丸美的品牌介绍

MARUBI丸美，以优雅为表，以梦想为心，以价值为核，选取全世界文化传承中最优秀的精髓，铸就现代的、东方的、世界级品质的轻奢品牌。

丸美，以圆为美。

丸美的名字，来自一个哲思——以圆为美。

《说文解字》中：丸，即圆。“以圆为美”，是跨越东西方的美学标准，“以圆为美”，生生不息；“以圆为美”，追求完美，MARUBI丸美的名字，即渊源于此。 15年如一日，专注眼部肌肤护理

丸美聚焦于眼部肌肤护理的研究和高品质眼霜的开发达15年之久，如今，丸美已是中国眼霜销量第一品牌。丸美还在巴黎发布了其王牌产品——第四代弹力蛋白凝时紧致眼精华，这一款产品，集合了全球9国先进原料，更添加了7项专利成分。15年如一日专注眼部护理的丸美，执着于“用世界最好，做中国最好”的理念，推出了众多令人尖叫的产品。

早在2000年创立之初，丸美就开始专注“眼部肌肤护理”领域。上世纪末的中国护肤市场还处于萌芽状态，但当时的丸美已透过跨国合作，在技术研究和开发上不断创新，屡创佳绩。从最初的多达4款“细胞活性肌晶系列”的眼部产品，到次年凭借眼部多元细胞修复素的技术优势获得多项美容大奖，再到2004年推出眼部防晒乳，成为中国市场第一支获得特殊用途化妆品许可的产品，丸美在眼部护理领域的技术实力一再凸显，奠定了其行业的领衔地位。

2007年，随着丸美弹力蛋白眼精华的面世，一股“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的风潮瞬间席卷全国，开启了众多中国女性“眼部护理”的启蒙时代，弹力蛋白系列也成为丸美最受欢迎的王牌产品。

2012年的时候，丸美同时推出“眼部护理大师”系列共5款眼部产品，日夜分时，对症护理，把眼部护理推到新的技术高度。

引进LVMH旗下L Capital基金入股丸美

2013年，全球最大奢侈品集团LVMH旗下L Capital 基金战略投资丸美，成为丸美第二大股东， 依托LVMH丰富的全球资源和国际视野，进一步为丸美品牌增添了世界级的轻奢魅力。

“L Capital Asia 欣赏丸美一直以来的中高端定位以及常年的稳步增长，同时，我们也十分看好丸美在未来的发展与成长。”L Capital Asia管理合伙人，LVMH南亚、东南亚、中东总裁， Ravi Thakran先生在发布会上说道。

这次合作涵盖了产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售理、团队建设、行销全球、投资并购等8大方面，这是L Capital Asia在中国境内投资的首家化妆品公司。

全球最大眼部肌肤护理研究中心

2014年，丸美斥资2500万美元建成全球最大眼部肌肤研究中心——丸美5C中心，总建筑面积高达5万平方米，包括研发中心、制造中心、物流中心、信息中心以及培训中心等5大中心，时尚、现代、科技的化妆品艺术工厂，惊艳绽放！

　　

研发中心R & D Center

研发中心由配方开发中心、产品工艺中心和质量控制中心三部分组成，由全球优秀科学家和先进的研发设备，严格按照10万级GMP净化标准设计。研发中心每年新增研发费用超千万，占年营业额费用的3%。

制造中心Manufacturing Center

制造中心拥有领先的生产工艺、一流的生产环境、先进的生产设备，年生产规模超8千万支，车间洁净等级10万级，并严格以ISO9001、GMPC管理体系为执行标准，深入推行5S、精益、QC、6Sigma等管理方法和工具，以顶尖的硬件设施和管理制度为基础，高效率、高品质满足客户及市场需求。

培训中心Training Center

培训中心整合了目前国内外美容护肤品类最新的知识、技巧，完成了超过100门课程的研发和课件撰写，并且组建了一支行业总教龄超过50年的培训研发管理团队及平均教龄超5年的中高级讲师队伍，以国际最高标准的培训实力助力丸美十年愿景。

物流中心Logistics Center

物流中心采用生产仓库一体化设计，建设标准化设计与个性化定制融合一体的现代化物流仓库，总储存面积超过一万五千平方米。仓库安装自动喷淋系统、自动烟感系统、强排烟机的不够安全保障系统，WMS、条码/RFID识别、扫描出入库等，将整体提高仓库运作效率。

信息中心 Information Center

信息中心拥有一支技术精湛、业务精通的IT运营团队，借助现代化信息系统技术，加速业务流程的优化，提升企业内外管理水平，发掘更多业务拓展的机会，全面支持企业品牌的国际化、营销的精细化、执行的坚决化。

丸美5C中心之Ta说——

来自微软的数据处理顾问Alexsandra在参观后说，丸美对于产品力的重视，才能让企业有着十足的发展动力。

丸美5C中心里的公司企业文化馆(Corporate Culture Exhibition Hall)，见证公司的发展历程、企业文化建设、战略布署等。虽然相较于许多国外的公司，中国的本土企业起步都略晚，但参观过丸美5C中心的友人都纷纷表示，中国企业的发展速度是令世界惊讶的，尤其像丸美公司这样，公司的发展理念、系统设施及战略规划堪比国外许多大企业。

丸美“品牌铁三角”战略

美国首屈一指的咨询家博恩·崔西说过，任何人只要专注于一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以世界顶尖。这句话，正正印证了丸美成为中国第一眼部护理品牌的成功之道。

十五年如一日，丸美专注于眼部护理的研究，凭借其涵盖技术、设计、营销三大版块的“铁三角战略”——把研发制造交给日本团队做，把设计和创意请法国团队做，而营销和推广则由我们中国团队完成。

