类目迅速跃居松本清类目前列。

在入驻松本清后，之后ZEESEA滋色还铺设了日本集合店、商超等超2000家销售点位，至2021年底，ZEESEA滋色日本线下全渠道销售覆盖面计划达7000家。可以说，ZEESEA滋色创造了中国彩妆品牌出海的新速度。

联合国际IP，输出品牌文化

不过，在国外把货卖得很好，并不意味着国货出海就取得了胜利，在ZEESEA滋色看来，比卖货更重要的是输出品牌文化，赢得当地市场的认同。

贺济才提到，海外美妆用户更加追求个性化，所以在进行产品的本土化和品牌输出时，需要将产品的 时尚 、美感与品牌文化进行融合， 用一个独特鲜明的风格触动用户 。

ZEESEA滋色在产品打造上多次进行“艺术”跨界，与大英博物馆、毕加索、英国国家美术馆等全球知名IP联名，打造了埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红、爱丽丝9色眼影等单品，ZEESEA滋色也是首个获得大英博物馆在海外市场授权的国货彩妆品牌。

借助多个世界级大IP的赋能，目前，ZEESEA滋色已在海外市场中具有广泛认知度与话题度，并逐步构建起极具市场辨识度的中国品牌文化符号。

“ZEESEA滋色不是贩卖东西，是贩卖一种审美价值、文化价值与 情感 需求。” 贺济才表示，无论是在国内还是在海外市场，ZEESEA滋色都在贯彻“文化赋能产品”这一核心策略，通过世界级文化艺术大IP赋予产品更多的文化内涵，个性、神秘、艺术、华丽已成为ZEESEA滋色品牌的DNA。

广东省体制改革研究会执行会长彭澎建议，国货品牌一方面需要培养专业的跨文化背景团队，去接洽不同文化背景的合作商；另一方面也需要有效精准地和不同文化背景的消费者沟通，从“中国妆”走红全球，可看到“中国制造”走上了与一线品牌直接竞技的舞台，国货品牌更要沉下心来塑造品牌文化价值。

Judy提到，目前中国彩妆在全球所占的市场份额还比较小，还有非常大的空间可以挖掘。。

数字经济智库高级研究员胡麒牧表示， 未来3-5年是国货品牌进入海外市场的良机 ，特别是彩妆品牌，国际消费者对于具有文化特色的产品更容易接纳。

作为国货彩妆出海先锋，ZEESEA滋色打造了一个新样本。当下，更多的国货品牌也踏上了出海的征程，假以时日，将成为国际市场中一股不可忽视的新生力量。

zeesea口红挺安全的，是正规的值得购买。

6月1日，ZEESEA联合大英博物馆，推出“神秘埃及”系列，产品包含了口红、眼影、粉饼。产品包装细节上也十分用心，整个系列的产品外壳图案，都采用了浮雕感设计，配合古埃及风情元素，让整个系列产品显得诚意满满。

这款口红包装刚拿到手的时候感觉很高大上，质感很好，而且是磁吸盖子，设计很人性化，一点都不像几十块的国产口红。

zeesea口红比较推荐的色号：

1、#813枫叶红。

这个色号薄涂少女，厚涂偏复古，任何肤色都可以hold住，黑皮黄皮都可以随便入。这个色号不管是什么场合什么妆容，都是百搭的，素颜涂都好看到哭泣。

2、#812番茄红。

今年口红流行色排名，番茄色以压倒性的优势排名第一。番茄色其实非常百搭，看起来很红，好像不日常。事实上，它并没有大红色的压迫感，也不像大红色一样庄重，更不会显老。番茄色继承了红色的显白特质，其中透出的黄调，还有种青春活力的感觉。

3、#801复古红。

801非常御姐范，是很正的正红色，上嘴非常保湿，饱和度显色度很高。这个颜色一直都是超级经典的，而且感觉还有点像ysl方管13，黄皮小仙女闭着眼睛入 。

要全面了解一个品牌，可以通过它的官网，现在各大品牌都有推出自己的官方网站，官网也是品牌宣传的途径之一，滋色zeesea官网怎么样？有些人没有关注过滋色zeesea官网，并不知道它官网的地址是哪里。

