薇诺娜和理肤泉的比较（药妆）

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

可能是通过日本进货的，也就是说这批货本来是在日本销售的。或者虽然是通过法国进货，但是法国没有专门针对中国的产品批次，所以拿日本的给中国。

LA ROCHE-POSAY是理肤泉的法文名字。如果买的是正品，有日语也正常。没准是理肤泉在日本的货。专柜买的就不用太担心。安心使用。至于网购的，可能是法国的渠道代购的，所以是法文。

理肤泉是法国的药妆品牌，理肤泉的产品作为与皮肤科医生联系最为紧密的医学护肤品，从产品的研发到开发、临床实验，都必须严格按照法国相关法律的规定执行。

并经法国卫生部等相关部门批准、备案，所有的临床实验必须经过批准后，才能销售，并在说明书上注明其功效，以保证实事求是，毫无夸张。

扩展资料：

理肤泉是法国的药妆品牌，理肤泉的产品作为与皮肤科医生联系最为紧密的医学护肤品。理肤泉LA ROCHE-POSAY是欧莱雅集团的护肤品牌系列。

理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温泉水作为生产原料，严格执行欧洲制药GMP生产标准和欧莱雅的质量控制政策，产品的质量得到最大保障。理肤泉的所有产品都是为各种问题肌肤设计的(除了防晒系列)

法国LAROCHE-POASY理肤宝水药剂研究室，利用理肤宝水温泉水对皮肤医疗的特质，以及针对皮肤科医师的需求，理肤宝水研究开发出能有效帮助解决皮肤问题的专业皮肤科医学辅助治疗护理产品。 

理肤宝水温泉水从水文地质来看，是源自于土仑阶的石灰岩，这些水被归类于，含重碳酸钙的泉水。理肤宝水温泉水富含微量金属元素，低温（即温度不超过13℃），矿物质含量低，其中最多的矿物元素是钙氢碳酸盐。

而理肤宝水温泉水的化学成分，最特殊之处是含丰富的硒（每公升53微克）及二氧化硅。理肤宝水其温泉水质地清纯，酸碱值接近中性，其中微量元素的平衡，是LaRoche-Posay理肤宝水药剂研究室温。

——理肤泉

在现在众多的护肤品牌中，理肤泉是非常热门的肌肤护肤品牌之一，理肤泉是来自法国的药妆，旗下的护肤品种类也是非常多的，那今天小编要介绍的是理肤泉的防晒霜，相信很多妹子们有听说过，那么理肤泉防晒霜怎么样呢？下面通过这篇文章一起来看看。

1、效果如何

理肤泉防晒霜是比较知名的一款。这款防晒霜有专门的技术专利技术，而且采用了先进的全波长防晒隔离系统，具有很好的强效UV防护功能，可以最大程度保护皮肤免受晒黑和UVB晒伤，效果十分明显。

作为比较知名的防晒产品牌子，理肤泉防晒霜可以很好的抵御紫外线对细胞DNA造成的破坏，还可以预防皮肤癌的发生。并且它还是一种很好的药妆，即使是敏感肌肤也是可以使用的。而且这种防晒霜的质地很好，具有很好的延展性能，同时粘腻度也适中，坚持使用就可以取得很好的防晒效果。

这款防晒露在外观设计上也是别有风采的，看起来像复古手机的样式，一般采用白色塑料软壳包装，挤压之后即可使用，用量控制起来十分容易。另外理肤泉防晒霜是质地是白色液状的，具有很好的流动性和延展性，每次只需要涂抹少量即可取得理想的防晒效果。

在目前所有的防晒产品里面，理肤泉防晒霜的效果是十分明显的，因此深受广大女性的信赖和好评，在市场上销售的十分火爆。

2、防晒霜使用误区

防晒霜涂抹在哪一步

很多美眉都不知道防晒霜究竟是哪步涂，到底是先隔离再防晒还是先防晒再隔离呢隔离霜比较容易吸收，而且有隔离彩妆的作用，也带有一点防晒的效果，所以应该在防晒霜之前涂抹。涂完了隔离霜之后再上防晒霜，这样效果会比较好哦。大家在挑选防晒霜时一定要选择适合自己皮肤的，夏季应该选择清爽型的，这样才不会给肌肤造成负担。

防晒涂越厚越好吗

很多美眉都有疑问，防晒霜是不是涂抹的越多防晒效果越好呢确实，防晒霜不能涂太薄，这样达不到防晒的效果，但是也不能涂抹太多，容易让毛孔无法呼吸堵塞毛孔，那到底涂多少才合适呢小编建议是一个1元硬币的大小，这个量刚刚好涂抹整脸，也不会太薄。

