市场营销商业案例与分析？

　　在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

一：

谁说实体店没落看这一家销售额15亿的“爆款”超市

人们的生活节奏正变得越来越快，逛超市都逐渐成为一种奢侈，更多的人习惯去便利店买东西，然后迅速走人。在义大利却有这样的一家食品超市，偏偏逆向而行，不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念，更通过“超市+餐厅”的模式深入人心，2014年在全球只有28家店的情况下，年收入22亿欧元约15亿人民币。在纽约的一家分店，一天的客流便可达到12800人，这家超市就叫：Eataly。

品牌起源

　　Eataly的名字来源于英文吃Eat和义大利Italy的组合，是全世界规模最大、品种最全的义大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在义大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。

现在，你几乎在义大利的每个重要城市都找得到Eataly的座标，而且它还扩充套件到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。

是什么造就了Eataly如此受人欢迎

法则一：极致的体验深入人心

1 人性化的设计。

很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。

2 颠覆传统超市的定义。

Eataly不仅仅是一个食品购物超市，更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”，所以走进去时，更像是一个食品市场，这里不仅陈列著琳琅满目的食材，旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处，顾客既可以选好食材回家烹饪，也可以直接让厨师为你烹饪好，直接在此享用。

以纽约的门店为例，顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视，逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻，还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。

3 不一样的营销理念。

Eataly并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用，Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如：

Eataly收集了大量美食书刊，并且设定了一个小图书馆，顾客可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打印出清单，再去购买。

在处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。

Eataly的食品海报

Eataly每个营业区经常针对不同年龄层，开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如义大利的传统烹饪课程，葡萄酒的品鉴及存放课程，小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法，然后让学员们一起动手，并在最后分享自己的成果。

法则二：看得见的健康产品理念

在Eataly，到处可以看到一个大标语：吃是一种农业行为eating is an agricultural act，展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期，Eataly就 起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊，Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌，也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区，45%来自义大利其他地方，进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购，不额外收取上架费，这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。

为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。

法则三：独树一帜的社交媒体推广

为了让品牌文化更加深入人心，Eataly在社交媒体上花了不少功夫，通过自己创造的各种活动和节日，让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来，享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外，Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如：

无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食选单。

全国啤酒日：号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区，品尝美酒和小食。

反情人节：这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫，那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动，从中午到午夜，EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食，有些酒甚至具有巧克力口感。所以说，情人节那天没有被丘位元之箭射中没关系，错过这些美酒美食才是真的遗憾!

总结

Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。

在大家习惯于忙忙碌碌的今天，你可以慢悠悠逛超市的同时，选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气，到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌，对着暖阳和高楼，俯瞰整个城市，简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。

二：

丸美：电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%

牵手《我们相爱吧》，谱写完美恋爱指南。丸美音意均同“完美”，和以浪漫唯美为内容基调的《我们相爱吧》匹配度高。节目以“爱eye，要谈弹出来”作为主题词，一语双关，实属绝妙。

三对CP谈话中的自然提及、产品使用、礼品赠送等情节植入、品牌形象植入，演播室中以“爱要谈出来”为主线而展开的恋爱经验的交流、创意花字露出、各种甜蜜画面定格后盖上丸美邮戳、朋友圈微信广告的宣传造势等等，均多型别、全方位、极大地强化了节目与丸美的关系。

电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%。通过冠名《我们相爱吧》，丸美在目标人群中的知名度和美誉度有效提升，全国单月销量比过去增长12%，成为丸美与江苏卫视成功合作的标杆性专案。

广东丸美生物技术股份有限公司媒介部如是说：节目中，丸美品牌形象与节目内容不断出现良性互动，相辅相成。

从反响来看，《我们相爱吧》前11期收视率在同档节目中稳居首位;微博相关话题阅读量在百万以上的超过50个，总阅读量突破33亿，网路播放量近10亿。不仅如此，节目15-45岁女性人群成为收视绝对主力军，与丸美目标人群大幅度重合。

三十岁肤质处于下滑阶段，选择护肤品不光要适合自身肤质，更应偏向纯天然护肤品不含防腐剂、化学添加剂的产品。

分析：

20岁前：活力型—爱好运动，汗水污垢常常停留在面部、油脂过度分泌、毛孔粗大、污垢堵塞严重、痘痘频发。

20至30岁：压力型—初入职场，社会压力渐大，饮食睡眠不规律，油光满面、毛孔粗大、污垢堵塞、偶有痘痘。

30岁后：疲劳型—职场、家庭需兼顾周全，常常难免感到疲惫，新陈代谢不佳、皮肤粗糙、脸色暗淡、眼角渐现皱纹。

看季节：要分季节选购男士护肤品产品，如痘痘肤质在秋季就要选择补水效果好的。

看肤质：有条件的话可以做肌肤检测，找到最适合自己的，这样护肤起来才能事半功倍。

日常护肤要点：

无时无刻不要忘记补水。

无时无刻不要忘记防晒。

仔细观察黑头与粉刺、痘痘。

用纯天然护肤品。

37岁的女性朋友，你好！你提到了对于美容护肤的选择，应该使用丸美还是天气丹。我来给你分析一下吧。

让我们先了解一下丸美和天气丹这两个产品。丸美是一款美容护肤品牌，其产品主要以抗皱、紧致等功效为主，深受消费者的喜爱和好评。而天气丹则是另外一款美容护肤品牌，它主打的是保湿和修复肌肤的功能。两者在市场上都有一定的知名度和口碑。

