我们 上期 讲了大家都比较熟悉的完美日记和花西子，那我们这期来讲一讲大家相对没有那么熟悉的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奥希尼以及古早国货品牌玛丽黛佳。
不甚关注美妆行业的读者，可能对这几个品牌尤其是前三个品牌（公司）不太熟悉，但实际上他们不仅在国内有一定知名度，在海外也进行了有组织有规划地扩张。
在正式开始了解这四个品牌之前，我们先来简单地聊一下，目前美妆产品选择的销售渠道和营销方法。
销售、营销渠道千千万，适合自己的最好办
美妆品牌出海的渠道无外乎 4 个：
1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等电商平台，主要依靠平台流量、配合平台活动完成品牌搭建和产品销售。
2、自建海外独立站，配合邮件营销、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。
3、随着 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和发展，也有一些品牌开始选择入驻店铺，依靠社交媒体本身巨大的用户池找到目标客户。
4、另外，也有一些品牌会入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，或许客户基数不会很大，但胜在粘性高、对口性强。
而营销方法则更加多元化：
1、在电商平台投放站内广告；
2、在 Google 以及 Facebook 等广告渠道投放广告；
3、在 TikTok 以及“海外小红书”等新兴社交媒体平台做品牌推广，这种形式其实和在 Facebook上推广有些类似，不过可能消费者的参与度和流通度会更高一些。 还有就是 Pinterest 上做推广，这也是很多出海品牌容易忽视的一个渠道，但实际上在 Pinterest 的美妆内容非常多，而且很多北美、拉美以及西欧用户有在 Pinterest 搜寻妆容的习惯。
4、在目标市场的当地知名建筑物投放广告，例如日本涩谷、美国纳斯达克大屏等；
5、在当地电视台、报纸投放广告，不要觉得听起来很奇怪，之前曾有出海创业者反馈中国台湾的电视广告投放效果有时会出乎意料地好、很多印度用户仍保留看报纸和电视的习惯。
6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，录制产品介绍或者使用体验视频；
7、和海外明星合作，深度绑定和自己品牌定位合适的明星。
8、电商直播，目前仍处于比较早期的状态，转化率还和国内水平有一定差距，可以持续观察选择合适的时机入局。
9、也可以将自己的产品寄给一些测评编辑或者测评网站， 他们还是非常愿意尝试的，而且是免费的呦
10、参加类似 Cosmoprof 等国际美容美妆展览。
11、另外，笔者个人感觉，如果能和海外做得比较不错的美妆盲盒合作，也或许是一个不错的机会。想了解美妆盲盒的可以阅读笔者此前文章《海外才是万物皆盲盒？全球神奇盲盒盘点》
那下面我们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼以及玛丽黛佳的出海。其中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳基本上都可以归到代工厂自己做品牌出海这一类，而滋色则延续了昨天我们说的营销基因明显的品牌风格。
卡婷·无差别、重注出海
卡婷有两个不同：1、和目前市场上的中国美妆品牌大多只有不到 5 岁不同，卡婷诞生自 2007 年已经走过了 14 个年头；2、和很多国货品牌大多寻找科丝美诗、创元这类代工厂生产产品不同，卡婷的母公司广州卡洛莱自 1998 年成立以来提供海外品牌 OEM、ODM 代工服务，而且也是彩妆原料的重要供应商。这也是国货美妆品牌出海的另一个代表路线。
目前国货美妆出海基本可以划分为： 以完美日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力，以及以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或供应商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 两个势力。
