头部品牌战场升级，电梯媒体成美妆行业新宠

消费升级，国货崛起，中国正在成为全球竞争最激烈的市场。曾经被国际品牌统治多年的化妆品领域，也正在面临行业洗牌。

花西子、林清轩、润百颜、薇诺娜等新锐化妆品牌高举着新品类、新成分、新概念的大旗强势入局，开启了在各个细分赛道的突围战；倩碧、娇韵诗、雅诗兰黛等国际大牌不断加大中国市场的投入，意图巩固扩大市场份额。

在火药味最浓的分众梯媒战场上，国内外化妆品牌也不断上演同台竞技、分庭抗礼的戏码，一场围绕主流人群心智的争雄之战正在火热上演。

国货美妆迎来高光时刻

中国的化妆品市场正在强势崛起，2021年市场规模预计将达到4781亿元，已经成为中国经济的重要支撑。资本也一向对化妆品行业青睐有加，2021年至今，美妆赛道的投融资在数量上已超去年全年。前四个月的总投资金额和总投资数量均创下新高，月均发生投资事件10项，平均单笔投资额超30亿元。

在这样的强市场和强资本的双重加持之下，国产化妆品牌的发展态势可谓“雄赳赳气昂昂”，已经开始在各个细分市场与国际大牌一较高下，并取得了让人惊艳的成绩。花西子夺走了纪梵希散粉的宝座，薇诺娜抢下了雅漾的头把交椅，完美日记风光上市、成为国产彩妆的当红明星……

今年4月，国货彩妆阿里平台的销售额首次反超国际化妆品品牌，花西子、完美日记、珀莱雅位列前三，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂紧随其后。在护肤品方面，则涌现了润百颜、至本等国货品牌，注重积雪草、烟酰胺、视黄醇等活性更高的新成分研发与应用，以较高性价比和产品效果，获得了用户认可。

除了持续精进技术和原料、提升产品力优势外，新锐美妆品牌也纷纷凭借创新营销不断获得Z世代追捧。它们依托年轻化、互联网化的先天优势，或借双微一抖小红书等平台进行KOL带货及内容种草，或借直播等新风口迅速打开产品知名度，跟有点无趣的老霸主们比起来，这些“会玩儿”的后浪们显然更受年轻人喜爱。

在玩转线上流量之余，国产化妆品牌也敏锐地观察到流量红利消失的趋势，又纷纷开始借助分众梯媒引爆主流人群，以品牌广告在目标区域市场进行高密度覆盖，通过抢占第一消费场景，不断为品牌输送轰开心智的“穿甲弹”和持续走红的“高爆弹”。

从2020年起，这些新锐的国产化妆品牌你争我夺地霸屏分众全国各地的电梯媒体，与线下主流人群持续进行品牌沟通。到了今年，除了“常住人口”花西子、润百颜、林清轩、薇诺娜等老玩家，纽西之谜、膜法世家等新锐也开始加仓分众，希望以后发优势借力打力，在新消费浪潮中分一杯羹。

纵观近两年的美妆行业，国产品牌在产品力和品牌力上的自强奋进，不仅创造了一个个销量与声量的奇迹，也让国产化妆品有了与国际品牌抗衡的可能。

国际品牌加速押注中国市场

对于国际化妆品牌来说，中国则越来越成为充满奇迹与可能的市场。特别是从去年开始，中国的美容护肤产业是众多国际品牌唯一保持正增长的地区市场，成为一众国际大牌的重要“输血线”。

随着疫情的不断蔓延，国际市场复苏缓慢，而中国的消费增长却依旧迅猛，这让国际化妆品牌在中国的押注越来越大，原本游刃有余的老霸主们也开始了强势出击。

线上方面，倩碧邀请高圆圆担任亚太区品牌代言人、陈立农担任品牌护肤大使，携爆款单品成为直播间常客；娇韵诗邀请迪丽热巴、钟楚曦担任代言外，也不断刷屏双微一抖，持续提升在新消费群体中的传播声量；而雅诗兰黛则是每个系列都寻找不同的明星进行代言，刺激不同产品在国内市场的销售，同时也频繁现身双微一抖和直播间，靠“小棕瓶”不断收割好感。

