在推理小说中，什么是“新本格”

所谓「本格」是从日本引进的名词，代表的是「正统」的意思。本格派：又可称为古典派或传统派。以推理解谜为主要走向，是推理小说的主流。本格派可满足以解谜为乐趣的读者，通常尽可能地让读者和侦探拥有同样线索、站在同一平面。本格派中部份作者，书中会有“向读者挑战”的宣言（例如艾勒里），也就是告诉读者“到这里你已拥有足以解开谜题的线索”，挑战读者是否能与侦探一样解开谜题。因此，注重公平与理性逻辑，是本类型推理的特征。

本格派推理小说的共通点，是要具有“逻辑性”和“思索性”，而又可依其

　　“幻想色彩”及“犯罪气息”

　　本格派和变格派，简单点说本格派就是现实主义的写法而变革派就是浪漫主义的写法。本格派强调侦探小说以科学的逻辑推理作为侦破的重要手段，运用现实主义手法来反映日本社会现象。

　　本格派是与欧美传统的推理小说风格比较一致的，其代表人物是江户川乱步，他在日本推理小说界的地位大概也就相当于柯南道尔在欧美侦探小说界的地位了，他笔下的明智小五郎在四五十年代曾是无数日本人心中的偶像。

　　他的短篇，比如《心理测验》，完全从心理分析的角度破案，比较有创意，也比较严密，还有《D坡杀人案》，对于“联想诊断法”也有所涉及。至于他的长篇象《女妖》、《黄金假面人》之类，还是存在日本绝大多数推理小说善于设置悬念却又不善于解决悬念的通病。

　六十年代后期，推理作家松木清张提倡“复兴本格”，努力把幻想性元素排斥于推理小说之外，而促成了新本格派的出现。

　　新本格派的掌旗手公认是岛田庄司，此人的《占星术杀人事件》一向是各大网上投票中最杰出推理小说的常客，有名到金田一的漫画里面六角村的案件完全抄袭了里面尸体分解再组合的手法。而他率先提出的新本格七大守则，包括出场人物必须事先全部交待，故事舞台必须独立封闭等促成了我们现在经常能看到的“荒岛杀人”类型，新本格派在他的全力推动下终于开始发展成熟，结合吸收了本格的逻辑与变格的诡奇，由此演变出了多种变化，推理更加偏重匪夷所思的创意和种种转折，强调以意料不到的手法完成看似匪夷所思的案件。虽然仍有很多读者质疑新本格中过分强调作案手法和引入非现实的部分，认为会导致推理小说的变质，但是就像幻想小说的发展对传统小说的冲击一样，新本格推理小说也是时代的必然产物，求变求新永远是读者和作者共同的需求。

　　新本格七大守则

　　1 把故事的舞台建筑在类似孤岛那样的封闭空间上，事件发生之后，已经出场的人物不可以离去，也不容许警方或其他外人进入。当然，也不能用先进的科学手段进行侦破。

　　2 把事件发生的场所设置在有可以被锁上的房间的人工建筑物内、或在这建筑物的四周。

　　3 在事件发生场所居住或作客的人，在小说的初段要全部出场。

　　4 安排某些事件的发生，最好是杀人惨剧，而且还是发生在密室之内。

　　5 把扮演侦探角色的人，从最开始也要出现在惨剧发生的场所内。

　　6 安排惨剧一件接一件地发生，可是凶手仍然查不出来，在这阶段，也可以包含一些侦探的错误推理。

　　7 最后安排侦探把凶手指出来，而对于读者来说，那个凶手必定是意料之外的人物。 本格推理迷们经常嗟叹于欧美推理的没落和“黄金时代”的古典本格传统不在，但与中国仅一衣带水之隔的邻国日本，却始终保存着本格解谜的种子，大师和高手层出不穷。战前在江户川乱步统领下的“新青年时代”，小栗虫太郎、梦野久作、甲贺三郎、大阪圭吉、海野十三……诸雄并起，本格与变格论战频仍；战后的“宝石时代”，以横沟正史、高木彬光、土屋隆夫、鲇川哲也为代表的作家们，为本格推理注入了持久的活力；再来则是“幻影城时代”，在岛崎博（傅博）的努力下，发掘出了一批赖以维系本格血脉的新人作家，泡坂妻夫、栗本薰、连城三纪彦、竹本健治等人以寥落的星星之火先后与社会推理派、冷硬冒险派的大流相抗衡；最后便是现如今在日本炙手可热的“新本格世代”，他们在岛田庄司的导引下迅速成长，将本格推理的风格发挥到了极致，各种分支流派林立不息，规模和影响都不比日本战国时代的诸藩势弱，其中最具“先锋”气质的便是方当进行中的“梅菲斯特时代”。

