连续月增50%+，品牌营销推广如何从0到1？

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。品牌是什么？做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：1增加信任感对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；2提高产品溢价品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。一、品牌故事PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。产品上线半年，月对月增长达到50%以上。二、产品分析产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和15w+。产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。1、新兴品牌创新方向产品定位洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2、新品牌3个创新突破点作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：（1）技术创新：从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。（2）渠道创新：国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。（3）营销创新：说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。三、营销策略分析卖点提炼：作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。卖点提炼上，有3个tips：1产品的优势，不等于产品的卖点；产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。2卖点越精炼越好：一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？3要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。而力士对于香型的描述，就一段话：这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。力士其他的文案重点，放在了：1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌；2、自然无添加；3、洁面级护肤沐浴；4、当艺术遇见自然；5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。渠道上，PWU主要分为3个：小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx微信公号投放：在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；香味持久：香气的持久力有2-3天；成分党：0硅油，90%的天然成分好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：1女性情感型：女人的这种味道,才是最高级的性感刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸!2产品卖点型：不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!谁还喷香水啊每天用它洗头,秒变香香小仙女!真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!用祖马龙洗头风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!两天不洗头还自带香味这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶30块就买到祖玛龙平替!这么便宜是想上天吗香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。3种草型：用什么洗发水可以三天不洗头好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头今日推荐刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！4知识点科普型：发质差油头扁塌这样护发头发瞬间又顺又美!染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!头发毛糙打结怎么办这样做,3天不洗照样又香又顺滑进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。洁面霜：用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!烟酰胺沐浴露：小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!天热了!我只想说快去变白变白变白变白!小红书：PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。在小红书上的投放内容，大致分为2类：约会/情侣感情升温必备神器；好闻又平价的香氛的洗发水种草；其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。抖音：PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获83万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有38万人看过，小苍兰洗发水，有15万人看过。只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。抖音投放建议：翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。四、外投文章结构分析朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！1、标题再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。2、话题引入博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。某篇又一篇3、痛点分析通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。工作场景：有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。生活场景：毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常

玉泽怎么了2021

总结了一下玉泽为啥被冲热搜了，从双方粉丝那边吃来的瓜

简单来说就是玉泽一开始的合作对象是李佳琦，李佳琦天天口播玉泽如何如何是国货之光，结果玉泽被捧成国货之光之后溢价严重，李佳琦之后就不合作了。

玉泽又转投薇娅，但是薇娅粉也知道玉泽溢价过分，而且为了拉拢薇娅粉，玉泽的促销价比和李佳琦合作的时候还便宜，结果反而搞得大家质疑玉泽根本不值这个价。

导火索有两件事，一件事是玉泽给买过产品的顾客发短信，联系顾客蹲一姐直播间，搞得顾客逆反心理；另一件事是因为大幅降价，有顾客怀疑玉泽偷换成分，去一姐直播间diss品牌，玉泽只好发声明否认相关质疑。

那感觉一哥一姐本人也没做错啥…

为什么都在骂玉泽

简单来说，摆了李佳琦一道，然后溢价，再和薇娅合作，商人嘴脸引网友吐槽，但请大家理性一点哦！

1、勿再欺负李佳琦是体面人，不能说话

2、勿以国货品牌来打感情牌，博取同情

3、勿再强调是李佳琦团队不继续合作，前期那么大力度宣传你们品牌，为何不继续你们心里清楚

4、勿再拿饭圈文化说事儿，大多数人只是实事求是

5、大幅降价或给消费者更多福利还是会有很多人愿意去购买的，实打实做好产品做好服务才是硬道理

如何看待玉泽溢价

不知道运营国货的人都怎么想的，其实要说溢价这件事，玉泽还真不是最严重的。很多敏感肌品牌，其实都是搞“少添加起效成分”来达到不让顾客过敏的目标，用料更便宜更少，价格还更贵，人家理肤泉雅漾优色林薇姿都是对比当地物价几十块的东西，折合成软妹币才变成几百。