线下方面，这些国际品牌紧跟中国媒体发展趋势，霸屏电梯媒体这一“中国特色渠道”，借分众强大的品牌引爆能力，进行主流人群的饱和式营销，意图重回品牌声量C位。

在注意力越来越分散的当下，分众梯媒覆盖了消费者每天必经的公寓楼写字楼电梯，每天4-6次的高频接触和高匹配、高到达、免干扰、强制观看的特性，正在成为越来越多新老品牌的选择。除了新锐品牌，波司登、飞鹤等众多行业传统霸主也都是通过分众的再赋能重新焕发出了品牌新活力。

化妆品行业产品与营销的双趋势流变

在热热闹闹的市场争夺战之外，中国的化妆品行业也在发生翻天覆地的变化，这些变化由媒介发展趋势和消费代际转换生发，并正在波及整个行业。总结下来，便是营销趋势与产品趋势的“双流变”。

营销趋势上，分众正在成为化妆品行业的全新战场。

化妆品行业各大品牌之所以都选择分众作为线下核心推广平台，也与分众强大的品牌引爆能力和日益增长的势能有关。根据CTR媒介智讯的报告，即使在2020年大部分媒体负增长的情况下，分众电梯LCD和电梯海报的同比投放也依旧增长迅猛。

益普索的调查报告也指出，2020年中国流行广告语记忆83％都源于分众电梯媒体，猿辅导、妙可蓝多、小仙炖、元气森林等如今被大众熟知的新锐品牌，都是由分众电梯媒体引爆，分众已经日益成为这个时代屈指可数的流行广告语制造机和品牌引爆核心阵地。

无论是新锐品牌，还是行业霸主，均通过霸屏分众持续提升品牌势能。在信息日益碎片化的当下，分众这类稀缺的中心化媒体对广告主来说已经越来越重要。线上携手明星刷屏双微一抖种草，线下携手分众梯媒进行主流人群引爆，日益变成化妆品牌共同的战略打法，分众也正在成为化妆品行业争夺声量与份额的全新战场。

产品趋势上，功能性护肤成为热门赛道，呈现出细分化发展趋势。

随着95后和高知女性为代表的“成分党”崛起，功能性护肤品成长动力充足，仅敏感肌护理一个市场就有望达680亿元。

功能性护肤品之所以发展迅猛，一方面是因为年成人作为普遍的熬夜党，亟需强功效性的护肤品来修复其肌肤问题；另一方面，随着互联网的发展，年轻消费者获取专业护肤信息的渠道不断增多，对护肤成分的认知不断增强，进一步催生了对功能性护肤品的需求。

今年3月，薇诺娜母公司贝泰妮成功登陆深交所创业板，总市值一度超过了1100亿元，超越薇姿、理肤泉和雅漾等国际品牌，以23%的市占率稳居国内功效护肤品市场第一。

而今年的618大促，功效护肤品牌更是集体“开挂”。开售第一天，与去年同期相比，薇诺娜增长238%，润百颜增长308%、玉泽、百植萃和瑷尔博士，增幅分别达到823%、1542%、436%，夸迪以同比去年增长12637%的业绩强势“破圈”。

在今年的化妆品营销大战中，积极入场的玩家也几乎都是功能性护肤产品的佼佼者。淡化细纹黑眼圈的雅诗兰黛小棕瓶，主打美白淡斑的娇韵诗光芒小瓷瓶和倩碧美白镭射瓶，主打皮肤屏障修复的林清轩山茶花润肤油，主打抗老提拉紧致的润百颜次抛原液等等，这些细分领域头部玩家在品牌营销上的大规模布局，也印证了这一细分赛道的火热和竞争的激烈。

可以看出，无论是国内外化妆品牌的市场竞争，还是各个细分赛道的用户抢夺，都离不开双微一抖的线上战场，以及分众梯媒的线下阵地。在营销趋势和消费趋势的不断变化下，行业的发展依旧充满无限可能，品牌之间的精彩争战戏码，还将持续上演。

版权提示本文为作者独立观点，不代表品观网/品观APP立场。如需转载，请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求，请联系meiti@pinguancom。

