小红书内容运营策略

1）内容定位①小红书的目标用户分析根据艾瑞App指数提供的数据，我们可以看出，小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、追求精致生活的90后年轻女孩。②小红书的内容定位针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。内容话题内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。这一点，从小红书的slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。3）内容选题小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题；二是追热点。①围绕话题，用相关的关键词裂变选题不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户长大路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。以「时尚穿搭」话题为例，它下面的选题就是根据品类分的。例如，值得买的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韩国最火的设计师品牌等。②追热点例如，最近世界杯开赛，小红书就做了很多相关的选题专题策划。例如，#和小龙虾一起看世界杯#、#世界杯狂欢色#、#世界杯看球神器#、#世界杯最佳球迷#等。4）内容单元内容单元指的是一款产品中对用户产生价值的最小有用内容，可以是图文、视频，甚至是某种特定结构的内容。小红书的内容单元就是「笔记」和「视频」。一款优质的互联网产品，一定是有着自己优质的内容单元，小红书也不例外。小红书的内容单元首先符合以下两个特点：①可解构小红书的笔记和视频有十分清楚的结构，一方面便于用户阅读，另一方面也降低了用户的生产成本。新用户在发布笔记时，不需要思考放哪些内容，怎么放，因为小红书已经提供好模板了。以笔记为例，笔记的内容结构包括：用户信息、、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记，部分笔记还包括可购买商品和类似商品推荐。②可参与作为一个UGC分享平台，随着规模扩大，现在小红书的内容单元大部分都是由用户创建。而小红书上面的优质笔记和视频，通常符合以下3个特点——①可独立优质笔记/视频能够独立对用户产生价值。一份优质笔记，能保证用户看完就有所收获。例如图中所示笔记，就为用户提供了实用的穿搭指南。②可归纳优质笔记是可以被收录到对应的品类中的。如果是不符合小红书定位的内容，就很难进行品类划分。例如「段子」虽然很多人喜欢看，但是在小红书，它无法被收到任何一个品类之下，也就不能得到曝光和推荐。③可整合优质笔记都能够以任何形式进行组织整合。用户看到优质笔记，会收藏到自己的专辑；而编辑也会把优质笔记收录到对应话题之下，或者由官方账号收录，推荐给更多用户。根据观察，被官方收录的优质笔记通常有以下特点：拍摄精美，品牌、价格等标签尽量完整精细化的内容生产方式内容生产主要包括内容生产来源、内容加工、内容组织（专题策划）、这3个方面。下面，我们来看看小红书的内容生产机制。1）内容来源小红书的内容来源主要有3种，分别是：UGC、PGC和以明星、达人为代表的PUGC。①UGC（用户原创内容）UGC是小红书的主要内容来源，这部分的内容生产占比最大。每天都有大量的用户生产笔记，而小红书也有激励用户进行UGC的举措。小红书搭建了一个用户长大体系，从尿布薯到皇冠薯，一共要经历10个等级，而升级的要求中，就包括了「内容生产」。内容加工①内容分类在「首页-发现」下面，编辑会按照「视频」、「时尚」、「护肤」、「彩妆」、「健身」、「美食」等将近20个分类，对用户生产的内容进行品类划分。不同需求的用户可以到不同的分类之下查看内容。小红书首页的品类细分另一方面，小红书各个垂直官方账号会将优质内容收录，做不同主题的划分。②二次加工编辑凡是被官方录用的优质内容，在推送之前，小红书编辑都会进行加工处理。目的是让用户有更好的阅读体验，也是为了让生产内容的用户知道什么样的内容才是好的。通过对比用户生产的内容与编辑加工后的内容，我们可以看到，原作者的笔记偏向于记录生活。而编辑加工后的内容，则直接提取了重要信息，让阅读笔记的用户快速get到想要的重点。3）专题策划小红书的专题策划类型主要有3种，针对热门网络现象做专题策划，针对原生内容做专题策划，还有针对一些可预见的重大事件做专题。