品牌铁三角之“法国设计”——

法国知名的设计师亲自操刀，从法国的美学角度出发，结合丸美的东方特质，独创“创新红线”演绎丸美的红色优雅，最终呈现的金瓶设计简洁时尚。

品牌铁三角之“日本研发”——

众所周知，日本科学家最精通于——东方肌肤的研究。

丸美5C研发中心聘请日本专家担任厂长、研发总监、制造总监、品管总监，均来自著名的化妆品集团资生堂。

品牌铁三角之“中国营销”——

2015年9月，丸美携手代言人梁朝伟，掀起了丸美《眼》的现象级营销，在短短8天内，一部3分钟只拍梁朝伟眼睛的大片连爆三屏，湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、东方卫视电视史上首次联袂，爆屏首播丸美《眼》：随即，PC端同步回应观众的网络习惯，全网覆盖关键字梁朝伟、丸美，搜索即可重温大片，相关搜索量和视频点击量爆屏上涨；隔日，腾讯视频APP开机广告、朋友圈广告连番上阵，锁定全国数亿女性，梁朝伟的丸美《眼》戏再次刷爆移动端。一再刷新热门话题榜，感动了全国数亿女性观众，受到化妆品行业、广告营销界，乃至娱乐、影视圈的集体关注和赞誉。在这个堪称2015年现象级营销案例的策划背后，是知名护肤品牌丸美独一无二的创新方程式：提供令人尖叫的产品+给用户带来愉悦的体验+与消费者产生情感的共鸣。

片中，梁朝伟化身当下深受女人追捧的贴心暖男，像久别重逢的朋友一样，对屏幕前的万千女性观众温柔问候，深情告白。长达3分钟的倾情演绎，在最后一帧才丸美揭蛊，原来，这段令人感动引发共鸣的情话，是来自知名护肤品牌丸美对其女性受众的关怀！

2014年6月，备受关注的第九届“中国最有价值品牌500强”榜单发布，丸美跻身中国最有价值品牌500强，护肤行业榜首、日化行业前三强，为其中国眼部护理第一品牌的地位增添又一见证。

同年，美国著名时尚专业媒体《Women's Wear Daily》发布的“2014 Beauty's 100 Top”（“2014年全球 100大美容品企业榜单”）中，丸美公司再次跻身100强，这也是丸美公司继2013入榜之后再次上榜。 “它是一个‘轻奢’品牌，虽然没有奢侈品的悠久历史，但在研发设计、产品品质、用户体验、情感沟通等方面能提供跟奢侈品牌同样水准的服务”

——丸美CEO孙怀庆谈丸美的“轻奢”品牌定位

“要和国际品牌竞争，需要具备三个基础条件——令人尖叫的产品，让人愉悦的用户体验，与消费者产生情感共鸣。”

——丸美CEO孙怀庆谈和国际品牌竞争的具备条件

“丸美将建设基于移动互联的、具有世界级竞争力的、与时俱进的、美与健康的轻奢品的公司家”

——丸美CEO孙怀庆公司文化节上如是说

“15年如一日，专注于眼部护理的研究，使我们成就为今天中国眼部护理市场的第一品牌”

——丸美CEO孙怀庆谈丸美如何成为眼部第一领导品牌

“我们未来更大的梦想是希望全世界女性的台上，都有一支丸美眼霜。”

——丸美CEO孙怀庆谈愿景

“第一，是不是一个‘教父级’的公司，就是你在这个行业的成功，是否对这个行业有正面的借鉴指导意义的。如果一个企业成功是不可复制的，我觉得就不是好公司，如果成功是以破坏行业的生态为代价，那也不是好公司。你的成功必须是别人可以学习和模仿，并且这个经验是正面的。

第二，在成为行业教父级企业的路上，那些和你兴趣相投、为梦想奋斗的人，要给他们幸福的归宿。因为在成功的路上，可能有很多人来了又走，但是那些从一开始就跟你奋斗的人，好的公司应该要负责到底。

第三，好的企业应该极尽所能为这个社会做出应有的贡献，做慈善只是其中的一小部门，合法纳税是关键的。”

——丸美CEO孙怀庆谈好公司的评判标准

“我当时告诉他福布斯评选中国最佳商业城市，广州已经连续三年第一。这里有吃的、住的、新鲜空气，还有认同感。此外我相信镰田先生内心热爱这份事业，在交流的时候他很认同丸美，我们是一帮有理想的人，他也愿意用他的经验来辅助我们在实现理想的路上跑的更快，我们很期待他能尽快完全融入丸美。”

——丸美CEO孙怀庆谈为什么邀请前资生堂中国区总经理镰田正志加入丸美

“历史上有许多观念曾被外界视为疯狂念头，但事后人们才发现，那原来是建立在对知识和经验进行深入分析之后的洞察。”

——丸美CEO孙怀庆谈刚面市时丸美眼霜价格远超国外知名品牌这一当时外界难以理解的举动

“在互联网时代，任何一个品牌都有机会做世界范围的生意，但也会遭遇世界范围的市场竞争。”

——丸美CEO孙怀庆谈互联网推动的全球一体化

“时尚的内在，是要有一颗与时俱进的心，是对变化的拥抱，对新事物的追求，甚至对年轻人的接受。”

——丸美CEO孙怀庆谈时尚 一次美丽，十分关爱

正如丸美的CEO孙怀庆先生所说：“关爱世界。在奉行感恩文化的丸美，于企业发展的同时，亦在苦苦思索成功企业的价值之所在。一个优秀的企业更应该是一个优秀的企业公民。”

2008年，丸美正式成立十分关爱基金：即丸美每销售一瓶产品，将从每瓶产品收入中捐出10分钱进入基金用于捐助，以支持欠发达地区的教育事业。

该计划以一次美丽，十分关爱为行动口号，激励丸美人在追求美丽人生的同时，不忘回报和感恩社会，忠实地履行丸美作为一个优秀企业公民的社会责任。至今丸美已累计捐资30余所爱心小学。

丸美蓝珊瑚没有专卖店是因为：

1、丸美蓝珊瑚是专业线，只有美容院有。

2、丸美蓝珊瑚矿物水养精纯乳功效，多种珍稀蓝珊瑚矿物精粹有效改善肌肤干燥、粗糙、黯哑、脆弱。

3、适用对象适合所有肌肤类型，专注针对肌肤干燥粗糙、黯哑无光。

最近发生的两件“小事”，把老牌消费投资机构L Catterton重新拉入到人们的视线。

第一件事发生在3月底，元气森林完成新一轮融资，投后估值达60亿美元，据悉元气森林这轮的份额非常抢手，L Catterton和红杉、华平一起笑到了最后；第二件事是在6月中旬，L Catterton北京办公室开业，并宣布发起第一只人民币基金。

