大学生过生日，该送什么？

作为一个大学生，常常要送人礼物，这个问题我问了几个朋友，得出如下的结论

送礼物有三个参考

一，你和舍友的关系如何

经过我和同学的讨论，有一个共同的观点可供参考。对不太熟的舍友可以送花，一捧那种，比如大学刚开学室友生日，可以送花，花的价格应该在50到150差不多。也可以送一些手账本，可以包装得精美一点。不熟的舍友要选择比较大众的不会出错，越熟的舍友送的越要个性化，当然，熟的舍友送花也可以，如果她是那种喜欢社交，分享欲较强的女孩，送她花她也会很高兴，拍美美的照片。

二，礼物的价格

如果你和舍友是互送礼物那种，先确定好礼物的价位，200以下可以送香薰，记账本，化妆品，护肤品，当然要看你舍友的喜好，追星的舍友送明星周边，经常出去的朋友可以请看**，天天化妆的舍友，送护肤品，口红，在这里列一些品牌，ysl，mac，香奈儿，古奇，迪奥，这些在300到400之间，也可以送香水，尽量送大牌，但是香水大牌比较贵，600以上。200以下可以送补水喷雾，理肤泉或者雅漾那种。

100以下礼物推荐

手工制品，看**，记账本，香薰一两百差不多，送可爱的玩偶，不要一看上去很塑料。爱喝茶的室友送茶叶，袋泡茶，50以上。洗衣液。

500以下礼物推荐

小音箱 口红 大牌粉底液 星巴克礼品卡

卸妆水，唇膏，水乳，身体乳，香水，零食，零食不要那种大礼包，专一的品牌买几样，巧克力也行。

爱好礼物推荐

文艺青年 送书，译林出版社等推荐多的出版社，买最近的新书，或者没看过的著作。那些出版社会出周边，也可以买。

吉他贝斯爱好者 送拨片，背带一百到两百差不多 品牌fender dunlop esp 依班娜

弦乐演奏者

送松香

三，室友总结以及避雷

尽管问了这么多，我的室友告诉我，其实送礼物不在于送了什么，在于送东西的人。越熟的人，送的东西要越实用。于是我问她，送水晶球怎么样，她和我以及班级同学都觉得送水晶球不太行，这可以避雷一下，喝水水杯也需要注意，如果你的室友已经有了很多个，就不要再送一个了。

对于白领精英来说，由于收入较好，工作之余，对生活品质都有一定的要求，那么白领精英必备物品有哪些呢？除了基本的衬衫、西服等职场服饰外，还包括精致妆容不可少的美妆护肤单品；以及让工作更是舒适的办公好物下面，小编盘点了一份白领必备物品清单，让你工作生活两不误。

白领购物清单之服装配饰作为职场上的精英白领，大都对着装有要求，一般会穿得比较职业化，简洁的款式如衬衫、直筒裤、包臀裙更符合职场氛围，在包包鞋子及配饰上也要与之搭配，让整个人更显干练得体。

必备物品：白衬衫、西装、领带、包臀裙、直筒裤、皮鞋、高跟鞋、商务包、手表

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必备物品：进口护肤品、粉底液、香水、面膜、眼霜、精华、口红

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必备物品：午睡枕、按摩披肩、保温杯、办公用品、绿植盆栽、电脑架

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必备物品：电炖锅、豆浆机、厨具套装、品质家纺、挂烫机、纸巾、洗衣液

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必备物品：商务笔记本、电子书、无线耳机、智能手环、智能音箱、手机、单反

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泳装太阳镜沙滩鞋草帽防晒霜防水包儿童玩具沙滩毯/垫其它装备导语海边旅游必备物品有哪些？去海边玩需要准备什么？许多人都喜欢在炎热的天气中去海边游玩，穿上性感的泳装就能尽情的嬉水打闹了。不管您是到就近的海边，还是不远万里飞去了海岛，除了携带泳衣之外，携带更多的海滩度假装备能完美地享受悠闲时光。下面，51Dongshi小编为您圈出常见的海边度假必备品，这份详细的海边度假清单请收好！泳装泳装PARTONE去海边玩，怎么能不入一趟海边浴场呢？想要在众人中脱颖而出，成为焦点，一件扬长避短的质感泳衣是不错的选择。一件好的泳装，不仅使您的游泳姿态更为优雅，而且能让您秒杀只把这里当秀场的路人拍客。