目前在网络上并没有找到滋色zeesea官网，但有滋色zeesea官方旗舰店（天猫、京东可搜）、微信官方公众号及小程序（微信可搜）。通过官方旗舰店、官方公众号等平台也可以进一步了解滋色zeesea相关内容。

1、滋色丘比特天使蜜粉

一款可以呈现状若无感的米粉，突破性空气感粉粒，上脸后可以让肌肤自由呼吸。独特的细网设计，使用过程中不容易飞粉，带来更好的妆感体验。

2、滋色毕加索粉底液

遮瑕效果非常棒的一款粉底液，脸部毛孔、痘印等瑕疵问题都能够轻松遮盖掉。质地是奶油水润，上脸后非常好推开，非常的轻薄。有吸附感，不会浮粉，可以服帖的在肌肤表面，呈现自然清新的妆感。提亮肤色的效果很不错，不会假面，并且呈现干净、通透的妆容。用于底妆与皮肤融合特别好，并且获得大众喜爱。

最近比较喜欢的，那就必须是水密码的气垫水CC了，特别润，上妆很容易，即使是新手党，也完全不用担心抹不匀，关键水密码还是蒙面唱将独家化妆品特约赞助商及优酷网络总冠名商，挺有实力的。而且最近还有个蒙面唱将竞猜的活动，不但有水密码5元无门槛优惠券可以拿，001元就能拿到气垫CC了，美滋滋啊。

zeesea是一个彩妆品牌。

zeesea的中文品牌名是滋色，源自中国的时尚彩妆品牌。主张天生出色。致力为年轻女性提供具有“时尚、前沿、艺术”标签的高品质彩妆产品，号召她们以“自信、个性、率性”，去体验、创造多彩人生。

zeesea凭借硬核的产品和质造实力以及独特的品牌价值，在海外圈粉无数，日本知名歌手、演员中岛美嘉、日本女子偶像团体AKB48成员柏木由纪、日本百万级别美妆博主nanakoななこ、油管500万粉的日本大胃王、四格漫画网络作家木下ゆうか，成为了ZEESEA滋色在日本的“野生代言人”。

zeesea是如何破圈的

做具有差异化的高性价比产品，是zeesea滋色能够在海内外市场实现双重突破的主要原因。

色彩上，与其他国货品牌只专注于开发国潮色彩不同，zeesea滋色深度合作世界级、知名IP如英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等，把国际色彩和国潮喜好相结合，开发出神秘埃及系列、梵高系列、丘比特系列、天才毕加索系列、爱丽丝系列等多个热门系列产品。

严格把控性价比，做高质量产品，力求通过消费者需求反馈加快产品迭代和差异化塑造。在这个方面，zeesea滋色携手德国德之馨、巴斯夫、仙婷、DSM、道康宁、信越、赢创等世界知名原料企业，达成深度战略合作，出品水平与国际市场标准接轨，旗下全线产品还都通过了代表日本美妆市场至高检测标准的BOKEN机构的专业检测。

以上内容参考-滋色

粉饼主要是起到定妆、遮暇和控油的目的。而好用的散粉会让整个妆感加分不少，会让皮肤显得更加的细腻，而且妆感也很自然，最重要的是用定妆可以巧妙的避免脱妆或者因为油皮而导致的脱妆。

当然如果劣质的非但不会定妆，还会浮粉，厚厚的一层看着很厚重。所以在选择的时候还是需要慎重一些。我目前使用的是一款zeesea粉饼。

我通常用的时候先是用洗面奶洁面，然后正常使用水乳精华护肤，然后用隔离和防晒，紧接着就是粉底或者气垫BB，然后这时候我就会用粉饼了，大多数粉底会带走一个海绵扑，但是建议还是使用一个粉刷，这样定妆的时候也会更加的均匀和清透。而且会有一种自动磨砂美颜的感觉。

扑完粉底之后我才会选择画眼影和眉毛以及唇妆。整体来说使用起来还是非常简单的！

蜜粉饼的正确使用方法

蜜粉饼的正确使用方法，蜜粉饼是定妆产品的一种，并且能够辅助补妆，另外它携带方便，是很多妹子钟爱的产品，蜜粉饼补妆，随时可让整个人焕发神采。分享蜜粉饼的正确使用方法。