　　 然而日本本格推理的发展并非一帆风顺，也曾出现香火几近断绝、薪火濒临熄灭的“本格冬天”，那就是“幻影城时代”与“梅菲斯特时代”（即所谓的“新本格世代”）之间的某个时段。具体的讲，“本格冬天”开始于以重估本格推理小说、发掘本格作家新人、推动推理小说评论为三大编辑方针的《幻影城》杂志停刊的1979年，结束于以绫辻行人的处女作《十角馆杀人预告》为标志的1987年（又称“新本格元年”）。尽管这一时段相当之短，却是本格推理之发展最为艰辛、活动最为沉寂、声音最为微弱的时期。其时，以松本清张为代表的社会推理派正甚嚣尘上，而以逢坂刚为代表的冷硬冒险派则刚刚兴起。可以这么说，1979年之后的约十年间，日本推理文坛的特点就是社会派的余威和冒险派的兴盛。这两者几乎将传统的本格派逼至灭绝的边缘，在此占绝对优势的重压之下，不少本格作家不得不“倒戈”改写社会推理和冒险小说，甚至完全转向纯文学创作，只有泡坂妻夫等几位幻影城出身的作家和《野性时代》出身的笠井洁陆续发表乏人问津的本格推理小说而已。此外，尚有名不见经传的女作家佐佐木丸美，持续创作着以《崖之馆》（1977年）为首的、被后世誉为“馆系列之先驱”的“暴风雨山庄”模式的本格推理小说，然而其作品的价值重估则是在新本格派形成气候之后，在当时的“本格冬天”里接近于默默无闻。如此形势之下，将本格派拉离“完败”绝境的“救世主”诞生了，他就是岛田庄司。