选购诀窍：首先要根据自己的躯干和胸部大小来衡量泳装的大小，应比自己衣服的尺寸小半码或一码；泳装的面料一般宜厚不宜薄，弹性要好，不容易变形；胸小的女性建议选择剪裁巧妙的泳衣，如胸部有皱褶、交叉结带等，不要买低V领泳装；较胖的女性最好选择较厚、较坚挺衣料制作的泳装，以利于收紧腹部。8种常见女性体形泳衣>>英发(YINGFA)女士泳衣时尚动感休闲度假游泳衣连体运动平角泳装YF801-2蓝色L￥1341评论:4000+店英发游泳自营旗舰店>>洲克(ZOKE)连体裙式温泉游泳衣女保守花色度假风遮肚修身显瘦沙滩度假小胸聚拢大码泳装深兰底花（连体三角118501592）M￥298评论:2000+店洲克泳装旗舰店>>迪卡侬连体泳衣抗氯女遮肚性感大码胖MM游泳泳装女士温泉NABZ￥4992个商家月销:2万+店迪卡侬旗舰店>>迪卡侬品牌旗舰店>>￥499>>太阳镜太阳镜PARTTWO海边度假时常要面对热烈的阳光，在美拍时很难保持表情，眯眼斜眉的就不好看了，而太阳镜是海边度假的救场神器，不但防沙防眩光，而且能保护眼睛和眼睛周围，免受太阳光的照射，还能将自己装扮得比较酷炫。

选购诀窍：根据自己脸型选择合适得太阳镜搭配，如圆脸选择框架较粗、较方的太阳镜等等；仔细观察镜片，如果镜面反射的日光灯影子是波浪状或者有水纹样的，证明镜片不平整，佩戴之后可能会对视力有损伤；正规的防紫外线太阳镜片必须标注防紫外线等级(UV)：UVA、UVB、UV400三种，这三种都具有防紫外线功能。太阳镜哪个牌子好>>RayBan雷朋太阳镜法拉利系列偏光康目色驾驶墨镜0RB8313M可定制￥26802个商家评论:2000+店雷朋品牌旗舰店>>雷朋旗舰店>>￥2680BOLON暴龙眼镜2020新款太阳镜王俊凯同款全平镜面墨镜眼镜BL3027￥6483个商家评论:13万+店暴龙眼镜自营旗舰店>>暴龙眼镜旗舰店>>￥648BOLON暴龙旗舰店>>￥608陌森Molsion眼镜2021年肖战明星同款太阳镜礼物学生时尚潮流大框墨镜MS3018C10镜框黑色￥539店陌森眼镜自营旗舰店>>>>沙滩鞋沙滩鞋PARTTHREE沙滩鞋是很比较重要又容易被忽略的海边装备，穿上沙滩鞋入水可以预防被海生动物甲壳或石子之类的硬物扎伤脚，又能很简单方便地冲洗掉粘着的沙子。如此柔软、舒适的沙滩鞋怎么能不让您愉快的入水玩耍呢。

选购诀窍：51Dongshi小编建议挑选时要留意鞋底的材料和纹路，热塑性橡胶是不错的选择，比较耐磨，而且厚硬度适中，同时还有一定的防滑性能；沙滩鞋主要就是轻便舒适，所以要选择轻便一点的；还要看鞋的带子，要适合海边游玩的需要，不能泡几次就没了；沙滩鞋应紧凑合脚，有一定的弯曲曲线以免容易踢到东西。如何选购合适自己的沙滩鞋>>奥康官方男鞋夏季新款两穿凉鞋简约防水透气沙滩鞋男士拖鞋超纤黑色40￥119评论:18万+店奥康品牌旗舰店>>红蜻蜓男鞋2022年夏季新款防滑真皮凉鞋男百搭休闲爸爸两用沙滩鞋￥229月销:2000+店红蜻蜓男鞋旗舰店>>意尔康男鞋软底透气户外休闲拖鞋两用沙滩鞋男士凉鞋1342ZS97409W棕色42￥1699评论:31万+店意尔康男鞋自营旗舰店>>>>草帽草帽PARTFOUR在海边游玩，不可能时刻撑着太阳伞，这样不但不方便，而且不能完全放开来玩耍。而一顶草帽戴在头上，自带浪漫风情，不仅防晒还能修饰脸型。可以想象，阳光普照的沙滩上，一个头戴草帽的少女漫步是多么美好、优雅的画面。