蜜粉饼的正确使用方法1

一、蜜粉饼的正确使用方法

1、沾在约半面海绵上的粉量大致够半个面部使用，用海绵在蜜粉饼表面轻按1～2次，蘸上粉，先在单侧脸颊自内向外轻拍着涂抹开来，另一侧以同样方式涂抹。

2、接着，用海绵从额头的中心部开始向着外侧涂抹开来，涂过额头后，将海绵顺势向下滑至鼻梁，上下滑动着涂抹整个鼻部，鼻翼两侧的细小部位也要仔细涂抹哦~

3、不要忘记脸部轮廓线的涂抹，从耳前方朝着下巴方向轻轻地涂抹开来，要想塑造出美丽的侧影还需注意颈部与脸部的分界线，可对着镜子查看化妆效果，模糊界线。

4、鼻子下方也要仔细涂抹开，眼部和唇部周围用海绵轻轻按压着上妆，眼周部位很容易被遗忘，要注意，这部分不上粉会使眼部看起来暗淡无光。

二、蜜粉饼使用注意事项

1、蜜粉饼是由经过压缩处理的粉末制成，因此海绵只需要轻轻按压过，就能吸附大量厚实的粉体，如果直接用在肌肤上，就会产生宛如面具的僵硬底妆。

2、若想要直接使用干湿两用粉饼或者蜜粉饼上妆，最好在使用这两样粉饼之前，先为肌肤做好妆前保湿打底的工作，才能让底妆更服贴持久。

3、如果你是使用蜜粉饼完妆的人，此时若用粉饼补妆的话，会让妆感太厚反而不自然，因此，请使用蜜粉饼补妆。

4、使用蜜粉饼补妆的工具建议使用粉扑类的道具，选择短的软毛粉扑更好，这样补上的妆感才会清透，如果用海绵补蜜粉饼的话，会有很重的粉感。

三、蜜粉饼怎么用才不卡粉

1、面部要清洁

脸上油腻腻，用再好的粉底都是没有的，涂抹在脸上还是看着厚厚的，完全不服帖，不要因为赶时间就不清洗面部，想要漂亮的底妆第一步就是清洁面部。

2、皮肤要够滋润

清洁完面部不可马上化妆，这时的皮肤是很干的状态，需要做基础护理，爽肤水、乳液、面霜都要搽到，让皮肤得到足够的滋润，才能开始化妆。

3、涂抹妆前打低乳

在化妆前最好是给脸上涂抹一层妆前打底乳，妆前打底乳液不同与我们的基础护理面霜，它就是专门为了上妆服帖而制作的。

4、先涂粉底液

接下来再涂抹粉底液，因为粉底液是湿湿的状态，先涂上去会服帖一些，但粉底液容易花妆，而遮瑕效果还不够完美。

5、再涂蜜粉饼

再在粉底液的表层涂抹上蜜粉饼，注意不要涂太厚，因为粉底液本身就有遮瑕效果。现在主要是为了让整个底妆看起更均匀，持久，加之做了前面的护理后，就完全不会卡粉了。

蜜粉饼的正确使用方法2

什么是蜜粉饼

1、蜜粉饼就是大家常说的粉饼，它由蜜粉、基质组成，将蜜粉压缩之后混合在基质里，就形成了饼一样的外观，然后装在圆形的或者方形的盒子里，用的时候用海绵或粉扑蘸就可以了。

2、蜜粉饼的主要用途是定妆，不过它一般是在补妆时用的化妆品，因为它比较好携带而且蘸起来不会弄到到处都是，所以大部分都会在包里放一盒蜜粉饼，而在家里的时候会用散粉来定妆。

3、它除了粉饼之外，通常盒子里还会有一面镜子，方便涂的时候能够看到效果和涂的位置。在制作蜜粉饼时，工艺一般分两种，干法和湿法，但成品通常是干的'固体装的，而且都是凝固在一起的。