①针对网络上的热门现象做专题策划例如，小红书前段时间抓住宜家推出的网红食品推出了专题「整颗橙子冰」，让用户上传自己的制作和食用笔记。②针对原生内容做专题策划类似「玫瑰果美白丸」、「抽脂」、「丸子头」之类的原生内容话题，对站内相关主题的优质内容做整合推荐。③针对可预见的重大事件做专题策划最近世界杯开始，小红书就推出了一系列的专题策划。例如，#世界杯球迷上线#、#pick我的世界杯#、#来小红书看世界杯#等。抓住大众关心的话题，一定程度上可以帮助小红书触达潜在用户，实现用户引入。c不过这里也存在一个问题，这个话题对于小红书来说，可能不够精准。小红书官方发布的活动说明，阅读数据都不高。d从用户群体分析，这个话题对于小红书来说，是一个「目标用户中的小众话题」，设置的活动内容并不能让整个平台的用户产生兴趣（比如我本人）。e因此活动的目标用户主要是运动这一细分领域下的用户，而不是全站。f就目前的观察来看，对于小红书这种垂直领域的产品来说，以原生内容来做专题策划，数据是最好的，通常都能有上百万的浏览量。全人群覆盖的推荐策略1）推送时间推送时间要符合用户的生活习惯、阅读习惯。小红书作为一个内容型平台，一般按照用户阅读习惯来确定常规内容的推送时间。小红书的内容偏向休闲娱乐，因此推送时间会避开用户的上班时段。根据观察，我发现，小红书做内容推荐（Push、消息通知）时有这样两个规律：Push一般隔两个小时推一次；消息通知一般在中午、晚上用户下班后的休息时间。2）推送渠道做内容推送的核心目的，无非还是为了拉新、促活和留存，吸引用户注册下载，留存下来并且喜欢上产品。因此，下面我将从用户促活、留存和拉新这两个方面来分析小红书的内容推荐渠道。①用户促活、留存在咱们运营社的「运营地图」中就可以看到，在用户生命周期的不同阶段，平台通常会有不同的推荐策略。a新手期用户新手期，小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和热门优质内容推荐。在新用户注册阶段，小红书设置了「三道推荐机制」。一是，提供用户近20个内容分类，让用户选出自己最感兴趣的4个。用户注册成功进入首页后，小红书会根据用户的选择做机器算法推荐，推送用户感兴趣的内容。二是，提供「优质用户」推荐关注，包括小红书的明星用户和达人用户，用专业、优质的内容吸引新用户。这里的「优质用户」推荐，会参考在上一步选择的内容分类。例如，我选了「母婴」「婚礼」的分类之后，推荐的用户就是辣妈、婚礼手帐这一类。三是，推荐用户「正在使用小红书的朋友」，用「好友关系」吸引和留存用户。新用户进入首页后，小红书会首先推荐一些明星的笔记（尤其是置顶的两条）。我用一个新账户刷新了多次，都是明星生产的优质内容。新用户来到的时候，小红书还没能获取用户太多信息，无法根据用户画像做机器推荐。因此更倾向于用明星内容来吸引用户，让用户感受到权威感和信任感，同时也能吸引粉丝群体。b长大期用户到了长大期，小红书获得的用户数据会越来越多，采用的内容推荐策略也更加丰富。主要有以下几种方式——机器算法推荐：当小红书获得用户越来越完整的数据包后，会更倾向于根据用户的喜好推荐不同的内容，以此增加用户留存。作为小红书重度用户，我发现首页每一条都是我搜索过的关键词或者我看过的笔记相关的主题。阅读延伸推荐：基于内容单元的相关度进行推送，同样是推送用户感兴趣的内容，延伸阅读，提升用户的留存。基于好友关系的推荐：小红书首页有个「关注」的Tab，会给用户推荐关注的达人、朋友更新的内容，利用社交关系留住用户。基于距离的附近推荐：小红书首页有个「附近」的Tab，会给用户推荐距离20km内的用户发的内容。编辑推荐：小红书有自己的官方账号，会收录用户的优质笔记进行推荐。消息通知：利用机器算法，根据不同用户的不同需求，推送相关的内容。还有就是推荐商城的优惠信息。推送时间一般在上午9:30左右，中午12:00-13:30、下午18:30左右和晚上21:30左右，多是用户下班、休闲的时间，符合用户阅读习惯。Push：Push的主要目的是促活和留存。小红书的Push类型主要有两种，一是推送用户感兴趣的内容，另一种是推送用户关注的达人发布的笔记，利用用户感兴趣的内容和平台优质内容促活、留存。搜索框：搜索框一般放小红书的主推话题，推广平台的专题内容，吸引用户参与创作。例如最近小红书正在跟世界杯的热点，策划了#来小红书看世界杯#的活动，并把它放在搜索框，增加话题曝光度，提高参与量。按照目标人群确定内容方向，其次，从生产到加工、组织精细化内容生产方式，最后，用户生命周期全覆盖的内容推荐策略。更多内容，自己扫码看吧

