罗永浩做电商直播，为何会引发网友担忧李佳琦一哥地位不稳？

这种担忧其实只是调侃，在电商直播的人群里面，李佳琦是人气最高的，罗永浩这个话题人物过来会被人调侃实属正常，其实罗永浩根本不会对李佳琦造成威胁的，具体以下细说：

一、他们的所在分类不同。李佳琦是口红一哥，后面所拓展的分类，也是与美妆有关的，这跟他的形象有一定匹配；罗永浩进驻的是数码，他跟李佳琦之间几乎不会有什么交集，就形象上来讲，也不可能威胁得到李佳琦。换句话说就是：李佳琦可以去卖数码，可罗永浩去卖美妆是啥状况，你品，你细品。

二、他们的受众不同。李佳琦直播当中，其实大部分都是冲动消费，虽然部分消息没有公布，但是在过后的退款率其实也不低，只是曝出对品牌不利，所以才只宣传成交量，其实在李佳琦直播卖货之后的卖家，是有部分退款的；罗永浩的电商直播目前看来，仅仅只是一个广告效应，他的人气加上有心的炒作而成，他就不是以卖货为目的去直播的，而是品牌的热度。

三、李佳琦就是李佳琦，他的成功无法复制。李佳琦他除了运气之外，他还拼，在直播的时候，他所做的所准备的，都是真真切切的切入了吸引人们购买的那个点，会买他东西的那些人，其实不仅仅听着李佳琦的“oh~my god!”"美眉们"，而是在直播间里看到的产品实实在在的效果。说真的，李佳琦展示的产品，如果不是我必须得计划着花钱，我每一件都会买，因为觉得实用！

所以说，罗永浩就算做电商直播，对李佳琦的影响也不大，网友的“担忧”其实大部分人只是调侃而已，毕竟李佳琦式的卖货，不是一般人能够复制的。

中国第一代网红，可能是东半球最强的网络主播罗永浩，在4月1日抖音首场直播带货销售额突破1亿，虽然有些口误瑕疵，但算基本发挥正常水平。可以说老罗的直播为早已火热的热播带货圈子又添了一把柴。今天我们来聊聊直播买车到底靠不靠谱。

2月份疫情开始以来，鬼斗车领衔东三省主流媒体共同推出《“战疫”之下 汽车经销商生存现状白皮书》系列报道，共采访40余个汽车品牌经销商。在采访中鬼哥发现在2月-3月期间，所有经销商都开启了网络直播卖车。有些品牌的区域销售主管带头直播，突然间直播领域不那么火爆的汽车行业突然主播陡增，各个汽车垂直APP也纷纷开通直播功能，掀起了一轮汽车直播热。

不为卖车为赚吆喝

目前汽车行业逐渐开始复苏，各家经销商的自然进店客流相较3月每天都在增加，但目前鬼哥采访到各家经销商店总们均表示尽管目前自然客流逐渐恢复正常，但在店头的网络直播依然会继续做下去，并不是为了卖车。因为实际情况来看，通过网络直播卖车的实际销量非常少，完全无法和传统的店头销售和DCC销售相比。只能解决店面广宣和集客的问题。

汽车销售顾问也在渐渐接受这种全新的销售模式，“我们店销售顾问还没太适应过来，我们会给销售顾问排班，每个人每周大概就播一次到两次，每次2个小时左右，不会太耽误销售顾问的工作。而且如果直播能够产生集客，也算是没白辛苦，销售顾问也是能接受的”。东风本田长春某特约店店总表示。

所以从目前来看，像靠网络直播卖车是不靠谱的，经销商还是把网络直播还是当成一个宣传平台。真正拿下客户还是需要在店头进行面对面谈判解决。

为何网络直播卖车不靠谱？

罗永浩也好，李佳琪也罢这些网络带货红人的影响力毋庸置疑，但是想要触碰汽车销售，还是一种不切实际的想法。首先通过网络直播卖产品的消费者最大特点就是为了“占便宜”。网络直播带货的爆款商品有一个重要特性就是价格优惠区间巨大，注意，这里说的巨大是指和在官方正规渠道优惠后的价格相比。举个例子，一套护肤产品厂家给经销商的进货价格是200元，全国经销商统一零售价是600元，实际这套护肤品的成本是100元。那么厂家为了打响品牌知名度完全可以给到主播低于经销商的进货价格。通过直播短时间大量销售产品完成用户信息收集。而汽车显然不具备这样的利润空间，中国目前的传统车企采用的还是授权经销商销售，属于半垄断性质。随着车市下行，各个经销商在传统店头销售的车辆利润已经非常低，在没有厂商额外专属政策的情况下，为直播间消费者提供超过店头优惠价完全不可能。

其次就是商品本身价格，我们通过罗永浩直播的带货情况可以看出，300元是个分水岭。低于300元的产品如果价格合适会被瞬间买光，而价格一旦达到500元之后，直播间的弹幕大多会说“优惠力度不够”，销售情况也不理想。有人认为直播带货靠主播流量和话术，其实完全错误，直播带货最根本的还是看价格。如果价格超过人们的心理预期。绝大多数人会采用“下次一定”的做法。并不是说看直播的人消费能力不行，而是他们觉得通过厂商官方渠道购买更放心。鬼哥采访了办公室的**姐，他们有可能会在直播间花200元买一个口红，但绝不会花8000元在直播间买一个包包，及时同款专卖店和官网的价格是10000元，他们仍会选择更贵的。