选购诀窍：沙滩草帽自然是越大越好，这样遮挡的位置更大，防晒防护性更好；不管选择什么样的草帽，一定要具有轻、薄、稀、爽等特点，以使热量加快散发；草帽要与服装搭配，更能显出整体造型的美，可选择与衣服同色系的草帽；肤质较白可以搭配任何色彩的草帽，脸较黑的适合稍微浅淡一点的色彩，切忌纯白。防紫外线遮阳帽怎么选>>斯普琳女士春夏韩版遮阳编织草帽可折叠百搭中沿防晒凉帽太阳帽￥39店斯普琳旗舰店>>布塔夏季女士休闲出游防晒草帽手工编织百搭太阳帽沙滩帽￥89店布塔Ptah旗舰店>>斯普琳女士夏季韩版遮阳防晒帽户外出游可折叠大沿编织太阳帽渔夫帽￥59店斯普琳旗舰店>>>>防晒霜防晒霜PARTFIVE去海边玩耍，阳光灼烈，涂上防晒霜是比较重要的一环，不单单是为了白皙，还为了防止晒伤，不止脸上涂抹防晒霜，全身都涂抹比较好，重点是肩膀、胸和背部位。一款好用的防晒霜让您大可在海边尽情的畅玩。

选购诀窍：在购买前做一次皮肤测试，选到适合自己肤质的防晒霜，如油性肌肤宜选择渗透力较强的水性防晒用品，干性肌肤宜选择霜状的防晒用品等；注意防晒霜的SPF值，值越高，保护时间越长；51Dongshi小编建议可在购买前，在手腕皮肤试用一下，看是否有过敏反应，半小时后无敏感症状才可采购使用。防晒霜选购四大标准>>安热沙儿童防晒乳SPF34温和低刺激25ml￥1782个商家评论:117万+店安热沙自营旗舰店>>Anessa安热沙旗舰店>>￥178资生堂蓝胖子水动力防晒霜50ml防晒防护SPF50+￥3802个商家月销:10000+店SHISEIDO资生堂旗舰店>>丝芙兰品牌旗舰店>>￥380兰蔻小白管防晒霜SPF50轻透水漾50ml￥695评论:20万+店兰蔻自营官方旗舰店>>>>防水包防水包PARTSIX不远万里来到海边玩耍，不尽情玩一下水，简直辜负了一片大好美景与愉悦心情，值得注意的是，陪您嬉水的包，最好具备防水功能，电脑、手机、钱包、衣物等都装在包里面，所以不能够让它们遭受“湿身的灾难”。

选购诀窍：防水包的面料除了防水，还得具备耐磨、防撕裂等性能，不然一蹭就破，也会影响防水性能和游玩的心情，一般采用PU涂层尼龙面料是不错的选择；还要注意其车缝线是否牢靠、拉炼及开口处是否有加强处理，防水包底部是否有加强双层处理，背带和防水包主体接触点够不够坚固等。防水包选购及使用指南>>迪卡侬游泳包干湿分离女健身沙滩运动背包防水收纳袋男儿童NABD￥1199月销:3000+店迪卡侬旗舰店>>arena阿瑞娜游泳包干湿分离男女通用防水包游泳收纳包游泳装备￥149月销:37+店Arena旗舰店>>骆驼游泳专用包女2020年新款干湿分离防水包男运动健身游泳包装备￥89月销:400+店骆驼官方旗舰店>>>>儿童玩具儿童玩具PARTSEVEN带着家中的“小大王”、“小公主”去海边度假，或许是您此番亲子游的主要目的之一。让他们自己徒手在沙滩上堆沙，不妨为ta准备一些沙滩玩具，帮其招来一群玩耍的小伙伴，给ta绚烂、充满色彩的夏天回忆是最好的礼物。