公主病：这么大的太阳会把我晒黑的，要多少pola美白丸olay小白瓶才能补回来？快给我找个有空调有情调的西餐厅，或者那边的哈根达斯也可以，我要补个妆美美地自拍晒食物晒餐厅发定位。

正常女孩子：那个地方离得很近吗？嗯…小黄车也可以啦，不过有点热，最好可以坐地铁或者公交过去吧。

公主病：近？近又怎么了？小黄车？你让我骑车？你让我挤地铁？你让我等公交？不，我就要坐出租车，我一走路就脚疼。

有公主病的女人，总是无理要求要求别人对自己百般迁就，因此自理能力极低。她们娇生惯养不管家务家事，讨厌任何劳动，极度重视物质生活且好逸恶劳。而且情绪极端情绪化，特别是面对别人对待时的反应；一句不合心意的话，足以令她暴怒。惯于以情绪去支配周遭的人。自我中心认为自己是最尊贵的，自己的话就是真理。常说“我的想法是绝对正确，千错万错都绝不是自己的错。任性心直口快，就是说话不经大脑，想说什么就说什么，讲话做事不负责任没有责任概念，认为责任是可以说推就推的，而且总是用歪理正当化。

如何养成一个种草号？

比较典型的是“每天只种一棵草”—— 由时尚号孵化，黎贝卡光环加持。

“每天只种一棵草”是黎贝卡旗下种草号，此外还有针对包包的“你的包包真好看”。成立一年的时间，“每天只种一棵草”共种下222棵草，收获了30万“烧仙草”。

众所周知，黎贝卡被称为买买买教主，粉丝粘性羡煞旁人，大号“黎贝卡的异想世界”已衍生为一个女性生活方式社群。

“大号的内容比较偏重我个人的分享，也是比较长的阅读，所以小号我们想做一个很短很轻松的阅读，只专注在推荐好物上。”

与主号25到35岁独立都市女性的用户定位不同，“每天只种一棵草”针对的是18到28岁更年轻化的人群。

矩阵号的建立，不仅是黎贝卡在细分领域的深耕，同时也是对更年轻用户群以及商务模式的探索。

相较其他很多种草号，“每天只种一棵草”的特点大致有三点：

1大号强势的带动作用。

基于黎贝卡自身的品牌效应，以及主号“黎贝卡的异想世界”的导流，“每天只种一棵草”第一篇文章2小时阅读破万。由于账号开创之前，黎贝卡就已在电商方面有所尝试，内部有较为成熟的试用机制和社群，这些都为小号打下基础。

在大号的助力下，小号也确实成绩不菲。“每天只种一棵草”运营100天时，一千多块钱的美白丸销售转化了400多单，总销售额超过40万，当时阅读数才4万多， “按照当时投放的销售费用来看，这个推广的ROI（投资回报率）接近10了” 。

2特色鲜明的矩阵式人设。

种草号需要人设，他们直接推出3个：不凑合**——专注家居好物、配饰、香水推荐；吃不胖小仙女西西—专门分享小白化妆资讯、美食等；涂大红唇的女博士——科学解答各种常见迷思，比如颈纹究竟可不可逆。

据黎贝卡介绍，创建IP矩阵主要是因为之前做过调研，“我们的烧仙草都很年轻，基本90后，与80后不同，90可以同时喜欢很多号，如果不喜欢就取消了，于是我们就想开一个这样的号，可以基本覆盖年轻女性感兴趣的方方面面”。

3小程序加持。

6月4日，小程序“种草好物馆”上线，20分钟就卖出300单，50分钟1500单全部售罄。这是“黎贝卡Official”之外，黎贝卡旗下的第二个小程序。

用黎贝卡的话说，“黎贝卡Official”是自有品牌的销售平台（不久前第五次上新，2分钟内销售额突破400万），“种草好物馆”是小而美的买手店。 小程序的加持进一步为种草号的变现提供了便利。

“因为每次不论推荐什么，都有读者留言说买不到/很难买，甚至有读者想转账让我们帮忙代购，做这个小程序就是希望让大家有一个靠谱的购物渠道来买到这些好物。”端午当天，“种草好物馆”上新了一款身体磨砂膏，1小时就卖出了1000单。

