良乡购物哪好?现在商城有什么促销活动?

良乡的华冠和国泰暂时均无购物折扣，折扣要等到春节期间。

良乡地区大型购物中心有2个在万米以上的（均内含超市）

良乡华冠购物中心：

华冠购物中心卖场面积5万平米，内有观光梯、扶梯、客梯多部。

地上5层：

化妆及香水品牌：欧伯莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲、ZA、阿迪达斯（沐浴、运动香水）、雅芳、威姿、理肤泉、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、资生堂、CK、大卫杜夫、迪奥

良乡华冠购物中心珠宝首饰品牌：天美钻、周大生、瑞恩、欧罗普、老银匠

鞋品牌:天美意、奥卡索、TATA、百思图、思加图、达芙妮、百丽、千佰莉、好人缘、卡帝乐鳄鱼

良乡花冠购物中心运动品牌：阿迪达斯Adidas、耐克Nike、Nike 360、彪马Puma、锐步、背靠背Kappa、匡威、探路者、李宁、康威、361、乔丹

青春品牌：Vero Moda、ONLY、杰克琼斯Jack Jones、美国苹果Texwood、卡玛KAMA、S&K、阿瑟斯、森马、罗宾汉、威鹏、阿童木、米奇、多拉A梦

良乡华冠购物中心餐饮品牌:肯德基、和合谷、呷哺呷埔火锅店、好利来面包

良乡华冠购物中心其他：华冠超市、大明眼镜、五星级多厅影音、健身房、咖啡馆、普兰德专业洗衣、家电区、药店、钟表区（梅花、天梭、卡西欧、Guess）

地下2层，地下2层为500个免费停车位。

国泰百货良乡店：

国泰百货良乡店总面积2万平米，共五层。

一层为国泰超市及药店及其他

二层为化妆品、珠宝、钟表、鞋

三层为女正装、少年装

四层为男正装、休闲装、运动

五层为童装、家电、数码

国泰百货良乡店 化妆品牌：美宝莲、欧莱雅、欧伯莱、玉兰油、阿迪达斯、ZA、Uno

鞋品牌:接吻猫Kiss Cat、天美意、百丽、达芙妮、奥卡索

青春品牌：ONLY、Vero Moda、艾格、衣恋ELAND、艾格周末、TEENIEWEENIE、杰克琼斯

运动品牌：耐克Nike、阿迪达斯Adidas、背靠背、锐步

良乡地区大型超市有4家：亿客隆超市良乡店、美廉美超市良乡店（备有大型免费停车场）、华冠购物中心二期一二层超市（备有大型免费地下停车场）、国泰百货一层超市。

良乡地区家电、数码、手机店铺：

家电：国美良乡店、苏宁良乡店、大中电器良乡店、大中电器北路园店、华冠购物中心电器卖场、国泰百货电器卖场、物美美廉美电器

手机：迪信通4家（良乡商场一层、苏宁电器一层、华冠往东200米、美廉美超市地下一层）、中复手机良乡店

良乡地区连锁品牌餐饮：

正餐：金百万、福华肥牛、大鸭梨、小肥羊、小尾羊、东来顺

快餐：麦当劳、肯德基、好伦哥、和合谷、呷哺呷埔、美国加州李先生牛肉面、老家肉饼、上海吉祥混沌

面包：金凤呈祥、好利来、小丽都

其他：

鞋店：云柏鞋业良乡店、美丫美

小商品市场：瑞祥市场

产品外包装既关乎产品信息的展示又关乎消费者对产品的第一感受，外包装方案的制定需要设计、生产和风控的共同参与。外包装合规是产品能够正常在市面上销售的基础，合规后的下一步才是美观和价值情怀的展示。如一味追求美观，但漏印强制标识或违反标签国标，实属本末倒置。所以，生产型企业和品牌公司应当将对设计和开发的外包装合规培训提上日程。

梳理关于产品外包装的法律法规之后，可以发现，法律层级的相关规定相对简单、笼统，这种条款背后的逻辑是对多种多样产品的普适性。但是食品、化妆品、卫生医药用品因其特殊性，对其标签和外包装必须有专门的更为细致的约束，因此，行政法规和技术规范层面的要求层出不穷，非业内人士很难全面掌握。故，本文旨在简析产品外包装的普适性规则，并对与外包装相关的知识产权之申请提出合理建议。

一、基础法律规定

所有产品外包装都应遵守的规定有《产品质量法》第27条，《商标法》第23、24条和《反不正当竞争法》第6条。法条不做赘述，其背后的要求可以归纳为：信息真实、展示完整；禁止混淆；不得修改商标。

