理肤泉怎么样 理肤泉好用吗

理肤泉明星产品包括了理肤泉洁面、理肤泉K乳、理肤泉AI乳、理肤泉B5、理肤泉大喷、理肤泉去闭口祛痘等产品，下面便是个人使用这些产品后的感受与效果评测。

这是我2017年2月开始入手使用的，下文是当时的使用感受以及后期效果的心得。我是夏天混油冬天混干，两颊角质较薄那种肤质。

理肤泉常见问题解答

● 关于大喷，我只用过理肤泉和雅漾的。

在这两者挑选我首推理肤泉，从喷头的设计和喷出来雾化的效果，理肤泉比雅漾要细致很多，并且后期快要用完的时候雅漾的喷头显然不行了，我用喷雾主要是镇定和妆前上粉前保湿，理肤泉的镇定效果比雅漾要好一些，雅漾不是没有不好，雅漾的低敏，敏感肌用更放心，不过我觉得两者在敏感方面并没有太大差别，用理肤泉喷雾过敏刺激的应该很少很少吧，所以综上，个人认为雅漾的喷雾有些鸡肋了，回购的话我会选择理肤泉。

●关于去闭口

这个问题是好多仙女宝宝们问的，我闭口在额头和下巴那里，一开始抹了K乳大约1星期之后有效果，额头变得平滑很多，闭口全部下去了，有些人用K会爆痘，这也属于正常反应，有些人就不会爆痘，我就是不会爆痘的那种。后来我听人家说K会拔干，用完之后需要抹乳液的，毕竟K属于精华类的，我就开始在K上面叠加乳液，会有搓泥的现象，叠兰蔻的粉水，叠倩碧的黄油都会有搓泥的现象，后来我的粉水黄油用完之后用了无印良品那款白色的乳液(滋润版)竟然没有搓泥，所以现在一般用完K都会稍稍抹一些无印良品的乳液。

K我也不是天天用，隔三差五用，闭口好了之后过段时间不用的话还会有一些闭口，长出来之后我再继续用，最近我开始用K抹全脸了，因为懒，不想分区域抹，似乎发现它还能细致皮肤，个人觉得皮肤变得细致了一些呢，哈哈…

●关于红肿疼痘痘，Al

现在很少长痘痘了，饮食刺激作息不规律以及姨妈前几天可能会偶尔爆出一颗痘痘，一般都在鼻翼两侧或者额头，红肿疼确实很难受，但是在痘痘没有成熟的时候我也是没有办法，只有多喝水了，吃点败火的东西，等痘痘上面有白色的尖端的时候会用针把它挑开，把里面的脓挤掉，然后抹上Al，作为收口，几乎我每一次都是这样处理的，好的很快

●关于孕妇是否适用

这方面我没有研究，所以给的建议还是少用吧。保险起见。

●关于B5去痘印去烫伤印

一开始买的B5是小支装的，后来我入手了100毫升大支装，有些后悔，因为我不怎么用 太多了 用不掉啦。还是入手小支比较好，因为小支用完了效果很明显的，我就入手大支装了，大的太大了。

B5比较油，用脸我是稍微厚一些抹在痘印上 然后睡觉 当然不要洗头 最好把头发松松的扎一下，因为B5真的很厚重很油，脸上的痘印几乎全部都淡掉了，还有夏天穿鞋子在脚肌腱处磨破了，之后就一直有黑印，我一般是抹上B5贴上创口贴睡觉，坚持了一段时间 效果也是相当不错，现在黑印淡了很多，还有我腿上的烫伤印，也是晚上抹了之后睡觉，觉得油的宝宝可以买那种大一点的创口贴贴上 或者买纱布和胶带一起贴上，这样就不会蹭到被子上了，虽然麻烦一点……但是B5给我带来的效果，我是真的很喜欢。

还有去痘印印记什么的是个长久的事情，小仙女们不要图快，皮肤也有自己的新陈代谢，这些抹的都是辅助的，主要还是靠自身的代谢。我的额头上有闭口，我一般的处理方法都是把闭口抠破成痘痘……哈哈，一般都是比较成熟的闭口可以这样处理，也没有留下什么疤，但太有风险，这次索性试一试大名鼎鼎的K乳，主要用它去闭口。