而国货之光们呢，物价各个赶英超美，稀得跟哈喇子似的玩意儿动辄几百。这不是说玉泽一家，这是普遍现象。

一、啥是敏感肌

有学者统计，亚洲女性中46%认为自己是敏感肌，男性的比例也高达30%~

这什么概念？相当于每2个妹子中就有1个认为自己属于敏感肌、每3个男生中就有1个认为自己是敏感肌。

比例相当高了。但实际真有这么多敏感肌吗？

珍珠身边有这样的栗子——妹子因为某次面部过敏坚定不移地认为自己是敏感肌，即使她几乎用什么护肤品都不过敏……

我们有必要端正观念：

护肤不能矫枉过正。敏感肌和健康皮在护肤上有诸多不同——敏感肌护肤时会舍弃很多功能型产品，以求最安全稳定的效果；而健康皮却有广泛的选择，来调理皮肤的种种问题。

怎样才算是敏感肌呢？参考这份问卷 (出自《完美皮肤保养指南》Leslie Baumann著)：

所有问题a-1分，b-2分，c-3分，d-4分，e-25分，请记录每道题的分值并加总。

1、你脸上出现过红色斑块

a 从来没有

b 很少有

c 每月至少有一次

d 每周至少有一次

2、某些护肤品会使你的脸部发红、发痒或刺痛：

a 从来没有

b 很少有

c 经常

d 总会有

e 我不用护肤品

3、你曾经被诊断过有痤疮或玫瑰痤疮吗？

a 没有

b 朋友或熟人告诉我有

c 是的

d 是，并且很严重

e 不清楚

4、如果佩戴金属首饰，你的皮肤会出现皮疹吗？

a 从来没有

b 很少有

c 经常

d 一定会有

e 不清楚

5、防晒霜会使你的皮肤发红发痒、刺痛起疹？

a 从来没有

b 很少有

c 经常

d 一定会

e 我从不用防晒霜

6、你曾被诊断患有异位性皮炎、湿疹或接触性皮炎吗？

a 没有

b 朋友告诉我有

c 是的

d 是，而且很严重

e 不清楚

7、你戴戒指的部位会起皮疹吗？

a 从来没有

b 很少有

c 经常

d 一定会有

e 我不戴戒指

8、洗完有香味的泡泡浴，涂上按摩油或身体爽肤水会让你的皮肤发痒或发干吗

a 从来没有

b 很少有

c 经常

d 一定会有

e 我从来不用这些产品

9、就算用宾馆里的香皂清洁面部和身体，你的皮肤也没什么问题

a 是的

b 大多数情况下没什么反应

c 我用那些会发红发痒、过敏起疹

d 完全不能用，曾经因为这些用品皮肤出现大问题

e 我一般用自备的，所以不清楚

10、你的家人中是否有人患有异位性皮炎、湿疹、哮喘或过敏症？

a 没有

b 我知道的有一位

c 有几位

d 很多家人都有

e 不清楚

11、若使用带香味的洗涤剂处理的床单，你会？

a 皮肤没什么反应

b 皮肤会有点干

c 皮肤会发红发痒

d 皮肤不但发痒还起疹子

e 从没用过，所以不清楚

12、在适度运动后，或在压力下，或受到强烈的情感刺激，比如愤怒等情况下，你的脸和脖子经常会变红？

a 从来没有

b 有时会

c 很频繁

d 一定会有

13、你喝酒后经常脸红吗？

a 从来没有

b 有时会有

c 很频繁

d 一定会有，所以我很少喝酒

e 没喝过酒，不清楚

14、在你吃完辣或是烫的食物或饮品后皮肤会发红吗？

a 从来没有

b 有时会

c 很频繁

d 一定会

e 没吃过，不清楚

15、你的脸上或鼻子上有/曾有扩张的红色/蓝色血管？

a 没有

b 很少(全脸不超过3根)

c 有一些(全脸不超过6根)

d 很多(全脸7根以上)