用户运营，强在“品牌私域流量运营”，活化品牌运营，提升用户黏性。优秀的用户运营，需要在强有力的产业品牌战略指引下，以优秀的产业级品牌策划营销创新，激发用户的数字营销策划活动参与热情，提升用户的消费黏性，放大产业级品牌营销策划新手法。数字化技术驱动企业数字化转型升级，点亮产业级品牌形象，以“明星单品”吸引人，以“优秀产品组合”点燃用户消费热情，以创新的新零售模式策划点亮品牌消费价值，以新零售策划运营等新商业策划创新点燃企业品牌增长之路。点亮品牌私域流量，提升用户黏性。产业级品牌战略，创造产业级营销策划新天地，革新数字营销策划新思维，点燃企业参与全渠道品牌营销策划的积极性，以优秀的商品为媒介，以明星单品为强交易连接，放大产业级品牌策划活动，点亮围绕用户消费体验的新内容营销，持续营造产业级品牌形象，用户黏性自然增强。“四大方法”，提升用户黏性。1）“交易强连接”：商品交易为介质，品牌用户强连接，单品强交易、关联商品做连接，交易再放大。2）“内容强黏性”：产品消费内容做主打，品牌内容做亮点，分级分类圈定用户，智能推荐内容。3）活动强交互”：产业级品牌活动为主线，会员活动强转化，门店促销提升客单价。4）“服务强增值”：落地品牌化服务，点亮会员类专属权益，活化区域代理赋能。“四大方法”之一——“交易强连接”：商品交易为介质，品牌用户强连接，单品强交易、关联商品做连接，交易再放大刷新用户消费，点亮商品交易强连接。“用户消费体验”是企业新零售模式策划等商业创新的基础，是企业新零售策划运营等新商业策划创新的“最初出发点”，以明星产品吸引用户目光，以优质产品激发用户消费需求，以数字营销策划活动促进用户持续复购，产业级品牌营销策划点亮用户高黏性。提升产品消费黏性，持续放大交易价值。产品的消费黏性，是用户消费黏性的“底层支柱”，强大的产品消费，创造优质的用户消费体验，创造强有力的用户消费价值，以此推动用户的资讯推送、产品价值传递、品牌策划活动推送等，更以此作为品牌与用户的消费强连接，助推用户强消费价值实现。“四大方法”之二——“内容强黏性”：产品消费内容做主打，品牌内容做亮点，分级分类圈定用户，智能推荐内容刷新产品消费内容，点亮品牌价值。优秀的产品，总会有优秀的产品消费内容，或是优秀的产品原料，或是经典的生产工艺，或是独特的产区资源，产品消费价值越突出，用户对产品的消费忠诚度越高，产品的价值感越充足，企业的品牌价值感受力越高。圈定用户需求，智能化推荐高匹配内容。优秀的用户，产生优秀的资源，优秀的资源，创造优秀的内容，企业品牌营销策划的创新，得益于优质的品牌内容及产品内容，独特的品牌调性产生优质的品牌消费、口碑评价及消费感知，卓越的产品价值产生优质的产品消费、产品评价及消费认同，品牌内容与产品内容创造更高的用户消费价值认同，创造更优质品牌价值。经典案例：根据小红书、百度、东吴证券研究所等综合资讯表明，种草平台小红书上，薇姿官方账号粉丝58万，相关笔记3万多篇，同比理肤泉粉丝达10万，相关笔记大于9万篇。在百度搜索敏感肌、喷雾、药妆，理肤泉有50+条。“四大方法”之三——“活动强交互”：产业级品牌活动为主线，会员活动强转化，门店促销提升客单价更新产业级品牌活动，促进会员再转化。依托于优质的品牌营销策划活动，企业可以彰显优秀的产业品牌战略，传递优质的产业品牌形象，以优秀的产品体验会、主题沙龙等刷新产业级品牌策划活动，以定制优惠、特价促销等点亮产业级会员营销策划活动，以到店优惠、专属红包等促进用户全场景购买，推动全场景品牌营销策划活动，助推全场景触点体验及高效成交。经典案例：根据淘宝、理肤泉微博、东吴证券研究所等综合资讯表明，2020年双十一，理肤泉了代言人舒淇到李佳琦直播间带货，当场直播UV26098万，更建立起了一支自己的“直播天团”，其不仅将直播作为折扣引流手段，而是利用这样一个媒介为消费者提供皮肤知识的解答和解决方案，从而进一步强化自身功效性、专业型的品牌属性。“四大方法”之四——“服务强增值”：落地品牌化服务，点亮会员类专属权益，活化区域代理赋能落地品牌化服务，点亮会员专属权益。“高效交易”只是完成了品牌与用户的商品连接，“品牌化服务”让用户感受到品牌价值，以数字化技术驱动企业服务数字化转型升级，以新零售模式策划推动用户全渠道预约、到店定制服务、全场景体验等，以智能导购、智慧大屏等新零售策划运营工具强化用户的服务感触，新零售技术推动用户新消费新体验。强化区域赋能，提升用户服务的品质化感知。新商业策划提升了新会员运营，创造了独特的全渠道交易体验、全场景消费感知，更大大提升了对代理商、分销商及分销员的服务赋能，以在线售后、到店售后、社群售后等为代表的全渠道售后提升了用户服务体验，以在线培训、在线指导、集中培训等特色的代理商分销商赋能体验提升了渠道合作伙伴战斗力，以智能导购、智能销售管理、智慧营销中心等为代表的新营销管理提升了营销运营效率，强区域赋能强用户感知，强用户黏性。