理肤泉AI乳

主要用它收痘痘。我一般会长生理痘，大姨妈来之前一周左右鼻翼两侧特别容易长，或者是偶尔上火。就会有那种超级大痘痘。这些痘痘都是一开始看不出来，但是摸着很疼，过几天才会发出来，一般我在有感受的时候我就会猛喝水。喝温开水，有的时候会喝菊花茶(不加枸杞不加糖)这个方法还是挺管用的。好多次我的那种大痘痘都是这样压下去的，但是难免有的时候火气太大了，我很喜欢吃辣，无辣不欢的那种。所以这个方法也就不管用了。

[偷笑R]用过狮王的那个祛痘膏，去年买的，今年已经用完了。用了整一年，虽然有的时候我忘记用它，但是感觉狮王还是不错的，收痘痘促进愈合，就是感觉有点油……可能是我涂的太多了[笑哭R]

大喷[得意R]第一次入手压力瓶这种喷雾。之前我都是把丝瓜水或者薏仁水灌到分装瓶里喷的，一般是用于妆后起皮的现象，但是喷出来的颗粒太大了，还要后续按压，总之有些麻烦并且也容易二次污染。[萌萌哒R][萌萌哒R][萌萌哒R]

入手大喷主要是因为我皮肤属于混合油的那种 但是两颊敏感。一般在外面吹风啊，在空调间里呆的时间一长，我就高原红了。角质层太薄了。所以大喷也用它来镇定。

写了那么多，那么它们到底有没有说的那么好用呢半个月后见，半个月后我再来更新。一个月后再来更新一次[再见R]

写一下一周的使用感受

K乳去闭口，基本是使用了四天就有效果的。第四天突然发现下巴那里的闭口已经没有了。我下巴那里以前有白色的类似脂肪粒的东西，感觉就是堵在毛孔里了。用了四天K乳，现在下巴已经没有闭口了。这是K乳效果最明显的地方。其次呢，是我两眉毛之间，眉心那里也有闭口，和下巴那里一样。同样一周的时间闭口已经消灭。最后呢是额头，很明显额头摸起来变得平滑很多。闭口也都基本消失。

我是每天晚上都使用，白天如果不出门不化妆也会用。洗面奶洁面之后喷上理肤泉大喷。过一会儿抹上K乳。这个K还是比较稀的。乳液状，有30毫升也能用蛮久的。可能我涂抹的比较厚吧，等它吸收了之后，摸起来也是很平滑的但是会有搓泥现象。跟兰蔻的粉水搓泥了，跟倩碧的黄油也搓泥。跟芦荟胶也同样搓泥了。最后我索性抹完K乳就不抹了，我K乳一般只抹在额头和下巴，其他地方还是照常护肤。

AI 收痘痘的利器。

这一周我也没有爆发那种红肿的痘痘，所以用它来对付了一下之前的痘痘。确实收痘痘很快。基本一晚上就好。我都是厚厚的点在痘痘上的。使那里留着白白的AI。早上醒来就干在上面了。再洗脸。效果还是不错的。

大喷

喷在脸上确实很舒服。细腻。我一般用它来做妆前保湿。这段时间皮肤还是很干，我用玫珂菲的水粉霜也爆皮了。然后喷上这个大喷，用彩妆蛋按压。再扑上四宫格散粉。效果很好，可以解决脸上卡粉爆皮的现象。

这里有小窍门

不着急出门的话我一般上妆前还是喜欢敷一个水膜。什么薏仁水，丝瓜水，黄瓜水那种，用压缩面膜泡开。然后敷在脸上。用一个小喷壶可以随时继续往脸上喷一喷。再化妆。也同样可以达到效果。

之前偶然发现的，就是这些水膜在抖出黑头方面简直比欣兰的冻膜还好用。还是用压缩面膜，薏仁水黄瓜水丝瓜水，都可以。这些水又便宜又大碗。水太多了不好贴，所以基本湿了就行，然后拿个小喷壶灌上这些水，往脸上喷，保持刚刚不滴水的状态就好。隔几分钟就喷几次，让它一直保持很湿润的状态。就这样敷30分钟左右吧。揭开之后鼻子上，下巴上的粉刺白头都能冒出来。我也是偶然一次发现的，拿镜子一看居然冒出那么多白色的脏东西，接下来就是拿粉刺针刮掉了。之后收敛毛孔和后续的保养就照常即可。发现了这个办法之后，我开始不满足了，入手了欣兰的冻膜，都说这个导出黑头浮出白头特别厉害。可能抱有太大的期望了吧，结果发现还没水膜好用呢。

