区别就是珂润直修复皮肤屏障，薇诺娜以舒敏为主修复为辅，理肤泉和雅漾都是温泉水舒缓镇静，同时通过配方设计，减少外界刺激。
主要信息：
敏感性皮肤是一种问题性皮肤，任何肤质中都可能有敏感性肌肤。就如同各种肤质都可能有老化肤质，痘痘肤质等。敏感肌肤的病理改变是角质层变薄，皮下毛细血管扩张后淤血后所呈现位置在面部的红色网状。
在中华医学会第17次全国皮肤性病学术年会上，拥有三十年皮肤研究经验的日化巨头花王集团推出了针对干燥性敏感肌肤的药妆品牌珂润。珂润带领身体护理、脸部护理、头发&头皮护理三大系列产品亮相中华医学会年会，低刺激配方的护理产品，有效守护及补充神经酰胺。
姓名：周慧婷
班级：食安172
学号： 20177180213
产品名：理肤泉和薇诺娜
薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。
理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。
薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。
中法药妆市场制度比较：
由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。
根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。
树立良好的品牌形象
针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。
单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。
品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，
建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。
理肤泉和薇诺娜都是非常受欢迎的两款护肤品品牌，这两款护肤品品牌的多数产品，都是为各种问题肌肤设计的，非常适合敏感性肌肤以及有肌肤问题的人群使用。很多人去医院看皮肤问题的时候，医生都会推荐一些医用护肤品，那么理肤泉和薇诺娜是皮肤科医生推荐的吗？靠谱吗？
理肤泉和薇诺娜是很多皮肤科医生推荐的两款护肤品品牌，这两款护肤品品牌的产品不仅只是适用于敏感性皮肤，也同样适用于普通皮肤，能够起到很好的维稳作用，以及预防皮肤出现问题。
薇诺娜是一款国产护肤品品牌，专门为敏感肌肤研制护理，产品成分来自于多种植物的珍贵天然成分。配方温和，并运用专利萃取科技来进行研制研发，专注研发出适合敏感肌的护肤品，能够改善肌肤常见的敏感问题。
理肤泉：理肤泉护肤品最大的特点就是含有安全有效的内在成分，以及含有丰富的硒含量，能够起到止痒、抗炎、舒缓、促进创伤愈合、促进皮肤屏障修复等作用，比较适合敏感性皮肤使用。
这两款护肤品品牌都是正规合格的品牌，因此都是很靠谱的，尤其还是皮肤科医生推荐的，不管是普通人群还是孕妇，都可以放心使用。
嘿，被晒伤的宝子们！今天来给你们分享一些快速恢复晒伤肌肤的小妙招。一步一步地带你们恢复肌肤的健康状态。现在，让我们开始吧！
步骤一：敷冷敷物品。首先，拿出你的冷敷法宝。可以是湿毛巾或冰袋，轻轻敷在晒伤部位。让它们给你的晒伤肌肤带来一丝清凉与舒缓。敷冷敷物品可以立即给晒伤的肌肤带来清凉和舒缓的感觉。它们有助于快速缓解晒伤引起的疼痛和炎症。我一般是将湿毛巾放在冰箱中冷却一下，或者使用冰袋包裹在毛巾里。然后将它们轻轻地敷在晒伤的部位上，这样保持几分钟。就会感到清凉和舒缓，同时也会减少晒伤带来的不适感。