　　 岛田庄司于1948年10月12日生于广岛县福山市，先后毕业于广岛县立福山诚之馆高校、武藏野美术大学（商业美术设计专业）。毕业后当过翻斗卡车司机，写过插图与杂文，做过占星师。1976年制作自己作词作曲的LP唱片（LONENY MEN），1979年开始撰写小说，名侦探御手洗洁系列首作《占星术杀人事件》（向江户川乱步奖投稿时题名《占星术的魔法》）就是根据自己的占星术学识撰写的作品，出版时（1981年12月，与创造了金田一耕助这一名侦探形象的本格作家横沟正史的去世日期几乎同时，真可谓“冥冥中自有天意”）正当而立之年（33岁）。关于该作的投稿到出版的经过，很值得一说。1980年，设立于上世纪五十年代中期的江户川乱步奖（通称或简称“乱步奖”），由主办方日本推理作家协会继续向全社会征募推理新人。此前，作为新人作家登龙推理文坛的最佳舞台，乱步奖早已受到了“意图改变自己并不满意的工作现状”的岛田庄司的重点关注。对横沟正史、高木彬光等本格派推理大师“心向往之”的他，暂停遭遇创作瓶颈的《异邦骑士》的撰写工作，开始全新写作被后世誉为“世纪杰作”的《占星术杀人事件》（中文版译作《占星术杀人魔法》，以下简称《占星》）。这部名著花去了作者一年不到的时间，并直接以初稿应征第二十六届乱步奖，虽然入围却最终惜败于井泽元彦的《猿丸幻视行》而无缘大奖，成就了该奖历史上最大也是最著名的一次“遗珠之憾”。我们说，《占星》之败绝非偶然。因为该届最终获奖作《猿丸幻视行》实非“平庸之作”，其质量足以与《占星》比肩。这是部基于科幻设定的历史推理小说，主人公因药物的作用产生“幻视”现象，仿佛经历了一场时空旅行，摇身变成明治时代的国学、民俗学大师折口信夫，当时的折口正在进行对一首充满着暗号的伊吕波古歌的研究。主人公以自己的智慧，解开了古歌密码，同时查明了歌谣作者柿本人麻吕和猿丸艺人之间的关系，并且解决了同时代发生在柿本家的犯罪事件。本作熔历史学、犯罪学、密码学、民俗学、文学知识于一炉，谜团设置和诡计安排也无可挑剔，是部历史推理与暗号推理相结合的杰作，尽管在本格元素方面稍逊于岛田的作品，却因具备了历史与文化的厚重感而赢得了乱步奖评审们的青睐。其实，乱步奖最终放弃传统、纯粹的本格推理作《占星》也有其历史和时代的原因，该奖在评判标准上向来重历史社会意义而轻本格解谜精神，在《占星》之前已有多部解谜名作在决选时铩羽而归，如土屋隆夫《天狗的面具》、中井英夫《献给虚无的供物》、天藤真《嫌疑犯》、中町信《自动车教习所杀人事件》等，因此本奖也和其他新人奖一样，面临着“投稿对策”问题，即新人们往往针对评选倾向写作的情况逐渐浮现，致使一些不依评选倾向而创作的秀作最终落选，基于岛田的这一经历，因而有了“岛田庄司现象”之称（岛田也是日本唯一的一位没有获得过任何推理大奖而被读者奉为“大师”的推理作家，是该领域真正的“无冕之王”）。另一方面，当时的文坛环境也不利于本格推理作品获奖，在风靡一时的社会派与冒险派两相夹击之下，乱步奖的评审中即便有“先知”存在（事实上并没有），但也会寡不敌众，最终迫于形势无法将大奖颁给岛田。从这方面讲，他和《占星》的命运实在不幸。此后，岛田曾两次进入直木奖候选名单都没能最终问鼎，另外还先后八次婉辞日本推理作家协会奖提名，这是否可以视作最初的落选所带来的人生阴影呢？

　　 下面着重说说《占星》的内容。占星术是把人体拟作宇宙，分为六部分，即头部、胸部、腹部、腰部、大腿和小腿。都由不同行星守护。又每人依其生诞日分属不同星座，特别由星座守护星祝福其所支配部位。1936年幻想派画家梅泽平吉，根据上述占星术思想，留下一篇疯狂的手记，而被杀害陈尸于密室。手记内容写道，自己有六名未出嫁女儿，其守护星都不同，如果各取被守护部位，合为一个完美的处女的话，实质上生命已终结，但是肉体被精练，升华成具绝对美之永远女神，变为“哲学者之后”（阿索德），保佑日本，挽救神国日本之危机。之后，六名女儿相继被杀害分尸，尸体分散日本各地，好像有人具意识地在继承梅泽的遗志。但是梅泽的手记没人看过，何来有遗嘱杀人呢？凶手的目的是什么？四十年来血案未破，成为无头公案。四十三年后的春天，事件关系者寄来一包未公开过的证据资料给占星术师兼侦探的御手洗洁，请他解决这一连串的猎奇杀人事件。名探御手洗洁如何推理、解谜、破案之经过，请读者直接购买阅读这本书，这里就不再赘言了。总之，本书是一部搜集古典解谜推理小说的精华在一书的杰作。故事记述者石冈和已是名探的好友，完全承袭柯南道尔的福尔摩斯探案；御手洗洁根据四十年前的资料做桌上推理，是沿袭奥希兹夫人的安乐椅侦探；书中两次插入作者向读者的挑战信，是踏袭艾勒里·奎因的国名系列作品；炫耀占星术、分尸的猎奇杀人，是继承约翰·狄克森·卡尔的浪漫性和怪奇趣味。