一个月的使用感受

1大喷

洗完脸喷一下，很舒服，效果很好的呢 是上妆前喷一下 妆感比较服帖，补水的话肯定没什么大效果 主要还是保湿，近期不会回购大喷，觉得有些………浪费

2K乳

K的效果第一周就已经收获了，真的额头变的很平滑，去闭口很管用，用完还是挺干的，还是需要后续保养，我最近把它当肌底液用了。

3Al乳

针对红肿的痘痘 没有什么用 因为最近长了大痘痘，厚敷上去没有效果，痘痘不会发出来，Al主要是收口痘痘，如果痘痘破了，里面的脓挤出来之后，收口还是很管用的，但是抹完也很干，局部起皮了。

4关于B5

我主要是想用它来涂腿上的烫伤印。偶尔会有痘痘 也有不少痘印，第一天晚上当面霜用了，质地很厚，涂抹上很白，感觉脸白了一度，哈哈，脸上被春风吹的有些爆皮，抹上一晚上，第二天早上醒来感觉还不错，去痘印的效果和去烫印的效果还需要再用几次看看

5关于理肤泉洁面

我买的是50毫升小支装的 主要就是想试一试，很好起泡，泡沫丰富很细致，也很好清洗，主要是味道有一些不太好，有股洗涤灵的味道，哈哈……

6关于雅漾的大喷

这满满一篇都是理肤泉的产品，最后是雅漾，之前用的理肤泉大喷是真的很舒服，这次入手雅漾，主要是雅漾主打敏感镇定肌肤。价格比理肤泉要贵10多块左右。喷头感觉没有理肤泉的好。喷雾没有理肤泉的细致。所以上脸的感觉也就不如理肤泉温和舒服了，但是作为洗完脸的镇定和上妆前保湿，这个还是很有用的。

以上三种新入手的产品，我还是用一个星期继续更新，用一个月再更新。

对于敏感肌肤，选择护肤品时需要特别注意，避免使用含有刺激性成分的产品，以免引起过敏或不适。以下是一些适合敏感肌肤的护肤建议：

1 选择温和的洁面产品，避免使用含有酒精、香料和其他刺激性成分的产品。理肤泉的洗面奶是一个不错的选择，因为它具有温和的清洁力和保湿作用，适合干性和油性敏感肌肤。

2 使用温和的爽肤水，避免使用含有酒精和其他刺激性成分的产品。理肤泉特安水乳可以作为选择之一，它能够清洁皮肤并保湿，同时对付敏感肌肤和痘痘肌肤，有助于缓解皮肤不适和红肿。

3 使用轻透的精华液，避免使用过于厚重的精华液。AHC精华是一个不错的选择，它的质地轻透，适合年轻人使用，保湿效果也很好。

4 选择温和的乳液或面霜，避免使用含有刺激性成分的产品。无印良品的乳液和面霜是不错的选择，它们不含香料和酒精，适合敏感肌肤使用。

5 避免使用含有刺激性成分的化妆品或护肤品，如染料、香料、酒精等。

总之，对于敏感肌肤，建议选择温和、无刺激性的护肤品，并且尽量避免使用含有刺激性成分的产品。同时，注意保持皮肤的水分和营养，并保持良好的生活习惯，如避免熬夜、饮食健康等。

长痘痘是一个让很多人都非常头疼的问题，很多人其实都会长痘痘，当然祛痘的产品也比较多，比如说理肤泉b5，理肤泉b5是一款祛痘效果还不错的护肤用品，但是经常有人会买到假的产品，那理肤泉b5如何辨别真假？理肤泉b5修复霜真假鉴别？

1、理肤泉b5修复霜真假

(1)辨别条形码

正品的条形码前面的数字“3”与后面的条码之间距离比较远，而且条码下面的数字看起来比较宽扁。数字“4”的竖线都比较小。可是大部分仿品的条形码下面的数字都很高大，数字“4”的竖线和正常书写一样。有的仿品数字3与条码之间的距离还比较近，不知道是怎么弄的。

(2)看中文标签

在正品中文标签上有产品的使用期限，细心的人可能注意到了，使用期限中间的小点是和月份比较近的，距离年份比较远。而假理肤泉喷雾中文标签上的使用期限是正常印制的，下面的小点在年份和月份中间。