步骤二：补水喝水宝子们，记得多喝水！给你的肌肤补充水分，让它喝个痛快。晒伤后，肌肤往往缺乏水分，因此补水非常重要。喝水是从内部给肌肤补充水分的好方法。水分可以通过血液循环输送到肌肤，保持肌肤的水润和弹性。当你喝足够的水时，你的肌肤会变得更加有活力，还可以让你变成一个水灵灵的小仙女。喝水就像享受SPA一样，可以让你感到非常舒服和满足。它可以帮助肌肤从内部得到滋润和修复，同时也有助于排除体内的废物和毒素。
步骤三：涂芦荟胶，晒伤肌肤的好帮手！接下来，我们来用一点芦荟胶来拯救晒伤肌肤。芦荟胶有消炎、镇痛和保湿的神奇功效，可以迅速感受到凉爽、舒缓的感受。涂抹适量的芦荟胶在晒伤的部位上，会给你带来凉爽和舒适的感觉。使用芦荟胶很简单，就只需取适量的芦荟胶，轻轻涂抹在晒伤的部位上，然后轻轻按摩至吸收即可。你会立即感受到它带来的舒缓感和凉爽感。当然啦，如果你的晒伤比较严重或出现疼痛、水疱等症状，我还是建议去看一下医生。同时，要记得以后要做好防晒工作，避免晒伤情况的发生。
重要提醒：勤喝水喝水的重要性我还得再说一遍！多喝水是保持肌肤水润的秘诀。多喝水可以帮助肌肤保持湿润，提高肌肤的水分含量，减少肌肤干燥和脱水的问题。不仅内部补水，同时也会让你的皮肤从内到外都有光彩。所以，宝子们，记得随身携带水壶，让你的肌肤喝得漂漂亮亮！持续补充水分是保持肌肤水润的关键。
宝子们，记得按照这些步骤来护理晒伤肌肤。相信我，你们很快就能恢复健康的肌肤状态，摆脱晒伤的困扰。同时，别忘了在出门时做好防晒措施，让阳光无法再次伤害你的肌肤。
那么，晒后修复用品非常重要，下面我给大家推荐几个我自用的晒后修复好物:
一、理肤泉B5面霜（淘宝店铺:理肤泉官方旗舰店价格:129元)它蕴含着丰富的维生素B5和绷带质地的特殊配方，能够帮助修护受损的肌肤屏障，舒缓泛红，并提供持久的保湿效果。晒后肌肤容易失去水分、干燥脱皮，甚至出现红肿和疼痛的情况。这时，理肤泉B5面霜就能发挥它的神奇功效。它可以形成一层保护膜，像给肌肤打上一道保护盾，防止外界刺激物进一步侵害，同时帮助肌肤自我修复。维生素B5是一种具有修复和滋养作用的成分，能够促进肌肤细胞的再生和修复，加速晒后受损肌肤的愈合过程。它还能提供持久的保湿效果，改善肌肤的水分平衡，让肌肤重拾水润光彩。
除了晒后修复，理肤泉B5面霜还适用于敏感肌肤。它的温和配方能够舒缓肌肤泛红和不适感，缓解肌肤过敏和敏感问题。而且，它的质地轻盈不油腻，容易吸收，不会给肌肤增加负担。我呢就是一个敏感肌，就是使用的这一款。因为这款比较火嘛，所以就入手了。虽然我感觉有些油但是它的效果真的具明显，因为当时晒红脸泛红，抹上之后就立马见效。所以我句推荐这款。
二、可复美修复乳（淘宝店铺:可复美旗舰店 价格:168元）可复美修复乳确实是一款很棒的产品，它含有重组胶原蛋白，这是一种重要的结构蛋白，可以帮助修复受损的肌肤。胶原蛋白可以加速受损肌肤的修复过程，并促进皮肤细胞的再生和更新。这样一来，肌肤的屏障功能可以得到修复，肌肤也能恢复健康的状态。此外，可复美修复乳还富含多种保湿成分，比如透明质酸和甘油。透明质酸是一种天然保湿因子，能够吸收并锁住肌肤的水分，让肌肤保持水润和柔软。而甘油则有温和保湿的作用，能够在肌肤表面形成保护层，防止水分流失。
记得在使用可复美修复乳之前，先将皮肤清洁干净，然后取适量的乳液轻轻涂抹在脸部和颈部肌肤上，然后用指腹轻轻按摩至吸收即可。每天早晚使用，效果会更好哦！这个特别适合在晒伤后，修复使用。因为我大夏天学车晒得比较严重，所以我就买了它，一个夏天学车都是用的它，没有晒黑呦！赶快入手试试吧!
