科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场资讯,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是我整理的,就随我一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一:
谁说实体店没落看这一家销售额15亿的“爆款”超市
人们的生活节奏正变得越来越快,逛超市都逐渐成为一种奢侈,更多的人习惯去便利店买东西,然后迅速走人。在义大利却有这样的一家食品超市,偏偏逆向而行,不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念,更通过“超市+餐厅”的模式深入人心,2014年在全球只有28家店的情况下,年收入22亿欧元约15亿人民币。在纽约的一家分店,一天的客流便可达到12800人,这家超市就叫:Eataly。
品牌起源
Eataly的名字来源于英文吃Eat和义大利Italy的组合,是全世界规模最大、品种最全的义大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在义大利都灵开办了第一家Eataly,马上引起了超乎想象的轰动效应。
现在,你几乎在义大利的每个重要城市都找得到Eataly的座标,而且它还扩充套件到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金,于2011年8月开张,在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎
法则一:极致的体验深入人心
1 人性化的设计。
很多时候,我们到超市要买一件东西立刻走,必须逛完整个超市才能找到收银台,而Eataly和传统超市不同,顾客一进门就可以看到收银台,如果顾客着急,可以直接买完东西结账走人,而不用逛完整个超市。
2 颠覆传统超市的定义。
Eataly不仅仅是一个食品购物超市,更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”,所以走进去时,更像是一个食品市场,这里不仅陈列著琳琅满目的食材,旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处,顾客既可以选好食材回家烹饪,也可以直接让厨师为你烹饪好,直接在此享用。
以纽约的门店为例,顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视,逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻,还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。
3 不一样的营销理念。
Eataly并没有像其他超市一样,花费大量的广告费用,Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如:
Eataly收集了大量美食书刊,并且设定了一个小图书馆,顾客可以在这里看美食书刊,确定好要买的东西,可以在旁边的电脑打印出清单,再去购买。
在处或餐桌上画上当季蔬果,让顾客认识当季食品,因为当季食物最便宜好吃,客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报
Eataly每个营业区经常针对不同年龄层,开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如义大利的传统烹饪课程,葡萄酒的品鉴及存放课程,小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法,然后让学员们一起动手,并在最后分享自己的成果。
法则二:看得见的健康产品理念
在Eataly,到处可以看到一个大标语:吃是一种农业行为eating is an agricultural act,展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期,Eataly就 起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊,Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌,也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区,45%来自义大利其他地方,进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购,不额外收取上架费,这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。
为了推销这些小型生产者,Eataly不仅制作海报、小告示,举办试吃、品酒、烹饪课,还安排顾客参观食品产地,以轻松友善的方式,拉近消费者和生产者的距离。从一开始,Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系,用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。
法则三:独树一帜的社交媒体推广
为了让品牌文化更加深入人心,Eataly在社交媒体上花了不少功夫,通过自己创造的各种活动和节日,让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来,享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外,Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如:
无肉星期一:在这一天,倡导大家吃素食,同时宣传Eataly精致的素食选单。
全国啤酒日:号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区,品尝美酒和小食。
反情人节:这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫,那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动,从中午到午夜,EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食,有些酒甚至具有巧克力口感。所以说,情人节那天没有被丘位元之箭射中没关系,错过这些美酒美食才是真的遗憾!