目前卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妆品牌，而品牌风格也正如上图，具备非常明显的国风色彩，但卡婷也并不是一开始就找到了自己的风格，笔者“考古”了其 2014-2017 年的口红外观图，画风是这个样子的
虽然网上不能检索到卡洛莱到底是哪个品牌的代工厂，但是通过早期产品画风来看，笔者怀疑可能会有得鲜、Pony、Kissme 等日韩品牌
到了 2018 年 5 月，眼影开始有国风元素，7 月蜜粉开始国风化，到了 8 月口红也国风气息明显，至此卡婷主产品的外包装基本完全改为国风元素。后来又和颐和园、清平乐等 IP 合作推出古风联名款。 找到合适的品牌定位和品牌外观对于每一个品牌而言都十分重要，而品牌定位很多时候并不能一步到位，依照市场和 社会 环境不断调整直到找到真正适合自己的，也是一个不错的方法。
而 2018 年也可以说是国风复兴最火热的一年，至于火热原因可能和《延禧攻略》的热播有关。2018 年也涌现了很多中国风的美妆品牌，甚至连故宫都和润百颜合作推出了故宫系列口红，但到了2021 年这些品牌似乎一致遁形，而究其原因还是和这些品牌质量不过关有关，假滑、膏体不流畅、容易脱妆等声音不绝于耳，自然也就断了前路。
而卡婷能存活下来并不断向前发展，和其背靠经验丰富的代工厂有密不可分的关系，而玛丽黛佳和奥希尼能够不断壮大恐也与此有关。据笔者了解，这些代工厂每年或者每个周期都会拿出一笔“巨款”来采购新的机器。
国内市场竞争日趋激烈、投放买量成本逐渐高涨，卡婷也将目标瞄准了海外市场。
电商平台、独立站，每一样卡婷都在认真做
根据卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的产品目前已经覆盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等 7 个国家和地区。
而出海的渠道，据笔者不完全统计包括亚马逊、速卖通、Shopee、淘宝海外以及官网。而且，卡婷在广告投放上十分舍得花钱，不论是亚马逊的站内广告、Google 上的官网广告，基本都可以做到只要用户搜索“卡婷、中国美妆、以及其他出海的美妆竞品”等关键词时都会弹出卡婷的产品。
我们下文着重说一下卡婷的海外官网。
首先 ，非常明显打开官网首先映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的面孔，虽然没有办法判断其具体的种族，但可以肯定的是这是一个非中国面孔的模特。
通过观察，其发布的内容来看，和其他产品并无很大差别，基本也都是产品图，但不同的是， 滋色上传的都很高清、而且都有非常舒适的调色和构图，简单来说就是美观。
3、独立站，做得也很认真和美观。另外一个值得注意的是滋色官网的一级菜单的第一个是品牌联名，这是一个很聪明的做法， 在自己品牌知名度还不够的时候利用联名 IP 的影响力。据不完全统计，滋色联名的 IP 至少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等 5 个，而且每一个都是全球知名 IP。
另外和完美日记以及卡婷的海外官网一样，ZEESEA 也支持选择语言和币种，分类方法也比较清晰易懂，不过不同的是滋色添加了一个“一定要买”的选项，听起来还蛮有 探索 欲的。
最最重要的是， 滋色似乎为海外专门上线了一套产品 ，就是上文提到的故宫联名款，产品外观以龙和凤做了装饰，也符合多数外国消费者对中国文化的最初认知。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee 等多个渠道上架，但在中国市场还没有发布，不知道是专供海外，还是有一个上市时间差。
不管怎么说，滋色不直接照搬国内产品到海外甚至专上线一套产品的做法，还是非常值得借鉴的，但对于本就被国内市场牵扯很大精力的多数国货美妆品牌来说，因地制宜的成本过高可能是另一个阻碍。
上下两篇文章，共统计了观察到的 25 个出海品牌中的 6 个，一个直观感受是，国货美妆品牌中确实有一些为了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都较早几年有明显提升。
首先粉质的细腻度来讲，花西子要更加细腻，控油效果来讲两者差不多，肤感都是柔焦的感觉……
一分价钱一分货，50以下的散粉和100以上的散粉，还是要看下性价比的；
虽然花西子散粉在李佳琪的直播间被吹的火爆，但是如果你已经用惯了纪梵希的四宫格，nars的蜜粉等等这些散粉，就不要跟风考虑这两样散粉了，没有可比性，使用感完全不同，论细腻比不得纪梵希，论控油比不了nars，适合自己的才是最重要的，不要轻易去踩雷…