三、OLAY玉兰油（淘宝店铺:olay官方旗舰店价格:239元）OLAY玉兰油抗糖小白瓶烟酰胺面部精华液是一款非常适合解决晒后肌肤暗沉和不均匀肤色问题的产品。它的主要成分烟酰胺具有出色的美白效果。这个烟酰胺可以抑制黑色素的产生，减少色斑和雀斑的形成，让我们的肌肤变得明亮透白。此外，烟酰胺还能促进皮肤的新陈代谢，帮助肌肤恢复光滑细腻的状态。OLAY玉兰油抗糖小白瓶烟酰胺面部精华液的质地轻盈，容易被肌肤吸收，不会给肌肤增加负担。它非常适合各种肤质，包括敏感肌肤。你可以长期使用它，持续改善肌肤的暗沉问题
它的使用方法很简单，我的用法在使用精华液前，可以先用温热的湿热毛巾敷在脸部，这样可以打开毛孔，促进精华液的吸收。然后可以用指腹轻轻按摩脸部肌肤，来帮助促进血液循环和精华液的吸收。在使用精华液后，还可以再敷上一片补水或美白面膜，增加养分的渗透和锁水效果。我个人比较建议早晚使用，坚持使用一段时间，你就会发现肌肤变得更加明亮、均匀
四、薇诺娜屏障特护霜（店铺:薇诺娜官方旗舰店 价格298元）薇诺娜屏障特护霜是一款能够给肌肤补水和保湿的护肤产品。它里面有透明质酸和甘油这些东西，可以深入肌肤底层，锁住水分，不让肌肤缺水。就像给肌肤喝了一口水，让它保持湿润和柔软，就算被晒伤了也能迅速补水。除了补水保湿，薇诺娜屏障特护霜还能做一件厉害的事情：它能够修复肌肤的屏障功能。它里面含有一种叫青刺果精粹的成分，它可以帮助肌肤生成三种屏障蛋白，修复受损的细胞，并加强肌肤的屏障结构。这样能够提升肌肤的保护能力，让它更健康。
我在夏天使用薇诺娜屏障特护霜时，感觉它非常清爽，不油腻，适合在炎热的天气下使用。它的质地很轻盈，很容易推开并迅速吸收。另外，我发现薇诺娜屏障特护霜对于我的敏感肌肤也非常友好。它没有刺激或引起任何不适感，而且没有造成我额外的过敏问题。相反，我觉得它实际上有一定的舒缓作用，能够减轻肌肤的敏感状况。
以上就是我比较推荐的几款修复好物了，大家可以参考一下。
很多人其实对薇诺娜这个品牌不是很了解，薇诺娜其实并不是一个药妆品牌，是国产的护肤品品牌，有去过医院治疗痘痘的人可能会发现很多医院都是用的薇诺娜的护肤产品，对痘痘肌和敏感肌有治疗的作用，那薇诺娜怎么样？薇诺娜是什么档次？
1、薇诺娜是什么档次
薇诺娜作为临床级医学护肤品牌，相较一般药妆产品更突出功能性与安全性。她所提出的大舒敏概念，是在针对敏感性皮肤的病因、发病机制、临床表现等深入研究、总结的基础上，为不同问题皮肤而设计。不是简单的安抚肌肤表层，而是通过有效成分渗入肌肤里层，改善皮肤屏障结构和功能，达到修复皮肤、解决皮肤敏感问题的作用。
薇诺娜系列医疗护肤产品经过层层筛选测试，适用于问题肌肤和重症肌肤，经过严格肌肤测试，为每一位使用者营造出“零负担”的肌肤环境，同时，主动性的低敏药理抗击，让使用者每天都可放心在改善肤质的同时，获得肌肤屏障保护，享受源自东方，更懂国人的自然之美。薇诺娜自诞生以来，基于舒敏药理概念，提供以全系列医学护肤产品为核心，以具有医务执业执照的医学美容中心为深度服务的一揽子皮肤解决方案。其核心消费族群为年龄在20～45岁、教育程度、收入水平较高的城市女性。
2、薇诺娜怎么样
在国外上学那边折扣太多，对衣服鞋包无爱，但对瞎买护肤品化妆品上瘾，（尽管现在不敢买了，因为怕角质层再变薄就没得救了）所以掉过的坑很多很多，后来也就明白了，跟脸接触的，尤其特效型的，真的看肤质才知道合不合适。（比如我用兰蔻粉水就完全不行，我娘亲安利给我的）
薇诺娜的舒敏系列我用着超棒，舒敏水，特护霜，这两个用了就是镇静去红特别快，当然那种红痘印肯定是得慢慢去的，比如刚刚手贱挤完痘痘，皮肤略红肿，我涂这俩过一会基本消下去。用过理肤泉的特安，镇静也挺好但太厚重，所以更倾向薇诺娜的特护。舒敏洗面奶，我跟题主看法不一样，同油皮，我角质层超级薄，属于洗脸就红轻轻扇我一巴掌脸上留清晰手印留好久的。洗脸其实追求的不是自己觉得把脸洗的特干净那种感觉，皮肤科医生说最好的治疗状态就是你自己觉得好像有点没洗干净，她说，因为人类皮肤会形成一个天然的油膜，是最好的防护。（原话记不清了，大概这意思）完全洗的清清爽爽的感觉，很有可能是过度清洁，就会导致角质层受损。
极润面膜，补水效果非常好，镇静效果也还可以吧，毕竟镇静不是它主要功效。如果脸不红，且对这个不过敏，这个性价比应该比舒敏好一些。毕竟它经常做活动84一盒，5折。生物膜，我的体验感非常不好，不过不是因为产品不好，是我当时没注意脸上其实有小伤口的，然后涂了生物膜之后第二天，它相当于把皮肤保护起来了嘛，然后所有的小口子就结小脓了，照镜子把自己吓到了。后来没用了，等我脸上痘痘们没伤口了我再用，到时候来补透明质酸面膜，用完生物膜没敢用，回来补。
水莹霜，补水效果很好，就是润润的，没有镇静要求的可以用它，价格划算一些。熊果甘美白面膜，以前皮肤好点的时候用的，没持续用过，美白效果我没无感，不过毕竟没连续用，其他效果，补水确实挺好的。现在不敢用美白的，太刺激。前一段会员日活动它和极润面膜的套装打折之后还挺划算的。
熊果甘水，也是之前用的，不黏好拍，使用感挺好的，美白我无感，美白说实话大部分产品都很难有感觉吧。(不知道苦不苦23333)极润水我用着好黏啊，不那么喜欢那种感觉，不知道别人用着是不是也粘。防晒我觉得对于我，有一点黏，不过也还好可以接受。
刚入了修红，用完来补。最后，如果角质层受损建议还是先不要用美白。一定要保证正品，然后薇诺娜的官网和旗舰店都经常有活动，像6251111都比较划算了，平常也有会员日，各种大节小节的，其实也不贵。代理也有很多，不过太多了也有点不放心，要是有真的很信的过的可以从代理买，不放心自己各种节囤货也很划算的。