在选择使用丸美还是天气丹之前，我们需要先了解自己的肌肤需求和问题。如果你希望改善细纹、紧致松弛的问题，那么丸美可能更适合你。因为丸美产品中含有多种活性成分，可以促进胶原蛋白生成，使肌肤更有弹性。而如果你关注的是保湿和修复肌肤屏障的问题，那么天气丹可能更适合你。因为天气丹系列产品富含保湿成分，可以有效地滋润干燥的肌肤，并修复受损的肌肤屏障。

不同的季节和气候也会影响我们对护肤品的选择。如果你生活在干燥的气候条件下，建议选择具有良好保湿效果的产品，这样可以帮助肌肤补水并锁住水分。而如果你生活在湿润潮湿的环境中，可能更需要考虑使用控油和调理肌肤的产品。

我要提醒你，每个人的肌肤状况和需求都有所不同，所以在选择美容护肤品时最好根据自己的实际情况做出判断。可以先尝试购买小样或者咨询专业的美容顾问，根据他们的建议选择适合自己的产品。

丸美和天气丹都是知名度较高的美容护肤品牌，但具体选择哪个品牌的产品应该根据你自己的肌肤需求、季节和气候等因素来决定。希望我的回答能对你有所帮助！祝愿你拥有健康美丽的肌肤！

丸美新肌丝滑眼乳霜和巧克力青春丝滑眼霜哪个更好？这两款严眼霜都是完美旗下 比较受欢迎的眼霜产品，非常值得入手，性价比也很高，那么到底该选哪一款呢？下面我就给大家带来了丸美新肌丝滑眼乳霜和巧克力青春丝滑眼霜区别对比，一起来看看吧。

一、丸美新肌丝滑眼乳霜怎么样

优点：

当女生年龄到达25+的时候，皮肤中的胶原蛋白在不断流失，这时候各种眼部问题都开始早上门来，前期保养得当的或许只是长了第一条细纹，保养得不好的甚至已经出现不可逆的皱纹和肌肤松弛的问题。

这时候的你一定需要一瓶能真正解决问题的功效型眼霜，丸美就是一个非常好的选择，我自己会用，也会推荐给家里人继续使用。

缺点：

丸美做得很好了，缺点的话不如说建议吧，感觉可以出一款带按摩头的设计，因为眼部按摩也是非常重要的一个工作，如果能二合一那就更好了，适合我们这些懒人呀哈哈。

二、丸美巧克力青春丝滑眼霜怎么样

优点：

这款眼霜适合没有太多眼部问题的人，起到眼部保湿的作用，它的眼部保湿度做的是最好的，去除黑眼圈和眼纹来说眼霜终究是辅助的，不过这个价钱还是挺能打的。

蛮好吸收，质地像乳液，感觉适合混合，干性的皮肤，我眼部是属于很干的那种，气垫粉底在眼部都能卡一些粉，先用这个眼霜再上妆会缓解很多。

缺点：

试用感会用一些粘腻，这个巧克力系列的产品比较适合25岁以上人群，比较适合熟龄肌肤。

在25岁的时候肌肤会因为补水的不足或者是胶原蛋白的缺失而让你肌肤进入下坡而走入熟龄阶段。

那可能就不那么适合像我们一些学生25以下的人群

使用感：

丸美这个品牌大家一定都不陌生，十五年如一日，一直专注于眼部护理产品并将它做到极致。

其实眼部肌肤和面部肌肤有很大的不同，选择眼部产品应该比面部产品更加的慎重，作为一个专业的女性眼部护理品牌，丸美在2015年特别针对25岁左右女生各种眼部老化问题的眼霜丸美巧克力青春丝滑眼乳霜。

之所以叫眼乳霜，是因为它的质地比乳液更浓稠，比霜更清爽。

眼部的肌肤特别的娇嫩，所以眼部护理产品必须要很温和，这款眼霜的ph值在5-6之间，与肌肤的ph值接近，不会对眼部肌肤造成刺激。

眼部肌肤其实是特别容易干燥的，对于选择眼霜，它的保湿补水效果也是我非常重视的。

丸美巧克力青春丝滑眼霜不仅是抗衰老的眼霜成分中融入了7叶树籽提取物以及长角豆果提取物，能为眼部肌肤补充水分，并长时间锁住水分，让干纹无可乘之机。

通过使用前后的水分测试对比，肌肤水分含量有了显著的提高。

使用了一周左右的时间，眼部的肌肤有了明显的改善，细纹减淡了，皮肤细腻了，黑眼圈改善了，肤色更加均匀白皙了。

丸美小金针次抛精华成分表里没有直接的双胶原，只有可溶性胶原来体现的。丸美的重组双胶原蛋白中重组指的是对成分基因序列的重组，并且丸美在这款成分中实现了与人体DNA一致的基因序列，会让成分的吸收效果更好，这在普通胶原蛋白中是不可能实现的。双胶原是指一型和三型胶原蛋白，I型胶原蛋白支撑真皮层，紧致肌肤。III型胶原蛋白填充真皮层，提升柔韧度，淡褪纹路。