最前线｜华熙生物2020年营收26亿元，一半以上来自功能性护肤品

3月31日，玻尿酸巨头华熙生物 科技 股份有限公司（以下简称“华熙生物”）发表其2020年年度财报。

财报显示，华熙生物2020年共实现营业收入 2633 亿元，同比增幅3963%；净利润 646 亿元，同比增幅 1029%。

“1滴玻尿酸原液能锁住6000倍水分子”，医美圈子的网红玻尿酸（学名透明质酸）其实本就是人体自有物质。有研究表明，玻尿酸有改善人体皮肤营养代谢，使皮肤光滑、有弹性、柔嫩等效果。因此玻尿酸被广泛地运用于护肤、医美领域，且一度被认为是“女人的茅台”。

据悉，当前玻尿酸市场依旧由海外公司主导，国内玻尿酸A股三巨头华熙生物、爱美客、昊海生科占据全球三分之一的份额。而华熙生物的年营业收入，则是这“三剑客”最高的。

华熙生物成立于2000年，前身是华熙福瑞达生物医药有限公司，主要从事透明质酸生产，2019年正式登陆科创板上市。目前主营原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品四大业务。

第一次走到消费者面前的尝试，还要追溯到2018年华熙生物与故宫推出的口红和面膜。此后， 华熙生物携其功能性护肤四大核心品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活以及其他子品牌逐步走进大众的视野，也完成了自身从To B赛道到To C赛道的成功转型。

财报显示，该四大核心品牌为华熙生物带来约127亿元的收入，旗下种类覆盖次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜等产品。其中润百颜品牌实现最多营业收入565 亿元，其次是夸迪、米蓓尔、BM肌活。

据统计，功能性护肤品为华熙生物的年收入带来最大的贡献率。2020年，其功能性护肤品共实现年收入1346亿元，占总收入半成以上，其他业务例如原料产品占总收入约267%，医疗终端产品约占22%。

功能性护肤品是指针对敏感皮肤、 皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等不同肌肤问题的产品，在该细分领域，已经有薇诺娜、玉泽、雅漾、理肤泉等竞品环绕。为了更好地实现差异化竞争，华熙生物致力于打造“全球透明质酸领导品牌”的品牌形象，以玻尿酸作为进入该赛道的切入点。

打开小红书，搜索“华熙生物”，满屏皆是“被李佳琦种草的国货之光”。竞争白热化的市场，也迫使华熙生物不惜血本地进行营销推广。2020年，受到疫情影响，华熙生物也投入到全渠道数字营销的浪潮中，利用天猫、抖音、小红书等公域流量，同时与KOL平台头部主播例如李佳琦合作，促进销售增长。除此之外，华熙生物还发起了“百颜证言 智慧玻尿酸”、“快闪视频粉丝互动”等大型活动。

不过大幅度的营销动作，也同时带来了巨额的销售费用。据报告统计，华熙生物在2020年销售费用总计将近11亿元，约占总营业收入的四成，较上年增加约111%，且单是线上服务推广就有近5亿元的费用。

显然，营销成本蚕食了利润。但报告声称，该费用属于构建品牌力的战略性投入，从整体看仍然处于同行业的可比水平，处于良性合理区间。

但功能性护肤品远非华熙生物的终极战场。财报显示，华熙生物立志于打造个人 健康 消费品事业群。因此，华熙生物今年陆续推出食品终端品牌“黑零”、透明质酸饮品品牌“水肌泉”，布局终端食品饮品赛道。

不过关于口服玻尿酸是真美容还是智商税的争论也从未休停，食品终端业务是否会成为华熙生物强劲的第四大业务板块，“玻尿酸+食品”是否能成为2021的新风口，也是2021年值得我们继续关注的一大亮点。

《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Cosmo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧中国成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通畅的转化链路，与京东新百货的美妆大牌矩阵、正品速达服务形成了一次完美的双剑合璧。一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个国际美妆大牌，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部总经理王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物节点。“送礼场景和大牌美妆产品高度契合，借助节点营销IP，可以进一步强化大牌美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销节点上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其最佳伙伴。一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部总经理王滔在谈及与快手合作的「绽放吧中国成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近100%，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超100%。无独有偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分关键词已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销节点，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选集合创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。”在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Cosmo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧中国成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。截至8月24日，#绽放吧中国成分话题作品量119万，播放量达到144亿次。京东App品牌相关的热度在快手站内提升了983%。在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。官方数据显示，「绽放吧中国成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个抖音实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体报道近百次，站外曝光量也高达1亿+。“本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为中国成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。”京东零售美妆事业部总经理王滔如此评价此次合作。“三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了105%的增长，市场份额进一步扩大。快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手独一无二的价值。”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。“首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。与京东新百货合作的「绽放吧中国成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。”毛海峰补充。在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。在此次和京东新百货合作「绽放吧中国成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”典范为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位裸辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿插进行，进行多维度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务中国年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的中国创造”品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准答案。京东新百货和快手合作的「绽放吧中国成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。「绽放吧中国成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。