选购诀窍：沙滩玩具当然符合沙滩的场景了，塑料玩具铲、“挖掘机”、玩具水枪等都是不错的沙滩玩具；安全是玩具最重要标准，所以51Dongshi小编建议在购买前要多检查隐患，儿童玩具要圆润无刺，无化学有害物质，有“CCC”标志；玩具要符合小孩现阶段年龄特征，如果可以的话，根据它的成长情况选择适合的玩具。Hape儿童户外沙滩玩具玩雪挖沙玩水9件套￥85评论:65万+店Hape自营旗舰店>>贝恩施儿童沙滩玩具车决明子工具洗澡玩沙戏水挖沙铲子玩具软胶沙滩套装5件套￥199评论:15万+店贝恩施官方旗舰店>>Hape沙滩玩具儿童挖沙铲子小桶组合工具套装玩雪模型1-3-6岁男女小孩戏水玩沙玩具儿童节礼物E8404沙滩9件套￥88评论:7000+店德国Hape品牌旗舰店>>>>沙滩毯/垫沙滩毯/垫PARTEIGHT如果海滩的美景吸引了您，让您打算在沙滩上静享一整天，值得带上一款具有度假风情的沙滩毯/垫。铺开沙滩毯/垫，拍照就是美背美景，可以在旁边撑起大大的遮阳伞，躺在沙滩毯/垫上享受度假美好时光，一本好书消遣美好时光。

