2021年，功效型护肤理念走红，新品迭代爆发；新锐品牌产品力表现出色，赶超主品牌；抖音成营销重镇，本土品牌率先放量；渠道变革，淘系品牌增长承压；强者恒强，行业前十榜单集中度持续提升；资本助力，国货美妆崛起增速……
2022年，随着消费者的日益成熟和品牌端的竞争加剧，行业将逐步从营销、渠道红利驱动进入产品驱动阶段；赛道正式步入强监管时代，行业环境优化，龙头企业市场份额即将进一步提升；国内美妆市场内卷之下，更多企业走向海外寻求新增长……
开铭网络：2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读
旧的变化尚在冲击海岸，新的变化已经袭来。
1、行业增长方面
2021年美妆行业增长放缓是公开的秘密。根据国家统计局数据，2021年全国化妆品零售额首次突破4000亿元，同比增长140%，高于去年同期增速95%，但增长主要集中于上半年，且环比增速逐月下滑，下半年同比增速跌为个位数，8月更是出现零增长。
具体来看，2021年第一季度，化妆品零售总额为933亿元，同比增长414%。这得益于2020年较低的基数背景，以及疫情有效控制下，居民广泛外出对美妆产品需求的增加。
同时，各大电商举行的狂欢节也在一定程度上拉动了美妆类产品的增长，例如抖音在1月、2月、3月份分别举办的年货节、春节活动、女王节等，节日促销氛围下，美妆品牌纷纷放大品宣、促销力度，刺激需求增长。
此外，网红带货、直播的兴起，与微博、抖音、小红书上，美妆话题、热搜的持续出现，也推动了第一季度的增长。
第二季度，化妆品零售总额为970亿元，同比增长183%，虽维持上涨态势，但增速出现明显下降。到第三季度，化妆品零售总额为850亿元，同比增长再度放缓至49%，环比更是下降124%，究其原因有二：
其一，受行业基数的影响。2020年化妆品销售受到疫情影响呈现前低后高的局面，自第二季度开始基数相对较大。
其二，进入下半年后，疫情反复，暴雨突至，消费环境不佳。
第四季度，化妆品零售总额为1222亿元，同比增长94%。其中，全网化妆品商家为“双十一”商品销售所举行的超长预热与对主播推荐、自播推广等手段的运用，是促进行业增速回暖的重要原因。
以李佳琦直播间为例，双十一预售首日其上架美妆产品约291个，2020年同期仅为86个，而其所产生的的成交额则达到了66亿，对美妆市场增长贡献占据重要一席。
2、产品方面
2021年在各细分品类中，线上彩妆、香水、美妆工具由于更为依赖流量驱动，在平台营销费用高企与疫情戴口罩下场景受限，均出现一定程度的下滑或增速回落；线上美容护肤、美体、精油则因为用户的高忠诚度高持续增长，6月大促期间，月同比增幅达到2809%，11同比增幅则达到了174%。
此外，随着成分党的异军突起，功效型、添加明星成分的产品受到关注。艾瑞调研数据显示，532%的美妆消费者最为看重产品成分与功效，而非过去将“品牌是否来自国外”作为购买决策的重要因素。
这直接推动了以薇诺娜为代表的本土功效型美妆产品2018—2021年连续四年跻身于天猫双十一美容护肤类目TOP10榜单。而此现象背后反映的是国内美妆市场需求细化，消费者渴望拥有更具化、更专业、更具针对性的皮肤解决方案。
与此同时，消费者关注的美妆成分与功效本身也在时间的推移中发生改变，例如2020年，玻尿酸、水杨酸、视黄醇、维生素C、烟酰胺排名靠前，产品的保湿、美白、防晒功效受到市场追捧；2021年，大麻子油、多羟基酸、甘醇酸、A醇、茶树精油持续走高，产品的抗初老、以油养肤、早C晚A理念大热。
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这为聚焦功效美妆赛道的本土品牌，凭借对国内消费者的了解快速上新迭代、抢夺国际品牌市场份额提供了弯道超车的可能。
来源于第一财经商业数据中心
另一方面，女性虽然依旧是美妆市场的引领群体，但男性美妆市场规模也在稳定增长，吸引了蓝系、理然、嘉士酷、MARTIN马丁等不少新锐国货品牌进入赛道，叠加资本入局的推波助澜，男性美妆市场呼声渐高。
3、品牌变动方面
2021年，国货新锐品牌呈现现象级爆发态势，618期间459个新品牌登顶天猫细分类目 TOP1，而这一数据在2020年618仅为26 。到了2021年双十一，数据再度增长，700多个新品牌成为细分赛道第一，其中薇诺娜、colorkey珂拉琪、逐本、至本、HBN、溪木源、瑷尔博士等多个新锐品牌成交额破亿。
值得注意的是，受制于品牌和研发技术水平，高端美妆市场依然被海外品牌垄断。在大众市场，尤其大众彩妆市场，国产品牌凭借更高的性价比呈现较强的竞争力，但在大促月当国外美护品牌做出一定的让利后，更易获取市场份额。