文 / 谷雨

来源 / 美商社（NewMSS)

( 本文共2779字，阅读大约需9min )

3月25日，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称贝泰妮）成功登陆深交所创业板，发行价为4733元/股，发行数量6360万股，合计募资3010亿元。

也许你不知道贝泰妮，但你大概率听说过他的子品牌、敏感肌护肤第一品牌——薇诺娜。

随着消费需求的不断升级，根据肤质选择合适的护肤品已经成为了共识，安全而又有显著的功效是人们选择护肤品的重要因素。

无论是毫不相干的食品、服饰销售中，还是各种网文、段子中，“敏感肌能用吗”成了万能的调侃金句，总能引起“哈哈”声一片。尽管是调侃，但不可忽视的是，敏感肌护肤已成为市场热点。

都说风口上的猪都能起飞，但在风口上干到行业第一却不容易，贝泰妮崛起背后的故事令人好奇。今天，我们就来聊聊贝泰妮摸爬滚打成为赛道老大的往事。

01 十年磨一剑，选对赛道是关键

在薇诺娜诞生的2010年，当时的中国市场上充斥着各种来路不明的“药妆”，且这些药妆又被频频曝出含激素、非法添加等问题，导致消费者“烂脸”。在功效护肤需求明显，而市场乱象频发的背景下，消费者将目光转向专业的皮肤护理和专业医生指导。

这样的环境之下，北京大学第一医院朱学俊，复旦大学附属华山医院郑志忠，上海长征医院温海等皮肤科专家纷纷呼吁，“希望能有一个中国人自己的药妆品牌诞生”。就这样，在经过16家三甲医院皮肤科严格的临床检验以后，薇诺娜在2008年的第四届中国皮肤科医师年会正式亮相了。

由于“药妆”本身门槛较高，再加上彼时，国际品牌薇姿、理肤泉、雅漾等同样以功效著称的药妆国际品牌垄断了大部分国内市场，许多本土化妆品企业并未重视这一分类。薇诺娜抓住机遇，依托国内皮肤科专家做临床实验、在医药渠道做推广，通过药妆的差异化定位很快打开了市场。

根据当时国家统计局前瞻产业研究院报告显示，中国药妆市场规模2016年接近500亿元，比2009年增长了近4倍，并且未来几年仍然有望保持20%以上的增长。

果然，此后几年内，医学护肤赛道迎来腾飞。根据Euromonitor统计数据，2014-2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到232%，增速远高于化妆品行业的整体增速。

随着赛道整体的崛起，薇诺娜自然也应势而起。招股说明书信息显示，2017年-2019年，贝泰妮营业收入逐年上涨，分别为798亿元、124亿元和194亿元。其中，薇诺娜品牌实现营业收入分别为795亿元、1238亿元、1932元和933亿元，占主营业务收入的比重分别为9968%、9985%、9937%和9906%。

2020年，贝泰妮成立十年，也终于成为了医学护肤类赛道的大哥，可谓十年磨一剑，选对赛道是贝泰妮成功的关键。

02 转型“消费品”

作为药妆，薇诺娜在国内医药渠道如鱼得水，但渠道天花板也同样限制了薇诺娜的发展。

据彭博、广发证券发展研究中心数据显示，在2014年之前，薇诺娜勉强打得过主打卸妆水的贝德玛；2015-2018年，薇诺娜接连干掉理肤泉、薇姿等品牌，坐稳第二；到了2019年，更是挤掉老牌敏感肌护肤品牌雅漾，以234%的市场份额成为该品类老大。