选购诀窍：沙滩毯/垫的款式要符合海滩的场景，不宜选择太黑、太白或纯色的，显得比较单调，可选择内容丰富、图案比较绚丽的沙滩毯/垫，比较符合海滩度假风；用手去触摸沙滩毯，感受毯面，绒头质量越高，毯面的密度就越丰满，这样的沙滩毯由于结构优良具有耐踩踏、耐磨损、舒适耐用的特点。悠度户外涤棉防潮垫野餐垫加宽加厚午睡帐篷沙滩垫草地垫野餐布￥59月销:2+店悠度旅游用品旗舰店>>喜马拉雅沙滩垫户外野餐垫加厚野外防潮垫￥49月销:2+店喜马拉雅户外旗舰店>>悠度户外防潮垫野餐垫防水加宽露营垫多人可拼接￥59月销:1+店悠度旅游用品旗舰店>>>>其它装备其它装备PARTNINE浴巾海边沙滩怎么能少得了浴巾呢？浴巾的图案最好不要用卡通图案，配色最好与沙滩包、泳衣色调一致，摆拍更好看。耳机想在海滩上静静享受清凉的海风、明媚的阳光、海的味道，耳机是一个不错的法宝，听首惬意歌曲，静享个人空间。食物在海滩上比较放松，不知不觉的就会呆上很久，那么就需要食物和饮料的能量补充，还要考虑海边的整体氛围。充电宝在海滩上用手机听歌、随性拍照等，一款方便携带的充电宝是不错的选择，避免发生遇到美景手机没电的尴尬。浴巾耳机休闲食品充电宝图强儿童浴巾夏男女童速干带帽斗篷宝宝浴袍游泳大童￥49月销:2+店图强家纺旗舰店>>羽克家用游泳运动浴巾速干轻便携沙滩巾￥299月销:2000+店羽克旗舰店>>羽克便携式儿童旅行沙滩巾可穿式吸水速干运动毛巾￥299月销:10000+店羽克旗舰店>>>>beatsFlex苹果入耳蓝牙耳机运动挂脖式无线耳机￥3342个商家评论:14万+店Beats品牌旗舰店>>Beats旗舰店>>￥449Sony/索尼WF-1000XM3真无线蓝牙主动降噪耳机入耳式降噪豆￥7992个商家评论:19万+店SONY自营旗舰店>>SONY自营旗舰店>>￥799AudioTechnica/铁三角ATH-CK350IS手机通用线控带麦入耳式耳机￥1992个商家评论:19万+店铁三角自营旗舰店>>铁三角旗舰店>>￥199>>德芙巧克力牛奶+黑巧+拼盘3碗装巧克力零食巧克力混合装￥1185月销:2000+店德芙旗舰店>>百草味1358克团圆礼盒8袋坚果组合送礼优选￥892个商家评论:245万+店百草味自营旗舰店>>百草味旗舰店>>￥99麻辣王子麻辣条30小包红色礼盒网红零食小吃大礼包湖南特产豆干￥299月销:8万+店麻辣王子旗舰店>>>>华为多协议超级快充移动电源/充电宝10000mAh(Max225WSE)双向快充/20WUSB-C兼容PD快充￥159评论:20万+店华为自营旗舰店>>xiaomi小米移动电源210000充电宝超薄便携大容量金属￥892个商家月销:2万+店小米旗舰店>>苏宁商城>>￥75品胜充电宝10000毫安自带线20W快充PD超大容量超薄小巧便携移动电源适用于苹果12专用￥119月销:10000+店品胜数码旗舰店>>>>热门海边必备物品网店推荐泳装沙滩鞋防晒霜Arena阿瑞娜自营旗舰店推荐指数41353进店逛逛速比涛自营旗舰店推荐指数34858进店逛逛英发游泳自营旗舰店推荐指数32857进店逛逛洲克自营品牌旗舰店推荐指数31850进店逛逛迪卡侬自营旗舰店推荐指数31380进店逛逛安莉芳官方旗舰店推荐指数29784进店逛逛爱慕内衣旗舰店推荐指数29699进店逛逛Balneaire自营旗舰店推荐指数27833进店逛逛TOSWIM拓胜自营旗舰店推荐指数26940进店逛逛号手运动旗舰店推荐指数25424进店逛逛加载更多Aokang奥康自营旗舰店推荐指数84302进店逛逛红蜻蜓RedDragonfly自营旗舰店推荐指数80682进店逛逛意尔康男鞋自营旗舰店推荐指数78789进店逛逛骆驼户外自营旗舰店推荐指数75472进店逛逛回力鞋类自营旗舰店推荐指数72191进店逛逛迪卡侬自营旗舰店推荐指数67380进店逛逛BIRKENSTOCK品牌旗舰店推荐指数63834进店逛逛木林森自营旗舰店推荐指数63780进店逛逛蜘蛛王自营专区推荐指数58267进店逛逛康奈鞋靴自营旗舰店推荐指数57266进店逛逛加载更多安热沙自营旗舰店推荐指数84348进店逛逛资生堂海外自营旗舰店推荐指数81868进店逛逛巴黎欧莱雅自营旗舰店推荐指数79152进店逛逛兰蔻自营官方旗舰店推荐指数75872进店逛逛碧柔自营旗舰店推荐指数72857进店逛逛怡思丁(ISDIN)京东自营旗舰店推荐指数69721进店逛逛理肤泉自营旗舰店推荐指数64964进店逛逛雅漾自营旗舰店推荐指数63988进店逛逛Sofina苏菲娜自营旗舰店推荐指数61238进店逛逛Mistine自营旗舰店推荐指数57838进店逛逛加载更多往期精彩回顾往期精彩回顾PARTTEN泳装选购8种常见女性体形教你选择适合自己的泳衣在游泳运动越来越盛行的今天，选择一款好的泳衣似乎已经是件迫不及待的事情了。但是你真的会挑选泳衣吗？不同身材穿相同的泳衣可以穿出完全不同的两种51Dongshi原创泳装游泳14333191胖MM泳衣胖女孩怎么选泳衣好胖mm穿什么泳衣显瘦夏季降暑游泳无疑是最佳的选择，美女们自然不会错过这个秀身材的好机会。然而这一欢乐时光，对于胖MM们来说似乎有点可望而不可及的感觉。其实还是有51Dongshi原创泳装运动装备14912124出门必备物品清单出去旅游需要带什么出行准备与安全须知出门旅游、出差、留学需要带什么？首先应该明确自己行程路线，根据自己的出行计划有效的准备出行物品，要根据旅游季节、旅程长短、个人生活习惯及目的51Dongshi原创旅游装备旅游网1556476

