敏感干皮护肤品推荐？

我的家人，侄女就是混合型的干性皮肤，我给他配置的化妆品是日本的MINON乳液专门为肌肤防御机能下降的敏感肌、干燥肌考虑的低刺激配方。 含有氨基酸成分，有着保持水分、提高肌肤本来的防御功能、使肌肤不受外界刺激的效果。有效防止干性皮肤过敏，去除多余油份，平衡肌肤油脂。能渗透到干燥的角质层，使肌肤变柔软的乳液型的保湿液。浓浓的质感，补充随着年龄增加，干燥而不足的皮脂膜，防止水分的蒸发。

日本cosme大赏MINON氨基酸保湿系列 1号清爽型化妆水150ml 低刺激性配方，无香料、无着色、弱酸性，不含矿物油，不含酒精， 不含防腐剂，通过敏感测试。这款水主要功效就是保湿滋润，另外对角质层较薄、 比较明显的脆弱肌肤有一定的修护作用。乳液蕴含 健康 肌肤不可缺少的9种保湿保润氨基酸，超强保湿力，肌肤丰盈滋润 。

MINON泡洗颜料洗面奶孕妇和敏感肌专业的这款泡沫洁面乳是泡沫式的洁面，液体状起泡更方便，而且泡沫也很绵密，洗得干净不紧绷，也是氨基酸洁面成分，清洁肌肤的同时，保留必要的水分。

不！你会比闺蜜更美！ 文末有惊喜！

敏感肌肤又称敏感皮肤，主要特征是皮肤较薄，容易过敏。脸上的红血丝明显，过冷或过热，皮肤都容易泛红、发热、瘙痒、刺痛等。受坏境因素、季节变化及护肤品刺激，与遗传因素有关，更多的是由于使用了激素类的化妆品成为敏感肌肤，并可能伴有全身的皮肤敏感。很多敏感肌肤的朋友为此特别烦恼，不知道如何去保护自己的皮肤，该用什么护肤品？来来来，容我向你介绍几款，希望能帮到你！

1、欧莱雅葡萄籽系列（泰国版）

泰国的欧莱雅便宜，随便买了一套，结果巨好用啊。补水杠杠滴，用了一段时间后皮肤变得软软的，摸着很舒服。肌肤状况也变得稳定，痘痘之类的很少长。不知道是不是心理作用，感觉用了之后肤色变白，不是那种假白，而是看上去状态特好特精神的那种由内而外的白。

2、城野医生面霜

日本的一个牌子，专注敏感肌xx年，他家的面霜在国内炒得也是很火，有好几个系列，抗敏感的效果还是可以的，但是这个的保湿补水效果没有其他系列好，主要是答主当时一心调理敏感肌。最近打算入手一个他家胶原蛋白的面霜试试看，做了功课是适合自己的肤质的，据说效果惊人。

3、资生堂系列

主推红色蜜露还有小红瓶精华，红色蜜露当时完全被漂亮的瓶子吸引，用了觉得挺不错，略微粘稠补水也是棒棒哒，傲娇精华当时从专柜厚脸皮要了试用装回去，发现没有过敏才买的（敏皮很是爱护这张脸( )），主要是修复红血丝，有点黏黏的糊满脸，效果要坚持使用才看得到，调理敏感肌是个长久战，总之脸颊泛红调理得好很多了。资生堂的效果还是可以的，就是贵了点……

4、Florihana罗马洋甘菊纯露

罗马洋甘菊纯露是经过提炼洋甘菊精油过程中从洋甘菊花瓣里分离出来的一种饱和纯露，分子量极少，成分天然纯净，香味清淡怡人，和洋甘菊精油有着相似的功效。罗马洋甘菊的美名并不是徒有虚名的，其有如此强大的功效，才会被人们推崇为神草。而罗马洋甘菊纯露采用了这种功效强大的洋甘菊，再加上无添加剂的制作工序，自然能适应敏感肌肤了。

