欧莱雅要成为“全球首家美妆科技公司”，理肤泉求战

如果有一天，欧莱雅成为了一家“ 科技 公司”，你也不必感到惊讶。

为什么要做美妆 科技 公司？在被问到这一问题时，欧莱雅集团董事长兼首席执行官安巩曾回答：“做美妆 科技 公司是我们未来10年里的一大愿景。为什么？因为，毫无疑问，美妆和其他许多行业一样，越来越趋于 科技 化。 科技 将帮助消费者从美妆中获得更多价值。这就是我们所说的增强美妆（augmented beauty）。凭借像增强现实、虚拟现实、人工智能等众多技术，我们能够缩小中国消费者对美的渴望以及现实之间的差距。”

在“成为全球首家美妆 科技 公司”的愿景下，欧莱雅旗下品牌理肤泉在中国市场正在先行。9月6日，理肤泉在上海K11发布了欧莱雅集团与阿里巴巴集团共同打造的“全球首个针对痘痘问题的移动端人工智能检测应用”——理肤泉艾菲卡痘痘检测（EFFACLAR SPOTSCAN）。

随着全球美妆市场竞争加速，美妆巨头们不仅要面对传统意义上的竞争对手，还面临着被更多新兴的初创美妆品牌分食市场的局面。进一步 探索 更高阶的数字化、智能化的商业模式和产品创新，不再是蛋糕上的樱桃，而成为了蛋糕本身。

“吃螃蟹”的理肤泉

数字化应用之于美妆企业，不止是提升与消费者的沟通效率，从中得出的数据更能反哺品牌运营。

8月29日，“艾菲卡痘痘检测”智能应用在理肤泉天猫官方旗舰店上线。消费者打开手机淘宝，登录天猫“理肤泉官方旗舰店”首页，点击进入“艾菲卡痘痘检测”，跟随指示拍照后，艾菲卡痘痘检测将对其皮肤状态进行分析，以计算皮肤瑕疵。检测完成后，该应用会根据消费者的痘痘等级，为其提供专属德理肤泉清痘净肤系列皮肤方案和护肤技巧。

欧莱雅中国副总裁兼活性 健康 化妆品事业部总经理陈旻

此次理肤泉艾菲卡痘痘检测应用的源起，也正是基于中国市场消费者需求。数据显示，痘痘问题在中国人口中的普遍率呈逐年上升的趋势，青少年群体覆盖率更高达80%。“尽管大量消费者亟需肌肤检测和护理的专业支持，但在中国平均每60000人只有一名皮肤学专家资源。”陈旻表示。

“痘痘问题虽然常见，但消费者对于科学护理方式的认知度还普遍比较有限，在缺乏科学检测和指导的条件下，容易盲目采取错误的护理方法，导致肌肤问题加重。针对这一痛点，欧莱雅中国携手阿里巴巴，将集团及旗下理肤泉品牌在皮肤科学领域的科研专长、和对全球油痘肌消费者的深入洞察，和阿里巴巴在人工智能领域全球领先的开发技术进行了有机结合，耗时一年半的时间，开发出了理肤泉艾菲卡痘痘检测。”理肤泉中国品牌总监何玛莉补充道。

理肤泉中国品牌总监何玛莉

事实上，过去两年，“ 科技 范儿”的理肤泉一直在大胆“吃螃蟹”。

2016年5月，美妆行业首款“纸联网”穿戴设备——理肤泉UV紫外线感应贴My UVPatch登陆中国市场，打破了专业科学护肤品的传统产品格局，向为消费者输出“护肤方案”升级。

2017年底，理肤泉与阿里巴巴云零售事业部合作推出的喷雾“无人店”首次亮相杭州。仅仅2天时间，这台贩卖机售出喷雾数百只，相当于理肤泉线下门店同时期销量的数倍。

2018年，理肤泉发布My UV Sense——首款无电池可穿戴电子紫外线检测仪。该设备最多能存储3个月的数据、显示长期的照射趋势并即时更新，并可放置在大拇指指甲上，从而获得最理想的日光照射，穿戴时间也将从My UV Patch的几天增加至数周。

