薇诺娜和理肤泉的比较（药妆）

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

很多人其实对薇诺娜这个品牌不是很了解，薇诺娜其实并不是一个药妆品牌，是国产的护肤品品牌，有去过医院治疗痘痘的人可能会发现很多医院都是用的薇诺娜的护肤产品，对痘痘肌和敏感肌有治疗的作用，那薇诺娜怎么样？薇诺娜是什么档次？

1、薇诺娜是什么档次

薇诺娜作为临床级医学护肤品牌，相较一般药妆产品更突出功能性与安全性。她所提出的大舒敏概念，是在针对敏感性皮肤的病因、发病机制、临床表现等深入研究、总结的基础上，为不同问题皮肤而设计。不是简单的安抚肌肤表层，而是通过有效成分渗入肌肤里层，改善皮肤屏障结构和功能，达到修复皮肤、解决皮肤敏感问题的作用。

薇诺娜系列医疗护肤产品经过层层筛选测试，适用于问题肌肤和重症肌肤，经过严格肌肤测试，为每一位使用者营造出“零负担”的肌肤环境，同时，主动性的低敏药理抗击，让使用者每天都可放心在改善肤质的同时，获得肌肤屏障保护，享受源自东方，更懂国人的自然之美。薇诺娜自诞生以来，基于舒敏药理概念，提供以全系列医学护肤产品为核心，以具有医务执业执照的医学美容中心为深度服务的一揽子皮肤解决方案。其核心消费族群为年龄在20～45岁、教育程度、收入水平较高的城市女性。

2、薇诺娜怎么样

在国外上学那边折扣太多，对衣服鞋包无爱，但对瞎买护肤品化妆品上瘾，（尽管现在不敢买了，因为怕角质层再变薄就没得救了）所以掉过的坑很多很多，后来也就明白了，跟脸接触的，尤其特效型的，真的看肤质才知道合不合适。（比如我用兰蔻粉水就完全不行，我娘亲安利给我的）

薇诺娜的舒敏系列我用着超棒，舒敏水，特护霜，这两个用了就是镇静去红特别快，当然那种红痘印肯定是得慢慢去的，比如刚刚手贱挤完痘痘，皮肤略红肿，我涂这俩过一会基本消下去。用过理肤泉的特安，镇静也挺好但太厚重，所以更倾向薇诺娜的特护。舒敏洗面奶，我跟题主看法不一样，同油皮，我角质层超级薄，属于洗脸就红轻轻扇我一巴掌脸上留清晰手印留好久的。洗脸其实追求的不是自己觉得把脸洗的特干净那种感觉，皮肤科医生说最好的治疗状态就是你自己觉得好像有点没洗干净，她说，因为人类皮肤会形成一个天然的油膜，是最好的防护。（原话记不清了，大概这意思）完全洗的清清爽爽的感觉，很有可能是过度清洁，就会导致角质层受损。

极润面膜，补水效果非常好，镇静效果也还可以吧，毕竟镇静不是它主要功效。如果脸不红，且对这个不过敏，这个性价比应该比舒敏好一些。毕竟它经常做活动84一盒，5折。生物膜，我的体验感非常不好，不过不是因为产品不好，是我当时没注意脸上其实有小伤口的，然后涂了生物膜之后第二天，它相当于把皮肤保护起来了嘛，然后所有的小口子就结小脓了，照镜子把自己吓到了。后来没用了，等我脸上痘痘们没伤口了我再用，到时候来补透明质酸面膜，用完生物膜没敢用，回来补。

水莹霜，补水效果很好，就是润润的，没有镇静要求的可以用它，价格划算一些。熊果甘美白面膜，以前皮肤好点的时候用的，没持续用过，美白效果我没无感，不过毕竟没连续用，其他效果，补水确实挺好的。现在不敢用美白的，太刺激。前一段会员日活动它和极润面膜的套装打折之后还挺划算的。