国产品牌在美护市场的占有率在20%左右，大促期间收缩至15%左右。因而，提升品牌力以及绕开大促月、发力平销月正成为不少国产美护品牌参与市场竞争的重要原则。
4、渠道变革方面
伴随行业增长放缓，一个不可忽略的现象是淘系美妆增速下滑。根据淘数据，2021年1—11月淘系护肤品类GMV为1816亿元，同比增长仅为026%，彩妆品类GMV更是同比减少914%。
这固然与监管趋严下，阿里平台头部主播由于偷漏税、难以带货，和部分中小品牌难以承担日益上涨的流量成本而退出市场有关，也与抖音、 快手、小红书等多平台发力、线上渠道分散化、流量逐渐去中心化有关。
2021年双十一期间，全网美妆护肤品类销售额达547亿元，天猫、京东、拼多多的美妆护肤类产品销售额合计452亿元，占全网美妆护肤类产品的销售额的83%。
其中，天猫美妆护肤类产品销售额290亿元，同比增长了38%；京东美妆护肤产品销售额122亿元，同比增长了34%；拼多多美妆护肤产品销售额40亿元，同比增长了310%。抖音、快手等直播电商平台也已加入战局，成为品牌销售增长重要驱动力。
除却线上，线下以化妆品专营店、商超、百货为主的传统渠道同样在发生改变，新型美妆集合店、医美终端医院、药店等新渠道崛起，以调色师、WOW COLOUR、话梅、黑洞为代表的线下重体验品牌陆续涌现。
此类新型渠道的出现，一方面很好地弥补了百货、KA、单品牌店等渠道进入难、成本高的痛点，为新锐品牌的线下露出提供了更多的机会；另一方面，它们大多通过网红装修、大牌小样、新锐国货线下体验、拥有社交属性来引流，但在顾客首次购买后如何转换成复购客户，以及高度依赖客流量，对于选址要求高，下沉难度大，是其面临的困境。
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5、营销方面
大单品、年轻化、国潮、全渠道成为2021年美妆行业营销关键词。
大单品
在大单品策略下，品牌多选择集中资源将一个高潜力SKU做成爆品，随后公司产品从1走向N，以新客叠加老客持续的认知更新与复购，带动整个品牌的增长。这被认为是目前美妆品牌扩张最快、最具性价比的方法。
国潮、年轻化
在品牌宣传中，一方面去年以来国潮自带话题度，品牌为追热门，在国潮元素运用上持续加码。如林清轩特意强调本土红山茶花概念，进一步加强产品的话题性。
另一方面，品牌年轻化趋势越发明显。仅从选择代言人的角度来看，品牌为完成年轻化渗透与品牌声量的增长，从过去多是合作影视明星以提升调性与知名度，向在各个圈层年轻群体中拥有影响力的KOL、时尚爱豆、代表人物中探索与扩展。
如欧莱雅集团推出全球虚拟形象代言人“M姐”和“欧爷”等，以建立更具潮流感、科技感与未来感的品牌形象，提升在年轻群体中讨论度、种草力。
全渠道
此外，流量分化，加之微博、抖音、B站、小红书、线下体验店……为美妆产品带来不同的场景需求，进行全渠道布局、开展私域流量的构建和长线运营成为品牌获客、保持销量增势的主流选择。
1、市场前景
化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165亿美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。
结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。
单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。
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2、行业发展阶段
行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。
3、产品趋势
在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。
从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。
2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。
此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。
4、增长策略
夯实产品差异化认知
国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。