　　　　关于本作的主要诡计还有一桩著名公案值得一提。不管是在日本还是在中国，广大的动漫迷对于《金田一少年事件簿》这部确立了“推理漫画”类型的作品都是如雷贯耳的了，可是该作却在上世纪九十年代后期遭到了一些推理名作家的猛烈抨击和抗议，其中岛田庄司于1997年8月7日第30号的《周刊文春》杂志上发表的文字最具代表性，他认为大众给予“少年金田一”的好评是很不合适的，因为这是部“充斥着大量抄袭、借用和模仿行为的作品”，其组成的大部分故事所使用的推理诡计都不是原创的，尤其需要指出的是该作某一话《异人馆村杀人事件》“完全抄袭了自己的处女作《占星》的主要诡计”。熟悉这部作品的读者都知道，《占星》中最令人叹为观止和使这部作品名垂千古的，就是那个“数具缺少不同部位的尸体”的主要诡计，而在“少年金田一”的《异人馆村杀人事件》中，凶手也制造了多具缺少不同部位的尸体（话说回来，我们的国产电视剧《少年包青天》的“隐逸村之谜”一案，也借用了这则诡计），虽然故事背景各自不同，但由于最后真相和谜案解说部分与《占星》确实如出一辙，使得岛田的抨击得到了不少推理作家的支持和响应，更引发了一场关于“借鉴与抄袭，两者应如何界定和区别”等问题的大讨论。作为对此事的回应，自2007年开始，在日本全国的便利店售卖的《异人馆村杀人事件》的封面都印上了“请您就本作的主要诡计使用了岛田庄司先生的《占星术杀人事件》的诡计一事予以确认之后再阅读本作”的导语，而内文的介绍页也标注上了“采用了《占星》的诡计”等文字。这样的结果一方面说明了“少年金田一”制作出版方的魄力和重视知识产权的态度，另一方面也体现了岛田在日本的影响力。作为“涉案”神作，《占星》也开始逐渐受到日本国外广大推理读者的关注。因作品诡计不断被“抄袭”，作者愤而回应，作品反而因“抄袭作”造成的蝴蝶效应而获得了更大的声名，这已经很难说是幸还是不幸了。其实，本作的主要诡计其实也可以说是并非全部由岛田原创。根据他在《本格mystery宣言Ⅱ》中的说法，整个构思是从一篇关于钞票骗术的真实新闻报导而来，虽然报导并不是那么详尽，但岛田经过思考和实验后得到了启发而写成了这部《占星》。更事有凑巧的是，战前作家冈户武平早在1929年便发表了一部类似题材的短篇《五体积木》，当年的江户川乱步对其中那个构思赞叹不绝，并笑说“假如由我写的话，必定用它来创作出一部长篇。”难道真的如岛田庄司所戏言，《占星》的面世和“新本格”的横空出世或许竟是乱步在冥冥中的安排？

　　 本书在出版后毁誉褒贬参半，否定者认为这种古色古香的作品，不适合社会派（实际上是写实派）的推理小说时代，却不从作品的优劣作评价。肯定者即认为是一部罕见的解谜推理杰作，这些肯定者大多是年轻读者（主要是在校大学生）。且不管褒贬如何，本作和其稍后的《斜屋犯罪》一书，毕竟为因松本清张开创的社会推理派的鼎盛而几乎中断了的本格解谜传统，保留了一些香火，这实在是不幸中之万幸。此所谓“祸福相倚”，倘使当时岛田顺利摘得乱步奖桂冠，他是否会达至今日之崇高地位，一切都很难说了，至少日本推理史必然会重新书写。故而，正是因为岛田于应征遭拒的失意后，身处“本格冬天”却“一个人在战斗”，孜孜于薪传本格奥义的不懈努力，加上《占星》的里程碑意义，以及绫辻行人等一批来自大学校园的年轻“弟子”的忠实跟随，最终促成了“新本格”的诞生与崛起。虽然与传统的本格创作理念存在着一定差异，但这股直至现在仍在恢弘流动的新本格创作风潮毕竟昭示着“本格冬天”的结束和传统社会推理派的湮灭。基于上述成就之伟大，岛田庄司终于被日本的本格推理读者戴上了“新本格教父”和“日本推理之神”的荣冠，获得了应有的足够尊重。

　　 综上所述，不管是作品本身的魅力，还是与之相关的诸多评价和地位认定，《占星》绝对是推理迷不可错过的必读经典。对于将这样一部不朽杰作引介给广大读者的新星出版社，我们也应表示最诚挚的谢意。

