薇诺娜和理肤泉的比较（药妆）

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

理肤泉这个品牌大家或多或少应该都有听说过，它家是为敏感肌、痘肌研发制作产品的品牌，其中比较出名的产品是理肤泉b5成分产品，用过的人大多反馈还不错，会回购使用。理肤泉b5成分产品真的有那么好用吗？那么，我给大家解析一下理肤泉b5成分分析，理肤泉b5成分表。

理肤泉b5成分产品大多都添加了维生素原B5，也就是泛醇，它有什么作用呢？它主要促进皮肤屏障损伤的修复；对肌肤进行消炎、舒缓；深入肌肤进行渗透，充当保湿剂；刺激上皮细胞的生长。 它对肌肤有两大好处，一是泛醇的分子比较小，能够有效渗透进入角质层，软化肌肤表面的角质层，达到保湿补水的效果。二是能够刺激上皮细胞的生长，加快肌肤表面伤口的愈合时间，修复损伤，对一些湿疹、晒伤有一定的疗效。

理肤泉b5产品有面膜、修复面霜、精华液，我在这就不一一讲述了，重点来讲讲比较热门的理肤泉b5修复面霜的成分表，主要成分中含有泛醇，可帮助肌肤舒缓刺激，加速肌肤屏障修复；积雪草苷+微量元素的铜锌锰，可促进肌肤胶原蛋白的合成，加速修复肌肤屏障；乳木果油+理肤泉温泉水，可保湿舒缓，强劲肌肤皮脂膜，修复肌肤屏障。

理肤泉是是一个药妆品牌，他家的产品主打祛痘消炎，这其中知名的就是k乳和duo乳了，这两个祛痘精华升级之后统一改名是k+和duo+哦。那么理肤泉的这两个祛痘精华酒精哪个效果更好一些呢？ta们有什么区别呢？

理肤泉k+和duo+哪个效果好 duo+个人感觉是理肤泉三个祛痘精华中最刺激的一个。

本人敏感痘痘肌，第一次用时是用于化妆水后，感觉涂的也不多，涂完后，皮肤就觉得有微微痛感。到了第二天，一起床，照镜子，脸上涂过duo的地方,就是红红的一片。

duo+主打水杨酸和烟酰胺。它是理肤泉祛痘系列中最猛的一支，使用后皮肤蜕皮变红，有刺痛感，都是正常现象。有消炎杀菌的作用，那是皮肤的一个适应过程哦。duo+是乳液状的，涂抹薄薄的一层就够了! ! 敏感肌使用duo+前先涂抹乳液，我就是这样用的，减少刺痛感。

duo+最适合用于那种发炎的痘痘!还适用于生理期姨妈痘，那种大颗红红的痘，一碰会痛，但又没有脓头的痘。这种痘痘还未成熟，你无法挤出来它也没有东西给你挤。这时候用duo，用duo一般要么它会把痘痘的逼回去，或者催熟。

k+主打水杨酸和辛酰水杨酸。

对比 duo+，k+只能祛痘疏通毛孔抑制油脂分泌；而duo+可以在k+的基础，上减少已经生成的痘印。并且，实际应用中duo+性价比更高。

k+最温和，可以全脸涂抹，作用就是去闭口。个人觉得有点鸡肋，因为duo+有她的全部功能外加淡化痘印!但有些人涂抹后可能会爆痘，这是帮助你是疏通毛孔，有些闭口会消，有些就会直接爆发出来。主要看个人的情况了。k涂抹T区，它对淡化黑头有一点点的帮助。

理肤泉k+和duo+的区别

除了k+和duo+，理肤泉还有一款祛痘精华AI乳。

K+：“疏通毛孔”，适合闭口粉刺及黑头，可局部也可全脸涂抹。主要可以改善毛孔堵塞的非炎性闭口痘。

DUO+：“祛红肿痘痘，同时疏通毛孔”，适合大面积发作、反复发作的局部炎症痘，比如有脓的痘痘、痤疮、青春痘和混合型痘痘，炎症痘痘表现为红肿,胀痛，里面会有脓需要排出。这样的痘痘必然与毛孔堵塞相生相伴，镇静的同时也需要疏通毛孔，属于调理型产品。建议只点涂在痘痘上，按摩至吸收。

AI：“祛红肿痘痘”，适合偶尔发作的痘痘（比如上火、水土不服、经期痘等情况），抚平镇静消红祛肿速度较快，属于急救型产品。建议只点涂在痘痘上，按摩至吸收。

三款产品的温和程度排名：K+（温和），AI（比较温和），DUO+（相对刺激），只有K+可以全脸涂抹，AI和DUO+都只能点涂在红肿的痘痘上。

三款产品都是精华类，后续请亲们记得用乳液保湿补水，特别是用DUO+的亲。

理肤泉duo+成分表分析

理肤泉青春痘调理精华乳（防痘印配方）

英文名称： LA ROCHE-POSAY EFFACLAR DUO(+) ANTI-MARKS

含有香精：1种（香精）

含有防腐剂：1种（吡罗克酮乙醇胺盐）

含有风险成分：1种（香精）

含有孕妇慎用：2种（辛酰水杨酸、水杨酸）

理肤泉ai乳主打祛痘，那么理肤泉ai乳的正确使用方法是什么？理肤泉ai乳含有哪些成分？带着这些疑问下面是我为大家带来理肤泉ai乳的全面分析，了解它的更多性能，帮你解决更多的困扰，感兴趣的小伙伴们赶快来看看吧！

1、理肤泉ai乳使用方法

每天两次在清洁过的皮肤上使用。取适量的AI乳，将其涂抹在痘痘和周围皮肤上，直到痘痘消失为止。对于油性皮肤，建议在较小的区域使用它，或在粉刺的泛红处涂抹一层厚厚的，并每隔几天使用一次。

2、理肤泉ai乳成分分析

三种致痘成分，两种孕妇慎用成分

请痘痘肌、孕妇，请勿使用本产品

3、理肤泉ai乳测评

#满脸的闭口已经让我崩溃，小红书告诉我理肤泉是最好的选择，最近几天涂抹完发现痘痘不在继续发展了，逐一起小粉刺了，特别的开心，等着过几天的效果。

#理肤泉清痘系列一直是我的最爱，油性肌肤虽然这两年年纪大了不太发痘了，但是每个月总有那么几天还是需要它来拯救我，所以是常备品特别是AI，爆痘厚涂二天就下去了。

#ai乳可以让有白尖尖的痘痘收干，作用有，但一般般，中规中矩，dou乳感觉还没有ai刺激，作用不太能看得出来。

医院的拿货渠道不一样，所以理肤泉修复霜会更贵。需要从以下三个方面来阐述分析。

首先医院的拿货渠道是不一样的，很多理肤泉修复霜是找专柜店拿货的。

其次是医院相当与中间商需要赚取差价，所以售卖的理肤泉修复霜零售价会更高。

再者是医院可以提供更加专业的售后服务，所以售卖的理肤泉修复霜价格会更高。

医院理肤泉修复霜比专柜贵的原因。

1、医院可以提供更专业的护肤服务。

2、医院可以提供更专业的售后服务。

3、医院是中间商的角色找专柜拿货。

以上内容参考：-理肤泉新B5多效修复霜