信息真实、展示完整较好理解，也有大量的国标规范作为参考，生产线的企业。禁止混淆，则是禁止“傍名牌”“搭便车”的行为，即不得使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识。而不得修改商标，值得讨论。不得修改商标是指不得修改商标所使用的字体和排列方式，但是可以修改文字或图案的颜色。因为所有商标申请时的图样都是黑白的，应用于外包装时可以使用不同的配色方案。同时，商标周围可以加上简短的slogan，即使这句slogan没有和原商标作为组合一同申请。Slogan必须简单、直白，比如阿里那句：“让天下没有难做的生意。”

二、相关的知识产权保护

与外包装相关的知识产权主要有三种：商标、美术作品著作权和外观设计专利。商标是产品必须具备的基础标识，在产品开发、命名和实验阶段（即面市前）就应当申请一类或多类商标，抢占市场。值得注意的是，因为早期的商标体系不够完善，很多领域的通用名称已被人注册，且没有被驳回、宣告无效或被异议。如“爆炸盐”一词，已经成为此类商品的通用名称，但依然可以找到8个在审有效的商标。商标应当具备显著性，对于已经成为通用名称的词语，不论其是否是注册商标，使用者都不应当被认定侵权。

为外包装上的元素申请美术作品著作权，实际上是打假、控价的有效手段。这些元素可以是艺术化的字体，可以是图案，其获得著作权登记证的难度和复杂程度远远小于以产品外部装申请外观设计专利。目前市面上的控价公司，在客户缺乏有效商标作为支撑时，都会建议申请美术作品。其发证周期小于一个月，申请成本较低，实为值得考虑的知识产权保护手段。

综上，外包装合规既需要法律专业知识又需要行业内实务经验，还需要能随时了解市场监管部门的监管动态。能做此类业务的律师并不多，这也并不是一片容易开发的蓝海。企业法务们唯有深入业务，不断积累经验才能减少产品外包装相关的合规风险，避免更换包装可能产生的巨额损失

　　“药妆”多是普通化妆品

　　“化妆品在药店里卖,而且名字叫‘药妆’,应该有一定治疗功效。从感觉上来说,效果应该要比那些不是‘药妆’的好一些。”相信不少消费者对药妆都有类似的认识,记者随机采访了几位经常选购化妆品的顾客,大都认为药店销售的化妆品在祛斑、祛痘等问题上比较专业。正基于此,药妆概念炙手可热,尤其受到都市女性热捧。

　　继云南昆明圣火药业药妆在央视高调宣传,北京同仁堂、浙江康恩贝等一批制药企业也已纷纷推出自药妆产品。早几年前进军药妆产业的广州敬修堂药业,在近日更是再次推出数种药妆产品。

　　然而记者在采访中了解到,“药妆”原本是个舶来概念,相比薇姿、理肤泉、雅漾等其他跨国“药妆”在药房渠道赚得盆满钵满,国产“药妆”却一直在没有官方身份的灰色地带尴尬发展,而消费者对“药妆”具有高于普通化妆品作用的误解也普遍存在。

　　我国目前没有“药妆”

　　日化专家、广东省卫生检验中心主任技师杜达安介绍,查询国家权威的《化妆品卫生监督条例》可以发现,并没有“药妆”这个概念。卫生部、药监局等主管日化产品的卫生系统也没有关于“药妆”的批准文号,“药妆”的生产标准同样尚无界定。

　　据介绍,虽然从2008年9月1日始,所有化妆品及新原料的许可受理工作由国家食品药品监督管理局负责,但是目前化妆品特殊文号的审批权依然由卫生部门负责,食品药品监管局主要对化妆品进行综合监管执法。只有产品文号和质量安全性是目前相关部门监管重点。

　　“药妆”概念来自欧美,杜达安介绍,FDA(美国联邦食品药品管理局)认为含有药物成分、介于化妆品与药品之间的属于药妆产品。国内《化妆品卫生监督条例》中相对应的概念是“特妆”,即特殊用途的化妆品,例如祛斑、生发等产品。消费者可以从产品外包装上的“妆特字”号等进行辨认。

　　美容行业的发展趋势怎么样

　　中国的美发美容行业2008年经历了干细胞美容、金丝植入、染发剂、SK－II事件等一系列的风波，这一方面表明美发美容行业中还存在着诸多的不成熟，同时也预示着中国的美发美容市场正在朝着规范化、市场化、国际化格局迈进。”新春来临之即，中国美发美容协会会长闫秀珍对美发美容行业发出寄语，并指出，美发美容行业将进入“二次创业”的整合阶段。

