一上线就卖光，ZEESEA滋色凭什么横扫日本美妆界？

文/ 李兴 编辑/ 江一苇

出海，正成为国货寻找新蓝海的潮流。

从早期的老干妈、马应龙、联想、海尔，到近年的华为、小米、OPPO等，都受到海外消费者喜爱，让中国品牌成为闪亮的标签。

在全球化与互联网电商的加持下，这股浪潮延伸至国货美妆领域，ZEESEA滋色等国货美妆品牌前赴后继踏浪海外，使“中国妆”走红全球。

2020年疫情刺激海外线上购物需求增长，进一步加速了国货美妆出海的步伐。中国海关总署的数据显示，2020年前三季度中国化妆品出口量为7525万吨， 出口金额达到3139亿美元 ， 赶超2018年、2019年全年的化妆品出口额 。

但是，随着跨境电商平台竞争日益激烈，全球化红利逐步消失，国货出海的挑战将越来越大。业内人士指出，未来3到5年是中国品牌出海的窗口期，2021年将是一个关键年份。

中国美妆品牌出海，如何乘风破浪？

ZEESEA滋色是最早出海“掘金”的国货彩妆品牌之一，2019年进入日本市场，上线一年便取得全渠道销售额近百亿日元的成绩。而在进入美国4个月后，月销售额平均突破200万人民币。2021年，ZEESEA滋色将把目光投向更多的发达国家美妆市场。

作为国货出海的先锋代表，ZEESEA滋色的成功突围，或许能给国货品牌进击全球带来启发。

线上突围，玩转社交媒体

在国际大牌强势、新锐品牌林立的当下，美妆市场竞争尤为激烈。

出海之前，ZEESEA滋色在国内消费者中已经小有名气。作为从天猫起步的新国货品牌，ZEESEA滋色在2017年进行品牌升级，基于天猫平台的数据化运营和品牌曝光，短短3年便跻身天猫国货彩妆品牌Top3，2019年销售额超15亿元，全网粉丝超1000万。

2020年，ZEESEA滋色开启“品牌出海”战略， 一开始就将布局重心放在彩妆市场相对成熟的日本、北美等发达国家 。

事实上，这些市场的用户对彩妆的使用习惯、分辨能力、审美水平更为成熟，选择品牌的标准更是严苛，这样的策略对于首次出海的品牌而言极具挑战。

对于任何国货品牌来说，切入相对陌生的海外市场，无论是消费习惯、法律政策还是仓储物流，都是巨大的考验。

“ZEESEA滋色在跨国运营方面没有经验，也没有成功模式可供借鉴，只能摸着石头过河。”ZEESEA滋色海外新零售负责人Judy表示。

“我们把品牌在国内新媒体领域的研究、分析和执行经验，有效复制到海外，这让我们在营销上有一定先机。” ZEESEA滋色市场总监贺济才说。

日本人以线下渠道购物为主，线上市场的体量只占20%-30%，美妆电商的渗透率很低，彩妆用户年龄多在18-30岁之间，热衷使用社交媒体。对于在国内积累了大量电商和新媒体运营经验的ZEESEA滋色来说，正是一个机遇。

在策略上，ZEESEA滋色将在国内受欢迎的眼妆产品作为主打，上线海外官网、亚马逊、淘宝海外站、京东海外、Shopee、速卖通等渠道，销往日本、东南亚、美国以及港台地区。

同时，ZEESEA滋色开通Facebook、Instagram 、Pinterest 等社交媒体平台， 将电商平台、官网、社交平台三个渠道变成了一套组合拳，有针对性地输出产品内容 ，与年轻消费者深度互动，实现潜移默化的种草。

这套组合拳，让ZEESEA滋色成功进入海外消费者的视线。Sortime数据统计工具显示，2020年11月，ZEESEA滋色的眼影类目、睫毛膏类目均位列亚马逊销售榜TOP1 。

在日本，出现了一大批ZEESEA滋色的“野生代言人”，基于对品牌的喜爱，日本消费者自发绘制ZEESEA滋色产品及妆容相关画作，日本多位知名歌手、演员自发在个人社交账号上安利ZEESEA滋色产品。