2019年，理肤泉推出My Skin Track pH——首款可测量皮肤pH值的可穿戴微流控传感器。能通过微型渠道网络从皮肤毛孔中捕捉微量汗液，这款可穿戴设备能够在15分钟内提供准确的pH读数。在其问世之前，测量皮肤pH值，都要使用坚硬的电子设备，或是需要大量的汗液样本，但My Skin Track pH通过捕捉极微量的汗液，便能生成准确的读数。

活性 健康 化妆品的“ 科技 感”

欧莱雅集团发布的2019上半年财报显示，活性 健康 化妆品部同比增长 136％，是上半年增速最快的部门，其中所有主力品牌都在增长。而在中国市场，陈旻所带领的活性 健康 化妆品部近年来强势增长，成为了欧莱雅中国的重要增长点。

在这一“金字塔”品牌矩阵中，塔尖是临床实验出身的高端专业护肤品牌修丽可（SkinCeuticals），单品均价在千元左右；中腰第二层是针对油性肌肤、聚焦祛痘的理肤泉（La Roche-Posay），第三层则为主打补水的薇姿（Vichy）；2019年1月到来的适乐肤（CeraVe）则夯实了金字塔底层，聚焦干敏肌修护，以亲民价格直击同类产品。

2018年，修丽可推出了DOSE抗老化和纠正色素沉着的个性化定制服务。这一服务可通过人工智能赋能的仪器为消费者提供皮肤测试，从而定制个性化精华产品。2019年，薇姿亮相了基于肌肤衰老科研的人工智能肌肤诊断SkinConsultAI。该应用由欧莱雅研发与创新部和集团旗下增强现实及人工智能技术公司ModiFace合作开发，根据消费者上传的自拍照，分析眼底皱纹、松弛度、细纹、光泽度流失、暗斑、深纹和毛孔7项衰老痕迹，帮助女性从多个维度精准了解自己的肌肤衰老情况，并为她们提供专属的产品护理流程。

不止活性 健康 化妆品部这些拳头品牌，欧莱雅旗下不少品牌都愈发具有 科技 感。今年5月，欧莱雅集团旗下品牌组团参加法国巴黎Viva Technology 科技 展。除了上述“黑 科技 ”，欧莱雅旗下人工智能公司ModiFace最新研制的声控虚拟发色咨询应用、兰蔻人工智能肤色适配器、阿玛尼美妆全新唇膏自动贩卖机、还原兰蔻和维果罗夫全新香水设计过程的3D打印技术+定制化生产技术都悉数亮相。

专业护肤市场“一花独放不是春”

让陈旻感到兴奋的是，中国美妆市场的消费升级，不仅体现在消费水平上，更是消费者自身美妆教育的升级。而这种升级，更成为倒逼品牌产品创新的幕后推手。

新生代演员戴景耀

“元气爱豆”杨桐

欧莱雅集团有一项全球消费者调研，访谈了美国、法国、德国、巴西和中国的近万名年龄在18-50岁的女性消费者。结果显示，中国消费者中97%认同“ 健康 成就美丽的未来”，96%认为“护肤的根本需求是保护肌肤不受环境伤害”，68%的人期待获得更多的来自于医学专家的护肤知识与技能指导。这些数据都远超其他国家。

陈旻发现，中国消费者的需求呈现出多元化趋势，这不仅反映在消费者群体细分，如油痘肌、干敏肌、熟龄肌这些不同的肌肤特性和问题诉求；还反映在消费者需求的年轻化、场景化和个性化。