2014年，显然是薇诺娜的分水岭。这一年红杉资本与贝泰妮创始人郭振宇结识。据红杉中国合伙人周逵回忆，红杉去昆明和（贝泰妮）公司开始接触之初，贝泰妮的收入仅几千万，团队还不齐，业务处于亏损状态，只是在医院渠道中销售。

数据显示，2019年，薇诺娜在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例，甚至网上有人称薇诺娜是“从医院里走出来的化妆品”。

但医药渠道存在局限，一方面，医院皮肤科的就诊患者相对于庞大的中国化妆品消费群体来说九牛一毛；另一方面，中国消费者对于药妆尚未有深层次的认识，对“药妆”的依赖性等存在一定的质疑。

“将产品打造成消费品才能打开更广阔的消费市场”，红杉资本向贝泰妮建议。彼时，电商渠道正是最热门的赛道，而红杉资本擅长的正是电商渠道。

2014年，红杉中国参与了贝泰妮最早的一轮融资。此后，薇诺娜开始发力电商渠道。数据显示2017年—2019年，其线上渠道销售收入复合增速为74%，其中线上自营为主要来源，占线上渠道营业收入比例始终维持在70%以上。这一期间，薇诺娜线上自营渠道成交顾客数量分别为98万人、192万人和377万人，客群复合增速为96%。

2018年之后，薇诺娜更是迎来赛道辉煌。通过小红书等各大社交平台的运营，再加上直播带货的助力，2018年-2020年，“薇诺娜”品牌连续三年获得天猫金妆奖。

2020年，薇诺娜借助直播赛道，将线上营销作为主力。根据贝泰妮上市招股书显示，2020年1-6月，薇诺娜与李佳琦、薇娅等头部主播，叶璇、柳岩等明星以及烈儿宝贝、泛泛等百余位网红主播展开合作，累计直播场次200余场，观看次数逾7亿次，这也使得薇诺娜线上销售占到了上半年销售总额的8316%。

2020年双11，薇诺娜官方旗舰店直播高达80余场直播，获得2亿GMV，与此同时，薇诺娜还在当年双11期间上榜天猫美妆TOP10，成为唯一一个跻身前10的国货品牌。

03 危机四伏，前路在哪？

薇诺娜能够成为本土医学护肤品牌中的老大，得益于赛道的腾飞和及时的转型。尽管在医学护肤热的市场下，薇诺娜仍存在不少远虑。

实际上，在护肤概念上，薇诺娜一直游走在违法宣称的边缘。2019年1月10日，国家药监局在《化妆品监督管理常见问题解答（一）》中明确表明：对以化妆品名义注册或备案的产品宣称“药妆”、“医学护肤品”、“EGF”等概念属于违法行为。

“药妆”、“医学护肤品”的路被堵上，薇诺娜逐渐将宣传引向“科学护肤”“敏感肌护肤”等概念。2019年8月，美商社曾在《皮肤科宠儿、敏感肌救星、医生推荐，薇诺娜是打着“是药非妆”的套路之王》一文中揭露，薇诺娜在宣传中仍然存在违规情况。

薇诺娜在巧妙避开“药妆”“医学”等用此后，转向强调专业科学护肤作用的同时，侧重宣称天然成分属性，权威的医科背景等。薇诺娜通过对草药成分的解读，暗示产品具有消炎等功效，并宣称能够治愈顽固性皮肤问题。

根据我国《化妆品卫生监督条例》、《化妆品命名规定》等相关规定：禁止化妆品宣称中明示或者暗示具有医疗作用的内容，夸大功能、虚假宣传或容易给消费者造成误解或者混淆的内容。

随着化妆品监管不断收紧，薇诺娜在医学护肤赛道上的命运凶多吉少。

此外，针对产品质量问题，也存在不少争议。在其天猫旗舰店中，不少消费者投诉称使用产品后出现过敏、爆痘等情况。

招股说明书显示，贝泰妮主要采用自主生产、委托加工、OEM生产相结合的生产模式。据悉，韵斐诗化妆品（上海）有限公司连续多年为贝泰妮提供面膜、乳液等委托加工服务。然而在2019年10月16日，因不符合化妆品生产企业卫生要求，违反《化妆品卫生监督条例》遭上海市奉贤区市场监督管理局查处。