更为重要的是，作为国货品牌的ZEESEA滋色让海外消费者进一步了解中国化妆品，2020年3月，彩色睫毛膏自发性引爆各大日本社交媒体，成为当月讨论度最高的化妆品，带动“中国化妆品”的话题讨论趋势，打造了专属ZEESEA的妆容“泪妆”的话题。

“成熟的市场、成熟的用户能更快速证明品牌价值和运营能力。” 贺济才解释说。

在行业都在首选东南亚等作为出海首站，并对日本等发达国家美妆市场保持观望时，ZEESEA滋色已经凭借布局早、产品优、运营出色等优势破圈，成为第一个抢占日本主流美妆市场的国潮彩妆。

2021年入驻美国市场，仅4个月时间，ZEESEA滋色月均销售额突破200万人民币。上线1年多，在日本全渠道销售额近百亿日元。

供应链支撑，入驻2000家松本清

借助线上打开市场之后，ZEESEA滋色有了向线下渠道延伸的信心。

日本最大的药妆连锁集团松本清，是ZEESEA滋色的第一个线下合作渠道，在日本拥有近5000家门店。

过硬的产品品质，是ZEESEA滋色得以快速成为松本清战略合作伙伴的重要原因。

ZEESEA滋色的研发团队超过100人，30%的美妆工程师具有20年多年的美妆开发经验，70%彩妆师具有国际品牌从业经验，曾参与MAC、Bobbi Brown、欧莱雅等国际品牌的产品研发。

针对不同国家、不同肤色消费者的偏好，ZEESEA滋色成立了单独的产品团队，在产品开发前端就引入消费者参与，将设计图发给用户，收集意见，甚至连产品展示的详情页风格，都会邀请用户一起互动讨论。

经过日本权威的检测机构BOKEN认证， ZEESEA滋色全线产品品质均符合日本美妆市场的最高标准 。

凭借过硬的产品质量，ZEESEA滋色在一个月时间里达成了和松本清的合作，成为第一个进入松本清的中国彩妆品牌，短时间内高密度覆盖松本清近2000家门店，多款产品上市后成为爆款。

其中，彩色睫毛膏一经上线部分色号一抢而空，液体眼影上线后不足两周10000支售罄、断货，ZEESEA滋色眼妆类目迅速跃居松本清类目前列。

在入驻松本清后，之后ZEESEA滋色还铺设了日本集合店、商超等超2000家销售点位，至2021年底，ZEESEA滋色日本线下全渠道销售覆盖面计划达7000家。可以说，ZEESEA滋色创造了中国彩妆品牌出海的新速度。

联合国际IP，输出品牌文化

不过，在国外把货卖得很好，并不意味着国货出海就取得了胜利，在ZEESEA滋色看来，比卖货更重要的是输出品牌文化，赢得当地市场的认同。

贺济才提到，海外美妆用户更加追求个性化，所以在进行产品的本土化和品牌输出时，需要将产品的 时尚 、美感与品牌文化进行融合， 用一个独特鲜明的风格触动用户 。

ZEESEA滋色在产品打造上多次进行“艺术”跨界，与大英博物馆、毕加索、英国国家美术馆等全球知名IP联名，打造了埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红、爱丽丝9色眼影等单品，ZEESEA滋色也是首个获得大英博物馆在海外市场授权的国货彩妆品牌。

借助多个世界级大IP的赋能，目前，ZEESEA滋色已在海外市场中具有广泛认知度与话题度，并逐步构建起极具市场辨识度的中国品牌文化符号。

“ZEESEA滋色不是贩卖东西，是贩卖一种审美价值、文化价值与 情感 需求。” 贺济才表示，无论是在国内还是在海外市场，ZEESEA滋色都在贯彻“文化赋能产品”这一核心策略，通过世界级文化艺术大IP赋予产品更多的文化内涵，个性、神秘、艺术、华丽已成为ZEESEA滋色品牌的DNA。

广东省体制改革研究会执行会长彭澎建议，国货品牌一方面需要培养专业的跨文化背景团队，去接洽不同文化背景的合作商；另一方面也需要有效精准地和不同文化背景的消费者沟通，从“中国妆”走红全球，可看到“中国制造”走上了与一线品牌直接竞技的舞台，国货品牌更要沉下心来塑造品牌文化价值。

