网络中存在的“从众心理”个案案例

李佳琦直播卖货大火背后的心理学

ohmygod太好看了吧。ohmygod买它买它买它女生必备哦！上链接赶紧抢。那么相信这些是每个看过李佳琦直播的朋友都耳熟能详的话了。有一个网友曾说，没有一个女生能够从李佳琪直播间全身而退的。

今天我们就从心理学角度来为大家揭示李佳琦到底有什么魔力，能让消费者总是为他心甘情愿地掏腰包呢？

一，利用心理暗示所有女生。今晚一定要给我抢到它这个颜色太好看了吧。那么这些熟悉的语句，在李佳琦的直播中不断出现。当李佳琦不停

地用

语言表达效果，反复地说一些话时，就会出现心理暗示。我们说人的注意力是有时间的，人们在短时间里是很难接收到大量全部信息的。而李佳琦呢，用不复杂的语句创造出一些口号性的话语时，则能够以最短时间最大程度上抓住消费者有限的注意力。而这些信息当中经常重复性的词语就会巩固形成长时记忆。这也形成了主播的个人特色。此时观看直播的人会竖起耳朵，毫不犹豫的添加购物车买单。同样的我们电视广告当中只要九九八之类的，也都有着一定的心理暗示，成为了商家的购物套路。格式化的口号在直播上会显得更加有效。李佳琦的口头禅会让观众觉得他是一个真实的人，而喊口号往往是一种神经刺激反应。观众们会在这种不断重复的刺激下冲去马上下单，再加上商品的性价比看起来确实高。那么在心理学上，这就是奖赏机制的表现。

二，利用时间压迫女生。直播中还会有时间限制，例如总共两百套还剩十套，倒计时三二一。那么如此营造的紧张氛围，会让人们不由自主地抢着下单付钱。这也是在自己消费者的冲动性购买。所以在直播中会创造一种从众心理。当主播提供时间紧迫感的时候，就会让消费者产生压力，会让大家感觉错过这一天就会等一年。

三，利用了共情能力建立信任感。比如说李佳琦和小助理会拿着白纸计算折扣，设身处地地为观众展示优惠力度，甚至是精细到每毫升的化妆水，省了多少钱等等。这样的计算会让观众觉得李佳琦非常为大家着想，考虑大伙儿的钱包尽可能地让大家享受到物超所值。并且李佳琦在直播中会身体力行地展示介绍。比如说自己用唇部涂口红等等。那么我们说这些在整体效果上都会有很好的共情能力，从而赢得消费者信任，让大家更觉得亲切，从而追随他。那么很多人忍不住一边看一边购买也就不足为奇了。

在直播间中李佳琦为了让大家知道护肤的重点推出了小黑板，并且对每一个化妆品的物品都做了详细的讲解。在这种举动之中，网友都纷纷表示梦回课堂，而且这场直播也让大家重新认识了李佳琦，甚至想要起身向他鞠躬，说一句老师好。不得不说他做的也是非常的细致，在淡斑和美白以及护肤环节中，他每一个解释都非常的清晰，网友纷纷拿出了小笔记记录重点，并且在疯狂截屏的过程中，可以看到李佳琦讲的也是特别的到位。

细节化

而且在他讲品牌和分类的产品时，无论是特效还是特征，真的张口就来头头是道，仿佛是印刻在他脑子中的一样。在他将福利带给大家的同时，他也将每一个细节化展现给了观众。而且一次又一次的和品牌方讲价，可以看到他是一个真的想要把好的活动去推销给消费者的人，这样的李佳琦让大家也是特别的喜欢。

安心

在他的举动之下让人感受到的是，他不仅仅是单纯靠着直播挣钱，更多的是在面对消费者的时候，他给出的是一份安心。让大家能够放心的去购买他的产品，在毫无后顾之忧的同时可以去信任他，所以也可以看到李佳琦的口碑就是这样打起来的。在他推销产品的同时，他记住了每一个要点，所以才能够完美的呈现给观众。

好产品

所以也可以看到每一个带货主播如果都能够做到像李佳琦这样的细致，相信早已经爬到了他现在的位置上。也正是因为李佳琦是独一无二的，所以他总是能够让人看到他精彩的一面。也希望他能够在自己的直播间中给大家带来更多不一样的直播方式，相信李佳琦一定会用自己推销方式让大家看到更好的产品。

李佳琪最近被增补为上海青联委员，这个消息在网上挺火的，很多网友在热议这个新闻，同时题主问的这个问题，我会从以下方面做具体解答。

一、关于李佳琦被增补为上海青联委员。

据上海市青年联合会报道，李佳琦，这就是我们常说的带货主播，网络红人李佳琦正式被增补为上海市的青联委员。这个青年委员是全国的青年联合会的会员团体，同时也是中国政治协商会议上海市委员会的组成团体。从这一点可以看出，社会对李佳琪的任何程度还是非常高的，而借此机会李佳琪以后也会参与到更多的公益活动之中，通过自己的形象为社会带来更大的价值。这也是网络红人李佳琦从网络中走向现实的其中一步，让我们拭目以待。