注重品牌力的提升
社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI
重塑渠道价值
在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。
多品牌、多品类布局
2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。
而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。
行业监管趋严下良性发展
化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。
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出海开启新增长
国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读
菅野洋子，原名菅野よう子，常用英文名Yoko Kanno，汉字名字“菅野洋子”一般只在中国和日本早期使用。日本作曲家、编曲家、音乐制作人。主要为日本广告、动画、游戏、**、电视剧制作配乐。
1996年，真绫在出演《天空之艾斯嘉科尼》时结识了菅野洋子，并从此展开了歌手活动。从2004年起，为了让真绫能够自立，菅野不再为她作编曲及担当音乐监制（但真绫04年所举办的FC EVENT及LIVE上仍由菅野担任keyboard）。在此之前菅野已经透露过了这种意向。
之后的一次访谈中，菅野透露了她与坂本分开的原因——
“那是因为我认为：差不多能够独立了吧？“。也不是没有想过把她一直保护起来。我从一开始就有很执着的念头，想要培养她某天能把她自己的感性发挥出来。所以就用好像是养小孩一样的感觉来培养（笑）。不出所料，给我培养的非常出色了吧！”
2007年，真绫出现在了菅野于韩国举办的RO2音乐会上，与其他歌手及菅野同台演出。
2008年，在动画《Macross F》的监督河森正治（他也是《天空之艾斯嘉科尼》的原作）的推动下，两人再次合作了歌曲《トライアングラー》。并在该动画中，真绫以作词人的身份与菅野数次合作，且于《Macross F》的Super live上与菅野同台演唱钢琴版主题曲《トライアングラー》，并在专辑《かぜよみ》中与菅野合作翻唱了自己作词的歌曲。此后坂本也与菅野有陆陆续续的合作。 《月华美刃》竹之内カグヤ
《祭典特辑》 羽生まつり/羽生祭 《最终幻想13：雷霆归来/Lightning Returns：Final Fantasy XIII》Lightning/雷霆
《最终幻想：零式/Final Fantasy Type-0》PSPDiva
《噬神者2》PSP亚莉莎·伊莉妮提娜·阿米耶拉
《Tales of Xillia/无尽传说》PS3 阿古丽雅
《Black★Rock Shooter》PSP白岩射手/黑岩射手
《Final Fantasy XIII-2/最终幻想13-2》PS3/XBOX360Lightning/雷霆
《纷争012：最终幻想/》PSPLightning/雷霆
《GOD EATER/噬神者 爆裂》PSP亚莉莎
《寄生前夜第三次生日》PSPAya Brea
《GOD EATER/噬神者》PSP アリサ/Alisa/亚莉莎
《魔塔大陆3》PS3 ティリア/迪莉娅《最终幻想13》PS3/XBOX360 雷霆
《MELTY BLOOD Actress Again》PS2两仪式
《428～被封锁的涩谷～》Wii 课
《装甲核心系列》PSPフィオナイェルネフェルト
《远古封印之炎》NDSエミュ
《铁甲飞龙RPG》SSAzel
《ヴォイスカーニバル Vol1 メビウスの时计》 麻由美
《皇牌空战6：通向解放的战火》XBOX360玛蒂尔达
《m～君を伝えて～》 武蔵野香
《樱兰高校男公关部》NDS藤冈春绯
《情归故里》PC 篠原渚
《雪之少女》PC 天野美汐
《机动战士高达系列》PS露娜玛丽亚·霍克
《王国之心系列》PSP 艾瑞丝·盖恩斯巴勒
《GIGAWING/行空飞翼》CPS2 アイシャ
《向北系列》PSターニャリピンスキー
《最终幻想7：核心危机》PSP艾瑞丝·盖恩斯巴勒
《幻想水浒传：十二宫》NDSLマリカ
《後夜祭》 桥本理佐
《机甲英雄谭》PS2神崎瞳
《圣女贞德》PSP圣女贞德
《白骑士物语》PS3 姿娜公主
《超级机器人大战系列》PS美嶋玲香、露娜玛丽亚·霍克
《泽卡贝因NOT》 ニンバス
《刺猬索尼克》 爱丽丝