与“每天只种一棵草”类似，“喵姐种草”“鲸鱼颜习会”“玮玮种草”“今天买了啥”等账号也都来自大号的内部孵化。只不过前者来自时尚号，后者来自情感等其他垂直类别。

从近两年的观察来看，这似乎已成为情感号的一种常见套路： 情感故事出发，转型时尚美妆，孵化种草号变现，通过明星专访提升品牌调性，聊一点影视八卦。

比如2016年下半年创建的“喵姐种草”。据介绍，在开始运营之前，该公司旗下已经有“晚安少年”“有趣青年”等位列新榜500强的情感大号。

“当时**号、母婴号、美妆种草号等都是可以发展的方向，之所以选美妆种草是考虑到我们现有的粉丝资源可以比较好地帮助到新号的发展，同时拓展完全新领域的商务，加上美妆号的各种可能性比较多。”

“喵姐种草”负责人谢宇介绍说，由于种草号市场竞争激烈，他们从未停止过调研， 每一个新入职的员工都会被要求写同行账号的内容研究报告。

与黎贝卡为小号导流类似，早期“喵姐种草”通过与其它账号单推带来不少用户，截至目前粉丝数已超过80万。

“转化率最高的是做电商期间一篇推某个电动牙刷品牌的推文，那篇推文我们卖了三十多万。（做种草号）实用性很重要，只要我们一直做的是对粉丝有用的东西，粉丝就对你有需求。”

“喵姐种草”是情感号孵化种草号，曲玮玮、入江之鲸等情感新媒体干脆孵化出种草号矩阵。

除了主打美妆护肤的“鲸鱼颜习会”，入江之鲸旗下还有时尚种草号“姐教你挑”，母婴种草号“大鹿总剁主”。矩阵中其余几个号也都是围绕一二线都市女白领的女性自媒体。

有意思的是，入江之鲸的公司名称就叫“广州专注种草文化传播有限公司”，满满一颗种草的心。

同样，曲玮玮旗下除了“玮玮种草”，还有“小日日学姐”“大晴莫妮卡”“玮玮私享”等类似的种草账号。

通过矩阵的方式可以将种草再做细分，以满足层次更丰富的用户需求。

与种草号有关的一些问题

由于种草类内容更多像是朋友间的私密分享，很难带来朋友圈主动转发，因此，站在用户需求的角度选品，留住回头客，显得十分重要。

几乎所有种草号在谈及选题和选品时，都提到走心和亲测的重要性。不过在实际操作中，无论什么类型的种草号都会遇到一些类似的问题。比如：

1如何选题和选品？2 如何在同质化内容中脱颖而出？3 如何提升用户粘性？4 如何在日复一日的种草中增加新鲜感？

洗发水是我们平时的日常生活中经常会使用到的一种头皮清洁产品，洗发水的功效与作用非常多，pola洗发水一直很火，那么pola洗发水日本哪里买？日本人气洗发水。

pola洗发水日本哪里买

日本一般的酒店里提供的洗发水、沐浴露大多是资生堂的，用得还可以。住一些贵一点的酒店会提供POLA的洗护，比资生堂的好用一些。个人感觉日本人的头发看着会顺滑有光泽一些，可能跟他们的洗发水有关系，我在日本呆了半个月，就用酒店的洗发水，都觉得那段时间头发顺眼很多。POLA这个牌子可能还不错，因为有朋友托我在日本给她带的护肤品就是POLA的，这个朋友属于比较识货的，水平远在二胖之上。而且POLA这个牌子在日本是在大商场里的开专柜，药妆店都没有卖，档次也比碧柔、豆乳这些高一阶的。植村秀在日本也是在大商场开专柜的，一样看着很高大上的样子，不过价格我没有比较，没有发言权。pola这个在三越百货有专柜，总体来说价格也还可以啦。

pola洗发水怎么样

也就是年前去日本旅游，用了酒店里POLA的洗发水护发素，真的是炒鸡好用啊!!!感觉像打开了新世界的大门!!