总结
Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因:一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜,二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
在大家习惯于忙忙碌碌的今天,你可以慢悠悠逛超市的同时,选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气,到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌,对着暖阳和高楼,俯瞰整个城市,简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。
二:
丸美:电商成交指数飙升,全国销量比冠名前增长12%
牵手《我们相爱吧》,谱写完美恋爱指南。丸美音意均同“完美”,和以浪漫唯美为内容基调的《我们相爱吧》匹配度高。节目以“爱eye,要谈弹出来”作为主题词,一语双关,实属绝妙。
三对CP谈话中的自然提及、产品使用、礼品赠送等情节植入、品牌形象植入,演播室中以“爱要谈出来”为主线而展开的恋爱经验的交流、创意花字露出、各种甜蜜画面定格后盖上丸美邮戳、朋友圈微信广告的宣传造势等等,均多型别、全方位、极大地强化了节目与丸美的关系。
电商成交指数飙升,全国销量比冠名前增长12%。通过冠名《我们相爱吧》,丸美在目标人群中的知名度和美誉度有效提升,全国单月销量比过去增长12%,成为丸美与江苏卫视成功合作的标杆性专案。
广东丸美生物技术股份有限公司媒介部如是说:节目中,丸美品牌形象与节目内容不断出现良性互动,相辅相成。
从反响来看,《我们相爱吧》前11期收视率在同档节目中稳居首位;微博相关话题阅读量在百万以上的超过50个,总阅读量突破33亿,网路播放量近10亿。不仅如此,节目15-45岁女性人群成为收视绝对主力军,与丸美目标人群大幅度重合。
丸美四抗青春丝滑套装是抗老的。主要成分:可可提取物、北美金缕梅提取物适合人群:20+轻抗衰必备神器,需要预防潜在衰老的轻抗衰人群。适合肤质:丝滑型,任何肤质适用主要功效:改善潜在老化,细致肌肤,隐形毛孔。
最好还是要洗的。
敷面膜的最佳时间:敷面膜的最佳时间是晚上8点到10点,皮肤饥渴真正解决的时间为晚上10点到凌晨2点。敷面膜时要静卧,为良好的睡眠做好准备。只有在真正放松和熟睡的时间里,皮肤组织才能完成正常修护,次日才能再现清亮的容颜。
敷面膜前的清洁:包括脸部、颈部皮肤的清洁。以干净的双手用洁面产品轻柔肌肤后冲洗干净,如果戴隐形眼镜,一定要先摘隐形眼镜。
敷面膜的顺序:敷面膜的最佳顺序是:颈部、下巴、两颊、鼻、唇、额头。要避免在眼睛上敷面膜,敷完后要松果一下有没有敷不均匀的地方,比较多的地方要抹开,少的地方要补充一点。
敷面膜的时间:敷面膜的时间一般为10~30分钟,根据面膜性质和皮肤的性质而定,最多不要超过30分钟,敷得太久会阻碍肌肤呼吸,导致肌肤缺氧,面膜停留的时间太长、面膜反而会吸收皮肤中的水分,而且在揭除时会有疼痛感。
敷面膜时的身心:
面膜敷好后,不宜说话或做其他事情,应该让肌肤在完全放松的情况下尽情吸收面膜的养分和水分。最好平躺在床上,面部肌肉自然舒缓,闭上养神。
敷面膜后的护理:
面膜清洗完毕后,及时喷上化妆水或爽肤水,涂抹滋润乳液或滋润霜,轻柔按摩眼周及唇周,轻拍面部及额头,在提升护肤品吸收效果的同时防止皱纹的产生,增强皮肤弹性。
皮肤油毛孔粗大的人不要使用碱性过强的洗面产品,可以使用一些中性的洗面乳,另外可以多使用一些补水保湿效果好的护肤品,因为
我们的皮肤如果护理不当就会出现各种问题,比如油皮肤且毛孔大比较常见,皮肤这种现象使皮肤看起来不美观,而且皮肤油腻也不舒服,毛孔会不畅通。那么皮肤油毛孔粗大用什么护肤品下面我们就来了解下吧!