《任性桃天使II - 伊甸之泪》 スズナ
《超発明BOYカニパン ～暴走ロボトの谜！～》 玛利亚
《尾巴协奏曲》 特里亚公主
《死或生系列》 莉莎
《危机世代》 夕凪汐音
《骇客时空系列》 奥拉、夏目
《白日梦物语》 ポーチ、ナレーション
《钢之炼金术师3：继承神的少女》PS2 ソフィベルクマン
《白中探険部》 君嶋由佳
《梦幻奇缘》 藤原芽衣
《武刃街BUJINGAI》 蓉华
《PERSONA3》 Aegis
《PERSONA3FES》 Aegis
《我的暑假系列》 空野萌、相楽靖子
《我们的家族》 コッコ
《仙境故事》 スズ
《Missing Blue》 シーナアリール
《徽章战士系列》 纯米花梨
《Yui -Little Lovers 2nd- 》 ゆい
《翼神传说苍穹幻想曲》 美嶋玲香
《月之翼 - 超越时空的圣战》 帕蒂
《新牧场物语符文工房2》 凯尔
《毁灭世界～被引导的意志～》NDS 摩露特·艾希拉
《Fate/EXTRA》两仪式
《PERSONA4 the ULTIMATE in MAYONAKA ARENA》 Aegis
《PERSONA4 the ULTIMAX ULTRA SUPLEX HOLD》 Aegis
《战国BASARA4》 井伊直虎
《零：濡鸦之巫女》镜宫累
《Fate/hollow ataraxia》贞德
《Fate/Grand Order》Ruler（贞德）、伊斯坎达尔（少年）、达·芬奇、两仪式
《数码兽传说：网络侦探》暮海杏子
《Diss World》主人公（女）、利维坦
《亚尔斯兰战记×无双》法兰吉丝
《乖离性百万亚瑟王》斯卡哈
《如龙：极》泽村由实
《极限脱出3：零时困境》 PSV 米拉 2011年
《拯救小兔》Samuohea (Kaley Cuoco 饰）
《雷神
《泰勒瓦》 李宇宙（韩惠珍饰）
《 キミとボク》 银王号
《glee欢乐合唱团》Rachel(Lea Michele 饰）
《我家到处都是镜子》Maria （Gilda Lapardhaja 饰）
2010年
《作战 The Scam》柳书廷（金敏贞饰）
《波斯王子：时之砂》公主塔米娜（杰玛·阿特登饰）
《灿烂的遗产》高恩星
《Project Runway 5\天桥骄子 5》Natalie
2009年
《奇妙仙子与失落的宝藏》Fawn
《CSI犯罪现场8》 Natalie
《见鬼》 Sydney
《牛仔裤的夏天2》Lena
《OSS117之开罗谍影》Larmina
《午夜巴塞罗那》Cristina
《歌舞青春**版》 Taylor
《恶灵空间3》Sarah
《FLIGHT 29 DOWN/班机29》Taylor
2008年
《尼斯湖水怪》Tourist
《实习医生格蕾3》 Bonnie
《Flandres/弗朗德勒》 valve
《神奇四侠》Susan
《马格瑞姆的玩具店》Molly
《新上海滩》冯程程
《星球大战：克隆人的进攻（**版）》 帕德梅·艾米拉达
《Lust,Caution》 Wong Chia Chi
《CSI犯罪现场》 Natalie
《蓝莓之夜》 Leslie
2007年
《寻人密探组3》 Chelsea
《你来自哪颗星球？》 福实/惠实
《Cold Mountain/冷山》Sarah
《神秘博士2》 Rose
《朱蒙》 召西奴
《歌舞青春2》Taylor
《巴黎，我爱你》 Francien
《绝代艳后》 Antoinette
《名画传奇》 Magdalena
2006年
《寻人密探组2》Jessica
《情归新泽西》Sam
《拯救我的丈夫》Geum-soon
《实习医生格蕾2》 Bonnie
《The Challenge》Lizzie
《魔法灾神》 Anthea
《牛仔裤的夏天》 Lena
《球爱咖啡屋》 Yi-yeon
《后天》Laura
《人类之子》 Kee
《神秘博士》 Rose
《歌舞青春》 Taylor
《死神来了》 Julie
《无极》倾城
《镜子面具》 Helena
2005年
《英语完全征服手册》 Yeong-ju
《恋恋笔记本》 Allie
《律政俏佳人》Elle
《撒玛利亚女孩》Yeo-Jin
《星球大战前传三：西斯的复仇》 Padme Amidala
《魔幻小战士》 Christy
《人鱼公主》 Na-young
《巴黎恋人》Yuna
《自从奥塔离开后》 Ada
《十面埋伏》 小妹
《When in Rome》Leila
2004年
《少年特工科迪》Natalie
《Children of Fortune》 erica
《四片羽毛》 Ethne