SPF值是不是越高越好

在挑选防晒霜，SPF值是非常重要的，并不是越高越好，大家要根据自己的需求来进行选择。如果你是要去沙滩那种比较大太阳的地方用的，就要选择SPF系数大一点的30~50左右的。如果只是平常上班用的，那么选择普通的30以下的就可以了。SPF值越大的防晒霜，物理性防晒剂和化学性防晒剂含量增加，会对肌肤造成一定的负担，所以如果不需要用到这么大系数的还是尽量不要用哦。

依托全网大数据，根据品牌评价以及销量评选出了2021年开淘宝店铺十大品牌排行榜，前十名分别是海康威视/HIKVISION、德施曼/Dessmann、tanmisi、纸匮、summoning、金点原子、_玛/YUEMA、凯迪仕/KAADAS、MARIE、科布斯KOBUS。如果您正在查找开淘宝店铺什么牌子好？那么本开淘宝店铺十大品牌榜单可供您作为选购参考，我们致力于用最真实的用户数据推荐口碑最好的开淘宝店铺品牌，让您选得放心。

第一名，红色小象，

如果从细分定位来划分，红色小象应该属于母婴护理品。

但是它的旗下还有韩束和一叶子，这两个品牌都是上海上美的旗下子品牌。

第二名，完美日记

第三名，林清轩，万榜RB指数：6909

作为国产高端护肤品牌的林清轩，去年11月底完成了A轮数亿元融资。

领投方为海纳亚洲创投基金SIG，头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。

林清轩凭借其开创的新品类“山茶花润肤油”，以“强修护、抗初老”的护肤效

第四名，美素MAYSU，

美素MAYSU是伽蓝集团的旗下品牌，伽蓝旗下还有源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂、敏感肌肤护理专家植物智慧、深受年轻消费者喜爱的春夏、专业功效性护肤品牌珀芙研、专业彩妆潮牌COMO、新锐香水品牌莎辛那等品牌。

最先推行“一瓶一码”的技术，使产品被赋予独一无二的“二维码身份证”，顾客通过扫码可实现积分、抽奖同步，BA也可同样获得积分，建立双积分体系，会员与BA可分别获得相应权益，由此也可带动BA主动服务消费者。