李佳琦直播预告清单525来了!李佳琦直播要开始啦，今晚会直播什么呢，美眉们想知道今晚佳琦卖什么吗，下面小编给大家带来李佳琦2021年525直播预告，一起来看看吧。

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23、oralb欧乐B漱口水

24、金橡树泰国原产进口乳胶床垫

25、金橡树泰国原产进口乳胶枕头

26、顾家轻奢床现代简约双人皮床

27、雅诗兰黛精华水

28、米蓓尔樱花粉水

29、frangi芙蓉肌二代女神水

30、悦木之源灵芝精华水

31、馥蕾诗红茶酵母酵萃精华液

32、理肤泉B5修护面霜

33、露得清a醇晚霜

34、科颜氏果冻清爽高保湿霜

35、奥伦纳素活力润泽晚霜

36、雅漾修复霜

37、CeraVe适乐肤保湿修护C乳

38、雏菊的天空唇膏

39、小奥汀丝柔无瑕遮瑕液

40、丸美蝴蝶眼膜

41、理肤泉duo乳

42、花西子极细砍刀眉粉笔

43、资生堂Fino浸透美容液发膜

44、巴黎欧莱雅奇焕大金瓶精油洗护套装

45、且初头皮清洁凝露

46、MAQuillAGE心机彩妆星魅光控妆前乳

47、娇兰金钻修颜粉底液

48、完美日记名片唇釉

49、CNP希恩派去黑头鼻贴膜

50、娇韵诗焕颜弹力颈霜

51、祖玛珑香氛沐浴露

52、多芬樱花+白桃云朵沐浴泡泡

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56、欧舒丹甜扁桃紧致沐浴油

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96、雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜

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114、倩碧302镭射瓶美白精华

115、Smoothskin慕 金Pure FIT2021全新脱毛仪

116、海蓝之谜修护精萃水

117、海蓝之谜焕活修护套装面霜+浓缩精华

118、海蓝之谜密集修护套装浓缩精华+精萃水

119、YSL 圣罗兰夜皇后精华

120、YSL 圣罗兰恒颜无瑕粉底液

121、理肤泉精华k乳

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123、卡诗神仙护发精油

124、欧莱雅美发玻尿酸洗护套装

125、DONGINBI彤人秘日常防护精华露

126、科颜氏高保湿面霜

127、黛珂AQ舒活水乳护肤套装

128、肌肤之钥CPB精华

129、依泉等渗活泉喷雾

130、YSL圣罗兰方管口红

131、资生堂经典红水红色蜜露精华化妆水

132、赫丽尔斯氨基酸洗面奶

133、 欧莱雅大海王者防晒霜

134、夸迪5D玻尿酸战痘次抛精华原液

135、夸迪5D玻尿酸焕颜次抛精华原液

136、百植萃舒缓补水保湿精华小绿瓶

137、珂润花王润浸保湿滋养乳霜

138、薇诺娜保湿修护精华液

139、薇诺娜清透防晒乳

140、YSL圣罗兰小金条口红

141、YSL圣罗兰恒颜无瑕粉底液

142、菲洛嘉360睛采靓丽眼霜

143、露得清a醇晚霜

144、 羽西灵芝水乳套装

145、雅顿白茶润体霜润肤身体乳

146、雅顿神经酰胺胶囊精华液

147、科颜氏金盏花爽肤水

148、兰芝4只装限量版下午茶唇膜套装

149、雪花秀润致焕活精华肌底液

150、修丽可杜克紫米精华

151、AL BION澳尔滨修护抗初老白神水

152、娇兰帝皇蜂姿柔润日霜晚霜护肤套组

153、薇诺娜特护霜

154、海蓝之谜密集修护套装

155、雅诗兰黛DW持妆粉底液

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157、逐本森韵天然水感植物卸妆油

158、OL AY小白瓶水感精华露

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160、HR赫莲娜绿宝瓶精华PRO

161、HR赫莲娜绿宝瓶眼部精华

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200、Tripollar Stop Vx Gold初普美容仪

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202、雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜

203、SK-II限定版神仙水双支装

更多好物，持续更新中

十多年来，我基本上每天都要给顾客搭配护肤品，也碰到过不少敏感性肌肤。

给我印象最深的，就是母亲和两个女儿都是敏感性肌肤，然而她们敏感的程度又不一样。

下面说说我是怎样给她们搭配护肤品的，希望能给敏感性皮肤的人群以启示。

给敏感性皮肤的母亲搭配护肤品

这位母亲虽然为敏感性肌肤，但她一般不过敏，只是对 美白 类的护肤品和一些添加了人工 化学 成分的护肤品敏感。

我给她搭配的护肤品是:" 七无"添加护肤品。

什么叫"七无"添加护肤品？

即:不添加 人工化学合成香料、人工化学合成色素、石油成分、苯甲酸酯类防腐剂、酒精、甲醛释放体、硅油。

这七类成分，如果含在化妆品之中，都可能给敏感性肌肤造成刺激。

给敏感性肌肤的小女儿搭配护肤品

这家的小女儿其实有29岁了，她的皮肤敏感程度比她母亲更为严重，皮肤角质层真的很薄，太阳一晒，或者是受到花粉的刺激，马上就会敏感。

她以往在别的护肤品店买了好几套化妆品，都闲置在家里啦，皮肤太容易过敏！

听说她的妈妈在我这里买了一套护肤品以后，擦了不过敏，所以她今天又特意来买了一套给她自己用。

我听说她的皮肤那么容易过敏，她买护肤品以后，又特意赠送了她一小瓶 安心水。

同时，我一再叮嘱她:一旦出现过敏症状，马上喷上 安心水。

安心水 ，是属于安心系列的产品，主要是针对敏感性肌肤，在给敏感性肌肤补充水分的同时，能够舒缓修复敏感性肌肤。

就算是正在过敏的皮肤，如果及时喷上安心水，马上就有舒缓镇静的效果。

一个星期以后，她给我发来的微信。

说那套护肤品她擦了过后皮肤不舒适，好像又过敏啦。

这件事情真的出人意外！当我要她把护肤品给我还回来时，她说她在云南某山庄游玩，要两三天以后才会回来。

我知道那个山庄有大量的花草树木，她肯定是花粉过敏了！

再说那几天太阳很大，晒伤了！

我把我的猜测告诉她时，她也很认同。

不过，她说就算她过敏啦，她涂 安心水 也不过敏，但是擦那套护肤品就好像有点不舒适，觉得还有一点点偏油，所以她想换回安心系列的产品。

又过了一个星期，她回来啦，到我这里来换回了 安心 系列的水乳。

当我后来发微信问她有没有过敏时，她说很好。

所以，特别容易敏感的肌肤，平常擦护肤品中的 安心 系列补水保湿是不错的，它还有一定的修复效果。

给敏感性肌肤的大女儿搭配护肤品

这家的大女儿31岁了，她的皮肤的‘敏感状况是最严重的，不仅角质层薄，面部还有大量的红血丝。

她平常基本上是不用护肤品的，最多就用清水洗洗脸。

她妹妹拿了安心系列以后，她曾经用她妹妹的那只 氨基酸洁颜泡 洗过脸，觉得不过敏啊，还洗的很干净！

有一天，她也到我这里来想拿 安心 系列。

当时，我很明确的告诉她:

安心系列的补水保湿、舒缓修护效果还是不错的，但是，它修复红血丝、修复皮肤保护屏障的功效，没有专业的 医学类 修复品牌那么好！

像她的这种皮肤状况，最好还是选择 医学类的敏感肌修复品牌。

医学类敏感肌修复品牌，不仅是七无添加产品，还含有较多修复皮肤 自我保护屏障 的必须成分 神经酰胺。

当然也含有其他舒缓修复的植物成分。

严重红血丝敏感性肌肤，长期使用这种医学类敏感肌修复品牌产品，皮肤的 耐受力 会大大增强。

但是，很遗憾，她嫌价格贵了，所以没有选择专业的 医学 类修复品牌，还是选择了 安心 系列。

总结

敏感性肌肤选择护肤品，敏感程度如果不是太严重，选择 七无添加 的护肤品就行了；如果皮肤敏感太严重，最好是选择 安心系列， 甚至 专业的医学类敏感肌护肤品牌。

先去测试下，用这个品牌便宜的产品先试一下，建议是洗面奶，可以先尝试，如果没有问题就可以都用。

作为一个研究敏感肌很久的非专业美妆博主，整理了一些敏感肌可以用的护肤品。

全部亲测过也是一字一字敲打的。

如果之后再发生过敏情况，建议依然停用所有护肤品。但是准备一瓶雅漾的大喷或者理肤泉的蓝喷。过敏的时候也可以用来稍微补补水，没有任何多余的添加成分，周围很多人皮肤过敏的时候都是不涂护肤品然后一直用喷雾的。

洗面奶：丢掉所有皂基型的洗面奶，换成氨基酸的洁面。别觉得用了一阵子皂基洁面没有过敏就万事大吉，皂基会不断破坏你的肌肤屏障让角质层变薄，到时候再想修复就来不及了。把一千块的基金挪一部分拿来买洗面奶吧。