《龙与地下城》 Savina
《潜龙轰天3野兽之腹》 Jessica
《恋爱行星》 Jane
《凶咒》Kyounga
《堂吉诃德》 Antonia
《纽约时刻》 Jane
《和我女儿约会的八条常规2》 Bridget
《记忆中的风琴》Hong-yeon
《绿芥刑警》 Yumi
2003年
《蓝色大门》孟克柔
《初恋的回忆》Jamie
《异性》 Miranda
《黑暗降临》 Caitlin
《冰雪女王》 Gerda
《惊变28天》 Selena
《和我女儿约会的八条常规》 Bridget
2002年
《安妮的日记》Margot
《仁心仁术》Rachel
《心在何方》Clementine 'Clem' Patche
《星球大战前传二：克隆人的进攻》 Padme Amidala
《末世黑天使2》 Max
《临时特工》 Julie
《So Little Time》Chloe
2001年
《鬼地方》 Liz
《怪医杜立德2》 Charisse
《末世黑天使》 Max
《So Weird/太奇怪了》Kyla
《纵情四海》Suzie
2000年
《核弹快车》 Grace
《奇妙故事摄影棚》 Alicia
《ベッドの下はふしぎの国》 Francis
1999年
《月球漫步》 Myra
《隐藏的空间》 Elly
《星球大战前传一：魅影危机》 Padme Amidala
《魔法灾神》 Jane
《马语者》Grace
《He Got Game/单挑》 Marry
1998年
《巴黎来的私生子》 Paula
《断锁怒潮》Isabel II
《仁心仁术》 Charly
《鬼马小精灵》Cat
《Children Remember the Holocaust 》 Aliya
《Changes》 Bam
《自由小骑士》Johan
《The Inventors' Specials》Eliane
《自由威利2》 Nadine
《新外星人》Courtney
《木偶惊魂》 Amy
《Agatha Christie's Poirot》イズメニ
《终极尖兵》Darien
1997年
《我所谓的生活》 Daniel
《X档案3》 James
《格列佛游记》Glumdalclitch
《狼女传奇》Natty Gann
《ぼくらの戦争じゃない～ボスニア难民の子供たち～》Daliborka
《捣乱鬼：传奇》 Miranda
《窈窕奶爸》 Lydia
《Rinko: The Best Bad Thing》 Rinko
《罗密欧与朱丽叶》Juliet
1996年
《阿尔卑斯山的少女》Clara
《仁心仁术》Angela
《ウエンディーの见る梦は》Cynthia
《致命快感》ketty
《伴你高飞》Amy
《傲慢与偏见》Lydia
《芝加哥希望》 Tamara
《外星界限》aggie
《星际旅行：深空9号》varis
《等你说爱我》 Eva
《飞天万能车》Jemima
《盗火线》 lauren
《鬼驱人》Martin
1995年
《安妮弗兰克的回忆》Anne Frank
《仁心仁术》 Sandy
《X档案》 Cindy、Tina
《种树人》Anna
《小孩子和强盗》Kathy
《The Thanksgiving Promise》Jenni
《海市蜃楼》Dinah
《爱在分别时》Emma
《暴走潜龙》Sarah
《我的小情人2》 Vada
《疯狂的爱》Joanna
1994年
《The Vernon Johns Story》 Jeanne
《Candleshoe》Anna
《我爱小麻烦》 Eva
《大魔域》Nicole
《爱丽丝梦游仙境》Alice
《还是觉得你最亲》Mathilda
《奇幻森林》Gretel
《波丽安娜》 Pollyanna
《我的小情人》 Vada
1993年
《侏罗纪公园》 Lex Murphy
《Switched at Birth》 Kimberly
《吹牛大王历险记》 Sally
《钢琴课》Flora
《Mission: Top Secret》Karen
《天荒情未了》 Alice
《血尸夜》Sarah
《超级星爸》 Angie
1992年
《エマとおじいちゃん～イギリスの四季12カ月》Emma
《最Q拍档》 Curly Sue
《时空悍将》Hillary
《魔精2》 Cindy
《谍海战将》 Maria
《宇宙奇遇》 シンデル
《两小无猜》 becky
《沙丘》 Alia
《天才小医生》 Candies
《Married to It》 Lucy
1991年
《白衣幽魂》 Marianna
《新草原小屋》Sammy cook
《虎胆龙威》Lucy McClane