而与此同时，科学护肤赛道的本土玩家也在不断增多，威胁着薇诺娜在该领域的地位。据了解，同样主打敏感肌修护的玉泽，隶属于上海家化旗下，今年上半年，玉泽销售额达44亿元，同比增长5705%。

面临内忧外患，贝泰妮在上市后仍然不能放松警惕。

了解护肤成分！选对不选贵

大家好 ! 我想着给大家出一期关于护肤品的笔记。

要选一个护肤品，就要做 功课， 上网找资料， 找评价，测评等等。有时候还会被商家的广告刷屏，真的很需要我们自己的鉴别能力。

 

而现在护肤圈有群人被称为成分党，他们通过分析护肤品中的成分来看它的作用。我觉得真的是一个好的方法，

 

虽然我们不需要了解的很详细， 比如什么：超氧化物歧化酶 这是什么？？？

但是至少要了解一下 基础的护肤成分和 有代表性的成分，这样才能基础的了解护肤品的大概作用，判断到底适不适合自己使用。

 

当然了解成分表只是对一个产品判断的第一步，应该根据成分再结合别人的使用评价，肤质等反馈来衡量是否适合自己，成分表中并不能判断成分的含量。 做一个成分党也不要盲目跟风呀！

 

希望今天的笔记对你有所帮助。喜欢的话记得点赞收藏哦

贵的护肤品是真的真的真的有效吗？

答案是:真的!

因为贵的护肤品不光是从成分上去体现更重要的是整体的配方协调性，什么成分去辅助什么成分，要比单用一个“最好”的成分要好的多 一般来讲最近很火的『艾地苯』就是一个全方位不错的成分抗氧化能力非常的好，但是要 研究表明: “维C+维E”搭配的效果要比艾地苯好很多很多， 足以证明一个协同性的配方有多么重要

除了在配方上贵价的护肤品不错以外还有在 成分、肤感、效果都要比平价的好一些 ，不过贵价的也是 区分肤质 的，干皮用干皮的，油皮用油皮的如果乱用，再贵的产品也拯救不了。

举个例子吧

SKII、自然之名八倍酵母水

都是以酵母溶胞发酵物滤液为主的水，但是SKII的核心成分上Pitera，而且这是个专利成分，肯定是不能够被其他品牌使用的，而自然之名你其实看配方就可以知道 :“哇塞，成分这么好呀！” 安全，无香精，无尼泊金酯类防腐剂，无刺激性成分，爱了爱了，其实……功效确实一般

核心成分的含量大概在07%－1%左右，基本上就是一款无功无过的保湿水，采用一些增稠剂和易挥发的成分去造成一个比较好吸收的肤感

而SKII不一样，核心成分Pitera直接往里灌，虽然是稀释后的含量，但是这些足以发挥出不错的功效了，这就是平替与贵价的区别。

而且在肤感上其实SKII更胜一筹，效果也会更明显一些，你说具有所谓的平价替代吗？有，但是效果却不行。

还有一个明显的例子就是 兰蔻小黑瓶跟欧莱雅小黑瓶

都是欧莱雅集团旗下的两个品牌一个走中高端路线，一个走开价路线，仔细一看成分表确实没什么不一样的，但是!核心成分注意了，打个比方如果 兰蔻 的核心成分 “二裂酵母溶胞产物” 的含量是 70% 的话，那么 欧莱雅小黑瓶 的含量可能在 40%－50%区间 ，这就是价格上的差别，而且兰蔻还会添加更多的多糖类去辅助保湿促渗，整体配方要比欧莱雅小黑瓶好很多