事实上，只要研究一下L Catterton的 历史 就能发现，这家管理近250亿美元资产、有着全球最大奢侈品集团LVMH支持的私募股权机构，虽然在海外取得了骄人战绩，但在内地和香港将近10年的投资 历史 ，不论出手的次数还是取得的战绩都不算亮眼。

而最近一连串动作的背后，L Catterton正在改变中国市场的投资布局，特别是瞄准快速崛起的中国本土品牌。在其今年2月发布的一篇报告中，L Catterton向投资者强调：未来3-5年，鉴于中国电商巨头们将不断发力扶持本土品牌，新兴品牌和垂类Top品牌中将出现一大批有吸引力的投资机会。

这条来自太平洋东海岸的鲨鱼，已经闻到了中国消费市场的血腥味。

LCatterton

L Catterton的前身是美国私募基金Catterton和法国奢侈品集团LVMH旗下的投资机构L Capital，2016年双方合并后更名为L Catterton。目前L Catterton管理的资产总规模超过250亿美元，比刚合并时（约120亿美元）增长了一倍以上。

Catterton最早成立于1989年，由Frank Vest、华裔投资家J Michael Chu（朱迈贤），以及前美国财政部长William E Simon创立。成立之初，Catterton专注投资饮料行业。而随着公司的发展，投资范围逐渐扩大到更广的消费领域，其最有名的投资案例是收购美国网红连锁餐厅澳拜客牛排馆（Outback Steakhouse）和美式家具品牌RH（Restoration Hardware）。

L Capital则是LVMH旗下的私募股权基金，这个成立于2001年的机构，最初的定位是投资价格低于LVMH的“负担得起的奢侈品”。其投资的项目包括服饰品牌Gant，意大利美妆连锁店La Gardenia，以及数个欧美地区的豪华商业地产项目。

根据纽约时报当时的报道，合并前主要聚焦欧洲市场和亚洲市场的L Capital正考虑向北美拓展，同时以北美和拉美为主阵地的Catterton正考虑向欧洲、亚洲扩张。这两家消费投资机构背后的出资人都有LVMH创始人伯纳德·阿诺特，后者从1998年开始成为Catterton基金的投资者。最终在阿诺特的撮合下，L Capital与Catterton成功合并，缔造了这个消费投资行业的“巨无霸”。

从结果来看，这次合并将二者的优势互补结合，从而得到了“1+1大于2”的结果。

第一点体现在投资范围的结合。合并前Catterton主要业务是北美和拉丁美洲的私募股权投资，与L Capital的欧洲和亚洲私募股权业务，以及房地产业务正好互补，合并后形成了六大投资平台在全球进行投资。

LCatterton Portfolio：控股型投资

这六大平台分别是主投北美和欧洲7500万-5亿美元规模公司的“L Catterton Flagship Buyout”；主投1000-7500万美元的“L Catterton Growth”；主投5000万美元-15亿美元的“L Catterton Asia”；主投西欧3000万至1亿欧元公司的“LCatterton Europe”；主投3000-7500万美元的“L Catterton Asia”；以及主投2500万美元到125亿美元规模奢侈品零售地产项目的“L Catterton Real Estate”。

此外二者的优势也正好互补。Catterton的优势是作为老牌消费投资机构的专业性，合并后Catterton的团队得以保留，并成为新公司的骨干，两位管理合伙人J MichaelChu和Scott A Dahnke分别出任新公司的全球联席CEO。

L Capital最值钱的当然还是LVMH这块奢侈品之王的金字招牌，这点也在L Catterton中得到了最大限度的保留。在L Catterton的官网和官方宣传资料中，这家机构反复强调自己与LVMH集团的关系，而这也成为了L Catterton啃下一些“硬骨头”时最好的帮手。

一位参与的投资人告诉投中网，在元气森林最新一轮融资中，L Catterton能在一众抢破头的VC、PE中脱颖而出，拿到这一轮的领投份额，唐彬森看中的就是其背后LVMH的品牌价值。

不论是消费者还是消费企业，没有人能拒绝LV、迪奥的诱惑，尽管L Catterton与LVMH的关系，可能远不如国内投资人更加熟悉的顺为之于小米，又或者云锋之于阿里。

L是面子，Catterton是里子

研究L Catterton的前提，是弄明白这家投资机构与其背后的LVMH集团的真实关系。

表面上看二者的关系并不复杂，有点类似顺为资本和小米，或者云锋资本和阿里的关系。合并前的LCapital是LVMH旗下的战略投资基金，合并后LVMH集团的控股股东阿诺特集团控制L Catterton约40%的股权，同时LVMH和阿诺特也以投资人（LP）的身份参与了L Catterton管理的基金。

在官网上，L Catterton将其与LVMH的关系定义为“战略伙伴关系”。称作为“持续性合作伙伴关系的一部分”，双方在集团共有的投资组合中，在消费者洞察、品牌战略、零售扩张和规模经济等领域展开积极的合作。

但从现实来看，LVMH对LCatterton的Portfolio赋能，远弱于小米之于顺为，或者阿里之于云锋。在国内投资圈很多人会认为，拿到顺为和云锋的投资，意味着拿到了米家和阿里系的入场券，但拿到L Catterton的钱，并不意味着企业拿到了与迪奥、LV或者丝芙兰合作的敲门砖。

LVMH集团有自己的战略投资部门，包括2017年成立的新锐奢侈品牌投资部门LVMH Luxury Ventures，如上图所示，成立以来这个部门一共进行了7笔投资，投资对象多是一些早期的品牌和渠道。

与之相比，L Catterton大多时候是以一个财务投资人的角色进行投资，回报率是其追求的核心指标，LVMH集团整体的品牌和产品战略并不与L Catterton相关。但创业者并非不清楚这点，他们看中的是L Catterton入股后带来的品牌和渠道运营能力。