皮肤油毛孔粗大用什么护肤品
一、阿芙AFU清爽控油补水薰衣草3件套
推荐理由:阿芙家的这款产品在最适合油性皮肤护肤排行榜推荐中属于实力超强的套装,其中精选的成分对于痘痘肌、油田都是福音,使用时有效的成分能迅速改善皮脂环境,用清爽水润赶走反复油光,进而将肌肤调理至最佳的状态下。
参考价格:406元
产品规格:薰衣草柔润净颜洁面啫喱115g+薰衣草柔润净颜爽肤水200ml+薰衣草悦肤霜15g
小编点评:用来晚上护肤,还不错,很满意。
二、花印 备长炭控油清洁面膜
推荐理由:花印品牌下的这款产品在整体的品质上是非常不错的,精心挑选的成分使用时能迅速做到层层洁净,疏通毛孔,并且对于肌肤中堆积的多余的角质也能有效的软化,最终彻底舒适细腻整个肌肤。
参考价格:149元
产品规格:220g
小编点评:挺好的,一直在想买,控油效果比想象中的还要好。
三、番茄派TOMATO PAI 控油洁净紧致黑面膜套装
推荐理由:番茄派家的这套面膜采用全新的净化技术制作而成,在整体的品质上是相当值得信赖的,竹炭和纤维的完美融合能迅速帮助排除肌肤中堆积的角质和油脂,从而促进肌肤能更好的吸收,从而深入护肤肌肤健康舒适的状态。
参考价格:387元
产品规格:25ml30
小编点评:特别喜欢这款面膜,用完脸很舒服,很满意。
四、自然之名 龙头竹多倍毛孔细致面膜
推荐理由:自然之名家的这款面膜采用最天然植物菁萃成分研制而成,使用时首先能快速深入的帮助洁净肌肤,并及时有效的疏通毛孔,吸走过剩油脂,调节水油平衡,并层层呵护肌肤,坚持使用就能让整个肌肤恢复至理想的清爽舒适状下。
参考价格:49元
产品规格:7片
小编点评精华很多,用着舒服,挺好用的。
五、可滋泉 花瓣毛孔隐形精华水
推荐理由:可滋泉家此款精华水选取的成分相当温和,使用时细小的分子能快速的促进肌肤的正常吸收和代谢,并且有效增强肌肤自身的耐受能力,坚持一段时间不仅能深入有效的给肌肤清爽补水,而且还能深入调节肌肤水油平衡。
参考价格:399元
产品规格:150ml
小编点评:很好,很满意,清爽,味道香,像薄荷在脸上,滑滑的。
六、Benefit 反孔精英控油啫喱
推荐理由:Benefit品牌下的这款咖喱在整体的修复改善效果上是做得非常不错的,轻薄的质地和水润清爽的因子能迅速在肌肤上形成雾面感,进而及时帮助分解代谢出肌肤中堆积的多余的油脂,让整个肌肤能更加的清爽滋润。
参考价格:115元
产品规格:50ml
小编点评:很好的单品啊,质感很轻盈,很舒适,推荐。
七、膜法世家磁泥亮润素颜面膜
推荐理由:这款面膜光从外观来看就是显得十分的霸气,精心配比的多样性成分集滋养、细致、柔嫩、亮肤为一体,所以在使用时首选能迅速为肌肤补充充足营养物质,平衡肌肤的水油,最终让肌肤能彻底恢复至健康清爽的状态。
参考价格:1699元
产品规格:110g
小编点评:很好用,控油滋润的效果确实是非常不错的,推荐。
八、It's skin伊思芦荟舒缓乳液
推荐理由:伊思品牌下的这款产品精选最优质的芦荟精华制作而成,在整体的修复能力上是非常不错的,使用时细小的水分能源源不断的为肌肤补充有效的水分,从而深入调节油脂分泌,做到彻底舒缓肌肤的压力。
参考价格:75元
产品规格:150mL
小编点评:非常不错的乳液,滋润度做得很好,而且控油效果也是杠杠的。
九、丸美雪绒花纯净保湿洁面乳
推荐理由:丸美家的这款洁面产品在整体的品质上是非常不错的,使用时细选的水分小因子成分能快速促进肌肤代谢能力的提升,而且清爽的质地也能及时在肌肤上形成强效的控油锁水屏障,最终清爽肌肤无压力。
参考价格:168元
产品规格:120g
小编点评:泡沫很丰富,洗后不紧绷,非常好用,清洁效果很好。
十、杰威尔男士美白补水面膜套装
推荐理由:在最适合油性皮肤护肤排行榜推荐中这款面膜非常适合男士,精选的活性代谢舒缓因子能快速促进肌肤细胞正常稳定的代谢,从而让油脂能的得到有效的分解和平衡,进而是彻底帮助杜绝油光,舒缓清爽整个肌肤。
参考价格:429元
产品规格:36片
小编点评:很服帖,舒缓滋润的效果很好,满意。
油皮肤毛孔大怎么办
1冷热水交替洗脸
油性皮肤容易出油,油脂易造成毛孔堵塞,如果毛孔没有得到清洁,则会越来越大。所以清洗脸一定要仔细,可以采用冷热水交替的方法,用温水洗脸让毛孔张开,再用冷水洗使毛孔收缩。可以减少皮脂分泌,还能加速脸部血液循环。
2及时补水保湿
肌肤缺水会出现更多的油,所以,补水是非常重要。但在补水后千万不要忘记保湿,如果肌肤出现极度缺水,那你可以隔一天敷一次补水面膜,同时每天都要喝足够的水,让脸部水分充足。