16、你的脸从照片里看总是发红

a 没有，我没注意过

b 有时会

c 经常会

d 总是会

17、你总会被问是否晒伤了，即使你没晒太阳？

a 从来没有

b 有时

c 经常有

d 总会有

e 我常被晒伤

18、你使用化妆品、防晒霜或护肤品后会出现发红发痒或水肿的情况？

a 从来没有

b 有时

c 经常会

d 总是会

e 这些都没用过，不清楚

算出总分了吗？

另外，如果你曾被皮肤科医生诊断为痤疮、玫瑰痤疮、接触性皮炎或湿疹，再加5分。如果你被其他科医生诊断过这些疾病，再加2分。(两种不要重复加)

最终得分：

18~24分，城墙皮

25~29分，健康皮

30~33分，轻度敏感肌

34~72分，重度敏感肌

(注：测试结果仅供参考，切勿作为确诊依据！)

除此之外，还有个非常容易混淆的概念：

敏感肌和过敏肌不同，最明显的表现是敏感肌皮肤偏薄、容易泛红或过敏，但过敏肌有可能只是接触了过敏源，远离过敏源皮肤就会恢复如初。

所以，过敏肌≠敏感肌。

对于偶发性的皮肤过敏(日常用护肤品啥的都没问题)，担心的老可爱可以去医院检测过敏源，能排查出生活中80%以上的过敏源，只要不接触这些皮肤就很少出问题。

如果通过以上种种，你还是确定自己就是敏感肌，那咱接下来就细讲敏感肌的成因及护理。

二、敏感肌是怎么形成的

敏感肌分先天性和后天性的。

先天性敏感肌主要是那些生来皮肤偏薄、带有遗传性易感体质、或先天神经敏感的人。他们对于外界如温度、食物、情绪、气候、污染等刺激的反应更明显，容易出现皮肤泛红、发痒、起疹或过敏症状。