比如，年轻消费者对精华消费的增加，眼霜不再是熟龄女性的专属，已经成为更多90后、95后的标配。消费者在不同的场景下，开始匹配相应的护肤习惯，平时用保湿抗老系列，出差带上敏感和修复类产品， 旅游 的时候多加防晒和美白精华。以及伴随技术的发展，更多消费者不满足于传统护肤手段，对更即时功效和“护肤方案”的需求也开始涌现。

如今的中国化妆品市场，在成分党的崛起下，越来越多的专业护肤品牌开始涌现，竞争刺刀见红。但在陈旻看来，同类品牌如雨后春笋般发展，将进一步推动专业护肤品市场如此前高端护肤品般迎来井喷式增长。

概述理肤泉理肤泉品牌成功的关键在于其安全有效的内在成分，她丰富的硒含量对人体的新陈代谢至关重要，其特殊的理化性质则赋予其诸多皮肤科价值：如、止痒，促进创伤愈合，抗自由基，以及免疫调节作用及作用。

这些功效均经过官方公共卫生与社会部门及一些专业医学结构经过体外研究及人与动物的体内试验得以证实。

而且，以理肤泉温泉水的理肤泉皮肤—美容产品系列，是按照全面质量管理标准的(GMP)要求来生产的，如此作的目的在于使温泉水的功效不仅适合于具有敏感性、过敏性皮肤的个体，也适合于患有银屑病、异位性皮炎和脂溢性皮炎等皮肤病的。

此外，理肤泉还有彩妆系列，包括粉底，眼影，唇膏等各种眼部及面部产品。

这些产品亦不同于其他彩妆，她特殊的成份及生产工艺使其具有卓越的安全性，尤其适合敏感性肌肤的，并且其彩妆选用的色彩还不乏时尚的气息。

品牌介绍理肤泉1928年，一些化学家在理肤泉小镇开始研发皮肤科以及富含理肤泉温泉水的皮肤科辅助性产品，1975年，化学家ReneLevayer建立了理肤泉实验室，也就是后来的理肤泉制药公司。

理服泉小镇理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温泉水作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过ISO9001质量认证，并严格执行欧洲制药GMP生产标准和欧莱雅的质量控制政策，产品的质量得到最大保障。

理肤泉的产品作为与皮肤科联系最为紧密的医学护肤品，从产品的研发到开发、临床实验，都必须严格按照理肤泉法国相关法律的规定执行，并经法国卫生部等相关部门批准、备案，所有的临床实验必须经过批准后，才能销售，并在说明书上注明其功效，以保证实事求是，毫无夸张。

理肤泉产品精简，以最大程度的避免过敏原，理肤泉的产品平均含有的成分种类只有18种，而一般护肤品都含有40种以上的成分，特别如针对敏感肌肤的特安系列，仅含有10－12个成分，没有任何香料和防腐剂，保证最大的安全性。

以安全性的临床实验为例，理肤泉的产品需要在近300人身上做实验，包括健康肌肤和非常敏感甚至皮肤病人的肌肤上进行斑贴实验，并且通过不生粉刺测试和有效性测试等等，一共需要在600至1000人进行临床测试，才能注册、生产。

即使在产品上市以后，也需要收集消费者的使用反馈和不良反应报告，以追踪评价产品的安全性和有效性。

这也是为什么理肤泉的产品符合最严谨的皮肤医学要求，具有至高的安全性和有效性的秘密所在。

产品功效理肤泉理肤泉使用的温泉水属碳酸性的温泉水，相比Vichy使用的硫酸性的温泉水，更加适合问题肌肤，其中含有独特的成分“硒”，具有舒缓和加快伤口愈合的特点。

比较倾心于这个品牌的，因为它很多产品设计的理念要高出Loreal集团的其他品牌。

比如多容安系列的卸妆液是

不含化剂的，虽然不是说这种一定好，但是起它注意到了化剂对皮肤的刺激这一问题，并且确实有人需要不含化剂的清洁产品。

标榜“温和”的品牌很多，但是有几个是认真去履行的？理肤泉宣传自己的多容安系列可以在激光手术后使用，又有几个“温和”的品牌可以如此保证？理肤泉一个防晒霜的成分，MexryolXL，MexryolSX，Parsol1798，TiO2，都是非常好的成分互相结合，Lancome的防晒霜也只不过如此吧，但是价钱可能是理肤泉的好几倍，也许大牌都把钱用到广告和宣传上去了吧。