3按摩
彻底的清洁、及时补水护肤保湿,还要搭配按摩其效果才会更加显著。当做基础护肤时,擦完乳液或面霜时,就用指腹轻轻地在脸上边打圈边按压,这样可以促进皮肤血液循环,让毛孔畅通,也能让护肤品更容易更有效地被吸收,可补充水分,改善皮肤出油。
4冰敷
冰敷是很常见的护肤方法,将干净的毛巾放在冰箱里冰镇,利用热胀冷缩的原理,每天洗脸后就用冰过的毛巾敷于面部10秒,坚持一段时间,毛孔粗大的问题会明显改善。
以上关于适合皮肤油毛孔粗大护肤品的内容介绍,以及其他相关内容的分享,大家可以作为参考建议,具体根据自己的肤质进行选择,对于以上问题我们就介绍到这里,希望可以帮助大家。
皮肤油毛孔粗大的人不要使用碱性过强的洗面产品,可以使用一些中性的洗面乳,另外可以多使用一些补水保湿效果好的护肤品,因为
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一、阿芙AFU清爽控油补水薰衣草3件套
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小编点评:用来晚上护肤,还不错,很满意。
二、花印 备长炭控油清洁面膜
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三、番茄派TOMATO PAI 控油洁净紧致黑面膜套装
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参考价格:387元
产品规格:25ml30
小编点评:特别喜欢这款面膜,用完脸很舒服,很满意。
四、自然之名 龙头竹多倍毛孔细致面膜
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小编点评精华很多,用着舒服,挺好用的。
五、可滋泉 花瓣毛孔隐形精华水
推荐理由:可滋泉家此款精华水选取的成分相当温和,使用时细小的分子能快速的促进肌肤的正常吸收和代谢,并且有效增强肌肤自身的耐受能力,坚持一段时间不仅能深入有效的给肌肤清爽补水,而且还能深入调节肌肤水油平衡。
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小编点评:很好,很满意,清爽,味道香,像薄荷在脸上,滑滑的。
六、Benefit 反孔精英控油啫喱
推荐理由:Benefit品牌下的这款咖喱在整体的修复改善效果上是做得非常不错的,轻薄的质地和水润清爽的因子能迅速在肌肤上形成雾面感,进而及时帮助分解代谢出肌肤中堆积的多余的油脂,让整个肌肤能更加的清爽滋润。
参考价格:115元
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七、膜法世家磁泥亮润素颜面膜
推荐理由:这款面膜光从外观来看就是显得十分的霸气,精心配比的多样性成分集滋养、细致、柔嫩、亮肤为一体,所以在使用时首选能迅速为肌肤补充充足营养物质,平衡肌肤的水油,最终让肌肤能彻底恢复至健康清爽的状态。
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参考价格:429元
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小编点评:很服帖,舒缓滋润的效果很好,满意。
油皮肤毛孔大怎么办
1冷热水交替洗脸
油性皮肤容易出油,油脂易造成毛孔堵塞,如果毛孔没有得到清洁,则会越来越大。所以清洗脸一定要仔细,可以采用冷热水交替的方法,用温水洗脸让毛孔张开,再用冷水洗使毛孔收缩。可以减少皮脂分泌,还能加速脸部血液循环。
2及时补水保湿
肌肤缺水会出现更多的油,所以,补水是非常重要。但在补水后千万不要忘记保湿,如果肌肤出现极度缺水,那你可以隔一天敷一次补水面膜,同时每天都要喝足够的水,让脸部水分充足。
3按摩
彻底的清洁、及时补水护肤保湿,还要搭配按摩其效果才会更加显著。当做基础护肤时,擦完乳液或面霜时,就用指腹轻轻地在脸上边打圈边按压,这样可以促进皮肤血液循环,让毛孔畅通,也能让护肤品更容易更有效地被吸收,可补充水分,改善皮肤出油。
4冰敷
冰敷是很常见的护肤方法,将干净的毛巾放在冰箱里冰镇,利用热胀冷缩的原理,每天洗脸后就用冰过的毛巾敷