后天性敏感肌主要成因是用错护肤品、受到紫外线伤害、过度去角质、或曾发生过皮肤病等。这类人由于表皮屏障受损，因此更容易收到环境中各种因素的刺激，从而发生敏感症状。

如果你从前不敏感、皮肤挺耐造，但从某个时期突然变得敏感了，多半是后天性敏感肌。

其实生活中大部分敏感肌都是由于护肤不当造成的皮肤屏障受损，啥是皮肤屏障？——

我们的皮肤分为表皮层、真皮层和皮下组织，如果表皮层的角质层受损，就会导致皮肤敏感。

角质层是皮肤最外层的透明层，由已经角化的细胞组成，具有防止外界机械性损伤、抵挡外界细菌和污染物进入皮肤、阻止皮下水分流失的功能。

它的结构是这样的——

角质细胞像砖块一样交叉叠合、中间由脂质连接粘合如同灰浆，形成「砖墙结构」

角质层完好则表皮透光性强、对外界光的反射性好，皮肤看上去很光滑；角质层受损则反射性差，皮肤看上去暗淡粗糙。

正常的角质层厚度约为10~20微米，啥概念？一根普通粗细的头发直径约70微米，角质层厚度只有发丝的三分之一左右。

所以啊，这么薄薄一层由细胞和脂质组成的薄膜，真的经不起大力揉搓、刷酸、去角质、刺激性成分等等各种摧残~

如果你已经是敏感肌，请务必对保护角质层重视起来，以下这些护肤误区你一定要知道。

三、敏感肌的护肤误区

市面上的护肤品千千万万，护肤方法也千奇百怪，更有很多江湖迷信。接下来这些误区，你中招了吗？

误区一 护肤品越贵越好

前几年消费主义刚兴盛的时候，很多人都被这样的信念洗过脑「一分钱一分货，贵的东西肯定有贵的道理」，如今更多人醒悟过来了，发现其实——

贵≠好≠对

有的商品之所以贵是因为它的品牌溢价高，它的定位就是奢侈品，价格跟品质关系不大。

敏感肌在选择护肤品时，尤其要注意不要被品牌宣传迷惑、为高昂的溢价买单，如果买回来发现不适合自己，真的是又吃瘪又心疼。

比如某千元贵妇面霜，它主打功效是修复肌肤屏障，而成分是这样的：

虽然确有脂质+活性成分，但也不乏致痘性强、致敏性强(香精、烟酸等)的成分，让用户又爱又恨：

所以敏感肌选择护肤品时，价格不是首要考虑因素，更要重视成分。品牌当然也是一大考量因素，知名品牌经过市场检验，产品的合格性更有保障。

误区二 迷信「全套护肤步骤」

来源小红书@南吕小小

虽然大部分敏感肌都是角质层受损，但调理角质不代表要猛吃猛补。

健康肌肤的屏障效果强，能把很多不需要的物质挡在皮肤外，因此密集护肤很少给皮肤造成负面影响；

而屏障受损的敏感肌对护肤品的吸收能力更强但缺乏筛选，一下子用太多护肤品会导致皮肤压力大，反而事倍功半。

敏感肌的护肤遵循3个基本点即可——清洁、保湿、防晒

所以你要认认真真准备的，只有卸妆、洁面、保湿乳/霜、防晒产品。

误区三 敏感肌不能化妆

敏感肌可以化妆，前提是皮肤没在过敏期。

作为女生，珍珠深刻地知道化不化妆的区别有多大，所以即使是敏感肌，只要熬过了崩盘期一样可以美美哒。

要注意的是，敏感肌在化妆前最好使用可成膜的防晒/妆前乳，这样可以把大部分化学物质挡在外面，最大程度地避免皮肤被化妆品侵蚀。

但也要注意化妆品的成分，尽量避免带有高致痘性、刺激性(如酒精)的成分。

误区四 过度清洁

前面提到敏感肌护肤的3个基本点，以「清洁」居首。

日常的汗液、粉尘、化妆品、角质代谢物等各种废物堆在脸上，清洁不到位很容易让脏东西堵塞毛孔，引起痘痘或过敏。

但，彻底清洁≠过度清洁

对角质受损的敏感肌来说，洗脸的次数、时机和手法很重要。次数过多、洁面产品清洁力过强、手法过重或借助洗脸仪器都容易造成过度清洁。

敏感肌洗脸每天不宜超过2次，干敏肌每天不宜超过1次，最佳洗脸时间当然是晚间，卸妆+清洁一步到位；早上如果脸不是特别油，清水洗一下即可，不影响后续护肤和上妆。

洁面产品当然是选择温和的氨基酸洁面，但如果脸出油特别严重、对清洁力的要求很高，那么适当选择含有皂基成分的洁面也可以。

洁面产品中，如果成分表同时出现了脂肪酸(或植物油)和碱剂，那么就是皂基配方：

来源于网络

而氨基酸成分就比较容易辨别，凡是含有谷氨酸、甘氨酸、肌氨酸等「氨酸」类成分的，基本就是氨基酸了。