薇诺娜好用吗我也在用薇诺娜，因为我皮肤干燥又敏感，所以好多护肤产品都不能用，也是去医院开的，医生说是医学护肤品，不仅可以日常护理对皮肤也有辅助治疗的效果。用了以后感觉效果不错，很舒适。皮肤的痒、灼热、小点点都比以前明显少了，继续使用下去希望有更好的效果。就是买产品时有些麻烦，后来发现淘宝天猫上也有卖的，不过还没有买过，等现有的用完了再看看
3、薇诺娜使用心得
我还是很感谢薇诺娜的，当年的满脸痘痘不忍直视的时候遇见了她，是薇诺娜拯救了我。这个牌子作为药妆可能不算最好的，但是是医院医生推荐的所以能够放心用。效果也不错。
首先是祛痘精华液，之前我很爱它绝对温和无刺激，新长的白头涂几下就好了，但是对闭口见效比较慢。我痘痘比较多，已经回购了几次，然后是消印霜，我之前严重爆痘好了后脸上有好多红红的痘印，用了几瓶消印霜有明显的改善，现在基本看不出了。
舒缓爽肤水，这个是凑单买的，作为喷雾感觉它不及格，喷出来的很集中，不好吸收。
保湿BB霜，也是凑单。。我是油皮可能不适合用这个吧，美白遮瑕效果也不是很好。
4、中医祛痘秘方
珍珠粉白芷敷脸
方法：将白芷、白果、白菊花，三种材料一起捣烂磨细，加入适量的珍珠粉，一起搅拌均匀，再倒入适量的蜂蜜及酿酒，蒸过之后每晚涂抹在脸上，第二天早上用温水洗去。此方滋养皮肤，且能防皱祛斑及增加面部光泽。
功效：此方除了能祛痘之外，还有防皱祛斑的功效。中医记载白芷与白菊花都有抗炎抑菌、清热解毒的作用，能有效控制痘痘和油脂。珍珠粉则可以缓解肌肤，控制油分，还可促进受损组织再生恢复。
天然芦荟敷脸
方法：用天然的芦荟捣碎或者榨汁，在晚上洁面后，将其敷在脸上20分钟后取下，并洗干净脸部，脸上红红的痘痘就会明显地暗掉，消炎效果非常好。
功效：芦荟在中药美容中一直占据重要地位。中华本草纲目就有记载芦荟有抗菌、修复组织损伤，以及保护皮肤作用等作用。因为芦荟里面含有缓激肽酶、芦荟多糖等绝佳的消炎抗菌成分，能有效抑制痘痘、粉刺的成长，还能提高皮肤的抵抗力。
马齿苋草汁敷脸
方法：马齿苋草（在中药行可以买到）捣碎榨成汁直接涂在患部，或加上蜂蜜调水当面膜使用，等待约20分钟后，以清水彻底洁面即可，瞬间能清凉肌肤。
功效：马齿苋这种中医用于治疗湿疹皮炎具有收湿止痒、清热消肿的作用。特别对于一些脓疮、痘痘等化脓性皮肤病有很好的解毒作用。
枇杷清肺祛痘
材料：取枇杷叶10克，桑白皮10克，黄芩10克，栀子10克，野菊花10克，白茅根30克，黄连10克，赤芍10克，生槐米15克，金银花20克，当归10克，苦参10克。
用法：将以上材料用水煎服，每日1剂，早晚饭后分两次温服。
功效：此法对于由肺风热而引起的右脸颊痘痘较为有效。
品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。品牌是什么？做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：1增加信任感对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；2提高产品溢价品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。一、品牌故事PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。产品上线半年，月对月增长达到50%以上。二、产品分析产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和15w+。产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。1、新兴品牌创新方向产品定位洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2、新品牌3个创新突破点作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：（1）技术创新：从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。（2）渠道创新：国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。（3）营销创新：说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。三、营销策略分析卖点提炼：作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。卖点提炼上，有3个tips：1产品的优势，不等于产品的卖点；产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。2卖点越精炼越好：一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？3要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。而力士对于香型的描述，就一段话：这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。力士其他的文案重点，放在了：1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌；2、自然无添加；3、洁面级护肤沐浴；4、当艺术遇见自然；5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。