除了LV这张虎皮，L Catterton真正的内功是传承自Catterton和LVMH集团的品牌运营能力，其核心的投资理念，是在品牌成长期入股后，借助投后团队的运营能力和LVMH集团的渠道和品牌资源，来促进企业成长，从而在3-5年的投资周期内，收获可观的回报。

L Catterton Asia大中华区负责人黄晗跻2017年接受媒体采访时表示，他们可以从四个方面帮助被投企业：

第一是地域扩张，例如投资韩国美妆品牌卡莱欧（CLIO）和小CK（Charles & Keith）后帮助二者进入中国市场，2017年时小CK在中国市场的销售额就已经超过新加坡本土；

第二是品类拓展，例如将小CK的产品品类从鞋履拓展到了包袋；

第三是兼并与收购，例如2016年投资GXG后，L Catterton帮助GXG与澳大利亚运动品牌2XU在中国成立合资企业，借此从男装拓展到运动 时尚 领域。

最后是人才和管理，L Catterton的官网显示，其目前在全球拥有超过250名员工，除投资团队外还有一只强大的投后团队，里面既有奢侈品领域的高管，顶尖咨询公司的分析师，还有零售企业的人才、产品专家等。

而作为大股东，LVMH给予的更多是渠道和资源方面的支持。例如帮助小CK拓展渠道的时候，会用到LVMH现有的渠道资源，去跟商场打交道；帮助丸美进入香港DFS和丝芙兰，也是直接借助LVMH的资源体系。

这种产业资本的打法不可谓不先进，2017年高瓴400多亿收购鞋王百丽后，也走上了相近的道路。但只看大中华区的成绩，入华10年的L Catterton却难言成功，不仅出手项目寥寥无几，回报也不算亮眼。

投资中国本土品牌，收割Z世代

L Catterton Asia的前身是L Capital Asia。2010年12月L Capital Asia完成募集，其中LVMH出资10%，其余由欧美金融机构和高净值人群出资，该基金主要的目标是寻找中国、印度和东南亚市场的投资机会。

L Capital Asia在大中华区的第一任负责人是上文中提到的黄晗跻。根据官网和领英的资料，黄晗跻此前先后在Intel资本和香港对冲基金DE Shaw任职，2010年以创始成员的身份加入L Catterton Asia，此后一直是L Catterton Asia投委会的成员之一。

入华以来，L Capital Asia在国内相继投资了拥有多个高端女装品牌的欣贺公司，Ochirly的母公司赫芬国际集团，广州的药妆品牌丸美，以及香港的英皇珠宝和明丰等，但除了香港的两家珠宝公司，其余三家内地公司都未能如预期般几年内上市退出。

L Capital Asia 2011年投资欣贺公司，当时L Capital对这笔投资寄予厚望，不仅合作后成立了一个专门的小组与欣贺对接，还帮他们拿下了澳门威尼斯人一个欣贺心仪已久的门店，以及请来前迪奥设计师加盟欣贺。

但这些都没能铺平欣贺的上市之路，后者几次冲击A股失败，直到2020年才登陆深交所中小板。而早就失去耐心的L Capital，2018年1月将其持有的7%股份由欣贺回购，在后者IPO成功前已经退出。

赫芬国际的上市之路也不平坦，2017年赫芬国际申请IPO，但几度冲击未果，最终低调撤回。

还有2013年投资的丸美上市之路也几经波折，2018年7月丸美IPO进程被暂停，而从2014年6月首次报送IPO材料算起，这是丸美第四次在A股IPO路上折戟。但总算LCatterton没有完全失去信心，2019年7月丸美第五次申请IPO终于成功，L Capital也在次年陆续减持，套现将近17亿元，7年时间赚回6倍回报。

2016年与Catterton合并之后，新公司也没有逆转在中国区的颓势。2016年L Catterton和另一家投资机构Crescent Point投资GXG母公司慕尚集团3亿美元，2019年慕尚上市时LCatterton持有约38%的股份，CrescentPoint持有14%，按照当时的发行价计算，这些股票的市值约37亿美元，3年时间回报只有20%。

2019年之前LCatterton只在大中华区进行了不到10笔投资，除了投资策略，业绩不佳可能也是原因之一，但从2020年开始，L Catterton悄然转变中国内地的投资策略，开始加大中国市场的布局力度。

2020年初，LCatterton挖来前TPG亚洲合伙人陈悦担任管理合伙人。公开资料显示，陈悦是TPG在华投资的奠基人，在TPG期间曾经长期参与了李宁等消费企业的投资和投后管理。

李晶介绍

此外，L Catterton还募集了第一期人民币基金，总额达数十亿元，并请来前国力民生集团CIO李晶担任人民币基金主管和L Catterton Asia的董事总经理。

而对于中国策略转变的原因，L Catterton在其2021年初发布的一篇名为《Fads vs Facts: Hunting forUnicorns in China’s Booming Consumer Market》的报告中进行了详细的阐释。

首先从行业来看，2020年是中国本土消费品牌崛起的一年，天猫双11期间有357个本土品牌登上榜单，相比之下2019年同期仅有11个。而完美日记和泡泡玛特上市后得到的追捧也令消费投资机构瞠目结舌，按照首日收盘价计算，完美日记的P/S达到156倍，泡泡玛特达到352倍。

L Catterton认为这种消费市场的热度不是泡沫，其背后是中国Z世代消费群体的崛起。这群1996年至2010年出生的新生代约占中国人口的17%，但其消费支出却占中国新国货品牌总销售额的25%。尽管这里面一半的人还在上学或者初入职场，收入相当有限，但从家庭消费支出的占比来看，中国年轻世代支出占家庭支出的13%，远高于美国（3%）、英国（3%）、德国（4%）或者全球平均水平（8%）。

