市场营销管理案例分析

　　在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的 市场营销 管理案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　市场营销管理案例分析一：

　史上最快速度，跻身屈臣氏

　品类销量前三

　冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。

　随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。

　史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。

　一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴 渠道 全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。

　2014年韩束24亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台!

　上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支持：最高水准的企划团队，量身定制的权益类型，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。

　最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果， 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。

市场营销管理案例分析二：

　丸美：电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%

　牵手《我们相爱吧》，谱写完美恋爱指南。丸美音意均同“完美”，和以浪漫唯美为内容基调的《我们相爱吧》匹配度高。节目以“爱(eye)，要谈(弹)出来”作为主题词，一语双关，实属绝妙。

　三对CP谈话中的自然提及、产品使用、礼品赠送等情节植入、品牌形象植入，演播室中以“爱要谈出来”为主线而展开的恋爱 经验 的交流、创意花字露出、各种甜蜜画面定格后盖上丸美邮戳、朋友圈微信 广告 的宣传造势等等，均多类型、全方位、极大地强化了节目与丸美的关系。

　电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%。通过冠名《我们相爱吧》，丸美在目标人群中的知名度和美誉度有效提升，全国单月销量比过去增长12%，成为丸美与江苏卫视成功合作的标杆性项目。

　广东丸美生物技术股份有限公司媒介部如是说：节目中，丸美品牌形象与节目内容不断出现良性互动，相辅相成。

　从反响来看，《我们相爱吧》前11期收视率在同档节目中稳居首位;微博相关话题阅读量在百万以上的超过50个，总阅读量突破33亿，网络播放量近10亿。不仅如此，节目15-45岁女性人群成为收视绝对主力军，与丸美目标人群大幅度重合。

问题一：台钓什么材质线做子线最好 具体还要看在什么地方、钓什么鱼有所不同。

买现成的话，质量、线径等方面不一定会合适。

普遍情况下主线长度与杆等长，子线12到15厘米，钩间距离1－15个钩。

在拉力允许的情况下，选择柔软的细线径效果会更好！

问题二：钓鱼用什么线最好 竞技钓线那必须的西元钓线啊・・不过丸美那些也还不错，不过我个人中意西元钓线，不仅切水性好，不涨号等等・，价钱还挺便宜・・

问题三：台钓主线和子线用什么材质的线？ 主线是浮龚线,子线是碳素线。

碳素线切水快，偏硬，垂直度好，不吸水，拉力比尼龙线强，鱼讯传递快，适合做海钓的子线。

问题四：钓鱼用什么线好 那要看你钓什么鱼

钓大鱼（大鲤 大草等）最好就是大力马 和贝克力

钓鲫鱼用天丝鱼线就可以了。

1、天丝鱼线2、风行・老鬼鱼线3、DAIWA鱼线4、钓鱼王鱼线5、狼王鱼线6、太平洋鱼7、Shimano鱼线8、威海光威鱼线9、爱路亚鱼线10、伽玛卡兹鱼线

问题五：最好的钓鱼线是什么 用超强PE纤维为原料,然后运用线体加强工艺制成一种超圆滑敏感的绳。线体表面加入了润滑因子，改进了渔线表面的涂层，光滑的涂层使渔线经久耐用,颜色持久,防止磨损和褪色。它的性能在任何情况下比单丝渔线出色，并在其它超级渔线中脱颖而出。它具有： 难以置信的强度与直径比、减少缠结,回弹及导线与杆尖的缠绕、 打结更方便保持线结的效果更佳、几乎零拉伸性、无渔轮记忆、极易穿过导线,投掷更远、对抗设备和自然风险的良好抗磨损性、不会切断导线 、持久保持性能、线径细，强度高：直径30mm,受力1200磅，即550kg、伸缩率小，回收性能好：断裂伸缩率78-88%,五次受力100kg后的回复率996%、经定型，弹性好，表面光滑，不吸水：采用进口胶水经过多道工艺精细制作，使线表面形成致密保护层，水分子很难渗透;其定型性能也使线不会因水分子的渗入而澎涨、选用世界上最好的纤维做原料:比重轻，浮于水面，不怕强酸强碱、色彩丰富：把极难有色彩的纤维经过纳米技术和精细的工艺,制作出丰富多彩的色线、广泛应用于钓鱼线、风筝线、滑水牵引绳等。