Mrwish心愿先生珠光定妆散粉
不脱妆防水防汗持久控油

心愿先生这款定妆散粉，含玫瑰精油养肤成分，效果很好。干湿两用，干用可以达到定妆控油的效果，湿用有服帖滋润的功能。这款的粉质也很细腻透气，没有浮粉和结块，上肤后很均匀，挺好用的一款定妆粉。
健美创研定妆散粉

这款健美创研定妆散粉的粉质也是轻薄细腻且透气的，对于控油定妆的效果很不错。使用后能瞬间隐形毛孔，触感也是细腻又平滑的，用后非常清透、服帖，好用！
colorcandy散粉
粉细如烟 防水吸油

colorcandy散粉的粉质超级细腻，打开粉像烟一样。上脸就是那张柔焦的效果，但是又不会完全哑光，还保留皮肤微微的那张微光。控油效果真的顶，因为这个粉末是空心的，吸油很不错，粉感又不会太重，自然又不卡粉。
unny定妆散粉
定妆持久 防水防汗 提亮肤色
unny定妆散粉的粉质很细腻，上脸后服帖又自然，是轻薄哑光感。因为是珠光粉，自带有闪粉，也不卡粉、不假面。控油真的很棒，各种肤质都适合，有自带镜子和粉扑，很方便。
完美日记定妆散粉
这款完美日记矿物控油丝滑蜜粉，有着细腻的粉质，非常轻薄透气，不会堵塞毛孔；而且带的粉扑是软绒的材质，拍了拍就有仙气飘飘的烟雾，好看还好用。用了这个蜜粉以后，脸上也没那么油腻了，而且妆容很自然，不容易脱妆。
或
悦诗风吟 Innisfree定妆散粉
控油好手，性价比中的战斗机～
悦诗风吟控这款油矿物质散粉，控油能力真心不错，是雾面的妆感，且定妆很持久。整个粉比较清爽，提亮增白的效果还好，携带也很方便，不会进水。
Nico定妆散粉
服帖润色 清爽控油
Nico定妆粉饼是使用韩国进口原料制作的，定妆力很强。粉质很细腻、透气，不浮粉、不结块，用后很服帖，润色效果也不错，很清爽，能控油。各种肤色都可以用，不脱妆，用久了也不会变形，不错！
ZEESEA滋色埃及蜜粉饼散粉
滋色这款植物散粉，轻盈透气，遮瑕和亮肤的效果都很不错，还能防水控油防脱妆。上脸有雾面的感觉，自然色是真的爽，都看不出来上过粉。
卡婷三色蜜粉散粉
调节肤色 匀净底妆
卡婷三色芙蓉蜜粉，上脸后轻盈无感，粉质细腻，使用后有雾面感，能够焕亮肤色，定妆不错，不假面，很服帖，且非常持久。用着不错，控油防水效果也很好。
UKISS散粉定妆
ukiss柔光定妆蜜粉，添加了护肤新宠酵母精华，还富含VB矿物质氨基酸等成分，效果很好，定妆的同时也在养肤。上妆后是空气感，不会卡粉，用在脸上滑滑的触感，挺好的。
草木之心滤镜散粉定妆
草木之心散粉适合各种肤色或追求清爽哑光妆感的女生用，主要成分有硅石、珍珠粉、角鲨烷、茶叶提取物、白池花籽油等物质，粉质很松散，非常细腻。控油定妆、提亮肤色、隐秘毛孔等效果很不错，有着亲肤丝滑感，清爽不吸水，脸也不油腻了。
skinfood思亲肤定妆散粉
控油定妆 粉质细腻 不脱妆不出油 上妆自然
思亲肤的定妆散粉，含有小麦精油和维生素E成分，使用后能让脸更加清透，能提亮肤色，定妆效果持久。散粉闻着香香的，粉质也很细腻，控油能力不错，可以告别油腻脸：CPB透明定妆散粉
让我买得很肉疼的散粉，太贵了，我本来只是入了CPB的隔离和粉底液，没想买这个，因为我看到这个设计觉得太不方便携带，很容易把粉弄得哪都是，我经常上外地，没法带啊，但是我这人有强迫症，喜欢一套都用一个品牌，所以在纠结了很久之后终于买了这个散粉，但是我后悔了，cpb真是我的雷啊，伤心 。携带不方便而且还占地方，最主要的是这个散粉和我的很多粉底都打架，刚上完之后还可以，挺好看的妆效，磨皮了一样，但是用不了多久就不好看了，而且每款粉底用了这款散粉都会脱妆脱的很难看，脱妆时候粉感很严重，用纪梵希就没这情况。
哎！又贵，又携带不方便，又爱炸粉，又占地方，愁人，就是摆在那还挺高级的……
推荐指数：
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PAUL&JOE 搪瓷南瓜定妆蜜散粉