此外，敏感肌还要注意各类「洁面仪」，已经受损的角质层是绝对经不起它们折腾的！洗脸还是乖乖用手，最安全也最省钱。

误区五 卸妆水刺激性比卸妆油小

很多人一直以为卸妆水质地清爽又湿润，是最温和的卸妆产品，其实恰恰不然。

卸妆水的主要成分是水+丙二醇，就连大名鼎鼎的某德玛也不例外，但丙二醇会带走皮肤中的水和油、刺激稍强，敏感肌应该尽量避免。

此外，卸妆水必要搭配化妆棉使用，反复的擦拭过程也会进一步剥脱角质，对敏感肌来说无异于雪上加霜。

而卸妆油虽然质地油润，但只要乳化完全，不仅可以彻底清洁彩妆、还能溶解皮脂中多余的角栓，对皮肤的刺激性相对较小，是更适合敏感肌的产品，尤其是干敏肌。

以上几个误区是否为你敲响了警钟呢？知道了敏感肌的成因、也get了护肤误区，接下来从祛痘、美白等几个方面说说，敏感肌该怎样护肤。

四、敏感肌该怎样护肤

敏感肌的护肤原理其实和健康皮差不多，基本原则都是补水保湿、控油抗炎这些，但因为敏感，我们每一步都需要比别人更谨慎。

1、敏感肌的抗痘

相信很多敏感肌都会有这样的辛酸：好好护肤吧？过敏；疏忽大意吧？长痘。

敏感肌的皮肤屏障受损因此皮肤锁水能力差，皮脂腺需要分泌更多油脂来阻止水分蒸发，这是很多敏感肌外油内干的原因(也有雄性激素偏高的因素)。

皮脂腺分泌的油脂过多导致毛囊口粘腻、堵塞，毛囊内的厌氧菌过度繁殖分解皮脂，于是油脂+角质的角化物不断堆积，酝酿成「痘痘」——

如果你总是皮肤油+长痘，可以先去医院检查性激素水平，看看雄性激素是否偏高，激素问题可以根据医生开的药先进性内调。

外用方面：

① 不过度清洁。这点前面提过了，这里再强调一点：即使是油皮也不要为了清爽感而使用过度清洁的产品，切忌矫枉过正！清洁的目的是洗掉皮肤上多余的脏东西，而不是所有油脂。

② 尽量使用质地轻薄的护肤品，带有一定控油成分更好，但要注意控油成分的作用原理，敏感肌应尽量选择调理油脂分泌的成分，避开收缩毛孔和吸附油脂的成分：

③ 避开含致痘成分的护肤品。有时候长痘不一定是内在原因，也可能是接触到了不合适的成分，以下这些成分不仅敏感肌要避免，健康皮最好也是能躲则躲：

来源 @莫嫡Morettie

④ 疏通毛孔。健康皮疏通毛孔可以使用酸类成分，在加快角质代谢的同时疏通毛孔，但敏感肌不能这么搞，对敏感肌来说疏通毛孔最安全有效的方式是排汗。

虽然汗孔和毛孔不在一起，但随着体温升高毛孔会打开，汗液流动有助于带出毛孔内的脏东西。

对雄性激素过高的敏感肌来说，运动排汗不是好选择，因为运动可能加剧体内的雄激素水平，可以尝试泡脚、汗蒸等更温和的方式。

2、敏感肌的美白

说起美白啊，真是敏感肌的痛！

皮肤白不白由皮肤内的黑色素量决定，而大部分黑色素是紫外线刺激产生的，过程大概是这样：

紫外线刺激表皮细胞合成黑素，然后在酪氨酸酶的催化下黑素细胞大量制造黑色素，于是就有很多黑素小体往角质层移动，无法被代谢掉的就沉积成了黑色素，也就是皮肤变黑。

现在针对3个主要的黑素生成期，有不同的针对性成分：

来源《皮肤表观生理学》

目前护肤品的主流研发方向是抑制酪氨酸酶合成黑色素，其中有很多我们熟知的成分比如VC及其衍生物、熊果苷、鞣花酸、白藜芦醇等。

这是目前风比较大的酪氨酸酶抑制精华：

其中1、2、6比较温和，敏感肌可以尝试

另一种常见的成分主要是阻止黑色素向表皮转移，目前最有名的是烟酰胺成分，也是一些著名产品的主打成分：

其中2、4敏感肌可以尝试

以上推荐仅基于珍珠的意见，如果你是重度敏感肌，那我还是不建议用美白精华，再温和的产品或多或少都对角质有刺激性。

对敏感肌来说更安全的美白方式是防晒+内服，珍珠大学4年是碰都碰不得的超级敏感肌，但这4年依然白了不止2个度，我的美白手段就是黑胶伞+柠檬水。

从40岁开始皮肤就走向衰老了，这时要用一些好点的护肤品，比如我现在用的兰蔻，伊丽丝尔，雅诗兰黛这些都属于中上档次的护肤品。 经济条件如果允许的话，可以白天晚上都用这些好一点的，如果经济条件不允许，我这里教你比较省的方法，因为我就是这样用的。