总结一下，理肤泉的所有产品都是为各种问题肌肤设计的（除了防晒系列吧）。

对于皮肤健康的MM来说，没有必要，而且使用的舒适度不高。

但是对于问题皮肤MM来说，确实是一个不错的选择。

国内的药房品牌还不多，而且理肤泉的价格也比较合理，值得考虑。

当然，假如出现皮肤病，第一还是应该选择，任何的护肤品都只能起辅助作用的。

具体介绍理肤泉理化特性有效皮肤科疾病以几近中性7的PH值、12-13摄氏温度的温和特性，加上硒、重碳酸盐、矽、钙等元素，融合LAROCHEPOSAY温泉水特有的物理及生化特质，赋予理肤泉产品众多经研究已得证实的功效：--抗自由基--、愈合伤口--止痒、舒缓--免疫调节、作用理肤泉产品五大特性--油性易生粉刺系列：其青春痘洁肤者哩、青春痘油脂调理针对油性易生粉刺皮肤的日常护理和痤疮疤痕激光手术一周后皮肤的特殊护理。

--耐受性差皮肤系列：其特安洁面、特安舒护面霜、特安舒护专为各种耐受性差皮肤设计，包括常见的过敏性皮炎及某些皮肤病后引起的急性皮肤刺激或激光、等术后的日常护理。

--异位性皮炎干性、缺水性皮肤系列：其营润身体霜、营润面霜、立润轻盈保湿霜，富含天然牛油果提取物以独特高度滋润干燥肌肤，补充油脂并防止水分流失，有效修复肌肤水脂膜。

其液体、固体滋养香皂、及营润洁肤口者哩，温和清洁且维护皮肤酸碱平衡，恢复滋润。

--抗老化护理系列：其维他命C抗皱霜适用于皱纹、色斑、肤色黯淡的干性、中性及混合性皮肤，其独一无二的，安全、有效抗老化、保湿、舒缓肌肤，有效稳定5%VitC。

--防晒系列：特护防晒霜SPF60及防晒SPF30，含有欧莱雅独家专利MexorylXL离系统，全波长高系数防晒效能，且具有出色光稳定性及耐受性，适于各类光敏性肌肤。

近距离亲和，理肤泉来到中国理肤泉已上市于上海11家三甲及二甲的皮肤科及激光中心，并在周围的药店设有专柜。

理肤泉通过专业医药代表的拜访，及活跃参与各类皮肤科领域的学术交流活动，使上海的许多皮肤科对“皮肤科辅助性”这一崭新概念逐渐了解并熟悉。

至2002年底，理肤泉还计划再新增10家及药房。

给皮肤至高安全性及有效性--理肤泉医学护肤研究室(LaRoche_Posay)现已登陆北京。

现代都市紧张生活及日益恶化的环境使许多人陷入各种皮肤问题的困扰，如没完没了的青春痘，或是皮肤干燥、缺水，过早的衰老迹象她们按惯例求助于皮肤科医师，美容，或尝试各种不同的化妆品牌，甚至，却始终未能寻觅到一种专业、安全的日常护理产品。

而现在，作为全球皮肤科最信赖的药房专销护肤品，理肤泉的来临为所有期望健康肌肤的人群带来了福音。

产品来源理肤泉理肤泉源于1750年前同名的温泉水，来自30-80米深的土仑白垩层，因其对皮肤的卓著功效而享有盛誉达三个多世纪。

理肤泉特有的理化和特性使她在众多水体中脱颖而出。

尤其是她的高硒含量，赋予她尤为出色的抵抗自由基的功效，而其矿物质、碳酸氢盐、钙和硅酸盐的含量较低，水质纯粹，pH值几近中性，从源头至终端杜绝任何污染，天然地保留了泉水的成分和品质。