《斯蒂尔传奇》Andel Galen
《バルフォア家の人々》Rose
《Family》 Virginia
1990年
《铁面无私》Ness
《史戴拉》Jenny（幼年期）
《Spaced Invaders》 Kathy
《梦幻之地》 Karin
《幻海童真》 Carol
1989年
《大反叛》 Rachel
《天外飞仙》essie
《A Night on the Town》 Sarah
《致命武器2》Carrie Murtaugh
1988年
《Our House》 Dena
《致命诱惑》 Ellen Hamilton Latzen
《小脚板走天涯》Sera 《最终幻想13》Lightning/雷霆
《アーネンエルベの一日》 两仪式
《樱兰高校男公关部系列》 藤冈春绯
《名著广播剧选-绿野仙踪》 桃乐丝
《おとのでるにょっき》 にょっき
《キス》 小川加恵
《机动战士高达SEED SUIT CD vol6》 露娜玛丽亚·霍克
《これは王国のかぎ》 ミリアム/アズハル
《危机世代》 夕凪汐音
《PERSONA3》系列 Aegis
《黒执事 华丽なるドラマCD》 夏尔·凡多姆海恩
《圣天空战记系列》 神崎瞳
《刻の大地》 エスト
《飞越巅峰2广播剧》 拉璐可
《傀儡师左近》 柏崎茜
《PATHWAY FOR SANTA CLAUS～》 キッド
《魔侦探洛基》 大堂寺茧良
《後夜祭～マツリノアト～》 桥本理佐
《封魔少年》 峰水绫人
《假面贵公子系列》 シュザンナ
《罗德斯岛战记-英雄骑士传- 原声广播剧合集1》 莉芙
《新牧场物语符文工房2》 凯尔 翻唱荒井由実的《やさしさに包まれたなら》，作为2010冬治愈系OVA动画「玉响」OP
翻唱山下达郎的《DOWN TOWN》，作为2010十月番轻松搞笑系动画「女仆咖啡厅」OP
翻唱荒井由実的 《A HAPPY NEW YEAR》，作为2011冬治愈系动画「玉响～hitotose～」最终话ED
Single:
《约束はいらない》（TV动画《天空之艾斯嘉科尼》OP
---1996年4月24日发售，累计销量30,140张。
《Gift》（《CLAMP学园侦探团》ED）
---1997年9月22日发售，Oricon榜外。
《奇迹の海》（TV动画《罗德斯岛战记-英雄骑士传-》OP）
---1998年4月22日发售，累计销量66,340张。
《走る》（专辑《DIVE》先行单曲）
---1998年11月21日发售，累计销量2,300张。
《プラチナ》（TV动画《魔卡少女樱-第三季》OP）
---1999年10月21日发售，累计销量38,260张。
《指轮》（剧场版动画《天空之艾斯嘉科尼》主题歌）
---2000年6月21日发售，累计销量19,310张。
《しっぽのうた》（游戏《Napple Tale》主题歌）
---2000年8月23日发售，累计销量10,930张。
《マメシバ》 （TV动画《地球少女》主题歌）
---2000年12月16日发售，累计销量7,990张。
《ヘミソフィア》（TV动画《翼神传说》OP）
---2002年2月21日发售，累计销量54,460张。
《Gravity》（TV动画《狼雨》ED）
---2002年2月21日发售，累计销量27,778张。
《tune the rainbow》（剧场版动画《翼神传说-多元变奏曲》主题歌）
---2003年4月2日发售，累计销量38,842张。
《ループ》（TV动画《翼·年代记-第一季》ED）
---2005年5月11日发售，累计销量42,446张。
《风待ちジェット/スピカ》（TV动画《翼·年代记-第二季》ED）
---2006年6月14日发售，累计销量21,670张。
《さいごの果実/ミツバチと科学者》（OVA《翼·年代记》ED）
---2007年11月21日发售，累计销量14,152张。
《トライアングラー》（TV动画《Macross F》OP）
---2008年4月23日发售，累计销量91,539张。
《雨が降る》（TV动画《武装机甲》ED）
---2008年10月29日发售，累计销量21,766，张。
《マジックナンバー》（TV动画《小鸠》OP）
---2009年11月11日发售，累计销量20,046张。
《DOWN TOWN/やさしさに包まれたな》（TV动画《女仆咖啡厅》OP）
---2010年10月20日发售，累计销量25,429张。
《Buddy》（TV动画《最终流放-银翼之法姆》OP）
---2011年10月19日发售，累计销量21,863 张。
《おかえりなさい》 (TV动画《玉响～hitotose～》OP）