推荐elta md的氨基酸泡沫洁面。大名鼎鼎的温和型洁面。适合大部分肤质，洗的也很干净。价格一百来块也不算贵。氨基酸洁面很多，其他的牌子就不说了，可以自行淘宝。

黛珂水乳。一千块要买精华和水乳一整套有点少了。不过很推荐黛珂的水乳。黛珂是日本贵妇品牌，旗下的产品都是主打温和护肤品。

如果预算比较有限，可以选择黛珂植物韵律水乳。一瓶水+一瓶乳液差不多600多一点。这个系列的水乳周围很多敏感肌肤的妹子都超级推荐。补水力很够但是不会刺激皮肤，它的护肤有一点润物细无声的效果，没有觉得有什么特别之处，可是用了一段时间久会觉得皮肤光滑弹润了好多。刚刚用空一套，准备入手第二套了。

因为你是黄皮，如果预算再多一点点可以考虑入手黛珂的白檀系列，含有美白功效。这大概是为数不多的敏感肌也能放心试用的美白水乳了。使用完一套会觉得皮肤亮了很多。价格大概两瓶一千左右。

如果追求性价比，muji的水乳也非常推荐。

包装看起来就很性冷淡适合敏感肌的样子。便宜大碗的出色代表，敏感肌放心敞开了用。补水效果还是挺好的，但是就没有什么其他的功效啦。

就算在门店里买一瓶也才一百多，能找到靠谱代购一瓶只要几十块钱。

如果还打算用精华的话，首推红腰子和黛珂紫瓶精华。价格都不低，单瓶五百多。

还可以选择太阳社的玻尿酸原液。这个我周围干敏皮的朋友有推荐过，日本代购大瓶的不到三百块，很容易吸收，补水力超级强。

面霜就推荐珂润的，一百多块钱，不仅补水还很温和。看你怎么选择了。如果买黛珂植物韵律水乳1+太阳社玻尿酸原液+珂润面霜应该差不多刚好一千。

说起过敏可能很多人都碰到其过程过让人烦恼！

容易过敏的皮肤多数和人的体质有关，可能自身免疫力低下或过敏体质也可能接触过含有激素之类的化妆品导致皮肤易过敏等等的原因，所以建议易过敏的肤质不要盲目使用化妆品，防止出现副作用或不良反应，皮肤过敏期间尽量不要食用辛辣或海鲜类的食物。

推荐使用温和无刺激，纯天然植物成分的化妆品

不同肌肤如何选择适合自己的护肤品

敏感性肌肤应该使用什么护肤品？3分钟告诉你如何选择！

敏感性皮肤人群最容易发生化妆品接触性皮炎，对于这类人群，该如何选择化妆品、护肤品？让我们看看专家怎么说：吴艳——北京大学第一医院皮肤科主任医师；中华医学会皮肤性病学分会皮肤美容学组成员；中国医师协会皮肤科分会注射美容亚专业委员会副组长；中国中西医结合皮肤性病专业委员会美容化妆品研究会副秘书长；中国整形美容协会理事会理事；中国整形美容协会微创与皮肤整形美容分会秘书长；中国整形美容协会微创与皮肤美容分会委员；中国照明学会第六届光生物和光化学专业委员会委员。

对于极度敏感的肌肤来说，护肤应该从简。也就是说保留护肤流程当中最基本的步骤，清洁，保湿，防晒。洁面以温和的氨基酸洁面乳或者两性非离子洁面乳为主，避免皂基和SLE，SLES成分。手法也要温柔，尽量不要使用一些洁面仪。极度敏感保湿可以用生长因子凝胶来替代，或者用润百颜的次抛玻尿酸，百植萃水嫩舒润精华（添加了交联玻尿酸），她美可长效含水凝胶（蛛网状结构的玻尿酸），她美可无水玻尿酸（水油互溶体系的玻尿酸）来替代。护肤乳推荐雅漾，理肤泉安心霜，百植萃润肤乳，德美丝角质层修复基础乳或者修丽可表皮修护霜。防晒霜建议物理防晒为主或者干脆用物理遮盖的方法来度过急性期。可以随时准备一些具有保湿，降温，消炎作用的喷雾，例如润百颜的玻尿酸喷雾可丽金的类人胶原蛋白喷雾，或者美帕的b5喷雾。 因为皮肤敏感就要裸脸，甚至连洗脸都不能洗，完全回归到史前1万年的年代，修复受损肌肤全靠自愈能力，是不可取的。

这个问题我来回答一下。敏感肌肤在使用护肤品方面有一些限制，在平时皮肤补水方面要注意“精简”原则。以“洁面-水-乳-水”简单四步执行，保护脆弱肌肤。

洁面要选温和不刺激的洁面粉，以擦洗的方式洗脸比较合适，不建议清洗。采用冷水洗脸，可增强皮肤的抵抗力，如果皮肤一开始不适应冷水，可先用20-30度的温水洗脸，然后再慢慢添加冷水，杜绝高温洗脸。