二、我被李佳琪种草过吗？

虽然李佳奇特别火，而且听说李佳琦的带货能力很强，但是我可以诚实地讲，从认识李佳琪到现在，我从来没有被李佳琦种草过任何一次。我为什么这样讲，因为我本身就是做互联网行业的，我也甚至互联网行业的套路，特别是现在所谓的社交电商和一些带货主播。他们的手法和他们的包装方式都是我们日常工作经常会碰到的问题，所以我从来没有被他种草过，如果我想买什么东西，我会自己去研究，然后自己去网上找，而不会听任何一个主播推荐。

三、关于被李佳琦种草我的个人看法。

关于被李佳琪种草或者说被某一个网络主播种草，这样的行为其实是包含着巨大的套路的，你可以说它的产品的优惠力度很大，和他的内容算难度很强，说他主播很专业，但是说到底主播带货就是一个让你买东西的过程，而这个过程往往不是那么的优惠，至少没有你表面上看到的那么优惠。关于更多的东西也不透露了，有兴趣的小伙伴可以自己去了解一下。

我想在抖音横行的这个时代里，应该没有人不认识李佳琦这个美妆主播了吧，李佳琦堪称女生们的精神支柱，他的一句“欧买噶”、“太好看了叭！”、“买它！买它！”简直就是男生们的噩梦。不得不说没有哪个女生看完李佳琦的直播不想买他推荐的东西的。

或许大家都只看到了李佳琦光鲜亮丽的一面，但并没有人看到他每天都在熬夜拼命直播到凌晨的辛苦工作，他丝毫没有考虑自己的身体健康情况，在自己还能出现在大众视野的情况下，拼命的直播，一年有365天，他能直播300天，周周无节假日。

在我看来，李佳琦的成功是必然的。李佳琪从一开始月入3000到如今月入百万，谁都知道他到底付出了多少的努力和艰辛，我们只看到了他现在成功的样子，确实也只有真正成功了，才能进入大家的视野中。

即使是现在功成名就的李佳琦，也并没有松懈自己，在这个你舆论至上社会之中，只要稍微不注意，稍微不努力就会被人钻了空子，就会被别人淘汰，所以就只能一直保持高节奏的工作状态。而且李佳琦的直播并不是厂家给钱就会做的，他从来没有辜负粉丝对他的期望，一直都对自己的粉丝负责，只有他觉得真正好的东西他才会推荐给大家。也正是李佳琦这种对粉丝负责，对工作负责的态度，才让他有那么多人去支持他，也才有了如今的成就。

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这两年因为两个人有个新兴行业火了，这就是“”直播带货。

这个两人分别是神话级的人物薇娅和李佳琦，他们的直播带货能力不但可以年收入过亿，更重要的可以带动一些产业的增长，这是最厉害的。

有人说他们幸运，赶上了好的自媒体时代，但我觉得这只是其中非常小的原因之一，自媒体时代对每个人的机会都是均等的，但成功的人还是少数，直播带货成功的更是少之又少，这说明威亚和李佳琦的成功绝对不是偶然碰运气，必要会有其独特的原因。

就像前两天马云说的，大致意思是这样的：全世界的年轻人只有两类，一类是有梦想可付出去实现的，一类是没有梦想不愿意付出的。

毫无疑问，薇娅和李佳琦属于前者。当然他们两个能直播带货成功，还有一个重要的硬件条件，就是赏心悦目的外和良好的口才，这点至少在最初的时候能够吸引一些粉丝的观看。

总之，在我看来，薇娅和李佳琦能成为直播带货的“一姐”和“一哥”，这3个因素缺一不可，如果你具备，你也可以。

有梦想

“梦想”是一个人开始的原动力，有的人想都不敢想，这恐怕他成功的概率直接为零了。

李佳琦能够放弃传统柜台销售的固定工作，敢于在零底薪的情况下挑战网络直播，说明他有梦想有勇气，他不想过一种“一碗凉水看到底”饿不死也发不不了财的生活，他希望通过学习能够挑战自己的潜力，事实证明他是对的。