晚上是皮肤吸收的营养的时候，所以晚上我全用好的精华跟眼霜（我曾经有篇回答就是我钱花在眼霜跟精华最实用）人的眼睛周围的皮肤是最开始衰老的，所以眼霜从四十岁开始能用好的就用好的，我觉得还是有效果的。我一般用兰蔻，伊丽丝尔等眼霜，精华用红腰子，雅诗兰黛这样价位的。

还有更贵的精华眼霜都是参加官方店活动抢的小样，但是每个ID只能买一份，我计算了一下小样是正装的四分之一价格，记住千万别上那些代购啥的去买小样都是假的，我就曾经看3买过韩国后的小样都是假的擦手了，直播人还在韩国呢，所以必须认准官方旗舰店（这里推荐一下，经济条件好的可以使用娇兰精华，因为我用过娇兰的小样，觉得效果特别好，可惜还是贵点，我可能以后家里小样全用完能买这个）下面给你们照的我这次官方活动买的小样的全家福，能用好长时间，娇兰，赫莲娜，黛珂这些品牌太多了。

使用的过程是洗干净脸喷水，然后化妆水，眼霜，精华，夏天我基本上就这些，到了冬天这些觉得还有点干，可以选择乳液和面霜其中一样就可以了，薄薄的擦一层，千万别听他们擦那么多，因为晚上皮肤需要透气。

我白天为了省钱都是用稍微便宜一点的护肤品，过程是喷水，化妆水，眼霜，精华也是面霜跟乳液选一种，因为还要擦防晒霜跟隔离霜还有粉底。白天眼霜我有时候选择丸美，以前还有自己在日本买的那些平价好用的豆乳啥的，但是必须保证真货，（曾经有一段时间我白天晚上全用兰蔻眼霜，一个月多点就用了一瓶，但是效果肯定好）精华就换成了玉兰油那种可以匹配sk2小灯泡的小白瓶。

这里给你介绍一下，护肤水，面霜跟乳液，我用很多人争议的兰蔻粉水，感觉效果好还便宜（按重量跟价格计算）还有珂润的也是性价比挺高，再就是很多人推的国货百雀羚，还有我买的南京医科大学那边的都是用的不错的护肤品，我才买了薇诺娜，等使用好了再推荐。

作为即将40岁的女人，深刻理解到"岁月无情"这句话的含义，40岁的皮肤已经成为熟龄肌肤，换个词来说—— 衰老肌 ！[泪奔]

"衰老"这个词，对于任何年级段都是魔咒！所以，40岁， 抗老是护肤的核心，补水是护肤的基础！

虽然很多人认为雅诗兰黛适合抗初老，但是综合价格以及效果来看，雅诗兰黛还算是抗老界性价比比较高的啦！而且，抗老的产品，本身就很鸡肋，很难抵抗岁月带来的不可抗力，而雅诗兰黛补水效果也是相当不错的，所以还是推荐给大家

资生堂是一款日本的品牌,cpd肌肤钥匙，还有红腰子都是不错的选择

肌肤钥匙属于资生堂高档系列， 具有高渗透性，深层激活肌 肤。大家应该知道，对于皮肤松弛失去弹性，长皱纹这一类问题，基本属于真皮层问题， 大部分的护肤品无法到达真皮层 ，所以抗老一直是一大难题。这就是为什么cpd好用的原因所在！

相对来说，红腰子也会更加性价比一些，红腰子的定位是中高端，普通老百姓更容易接受

对我这个大干皮来说，海蓝之谜真的还不错，面霜很滋润保湿，精华的吸收也超级快，里面的成分还带有修复的作用，敏感肌也可以用哦

兰亭肌肤中心的护肤品，特别适合干皮，超高的渗透力，吸收很快，而且里面有多肽等抗老成分，还有熊果苷，玻尿酸，补水保湿，提亮肤色，功能较为全面。但主要是觉得补水效果超强