　　据介绍，从前单纯的剪发如今已成为理发、饰发、护发三大服务系列，美发美容行业无论从内涵还是外延都发生了相当大的变化。目前美发美容从业人员已经从改革开放之初的12万发展到1600多万，企业已经有160多万家，企业的管理水平、服务环境、服务质量和技术技艺都得到了迅速提高，企业也获得了相当的利润。但这两年许多美发美容企业也觉得生意越来越难做了。

　　分析产生这种情况的原因时，闫秀珍说，首先是企业数量增加，致使客人严重分流。其次是恶性竞争导致企业的利润降低，不规范的行为导致行业的信誉度降低。企业为了稳定客源都会采取很多措施，比如打折、促销等活动。还有就是消费者正逐渐成熟。

　　面对这样的情况，应该冷静地分析一下整个行业，分析一下未来应该是一种什么样的状况。虽然现在市场不好做，但是并不意味着这个市场没有空间。

　　谈到下一个阶段美发美容行业的发展，闫秀珍指出，应该进入内在素质提高的阶段，不论是行业环境还是技术服务，特别是行业人员素质的提升。

　　企业管理的重中之重是对于员工的管理，但并不是怎么样让员工听话，怎么样让员工好好的给企业做事，更重要的该是企业的引导和教育，是员工“综合素质”而不仅仅是技术技艺的提升。

　　经过这20多年的发展，美发美容行业积累了很多管理经验，企业内在的硬件、接待服务、技艺水平、环境卫生都有了很大的提高。炒作概念、促销等盲目的竞争状态一定会被理性的竞争所代替。“美发美容行业未来的竞争是理性的。” 闫秀珍说，美发美容经营应该侧重标准化、特色化、专业化、连锁化。

　　此外,现在美发美容企业连锁的趋势很明显，一些小企业自己提升管理、营销、宣传推广有很大的局限性，如果加盟到一个大的连锁机构，会对企业有很大的帮助。因为这样的连锁机构会集所有加盟店之所长，统一管理标准、服务标准、服务操作流程，对整个行业的水平提升发挥重要作用。

　　未来美发美容行业的服务应该是人性化服务与个性化需求的结合。闫秀珍举例说：“以前美发师通常会认为我是设计师，你听我的，我给你设计。但是其实每个人都有自己的审美观，有不同的职业特点，不同的社会需求，未来顾客的需求一定是个性化的。所以应该是根据顾客的需求，以他的需求为主，把服务、技术与顾客的需求有机地结合起来。”

　　消协揭穿黑幕 菜油加洗洁精制成化妆品

　　中国消费者协会、中国市场学会工作委员会、四川省保护消费者权益委员会近日在四川举行美容化妆品消费教育活动，揭穿了“菜油＋洗洁精＝化妆品”等化妆品黑幕。

　　“菜油＋洗洁精＝化妆品”？一瓶矿泉水、一瓶洗洁精、一瓶黄澄澄的菜油，竟“制造”出了“纯天然化妆品”，使众多消费者惊讶不已。

　　在美容化妆品消费教育活动现场，工作人员把这3种原料加入一个玻璃杯内搅拌，即刻便“制成“了虚假广告所宣称的“纯天然化妆品”，当人们把这种所谓的“化妆品”涂抹在皮肤上时，手感光滑奇妙。专家们指出，这种感觉舒服，完全是一种“假相”，消费者在免费试用一些化妆品时，往往会被这种“假相”所误导，而得出错误的结论。事实上，不少化妆品为降低成本，往往会添加香精、为纯天然色泽添加色素、防腐剂，甚至为让皮肤白嫩添加一些激素成分，最终导致皮肤慢性中毒，长期受损。

　　为此，中国消费者协会、中国市场学会工作委员会、四川省消委提醒消费者：要科学、健康、理性地选择化妆品，慎重进行医学手术美容，别轻信“28天美白”“纳米级别”“瞬变魔鬼身材”之类的虚假宣传。