自1869年起，理肤泉成为欧洲第一个专治皮肤病的温泉浴场，每年有10，000余名人采用LAROCHEPOSAY温泉水及护理各种皮肤问题。

1913年，法国医学学会正式宣布其具有最高的医学价值，她从此成为欧洲皮肤科温泉之都。

1975年，化学家Mr。

R。

Levayer及一些皮肤科在此建立了理肤泉医药公司，发展并研制皮肤科产品，包括富含温泉水的皮肤科辅助性产品。

直至1989年Mr。

Levayev去世，由欧莱雅公司将该公司收归旗下。

这一全世界化妆品领域的巨人秉承了理肤泉产

品的独特之处，同时借助其强有力的研究力量及分销渠道，使理肤泉品牌日渐壮大，如今她已遍布全有球30余个国家，以年增长20%的速度飞速发展，以产品的安全，有效而闻名天下，成为世界皮肤科首选的皮肤辅助性品牌。

她究竟有何神秘之处，能在世界皮肤学界享有盛名？其实理肤泉品牌成功的关键在于其勿庸质疑的安全性，她丰富的硒含量对人体的新陈代谢至关重要，其特殊的理化性质则赋予其诸多皮肤学价值:如、止痒，促进创伤愈合，抗自由基，以及免疫调节作用。

这些功效均经过官方公共卫生与社会部门及一些专业医学结构经过体外研究及人与动物的体内试验得以证实。

而且，以理肤泉温泉水的理肤泉皮肤—美容产品系列，是按照全面质量管理标准的(GMP)要求来生产的，其安全性及有效性均经过了大量严格的皮肤科临床验证，甚至是非常敏感的肌肤，如此作的目的在于使温泉水的功效不仅适合于各类健康肤质，同时也适合与各种敏感性皮肤，严重干性或油性肌肤此外，理肤泉还有彩妆系列，包括粉底，眼影，唇膏等各种眼部及面部产品。

这些产品亦不同于其他彩妆，她特殊的成份及生产工艺使其具有卓越的安全性，尤其适合敏感性肌肤的，并且其彩妆选用的色彩还不乏时尚的气息。

在欧洲，皮肤科已经验证了某些化妆品在辅助如痤疮、各类敏感性肌肤、干燥的皮肤状态或肤色不均等，因此，他们选择推荐一些特殊的护肤及化妆产品，不但可增强并减少，并可专业、安全的日常肌肤护理，即所谓“辅助性”他们将其广泛运用在日常的诊疗工作中，如大量使用滋润剂改善各种干燥的皮肤问题，预防瘙痒及炎症反应，已长20年之久由于理肤泉是一项具有很强医药科技背景的品牌，因此它特别选择了象征专业与安全的药房进行产品的销售，药房的药剂师及理肤泉的专业美容，均接受了理肤泉的专业培训，再借助其良好的医学及药学背景，能给顾客专业的建议，使他们满意而归。

2001年，理肤泉登陆中国市场，首先在上海隆重上市，并率先推出其四大护肤系列：油性易生粉刺系列，皮肤敏感性肌肤系列，严重干性皮肤系列、抗老化肌肤系列及防晒系列。

秉承品牌的一贯传统，理肤泉在上市两年来，通过对著名皮肤科及许多甲等临床的拜访，使他们充分了解并认同“皮肤科辅助性“的重要性，以及理肤泉作为全世界皮肤科最信赖的护肤品牌，所能带来的全方位的促进皮肤健康的产品及服务。

