彩妆销售榜又来了！Top20品牌国货占五席

文丨夏涛 范欢

欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滚动年期间，全网彩妆产品零售额超过86937亿元，同比增长126%；销售数量达到1793亿件，成交均价为485元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

销售渠道上，B2C平台零售额达58959亿元，占比678%；C2C平台零售额达27978亿元，占比322%。

从彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超869亿元，国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军，其中，花西子以超36亿元的零售额、42%的零售额占比成功登顶，国货品牌完美日记后来居上，以37%的零售额占比，闯进前二。

此外，新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十，位列第八，且品牌零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，零售额超956亿元。

TOP20品牌中，外资品牌仍占据半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑，分别下滑了209%、87%、238%和58%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高，达238%，排名也跌至第14位，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。

败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影，渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气，与同价位国货品牌相比没有优势，竞争力削弱也在情理之中。

随着Z世代消费观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌，这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达，让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超289亿元的零售额，夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以281亿元、202亿元、138亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。

分平台来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。

从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看，成交均价1407元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军，成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜，国货品牌仅完美日记、花西子入榜。

从产品类型来看，畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中，诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜，在底妆领域，消费者的养肤诉求逐渐升温，在持妆基础上，也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。

此外，“口罩”之下，唇部彩妆热度未减，天猫、京东的畅销单品榜单中，唇部彩妆单品分别占12和19席，珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之，“眼影经济”热度消减，天猫畅销单品中，仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中，更是无眼影单品。

从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在372-6468元，百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段，这其中，国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时，国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级，拉高产品成交价格。例如，成交均价为6468元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。

而京东畅销单品的价格区间在1275-16764元，消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。

定妆粉大家都知道有散粉、蜜粉和粉饼等，其中蜜粉主要是控油和调整肤色，鉴于近来国货真的好物挺多的，所以这次也来一波国货蜜粉给大家种草参考吧。

第一款、卡姿兰蜗牛气垫调控蜜粉 179元左右

卡姿兰蜗牛气垫调控蜜粉

卡姿兰品牌估计很多人都知道吧，近来它家的彩妆平价好用好评度一直节节攀升的，而这款蜜粉从价格上来看应该定位比较高一些了，毕竟179元才10g的样子，有晶透粉和柔肤色可以进行选择，蜜粉盒子里有一个细密的网格能够精准控制取粉这点很赞，粉质也足够细腻滑滑的，上脸比较服帖还能吸附脸上分泌的油脂让妆效显得很干净。

第二套、滋色持久控油定妆蜜粉 599元左右

滋色持久控油定妆蜜粉

这个牌子近来势头也很强呀，当然它家的这款蜜粉也超好看，用起来和它的价位是相当的，色号上有自然色、象牙色、柔紫色以及樱花粉色，定妆的同时还能提升你的妆感气色，盖子采用蘑菇头设计粉扑使用很是方便，关键是每种粉质都采用的对应颜色的植物精华加入的，省去了色素又能实现植物精华的护肤效果呢。

第三套、透真矿物质定妆蜜粉 48元左右

透真矿物质定妆蜜粉

透真的彩妆不用多说用过的应该都差不多了解了，它家的蜜粉也是值得尝试的，选择优质电气石做矿物质细粉非常滑腻，本身自带很有的吸油和养肤效果，上妆后脸上清爽干净又显得通透舒适，矿物质粒子还能有提亮肤色的效果。

第四套、卡婷长相思三色芙蓉蜜粉 799元左右

卡婷长相思三色芙蓉蜜粉

今年卡婷签约了MR-X成员全能艺人李希侃作为代言人感觉又引起了新一波的热潮，而它家的长相思三色蜜粉也是集颜值与实力于一身啊，外壳没内在也很美，粉质细腻还能修饰肤色，其中白色控油、**遮瑕、粉色提亮，一盒等于买三盒定妆粉了超合算吧。

第五套、完美日记矿物控油丝滑蜜粉 49元左右

完美日记矿物控油丝滑蜜粉

一直心水它家的彩妆，入过粉底液还有唇釉，没想到这款蜜粉也是超适合，只不过量只有7克显得有点少，但其实能用好几个月呢，这款有自然白、绿色(山茶花)、肤色(玫瑰)、紫色(薰衣草)、白色(茉莉珠光)、粉色(樱花)可以选择，最后保守选择了一个自然白的，日常使用足够了服帖又持久还能隐形毛孔，下次想试试紫色的薰衣草怎么样。

对于一个爱化妆的妹子，好看的唇釉简直就是重中之重，涂个口红整个人气色都不一样了，曾经是个懒鬼，早上起来涂个口红就上课去了，对于我来说，真的喜欢买很多的唇釉，有些颜色涂了真的会让自己高兴好久，下面我就来推荐一些我用过比较好的平价唇釉：

戈戈舞唇泥

Into you指尖唇釉

akf唇泥

巴贝拉唇泥

珂拉琪镜面唇釉