作为一个大学生，常常要送人礼物，这个问题我问了几个朋友，得出如下的结论

送礼物有三个参考

一，你和舍友的关系如何

经过我和同学的讨论，有一个共同的观点可供参考。对不太熟的舍友可以送花，一捧那种，比如大学刚开学室友生日，可以送花，花的价格应该在50到150差不多。也可以送一些手账本，可以包装得精美一点。不熟的舍友要选择比较大众的不会出错，越熟的舍友送的越要个性化，当然，熟的舍友送花也可以，如果她是那种喜欢社交，分享欲较强的女孩，送她花她也会很高兴，拍美美的照片。

二，礼物的价格

如果你和舍友是互送礼物那种，先确定好礼物的价位，200以下可以送香薰，记账本，化妆品，护肤品，当然要看你舍友的喜好，追星的舍友送明星周边，经常出去的朋友可以请看**，天天化妆的舍友，送护肤品，口红，在这里列一些品牌，ysl，mac，香奈儿，古奇，迪奥，这些在300到400之间，也可以送香水，尽量送大牌，但是香水大牌比较贵，600以上。200以下可以送补水喷雾，理肤泉或者雅漾那种。

100以下礼物推荐

手工制品，看**，记账本，香薰一两百差不多，送可爱的玩偶，不要一看上去很塑料。爱喝茶的室友送茶叶，袋泡茶，50以上。洗衣液。

500以下礼物推荐

小音箱 口红 大牌粉底液 星巴克礼品卡

卸妆水，唇膏，水乳，身体乳，香水，零食，零食不要那种大礼包，专一的品牌买几样，巧克力也行。

爱好礼物推荐

文艺青年 送书，译林出版社等推荐多的出版社，买最近的新书，或者没看过的著作。那些出版社会出周边，也可以买。

吉他贝斯爱好者 送拨片，背带一百到两百差不多 品牌fender dunlop esp 依班娜

弦乐演奏者

送松香

三，室友总结以及避雷

尽管问了这么多，我的室友告诉我，其实送礼物不在于送了什么，在于送东西的人。越熟的人，送的东西要越实用。于是我问她，送水晶球怎么样，她和我以及班级同学都觉得送水晶球不太行，这可以避雷一下，喝水水杯也需要注意，如果你的室友已经有了很多个，就不要再送一个了。

《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Cosmo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧中国成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通畅的转化链路，与京东新百货的美妆大牌矩阵、正品速达服务形成了一次完美的双剑合璧。一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个国际美妆大牌，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部总经理王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物节点。“送礼场景和大牌美妆产品高度契合，借助节点营销IP，可以进一步强化大牌美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销节点上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其最佳伙伴。一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部总经理王滔在谈及与快手合作的「绽放吧中国成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近100%，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超100%。无独有偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分关键词已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销节点，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选集合创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。”在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Cosmo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧中国成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。截至8月24日，#绽放吧中国成分话题作品量119万，播放量达到144亿次。京东App品牌相关的热度在快手站内提升了983%。在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。官方数据显示，「绽放吧中国成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个抖音实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体报道近百次，站外曝光量也高达1亿+。“本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为中国成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。”京东零售美妆事业部总经理王滔如此评价此次合作。“三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了105%的增长，市场份额进一步扩大。快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手独一无二的价值。”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。“首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。与京东新百货合作的「绽放吧中国成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。”毛海峰补充。在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。在此次和京东新百货合作「绽放吧中国成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”典范为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位裸辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿插进行，进行多维度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务中国年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的中国创造”品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准答案。京东新百货和快手合作的「绽放吧中国成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。「绽放吧中国成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。