这款应该是我散粉里面盒子最好看的了，其实我觉得拉杜丽的散粉最好看，只不过我今年冬天要搬家，现在住的是临时租的房子，所以地方很小，梳妆台已经太满了，所以我要等搬家之后再买拉杜丽的散粉。这款也是很少女心的，粉扑做的像南瓜头一样，和cpb一样是这样盒装的，比较大，我吐槽了cpb的设计，我更要吐槽这盒散粉的设计，cpb粉扑和粉还是分开放的，里面有个盖子能把粉扑和粉隔开，而且上面的大盖子是能旋转盖严的，即使这样我都觉得不方便了，何况这盒散粉了，简直了，粉扑和粉是没有隔层的，而且盖子是直接扣上的，没有螺旋纹，不能盖严，天呐！这个散粉根本就不可以带出门，而且放在梳妆台上还要小心找个位置，不然碰掉在地上很容易把粉都撒出来，前一阵我出去旅游回来我妈告诉我这个散粉已经让我儿子给我弄洒了一部分了，心痛 。我只是想吐槽一样包装的设计啦，但是确实摆在那很好看，比cpb好看，里面的粉也是我的真爱散粉啦，粉质非常细腻，淡淡的香味，粉扑很可爱但是我觉得用着不舒服，而且粉扑直接在粉上用粉扑会沾太多粉，让妆感很重，控制不好用量。用粉扑妆感会马上变成哑光，看起来非常干的感觉，妆感也会比较厚重，用刷子定妆妆感会很自然，雾面效果，能透出里面的光泽感，喜欢哑光感的多刷点就行了，粉质很好，能抚平毛孔，让皮肤变成陶瓷肌，我特别喜欢它家的隔离粉底液散粉一起用，皮肤看起来超级好，而且散粉上完觉得妆容非常清爽非常滑，但是用刷子那边出油还是挺快的，两小时鼻子额头就出油了，眼下毛孔大的地方也出油显毛孔了，相反用粉扑上的比较多的那边持久力很高，一直保持哑光状态。所以总体来说我觉得是干皮油皮都可以用的散粉，油皮就用粉扑多上一些，不那么爱出油就用刷子轻扫就行。
推荐指数：（因为包装不方便扣掉一颗星）
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黛珂 AQMW 舞蝶丝绒蜜粉

这款散粉真是和它家的粉霜一样好用，丝绒触感，毛孔隐形，妆感超级好看，而且不拔干，摸上去也不是干干的那种，是用完散粉还觉得脸上是滋润的，和别的散粉不一样，过了两三个小时摸上去脸是滋润的，我觉得这就是说这款散粉适合干皮的原因。在不拔干的同时又是非常非常持久控油，我这样的大油皮8个小时我看的时候只有鼻头出油，别的地方自然看上去是清爽的，而且毛孔也没出来，特别推荐，爱死了。但是有好多宝宝告诉我这个散粉是说适合干皮的，所以油皮妹子还是慎入，要试一下哦。可能我测试这款散粉那几天天不热还有我用了控油的防晒的事？其实黛珂粉霜也说是适合干皮的，我用着也非常喜欢，黛珂家的东西可能是跟我八字比较合？
推荐指数：
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迪奥亲肤空气感蜜粉
哑光妆效，遮毛孔不行，而且拔干，持久度很好，但是脸紧绷的难受，太干了，虽然控油能力不错，可是黛珂也控油很好又不会拔干啊，所以我不喜欢。
推荐指数：
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海蓝之谜新版轻柔蜜粉
我对la mer这款散粉抱的期望还挺高的，因为我非常喜欢它家的粉底液，可是这个散粉让我失望了。上脸我就觉得我不喜欢，不会让妆感变好，不能隐形毛孔，看上去很粗糙，没有平滑皮肤的功能，皮肤看上去坑坑洼洼的，不能提升妆容的产品在我眼里都是差评，而且价位还高。控油力也不行，5个小时我看的时候妆感就很难看了，所以这个真是不适合我这样皮肤不平整的油皮，可能适合皮肤好的混合肌或者干皮，但是皮肤好的人用什么都挺好的，没必要买这个这么贵。还有粉扑辣鸡。
推荐指数：不推荐
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Chanel轻盈蜜粉
这款好像也很火，我油皮用着感觉一般，好像香奈儿家的东西都不太适合油皮。散粉上脸半哑光，能透出皮肤的光泽，很好看的妆感，像丝绸一样，遮毛孔也非常好，只是控油力不行，四小时鼻子就都是油了，出油也不会难看脱妆，毛孔也没有显现出来，妆感还是好看的，说明粉质很好。油皮的话确实控油力不行。我觉得可能混干会很适合。是一款好的散粉，除了控油力差点别的没毛病，如果我不是油皮我会非常爱这款散粉。
推荐指数：
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纪梵希四宫格

被颜值所征服的散粉，一下入了两个颜色，5号比较自然适合夏天用，1号比较白冬天用，刚买回来时候都是用粉扑上，因为是有色散粉，觉得妆感有点重，而且这个是我的散粉里面我觉得唯一有些遮瑕效果的，能修饰肤色如果粉底色号深点用1号色会提亮一个色号的感觉。后来用了刷子比用粉扑强点，但是确实妆感比别的大多数的散粉妆感重，控油能力特别强，就是这个取粉设计我不喜欢，要倒过来让粉倒在盖子里然后用刷子沾取，虽然很多散粉都是这样，但是这个散粉是四个颜色啊，很难倒匀啊，经常都是只倒出来2到3个颜色，总有一个颜色只倒出来一丢丢，这个很无奈…但是看在颜值的份上我忍了。其实四宫格是我的第一个大牌散粉，以前不太会化妆，用了四宫格觉得散粉真是个好东西啊，用了一年，一直觉得四宫格应该就是最好用的散粉了吧。