但是，现在羡慕他的人回了过头来，看看当时有多少人愿意做这件看不清未来的事情。

为什么说敢于做别人所不敢做的事情的人是了不起的，就是在这里，一切都是未知，你还得坚信它。

薇娅也是从零粉丝开始直播，那个时候没有商家主动找她直播，她自己上门跟商家谈合作的时候，直接被拒绝，人家认为直播带货是很不上档次的销售渠道，影响别人的产品形象。

无奈之下，受网友的提醒，她先从自己吃的蛋糕开始卖，到现在每天有400多个厂商主动找她推销，只有薇娅自己知道她为坚持自己的梦想都做了什么。

对梦想强烈的渴望，才促使他们敢于走别人没有走过的路，在最难的时候还能够坚持，向他们致敬。

可以说，薇娅和李佳琦的出现，让人们看到了一个新兴的经济模式，未来直播带货也将成入下一个主流的销售的风口。

肯吃苦

我们感觉薇娅和李佳琦带货很容易，什么都是秒光。等你自己上去试试，你就知道了有多难，所以别人的成功绝非偶然。你只看了结果，背后所付出的你没看见。

首先说李佳琦每天至少要有六个小时的直播，每次直播要试用100多支口红，到嘴巴疼的连饭都很难吃下去，到后来看见口红就有条件反射。朋友们你们行吗？

除之外还有进行选品，熟悉产品熟悉功能，这些都需要花大量的时间。

就像薇娅说的，现在每天有400多个厂商找到她的团队，前期要专人预选审核，去掉200多个，剩下的200多个，薇娅要一个个的挑选试用，提建议。

夜里12点下直播之后还要开会进行复盘，自我总结，以便改进和提高，回到家的时候已经是凌晨六点，朋友们你们坚持几天应该可以，你们能做到天天吗？

梦想就像挂在天上的月亮，你要得到它，光是做梦是不行的，你要夜以继日的造火箭才行，即使这样也不保证一定成功。

良好的硬件条件

除了梦想和努力，有一些客观的硬件条件不能忽视，做直播就要有对得起观众的长相和一定的口才。

这点不用我说，薇娅和李佳琦都具备。他们都很上镜，思维敏捷，反应快，表达能力强。

我昨天看了薇娅的一次演讲，才了解到她的讲演水平还是挺高的，入情入理，自然朴实，很是能够抓住观众的心里，这也许是她直播得天独厚的优势所在吧。

李佳琦和央视铁嘴朱广权一起直播卖货，我们看到无论是从找重点，亲和力，幽默感，都丝毫不逊色，除此之外，他还有着小鲜肉独有的“小可爱”，也为他加了不少分。

所以，选择梦想也要审视自己的先天条件，要选靠谱的，成功的几率就会更大一些。美貌加才华是薇娅和李佳琦成功的硬件条件。

结束语

《真心英雄》那首歌由里有句歌词唱的好：没有人随随便便的成功。台上一分钟，台下十年功，每一朵梦想的鲜花盛开，都需要超出常人难以想象的努力和坚持来浇灌。

如果你能做到以上这3点，你也有可能成为下一个薇娅和李佳琦。话说回来，失败了，又能怎么样，大不了重头再来，但万一成功了呢？

小众国货被李佳琦卖疯了，他到底让多少国货“起死回生”？

一、大家为什么这么相信李佳琦的推荐？

李佳琦，现在作为网络直播当中数一数二的人物，很多人都喜欢在他的直播间里面购买东西，不仅仅是因为它具有强大的号召力，还有另一个原因就是因为他推荐的产品质量都是非常好，而且属于物美价廉的，因此他推荐的很多产品往往都会成为爆款，在很多粉丝将产品买回来之后，用了之后都表示她所推荐的产品非常适合自己，由于她在直播当中对每一款产品的介绍都非常的详细，并不会去掩饰这款产品的缺陷，因此能够帮助很多的粉丝们选择合适的产品，所以大家对他是越来越信赖了。

二、他是怎么让众多国货被大家所接受的？

李佳琦通过自己的直播间推荐过很多的国货品牌，由于他的推荐让很多人对这些原来不太了解的国货品牌有了更深入的认识，这些国货品牌在经过他的推荐之后，纷纷被粉丝们抢购，因此这些国货品牌们的销售数量大增，同时很多之前名不见经传的国货品牌也被推上了，热搜逐渐被大家所熟知，出现这种现象，一个原因就是因为李佳琦的号召力和影响力，还有另外一个原因，就是现在的人们越来越多的会关注到国货，因为国货不仅质量好，而且价格比较优惠，再加上很多人的爱国情怀，国货产品在这个时候就会变得越来越抢手了。

三、怎么看待他支持国货的态度？

李佳琦，本人对我们国货的态度是非常支持的，因为他是一个相当爱国的人，所以他希望我们这些国货能够被发扬光大，得到大家的喜爱，这些国货品牌能够融入到人们的生活当中，所以他才会大力推荐这些国货品牌的，这种行为值得大家为他点赞，因为它能够合理的运用自己的号召力来让一些国货品牌起死回生，做强做大，为我们国货品牌的影响力添砖加瓦，所以他是值得被尊敬的人。