敏感肌肤要小心护理，护肤品的选择更是至关重要，你选对了嘛？

NO1 Innisfree悦诗风吟绿茶籽保湿精华

也算是Innisfree家的明星产品之一了~质地是很稀薄的半透明乳液，气味很淡。清爽不粘稠，没有锁水力，其作用就是让皮肤角质水分饱满，可以便于后续产品的吸收。使用感很温和，补水效果非常不错~总的来说，很适合干皮敏感肌！

NO2 Elta Md氨基酸泡沫洗面奶

不枉众多美妆博主往天上夸它！真的是特别好用啊~泡沫丰富且细腻厚实，好洗不会假滑，洗完也不会干涩紧绷。鹅且它还有着保湿效果，干皮姑娘们再也不用愁啦~用完之后脸蛋滑滑der！清洁力足够，但是不会刺激太干；使用感很温和，敏感肌也可以放心使用。

NO3 Sukin天然有机保湿喷雾

澳洲品牌Sukin所有产品都采用纯草本精华，因此敏感肌和孕妈妈都可以放心使用哦。这款喷雾含玫瑰花水和洋甘菊花水的成分，有美白and舒缓过敏现象的作用。自带淡淡的玫瑰气味，一闻就爱上惹！作为爽肤水和日常的喷雾使用都是OK的。质地清爽不粘腻，喷在脸上后不会有发红或者过敏症状。

NO4 Freeplus 芙丽芳丝净润洗面霜

被推烂了的芙丽芳丝洁面乳，简直是干皮敏感肌的救星！不得不说真的很好用啊，不含任何化学成分，能够有效改善皮肤状态。使用感特别温和，泡沫也很绵密细腻；一年四季都能用，哪怕在春秋不稳定的季节用起来也很舒服哎~洗完脸上也不会假滑。

我觉得敏感肌要选择安全的药妆品牌或配方成分比较简单的品牌。不要过度清洁。敏感肌选产品时，尽量效果单一，配方精简的，而且不要频繁更换产品。就算是敏感肌适用的产品，也不是说所有敏感肌用了都不会过敏。

BIOEFFECT EGF精华，洗脸后直接用油油的，后面不涂保湿品也没关系，几天用下来后，肌肤状态真的不错，饱满细腻，而且也不容易干燥而泛红，感觉抵抗力上升。无色素，无香精，无防腐剂，适合干敏皮。

芙丽芳丝保湿修护柔润化妆水和乳液。温和，没有香料色素等添加物，温和的很，而且保湿度是属于中等偏上的，适合干皮和混合皮，如果要更滋润的，粉红色的滋补紧致系列水乳就好，要清爽点的，选清爽乳液和清爽化妆水。植物成分都是用来保湿和舒缓消炎的，所以持续用会觉得皮肤状态逐渐变得稳定，而且不容易缺水而泛红。

IPSA流金水+自律循环舒缓乳液，这套是给偶尔敏感或容易泛红的肌肤用的。是舒缓消炎镇定效果，而且也有强化屏障的效果，就是用久了，皮肤会相对比较状态稳定，当然也能够保湿。

对于任何皮肤来说，护肤的第一步都是洁面。而对于干性且敏感肌的你来说，推荐使用Sesderma卸妆洁面保湿水。它含有的VB5，甘油，金缕梅，芦荟，燕麦，植物鞘氨醇可以达到锁水保湿抗炎的功效，Sesderma的微脂囊可以把脂溶性和水溶性污垢一起带走，做到卸妆清洁为一体。

洁面后然后就是护肤品了，首先推荐柯玛德温和舒敏化妆水，保湿锁水效果很赞。

至于面霜，鉴于目前夏季日晒强问题，推荐使用西班牙LA CHINATA橄榄精华活肤防晒保湿乳，防晒，锁水，长效保湿。

当然日常护理必不可少的是面膜，建议你每周二次最少，推荐使用蜂蜜类和蜗牛类

皮肤特别干的还应该在包包里常备保湿喷雾，我用过的品牌是法国的理肤泉和雅漾，还有比如这款法国柯玛德活泉保湿喷雾也是我的必备，没有香精，保湿效果我很满意

说了这么多，希望对你有帮助。当然，到了冬天，护肤品用的肯定不一样，有机会可以再了解。

1、蒂佳婷药丸面膜

自从蒂佳婷被雅诗兰黛收购之后，真的是火的一踏糊涂，这款蒂佳婷蓝色药丸面膜最近也很火，城野医生毛孔收敛水，效果真是绝了，清爽感十足，收缩毛孔的效果肉眼可见，关键是敏感肌也完全可以用，没有一点刺激感。