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说不出的温柔。 | 道不尽的缠绵。

雨季、莫忧离 | 花季、莫浅忆

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若离丶相惜 | 莫离丶相伴

时光流逝而去 | 回忆辗转而来

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歌颂＿ | 吟唱＿

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活在迩心里 | 爱在迩心里

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唇齿相依。 | 此生不离。

余音、已过 | 繁华、依旧

秋绊。 | 春殇。

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何止一种殇 | 何止一种痛

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黑色、葬礼 | 白色、婚礼

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没有未来的未来 | 没有明天的明天

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____地狱 | ____天堂

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现实的虚伪 | 心灵的隔阂

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心渐渐麻木。 | 心隐隐作痛。

大熊。 | 、小熊

曾经的承诺 | 如今的谎言

只疼你』tt | | 只爱你』tt |

至少还有你 | 如果没有你

海豚湾。 | 摩天轮。

握不住的她． | 握不住的他．

季末 | 寂寞

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一束毒草 | 一朵毒花

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花如雪、泪已尽

执手、蓦然回眸

恍然如梦、微凉

念初、采菊东篱

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朝如青丝暮成雪

碎语浅吟海誓

微微一笑很倾城

月下独酌求醉

半句话半首蝶恋花

半面泪妆眷卿三世

云起兮衣飞扬

雪落兮赏翩舞

曲以终人未散

揽月细挽风流

流晚涵相怼怨

吹乱、一地阑珊

往事凄艳丶只因用情浅

1、用我三生烟火，换你一世迷离。

2、我自是年少，韶华倾负。

3、长街长，烟花繁，你挑灯回看，短亭短，红尘辗，我把萧再叹。

4、终是谁使弦断，花落肩头，恍惚迷离

5、多少红颜悴，多少相思碎，唯留血染墨香哭乱冢。

6、苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。斜倚云端千壶掩寂寞，纵使他人空笑我。

7、任他凡事清浊，为你一笑间轮回甘堕。

8、寄君一曲，不问曲终人聚散。

9、谁将烟焚散，散了纵横的牵绊。

10、听弦断，断那三千痴缠。坠花湮，湮没一朝风涟。花若怜，落在谁的指尖。

11、山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。

12、相忘谁先忘，倾国是故国。泠泠不肯弹，蹁跹影惊鸿。

13、昔有朝歌夜弦之高楼，上有倾城倾国之舞袖。

14、待浮花浪蕊俱尽，伴君幽独。

15、一朝春去红颜老，花落人亡两不知。

16、静水流深，沧笙踏歌；三生阴晴圆缺，一朝悲欢离合。

17、灯火星星，人声杳杳，歌不尽乱世烽火。

18、如花美眷，似水流年，回得了过去，回不了当初。

19、乌云蔽月，人迹踪绝，说不出如斯寂寞。

20、这次我离开你，是风，是雨，是夜晚；你笑了笑，我摆一摆手，一条寂寞的路便展向两头了。

21、天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。

22、似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。

23、十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。

24、蝴蝶很美，终究蝴蝶飞不过沧海。

25、终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。

26、风华是一指流砂，苍老是一段年华。

27、山河拱手，为君一笑。

28、几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。