L Catterton在报告中提出，中国Z世代显然更具全球意识，更精通数字技术，更能接受“中国制造”的产品。年轻的中国消费者并没有把产品来源作为唯一的购买标准，而是被那些可以作为“自我表达”和“个人价值观”的产品所吸引。鉴于中国在全球舞台上日益活跃带来的民族自信，年轻人中日益增长的民族自豪感已经转化为对本土品牌的喜爱。

此外，中国Z世代还培养了与全球其他同龄人不一样的消费习惯，例如美妆行业直播带货的兴起，食品行业对快速食品的喜爱，以及服装领域兴起的汉服文化等。

L Catterton认为，中国新消费品牌将诞生一批独角兽，而投资者可以从三个维度衡量一个品牌的发展潜力。

第一，品牌的创新速度是否够快；第二品牌是否能以更加直接和更有创造性的方式触达消费者；第三，企业是否专注于建设品牌，建立用户的品牌忠诚度。

                      华一世纪711-12东莞站《股权激励与公司控制权》震撼来袭

员工追随的不是你，而是追随自己的梦想，除非你就是他们梦想的化身。对于员工而言，必须要让他们看得到企业的未来，他们发展的方向，而股权激励（打造一套员工合伙人激励机制）便是解决员工流失、引进优秀人才的有效法宝。

其实，对于公司而言，要有目标系统和管控系统，还有一个最重要的就是分配系统，好的机制可以让懒人变狼人，然而（底薪+提成）只能解决短期的人才激励，尤其针对公司的核心高管，他们更关注的是长期激励，比如：在职股分红+超额利润激励+注册股激励+事业部分红+集团股激励+。

什么是股权激励？

华一世纪权威股权激励定义：股权激励股指本质是用社会的财富、未来的财富、员工及企业上下游的财富在企业内部建立一套让所有利益相关者共赢的机制，也就是说股权激励的对象可以是跟公司所有利益相关的人。

股权激励不是分老板的股份，也不是分老板兜里的钱，而是通过一种制度，激励员工创造更多的利润，让员工干企业的活像干自己的活一样努力。

股权激励不是让公司所有人成为股东，而是让公司所有人都有机会成为股东，股权激励的核心目的并非仅仅在于培养了多少个股东，而更在于打造了多少个像老板一样思考和行动的小老板、合伙人。

学股权到底学什么呢？？

学找人：打造股权激励系统，吸引、留住人才。

学找钱：学会用股权去融钱；更好的描述价值。

学分权：学会分权，解放自己，学会股权，才能保护自己，牢牢掌握公司控制权。

作为一个企业的老板或者管理者、你是否知道：

1、究竟什么是股权？

2、股权该如何分配，哪些人可以获得股份？常见的分配陷阱有哪些？

3、好朋友一起创业，如何书写出资协议才能不伤感情，不起纠纷？

4、家族企业应该如何规划企业股权结构，使企业有序经营？

5、如何通过股权激励平衡新老员工，解决元老退出难题、引进外部优秀人才？

6、股权激励该从哪些方面入手？公司内部股权激励三原则“上策为买、中策为借、下策为送”如何平衡？

7、如何利用商业计划书轻松融资？如何提升公司估值3-8倍后，吸引投资人、上下游渠道商加入？

8、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

9、有人投资你企业、股权怎么划分，如何选择股东10大标准？

10、引进外部投资股权被稀释的同时如何保持对公司的控制权？

11、如何将分错的股份收回来？如何制定股东进退机制？

12、公司创始人与投资人对赌协议20种方法如何应用？

13、企业不断发展壮大，走向集团化的过程中，进行增资扩股应注意哪些问题？如何通过股权做横向并购与纵向并购加速企业发展走向上市？

▌对股权架构、股权激励、众筹、融资等有需求的朋友，可以加我 （18929432414吴老师） 交流。老板什么都可以不会，但战略布局，用人，留人，股权激励，股权融资，股权架构一定要学会。

让你带着问题来，带着答案走！！

任正非14%股权，掌握3000亿华为！

刘强东162%股权却掌握80%话语权！

柳传志028%股权，联想还是他的！

他们是怎么做到的？

人员激励的动力，股权是核心。

商业模式的创新，股权是桥梁。

资本市场的博弈，股权是货币。

华一世纪学员案例分享：

单店模式发展到多元化发展

上市估值高达40亿

我在10年走进华一世纪的课堂，那时候企业发展正面临关键时刻，之后通过学习，运用海洋老师讲的方法，形成适合自己的方案，把我们企业的股东、客户和上下游通过股权裂变的模式，把他们捆绑在一起，形成事业、利益共同体。

我们怀仁堂通过1年零6个月的时间，已经从一个店发展到四个店，从单店模式发展到多元化发展，目前已经取得很好的成绩，接下来，准备进军新三板市场。在学习中，感受最深的是海洋老师的睿智和专业，我看好华一世纪平台的力量，加入进来成为华一同创的股东之一，在这我也愿意为华一世纪代言，我要呼吁和感召更多的企业家，欢迎企业家们加入到我们华一世纪来。

2年分店疯狂扩张至200家

星星之火可以燎原

我们的企业从1993年开始创办，到2010年开了36家分店。2011年，我走进海洋老师股权激励班学习，学完后下半年做在职分红，2012年我又带高管团队来学习，之后大家思想统一，在12年开了30多家分店。2013年公司成立20周年纪念日，我们的第100家分店开业。13年，我组织分公司负责人、店长、还有普通员工有来到华一世纪的课堂上《精华落地班》，让员工自己做方案，自己回去实施。

2014年，我们开了48家分店，开店达到168年。2015年，我们要开56家分店，现在已经开了180家分店，员工把事情当成自己的来做，年底达成目标没问题，我有信心。

行业形势发展低迷

逆袭成为行业首冠

我们做企业配件，在业界已经小有名气，但是逐渐我发现企业后劲不足，老员工对一些冲刺目标没有太多动力，跟随公司目标这块也差强人意。后来，通过朋友介绍，我结识华一世纪，学习股权激励后，导入过程中员工都非常感兴趣，后来我们落地，公司头一年业绩上升65%，第二年再一次上升30%。