效果自然也就不相同了，这就是贵价与平价的区别

而且研发成本，投入，广告营销，品牌定位都会影响价格

——END——

你好，曾经在自己非常穷的时候，狂热地羡慕那些用高档化妆品的女孩。上大学的时候，大家都在用小护士或者没有什么知名度的品牌的时候，超级羡慕那些可以用欧莱雅、雅芳、玉兰油的MM。后来自己可以做兼职，挣点小钱了，开始用玉兰油，觉得真的开始变白了。但是玉兰油就是那个样子，你用了，就会白，如果停用，马上恢复到原来的颜色，后来听说含汞，算了，彻底被我放弃了。然后，用欧莱雅，以为这个打牌总还不错吧，但是发现它家的东东永远达不到广告中的效果，啥都不是，一点用都没有，又被我放弃。然后开始用Lancome，真的是很贵啊，一小瓶水水，居然就300多，简直是在抢钱，其实那个水水90％以上的成分是蒸馏水。效果，一般般。然后，开始疯狂使用各个品牌，我简直成了各种化妆品的试验地，Za、Vichy、Camenae、Dior、EL、HR、百草集、相宜本草，旁氏。。。。。都记不住了，还有美容院送的各种杂牌，在商场里看不到的东东，都不知道是啥，在屈臣氏买的各种品牌，乱七八糟。目前唯一的效果，就是我比以前白了，至于有没有什么副作用，真的不知道了。

其实，美容院也好，商场也罢，合适自己的才是最好的，只是我们迷信了打牌，也不敢在自己的脸上做试验，就被那些打牌掏空口袋里的钱。至于成分，我们这些凡人怎能知道呢。。。。。。

用了太多种护肤品，雪花秀，后，理肤泉，芙丽芳丝，倩碧，雅诗兰黛，薇诺娜等等等等，都没有明显的效果。一咬牙一跺脚买了一套SK2，也就用了一个星期，身边的同事朋友都说皮肤变白变细了了。这下真相信一分价钱一分货了。感觉用完SK2，不会再爱其他了。

首先，抛开宣传、包装等因素，贵的护肤品肯定是有他的价值在的，SKII神仙水肯定不是普通几十块的化妆水能比的。我没用过SKII，室友说感觉不错，刚开始用了会觉得皮肤有变白亮光滑，后期觉得有些刺激。（这个稍微有点门道的都知道跟SKII里面的酵母、烟酰胺有关系）

所以把，你看看，贵的护肤品是有效的，但不是说一个贵的产品可以适用于每个人，也不是每个人都需要用贵的产品，护肤这个东西真的是个学问。

要选护肤品，首先要看自己皮肤敏感不？安全永远是第一位的。

如果是急性的皮肤过敏，比如染了个头发皮肤就红了，痒痛不适 ，这种时候就需要先停止使用所有护肤品，先去看医生处理。

如果是皮肤容易敏感，用了很多护肤品都会不舒服，这时候就需要选择安全温和的产品，主打基础的修复保湿，成分尽量精简的产品，比如医学类的护肤产品，lamer也不错就是贵性价比不高。（不具体推荐，有打广告的嫌疑，现在主打医学护肤品旗号的太多了，具体还是自己用了舒服才是王道）

其次，要了解自己的皮肤，是干皮，油皮，还是中性皮？有没有长痘、长斑的问题？

打个比方，我自己是一个偏干的，容易长斑的皮肤，我选的产品：基础是能保湿，如果能美白更好。并且我的皮肤不敏感，能耐受很多的美白成分（有一些美白成分比较刺激，敏感皮肤可能不能耐受），我会选择基础保湿性质的水乳，有烟酰胺/传名酸成分的精华，温和的洁面（一般晚上用一次），冬天气候干燥，我会加用保湿霜，防晒是一年四季出门必用的。

至于贵不贵，拿我自己来说，基础保湿的水乳一两百左右，不会选的话翻翻小红书之类的，对比一款性价比高，口碑好的正规产品就行了。

至于美白功效性的，我想选择烟酰胺成分的，搜下风评比较好的几款产品：sk2小灯泡、olay pro-x小白瓶、宝拉珍选岁月屏障烟酰胺焕颜精华液、The Ordinary烟酰胺精华，价格几百到上千不等，根据自己的钱包来选择就好。

当然，要想选好护肤品，肯定少不了自己研究学习，很多网红带货博主也是什么都不懂慢慢自己学习的~了解自己的皮肤才是护肤的基础，选护肤品不要只看价格，要看自己的需求，是不是适合自己的皮肤。

我感觉贵的护肤品真的很有效果，但是也对选择适合自己肤质的。护肤品本来就是因人而异，同样的东西不同的人用体现出来的效果真不一样，但是我是觉得跟自己比的话，这么多年来用过的护肤品贵的真的比较好用。我是"美妆杨小花"，职业化妆师一枚（每日更新美妆技巧，喜欢就关注我吧 ），很高兴回答您的问题