目前，理肤泉已在上海的26家药房上市。

2004年1月，理肤泉正式进入北京，力致力于将至高安全性及有效性同样带给北京的消费者，根据不同的皮肤问题相应的最专业的解决方案。

烂漫春季，春风袭人，却也吹来了阵阵敏感烦恼。

当肌肤变得敏感，就会失去健康的光彩。

敏感肌肤并不是一个很特殊的族群。

有调查表明，几乎半数有皮肤敏感经历和困扰。

国外相关研究表明:皮肤外观正常的人中，14%是高敏感性皮肤，25%是低敏感性皮肤，61%是正常皮肤。

皮肤敏感是内外界因素共同作用引起的皮肤异常状态，易受气候、紫外线、温度、风等外界环境变化的影响。

肌肤敏感并不可怕，只要找到正确的对策，就能重新唤回肌肤的生机与活力。

现在，专业医学护肤品牌理肤泉为您开出敏感肌肤的签，给敏感肌肤MM带来健康护理的福音。

理肤泉新推出的专业皮肤敏感测试，集合了理肤泉医学护肤研究室10年成果，并有超过6000人的实验证实，科学的判断将皮肤敏感分为不同类型、不同程度。

在理肤泉官方网和理肤泉药房专柜，您都可以轻松体验到这个测试，并能获得理肤泉开出的专业诊断及全套护理建议方案。

理肤泉将肌肤分为不同的敏感程度与敏感类型。

敏感类型有特应性敏感、血管神经性敏感、环境刺激性敏感和接理肤泉触性敏感四个类型。

敏感程度则有不太敏感、轻度敏感、一般敏感和高度敏感四种。

理肤泉建议肌肤敏感人士要慎重选择自己使用的护肤品。

“选择适合敏感的肤质，成分精简，安全不含香精等易过敏成分，能够降低皮肤敏感性，舒缓镇静，持久保持肌肤水分，防止水分流失。

”众所周知，理肤泉的品牌正是来自法国中部LAROCHE-POSAY理肤泉小镇。

理肤泉温泉水来自地下30-80米深的土仑白垩层，其中重碳酸、盐、锌、铜等微量元素含量很低，而硒含量极高，且成分组合恰到好处，水质纯净，是具有生物活性的理疗性温泉。

科学证实，理肤泉温泉水具有镇静、舒缓、抗自由基、、抗老化等功效。

同时，它也被常用作辅助方法，运用于一些严重的皮肤炎症。

理肤泉会根据您的敏感类型而量身打造专业护理产品，从卸妆、清洁、调养、护理、加强护理、防护等各个方面给予专业级的护理方案。

选择了理肤泉针对皮肤敏感状态而开出的专业解决方案，不仅能有效地缓解皮肤敏感问题，长期使用更能让肌肤远离敏感困扰，恢复正常肤质。

让您的肌肤在换季时莹润光泽，现在就赶快行动吧。

药剂研究法国LAROCHE-POASY理肤宝水药剂研究室，利用理肤宝水温泉水对皮肤的特质，以及针对皮肤科医师的需求，理肤宝水研究开发出能有效帮助解决皮肤问题的专业皮肤科医学辅助护理产品。

理肤宝水温泉水从水文地质来看，是源自于土仑阶的石灰岩，这些水被归类于，含重碳酸钙的泉水。

理肤宝水温泉水富含微量金属元素，低温（即温度不超过13℃），矿物质含量低，其中最多的矿物元素是钙氢碳酸盐。

而理肤宝水温泉水的化学成分，最特殊之处是含丰富的硒（每公升53微克）及二氧化硅。

理肤宝水其温泉水质地，酸碱值接近中性，其中微量元素的平衡，是LaRoche-Posay理肤宝水药剂研究室温泉水功效及独特的主因。

一队拿破仑的远征军在冰天雪地的患了冻疮，幸而有个法国的小镇，那里的温泉水让士兵们奇迹般得获得恢复，这个有神奇温泉水的小镇就是理肤泉。

在温泉水资源异常丰富的法国，理肤泉温泉水仍能获得全球皮肤学推荐，秘诀在于它异常丰富的硒含量，此外理肤泉温泉水重碳酸盐、锌、铜等微量元素含量很低，水质纯净，且成分组合恰到好处，所以理肤泉温泉水具有神奇的、抗自由基的效果。