问题六：台钓主线和子线用多少号的 好些？ 台钓线组的基本配置是从与竿梢相连接的主线套开始，往下依次排列是--两颗太空豆--鱼漂座--两颗太空豆--两颗太空豆--铅皮座--一颗太空豆--连接转环--子线--鱼钩。下面介绍台钓的主线:

主线与子线搭配的基本原则是：主线的号数（线径）应大于等于子线号数（线径）的一倍。比如：钩鲫鱼用08号主线配04号子线。钓大鱼用3号主线配15号子线。大小鱼兼钓时用15号主线配08号子线。

主线：以8字连接转环到竿梢连接处，这段的鱼线在钓组中叫主线。主线的长度应以使用钓竿的长度为准，竿用多长，主线就裁多长。主线承系着竿梢，太空豆，漂座，鱼漂，铅皮座以及8字连接转环。主线质量的优劣尤为重要，正规厂家生产的鱼线，一般在鱼线盒上都标有线径，结节拉力等数据。凡在盒上标有“道系”两字的，就是做主线用的专用线；质量好的主线，手感光滑，匀称柔软性好，并具有底延伸性，无记忆（弯曲后，用手拉直，不会还原）的特点，为增加它的耐磨度与切水性，主线一般都经过几道的镀膜处理。因镀膜色的不同，所以主线的颜色也各不相同，市场上出售有：深红色、橙**、棕色、蓝色、无色等不同颜色的主线。在配置主线时，初学钓鱼的朋友应充分考虑，你所使用的鱼竿，其承受的最大强度值后，再根据垂钓鱼体的大小来决定主线的粗细，鱼大线粗，鱼小线细。

为了便于与钓竿的连接，应先将主线的顶端对折10厘米左右，上下各打一个死结。使用时，将两个死结间的线圈对折成一个活扣，从竿梢穿过主线套，抽紧即可，不要担心线套滑落，在垂钓过程中，它会越抽越紧。垂钓结束后，只要拉动主线顶端的第一个小结环便可解下主线，便于使用和收储，即方便又省事。

目前一供休闲野钓的25米主线一般是四五元钱或十几二十元一盘，选购时要比较它的质量，只要不太打卷，比子线稍硬点即可。好的50米主线一般是五十到一百多元钱一盘，价格昂贵，主要在比赛中使用。

问题七：钓鱼线什么牌子好？ 化氏丝强。钓鱼王的 禅 金牌 威海美人鱼 等等一系列品牌。

选择一款 30元左右的即可。 100的也有。 去某宝里搜搜就行。

问题八：台钓鱼线用什么牌子的好些？ 简单的列举几个比较有名的，德国丝强、上海美人鱼、五行、风雨雷电、千川、百世德、

问题九：请问亲们，哪种钓鱼线好用？ 用过美人鱼和小美人鱼、定龙劲磨、喜曼多极风和金琥珀、森萨弦武和将神、凯森匠心等，这些线基本上1元1米，质量都差不多，基本不涨号，只是各种线的软硬程度不同，越软的线拉力相对低点，各有特点，如森萨弦武04的子线比较柔软，绑钩水平要高，否则容易伤线，适合冬天钓鱼，将神较硬，但延伸率低，适合速钓；美人鱼和小美人鱼的线，超过08的子线就比较硬了，适合速钓；喜曼多极风的线比金琥珀的软，但拉力不如金琥珀；定龙劲磨综合性能不错，10子线的拉力在这里列出的线中是最强的（21kg，其他的一般是17kg）；有意思的是，这些线的06子线，拉力几乎一样，都是13kg。 查看原帖>>