(3)瓶底

正品瓶底的批号之间的距离比较大，看起来有些松散。而仿品瓶底上面的批号距离就比较正常。

(4)看密封条

为了保证产品的安全性，理肤泉喷雾瓶口是有密封条的，而且粘贴的非常牢固，上面还有清晰的英文字母，这样也给用户吃了一颗定心丸，保证了产品的质量。而很多仿品的瓶口是没有密封条的，虽然一些高仿品的瓶口可能有密封条，但是在密封条上面没有任何字迹注明，粘贴的也比较随意，有些细节的地方还能看见有翘开的现象。

2、修复霜真假辨别

有无生产商及产地

合格的化妆品必须标明生产商和产地的名称，而不会像一些伪劣产品以“MadeinAmerica”等简单外文蒙骗消费者，或者根本不注说明。

批号是否齐全

合格的化妆品都会在产品外包装或内附说明书上标明其化妆品许可证号、卫生许可证号和生产许可证号。如果选购特殊用途化妆品，还应具备特殊用途化妆品批号，这是辨别真伪的第一要素。

标识重量与实际重量是否相符

护肤化妆品须标注内容物的重量，如果你买了一瓶标明10g的护肤霜，只搽了两次就用完了，它肯定是不合格产品。偷工减料是伪劣产品供应商的惯用技俩，通过重量进行鉴别也是一个重要手法!

产品包装是否粗制滥造

化妆品属于侈奢的消费品，在精益求精的今天，如果你见到一种“满目疮痍”的“名牌”产品，那一定是仿冒货。就算是国内品牌化妆品的包装也是相当讲究的，美观、吸引。因而那些包装丑陋的化妆品最好还是不要碰为好。

产品的价格差异

许多假冒的名牌化妆品从外包上很难辨别，但由于生产成本和销售渠道不同，它们很难进入大型商场，只能在批发市场或地摊小店里出售，以诱人的低价吸引消费者。如果你买到的化妆品价格比大商场便宜了50%，那么你一定是买到假货了，因为作为个人消费者，化妆品销售商绝不会给你所谓的“批发价”。

有无发票

出售化妆品后能够开具正规发票的商家当然是心中无愧了，而那些以种种借口不开发票的化妆品商卖的不一定都是假货，但购买时也要冒不少风险，因为对于化妆品的质量和使用效果都没有最根本的保证，因此香北建议你在购买化妆品后索要发票，并详细注明产品名称和型号。

是否过了保质期

化妆品与食品一样都有一定的使用期限，所有合格产品都会标明生产日期与保质期，或者失效期限。当然那些没有保质期，安全使用日期的就一定要好好研究，到底是写在外包装上，还是它就是个实实在在的假冒伪劣。

把关产品的“色香质”

所谓色，即化妆品本身的颜色是否纯正，无论是彩妆品还是液体、膏体的护肤品，都经过严格的无菌生产和包装，有完整的质检手段，合格产品绝对不会含有杂质;所谓香，则是要闻一闻产品，无论其有无香味或香味浓淡，绝不会有令人反感的腐败变质味道;所谓质，则是试用时的体验，优质产品一般不会造成皮肤过敏反应，而假冒伪劣品则很难保证不对皮肤造成伤害。

有无进口化妆品的中文标识和海关证明

对于原装进口化妆品，按照国家规定必须具备中文说明，否则属于不合格产品。而只有正规海关进口的标志，才说明该产品是通过合法渠道进行销售的，否则买到水货品质就没法保证了。如果是质量有保证而是入关手续违法的那在使用上还没有太大的损失，但是要是买了挂“水货”之名的伪劣产品那就亏大了，相信你迷人的脸蛋也承受不起这样的挫折。

有没正规的产品成分和功能说明

劣质化妆品往往以夸大其辞的功能宣传吸引消费者，并且常用一些模棱两可的所谓高科技术语装点门面，恨不得变成面面俱到包治百病的万金油。而名牌优质化妆品则会在产品说明中附以较详细的成分、功能及使用方法说明，并且会针对不同消费者的皮肤类型列出使用范围。虽然这些内容不是国家强制性标准，但却可以作为鉴别优劣的一个参考标准。