Judy提到，目前中国彩妆在全球所占的市场份额还比较小，还有非常大的空间可以挖掘。。

数字经济智库高级研究员胡麒牧表示， 未来3-5年是国货品牌进入海外市场的良机 ，特别是彩妆品牌，国际消费者对于具有文化特色的产品更容易接纳。

作为国货彩妆出海先锋，ZEESEA滋色打造了一个新样本。当下，更多的国货品牌也踏上了出海的征程，假以时日，将成为国际市场中一股不可忽视的新生力量。

通常我们大家都知道，大多数的女生都是喜欢化妆的，而化妆对于化妆品也是有一定要求的，现在市面上化妆品的品牌也是非常多的，那么滋色zeesea这个牌子怎么样？滋色是什么档次？跟着小编一起来看看。

滋色zeesea这个牌子怎么样

滋色zeesea品牌旗下产品种类多，价格便宜效果好，它是一个国产品牌，产品相当丰富，包括口红、粉饼、眼影等等。总体来说是个价格平民的牌子，如果刚刚学化妆完全值得考虑。它的口红、粉等产品都挺不错的。它的粉饼质地轻薄有修颜效果，BB霜遮瑕、均匀肤色很好用，唇膏能提高气色而且不容易脱色，性价比很有竞争力，但与大牌相比必然有差距。Zeesea的产品具有功能多样、质地轻盈、容易改变肤色、亮肤保湿效果好等特点，得到了众多美容微信官方账号和博主的推荐。

滋色是什么档次

Zeesea属于中档国产彩妆品牌，肯定不是那种18线网红带货的“三无”杂牌彩妆。虽然它的价格比较低，走得是平价彩妆路线，但是它的产品质量还不错，在国内彩妆界还算是有一席之地，尤其是它家的眼影盘、底妆，都是带货率比较高的产品。在全世界彩妆品牌看来，zeesea只能属于低档彩妆品，毕竟与其它国家彩妆在知名度和销量上都存在一些差距的。滋色旗下主要生产化妆以及化妆工具，彩妆种类和数量都偏少，但是近几年在国内的口碑很好，有领军国内彩妆的势头。悦诗风吟是全世界知名的平价护肤品牌，在中国开了上百家门店，是学生党的最爱。

滋色化妆品怎么样

zeesea的几款彩妆产品都不错:1。滋色蜜粉，手感比普通化妆粉好，不仅可以定妆，化妆，还可以做底妆，还可以给皮肤上色。很轻很薄，比较清澈，粉质也很轻很细腻，很适合油皮。2滋色滚筒BB霜，涂抹后肤色均匀、毛孔不明显，遮瑕都有很好的效果。防水清爽，保湿是它最大的特点。易推，易涂，新概念滚筒设计也给懒人带来了方便，让妆容感觉更均匀细腻。3滋色水漾口红。口红外包装设计有磁铁开合。这个设计真的很贴心，不怕口红盖随时掉下来。外包装也像是高端大气。这款口红非常滋润，持久，不易脱色。

滋色zeesea眼影怎么画才好看

1、橘子汽水妆：首先晕染眼窝，之后叠加晕染眼窝的前三分之一，再加深眼尾三角区和下眼尾，最后提亮眼皮中间、眼头和卧蚕。

2、金鱼泡泡妆：先晕染眼窝，后叠加晕染眼窝、眼下。加深下眼尾和眼尾，最后提亮眼皮中央，混合沾取提亮卧蚕和眼头即可。

3、日常通勤妆：晕染眼窝、下眼睑。叠加晕染眼窝、下眼尾，之后提亮眼头、卧蚕、下眼尾这些部位，最后提亮眼皮的中央、眼球正下方即可。

定妆的化妆品有哪些

　定妆的化妆品有哪些，夏季化妆是比较麻烦的，要涂抹的产品很多，再加上天然炎热，流汗淋雨都会导致脱妆，这个时候就需要定妆。那么，以下来看看定妆的化妆品有哪些。

定妆的化妆品有哪些1

　 定妆的东西有哪些

　**姐们有没有遇到这种问题，自己明明用了“干皮亲妈”、“油皮救星”，而且妆前的保湿、妆前乳也都是按照说明做的，最后还不忘用上散粉蜜粉的，可出门后不到一小时，打开门秒变素颜。

　送走了干巴巴的冬天之后，油腻腻的春夏又开启了呢，T区作为出油的旺区，想要拥有服帖的妆容真的是比登天还难呢，到底是哪里出了问题呢，其实很多时候是因为你没有定好妆！

　定妆基本上分为两大类，粉质定妆和液体定妆，而**姐们也应该知道，我们平时用的比较多的就是散粉、蜜粉还有粉饼，因为它们能够吸收油和水，还有一种就是定妆喷雾，会让你浮粉的尴尬得到有效的缓解，很多干皮小仙女都会用。