现在汽配市场环境不好，很多汽配生产和销售企业都出现亏损。我们对跟随华一世纪的培训理念，带来巨大变化，从股权激励导入前的 7000万 达到了去年的 2亿1千万 。

利润超过营业额的启发

借助平台整合资源

我是华一世纪38期股权班学员，两年前第一次参加海洋老师的课程。2014年，我们已经导入股权激励机制，销售额增长率比之前高了60%，利润也直接提升了30%。之后一次复训中，听海洋老师讲利润大于销售额的逻辑，我深受启发，从那以后我就有一个梦想，未来把自己的公司做成公众公司。借助华一世纪平台力量，很多同学了解我项目后，纷纷加入，我们现在成立了广东米澜投资控股股份有限公司，目标冲刺IPO平台。

如果有个方法，能解决员工动力、凝聚力、积极性、业绩增长缓慢等各种问题，并且还能合作共赢，你想不想学习？

如果有个方法，能解决合伙人股权出现的各种问题，并且还能合作共赢，你想不想学习？

如果有个方法，能让你以后规避掉90%的股权雷区，让你在股权上少犯错误，你想不想学习？

如果有个课程，能保你不管怎么融资企业控制权不出问题，教会你如何用很少股权融更多的钱，你想不想学习？

时间：7月11~12号（全国各大城市均有开课）

地点：东莞南城

授课老师：华一世纪高级讲师季福爽老师

季老师个人简介：

中国股权激励研究院高级研究员

华一世纪高级讲师

华一世纪股权激励落地咨询师

大连高校毕业生就业指导顾问

《股权激励核心团队学习落地》咨询、训练导师

季福爽老师专长领域：

1企业股权架构顶层设计、企业股权激励、商业模式设计；

2企业内部执行训练、核心团队打造；

3国内知名地产、生产制造、医药企业、培训行业的管理岗位，八年的一线营销、管理经验。

季老师服务客户：

鞍山创业企业协会、鞍山创业企业协会之创业大学

大连益盛达智能科技有限公司、大连58街火锅

鞍山隆祥卫浴、鞍山威尼斯温泉、大连上海城

辣庄火锅阿尔派电子、大连雨林信息系统

海惠物流、丸美化妆品、大连博涛多媒体

大连迅捷易站科技有限公司、大连盖世食品

大连万大元食品、鞍山市东安装饰工程有限公司

沈阳惠心餐饮、大连广融贸易、大连中盈汽修等

华一世纪公司介绍：

华一世纪成立于2010年3月，总部设在深圳，与中国股权激励研究院、深圳市海洋财富股权投资基金管理有限公司共同隶属于深圳市华一同创投资集团，用两年时间从一家只有20万注册资本的有限公司裂变到亿级股份公司，再用三年裂变成集团公司，公司平均每年保持100%以上增长，自己有结果才有发言权。

华一世纪在2012年成立上属集团公司华一同创，作价1个亿，用股权众筹，释放30%股份，不花一分钱融资3000万，吸纳平均身价182亿的77个股东，是自身运用股权融资裂变的典范，华一世纪从成立之初就在内部导入股权激励，目前已有超过30位内部核心高管成为公司注册股东，说自己所做，做自己所说。

华一世纪是唯一官方认证一家专注于为客户提供股权激励整体解决方案的专业机构；

2016年，中国文化部为了规范培训行业，成立中国培训管理委员会，从64万家培训机构挑选出14家作为副会长单位，华一世纪是其中一家，股权激励领域是唯一的一家；

2017年，全国中小企业协会任命华一世纪为全国中小企业协会股权激励研究中心；

2018年，华一世纪成为国家工信部首批推荐的仅有的一家股权激励机构。

目前，华一世纪在全国等20多个省、50多个城市分布着我们的战略合作伙伴，服务企业超过5万多家，服务超过300个行业、公司规模从未成立到上千亿不等，如东鹏陶瓷、东鹏特饮、刘一手火锅、超威电池、欧派家具、名雕装饰、林氏林业、民生药业、方正集团、远大集团、华峰集团、南国食品、海南凤凰岛、雏鹰农牧等都是我们的学员，服务的客户落地数量，是股权激励领域第二名到第十名的总和。

                    狠狠爱

韩效飞其实不爱刘金枝，他骨子里嫌她土。可是没有办法，当时他已结了婚，生了女儿，他老婆更土，而刘金枝呢，正是二八年华，皮肤虽然黑粗了些，淡淡地涂上一层粉，眼皮打上荧光紫，暗夜里，怎么着也能生出些许风情。还有跟他时她还是个雏。

先凑合吧。第一次跟她时，他暗中对自己说。想的时候，他真是死也不想碰一下自己的女人，生完女儿后身子就像个面口袋，碰一下全身颤，他个子又小，每次都是老婆严严地裹着他。弄得他特不来情绪，往往事还没完，就一脚把女人踹到床那头，满心的沮丧。

跟金枝多好，除了比不上电视上的妖娆女人，她刚刚发育成熟的身体曲线玲珑，肚子没一点肥肉，最重要的一点，他是她的第一个男人，这一课程他是她的启蒙老师，以后的每一次，她都乖乖地遵循着他教她的程序。这一点他最得意，他认为一个男人若是有几个亲手调教出来的女人，一生都是自信的爆发点。

刘金枝的父亲不是不知道，女儿夜夜疯玩到半夜才回家，他不会看不到。可是他喜欢韩效飞送来的猪头肉，老白干。他每天都离不了这两样。他早就看清楚了，韩效飞开的汽车维修站就在他对门，每天生意爆满，各色小汽车能排到他家的门口，他知道只要他睁只眼闭只眼，这猪头肉老白干能喝到他死。

2

第一次相亲的时候，金枝很不乐意，她父亲说你好孬得嫁个人成个家呀。金枝一拧身跑了。晚上她躺在韩效飞的怀里哭鼻子。韩效飞不管她的眼泪，先是掀翻她，狠狠地搞了一阵，才翻身点根烟，缓缓地说了一个字，嫁！