在零售数字化智能化的实现上，能够看到伽蓝的投入和实力。

第五名，纽西之谜，

纽西之谜是新西兰NZskincare化妆品有限公司旗下护肤品牌，推出至今已有20年历史。

2014年，上海优萃生物科技有限公司控股投资NZskincare，随后将纽西之谜品牌引向以中国为主的国际市场。

品牌主打天然护肤，一方面为消费者提供以自然成分为主的护肤产品；另一方面，依托线下门店场景，为消费者提供通过肌肤护理方案和家用型医美护肤产品。

2014年，纽西之谜获得来自红杉资本中国和首业资本的数百万人民币天使轮投资，去年11月获得了

第六名，HomeFac

HFP品牌持有方是广州蛋壳网络科技有限公司，成立于2014年，是广州

第一家上门美容O2O平台。

2014年、2015年获得前两轮融资，主要用来做其上门美容业务。

根据网络资料，HFP是蛋壳网络与日本实验室合作研发，2016年入驻淘宝，8月入驻天猫。

目标人群是追求小众的时尚护肤爱好者，药妆成分狂热者。

第七名，萧雅生物

萧雅生物是一家化妆品公司，2012年成立于上海，围绕“基础线+药妆线+口服线”研发产品，目标人群定位于18岁到35岁的女性用户。

目前已推出基础护肤品牌“自然之名”、功能性护肤品牌“EVM”和口服美容品牌“Whiteasy”。

“自然之名”是萧雅生物

第一个推出的品牌，主打“植萃+无添加”，护肤产品包括化妆水、面霜和面膜，价格区间位于49元到189元，产品复购率高于30%。

其中，“自然之名”的酵母水销量很高，几乎每年都在翻倍，

第八名，珀莱雅，

珀莱雅，成立于2003年，2017年11月15日登陆A股市场，在十多年的发展中，曾一度占据A股化妆品企业的龙头位置。

2021年1月，珀莱雅凭借自身多年的发展，市值占据榜首。

截至2021年10月13日收盘时，珀莱雅总市值为320亿元，高出

第二名30亿元左右。

如果从整个A股传统化妆品企业中看，珀莱雅的业绩增速并不小，尤其是在2021年整体下滑的情况下，珀莱雅是A股化妆品市场上为数不多正向增长的化妆品企业。

第九名，温碧

“补水就用温碧泉”，这是温碧泉自2006年成立以来从未更改过的广告语。

温碧泉2021年的品牌大定调是“重塑品牌”，以品牌旗舰店为窗口，以聚焦Z时代贯穿全年的爆品为主轴，2021年计划会向消费者投放9款新品，投入金额3亿元。

计划用三年的时间，将温碧泉从经典国货的印记逐步打造成为年轻人喜欢的国产新锐，持续升级“国民补水品牌”。

第十名，欧珀莱

资生堂是第一批通过进口非特殊用途化妆品备案审核的备案企业之一在产品进入北京友谊商店销售后，资生堂快速将生产本土化落地。

在华第一家资生堂工厂于1993年在北京竣工，不到5年时间，第二家在华工厂又选址上海浦东张江，而欧珀莱则于1994年诞生于中国。

目前，资生堂旗下的欧珀莱、水之密语、za、丝蓓绮、泊美、悠莱等品牌均实现了在华生产。

夏天到了，欧珀莱的防晒霜也成了出门必不可少的防晒单品。

含十大护肤品品牌+HR赫莲娜，CPB肌肤之钥，WHOO后，Guerlain娇兰，百雀羚Pechoin，Avene雅漾，LAROCHE-POSAY理肤泉，玉泽DrYu，sisley希思黎，SKINCEUTICALS修丽可，Clarins娇韵诗，Curél珂润，自然堂CHANDO，相宜本草INOHERB，POLA宝丽，LaPrairie莱珀妮，IPSA茵芙莎，Clinique倩碧，

2021年双十一天猫手机销量榜OPPO领先，华为紧跟其后。

OPPO几乎每个季度都会在宣传上加大力度双11也不例外，自从将其一加手机品牌收入旗下，让OPPO手机整体的影响力更大了，目前还在销量上持续上升；华为作为国民手机品牌，但它的价格目前还不是很亲民这可能是它销量的弊端。

理肤泉法国的品牌。理肤泉主要是适合痘痘肌人群的专门的品牌，属于比较不错的二三线品牌，但不能算一线品牌，它是欧莱雅旗下的一个子品牌系列，和雅诗兰黛、兰蔻等一线品牌比起来，知名度还是低了一些的。

理肤泉的产品作为与皮肤科医生联系最为紧密的医学护肤品，从产品的研发到开发、临床实验，都必须严格按照法国相关法律的规定执行，并经法国卫生部等相关部门批准、备案，所有的临床实验必须经过批准后，才能销售，并在说明书上注明其功效，以保证实事求是，毫无夸张。

理肤泉大多都是以护肤为系列。其中包括特护防晒系列、立润密集保湿系列、舒安臻白系列、均衡清润系列、每日隔离系列、清痘净肤系列、舒缓喷雾系列等。理肤泉还有彩妆系列，包括粉底，眼影，唇膏等各种眼部及面部产品。这些产品亦不同于其他彩妆，她特殊的成份及生产工艺使其具有卓越的安全性，尤其适合敏感性肌肤的女性，并且其彩妆选用的色彩还不乏时尚的气息。

以上内容参考 ——理肤泉

美丽帝国欧莱雅的成长历史是一幅收并购与多品牌跨区域的征战画卷。从1907年化学家欧仁舒莱尔发明第一款化学合成染发剂起，欧莱雅历经5任CEO、110余年，已经成为拥有36个品牌（截至2019年底）、全球最大的化妆品集团。

欧莱雅针对不同的受众人群，将集团的品牌分布于四个产品部：专业产品（Professional Products）、大众消费品（Consumer Products）、奢华产品（L'Oréal Luxe）、活性产品（Active Cosmetics）。2019财年专业品、大众品、高端品和活性品四个产品部分别占比公司收入115%、427%、369%和89%。

大众化妆品事业部：大众品部包含中高端品牌以及中低端等9个品牌，其中核心品牌为巴黎欧莱雅、卡尼尔、美宝莲以及NYX四个品牌。2019年大众化妆品部销售额实现同比增长33%，占比公司收入整体的43%，是公司的收入占比最大的事业部。

高端化妆品事业部：高端品部主要聚焦在高端消费者，包含以兰蔻、YSL彩妆、乔治阿玛尼彩妆、科颜氏、Urban Decay、碧欧泉等为主的17个品牌。顺应全球的高端化趋势，自2013年起高端品部展现出较强的增长能力，其占比公司收入比重从2004年的253%提升到2019年的369%。2019年高档化妆品部销售额实现同比增长138%，其中兰蔻为世界第一高档美妆品牌。

专业美发品事业部：专业美发品部主要覆盖理发店，为理发师提供产品和培训服务，包含巴黎欧莱雅沙龙、Redken、卡诗、Matrix、Pure Ology等5个品牌。2019年专业美发产品部销售额同比增长32%，欧莱雅合作美发师人数达150万人，通过E-motionTM项目改造的沙龙数目达36000。

活性化妆品事业部：活性健康化妆品部主打功能性护肤品，包含理肤泉、薇姿、修丽可、香邂格蕾和适乐肤5个品牌。2019年活性健康化妆品部实现155%销售额增长率，创下20年来最佳业绩。集团在全球与皮肤科专家合作数达160000名，其中理肤泉品牌为法国皮肤科医生建议使用的头部品牌。欧莱雅旗下的活性健康化妆品的品牌优势主要体现在其三位一体的独特商业模式：健康领域专家推荐（主要是皮肤学专家），医药健康渠道以及线上销售。