　　化妆品新品牌三招打开市场？

　　众所周知化妆品行业已经进入到战略投资时代，同时进入资本运营的时代，已经完全结束只要有品牌就可以做市场，只要有产品就可以换钱的时代。

　　化妆品行业已经成为大手笔大投入，实力型与资本型企业的专属，小打小闹的企业越来越没有发展的空间，越来越没有前途可言。

　　时代不同开发市场的方法也要创新，规避以往必须赚钱的简单想法，市场是用钱砸出来的，业绩是营销团队真刀真枪做出来的，客户是用利益促出来的。

　　做生意要遵循重赏之下必有勇夫的道理，所以市场开发必须让客户感觉有利可图，只要客户青睐品牌事情就成功了80%。

　　一、市场战略篇不同的阶段采取不同的市场营销策略，开发市场之市场策略篇。

　　A、多予不取的阶段：开发市场策略取之于市场用之于市场的思想，避免给钱就放货的目光短浅型操作，首先确定品牌的主战场确定目标客户，锁定最适合品牌的发展销售渠道，然后想市场向客户发起第一轮进攻。公司无利经营把绝大部分的空间留给经销商，用营销思路吸引客户用利益促成客户。

　　新品牌前期的合作要采取多投入不产出的策略，大力开发市场重点扶 持重点客户，让经销商看到公司的实力看到做市场的决心。

　　其实营销就是一种信心，让经销商看到信心觉得品牌很有希望，相信品牌绝对能够做大做强，经销商会全力以赴的运作品牌，两个力量加在一起品牌提升速度绝对快。

　　很多企业开始就抱着圈钱的想法，合作之前吹嘘的天天花乱坠对天发誓，合作之后雷声大雨点小甚至不下雨，所有的承诺都忘到爪哇国去了。

　　有问题厂家开始相互推诿踢皮球，没有办法的时候采取换人的方式，推倒以前的所有承诺从头再来，这样的做事态度永远不可能把事业做大。

　　多予不取的策略是前期企业在经销商身上，在市场开拓方面在开发顾客方面，在终端物资配套方面，在赠品配送以及人员支持方面不计成本，全力以赴的帮助客户做市场做销量，

　　让客户感动让客户激动让客户放心，感觉到自己的选择非常明智，意识到和厂家合作非常有希望，选择的品牌非常有前途，当双方的力量都为了一个目标的时候，品牌绝对可以成功。

　　广州瑾泉品牌斥巨资请金喜善做代言人，斥巨资到央视与湖南卫视做广告宣传，客户看到瑾泉品牌的实力，终端品牌层次最高的代言人，三年时间超越其它品牌十年左右的层次，三年成就专卖店老板最信赖的品牌，顾客最喜爱的品牌，营业员最喜欢推荐的品牌，这些成绩源于对市场不计成本的投入的结果。

　　B、多予少取的阶段：客户网络刚刚建立立足未稳采取多予少取的策略，通过给经销商更优惠的政策，刺激经销商大力推荐品牌提升品牌地位。

　　企业采取保平争胜的做法，市场产生的利润企业可以少预留，在保证企业不亏本的情况下，把利润全部投放给重点市场与重点客户，重点市场需要重点支持政策倾斜物资倾斜，重点市场建立竞争优势以后还可带动其它的市场，重点客户实力比较大有张力。

　　通过客户的努力快速开发市场，快速组建客户网络快速回款，所以品牌运作初期应该采取多予少取的策略。

　　当经销商看到厂家在市场的投入的时候，经销商就会感觉到品牌的力量，经销商也会投入资金开发市场，厂家与经销商合力品牌的提升速度一定快。

　　如果厂家把钱看的比命还重要品牌绝对无希望，客户不傻如果厂家让经销商去打拼市场，经销商也会把品牌当成陪衬品牌或者边缘品牌来运作，当品牌在客户心目中无地位的时候，品牌也就没有希望没有前途了。

　　C、少予多取的阶段：品牌建立竞争优势以后，或者已经成为领军品牌的时候，比如自然堂品牌完全可以采取这种方式。

　　随着时间的推移品牌市场表现越来越好，顾客认可程度越来越高品牌影响力不断扩大，品牌在市场上具备很强的竞争优势，所有的经销商都尽力推广品牌，顾客信赖品牌成为品牌的忠实顾客，品牌渠道的优势已经建立，专卖渠道与商超渠道都有很好的表现，二三级市场网络比较的健全，品牌已经发展到鼎盛阶段。

　　品牌在市场的表现炙行业的领军品牌，在经销商层面企业推出新品牌大家都争抢，顾客层面只要是企业的品牌，或者是姊妹品牌孪生品牌都愿意消费，在同行的层面又羡慕有嫉妒又诋毁，营销人员层面觉得企业的营水平比较高，全行业的都认可品牌为最高境界。