29、经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。

30、雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。

31、生生的两端，我们彼此站成了岸。

32、缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。

33、看那天地日月，恒静无言；青山长河，世代绵延；就像在我心中，你从未离去，也从未改变。

34、就这样吧，从此山水不相逢。

35、既不回头，何必不忘。既然无缘，何须誓言。今日种种，似水无痕。明夕何夕，君已陌路。

36、心微动奈何情己远，物也非，人也非，事事非，往日不可追。

37、也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨。

38、一年老一年，一日没一日，一秋又一秋，一辈催一辈一聚一离别，一喜一伤悲，一榻一身卧，一生一梦里寻一夥相识，他一会咱一会那一般相知，吹一会唱一会。

39、总在不经意的年生。回首彼岸。纵然发现光景绵长。

40、有一种隐忍其实是蕴藏着的一种力量，有一种静默其实是惊天的告白。

41、只缘感君一回顾，使我思君朝与暮。

42、举杯独醉，饮罢飞雪，茫然又一年岁。

43、转身，一缕冷香远，逝雪深，笑意浅。来世你渡我>>

带温柔两个字的网名 谢谢了 阳光再温柔终归要刺眼

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花香い只宁绕芯头

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┊ ┊有一种温柔刻骨铭心

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淡淡夏意）￣ 吹入我心

半粒糖、甜到心里

吻一片微凉 危机四伏

∝风吹散了我的头发 飘舞在空中

可以么。。。

谁能给我想一个温柔的网名。要温柔的。 温柔眼眸里的小疼惜┃阳光灿烂下的小幸福

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温柔眼眸里的小疼惜┃微笑嘴角上的小眷恋

温柔眼眸里的小疼惜┃胭脂朱颜上的小疼爱

温柔眼眸里的小疼惜┃笙歌锦城里的小迷恋

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前言

中国是茶的家乡，茶道文化有悠久的历史。

从西湖龙井到云南普洱，全是著名茶叶种类，可是要讲出多个著名茶牌却难以张口，这种强类目，弱品牌的状况在中国存有已久。

2008年，新华社的一篇《七万家中国茶企打不过一家立顿》造成了轩然事件。

那时，纵使中国奶茶销售市场总市值超出千亿元，却因公司规模小且较为散乱，规范化水平低牵制其发展趋势，而无法问世出真真正正的骨干企业，而现如今新式茶饮知名品牌走红。

年轻人也爱喝茶

2017年，销售市场不断涌现很多奶茶知名品牌，从喜茶到奈雪の茶，愈来愈多的我国奶茶知名品牌兴起，他们解决了传统式奶茶的呆板品牌形象，以更低龄化的方式迈向顾客。

有别于线下推广饮品店，开创于2013年的高档奶茶知名品牌CHALI茶中，以“BEATEAFAN（这一代迷上这一袋）”为品牌文化。

主推顺从年轻初入职场群体食用习惯性的袋泡茶商品。

其核心价值便是让年轻人也迷上奶茶，伴随着饮茶慢慢偏向生活，休闲娱乐化，低龄化，CHALI茶中看到了我国新式茶饮成袋茶的缺口，运用取得成功的精准定位摆脱多元化。

只是用了八年_间，这个以袋泡茶为主打的知名品牌就虏获干万粉_，在天猫商城积累销售量超出600,000,000包，日均销售量达800,000包，均值每秒钟卖出9包。

以前立顿和大益茶独享袋泡茶销售市场，如今茶里也取得成功占领市场份额，变成我国顾客最常选购的前三名。

CHALI茶中，这一年轻的知名品牌到底有着哪些的魔法，它是怎样吸粉和营销推广，如何把茶道文化玩出新意，怎么让年轻人喜爱上它的？

·精确定位找到多元化·

奶茶加盟店有很多，但袋泡茶却非常少。

茶文化销售市场的发展潜力一直被创业人赞叹不已。

据数据信息表明，截至2019年，中国茶网上市场容量做到236亿人民币，而袋泡茶网上市场容量早已做到503亿元，占总经营规模的214%。

伴随着多元化消_情景及消费市场的转变，预估2020年有望突破100亿元，袋泡茶网上市场前景极大。

深受年轻人喜爱的CHALI茶中早就变成我国袋泡茶的标杆企业。

CHALI茶中看准了消_情景下手，精细化管理消_情景，积极与消_情景配对的商品。

2019年CHALI茶里就线上发布了每日茶，依据_间情景的不一样细分化为“早饭原气”、“餐后提味”、“中午怡爽”三个子系列产品，它是一款依据_间情景订制区划的类目。

2020年，CHALI茶里把握住睡眠经济_利，对于临睡前情景，发布了晚安好梦茶，作用为安神助眠睡眠质量。

在传统式奶茶的基本上，CHALI茶里又结合了新式茶饮，在奶茶中添加干果，发布了深受年青女士亲睐的口味更强的水果茶系列产品，如蜜桃乌龙茶，桂花乌龙茶，枸杞子乌龙等。