2、雅漾喷雾

雅漾也是法国的一个药妆品牌，喷雾更是他家的明星产品，专门针对敏感肌设计，具有镇定补水修复的作用，过敏的时候什么都不敢用，会觉得脸很干，这时候拥有一瓶雅漾喷雾真的是再合适不过了，可以瞬间补水的。

3、理肤泉安心乳

对于天生的敏感肤来说，选择护肤品真的需要格外用心，理肤泉安心乳，不含任何香精成分，也不含防腐剂和色素，可以有效缓解过敏症状，同时修复敏感肌肤。

4、倩碧小黄油

堪称全世界卖得最快的润肤露倩碧小黄油，被称为“滋润甘露”，可以提高皮肤其他护肤品的吸收能力，让皮肤时刻保持良好状态，还能预防过敏，缓解干燥，是干敏星人的救星。

5、娇韵诗双萃精华

娇韵诗双萃精华真的是好评如潮，但是也有很多人会担心夏天用会不会太油，我可以确定的告诉你，完全不会。它可以让你的皮肤看起来更有弹性，更加光滑细润。

6、科颜氏高效保湿面霜

如果你的皮肤比较干还有点敏感，就一定要选择一款合适的面霜，科颜氏高保湿面霜就很不错，绝对安全是面霜中的战斗机！具有抗干燥，强效的保湿功效。

7、薇姿89精华

自用推荐！VICHY能量89精华，含有89%的薇姿矿物质泉水，可以增强皮肤的屏障功能，对敏感肌也可以起到很强的修复作用，让皮肤焕发光彩。

随着生活压力、环境污染等问题的日益加重，敏感肌肤越来愈多。敏感肌肤实际上是一类肌肤的总称，是指对于外界的刺激反应阈值比普通人更低，在相同的刺激下更容易出现肌肤不适表现，往往体现在泛红、刺痛、瘙痒、炎症丘疹表现、脱屑等。尤其到了秋冬季，敏感肌肤屏障功能不全愈发凸显。

针对这种干皮敏感肌肤，主要的思路是一个“强化肌肤屏障功能 缓解肌肤不适症状 抗氧化抗炎”这样的一个思路。强化肌肤屏障功能有助于增强肌肤抵抗力，强化肌肤对于外界刺激的反应，减少经皮失水率，缓解干燥；缓解肌肤不适是指使用能及时终止感觉神经末梢异常放电，减少不适感觉和神经源性炎症的发生；抗氧化抗炎有助于进一步舒缓肌肤，减少炎症细胞（例如肥大细胞）的聚集活化，减少瘙痒、炎症表现。

第一部分，目前市面上有很多产品都可以尝试，国内的玉泽的屏障修复系列主要是利用专利的仿生脂质pbs20技术，模拟人皮脂天然结构，加速修复，减少水分丧失；法国药妆例如理肤泉则利用乳木果油等天然油脂帮助肌肤保湿；

第二部分，理肤泉特安霜中专利的神经胜肽有助于终止肌肤神经信号冲动释放l；noreva专利的三肽复合物也能帮助实现这一功能；

第三部分，我推荐敏感干皮使用低剂量（例如10%vc）帮助实现日常的抗炎抗氧化。vc是经典的抗氧化成分，不仅如此，很早之前就有文章发现，vc有助于皮肤中特定的某些神经酰胺的合成，参与到屏障功能的修复中。