渠道上，PWU主要分为3个：小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx微信公号投放：在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；香味持久：香气的持久力有2-3天；成分党：0硅油，90%的天然成分好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：1女性情感型：女人的这种味道,才是最高级的性感刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸!2产品卖点型：不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!谁还喷香水啊每天用它洗头,秒变香香小仙女!真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!用祖马龙洗头风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!两天不洗头还自带香味这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶30块就买到祖玛龙平替!这么便宜是想上天吗香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。3种草型：用什么洗发水可以三天不洗头好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头今日推荐刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！4知识点科普型：发质差油头扁塌这样护发头发瞬间又顺又美!染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!头发毛糙打结怎么办这样做,3天不洗照样又香又顺滑进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。洁面霜：用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!烟酰胺沐浴露：小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!天热了!我只想说快去变白变白变白变白!小红书：PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。在小红书上的投放内容，大致分为2类：约会/情侣感情升温必备神器；好闻又平价的香氛的洗发水种草；其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。抖音：PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获83万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有38万人看过，小苍兰洗发水，有15万人看过。只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。抖音投放建议：翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。四、外投文章结构分析朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！1、标题再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。2、话题引入博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。某篇又一篇3、痛点分析通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。工作场景：有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。生活场景：毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常
孕妇专用护肤品：薇诺娜、理肤泉、维生素E乳。
但是如果皮肤特别干燥，可以适当的使用维生素E乳，目的是保护皮肤，特别是在冬天比较干燥的时候，不过要少用。
在孕期，孕妇可以使用维生素e乳，维生素e乳由于含有维生素e，而维生素e有生育酚的作用。所以在孕期使用维生素e乳是相对安全的。孕期还可以使用橄榄油，橄榄油富含人体必需脂肪酸。
怀孕之后，建议前三个月不要使用护肤品，三个月之后可以使用比较安全的，有维生素E乳膏或者橄榄油，另外效果好的可以使用一些护肤品，比如薇诺娜、理肤泉以及益肤品牌的。
孕妇冬季怎么护肤：
孕妇是怀孕的妇女，是人类社会的一个身份，她们有共同的心理、生理特征，以及消费需要。孕妇怀孕期是需要加强营养的特殊生理时期。
很多孕妈妈冬天怕冷，洗脸总是草草了事。不注重洗脸，可是冬季护肤的大忌。洗脸无论何时都应该是护肤的第一步。
只有把脸上的污垢洗干净，后面护肤步骤才能更好地发挥作用。这里要提醒的是：每天早晚两次的彻底洁面是必不可少的!考虑到 冬季寒冷，孕妈妈洗脸可用温水，不宜过冷或过烫。温水洗脸不仅舒服 ，清洁效果好。
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