就拿用过的化妆水来举例吧，我之前大部分时期都是油性肤质，所以用的护肤品基本上都是调节水油平衡以及美白的护肤品，我举三个用过的比较有代表性的产品来说吧：雪肌精、后水妍、SKII神仙水。

1这三个产品都比较适合油皮来用，whoo后水妍的化妆水我用这是没什么感觉的，但是用一段时间之后皮肤是会有细腻的感觉的，不会摸起来干巴巴的，控油、美白上是没有功效额，也没怎么起到调节水油平衡的作用，也有可能是这一款是后里面最底端的产品，用起来就是无功无过吧。后来也用过天气丹，但是可能本身那时候皮肤状态不是很好，对天气丹不耐受，也就没感受到有多好，所以对后的产品无感。

2总的来说雪肌精的控油和美白效果还是不错的，但是酒精味比较浓，先不说上脸，就是闻着这味道就感觉挺刺激，用一段时间的话皮肤确实会变亮，但是肤质会感觉没有那么的细腻感。但是如果仅仅从控油和美白的效果来说是没毛病的，好评。

SKII神仙水是我用过所有化妆水之中最有感觉的了，虽然味道不怎么好闻吧，但是调节水油平衡的能力我是服气的，我刚开始的时候不太舍得用，每次就是拍水，感受就是控油的效果还挺好的，真的不那么容易出油了，而且皮肤会有光泽，软软的。

后来有一段时间皮肤状态不是很好，我就想开了，反正都已经买了，该用用吧，我就用直接用神仙水做了湿敷，猜怎么着 我一揭下来面膜纸发现脸上真的提亮了一个度，我心想这神仙水真不错啊，名不虚传，所以一直对她很有好感。

反正用了护肤品也不少了，感觉贵还是有贵的道理的，但是前提是大品牌，还是质量有保障的。其实普通的护肤品还没那么明显，尤其是精华更能感受到一分钱一分货。

希望我的经验能够帮助到您

让我知道吧

让我们一起变美吧！

贵的护肤品肯定有它贵的道理，但是护肤品的具体效果也是因人而异的。

资本主义的消费洗脑，一句年轻就要活的精致的毒鸡汤不知道害死了多少年轻人，至于那些网红品牌起码有百分之九十是为品牌买单，护肤品化妆品，搞化学的都懂，成分大同小异，永远是适合自己的最重要。

很多标价昂贵的护肤品其实原材料成本价连一折都不到，之所以售价贵是包含品牌价值以及人工运输宣传推广等成本的。当然质量也肯定比一些平价品牌好的多。

至于效果自然也是因人而异。这世上不存在任何一款护肤品能解决所有的皮肤问题。

什么年纪，什么肤质和护肤需求，就对应何种功效护肤品。

比如说油皮混油皮爱出痘痘，除了日常的清洁方面消炎杀菌，护理方面还需要舒缓镇定修复。清爽型护肤品用着舒服无负担，滋润修复型护肤品能修复皮肤屏障但用着可能不那么舒服，该怎么选？

干皮，极干皮，干敏肌肤，一般都是缺水又缺油，容易长斑出皱纹，所需求高保湿抗衰补水又补油，又需要修复皮肤屏障，滋润型护肤品是首选。但是耐油性不好，嫌弃滋润型油腻不爱用，但基础清爽型又毛用没有倒是涂的舒服，怎么选？

很多品牌多效型综合修复型，虽然不针对解决任何皮肤问题，但皮肤小问题还是可以修复的，使用时肤感又舒服，缺点是价格昂贵，但很多女孩子节衣缩食也会去购买，这也是品牌价值优势所在。

小的皮肤问题选择多效型，少走弯路，无需纠结，盲选都不容易错。

所以有些价格贵自然有贵的道理。

美妞们有任何皮肤问题都可以留言给我哦！

护肤品主要还是看个人的，并不是说贵的护肤品用在脸上，呈现出来的效果一定比便宜的要好，但是贵的一定是有更出色的地方，只不过可能它不适合你，没办法在你脸上大放异彩，所以说护肤品一分钱一分货是肯定的，不存在平价替代，无法替代，但是护肤品本身就是因人而异，有时候你用合适自己的平价产品反而比用贵妇产品要更好，主要还是看个人肤质，诉求哦