3、修复霜使用方法

清洗并擦干患部后，涂抹上B5修复乳液即可。术后照顾、粗糙的色斑、发炎的皮肤。(每日三次，清洁后在涂抹在患处)，撕裂与破裂皮肤。早晚各一次即可。适用于所有的肤质。

适用时机：

1、医学美容术后照护使用，使用前请遵照医师指示涂抹。

2、肌肤有粉红色的瘢痕或嘴巴周围粗糙的皮肤时，在清洁患部后使用，每日三次。

3、发炎性肌肤，如嘴角周围发炎症状时使用，每日三次。

注意：

皮肤伤口刚形成或有流血时，请勿使用！

理肤泉b5修复霜适用范围青春痘消失后，留下的红色痘疤。

伤痕：因为受冻而产生的裂伤

皮肤异常而产生的痕迹，红色，有时有点刺刺的，通常在嘴部。无故黑青：通常在脸颊，嘴附近，或者手臂因为清洗不当，天气改变，黑青地方会特_干，或者发红等。

因雷射留下的痕迹,黑色素，血管明显等状况。

4、理肤泉B5怎么用

首先用洗面奶洗脸，擦干水渍后就使用爽肤水进行面部的二次清洁并滋润肌肤，然后使用精华乳涂抹全脸，最后擦上B5修护霜，擦好后，就用双手轻轻的按摩，促进吸收就可以了。

问题一：理肤泉柔肤水好用吗？补水保湿效果如何啊？ 理肤泉柔肤水好用吗我来说说吧，理肤泉柔肤水和dreamtimes的爽肤水都是我特别喜欢的两款水水，性价比都是很高的那种，如果非让我挑一个最喜欢的，我会选择dreamtimes的爽肤水，补水保湿要更胜一筹，理肤泉对敏感肌还是很不错的，但总体上dreamtimes的水水要更加经典！

问题二：理肤泉水乳真的不好用吗 理肤泉的爽肤水还不错,我用的是舒缓喷雾,效果挺好的,主要的防过敏的和泛红，喷过后就不会有“大红腮帮”了> 问题三：理肤泉效果怎么样 觉得还是因人而异了，我以前脸超干，空调房呆一会儿脸上就痒痒的一碰就疼，还有皮肤屑，脸颊和额头稍微不小心就起痘痘，是男朋友给买的第一套理肤泉，用的是露得清的洁面奶，理肤泉立润保湿爽肤水188/200ml、特安修护乳好像是238/40ml，用来将近半年，皮肤感觉好多了，至少不那么敏感了，网上还有身边同事也有说效果一般，没作用什么的，但是我一直用着，没再换过，化妆品不能人云亦云，适合自己的就是最好的，不要贪便宜在淘宝买，钱是省了，万一一个运气不好会毁容的，而且自己觉得理肤泉也还可以不是很贵，现在还是用立润的水，但是面霜不是特安的也改用立润的保湿罚了，208/50ml，两个能用5个月，我是正常一天3次洗脸，早一次、晚上下班到家洗一次、睡前一次，已经不是省的那种了，一年也就买两次，一般都接受的了，建议不要经常化浓妆，痘痘不严重也不用祛痘产品，补水保湿，自然也就不起痘了、不过敏了、也水了、肤色也好了~~~

问题四：理肤泉补水怎么样 适合25岁以下的基础护理，滋润度和温和度尚可。建议早晨洁面和护肤后坚持涂抹防晒乳（晚间须首先卸除）可强化保湿作用和保护肌肤，也是护肤的重要步骤之一。

问题五：理肤泉的补水喷雾到底怎么样呢？ 官方宣传是舒缓皮肤，均匀肤色，还能提供抗氧化保护，但实际上它主要是由水和氮组成。个人不喜欢用这些喷雾，因为用产生喷雾的推进剂氮成分会产生自由基伤害，继而造成细胞凋亡。不适合长期使用。补水喷雾其实可以选择欧缇丽之类的比较好

问题六：理肤泉爽肤水怎么样？想入。。 能控油是真的，理肤泉爽肤水怎么样我觉得就是很清爽，用的很舒服，我混油，用很多爽肤水都是黏糊糊的不舒服，这么多年下来，理肤泉爽肤水和dreamtimes爽肤水最对皮肤，用着是最爽的，而且后者去痘痘还很管用，我能说当初是冲着他控油经典的名头去的吗？去痘纯属意外，所以更开心了。

问题七：理肤泉柔肤水怎么样？好用吗？ 对于理肤泉柔肤水怎么样，我的第一感受就是不温不火啊，确实低敏，但也太不管用了，一点比不上dreamtimes梦幻水效果好，D家的水水温和又保湿，最起码用完以后一点不觉得干，但是理肤泉的柔肤水才用不到半小时，皮肤该怎么干就怎么干了，用了也不知道有啥效果，反正失望的很，以后还是会老老实实用D家的梦幻水了。