　 四种定妆产品pk

　 1、定妆粉

　也叫蜜粉，它的成分里面大多数会含有比较细的滑石粉，作用就是带走油脂，让你的脸看起来不至于油汪汪的，还能让妆容更持久，不过遮瑕效果还是比较一般的。

　定妆粉也有色号的区分，所以还是要找到适合自己的那一款，还有一种带珠光的，不过它更适合浓妆的时候，作为比较偏爱淡妆的我来说，今天就不过多说啦。

　 2、轻薄的`散粉

　它也被称之为定妆粉，会是整个彩妆的收尾，特点就是轻薄，遮瑕效果也还可以，能够起到很好的定妆效果，散粉和蜜粉经常傻傻分不清，简单点说，散粉一般是带有一点亮粉的，而散粉就是比较自然的那种，推荐新手用散粉。

　 3、固态粉底——粉饼

　它属于粉底的一种，其效果主要就是能够遮瑕和均匀肤色，当然它能够当底妆来用，也能控油，如果皮肤状态比较好的话，隔离后面就能用粉饼，而粉底液后面是不推荐使用它的，因为会让你的妆容看起来特别的厚重，粉饼一般也分为干湿两用，适合干皮和油皮。

　 4、省时省力的定妆喷雾

　定妆喷雾还是得到了很多**姐的喜爱的，上完粉底之后，将定妆喷雾喷在脸上，就能让粉跟水分得到很好的融合，而且它就像一个保护膜一样，起到了定妆的效果，它更适合干皮的妹纸，因为有着不错的保湿效果，如果你的肌肤状态一般，可以用它，就不会看起来有明显的假面感。

　 定妆好物种草

　1、底妆选得好，妆容就成功一半了，这款BB霜是比较轻柔的，自然的遮瑕力让人觉得敲贴心，三个色彩满足修颜的不同需要，清爽的质地是我比较喜欢的，而且延展性特别好，夏天的时候用完全没问题，轻轻推开，觉得皮肤自然度很好，脸上的小斑点都被遮盖住，服帖的妆容让你的美更自然。

　2、不想出现脱妆的情况，蜜粉就要选择对的才行，ZEESEA家的这款蜜粉色号都是很适合中国菇凉的，贴近肤色才能更自然，粉质是比较细腻的，很好上妆，眼妆、眉妆、唇妆都能搞的定，轻盈的质地让妆容服帖，不脱妆，一天七八个小时下来完全没问题。

　3、对于颜值控的我来说，这样一款甜蜜蜜的粉饼总是难以拒绝的，就像瓷娃娃一样的平滑肌肤，美到心底里了，里面含有芦荟叶精华、玫瑰精华等成分，所以不会干巴巴浮粉、卡粉，细腻的粉质扑在脸上很服帖，超小的粒子会起到很好的遮瑕效果呢，粉嫩的气色更迷人，关键是不油腻，夏天用也OK的。

　 定妆喷雾哪个牌子好

　补水喷雾噗噗噗，让脸来一个水润润的洗礼咯，薇姿家的这款温泉水，之前就有种草过，真的是用了它就不想考虑其他家了，法国火山的温泉里面的矿物质很丰富，喷头的喷雾雾化特别好，超细的小分子在脸上很容易定住，水润的感觉很适合油腻的春夏。

定妆的化妆品有哪些2

　 定妆可以用什么

　 1、想要控油清爽选散粉定妆

　散粉是由细腻微小的粉末构成，质地相对轻盈，涂抹在脸上会更加清爽，展现出现的妆容十分自然，不会死板，能够有效的起到控油和定妆的作用，而粉饼是饼块状的固体化妆品，上妆后会显得有些厚重，不如散粉定妆清爽。

　 2、想要遮瑕效果选粉饼定妆

　散粉又名定妆粉，最大的功效就是定妆，虽然还有美白遮瑕的作用，但都没有什么明显效果，而粉饼是真正具有遮瑕、修饰、控油、防晒等多重作用，不仅能够定妆，还能有效遮瑕，更适合脸上有斑点的皮肤使用。