熊果甘水，也是之前用的，不黏好拍，使用感挺好的，美白我无感，美白说实话大部分产品都很难有感觉吧。(不知道苦不苦23333)极润水我用着好黏啊，不那么喜欢那种感觉，不知道别人用着是不是也粘。防晒我觉得对于我，有一点黏，不过也还好可以接受。

刚入了修红，用完来补。最后，如果角质层受损建议还是先不要用美白。一定要保证正品，然后薇诺娜的官网和旗舰店都经常有活动，像6251111都比较划算了，平常也有会员日，各种大节小节的，其实也不贵。代理也有很多，不过太多了也有点不放心，要是有真的很信的过的可以从代理买，不放心自己各种节囤货也很划算的。

薇诺娜好用吗我也在用薇诺娜，因为我皮肤干燥又敏感，所以好多护肤产品都不能用，也是去医院开的，医生说是医学护肤品，不仅可以日常护理对皮肤也有辅助治疗的效果。用了以后感觉效果不错，很舒适。皮肤的痒、灼热、小点点都比以前明显少了，继续使用下去希望有更好的效果。就是买产品时有些麻烦，后来发现淘宝天猫上也有卖的，不过还没有买过，等现有的用完了再看看

3、薇诺娜使用心得

我还是很感谢薇诺娜的，当年的满脸痘痘不忍直视的时候遇见了她，是薇诺娜拯救了我。这个牌子作为药妆可能不算最好的，但是是医院医生推荐的所以能够放心用。效果也不错。

首先是祛痘精华液，之前我很爱它绝对温和无刺激，新长的白头涂几下就好了，但是对闭口见效比较慢。我痘痘比较多，已经回购了几次，然后是消印霜，我之前严重爆痘好了后脸上有好多红红的痘印，用了几瓶消印霜有明显的改善，现在基本看不出了。

舒缓爽肤水，这个是凑单买的，作为喷雾感觉它不及格，喷出来的很集中，不好吸收。

保湿BB霜，也是凑单。。我是油皮可能不适合用这个吧，美白遮瑕效果也不是很好。

4、中医祛痘秘方

珍珠粉白芷敷脸

方法：将白芷、白果、白菊花，三种材料一起捣烂磨细，加入适量的珍珠粉，一起搅拌均匀，再倒入适量的蜂蜜及酿酒，蒸过之后每晚涂抹在脸上，第二天早上用温水洗去。此方滋养皮肤，且能防皱祛斑及增加面部光泽。

功效：此方除了能祛痘之外，还有防皱祛斑的功效。中医记载白芷与白菊花都有抗炎抑菌、清热解毒的作用，能有效控制痘痘和油脂。珍珠粉则可以缓解肌肤，控制油分，还可促进受损组织再生恢复。

天然芦荟敷脸

方法：用天然的芦荟捣碎或者榨汁，在晚上洁面后，将其敷在脸上20分钟后取下，并洗干净脸部，脸上红红的痘痘就会明显地暗掉，消炎效果非常好。

功效：芦荟在中药美容中一直占据重要地位。中华本草纲目就有记载芦荟有抗菌、修复组织损伤，以及保护皮肤作用等作用。因为芦荟里面含有缓激肽酶、芦荟多糖等绝佳的消炎抗菌成分，能有效抑制痘痘、粉刺的成长，还能提高皮肤的抵抗力。

马齿苋草汁敷脸

方法：马齿苋草（在中药行可以买到）捣碎榨成汁直接涂在患部，或加上蜂蜜调水当面膜使用，等待约20分钟后，以清水彻底洁面即可，瞬间能清凉肌肤。

功效：马齿苋这种中医用于治疗湿疹皮炎具有收湿止痒、清热消肿的作用。特别对于一些脓疮、痘痘等化脓性皮肤病有很好的解毒作用。

枇杷清肺祛痘

材料：取枇杷叶10克，桑白皮10克，黄芩10克，栀子10克，野菊花10克，白茅根30克，黄连10克，赤芍10克，生槐米15克，金银花20克，当归10克，苦参10克。

用法：将以上材料用水煎服，每日1剂，早晚饭后分两次温服。

功效：此法对于由肺风热而引起的右脸颊痘痘较为有效。