女人步入40岁之后，皮肤开始走下坡路，松弛、老化、皱纹、色素和暗沉等问题都会一个一个浮现出来，40岁的熟龄肌需要的是修复，进一步深层次改善皮肤的质量。

年龄也不是阻挡你爱美道路上的绊脚石，这个时候除了吃一些抗衰老的保养品之外，你更需要的是抗衰老的化妆品，如果40岁了你还不知道保养，就真成了人老珠黄的黄脸婆，想想都挺可怕……

一、Whoo后还幼系列

WHOO后是来自韩国宫廷御用的顶级护肤名品，是具有高品质、高格调的韩国化妆品牌。还幼系列是专门针对40岁以上的女性开发的护肤保养品，采用的都是顶级原材料，天然松茸的香味在护肤的同时也一并为肌肤进行了香氛调理，独有的“八珍宝贞”配方给肌肤补充元气，提升皮肤吸收养分的效果，再现平滑紧实弹力美肌。

二、Pola 黑BA 化妆水

Pola家专注于抗氧化，红BA适合年轻肌肤初期抗老，黑BA适合轻熟龄肌或抗氧化保养小达人。黑BA水标榜着“抗糖化”功能，虽然浓稠但吸收好，而且不粘腻。拍水的时候速度一定要快，不然马上就被手“吃”掉了。几滴就够抹全脸，一段时间就会发现抗糖化的妙处，再熬夜肤质依然通透，不会蜡黄！

三、SK2 神仙水

经历5年的努力研究，SK-2科学家从350种酵母中发现其中一种神奇成分-PITERA，神仙水蕴含90%天然萃取物PITERA，纯天然PITERA至今无法人工合成，只能由天然酵母严格科学步骤粹炼而成，因此倍加珍贵。

四、奥尔滨 健康 水

健康 系列是澳尔滨的主打明星系列，这个系列最主要的功效在于调整角质细胞代谢周期的正常化，一旦角质代谢速度不正常，肌肤就失去了应有的防御能力和对其他营养物质的吸收力，很容易引起干燥、敏感、暗沉、粗糙等一连串问题。而大名鼎鼎的 健康 水则是 健康 系列的核心明星产品，蕴含薏仁精华、七树叶提取精华及多种植物成分，具有亮白、深层保湿、收细毛孔、紧致肌肤、调整新陈代谢正常化等功效。

五、Fancl胶原蛋白口服液

含三肽胶原蛋白，使胶原蛋白更易吸收，活化肌肤整体的细偶然性，为肌肤深层补充能量。针对粗糙，干纹，松弛等各种问题，从体内补充柔滑修护元素，令肌肤彻底改善，回复柔亮透滑。保湿锁水，抚平细纹，抗皱延衰，收缩毛孔，紧致肌肤，祛疤除印，提升亮泽，弹性十足。

因为是男的，护肤品就用点大宝、百雀羚均可，用了脸上不干就可以了；如果经济条件好一点，可用欧铂莱的俊士系列也可以。男士平时洗脸次数不多，买一瓶差不多能用半年。

普通工薪，虽然只要化妆品好的的确更好，奈何钱包不给力，欧珀莱，欧莱雅是我一直选择的，偶然玉兰油。

四十岁抗衰老的产品是首选！

抗衰老做的好年龄就是个迷

我见过很多看起来像二十多结果是四十多岁的女性

她们的秘诀就是抗衰老

看完这些图，更难明白抗衰老的重要性！

有一些女性为了抗衰老去打玻尿酸，打美容针，但只要用对了方法，不用医美也能达到抗衰老的效果。

这是我的肤质报告，可能不太准但也不会差到哪里去。

下面推荐两个我自己有用的产品，没错只有两个。

视黄醇也就是A醇，我用的是露得清的，A醇在护肤方面有着相当全面的功效，抗衰老效果最明显，有研究表明，A醇具有祛痘、细致毛孔、改善细纹、抗衰老、增厚表皮等作用。

就是这一只，用了两三个月了还有很多。

A醇是“猛药”，功效强大，需要建立耐受，而且不能天天用，还要做好防晒，只要用对了就会发现它的好了。露得清这一支算是比较温和的，入门首选。

维C这个成分不是一般的牛，在晚上用能美白，在白天用能抗衰老。维C产品有很多，但是并不一定都有效果。因为维C也是“猛药”，如果没做好的话还可能把我们的角质层染黄，甚至会烂脸。