推荐指数：
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资生堂 时光琉璃蜜粉
好大一罐，长得还挺好看的。使用感是我用过就忘了的类型，无功无过
推荐指数：
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香缇卡散粉
这款散粉是它家的底妆产品里面相对来说我不太喜欢的，我一直非常喜欢香缇卡的底妆产品，但是这一款上脸没有很好的遮毛孔效果，粉质没有黛珂细，所以不能修饰毛孔对我来说就不认可了。但是除了遮毛孔这一点，这款散粉是没有缺点了，控油效果非常好而且不拔干，不会让脸有任何不适，妆感非常清透，哑光的同时也能透出底妆的光泽。在我脸上持久力高达10小时了，所以推荐给毛孔问题不严重的妹子。因为我毛孔非常大，所以这款只是对我来说不适合，不是这款不好用。
推荐指数：
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SK-2晶致柔光蜜粉
这个散粉用上之后妆感是非常好看的，很轻薄自然，粉质特别细腻轻盈，打开的时候粉会像雾一样一股一股的，用刷子刷的时候感觉刷子在冒烟。用粉扑上妆也不会厚重，相反用它自带的粉扑上妆效果要比用刷子好，非常柔美，就像磨皮了一样，摸上去非常平滑，用粉扑上妆有遮盖毛孔的效果，用刷子没有。控油力一般，两小时鼻头开始脱妆，脱妆的时候很难看，我鼻头用了这款出油很快，而且会斑驳浮粉，很明显，脸颊持久度还挺好，10小时看的时候脸颊也不行了。虽然刚上完妆妆效很好看，但是控油力不理想，适合干皮混干皮，不会拔干。
推荐指数：
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江原道超细保湿定妆散粉
确实和它的名字一样，粉质非常细腻，刚拍上这个散粉毛孔就隐形了，不会拔干，妆效看起来也很清透自然，妆感也很好看，使用感很好，就是持久度不高，5小时基本上就看不出来散粉了，粉感都没有了，就像只用过粉底液一样，鼻头出油但是出油的不难看，脸颊正常，就是看上去散粉都没有了，所以不适合大油皮，它名字也叫保湿散粉，可能本来就不控油吧。
推荐指数：
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阿玛尼轻纱蜜粉至臻丝绒散粉
口碑很好的散粉，粉扑我想说是个大大的辣鸡，难用到爆，需要自己配上妆工具。我看评价都说这款粉质很细，我觉得一般，没有那种会冒烟的感觉，抖刷子的时候能看到散粉是明显的颗粒状，细腻的散粉应该像烟雾一样，不是一抖刷子就都是粉末颗粒地往下掉，而且没有多少遮盖毛孔的功效，所以我觉得不够细腻轻盈。妆效很自然，有柔雾感，但是不能让皮肤看起来很好看，不能修饰皮肤。控油力还是很好的，上脸偏干，适合油皮。总体来说我这样的毛孔星人不喜欢，没有毛孔问题的油皮妹子应该可以。
推荐指数：
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Laura Mercier 柔光透明蜜粉
在我的印象中这个牌子好像我第一个认识的就是散粉，因为这款散粉很火。柔光效果，遮毛孔能力不是太好但是对于毛孔问题不严重的妹子应该够了。粉质我觉得不是很细，用刷子取粉或者抖刷子的时候粉是呈颗粒状而不是烟雾状，抖刷子的时候粉是呈颗粒掉下而且掉的速度非常快，说明粉质还是有些粗，上脸也能看出并不细腻。这这样皮肤不平滑毛孔问题大的皮肤用它没有让妆容加分。控油力还是非常好的。这款散粉也不贵，我觉得性价比还可以，时候皮肤比较平滑的妹子。
推荐指数：
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NARS裸光透明蜜粉

粉质很细，撕开膜的时候散粉冒出来就是烟雾状的。上脸妆感不重，虽然粉是白色但是不会泛白假面，是透明的，雾面妆效，能够隐形毛孔但是不是特别厉害，控油非常好。总体来说还是不错的散粉，控油力最赞。但是它和muf的散粉很像，我会更喜欢muf，感觉muf能让皮肤更平滑。和它家最火的蜜粉饼比我也是更喜欢蜜粉饼。
推荐指数：
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make up for ever HD高清蜜粉
和nars一
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