金枝吃惊地看着他。他不喜欢她这种没有灵气的眼神，可是他什么也不跟她说，这个女人始终不是他的终极梦想，在她的身上他老是觉得少了点什么东西，她使尽浑身体解数也迷不了他。他不放开她，只是因为他舍不得自己亲手开发出来的这块处女地，而且说实话，他的世界也太小，除了老婆他没有什么机会。

他早就探听清楚了，这次和金枝相处的对象是个老实巴脚的男人，家境也一般，是个他一见之下就很鄙视的人。他想不如就叫她嫁给他，如果婚后他想了，还可以如入无人之境地去找她。他很怕自己的欲望，说来就来了，有时候正干着活，仰躺在车底上着镙丝，一个女人风情的脚踝从他的眼皮底下飘过，他就全身立即热了起来，十万火急地爬出来，去敲金枝的门，然后像个醉汉似地横冲直撞，把自己折腾得像一条筋疲力尽的蛇。

在这样折腾到疲软的时候，他也会心酸。因为他真正想的是一个香艳的女人，妖媚到骨子里，能勾出他的魂魄，吸尽他的骨髓，他做梦也想在这样的女人身上化成水，哪怕亲吻她的脚他也心甘情愿。

可是不可能之前他只好要金枝，在她的身上至少能给他这样的梦想。

3

金枝嫁了，出嫁的那天很排场。她父亲含着烟卷笑咪咪地站在门口，祝贺的人说他嫁女儿是出了血本，他在心里得意地笑，他不仅分文未动，韩效飞还大大地给了他一笔，说什么女儿不在身边，要有笔养老钱。还说，以后猪头肉老白干照旧。没有心事的人才能这样红光满面。他喊出的最气势的一句话就是，金枝是我的女儿，甭管她嫁哪去，我叫她来她就得来，你放心！

还有什么不放心的，结婚的第三天，金枝就回来了，回来就扑进韩效飞的怀里，哭得生离死别一般。

适逢韩效飞刚生了场病，病得腰软了，被金枝揉搓得全身胀热，又无能为力，心烦得要命。他推开她说想睡觉，金枝想叫他搂着她，他偏偏背对着。金枝就忽然凉了心。她猛地掀被坐起来，可怕地瞪眼看着他，你说，是不是嫌我被别的男人碰了，脏。

韩效飞不想回答，她就像只母老虎似的抓他咬他。

这一次是不欢而散。生平第一次。

所以当韩效飞趁着出去购件的时机，猛丁拐进金枝家时，这个女人又哭又笑。

她把她的老公打发走了，说她身上来了，痛经。要他去三里外的中药铺子抓中药，这样花，那样地丁，她随口乱诌了十几味中药名，她知道，男人心实，不抓齐了不会回家。

这是第一次韩效飞来她家。以后他的车就时不时地停在她家院落里。

金枝要是长了前后眼，她死也不会让秋灿来她家。秋灿是街上最时尚的服装店里的导购，能跟她聊到一块，金枝也是被她吸引住了。烫得光亮的发卷在脑后挽成一朵菊花，脸皮白净得像婴儿，双眉入发，细腰肥臀。像只黄蜂似的一翘一翘地向她走过来，她就花了眼。

秋灿卖服装兼职卖丸美。当时丸美刚在这个城市兴起来，俊男靓女都争着用，秋灿说，你看我的肌肤嫩吗，还不是丸美的功劳，以前粗糙得我都不敢上大街去。还有这个产品系列的保健养生的东西，说有多好就有多好，你不知道，金枝，咱们女人美就美在卵巢保养，雏性激素分泌好了，才会鲜嫩有神采。你听我的，弄上一套，过个三五个月要是不变样，你大棍子打我出门。

金枝脑筋有点死性。可是禁不住秋灿天天来，白天来，晚上也来，来到三句话不用就扯到丸美上。不知怎地，在夜晚的灯光下秋灿的脸色就像初春的花，盈盈欲滴。只是价格太贵，这道坎还是韩效飞来到化解了。

那天他刚开车进了门，前后脚的功夫，秋灿就来了。

这是我的表兄。金枝讪讪地介绍说。秋灿是什么人，她的激情是一下子上来的，一个女人要是没有预感性，她永远干不好丸美，老总如是说。

她不再提丸美的事，她拉着金枝的手开始哀诉女人的不容易。就这几年的流光，就这几天的好日子。过去了就再不回来。还说男人负心的多。

韩效飞的钱夹就当场掏了出来。他也不数，说一套像样的产品要多少钱，然后钱夹搁在桌子上，他看秋灿颤颤着小手指一张张毕恭毕敬地点数。

4

那一晚洗了脸，金枝就火急火燎地用上了丸美。真是好用，气味清新地像雨后的田野，她说，飞，你就像生长在田野里的一株山牛棒，我抱着了还想抱。

事情完后，韩效飞拐弯抹角地提到了秋灿，金枝一下子警醒起来，她翻过身不理他，她两手只像夹大饼一样夹着韩效飞的脑袋，说要把他的鬼念头挤出来。

可是金枝对男人又能够了解多少呢。如果她知道半个月后，韩效飞带着秋灿坐在西餐厅里喝冰露，不知她又能作何感想呢。

这次是韩效飞要给自己买保养品。也是秋灿先约的他。

那天他正在午休，一个陌生的电话打进来，一接就是秋灿。韩效飞的心里一个激灵，电话里秋灿的声音越发的莺歌燕舞的，还记得我吗，大哥。

韩效飞的心醉了。他声音颤颤地说不出来。你今晚有空吗。秋灿的邀约如空谷幽兰的芳香。

那一晚韩效飞长这样大从来没有如此细心地打扮，去最好的美发沙龙洗了头，修了面，喷了古龙。

秋灿先来了，还带了一个小包，里面装得满满的，搁着座位递来，那阵香气经久不息。

韩效飞的头脑就在那一刻晕了起来，他看秋灿都是重影的。他像征性地翻了一下包，居然是虎鞭*羊藿之类的东西，他特意拿了出来，秋灿的脸色在斜晒的阳光下像酡酒一样红，说，男人哪有不懂这个的？