爽肤水要选择性质温和且不含酒精、香料的爽肤水。涂抹时要用食指、中指及无名指指腹轻弹， 千万不要用力拍打，以免对脆弱的肌肤造成伤害。

加强日常保湿是敏感肌肤的重要一环。我们知道，敏感肌肤浅薄的角质层常常不能锁住足够的水分，在空调房中会比一般人更敏锐的感觉到皮肤缺水、干燥。因此日常保养加强保湿呵护非常重要。可以使用一些保湿型护肤品，不使用高精华素的护肤品。每周建议敷1-2次补水面膜。

对于喜欢化妆的女性来说，敏感肌肤应使用保湿型彩妆品。化妆之后，需使用非常柔和的眼部卸妆乳，用棉片吸取卸妆乳，擦拭后用棉签去除细微残留物。

对于防晒霜的选择，敏感肌肤要选择低倍数的防晒霜，如果是上班族的敏感肌，现在SPF 15就足够了。

由于美白产品会对敏感肌肤产生刺激，为了避免过敏反应，在肌肤状态稳定前，建议使用补水保湿产品来代替美白产品。

敏感肌肤的人平时在饮食方面要注意:不吃容易引起过敏反应的食物，平时要多吃牛奶、豆制品及新鲜果蔬，增强皮肤抵抗力；少吃或者不吃鱼 、虾、蟹等易引起过敏的海产品。

首先你现在在敏感期的时候要停下所有化妆品。敏感期每天清水洗脸，出门带口罩。晚上洗脸后贴一张修复敏感的面膜，含有冻干粉内的修复面膜修复敏感肌肤，受损型角质层，红血丝重的皮肤效果是相当不错的，看你皮肤屏障的受损程度。

敏感性肌肤选洗面奶尤其要注意要选择弱酸性洗面奶，微泡，清洁力小的，千万里面不要有带颗粒的。去角质的产品放一边吧，为了少受点过敏的罪。

护肤品尽量选择修复型的，或者是纯补水保湿的，里面不要有酒精和香精成分，如果有会加大刺激程度。

平时每天坚持一颗维生素c，增强皮肤抵抗力。正在过敏时的皮肤，可以去药店买一瓶扑尔敏，两至三颗压成粉末，加一点纯净水搅拌均匀，拿化妆棉或者压缩膜，敷十分钟洗净。坚持三天会减轻过敏症状。如果此方法无效建议去看医生。这个是针对正在过敏的皮肤，如果想要彻底修复角质层，让皮肤 健康 起来，可以私信我进行指导！希望可以帮到你们

现在做医美的人越来越多了，很多仪器确实也非常厉害。但是我之前参加过一个中国皮肤激光研讨会上听到一个报告数据说，目前国内的激光类项目其实满意度并不高。以下我们就一起来看看医美效果怎么样。

医美效果怎么样

第一，是因为国内医生技术参差不齐（有些不靠谱的医院，会让小护士直接操作，能量开得比较低，只求不打出问题，当然也不祈求能有什么效果了）。

第二，术前术后的皮肤保养护理不到位

术前术后保养做得好不好，直接影响到医美后的效果，和副作用出现的几率，非常非常非常重要！

在这个问题上台湾和欧美就做得比较好。举个栗子，台湾的医院一般都是一些技术不错的医生合伙开的，而这些医生除了在医美领域的专业非常厉害之外，对日常保养的化妆品也有多的了解，所以我们经常可以看到台湾或者欧美的一些品牌都是整形医生自己研发的保养品。而这类产品的特点就是安全性高的同时，功效性也比一般护肤品来得好（这也是为什么我特别偏爱医学护肤品的原因）。

容我吐个槽，国内医生（特别是公立医院），不太重视甚至于是有点轻视保养品的重要性，不是让用理肤泉雅漾就是来一句，“你什么都不要用，就用清水洗脸”，个人认为这并不算错，但一个好的医生更加不能固步自封，应该对相关知识领域都有所涉猎，不过好在我也看到一些国内的年轻医生有一些改变，所以不一定老专家就是好的[得意R][得意R]。

医美期间用的保养品

首先提醒一下大家，在做皮肤类医美项目一个星期前要特别注重补水保湿，而且不能用酸类产品或者去角质，清洁面膜也不能用。

左上1，美国excel，我用过她家的修复肽和这个玻尿酸精华。修复肽应该是400多，10ml。修复效果是不错，但性价比不高，用过一支就没用了。这个玻尿酸精华是980\100ml, 就是玻尿酸，不过材料都是医用级别的，所以安全度也高，保湿力度中等，适合夏天