来这里做温泉的人数占到了全欧洲的一半左右。

走进理肤泉温泉中心，据这里的工作人员介绍，每年的2至10月，会有近10000来自法国各地的病人经过理肤泉推荐来到理肤泉小镇，接受为期3周的温泉，占法国所有温泉总人数的一半，高峰时期，温泉中心每天要接待1300个病人。

我们在这里惊异的发现这里约1/3的都是儿童，他们都是从欧洲各地经过推荐在父母的陪同下来到理肤泉进行的。

参观中我们发现这里的温泉中心也为了这些做了最贴心的安排，有游戏区，彩色的浴盆，还有浸浴时候可以玩耍的玩具，充分体现了这里以人为本的宗旨。

在这里，除了温泉的中心，还有一个彩妆中心。

在这里，我看到专业的化妆师亲自指导、教授皮肤病人使用安全、时尚的理肤泉彩妆，通过化妆获得完美无暇的妆容。

这些们相信，对皮肤病来说，使用彩妆可以帮助他们恢复自信，也是的很重要的一部分。

此外还有一个儿童教育中心，们可以通过活泼的视频和，教授他们如何正确使用润体，来避免异位性皮炎带来的皮肤干燥和搔痒。

这里就是理肤泉，一个美丽充满人文气质的地方，很容易使我联想到理肤泉品牌正是源于这里，并且秉承了理肤泉的皮肤医学的严谨以及以人为本的精神。

所有的产品自研发最初，就一直追求最高的安全性和有效性，同时极其注重质地和使用感受正是这样的孜孜不倦的追求，让她成为欧洲皮肤科推荐的第一品牌。

1、即期促销策略，企业采取一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。例如：降价促销、短时间赊销、增人推销、用户直销等等。直接面向顾客的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 

2、坚持善于创造、发现、捉住、利用机遇，在经济疲软、需求减少情势下，企业领导者不能坐等市场回暖。需要创造机遇。在某些情况下，需要有魄力。但在大多数情况下，需要充分意想到机遇。而一旦发现了这些机遇，就应当想法将这些机遇与他们现有的能力进行匹配，捉住、利用机遇。 

3、长时间推行价值观营销，新的经济和商业机会在围绕着价值观在打转，价值观营销是长时间传播核心价值观。

扩展资料：

企业对营销策略定位注意事项：

1、任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

2、企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑选择最适合企业的目标市场。

3、竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。

-市场机会

-环境威胁

-营销策略

-企业营销战略

护肤是女性非常关注的话题，护肤的产品有很多，理肤泉是法国的一个护肤品品牌，理肤泉的产品采用温泉水制造而成，产品的温和性非常好，适合敏感肌肤使用，有些人对理肤泉可能不是很了解，那么理肤泉的护肤品怎么样？理肤泉的护肤品好用吗？

1、理肤泉护肤品怎么样

温和无刺激

理肤泉使用的温泉水属碳酸性的温泉水，相比Vichy使用的硫酸性的温泉水，更加适合问题肌肤。其中含有独特的成分“硒”，具有舒缓和加快伤口愈合的特点。

比较倾心于这个品牌的，因为它很多产品设计的理念要高出Loreal集团的其他品牌。比如多容安系列的卸妆乳液是不含乳化剂的，虽然不是说这种配方一定好，但是起码它注意到了乳化剂对皮肤的刺激这一问题，并且确实有人需要不含乳化剂的清洁产品。标榜“温和”的品牌很多，但是有几个是认真去履行的理肤泉宣传自己的多容安系列可以在激光手术后使用，又有几个“温和”的品牌可以如此保证