韩效飞的手落在秋灿的手上时，秋灿拒绝的不是那样有力，可是她究竟拒绝了，她的电话也适时的响了起来，她微微别过头，弯下身子接听电话，一只手还张在手机上捂着，手指细长如葱茎，脖颈和半张脸对着他。韩效飞呆住了。他终极梦想的女人不就在眼前吗，有优雅的脖颈，光洁的皮肤，无处不在的香气，一举手一投足都是那样的动人心眩。

韩效飞就陷进去了。秋灿一约就来，来到说一会话，她就被这样那样的事叫走了。

韩效飞在这样的煎熬里，欲望成百倍地增大。

好在，金枝的男人去了南方，造船厂来这儿招工人，金枝逼着他去了。韩效飞有时就明目胀胆地住在她家。他一夜折腾她，叫她翻过来再覆过去，花样子层出不穷。

金枝满足的笑挂在脸上。遇到秋灿还在笑。

我有了，金枝对秋灿说。秋灿也笑了笑，是他的吧。金枝不否认也不承认，更加笑得意味深长。

不能不说金枝有炫耀的成份。她心里也承认秋灿美，可是美又怎样，她金枝才是能开花能结果的好女人。她什么都不知道。

5

秋灿的鄙薄在心里。韩效飞在她眼里就是个乡下的爆发户。除了钱什么也没有。她的恋人在京城上大学，那是个白衣飘飘的少年郎。她不叫韩效飞碰她一下，她怕他手上的油腻洗不掉。

她只需要他的钱。她的挑逗没有任何实质性的内容，只有一次，韩效飞跟她开了房间，偏偏又叫了红酒，这种酒非常贵，贵就贵在不经意间，刚开始喝什么感觉也没有，到了一定量，人就完全把持不住了。韩效飞是眼睁睁地看着秋灿在他面前，而他轻纱曼舞着倒下去。

事后，秋灿说他不行。他委屈得什么似的，他要再开一次房，秋灿不愿意，韩效飞讨好到极致，给她从头换到脚，全是高不可攀的牌子货，又狠出血给她盘了家店。

秋灿不松口，韩效飞就不松劲，他说他爱得太深了，为了这个梦想中的女人要他死也愿意。于是，一个深秋的雨夜，他像初恋的情人一样守在秋灿的房门口，竟至一夜。

天亮时，他晕倒了，他有低血糖的底子，外加风寒。来接他的是金枝。她像个巨人似地把他背在肩上，走一路别人看一路。

半夜里他高烧醒来，看到金枝在厨房霍霍地磨刀。他来不及问，也没有力气躲避，就看那刀闪着寒光刺向他的下体，在他凄惨的叫声中，他的命根子变作青紫，然后落到地上。

韩效飞成了废人，他像个鬼似地消失不见，金枝入了狱。

6

金枝的父亲住进了韩效飞的维修店，怀里躺着韩效飞的老婆。怎么办呢，韩效飞的老婆逢人就说，当家的失踪了，总得有个男人撑起这片天呀。

相亲50次悟出的道理

1，降低预期

有不少大龄女生，择偶条件十分苛刻，按道理说标准越严，筛选出来的人越好，但你要知道一个前提就是，你先能吸引来那么多人，你才可以筛选出来不错的人，如果吸引不来那么多人，条件再严苛就直接没人了。

所以说如果你不是极其的秀优，闪闪发光那种，最好把条件降一降，把预期降低一点，你会发现有些你开始不满的人后来还会满意。也不是说他们完全糟糕的不行。而是你不了解他们，每个人都想要丸美的对象，但是很难。追求过分丸美的结果就是什么也得不到。

所以一定要先追求完成，再追求丸美。先吸引一部分男生，再从中筛选。

2，真正需要的是什么

想想自己，真正需要的是什么有很多女生她的恋爱观是不清楚的，她并不知道自己要找什么样的人，其实对一个男人来说，他的价值观性格，内在的思维是更重要的事情。

是这些内在的东西支撑着它拥有外在的东西，他本来有的外貌身高不要太在意，想清楚你需要什么样的人，你就更容易达到目的。

3，试着了解对方

有些女生去相亲，瞬间就拒绝了别人，我认为这可能会让你错过一个很好的机会，至少相处一段时间再确定一下自己跟这个人是不是真的有感觉，是不是真的适合。

4，扩大交际圈

有很多大龄女生是非常的宅，除了工作就在家里，绝对不出去玩，但是这样时间长了，你就会失去和别人交流的能力，你认识的男生会越来越少，那跟你谈恋爱的自然更少了。

提倡的扩大交际圈并不是说你一定要每天都出去找男生，而是你要有找更多的男生这种意识，你不一定非要去线下，你也可以在各种软件上找很多男生，前提是自己主动的去扩大交际圈，自己主动的去找。

5，不要过于抵触相亲

有不少大龄女生，非常的讨厌相亲，她们会觉得相亲是被动的安排感觉很掉价，她们总觉得没找到对象是因为缘分没到，其实呢，任何事都是靠努力来推动的，就算谈恋爱你也要去争取，你才能获得更好的。

光坐那儿等是很难的，毕竟人和人之间先有联结才有感情，如果你的目的是谈一段不错的恋爱，就不要太在意这个方式，这个过程是不是相亲，如果相亲能让你找到不错的对象相亲也是可以的。

6，提升自我

其实一个不会处理亲密关系的女生，恋爱很难很好的谈下去，因为恋爱总有矛盾，一个女生很漂亮，但是不秀蝙蝠，生活随便精神空虚也很难吸引到理想的伴侣。

所以真正聪明的女人会懂得好好爱自己，享受独处的时光，学会为自己的大脑投资，提高自己的综合能力，让自己变得更有吸引力，这样就会吸引到更秀优的男人，谈恋爱也好，婚姻也好，都是为了产生1+1>2的效应，都是为了让两个人在一起变得更好。

所以说你的基础心态很重要。如果你的心态，阳光积极，一直很努力很健康很自信，那你也会吸引到相同的人，你们彼此，能更好的融合。