大白修复喷雾，之前文章中提到过，我个人非常喜欢的一个保养品，多面手，保湿修复，抗发炎，抗氧化。现在冬天我出门一定要带上它才放心，大家都知道北方商场里都是开空调，干得不行，喷这个皮肤就和补了一层保湿精华一样，不像有些喷雾越喷越干。因为抗氧化效果特别好，一天喷个3，4次，整天下来皮肤都不会暗沉，而且皮肤会有那种水润的光泽感，妆后也能使用。

Bl修复精华，用了快3年的精华了，足够证明真爱程度。最强大的地方是在改善泛红问题上，不太严重的毛细血管扩张问题用这个精华就能有不错的改善，也不需要做医美了。而且对痘痘肌也非常适合，长期用下来，皮肤会越来越稳定，痘痘也会有一定改善。不过有个小问题就是现在这款精华市面上貌似慢慢有假货了，有几个粉丝跟我讲过这个问题，用了之后皮肤会出红疹。所以大家要特别小心，我之前参加论坛时见过这个牌子的中国区负责人，他给我说过bl的东西只会给医院供货，没有医院执照的进货资格都没有，此举目的就是为了保障市面上流通的产品的来源问题。所以大家最好在医院渠道购买～一定要买带防伪码的!!!这个事情我专门咨询过厂家，没有防伪码的都不能保真，大家不要轻易相信某些淘宝店铺的说辞

安心乳，其他不用多说，值得讲的就是安心乳和安心霜配方完全不一样，安心霜里面含几个高封闭性保湿剂，有致痘风险，所以痘痘肌最好选择安心乳，有修复皮脂膜的作用。

次抛精华，这个精华的特点是完全不含防腐剂，安全性估计是中几个产品最高的，核心成分就是可以直达真皮层的微诺玻尿酸(分子量小于1万道尔顿的才能进入真皮层，普通原料根本做不到，所以这个厂家凭借这个技术拿过专利)，这个我不会每天使用，因为价格有点偏高，但如果皮肤在做完医美的两三天或者过敏期间，我就会用这个

最后的两个小棕瓶，湿敷的黄金搭档，这个湿敷方法完全可以取代一张100多的医用面膜，修复和抗发炎的效果比我用过很多医用面膜都好～

最后再啰嗦一句，皮肤类的医美需要一个时间过程，我们应该尊敬皮肤自身的规律，不要有做完一次医美就变成完美无暇肌的错误预期。选择好的术前术后保养品和选择好的医生同样重要，最后也祝大家能更理性科学的对待自己的皮肤，然后静静的成为一个闪闪发光的人儿油皮也能用的乳液#精华深度测评#敏感肌必入修复精华#敏感肌必入修复精华#你尝试过医美吗

小气泡到底能不能去黑头

想知道小气泡能不能去黑头，我们先要了解一下小气泡的原理。官方的解释实在是太复杂和学术了，用大家都能听得懂的话来说就是利用负压形成真空回路，然后用螺旋形吸头的气泡笔把脏东西吸出来，同时再把气泡水喷到脸上去，至于负氧离子这些花哨的说法，更多的是噱头罢了。那我们先来了解一下做小气泡的步骤，第一步就是先卸妆清洁了，第二步会用仪器热喷一会打开毛孔，看到有的说会给鼻子敷黑头导出液，我倒是没有遇到过，不是什么必须的步骤。第三步就是最重要的登场了，小气泡仪器，长下图这样。

护士**姐会拿着气泡笔在你脸上一下下摁住吸，皮肤就像被嘬着的感觉，过程中能听到呲呲呲的水声，没什么痛感。因为会有水珠喷出来，冰冰凉凉的还挺舒服，吸出来的脏东西最后会流进左边那个透明容器里。吸完之后有的会敷张面膜再视你的皮肤状况照个大排灯，有的抹上护肤品就可以走啦。说完了过程，下面该说大家最关心的效果了。做完之后除了皮肤薄的地方有些红红的，鼻子的确干净了不少，黑头肉眼可见的少了很多。

所以，小气泡是能去黑头的。但是，要知道黑头是不断在产生的，根本不可能完全去除，简直比你男朋友还忠贞，所以小气泡的效果也只是暂时的。不过虽然是即时效果，比起猪鼻贴、黑头铲这种粗暴的方式来说，小气泡已经很美好了。想要控制黑头，肯定是需要定期做的，有的气泡水里会加入果酸或水杨酸，所以也别太频繁，两三周一次就可以了。最后再来说说价位，小气泡的价位实在太多了，英镑最便宜做过11的，最贵做过168的，中间还有39的、68的、99的。便宜的有只清洁T区的，后续也没有其他的护理，贵点儿的就像我上面说的后续会敷个面膜，照个大排灯什么的。但其实这种基础的项目对技术也没有太高的要求，价格的参考意义也不大，大家想做找个离家近，环境干净顺眼的正规地方就行。