　　品牌在全行业占据优势的时候，品牌的发展策略可以采取少予夺取的方法，目前只有自然堂品牌已经达到这个高度。

　　二、市场开发策略之客户营销篇，客户开发策略很关键也很重要，因为再好的品牌如果不能落地，都是水中花镜中月海市蜃楼，所以客户很关键也很重要。

　　采取做大客户的策略，只要做几家大型连锁店铺品牌就可以，现在每个地级区域市场都会有大型连锁店铺，给品牌发展创造了比较好的平台。做大型连锁企业比较省心节约费用。

　　但是厂家是微利运作市场，因为大型连锁店铺的要求是约三折供货，配送丰厚年底还要返利。有利有弊适合品牌质量好，系列产品丰富价格定位大众化的品牌，目前上海派的品牌在这方面占有一定的竞争优势。

　　选择渠道是快速开发的基础，主做专卖渠道还是商超渠道，以县级城市为主还是二级城市为主，开发的策略与程序还有开发的方式都要设计好，打有准备之战。

　　目前在商超渠道有几个品牌的表现比较好，如小青品牌相宜本草品牌等在超市渠道不俗业绩，如果与当地的大客户合作，采取丰厚的销售政策促成还是采取强势的促销手段促成客户，雅丽洁品牌采取县级客户省级客户待遇的方式，品牌在专卖店一枝独秀无人能及，无独有偶柏氏品牌靠优秀的促销团队，包销模式让客户无后顾之忧，所以柏氏品牌短短几年的时间快速崛起，快速超越其它同类品牌。

　　利用人脉关系开发客户比较容易，采取客户介绍客户的方式，还是树立样板客户的模式开发市场，广州某品牌靠高端客户介绍新客户的方式，快速开发区域的龙头客户市场提升速度很快，由于品牌的后续支持不到位，物资支持以及服务支持不到位。

　　最后大客户纷纷抛弃品牌，所作的努力前功尽弃。做大户必须具备服务大客户的能力，否则最后的结局还是失败告终。

　　实力样板客户通过榜样的力量影响其它客户，用成功的案例成功的模式让客户做决定，这样的方式开发速度比较慢，但是市场的绝对会稳步提升不会大起大落。

　　拿来主义速度最快，采取招聘大业务的方式开发市场，例如终端知名的大业务以及区域业务员，利用高薪高提成让大家多赚钱，通过这些熟悉客户的业务员开始市场，虽然前期付出比较大，但是会大大缩短市场开发的时间会，一个市场一年开发完毕与三个月开发完毕，所付出的代价完全不一样，企业在市场的收获也完全不一样，花钱买时间绝对合算。

　　三、市场营销策略之经销商篇，品牌的发展绝对离不开经销商的支持，无论是什么样的品牌，离开经销商品牌不可能有发展。

　　终端品牌在取得一定成绩以后，当品牌在市场的影响力逐渐提高的时候，企业采取的一些营销手段制约品牌的发展，这些做法对品牌的长远发展很不利。

　　品牌发展成为终端知名品牌领军品牌，企业开始提高折扣减少支持，逼迫经销商开拓新渠道开发新网点，这样的做法让经销商极为不舒服，如果再降低经销商的利润，抵触情绪很大不利于品牌的成长，如果只采取提高销量不提高折扣的方式，对品牌发展极为有利。

　　例如经销商一年回款三十万，如果长半个折扣经销商很不满，如果要求客户增加十万的回款，厂家约有20%的利润，如果按照三十万的回款计算相当于折扣长一折。

　　企业长半个折口经销商都反对，而多做十万经销商觉得没有问题，所以品牌在成长未成熟之前可以采取增量不长折扣的方式。品牌越做越大越来越牛，折扣长了任务加了配送少了赠品没了。

　　这时候品牌离滑坡很近了也很危险了，如果品牌达到世界一流品牌的层次，完全可以不考虑经销商的感受。但是品牌还徘徊在靠经销商大力推动的层面，最后的结果害了自己的品牌。

　　经销商利润快速下降，配送减少市场难做无资源可利用，缺少赠品顾客购买无东西可赠，经销商已经意识到品牌不能再靠自己的力推，自然销售能做多少就做多少，经销商会转向空间更大的新兴品牌，品牌失去推动力就失去竞争优势，品牌的地位就会逐渐的被其它品牌取而代之。

　　企业做事情不能只按照自己的主观思维，要充分考虑竞争对手的威胁，以及经销商的感受还有市场的表现等问题。品牌营销必须兼顾所有环节，老板的支持非常关键，老板的另一半能够支持绝对关键，营业员的喜欢品牌非常重要。这三个层面必须全部照顾到。