　 3、想要自然不浮粉选散粉定妆

　散粉因为比较轻薄，使用过后妆容自然好看，对皮肤造成的负担也小，秋冬季节基本持续一整天不出油是没问题的，而粉饼的密度比散粉要大，质感也相对厚重，使用次数多了，会产生浮粉的现象，使得整个妆容都变得死板生硬。

　 4、想要方便携带选粉饼定妆

　粉饼通常装在方形或圆形的小盒中，占面积小，十分容易携带，在使用时，只需要用海绵沾取适量粉，轻轻拍打至面部即可，能够随时随处定妆，而散粉通常是用散粉刷来进行操作，这样一来就不太方便携带了。

　 5、干性肌、敏感肌散粉定妆

　散粉使用起来较清爽，刺激性小，比粉饼更加柔和，因此干性肌和敏感肌用散粉来定妆，是不会对皮肤造成影响的，而粉饼相对厚重，使用多了可能会阻碍皮肤正常呼吸，因此痘痘肌慎用，油性肌肤用粉饼定妆，倒是还能起到控油的作用。

　 6、粉饼更适合补妆

　当在外发生脱妆情况时，使用散粉是无法进行补妆的，因为散粉最大功效就是定妆控油，其它修饰效果薄弱，而散粉能够有效遮瑕，修饰面部，更适合脱妆时，作为补妆产品使用，能够快速有效还原精致妆容，避免脱妆产生的尴尬。

定妆的化妆品有哪些3

　 1、散粉和粉饼的区别

　 区别一：上妆工具

　散粉一般是有散粉刷和粉扑，用刷子上妆抓取的散粉会比较少，因为刷毛很蓬松，妆容会比较清透，如果是选择粉扑，粉质会沾上很多，遮盖的能力也就加强了，大家每次最好是抖落掉多余的散粉再上妆，这样就会打造出轻薄的效果。

　粉饼是有散粉刷或者海绵粉扑两种工具，散粉刷就和散粉的方法是一样的，起到控油的作用，用海绵粉扑就可以最大程度的遮住瑕疵，而且妆感会比散粉更加强。

　 区别二：质地

　散粉的粉末比较细腻，不会那么快脱妆，一般外观是圆形或者方形，粉饼都是固体的，不像散粉会飞粉，形状都是一样的，只是粉质上的差别很大。

　 区别三：功效

　散粉主要的功效是定妆，带有一些遮瑕的作用，控油以及提亮肤色都是有一定效果的，皮肤通透自然，粉饼的遮瑕力度比较强，可以改善不均匀的肤色，同时在补妆的时候可以代替粉底液来使用，有一些粉饼会带有防晒的效果，带在包里比较方便，精致小巧。

　 区别四：使用方法

　散粉是在底妆的最后一步进行，就是在结束妆容的时候，搭配自带的粉扑或者散粉刷直接往脸上扫刷，粉饼是可以直接做底妆使用，底妆的结尾就是用它，一般是用海绵粉扑在脸上轻轻按压，或者是拿海绵球蘸取适量的粉饼，代替了粉底液来使用。

　 2、哪些牌子的粉饼好用

　 1、CPB钻光粉饼

　这是一款贵妇级别的粉饼，粉质相当细腻，不会飞粉，控油定妆以及遮瑕的能力都是不错的，非常适合油皮，夏天一整天都将会是白皙清透的状态，只是价格有点贵，有想法的MM赶紧入手吧。

　 2、菲奥娜铂面娇彦透靓水柔修颜粉饼

　里面含有植物的粉质，细腻温和，干湿两用都没问题，打底和定妆可以同时进行，有保湿的功效，可以让毛孔得到呼吸，不会堵塞住，粗燥暗黄的肌肤可以一起扫除掉，修饰有瑕疵的区域，皮肤水润清透又不失光泽。

　 3、香奈儿纯净光采粉饼

　粉质比较柔软，可以推开，干用会呈现出哑光的质感，湿用就会加强遮瑕能力，就像奶油一样的丝滑质地，可以打造出自然清透的妆感，和皮肤很服帖，用完不会有油光满面的现象，柔化掉脸上的瑕疵，明亮又迷人。