光子嫩肤怎么样

光子嫩肤算是一个比较传统的医美项目了。我当初做它是因为针清痘痘之后留下的痘印，不过在做之前我先做了三次的激光去痘印，在痘印浅了很多之后就换成了光子嫩肤。激光去痘印和光子嫩肤其实有些相似，不过光子嫩肤更日常些，针对毛孔粗大、暗沉这些常见的问题。相比之下，激光去痘印就有些治疗的成分在了，主要利用激光的瞬间爆破来加速色素的排除，所以痘印多的地方吸取的光就多些，痛感也就更强些。我当时下巴长痘最严重，几乎整个下巴都被痘痘承包了，等到激光枪打到下巴的时候，我感觉自己就像过电一样，那酸爽，我至今都忘不了。

光子嫩肤的感觉就好多了，除了微微的热感外，几乎没有什么其他的感觉。做之前会先给脸上涂一层冷凝胶，然后戴上护目镜，再用治疗头导光晶体接触整张脸。接触的同时释放强脉冲光，脸颊、鼻翼等容易毛孔粗大的部位会多接触几下，最后把凝胶洗掉，抹上护肤品就结束了。当时医生看我痘印好的差不多了就推荐我做了这个，因为前期的治疗很多就给我打了个折400一次。我只做了两次，说实话光子嫩肤属于更精细的皮肤护理，肉眼看着效果没有光子去痘印那么明显，适合皮肤没什么大问题、想整体改善的人。

消费升级，国货崛起，中国正在成为全球竞争最激烈的市场。曾经被国际品牌统治多年的化妆品领域，也正在面临行业洗牌。

花西子、林清轩、润百颜、薇诺娜等新锐化妆品牌高举着新品类、新成分、新概念的大旗强势入局，开启了在各个细分赛道的突围战；倩碧、娇韵诗、雅诗兰黛等国际大牌不断加大中国市场的投入，意图巩固扩大市场份额。

在火药味最浓的分众梯媒战场上，国内外化妆品牌也不断上演同台竞技、分庭抗礼的戏码，一场围绕主流人群心智的争雄之战正在火热上演。

国货美妆迎来高光时刻

中国的化妆品市场正在强势崛起，2021年市场规模预计将达到4781亿元，已经成为中国经济的重要支撑。资本也一向对化妆品行业青睐有加，2021年至今，美妆赛道的投融资在数量上已超去年全年。前四个月的总投资金额和总投资数量均创下新高，月均发生投资事件10项，平均单笔投资额超30亿元。

在这样的强市场和强资本的双重加持之下，国产化妆品牌的发展态势可谓“雄赳赳气昂昂”，已经开始在各个细分市场与国际大牌一较高下，并取得了让人惊艳的成绩。花西子夺走了纪梵希散粉的宝座，薇诺娜抢下了雅漾的头把交椅，完美日记风光上市、成为国产彩妆的当红明星……

今年4月，国货彩妆阿里平台的销售额首次反超国际化妆品品牌，花西子、完美日记、珀莱雅位列前三，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂紧随其后。在护肤品方面，则涌现了润百颜、至本等国货品牌，注重积雪草、烟酰胺、视黄醇等活性更高的新成分研发与应用，以较高性价比和产品效果，获得了用户认可。

除了持续精进技术和原料、提升产品力优势外，新锐美妆品牌也纷纷凭借创新营销不断获得Z世代追捧。它们依托年轻化、互联网化的先天优势，或借双微一抖小红书等平台进行KOL带货及内容种草，或借直播等新风口迅速打开产品知名度，跟有点无趣的老霸主们比起来，这些“会玩儿”的后浪们显然更受年轻人喜爱。

在玩转线上流量之余，国产化妆品牌也敏锐地观察到流量红利消失的趋势，又纷纷开始借助分众梯媒引爆主流人群，以品牌广告在目标区域市场进行高密度覆盖，通过抢占第一消费场景，不断为品牌输送轰开心智的“穿甲弹”和持续走红的“高爆弹”。

从2020年起，这些新锐的国产化妆品牌你争我夺地霸屏分众全国各地的电梯媒体，与线下主流人群持续进行品牌沟通。到了今年，除了“常住人口”花西子、润百颜、林清轩、薇诺娜等老玩家，纽西之谜、膜法世家等新锐也开始加仓分众，希望以后发优势借力打力，在新消费浪潮中分一杯羹。

纵观近两年的美妆行业，国产品牌在产品力和品牌力上的自强奋进，不仅创造了一个个销量与声量的奇迹，也让国产化妆品有了与国际品牌抗衡的可能。

国际品牌加速押注中国市场

对于国际化妆品牌来说，中国则越来越成为充满奇迹与可能的市场。特别是从去年开始，中国的美容护肤产业是众多国际品牌唯一保持正增长的地区市场，成为一众国际大牌的重要“输血线”。