问题八：理肤泉立润保湿爽肤水怎么样？ 您好，根据您提问的问题，这个水淡淡的香味，但就是感觉补水的能力一般吧，不说和大牌比吧，比起一百来块的肌 研的极润的水还有肌肤森林的白桑葚的水都差远了，我手边的就是白桑葚的水，超适合北方城市吧。

问题九：理肤泉立润和特安哪个效果更好些保湿补水性强 立润在理肤泉定位就是给一般缺水肌肤用的，所以香料防腐剂照加不误。特安系列就是针对敏感肌肤了，没香料没防腐剂。配方总的来说是差不多的，无非就是立润的霜会用点合成酯，矿物油什么的有点百无禁忌，对油皮没什么好处。特安的洁面温和过头会感觉洗不干净(其实就是加了很多甘油合成酯另外界面活性剂又温和又很少)。其实你更应该使用局部调理品啊，因为有点痘而且T区出油，理肤泉的痘痘清似乎更适合你对控油现在一般比较有效又安全的无非就是葡糖酸化合物，局部调理的话果酸类，这些配方别家都有，为什么这么迷信理肤泉？另外除非你非要买理肤泉的，洁面产品是没有必要买欧莱雅家的，温和又有效的洁面产品到处都是，价格也比理肤泉公道。另外插嘴一句，总的来讲欧莱雅的那些中价品都是骗人的，捞钱的。Vichy和LRP的东西你看了配方会觉得相当不值比如特安舒护乳一点角鲨脘一点甘油再一点水(就是水，不是什么温泉水，理肤泉的霜啊乳液都是加的水)居然要158(现在涨价不晓得多少钱)，而且就是保湿一下而已，没什么镇静消炎的成分。而且法国药妆除了那几个针对异位皮炎的，大多数系列的配方都是百无禁忌， 得一塌糊涂看的懂配方的就知道了你可以尝试下日本或者美国的药妆，那才真叫钱都花在刀刃上，价格比理肤泉的可能还低点。

问题十：理肤泉柔肤水怎么样？好不好用吗？ 我用过理肤泉的喷雾，至于你说的理肤泉柔肤水怎么样我不太清楚，理肤泉给我感觉更适合敏感皮，像我这种油肌用起来不控油保湿也一般，不是像dreamtimes家的梦幻水那样用完脸上非常清凉干爽的，喷雾大概也就是那样吧

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。品牌是什么？做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：1增加信任感对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；2提高产品溢价品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。一、品牌故事PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。产品上线半年，月对月增长达到50%以上。二、产品分析产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和15w+。产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。1、新兴品牌创新方向产品定位洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2、新品牌3个创新突破点作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：（1）技术创新：从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。（2）渠道创新：国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。（3）营销创新：说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。三、营销策略分析卖点提炼：作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。卖点提炼上，有3个tips：1产品的优势，不等于产品的卖点；产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。2卖点越精炼越好：一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？3要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。而力士对于香型的描述，就一段话：这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。力士其他的文案重点，放在了：1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌；2、自然无添加；3、洁面级护肤沐浴；4、当艺术遇见自然；5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。渠道上，PWU主要分为3个：小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx微信公号投放：在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；香味持久：香气的持久力有2-3天；成分党：0硅油，90%的天然成分好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：1女性情感型：女人的这种味道,才是最高级的性感刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸!2产品卖点型：不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!谁还喷香水啊每天用它洗头,秒变香香小仙女!真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!用祖马龙洗头风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!两天不洗头还自带香味这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶30块就买到祖玛龙平替!这么便宜是想上天吗香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。3种草型：用什么洗发水可以三天不洗头好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头今日推荐刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！4知识点科普型：发质差油头扁塌这样护发头发瞬间又顺又美!染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!头发毛糙打结怎么办这样做,3天不洗照样又香又顺滑进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。洁面霜：用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!烟酰胺沐浴露：小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!天热了!我只想说快去变白变白变白变白!小红书：PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。在小红书上的投放内容，大致分为2类：约会/情侣感情升温必备神器；好闻又平价的香氛的洗发水种草；其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。抖音：PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获83万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有38万人看过，小苍兰洗发水，有15万人看过。只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。抖音投放建议：翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。四、外投文章结构分析朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！1、标题再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。2、话题引入博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。某篇又一篇3、痛点分析通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。工作场景：有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。生活场景：毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常