我用的是春日来信的维C精华，他们的配方很好的保证了维C的活性

这一支是跟露得清一起买的，也是两三个月了，买的时候还送了一个10ml的小样，加起来40ml了，刚拿到的时候维C是透明的，现在稍微有点黄了，因为实在太多了，用不完。

维C也需要建立一下耐受，我的皮肤耐受程度很高，我都是白天维C 晚上A醇 一点低浓度的果酸 （但是这搭配有点猛，考虑到耐受，用的不当可能会烂脸，所以果酸就不推荐了） 不用A醇的时候就早晚维C。

因为这些成分与其他成分混用容易产生刺激，所以我基本这三个产品加一瓶水搞定，偶尔有点刺激就涂个修护霜。

最后就是注意防晒！

耐受得住的话视黄醇是您最好的选择，

比如说资生堂的悦薇系列

理肤泉的A醇精华

彼得罗夫的维A晚间修护精华

斯美凯美白精华（烟酰胺 视黄醇）

TOPIX A醇精华（各个浓度）

肌肤哲理视黄醇修护乳

修丽可维A晚间修复乳

除了皱纹，皮肤越来越干皮脂腺退化也是老化的现象所以保湿也要做好。

在者就是防晒。

一开始用同学推荐的传销品某极，脸差点毁了、同学的脸也是满脸雀斑。

第一瓶抗初老是雅诗兰黛小棕瓶眼霜和精华液，后来入手黑绷带真心好用[赞]现在正在观察阿玛尼黑钥匙

四十岁已经进入了皮肤的衰老期，这个时间除了做好基础的保湿补水之外，还需要做到抗衰老和提升。

有条件的话建议是使用一些专柜品牌的高端线，这些护肤产品往往在抗衰老的方面的做得更好

1兰蔻小黑瓶系列

很多美妆博主都会推荐的一款，很多明星也在用，超级好用，官方主打的是改善皮肤基底，不但会让皮肤变得 健康 还会有利于后续护肤品的吸收。

实际使用后效果真的很好，我妈就是用的这一款，现在脸上斑淡了不少，夏天用也不会觉得油腻，很清爽的质地，包装也很好看，黑色瓶子对于防止活性成分氧化失效也有很好的作用

2雅诗兰黛小棕瓶系列

如果说兰蔻占了护肤品的一半江山，那另一半就是雅诗兰黛了。

小棕瓶系列是雅诗兰黛家主打的护肤品，超级名模刘雯就是她们家的忠实粉丝。

棕色的瓶子同样是为了避免活性成分氧化失活，成分中没有香精，对皮肤十分友好，精华质地水润，眼霜质地偏油，但是吸收都很好，内含活性成分可以抗衰老。

长期使用后感觉皮肤在慢慢变好，即使停止使用也不会觉得短时间内明显变差，是真的对皮肤有改善作用。

眼霜去黑眼圈效果不错，也有抗细纹的作用。

3海蓝之谜

主打海藻提取物，招牌是面霜。

很多人都反馈比较油腻，但是如果你是北方人应该会爱上这一款。

保湿效果很好，修护作用也很好，对于敏感肌肤来说十分适用，主打就是皮肤修复和升级。

除此之外还有提拉作用，是一款万能霜，比起兰蔻雅诗兰黛来说要万能得多，但是品牌溢价现象比较严重。

除此之外还有精华，水一类，主打的都是修复和升级