性价比高

理肤泉一个防晒霜的成分，MexryolXL，MexryolSX，Parsol1798，TiO2，都是非常好的成分互相结合，Lancome的防晒霜也只不过如此吧，但是价钱可能是理肤泉的好几倍，也许大牌都把钱用到广告和宣传上去了吧。成分虽然是一样的，但是如何研发、提取、制作，我觉得还是不可能一样，如果仅仅因为成分类似或者一样，就判定性价比，是不是有些偏颇

总结一下，理肤泉的所有产品都是为各种问题肌肤设计的(除了防晒系列吧)。对于皮肤健康的MM来说，没有必要，而且使用的舒适度不高。但是对于问题皮肤MM来说，确实是一个不错的选择。国内的药房品牌还不多，而且理肤泉的价格也比较合理，值得考虑。当然，假如出现皮肤病，第一还是应该选择药物治疗，任何的护肤品都只能起辅助作用的。

1、美白祛斑的小窍门

1、牛奶敷脸

倒一小杯新鲜的纯牛奶，把压缩面膜放在里面浸泡，然后敷在脸上，五分钟用温水洗净。这样可以让牛奶完全渗透到皮肤里面去，美白皮肤，坚持使用你就能看见斑点在慢慢变淡。

2、胡萝卜敷脸

将新鲜的胡萝卜去皮，切成块状，然后放入榨汁机里面榨成汁，将胡萝卜汁均匀涂抹在脸上，过5~10分钟就可以用温水洗净。胡萝卜富含丰富的维生素A，能够改善皮肤粗糙的问题，对祛斑也很有效果。

3、西红柿+蜂蜜

将西红柿榨成汁，加入一勺蜂蜜，然后均匀涂抹在脸上，等待10分钟即可，用温水洗净，西红柿具有美白祛斑的功效，坚持使用能够使你的斑点淡化，蜂蜜可以使你的皮肤更加光滑，富有弹性。

屈臣氏b5面膜为什么那么便宜呢？从多个角度来看，有以下几个原因。

屈臣氏作为一家大型连锁药妆店，在采购和销售方面有着巨大的优势。他们可以通过大量的批发采购来降低成本，并且利用自身庞大的销售渠道来提高销量。这样的规模经济使得他们能够以较低的价格向消费者提供产品。

屈臣氏b5面膜可能采用了更简单和经济的生产工艺。相比于一些高端品牌的面膜，屈臣氏b5面膜可能在原材料选择和生产工艺上做了更多的取舍。这并不意味着产品质量低劣，而是通过合理的设计和生产过程来降低成本，以便以更实惠的价格出售给消费者。

屈臣氏作为一家主打平价药妆形象的品牌，其定位决定了他们更注重性价比。他们将产品价格控制在相对较低的范围内，以吸引更多消费者。随着市场竞争的加剧，他们还可能以降低利润为代价来提高产品的竞争力，进一步降低价格。

屈臣氏b5面膜在市场上销量很大，这也是价格低廉的原因之一。大规模的销售使得屈臣氏能够享受更多的经济效益，并且能够承担较大的折扣和促销活动，从而降低产品的售价。在市场上销量大也意味着消费者对该产品的认可和好评程度较高，这进一步增加了该产品在市场上的竞争力。

与一些高端品牌相比，屈臣氏作为大众消费品牌注重的是满足广大消费者日常需求。他们可能不会投入过多的资源和成本来进行广告宣传或包装设计。这样节约下来的成本可以用于产品本身的研发和生产，从而保证了较低的售价。

屈臣氏b5面膜之所以价格便宜，是因为其采购和销售优势、简化生产工艺、追求性价比、大规模销售以及更注重产品本身而非包装等原因。这使得消费者能够以更实惠的价格购买到性价比较高的面膜产品。值得一提的是，护肤杂志也推荐使用初能面膜，这进一步证明了屈臣氏b5面膜在市场上受到消费者喜爱和好评。

文章总字数：856字。

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。