2015年，电子商务在线销售总额达13亿欧元，相当于集团第五大部门，2016年集团超过30%广告投放是数字广告。到2019年，电子商务渠道在集团销售额所占比例达156%，数字媒体比例达50%。2020年新冠疫情对线上渠道快速催化，2020H1电商占比进一步提升到25%，超过6成的广告投放在数字媒体上。

2020H1，欧莱雅在主要国家线上渠道收入增速均超过50%，其中加拿大、日本、巴西增速超过100%。在中国，2010年，欧莱雅成为首个登陆天猫网站的化妆品集团。欧莱雅双十一表现也持续亮眼。2020H1，欧莱雅中国线上增速达59%，线上渠道占比达56%。

2019年欧莱雅实现2987亿欧元销售总额，实现2007年以来同比增长的最佳业绩，营业利润再创新高。作为全球最大的化妆品集团，2019年欧莱雅收入约为第二大化妆品集团雅诗兰黛的22倍、第三大化妆品公司资生堂的32倍。

受益品牌协同效应与去中心化运营模式，欧莱雅毛利率保持在70%以上，经营利润率保持在15%以上，处于行业较高水平。经营利润率在近年呈现稳步增长态势，净利润趋势大体与经营利润率趋同。

完整的32页欧莱雅复盘分析报告，在下面网盘中可以下载。

欧莱雅复盘，数字与科技驱动的美容联合国pdf

初中生洗面奶品牌排行榜10强是半亩花田、曼秀雷敦、欧莱雅、旁氏、雪玲妃、理肤泉、玉兰油、珀莱雅、自然堂和百雀羚。

1、半亩花田

半亩花田品牌成立于2016年，隶属于山东半亩花田生物科技有限公司，是以玫瑰纯露起家创造纯植物化妆品品牌。其中，半亩花田洗面奶性价比很高。

2、曼秀雷敦

曼秀雷敦，始创于1889年美国，润唇膏等护肤品以及薄荷膏、眼药水、摩擦膏等OTC药品畅销世界。曼秀雷敦的洗面奶自带一股清凉感，肤感很不错。

3、欧莱雅

创办于1907年的巴黎欧莱雅是全球首屈一指的美容护肤和美发品牌，这个美容界的全方位时尚“探索者”，不断刷新和引领着“从指尖到发梢”的美丽。欧莱雅洗面奶泡沫细腻绵密，清洁力极佳。

4、旁氏

旁氏始于1864年美国，1987年被联合利华收购，其中以旁氏冷霜为消费者欢迎。旁氏洗面奶也是其中比较有名的品类，价格低廉，洗感也很不错。

5、雪玲妃

雪玲妃品牌成立于2012年，隶属于江西初芙化妆品有限公司。雪玲妃品牌创建于2012年。品牌倡导天然植物护肤，雪玲妃洗面奶添加的是纯植物配方，比较温和。

6、理肤泉

理肤泉创立于1928年法国，是适合敏感性肌肤的医学护肤品，理肤泉洗面奶比较适合油痘肌的学生党。

7、玉兰油

宝洁（中国）有限公司，OLAY玉兰油，是化妆品知名品牌，始于1950年，专注护肤品、沐浴产品研发的美肤专家。玉兰油洗面奶性价比高，泡沫丰富。

8、珀莱雅

珀莱雅化妆品股份有限公司，浙江省著名商标，国内海洋护肤理念倡导者，专注于深海护肤研究的高新技术企业，集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团。珀莱雅洗面奶香味淡雅，清洁力强。

9、自然堂

自然堂CHANDO，上海市名牌产品，有专业特质的护肤品牌，是规模较大、实力较强的中国化妆品集团企业。自然堂洗面奶在超市是比较常见的，比较适合油性皮肤使用。

10、百雀羚

上海百雀羚日用化学有限公司，始创于1931年上海，上海著名商标，上海名牌产品，国内经典的草本护肤品牌，致力于高科技的研究及天然护肤技术开发应用。百雀羚洗面奶质地清爽，比较温和，很适合学生党。

-自然堂

欧洲、亚洲、美洲、澳洲等地。其中，最主要的市场包括法国、中国、美国、德国、意大利、西班牙、英国、日本、韩国等。目前，理肤泉已在全球超过60个国家和地区拥有销售网络，包括欧洲、亚洲、美洲、澳洲等地。其中，最主要的市场包括法国、中国、美国、德国、意大利、西班牙、英国、日本、韩国等。在这些国家和地区，理肤泉的产品经销渠道已经覆盖了大型超市、药妆店、专业护肤品店等多种销售渠道。