---2011年10月26日发售，累计销量18,773 张。
《モアザンワーズ》 （剧场版动画《Code Geass GAIDEN亡国的阿基德》主题曲）
---2012年7月25日发售，累计销量15,195张。
非个人名义single：
桂木萌（坂本真绫） - 《夜明けの风ききながら》（TV动画《臣士魔法剧场 死神天使》ED）
---1999年11月3日发售，累计销量3,020张。
Album:
《グレープフルーツ》
---1997年4月23日发售，累计销量3,980张。
《DIVE》
---1998年12月19日发售，累计销量13,400张。
《Lucy》
---2001年3月28日发售，累计销量43,080张。
《少年アリス》
---2003年12月10日发售，累计销量51,992张。
《夕凪LOOP》
---2005年10月26日发售，累计销量45,552张。
《かぜよみ》
---2009年1月14日发售，累计销量53,246张。
《You can't catch me》
---2011年1月12日发售，累计销量39,861张。
《シンガーソングライター》
---2013年3月27日发售
Mini Album:
《イージーリスニング》
---2001年8月8日发售，累计销量32,060张。
《30minutes night flight》
---2007年3月21日发售，累计销量29,219张。
《Driving in the silence》
---2011年11月9日发售，累计销量22,414 张。
Collection:
《Single Collection+ハチポチ》
---1999年12月16日发售，累计销量60,130张。
《Single Collection+ニコパチ》
---2003年7月30日发售，累计销量69,966张。
《シングルコレクション+ミツバチ 》
---2012年11月13日发售
BEST
《everywhere》
---2010年3月31日发售，累计销量67,108张。
个人Album未收录歌曲（不全）
TV动画《罗密欧的天空》
- 《Si Si Ciao ～ロマナの丘で～》（担任和音）
OVA动画 《神秘的世界EL-HAZARD》IN
- 《ラブ．マニア》（与夏树リオ、小樱悦子、柊美冬合唱）
游戏《危机世代》ED
- 《Teens》
TV动画《水色时代》角色歌
- 《Go For It！》
游戏《Missing Blue》ED
- Aqua
TV动画《徽章战士》角色歌
-《梦色ロリポップ》
游戏《北へ。～White Illumination～》 角色歌
- 《タイクツとユウウツ》
游戏《メビウスの时计》 插入曲
- 《STORY、忘れられないまま》
游戏 《电幻天使对战麻将之香格里拉》
- 《chick; in my heart 》（以与樋口智惠子一起组成的组合-Whoops！！名义发表）
TV动画《超発明boyカニパン》 ED
- 《いつか》（Whoops！！名义发表）
其他Album单独收录歌曲
TV动画《CLAMP学园探侦团 MINI SOUND TRACK》
- 《ボクらの歴史》
游戏《Napple Tale OST1 - 怪兽图鉴》
- 收录《Dream in a pie》等7首。
TV连续剧《真夜中は别の颜OST 23时の音乐》
- 收录《Kissing the christmas killer等6首。
TV动画 《地球少女アルジュナOST - オンナの港》
- 《サンクチュアリ》、《さいごのマメシバ》
TV动画 《WOLF'S RAIN OST2》
- 《Tell me what the rain knows》、《cloud9》
CM song 《CMようこ》
- 《チョコと勇気》
《CLAMP IN WONDERLAND1&2主题曲Colletion》
- 《action！》
剧场版动画 《天空之艾斯嘉科尼OST》
- 《You're Not Alone》 （与Shanty Snyder合唱）
TV动画 《攻壳机动队OST》
- be Human 合音- cream （主唱为HIDE)
TV动画 《樱兰高校男公关部OST》
- また明日！ （动画全体声优合唱）
《Dream power-翼なき者たちへ》（29位声优大合唱）
- 全专辑《P》 (Whoops！！名义发表）
音乐剧Album收录曲
《LETTER－bring to light》收录《Period》等8首。
《レミゼラブル（悲惨世界）（东宝版舞台剧）》收录《On my own》等10首