因为自己的头发一直很毛躁，加上染烫原因，要去理发店洗吹，结果发质越洗越差越差越洗，不去理发店洗，就很毛躁。用这个洗发水和护发素，再随便加个护发的(不加也行)，真是顺到不行，根本不用去理发店洗了，但吹造型还是去理发店吧，手残党伤不起

酒店里有卖，加沐浴露一起买优惠，划下来100多点一瓶，炒鸡划算，但是太重了，就带了一套，回头再在网上买吧。希望给头发毛躁到不行的妹子一点帮助，还有其他神器我没用过，欢迎推荐哦~

pola洗发水使用感受

我的发质是油性头皮的滴~必须要天天洗头~作为花心的人，对高消耗量的洗发更是换的那个勤哪~哈哈哈

POLA馥美修复洗护

这款是我朋友给我种的草，说洗了好好的，香味也好闻，还有点薄荷的感觉。我一听到“薄荷”两个字就没有抵抗力了，二话不说，就买啦。

我没用用过POLA的东西，脑海中就是嗯，应该是高级货。按出来是透明的液体，手上搓一下，没什么泡沫，抹在头发上，泡沫倒还算可以的，就是比较轻盈的泡沫，有股草味我觉得，洗的还算干净(废话，洗不干净的洗发水，那叫什么洗发水)。 护发素抹在头发上，不像潘婷那种很滑的感觉，虽然摩洛哥也是这个感觉，但是洗吹完以后那是相当的滑，但是POLA的护发素洗吹以后对我而言并没那么滑滑的。至于抗糖化，也别太往心里去了，就当是个噱头吧。第二天晚上照样泛油了。用来下的效果，觉得对头皮貌似没什么改善。头皮抗老化，也就是一句宣传语吧。

pola洗发水介绍

看中这个牌子买的，对于品牌定位来说，这款洗发水属于相当平价，但在洗发水中也不算很便宜，几个知名的专业洗发水牌子都是这个价位。然而真的不好用。 用起来还算清爽，泡沫也丰富。

我认为对我很好用，洗完蓬松而不干燥

夏天的洗发水用完了秋冬季试试POLA的洗发水，全称叫“宝丽馥美修护洗发露”，POLA的美白丸、化妆水、美容霜、高级护手霜等口碑产品不少，POLA这款洗发水口碑不错，是一款无硅油精油洗发水，泡沫丰富清洁力适中、清香柔顺不毛燥，和它家高冷的护肤品价格相比洗发水的性价比算高了很适合干燥的秋冬季使用。上图文：

银灰色的瓶子简洁大方，有塑封;

瓶身上有“无硅配方”绿色标识，日本这两年推出很多款无硅油洗发系列;

瓶身背面的中文说明：

名称：宝丽馥美修护洗发露

原产国：日本

净含量：550ml

保质期至2018年4月

产品介绍：

紧致头皮，固养秀发，无硅配方深层清洁型洗发水：无硅配方使你更安心使用在头皮上，直接清除头皮多余油脂及头屑;无硅配方不会堵塞头皮毛囊，适用于任何人群。业界唯一的头皮抗老洗发液，帮助脸部肌肉提升越洗越年轻。

特长1

FORM配合有效精华成分，重点作用于头皮的胶原层。迅速渗透头皮，让头皮得到面部皮肤护理般的照顾，从而改善面部线条。

FORM成分1：芍药(POLA的原创保湿成分)珍贵的中草药材，让头皮更有生命力。

FORM成分2：葡萄籽精华EX(保湿成分)，使用法国产的Pinot Noir葡萄的葡萄籽。混合大豆中的VE成分，含有富含多酚的花青苷。

特长2

FORM赋予头发生命力，让头发自然蓬松更有生气。

FORM无硅树脂配方。让头发呈现本身的健康和美丽。FORM防止硅树脂伤害头发和头皮，提高头发本身的营养渗透能力。

FORM 100%植物配方，完美修复头发损伤。甘菊精华、糖锁附加海藻糖、夏威夷果果油、荷荷巴油、玫瑰果油

特长3

FORM天然植物提取油的配合促进头皮的健康整理作用，同时有效保湿柔软发质。同时调制的RISING AROMA让表情和心情都放松，提升享受度。

茶树：放松身心轻松精神

迷迭香：定神，提高注意力

香柠檬：镇静放松

洗发水呈透明无色液体，具有很长的拉丝感，丰富的泡沫散发着迷迭香+茶树+薄荷的植物精油味，感觉头皮清凉舒爽，清洁力度适中发丝清爽柔顺不毛燥。我是油性发质，夏天用清爽控油型洗发水虽然控油效果好但发丝略显毛燥不够柔顺，POLA这款洗发水清爽又柔顺不毛燥，是很棒的洗发体验。我是短发不用护发素，长发妹纸可以搭配同系列的护发素，性质温和全家适用哦。