　　品牌推广初期营销的主要对象是经销商，帮助经销商树立信心非常关键，如果没有获得经销商的认可，品牌难以成为主推品牌难以做出销量，如果经销商看到厂家的实力，看到品牌的优势看到丰厚的利润空间，经销商比厂家还重视品牌的时候，厂家就成功了品牌提升绝对没有问题。

　　如果经销商以及店铺的老板都极为重视品牌，尤其的店铺的老板每月给店长下达任务，A品牌B品牌C品牌D品牌等要完成多少，第一品牌任务最终给营业员的提成最高，所以店铺的老板重视品牌非常关键。

　　如果老板的另一半不支持品牌，首先品牌的地位受到威胁，如果营业员不喜欢品牌销售就存在巨大的阻力。

　　如果营业员对品牌也有好感，都非常喜欢品牌并且喜欢厂家的人员，品牌的地位与业绩绝对没有任何阻力，为什么很多品牌在给经销商做政策时，首先考虑奖励经销商，其次如何让顾客得到实惠，还要考虑怎样奖励营业员，品牌能够重视营业员充分说明品牌之间竞争的激烈程度。

　　经销商的认可品牌把品牌放在第一位，刺激营业员给营业员物质奖励以及到企业参加培训的方式，让营业员积极的推荐品牌提升业绩。

　　所以新品牌营销策略是刺激经销商，如果不能达到经销商的满意，品牌市场开拓初期

　　绝对会受挫，因为品牌无竞争优势无市场张力，90%的市场推广工作需要经销商，所以经销商吃起相对优势要多一些，品牌提升阶段经销商工作容易做，但是一旦品牌成为知名品牌，厂家的日子开始好过经销商开始难过，其实不必要到这种地步，如果厂家晚些时候做让经销商难受的事情，对品牌的发展更为有利。

　　如果品牌已经成为知名品牌或领军品牌，企业只让经销商增加销售网点加强渠道建设，不提高折扣反而增加对经销商的物资支持，我认为经销商绝对会把市场做得更大，网络会更加健全渠道会更加完善回款也会更高，当经销商把所有的工作都做完，然后厂家再提高折扣减少支持，那样厂家的收获会更多。

　　案例分析：如果自然堂品牌继续保证经销商的利润空间，不提折扣反而增加物资支持，试想一下目前的终端品牌谁还能够与之争锋，经销商会玩命的做自然堂，把自然堂做得更大更强，目前经销商也会主推自然堂，但是经销商尤其的专卖店已经开始考虑替代品牌，因为同样的付出经销商绝对追求更大的回报，所以品牌的营销针对经销商策略是长久战略，而非短期战略或者品牌稍微有起色就抛弃经销商的策略。

　　品牌在任何时候都不能忽视经销商的力量，现在的世界一流品牌都重视经销商，品牌无论是初期战略中期战略，还是长期战略都需要依靠经销商，所以品牌营销的核心只有两个，一是经销商二是顾客，只是品牌的发展阶段不同，营销的侧重点不同而已。所以品牌营销策略首先重视经销商，而后重视对顾客营销。

　　重视经销商是重视推的力量，重视顾客是重视拉的力量，市场战略无非是推拉战术，推拉战术要根据品牌的发展的层次与阶段而定，走市场战略重视经销商营销策略重视顾客完美组合之路。

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理肤泉ai乳主打祛痘，那么理肤泉ai乳的正确使用方法是什么？理肤泉ai乳含有哪些成分？带着这些疑问下面是我为大家带来理肤泉ai乳的全面分析，了解它的更多性能，帮你解决更多的困扰，感兴趣的小伙伴们赶快来看看吧！

1、理肤泉ai乳使用方法

每天两次在清洁过的皮肤上使用。取适量的AI乳，将其涂抹在痘痘和周围皮肤上，直到痘痘消失为止。对于油性皮肤，建议在较小的区域使用它，或在粉刺的泛红处涂抹一层厚厚的，并每隔几天使用一次。

2、理肤泉ai乳成分分析

三种致痘成分，两种孕妇慎用成分

请痘痘肌、孕妇，请勿使用本产品

3、理肤泉ai乳测评

#满脸的闭口已经让我崩溃，小红书告诉我理肤泉是最好的选择，最近几天涂抹完发现痘痘不在继续发展了，逐一起小粉刺了，特别的开心，等着过几天的效果。

#理肤泉清痘系列一直是我的最爱，油性肌肤虽然这两年年纪大了不太发痘了，但是每个月总有那么几天还是需要它来拯救我，所以是常备品特别是AI，爆痘厚涂二天就下去了。

#ai乳可以让有白尖尖的痘痘收干，作用有，但一般般，中规中矩，dou乳感觉还没有ai刺激，作用不太能看得出来。

理肤泉duo和k是两款不同的护肤品牌，它们之间有一些区别。从产品类型来看，理肤泉duo主要是面霜和精华液的组合，而k则是一个护肤系列，包括面霜、洁面乳、精华液等多种产品。在产品类型上，k更全面一些。