歌词提供
《そうだよ/真的哦》（与Gabriela Robin合作作词）作曲·编曲：菅野よう子
《アイモ～鸟のひと》（与Gabriela Robin合作作词） 作曲·编曲：菅野よう子
《アイモ OC》作曲编曲：菅野よう子
《苍のエーテル》 作曲编曲：菅野よう子
CM Song（仅记录个人回忆过及可考的作品）
雅柏表（おしゃれなミシン）
石丸电气（メインテーマ）
雀巢（ミロ）
丸美屋（のりたまふりかけ）
西武百货店（西武冬市/夏市）
高岛屋（お中元ギフト编）
佰松（牛乳石鹸）
大森屋（しらすふりかけ）
プリマハム（ポークリッチウインナー）
Prima Ham（たまごめん）
tirol-choco（バレンタイン编） （CMようこ收录——《チョコと勇気》） “遣唐使船重现工程”的主题曲诞生了！为了配合上海世界博览会，“遣唐使船重现工程”在角川文化振兴财团的主导之下隆重展开。大阪港出发，沿着当日的航道，前赴上海世博会场。2010年6月12日，在上海世博会“日本日”（Japan Day）公诸于世。
本工程的主题曲已经正式决定由坂本真绫演唱。
坂本真绫**的寄语
“越过大海，越过语言障碍，人与人互相认识，分享喜悦。我就是怀着这个希望而参与了这首乐曲的制作。我经常收到很多来自中国的信件，一想到有这么多乐迷听我唱的歌，我便会觉得很高兴。我希望可以凭藉这次机会，进一步缩减大家之间的距离。”
菅野洋子**的寄语
“我自己从未踏足中国，一直对中国抱有憧憬，也有在不久将来一定会与中国邂逅的预感。我怀着希望这次相遇成为美好回忆的愿望，谱写了这首音乐。”
2010年5月8日，遣唐使船出港仪式举行，使船的主题歌信息同时公布：
主题曲叫『美しい人』即《美丽的人》。作曲：菅野洋子作词·演唱：坂本真绫 iPhone/iPad专用应用程序「FROG MINUTES」解说
プラネタリウム番组/天象仪节目「Telescope～宇宙への扉～」
东京迪士尼乐园过山车过程混音 《おじいちゃん、おじいちゃん！》
池袋阳光都市文化馆 《サンシャインスターライトドーム満天》
秋田民俗村星空探险馆 《夜空の宝石箱 ～Planet Cafe～》
烧津探索公园心跳游星馆 《Feel The Night Sky 星に恋して》
川口市立科学馆科学世界《Feel The Night Sky 星に恋して》 《星の航海》
埼玉市宇宙剧场 《星见るしあわせ》
日立市市中心科学馆 《星见るしあわせ》
网页占卜 《愈しの灯り占い》 坂本真绫的日记（BAY-FM）
坂本真绫 ID（NACK5FM OSAKAFM AICHI）
坂本真绫之维他命M（BAY-FM）
坂本真绫之地図と手纸と恋のうた（TBS Radio MIXUP内） 《ぱんだdeまふまふ》
《手のひら动物园 チンチラと子犬と仲间达》
《03+》（短篇**DVD）---2003年12月10日发售，累计销量9,249张。
《坂本真绫LIVE TOUR 2009 “WE ARE KAZEYOMI！”》---2009年5月20日发售。
《坂本真绫 15周年记念ライブ“Gift” at 日本武道馆》---2010811发售（包括BD） 朗読剧「私の头の中の消しゴム3rd letter」/我脑海中的橡皮擦 3rd letter
朗读剧《私の头の中の消しゴム》
《水色时代》 久我山夏実
《ANGEL TOUCH》 丽音
《BANGARE》 佐佐木忍
《LETTER～bring to light～》 野野村律子
《レ·ミゼラブル/悲惨世界》エポニーヌ/艾潘妮（Eponine）
朗读剧《坂本真绫の満月朗読馆》
第一夜「银河鉄道の夜」
第二夜「山月记」
第三夜「ベッドタイムストーリー」
最终夜「月の珊瑚」
纪录片
坂本真绫·君に届く声～ミュージック&；ドキュメント～ 《末っ子长男姉三人/老幺真命苦》 エミ
TV真人版「桜兰高校ホスト部」ナレーション/旁白 2011《你和我》猫咪-银王号
2003《03+》女主角-乌鸦 The id: [イド]（官方网站不定期更新）
坂本真绫のま、いいんじゃない？（HMV月刊free paper「the music master」ISSUE165～175）
坂本真绫の満腹论（月刊Newtype）
PLAYLIST MAGAZINE 《アイディ。》 （2005年12月9日）
《地図と手纸と恋のうた》 （2007年4月18日） 《from everywhere》（2011年2月21日
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