在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的 市场营销 管理案例分析,就随我一起去看看吧,希望能够有所帮助。
市场营销管理案例分析一:
史上最快速度,跻身屈臣氏
品类销量前三
冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来,大家注意到,江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度,借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵,这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。
随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播,一叶子品牌广为人知,其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美,再到《为她而战》主打温暖、爱情,提出“新鲜面膜,让爱鲜活”的慧心巧思,最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜,揭面成王”,一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。
史上最快速度,跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月,一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月,便达到了月均零售额近3000万。
一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海,以多元、乐观、创新、冒险的企业精神,在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴 渠道 全面发展,销售连创新高,是目前国内全渠道营销代表性企业。
2014年韩束24亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后,2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为,电视媒体是最好的销售平台!
上海韩束化妆品有限公司如是说:基于一叶子品牌的战略性合作,江苏卫视给予最大支持:最高水准的企划团队,量身定制的权益类型,专业超值的资源分配,最大程度的执行配合,无不展现出专业、贴心的大台风范。
最终,一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营,取得了优异的传播效果, 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升,在国产面膜中一枝独秀。
市场营销管理案例分析二:
丸美:电商成交指数飙升,全国销量比冠名前增长12%
牵手《我们相爱吧》,谱写完美恋爱指南。丸美音意均同“完美”,和以浪漫唯美为内容基调的《我们相爱吧》匹配度高。节目以“爱(eye),要谈(弹)出来”作为主题词,一语双关,实属绝妙。
三对CP谈话中的自然提及、产品使用、礼品赠送等情节植入、品牌形象植入,演播室中以“爱要谈出来”为主线而展开的恋爱 经验 的交流、创意花字露出、各种甜蜜画面定格后盖上丸美邮戳、朋友圈微信 广告 的宣传造势等等,均多类型、全方位、极大地强化了节目与丸美的关系。
电商成交指数飙升,全国销量比冠名前增长12%。通过冠名《我们相爱吧》,丸美在目标人群中的知名度和美誉度有效提升,全国单月销量比过去增长12%,成为丸美与江苏卫视成功合作的标杆性项目。
广东丸美生物技术股份有限公司媒介部如是说:节目中,丸美品牌形象与节目内容不断出现良性互动,相辅相成。
从反响来看,《我们相爱吧》前11期收视率在同档节目中稳居首位;微博相关话题阅读量在百万以上的超过50个,总阅读量突破33亿,网络播放量近10亿。不仅如此,节目15-45岁女性人群成为收视绝对主力军,与丸美目标人群大幅度重合。
1、丸美弹力蛋白凝时紧致系列
主要成分:水解弹力蛋白,融合肌肤紧致技术instensyl 适合人群:30岁以上
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