在这个基础上，CHALI茶里还积极主动破旧立新。

依据年轻人对奶茶店健康饮品的喜爱，发布了以荼叶加炭焙的系列产品奶茶，如精准定位在好玩儿有意思的棒棒奶茶商品。

运用新技术应用缩小奶茶店奶茶，产生甜筒的样子，CHALI茶里将其称之为一款能够嚼着吃的奶茶棒。

解决了传统式成袋奶精口感非常容易蒸发不稳定的状况，另外也积极顺从了时下年青人钟爱新产品的好奇心理。

在每一款传统式类目茶的基本上，茶里也积极主动自主创新，改进口感，如将牡丹花和白牡丹茶融合的皇宫牡丹茶，乌龙和金骏眉融合的混和茶袋。

CHALI茶里用自主创新组成的玩法给予多情景消_商品，一方面达到了顾客的多样化要求。

另一方面也用新式茶饮茶叶吸引住着年轻一代，持续顺从和营造年青人对新式茶饮的认知能力，提升客户满意度，让饮茶变成年轻人的新式生活习惯。

CHALI茶里不但是在卖茶叶，卖的也是一种高品质生活。

·微信朋友圈发酵社交营销·

好的知名品牌除开借助出色的商品，离不了良好的营销运营。

在营销推广上茶里也拥有出色的玩法，对于颜值爆表有利于带上的棒棒奶茶，CHALI茶里邀约了当代最受喜爱的最红流量小生积极代言，用明星热度推动总流量。

CHAL茶里还积极主动搞出“随时随地奶茶自由”的宣传口号。

与各知名品牌方跨界营销联名鞋，CHALI茶里有着自身的公众号，网页页面清爽，互动交流轻快。

CHALI茶里把目标客户看准在微信公众号的大流量精确客户，联合行动。

根据制做爆品微信朋友圈广告而且积极主动开展线下推广营销方案，让CHALI茶里迅速找到精确客户，发觉销售市场切入点，达到目标客户的高效率转换。

CHALI茶里在广告营销中，对于不一样地区、年纪、兴趣爱好个人行为开展定项组成，全方位勾画出顾客品牌形象。

把总体目标精准定位在18到35岁的都市白领和宝妈，有目的性的开展推广。

在早期，CHALI茶里根据不一样群体的精准定位，开展小批量生产推广试验，最终根据选款和多元化素材，开展商品推广检测，精确集聚不一样年纪不一样种类的潜在客户。

对于宝妈主动休闲娱乐放松的水果茶和入睡的睡眠差。

对于宝妈主推降糖减肥的便携茶，根据创意文案精准定位精确突显商品特性，如低卡、可顺手带上、0反式脂肪等来吸引住消费者。

对于学生族等年青团队，主推奇特时尚潮流有意思的颜值爆表商品，如棒棒奶茶系列产品。

根据明星代言人吸粉，颜值爆表包_与及廉价组成特惠来增粉，成效显著，即加强了知名品牌的全新升级品牌形象，又突显了知名品牌的多元化。

完成了顾客和商品的配对。

微信朋友圈精确的广告营销实际效果不但提高了品牌知名度和形象，并且运用互动交流方式勾起顾客共鸣点，在微信朋友圈点爆爆品。

在其它品牌，茶里根据客户关注点赞共享积极主动互动交流，取得成功提高了商品转换率，让新式茶饮知名品牌取得成功破圈。

·微信小程序打造公域到私域·

在数字化营销上，CHALI茶里也拥有自身的一套玩法

1运用优惠卷转为私域

CHALI茶里除开有着天猫淘宝等服务平台，还积极主动将总流量从公域引到私域，设立微信小程序买东西，将分散化的顾客集聚起_。

例如根据选购到的商品包装上扫二维码能够得到vip会员特惠，满赠等主题活动，吸引住顾客关心公众号并在微信小程序上再度消_选购。

根据这类方式，CHALI茶里提升了顾客的黏性。

授予产品二次传播选购的作用，另外采用数据采集的方式，积极主动剖析商品颠覆式创新，最终再根据数据信息开展对策调节。

2试着视_号+小程序商城系统的引流方式

CHALI茶里根据抖音微博等短视频app，邀约网络红人开展测评选，往日知名品牌分享视_的缺陷是难以将数据从公域转为私域。