从产品功效来看，理肤泉duo注重的是保湿和补水效果，在滋润肌肤的同时能够提供长时间的保湿效果，使肌肤柔软光滑。而k则在保湿的基础上，还注重修复和抗衰老的功效，能够改善肌肤问题，并减少细纹和皱纹的出现。所以如果你对于滋润保湿有更高需求，可以选择理肤泉duo；如果你希望兼顾修复和抗衰老效果，那么k可能更适合你。

在成分方面，理肤泉duo和k也存在一些差异。理肤泉duo主要采用了独特的温泉水成分，富含矿物质和微量元素，能够深层滋养皮肤；而k则使用了多种植物提取物，如人参、葡萄籽等，具有抗氧化和修复的功效。因此，对于敏感肌肤来说，理肤泉duo可能更温和一些；而对于需要更全面修复的肌肤，k可能更适合。

在价格方面，理肤泉duo相对来说比较亲民，适合大众消费者；而k则相对较高端一些，适合追求高品质的消费者。所以在选择时，可以根据自己的预算和需求来决定。

理肤泉duo和k虽然都是护肤品牌，但它们在产品类型、功效、成分和价格等方面都存在一些区别。根据个人需要和喜好，可以选择适合自己的品牌和产品。希望我的回答能够对你有所帮助。如果你想要滋润保湿效果更好一些的产品，我强烈推荐你试试理肤泉duo；如果你希望兼顾修复和抗衰老效果，并且预算允许的话，不妨尝试一下k系列产品。祝愿你找到适合自己的护肤品！

理肤泉出了名的敏感肌修复，理肤泉B5修复霜也是他家的热门单品，那么它含有什么成分呢？真的好用吗？下面是我为大家带来理肤泉B5修复霜的全面分析，了解它的更多性能，找到适合自己的产品，感兴趣的小伙伴们赶快来看看吧！

1、理肤泉B5修复霜成分分析

含有致痘成分请大家谨慎使用！

泛醇

理肤泉B5修复霜中的B5就是指泛醇。

由于泛酸不稳定， 很容易发生化学反应，而泛醇被机体摄入后很容易转化成泛酸（维生素B5）， 所以在护肤品、化妆品、药品、保健品中更多使用的是稳定的泛醇。我们可以简单的认为， 泛醇近似等于维生素B5不光理肤泉这款产品， 市面上的其他产品中所说的B5, 其实大部分都是相近成分--泛醇。

泛醇是舒缓的一把好手。泛醇已被科学家证实了其在这个方面的强大作用，这对于改善损伤部位的发红、刺激来说是至关重要的；同时，泛醇可以为肌肤提供很好地保湿作用，能够帮助新生细胞更好地运作。泛醇作为一种保湿成分， 能减缓角质层水分流失， 从而减少皮肤的干燥，保持皮肤的柔软性和弹性。皮肤的新陈代谢就是一个自我修复的过程，从这个意义上来说，泛醇通过保湿避免皮肤干燥， 帮助了皮肤的修复（其他能减少皮肤水分流失的， 也都起到了帮助作用）。

羟基积雪草苷

理肤泉B5修复霜中的这个物质一种从积雪草当中提取出来的活性物质，这种物质可以加速皮肤屏障的恢复，减轻紧绷、瘙痒等不适感，减少的产生，是一种被广泛证实的物质。

乳木果油

又叫牛油果油，富含不饱和脂肪酸和维生素，油脂构成与我们皮肤天然油脂非常的相似，可以很有效的滋润受损肌肤，提升愈合速度。含有丰富的油脂（硅油，牛油果等），维生素B5(泛醇）与皮肤皮脂膜相近有易于吸收。

铜/锌/锰复合物（3M）

化妆品原料公司SEPPIC开发的专利成分，可以很有效的保护受伤肌肤，抑制过度增殖，避免感染。影响损伤愈合的一个因素就是感染，而过度依赖，往往会给患者造成副作用，3M很好地解决了这个矛盾。