蜜粉饼和散粉有什么区别

它们的效果其实没有太大的分别，但是质地和特点以及用法会有一点不同。在质地上，蜜粉饼是压缩固态，而散粉是散着的粉末状；在特点上，蜜粉饼的遮瑕能力比散粉更强；在用法上，蜜粉饼是按压涂抹，而散粉一般是化妆刷轻扫。

蜜粉饼怎么用才正确？

先用吸油纸将面部的油脂和汗水吸掉，然后用海绵或者粉扑沾蜜粉饼，每次可以少蘸一点，然后从U区、T区开始轻轻按压涂抹，让面部每个位置都能够均匀的蘸到蜜粉饼即可。之后还需要对海绵或粉扑做定期的清洁。

蜜粉饼哪个牌子好用

比较大牌的有nars、mac、迪奥、芭比波朗等等，中间档次的有完美日记、蜜丝佛陀、ZEESEA、卡姿兰、mistine等等，现在比较火的人气高一点的有花西子、毛戈平、玫珂菲、CANMAKE等等。

我们 上期 讲了大家都比较熟悉的完美日记和花西子，那我们这期来讲一讲大家相对没有那么熟悉的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奥希尼以及古早国货品牌玛丽黛佳。

不甚关注美妆行业的读者，可能对这几个品牌尤其是前三个品牌（公司）不太熟悉，但实际上他们不仅在国内有一定知名度，在海外也进行了有组织有规划地扩张。

在正式开始了解这四个品牌之前，我们先来简单地聊一下，目前美妆产品选择的销售渠道和营销方法。

销售、营销渠道千千万，适合自己的最好办

美妆品牌出海的渠道无外乎 4 个：

1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等电商平台，主要依靠平台流量、配合平台活动完成品牌搭建和产品销售。

2、自建海外独立站，配合邮件营销、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。

3、随着 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和发展，也有一些品牌开始选择入驻店铺，依靠社交媒体本身巨大的用户池找到目标客户。

4、另外，也有一些品牌会入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，或许客户基数不会很大，但胜在粘性高、对口性强。

而营销方法则更加多元化：

1、在电商平台投放站内广告；

2、在 Google 以及 Facebook 等广告渠道投放广告；

3、在 TikTok 以及“海外小红书”等新兴社交媒体平台做品牌推广，这种形式其实和在 Facebook上推广有些类似，不过可能消费者的参与度和流通度会更高一些。 还有就是 Pinterest 上做推广，这也是很多出海品牌容易忽视的一个渠道，但实际上在 Pinterest 的美妆内容非常多，而且很多北美、拉美以及西欧用户有在 Pinterest 搜寻妆容的习惯。

4、在目标市场的当地知名建筑物投放广告，例如日本涩谷、美国纳斯达克大屏等；

5、在当地电视台、报纸投放广告，不要觉得听起来很奇怪，之前曾有出海创业者反馈中国台湾的电视广告投放效果有时会出乎意料地好、很多印度用户仍保留看报纸和电视的习惯。

6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，录制产品介绍或者使用体验视频；

7、和海外明星合作，深度绑定和自己品牌定位合适的明星。

8、电商直播，目前仍处于比较早期的状态，转化率还和国内水平有一定差距，可以持续观察选择合适的时机入局。

9、也可以将自己的产品寄给一些测评编辑或者测评网站， 他们还是非常愿意尝试的，而且是免费的呦

10、参加类似 Cosmoprof 等国际美容美妆展览。

11、另外，笔者个人感觉，如果能和海外做得比较不错的美妆盲盒合作，也或许是一个不错的机会。想了解美妆盲盒的可以阅读笔者此前文章《海外才是万物皆盲盒？全球神奇盲盒盘点》

那下面我们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼以及玛丽黛佳的出海。其中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳基本上都可以归到代工厂自己做品牌出海这一类，而滋色则延续了昨天我们说的营销基因明显的品牌风格。

卡婷·无差别、重注出海

卡婷有两个不同：1、和目前市场上的中国美妆品牌大多只有不到 5 岁不同，卡婷诞生自 2007 年已经走过了 14 个年头；2、和很多国货品牌大多寻找科丝美诗、创元这类代工厂生产产品不同，卡婷的母公司广州卡洛莱自 1998 年成立以来提供海外品牌 OEM、ODM 代工服务，而且也是彩妆原料的重要供应商。这也是国货美妆品牌出海的另一个代表路线。