CHALI茶里自身就含有很强的网络销售遗传基因。

在视_分享中吸粉实际效果优良，缘故关键是由于一是奶茶颜值爆表的商品和知名品牌高品质生活的精准定位。

二是CHALI茶里在与时俱进的社会化营销中，对顾客拥有恰当的认知能力，根据精准推送完成视_迅速转换购率的实际效果。

·社会化营销，增粉爆红·

社会化营销是2020年新知名品牌吸粉爆红的新游戏玩法。

不但能够提高知名品牌新品牌形象，还有利于散播。

与知名袋泡茶知名品牌立顿对比，CHALI茶里或是看起来太年轻，做为一个新起当地知名品牌。

在国货崛起备受欢迎的时下，拉响名气也是CHALI茶里务必处理的难题。

2020年我国日用品行业迈入新起知名品牌集中化大爆发，新市场的需求，市场竞争也进到日趋激烈环节。

CHALI茶里可以迅速突出重围，变成袋泡茶饮领域意味着知名品牌之一，不仅取决于扎实的商品整体实力，更取决于多方位合理布局年青消_人群的接触点，开展深层的沟通交流创造财富认可。

跨界营销联名鞋便是CHALI茶里为本身知名品牌想起的新商机，情景从美妆护肤到影片、服饰、时尚潮流、洗发液，乃至是漫画形象。

CHALI茶里积极主动遮盖年青人钟爱的新情景，便于寻找潜在用户。

▲茶里故宫联名礼盒装

起先和故宫联名，奶茶和故宫文化撞击，授予CHALI茶里高档雅致品牌形象。

对于节日消费情景。

CHALI茶里联合知名国货品牌徐福记，在端午节期内和徐福记一起发布联名鞋的_典礼盒装，即顺从了过年送礼的要求，又合乎时下国潮品牌新情景，而且根据出色的设计方案吸粉顾客。

对于年轻女士销售市场。

CHALI茶里找到女性时尚喜爱的护肤知名品牌丸美，在彼此产品定位与及顾客高宽比重叠的基本上，对于女性时尚追求完美美，重视健康养生的要求，彼此跨界营销联名鞋。

对于Z世代。

CHALI茶里把握住新一代对影片和娱乐综艺的喜爱，CHALI茶里在影片行业也进行多方面协作，包含联名鞋《少年的你》、《赤狐书生》等，在《三生三世十里桃花》《少年的你》上映期间，特意发布了限制礼盒装套服。

依靠明星热度，取得成功吸粉大量年轻人，这种社会化营销，为CHALI茶里获得到很多忠诚的年青消_人群确立了基本。

CHALI茶里还主动联名鞋新知名品牌开展协作，如对于一人食销售市场和网红品牌拉面说，好欢螺联名鞋，依靠彼此总流量扩张名气。

CHALI茶里的联名鞋构思汇总而言，便是在彼此粉_和消_群体重叠的基本上，开展有关系的品牌联名。

CHALI茶里更趋向于低龄化知名品牌，可以产生大流量的头顶部知名品牌。

根据跨界营销方法给自己知名品牌授予新的使用价值，再根据与自身特性一致的知名品牌和IP美强联名鞋，为知名品牌低龄化颠覆式创新。

注重情结标记，让顾客对知名品牌造成新的认知能力，最后进行吸粉选购。

现阶段，茶中已发展为中国最大的茶包品牌企业，总计卖出近六亿个茶袋，年销量有望突破3五亿元。

在2020年双十一，茶中官方旗舰店各自得到了天猫商城茶领域第三、花茶第一的考试成绩。

茶中的发展发展潜力也被金融市场看中，并于最近完成了亿人民币级B轮股权融资。

据艾媒数据信息表明，茶中在酒店餐厅、办公室和餐馆等B端方式市场份额早已做到24%，预估迅速能全方位超过立顿。

茶中CMO林川表明：

“茶文化销售市场室内空间极大，如何获得顾客信赖，搭建最短到达顾客的间距，将是快消品茶品牌管理的关键。

在我国茶类目，大家都正处于同一起跑线上。

茶中的目标是基于中国茶道做成全球的CHALI茶里，并非做中文版立顿。”