鬼扯：所以目前来看网络直播会成为未来汽车经销商的宣传渠道不假，想要靠直播带货卖车，现在不可能，未来也不可能。最后我们来聊聊老罗这次“下海”直播界会不会成功？鬼哥办公室的一位小哥哥是老罗的死忠粉丝，他几乎买了老罗在锤子科技时期出过的所有品类产品，从手机，充电宝，耳机，智能音箱到旅行箱，书包，T恤，帆布鞋。这次老罗直播他没有买东西，据他说是因为没有太需要的。这位小哥哥通过实际行动完美诠释了钢铁直男的消费理念，“扣门且偏执”。当年支持老罗因为所有商品均由老罗公司自己出品。而时至今日，当年傲慢偏执的老罗已经走上了帮别人赶场子的道路。不免让自认为卓尔不群粉丝感到一丝悲凉。很遗憾，老罗死忠粉丝中相当大的一部人是这样想的。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

俞敏洪、罗永浩，要抢李佳琦的饭碗，能在淘宝战局一席之地，因为这个社会本来就是不断替代的社会，其次他们也是有着一定影响力的人物，最后他们如何真心实意地去做真的很可能在淘宝占领一席之地。

首先，这本来就是一个不断更替的社会

俞敏洪、罗永浩，要抢李佳琦的饭碗，能在淘宝战局一席之地，因为这个社会本来就是在不断的地更替的，不管是自然界还是我们的人类社会，都是处于不断更替的过程之中，因此，从这个角度来说，李佳琦的地位不肯可能一直不变。

其次，他们本来就有着一定的影响力

俞敏洪、罗永浩，要抢李佳琦的饭碗，能在淘宝战局一席之地，因为这一些人物其实都是有着一定的影响力的人，对于淘宝来说，最为有优先选择权的就是有着知名度的一些人物，只要他们去号召消费者去购买，也会引起一些风浪，但是普通的人却没有这样的实力，因此说李佳琦的地位耶是可以被有影响力的人取代的。

最后，他们如果真心实意去做，很可能就能在淘宝占领一席之地

俞敏洪、罗永浩，要抢李佳琦的饭碗，能在淘宝战局一席之地，但是这个关键的因素需要的是他们是真心实意的往这方面发展，真的有在为消费者去考虑，否则，只想靠骗取消费者钱财度日，那么他们就无法取代李佳琦的地位，并且自己也会毫无地位可言。

总之，俞敏洪、罗永浩，要抢李佳琦的饭碗，能在淘宝战局一席之地，但最主要的就是他们决心做好这方面的发展，真的做到为消费者考虑，去迎合消费者的需求，让消费者获得更加更好的消费体验才能够取代。

罗永浩在自己的直播间表示，现在直播行业是存在着一股不正当的歪风，因为往往在直播的时候总是一直侧重讲解内容，但在罗永浩看来，他认为应该是要花更多的时间去解读产品，才能够带动购买人数，让用户能够愿意消费。那么针对此，很多朋友表示那么直播究竟应该注重哪些方面？今天小编就和大家详细的聊一聊这个话题。

在罗永浩的观点中，他认为直播时如果是分出了过多的时间去讲解内容，是可以吸引更多的观众，让观看的人数增多。但是这就是会让观众们，分心去关注的内容，没有去了解产品究竟是什么样，真正需要购买时，不愿意选择下单。这样的话就不能够提振直播行业的实际消费力度，在他的观点中，认为直播人员应该侧重讲解产品内容，让观众热衷去购买。

这些观点也不无道理，在直播带货中，确实应该要注重这些细节，有些时候就应该要平衡好内容与讲解产品之间的关系。优质的内容可以让观众点进直播间来看，具体在卖什么，这就需要，直播的内容需要有一定的亮点，让观众们能够选择观看你的直播。另外，也是需要有趣的方式讲解产品，让观众知道购买的这款产品对于来说有着怎样的好处，从而提升销量。这就需要直播人员有着非常强大的控场能力，让观众能够在观看直播时了解到产品的内容，从而完美实现带货。

结合以上所说，可以知道罗永浩的说法是，有着一定的道理，因为他的这种观点更加符合现今的直播模式，能够让观众了解到这个产品究竟有什么魅力，来观看直播讲解产品，就可以了解到是否需要，现场就能够做出选择，究竟要不要购买。

罗永浩还是非常有带货的能力的。因为他的直播间粉丝都几乎是参加工作的了。所以都是有消费能力的。不像是一些明星，他们的粉丝都是一些未成年，直播带货的销量也不理想，空有人气。罗永浩还是比较厉害的。因为他是创业的人，所以总会吸引到年龄比较大的粉丝。这样就能够有能力支持他的事业。

罗永浩真的是特别厉害。他本来欠了6个亿的债务，但是他也没有说就宣布破产，不管这些债务，他还是非常负责任的去还债，现在就剩下几千万的债了。所以也是马上就能看见希望了。他的债主们估计也是相信他，才会给他宽容那么久的。不过要是罗永浩宣布破产的话，他们是血本无归的。所以肯定就得支持罗永浩。

罗永浩还是非常敬业的。直播的天数很多。而且卖得产品也是非常实用的。不像是其它主播就是卖一些假冒伪劣的便宜的小东西。罗永浩的东西还是非常经济实用的。都是一些手表还有和数码产品。可能因为他的直播间都是男生群体，这样的群体就对这些产品是比较需要的。所以他也是按照自己的消费人群来定位自己需要卖得产品的。还是非常认真的。

从他这么快就还清自己的几亿债务来看，就知道罗永浩是非常挣钱的。所以他的带货能力肯定是非常厉害的。他还能够为公益的产品带货。说明他还是比较有爱心的。这样的他就能获得更多人的支持了。其实罗永浩和其他的创业者不一样的地方就在于，罗永浩还是非常幽默的。正是因为他的这种幽默才让那么多人喜欢他，他天生具有口才，是一个优秀的脱口秀演员。他靠着自己的能力还上了脱口秀大会也是给自己带来更多的流量。希望他早日还清债务。