目前国货美妆出海基本可以划分为： 以完美日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力，以及以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或供应商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 两个势力。

目前卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妆品牌，而品牌风格也正如上图，具备非常明显的国风色彩，但卡婷也并不是一开始就找到了自己的风格，笔者“考古”了其 2014-2017 年的口红外观图，画风是这个样子的

虽然网上不能检索到卡洛莱到底是哪个品牌的代工厂，但是通过早期产品画风来看，笔者怀疑可能会有得鲜、Pony、Kissme 等日韩品牌

到了 2018 年 5 月，眼影开始有国风元素，7 月蜜粉开始国风化，到了 8 月口红也国风气息明显，至此卡婷主产品的外包装基本完全改为国风元素。后来又和颐和园、清平乐等 IP 合作推出古风联名款。 找到合适的品牌定位和品牌外观对于每一个品牌而言都十分重要，而品牌定位很多时候并不能一步到位，依照市场和 社会 环境不断调整直到找到真正适合自己的，也是一个不错的方法。

而 2018 年也可以说是国风复兴最火热的一年，至于火热原因可能和《延禧攻略》的热播有关。2018 年也涌现了很多中国风的美妆品牌，甚至连故宫都和润百颜合作推出了故宫系列口红，但到了2021 年这些品牌似乎一致遁形，而究其原因还是和这些品牌质量不过关有关，假滑、膏体不流畅、容易脱妆等声音不绝于耳，自然也就断了前路。

而卡婷能存活下来并不断向前发展，和其背靠经验丰富的代工厂有密不可分的关系，而玛丽黛佳和奥希尼能够不断壮大恐也与此有关。据笔者了解，这些代工厂每年或者每个周期都会拿出一笔“巨款”来采购新的机器。

国内市场竞争日趋激烈、投放买量成本逐渐高涨，卡婷也将目标瞄准了海外市场。

电商平台、独立站，每一样卡婷都在认真做

根据卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的产品目前已经覆盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等 7 个国家和地区。

而出海的渠道，据笔者不完全统计包括亚马逊、速卖通、Shopee、淘宝海外以及官网。而且，卡婷在广告投放上十分舍得花钱，不论是亚马逊的站内广告、Google 上的官网广告，基本都可以做到只要用户搜索“卡婷、中国美妆、以及其他出海的美妆竞品”等关键词时都会弹出卡婷的产品。

我们下文着重说一下卡婷的海外官网。

首先 ，非常明显打开官网首先映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的面孔，虽然没有办法判断其具体的种族，但可以肯定的是这是一个非中国面孔的模特。

通过观察，其发布的内容来看，和其他产品并无很大差别，基本也都是产品图，但不同的是， 滋色上传的都很高清、而且都有非常舒适的调色和构图，简单来说就是美观。

3、独立站，做得也很认真和美观。另外一个值得注意的是滋色官网的一级菜单的第一个是品牌联名，这是一个很聪明的做法， 在自己品牌知名度还不够的时候利用联名 IP 的影响力。据不完全统计，滋色联名的 IP 至少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等 5 个，而且每一个都是全球知名 IP。

另外和完美日记以及卡婷的海外官网一样，ZEESEA 也支持选择语言和币种，分类方法也比较清晰易懂，不过不同的是滋色添加了一个“一定要买”的选项，听起来还蛮有 探索 欲的。

最最重要的是， 滋色似乎为海外专门上线了一套产品 ，就是上文提到的故宫联名款，产品外观以龙和凤做了装饰，也符合多数外国消费者对中国文化的最初认知。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee 等多个渠道上架，但在中国市场还没有发布，不知道是专供海外，还是有一个上市时间差。

不管怎么说，滋色不直接照搬国内产品到海外甚至专上线一套产品的做法，还是非常值得借鉴的，但对于本就被国内市场牵扯很大精力的多数国货美妆品牌来说，因地制宜的成本过高可能是另一个阻碍。

上下两篇文章，共统计了观察到的 25 个出海品牌中的 6 个，一个直观感受是，国货美妆品牌中确实有一些为了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都较早几年有明显提升。