干燥的秋冬季，特别是换季的时候，皮肤就会变得很敏感。我本身是干皮，角质层比较薄，脸上能看到一点红血丝，虽然不太容易发痘，可是大干皮和敏感一直是我最大的困扰。最近天气很干燥，脸上开始有蜕皮的痕迹，嘴角边上以及额头是最容易干燥的地方，能明显看到皮肤干干的、皱皱的。还有我的苹果肌附近是比较容易敏感，经常可以透过皮肤看到红血丝。先上几张我肌肤状况的图。 苹果肌附近有红血丝和凸起的过敏点点 嘴角附近敏感蜕皮非常厉害 额头部分皮肤干纹很明显1、看见上图我的皮肤状况了吧，真的很苦恼，蜕皮就很想去角质，但是皮肤敏感就不太敢使用去角质的产品。 没想到我遇见了超级适合我这种肌肤的产品，大家一定都非常熟悉他们家的明星产品—理肤泉的喷雾，他们家的喷雾就不用多介绍了吧，我这次用的是适合我这种敏感干皮肌肤的理肤泉特安舒缓护肤套装，一款水+一款修复霜，配合使用，效果很好。 理肤泉特安舒护润肤水 220元/200ml 这款水适合所有的肌肤使用，就算是受耐性差的敏感肌肤也可以做保湿护理，也不容易堵塞毛孔。早晚各一次，像敏感肌肤就建议倒在化妆棉上，敷在脸上使用，效果更佳。 理肤泉特安舒缓修复霜 265元/40ml 这款修复霜可以配合润肤水一起使用，适合敏感肌肤的干皮使用噢，记得也是早晚各一次。 平时我也会用他们家的喷雾随时给肌肤补补水，基本上用了半个月，就明显有成效拉，你们看皮肤状况是不是好很多，一点都感觉不到是敏感和干皮啦。

2、秋冬季干燥，安利这款可以使肌肤保持青春活力的保湿精华露，大干皮的救星哦。

3、La prairie新品美白提亮精华水，价格65万7千韩元，容量30ml。 解决3大皮肤问题，美白提亮的同时改善红血丝等问题，恢复皮肤弹力 健康 。 含有维生素c精油成分，水润吸收快速，丝绸般的质地。 隐约的光泽，如同珍珠一般。

是不是，蜕皮的状况几乎没有啦，敏感的情况也好了很多，简单的底妆完全看不出肌肤的任何问题，还被大家夸皮肤就像白煮蛋，一点瑕疵都没有。 哈哈，所以要选对适合自己的产品，不是贵的就是好的，能改善自己皮肤状况的就是好产品。

确实，敏感肌可以说是非常难伺候了。既怕冷，又怕热，不能过度清洁，也不能过分美白，换个气候和环境还容易水土不服，比玻璃心还脆弱。

因此，我在过去的几年里对护肤一直保持着传统且死板的态度——维稳。

今天想给大家推荐的都是一些好用不贵的产品~

玉泽皮肤屏障修护调理乳 180元

之前的推文我也有提到过玉泽这个品牌哦~我后来在网上搜了一下，是上海某医院出品的药妆系列，更是放心了很多。

玉泽这个品牌是很多皮肤科医生推荐的，是重度过敏期间依然可以持续使用的产品， 大家使用反应都觉得非常温和，一定不要错过。

Yuskin 紫苏精华乳 138元

Yuskin在日本可以算得上是大热的药妆品牌，当时旗舰店没有单独卖乳液，我连带面霜套盒一起购入。这一款乳液含「紫苏」，号称抗菌抗衰老，质地 细腻清爽，一上脸就化开，但注意注意哦：锁水有些不足， 一定要配合面霜使用，秋冬用够呛，可能更适合油性敏感肌。

上水和肌屏障修护肌底液 99元

上水和肌肌底液，之前看喜欢的博主推荐，听名字以为是三无广告，买回来试了下，瞬间路转粉。上水和肌 真是太亲民了。一般用4-5滴左右，完全没有油腻感， 涂完后脸上滑滑的，走的是润物细无声的路线。目前来看皮肤比较稳定，泛红现象有所缓解。从这个入门产品开始，让我对他家其他的屏障修复系列很感兴趣，优秀的产品。