随着疫情的不断蔓延，国际市场复苏缓慢，而中国的消费增长却依旧迅猛，这让国际化妆品牌在中国的押注越来越大，原本游刃有余的老霸主们也开始了强势出击。

线上方面，倩碧邀请高圆圆担任亚太区品牌代言人、陈立农担任品牌护肤大使，携爆款单品成为直播间常客；娇韵诗邀请迪丽热巴、钟楚曦担任代言外，也不断刷屏双微一抖，持续提升在新消费群体中的传播声量；而雅诗兰黛则是每个系列都寻找不同的明星进行代言，刺激不同产品在国内市场的销售，同时也频繁现身双微一抖和直播间，靠“小棕瓶”不断收割好感。

线下方面，这些国际品牌紧跟中国媒体发展趋势，霸屏电梯媒体这一“中国特色渠道”，借分众强大的品牌引爆能力，进行主流人群的饱和式营销，意图重回品牌声量C位。

在注意力越来越分散的当下，分众梯媒覆盖了消费者每天必经的公寓楼写字楼电梯，每天4-6次的高频接触和高匹配、高到达、免干扰、强制观看的特性，正在成为越来越多新老品牌的选择。除了新锐品牌，波司登、飞鹤等众多行业传统霸主也都是通过分众的再赋能重新焕发出了品牌新活力。

化妆品行业产品与营销的双趋势流变

在热热闹闹的市场争夺战之外，中国的化妆品行业也在发生翻天覆地的变化，这些变化由媒介发展趋势和消费代际转换生发，并正在波及整个行业。总结下来，便是营销趋势与产品趋势的“双流变”。

营销趋势上，分众正在成为化妆品行业的全新战场。

化妆品行业各大品牌之所以都选择分众作为线下核心推广平台，也与分众强大的品牌引爆能力和日益增长的势能有关。根据CTR媒介智讯的报告，即使在2020年大部分媒体负增长的情况下，分众电梯LCD和电梯海报的同比投放也依旧增长迅猛。

益普索的调查报告也指出，2020年中国流行广告语记忆83％都源于分众电梯媒体，猿辅导、妙可蓝多、小仙炖、元气森林等如今被大众熟知的新锐品牌，都是由分众电梯媒体引爆，分众已经日益成为这个时代屈指可数的流行广告语制造机和品牌引爆核心阵地。

无论是新锐品牌，还是行业霸主，均通过霸屏分众持续提升品牌势能。在信息日益碎片化的当下，分众这类稀缺的中心化媒体对广告主来说已经越来越重要。线上携手明星刷屏双微一抖种草，线下携手分众梯媒进行主流人群引爆，日益变成化妆品牌共同的战略打法，分众也正在成为化妆品行业争夺声量与份额的全新战场。

产品趋势上，功能性护肤成为热门赛道，呈现出细分化发展趋势。

随着95后和高知女性为代表的“成分党”崛起，功能性护肤品成长动力充足，仅敏感肌护理一个市场就有望达680亿元。

功能性护肤品之所以发展迅猛，一方面是因为年成人作为普遍的熬夜党，亟需强功效性的护肤品来修复其肌肤问题；另一方面，随着互联网的发展，年轻消费者获取专业护肤信息的渠道不断增多，对护肤成分的认知不断增强，进一步催生了对功能性护肤品的需求。

今年3月，薇诺娜母公司贝泰妮成功登陆深交所创业板，总市值一度超过了1100亿元，超越薇姿、理肤泉和雅漾等国际品牌，以23%的市占率稳居国内功效护肤品市场第一。

而今年的618大促，功效护肤品牌更是集体“开挂”。开售第一天，与去年同期相比，薇诺娜增长238%，润百颜增长308%、玉泽、百植萃和瑷尔博士，增幅分别达到823%、1542%、436%，夸迪以同比去年增长12637%的业绩强势“破圈”。

在今年的化妆品营销大战中，积极入场的玩家也几乎都是功能性护肤产品的佼佼者。淡化细纹黑眼圈的雅诗兰黛小棕瓶，主打美白淡斑的娇韵诗光芒小瓷瓶和倩碧美白镭射瓶，主打皮肤屏障修复的林清轩山茶花润肤油，主打抗老提拉紧致的润百颜次抛原液等等，这些细分领域头部玩家在品牌营销上的大规模布局，也印证了这一细分赛道的火热和竞争的激烈。

可以看出，无论是国内外化妆品牌的市场竞争，还是各个细分赛道的用户抢夺，都离不开双微一抖的线上战场，以及分众梯媒的线下阵地。在营销趋势和消费趋势的不断变化下，行业的发展依旧充满无限可能，品牌之间的精彩争战戏码，还将持续上演。

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