肤泉这次添加了足足5%的泛醇，这是在乳膏体系中能够添加的大剂量。从成分看还是符合理肤泉一直以来的理念，比较，5%的积雪草精华也是很有诚意。

B5修复霜主要作用是减缓表皮水分流失， 皮肤在不缺水的环境下，能更有效的帮助皮肤自我修复。没有任何的危险成分，敏感肌也可以放心使用！

2、理肤泉B5修复霜孕妇可以用吗 3、理肤泉B5修复霜怎么用

1理肤泉B5修护霜每天早晚各用一次就可以了。每次使用前要用洗面奶把脸上的污垢清理干净，然后再使用修护霜。

2首先用洗面奶洗脸，擦干水渍后就使用爽肤水进行面部的二次清洁并滋润肌肤，然后使用精华乳涂抹全脸，最后擦上B5修护霜，擦好后，就用双手轻轻的按摩，促进吸收就可以了。

3理肤泉适合油性皮肤和混合性皮肤的人使用，因为产品用后比较干，干性皮肤的人使用后可能会出现起皮的现象，而油性与混合性则不会。

理肤泉是是一个药妆品牌，他家的产品主打祛痘消炎，这其中知名的就是k乳和duo乳了，这两个祛痘精华升级之后统一改名是k+和duo+哦。那么理肤泉的这两个祛痘精华酒精哪个效果更好一些呢？ta们有什么区别呢？

理肤泉k+和duo+哪个效果好 duo+个人感觉是理肤泉三个祛痘精华中最刺激的一个。

本人敏感痘痘肌，第一次用时是用于化妆水后，感觉涂的也不多，涂完后，皮肤就觉得有微微痛感。到了第二天，一起床，照镜子，脸上涂过duo的地方,就是红红的一片。

duo+主打水杨酸和烟酰胺。它是理肤泉祛痘系列中最猛的一支，使用后皮肤蜕皮变红，有刺痛感，都是正常现象。有消炎杀菌的作用，那是皮肤的一个适应过程哦。duo+是乳液状的，涂抹薄薄的一层就够了! ! 敏感肌使用duo+前先涂抹乳液，我就是这样用的，减少刺痛感。

duo+最适合用于那种发炎的痘痘!还适用于生理期姨妈痘，那种大颗红红的痘，一碰会痛，但又没有脓头的痘。这种痘痘还未成熟，你无法挤出来它也没有东西给你挤。这时候用duo，用duo一般要么它会把痘痘的逼回去，或者催熟。

k+主打水杨酸和辛酰水杨酸。

对比 duo+，k+只能祛痘疏通毛孔抑制油脂分泌；而duo+可以在k+的基础，上减少已经生成的痘印。并且，实际应用中duo+性价比更高。

k+最温和，可以全脸涂抹，作用就是去闭口。个人觉得有点鸡肋，因为duo+有她的全部功能外加淡化痘印!但有些人涂抹后可能会爆痘，这是帮助你是疏通毛孔，有些闭口会消，有些就会直接爆发出来。主要看个人的情况了。k涂抹T区，它对淡化黑头有一点点的帮助。

理肤泉k+和duo+的区别

除了k+和duo+，理肤泉还有一款祛痘精华AI乳。

K+：“疏通毛孔”，适合闭口粉刺及黑头，可局部也可全脸涂抹。主要可以改善毛孔堵塞的非炎性闭口痘。

DUO+：“祛红肿痘痘，同时疏通毛孔”，适合大面积发作、反复发作的局部炎症痘，比如有脓的痘痘、痤疮、青春痘和混合型痘痘，炎症痘痘表现为红肿,胀痛，里面会有脓需要排出。这样的痘痘必然与毛孔堵塞相生相伴，镇静的同时也需要疏通毛孔，属于调理型产品。建议只点涂在痘痘上，按摩至吸收。

AI：“祛红肿痘痘”，适合偶尔发作的痘痘（比如上火、水土不服、经期痘等情况），抚平镇静消红祛肿速度较快，属于急救型产品。建议只点涂在痘痘上，按摩至吸收。

三款产品的温和程度排名：K+（温和），AI（比较温和），DUO+（相对刺激），只有K+可以全脸涂抹，AI和DUO+都只能点涂在红肿的痘痘上。

三款产品都是精华类，后续请亲们记得用乳液保湿补水，特别是用DUO+的亲。

理肤泉duo+成分表分析

理肤泉青春痘调理精华乳（防痘印配方）

英文名称： LA ROCHE-POSAY EFFACLAR DUO(+) ANTI-MARKS

含有香精：1种（香精）

含有防腐剂：1种（吡罗克酮乙醇胺盐）

含有风险成分：1种（香精）

含有孕妇慎用：2种（辛酰水杨酸、水杨酸）

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。