　　在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

一：

谁说实体店没落看这一家销售额15亿的“爆款”超市

人们的生活节奏正变得越来越快，逛超市都逐渐成为一种奢侈，更多的人习惯去便利店买东西，然后迅速走人。在义大利却有这样的一家食品超市，偏偏逆向而行，不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念，更通过“超市+餐厅”的模式深入人心，2014年在全球只有28家店的情况下，年收入22亿欧元约15亿人民币。在纽约的一家分店，一天的客流便可达到12800人，这家超市就叫：Eataly。

品牌起源

　　Eataly的名字来源于英文吃Eat和义大利Italy的组合，是全世界规模最大、品种最全的义大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在义大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。

现在，你几乎在义大利的每个重要城市都找得到Eataly的座标，而且它还扩充套件到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。

是什么造就了Eataly如此受人欢迎

法则一：极致的体验深入人心

1 人性化的设计。

很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。

2 颠覆传统超市的定义。

Eataly不仅仅是一个食品购物超市，更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”，所以走进去时，更像是一个食品市场，这里不仅陈列著琳琅满目的食材，旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处，顾客既可以选好食材回家烹饪，也可以直接让厨师为你烹饪好，直接在此享用。

以纽约的门店为例，顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视，逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻，还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。

3 不一样的营销理念。

Eataly并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用，Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如：

Eataly收集了大量美食书刊，并且设定了一个小图书馆，顾客可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打印出清单，再去购买。

在处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。

Eataly的食品海报

Eataly每个营业区经常针对不同年龄层，开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如义大利的传统烹饪课程，葡萄酒的品鉴及存放课程，小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法，然后让学员们一起动手，并在最后分享自己的成果。

法则二：看得见的健康产品理念

在Eataly，到处可以看到一个大标语：吃是一种农业行为eating is an agricultural act，展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期，Eataly就 起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊，Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌，也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区，45%来自义大利其他地方，进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购，不额外收取上架费，这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。

为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。

法则三：独树一帜的社交媒体推广

为了让品牌文化更加深入人心，Eataly在社交媒体上花了不少功夫，通过自己创造的各种活动和节日，让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来，享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外，Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如：

无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食选单。

全国啤酒日：号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区，品尝美酒和小食。

反情人节：这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫，那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动，从中午到午夜，EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食，有些酒甚至具有巧克力口感。所以说，情人节那天没有被丘位元之箭射中没关系，错过这些美酒美食才是真的遗憾!

总结

Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。

在大家习惯于忙忙碌碌的今天，你可以慢悠悠逛超市的同时，选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气，到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌，对着暖阳和高楼，俯瞰整个城市，简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。

二：

丸美：电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%

牵手《我们相爱吧》，谱写完美恋爱指南。丸美音意均同“完美”，和以浪漫唯美为内容基调的《我们相爱吧》匹配度高。节目以“爱eye，要谈弹出来”作为主题词，一语双关，实属绝妙。

三对CP谈话中的自然提及、产品使用、礼品赠送等情节植入、品牌形象植入，演播室中以“爱要谈出来”为主线而展开的恋爱经验的交流、创意花字露出、各种甜蜜画面定格后盖上丸美邮戳、朋友圈微信广告的宣传造势等等，均多型别、全方位、极大地强化了节目与丸美的关系。

电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%。通过冠名《我们相爱吧》，丸美在目标人群中的知名度和美誉度有效提升，全国单月销量比过去增长12%，成为丸美与江苏卫视成功合作的标杆性专案。

广东丸美生物技术股份有限公司媒介部如是说：节目中，丸美品牌形象与节目内容不断出现良性互动，相辅相成。

从反响来看，《我们相爱吧》前11期收视率在同档节目中稳居首位;微博相关话题阅读量在百万以上的超过50个，总阅读量突破33亿，网路播放量近10亿。不仅如此，节目15-45岁女性人群成为收视绝对主力军，与丸美目标人群大幅度重合。