薇诺娜舒缓保湿润肤水 68元

采用天然植入提取精华，质地温和不刺激，有很好的保湿效果，能有效修复受损的皮肤屏障，所含的双分子透明质酸钠能深层保湿肌肤，从内到外锁水，有效改善敏感肌肤。这款产品我舍友也在用，她脸上的痘印真的淡了好多。不过如果有妹子想入手的话， 尽量买一个套装效果更好 更明显噢~

美国FAB急救面霜 40元

这 款面霜可以说是超级平价款的海蓝之谜了。 一定要乳化以后在手心热一热再上脸，不然会搓泥噢 。这个还是不要天天用噢，感觉成分没有特别好，毕竟价格这么便宜。但是呢，它的急救作用真的特别赞(• ᴗ• )و

美国爱斯德玛B5保湿凝胶面膜500g 165元

修护角质层，补水保湿，舒缓敏感，消除红肿一个全搞定噢！不仅可以消炎红痘痘，对修复晒伤也有很大帮助。 最关键的是性价比超高诶有木有（ ー ）半斤的量噢~

法国理肤泉调理喷雾300ml 75元

这个也是非常有名的舒缓喷雾了哦~富含矿物质，舒缓保湿的作用不必多说了 吧(^ω^)用过的都说好。

敏感肌的修复过程不能一蹴而就，有严重皮肤问题的先解决，稳定后再动脑筋去考虑基准线以上的护肤诉求，以上我的这些常用品，希望对大家有帮助。

我我我我！我是干皮敏感肌！

省去原理，简单粗暴地推荐以下护肤品。 ( ω )

洗面奶，珂润泡沫洗面奶，芙丽芳丝洗面奶

化妆水，无印良品敏感肌肤化妆水

乳液，minon乳液(稠)，珂润乳液(稀)

面霜，珂润面霜，真的好用

面膜，可用可不用，minon面膜

喷雾，雅漾喷雾，理肤泉喷雾

总结，这些牌子对敏感肌来说都友好，珂润，minon，雅漾，理肤泉，芙丽芳丝。

最后提醒，请勿使用去角质产品，本来咱们脸皮就很薄啦(｡ì _ í｡)

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。品牌是什么？做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：1增加信任感对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；2提高产品溢价品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。一、品牌故事PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。产品上线半年，月对月增长达到50%以上。二、产品分析产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和15w+。产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。1、新兴品牌创新方向产品定位洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2、新品牌3个创新突破点作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：（1）技术创新：从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。（2）渠道创新：国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。（3）营销创新：说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。三、营销策略分析卖点提炼：作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。卖点提炼上，有3个tips：1产品的优势，不等于产品的卖点；产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。2卖点越精炼越好：一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？3要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。而力士对于香型的描述，就一段话：这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。力士其他的文案重点，放在了：1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌；2、自然无添加；3、洁面级护肤沐浴；4、当艺术遇见自然；5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。渠道上，PWU主要分为3个：小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx微信公号投放：在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；香味持久：香气的持久力有2-3天；成分党：0硅油，90%的天然成分好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：1女性情感型：女人的这种味道,才是最高级的性感刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸!2产品卖点型：不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!谁还喷香水啊每天用它洗头,秒变香香小仙女!真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!用祖马龙洗头风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!两天不洗头还自带香味这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶30块就买到祖玛龙平替!这么便宜是想上天吗香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。3种草型：用什么洗发水可以三天不洗头好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头今日推荐刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！4知识点科普型：发质差油头扁塌这样护发头发瞬间又顺又美!染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!头发毛糙打结怎么办这样做,3天不洗照样又香又顺滑进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。洁面霜：用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!烟酰胺沐浴露：小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!天热了!我只想说快去变白变白变白变白!小红书：PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。在小红书上的投放内容，大致分为2类：约会/情侣感情升温必备神器；好闻又平价的香氛的洗发水种草；其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。抖音：PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获83万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有38万人看过，小苍兰洗发水，有15万人看过。只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。抖音投放建议：翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。四、外投文章结构分析朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！1、标题再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。2、话题引入博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。某篇又一篇3、痛点分析通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。工作场景：有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。生活场景：毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常