朱瓜瓜直播间的洗发水是真的吗

是真的。根据查询朱瓜瓜的相关信息得知，朱瓜瓜直播间的洗发水是真的。朱瓜瓜之前是一个快手的老牌主播，虽然无法与辛巴，散打，二驴等头部主播相提并论，但本身在快手领域的耕耘也非常不错，有741万的粉丝。

是真的。

朱瓜瓜从快手转战抖音，在一个月时间之内崛起的神话，我们就有了重点的观察方向——核心一定在货的身上，流量和个人IP只是其次。

作为面向行业内部的深度剖析，我们首先要建立一个共识就是：在网红直播电商之中，最不重要的因素就是人，即网红本身。

而对于业内人士来说，我们一定要清晰的认知到：每一个头部电商网红背后，都是一套成熟的运营体系在支撑，才能达成“人货场”角度的强市场竞争力！

而巅峰时期的聚划算，有几个核心逻辑：控品（必须品牌），控价（极其严格的全网最低），流量巨大（频道日活破千万），而且销售结果计入搜索（商家销售后排名上升会带来自然流量，因而商家愿意反复投入，形成正向循环）。

这种模式的核心优势就在于：一旦流量聚集，头部效应形成之后，网红就具有对品牌极强的议价能力，从而掌握了定价权！

抖音主播朱瓜瓜卖的不是假货。

如果你还有没听过说朱瓜瓜，那只说明你和抖音直播电商这个圈子还有比较远的距离。

而如果你已经身在圈子之中，你就会发现从今年4月份开始，你无论走到哪里都会听到朱瓜瓜的名字以及由她创下的一系列辉煌战绩……

可以毫不夸张地说：今年抖音电商圈的4月，就是属于朱瓜瓜的。

朱瓜瓜之前是一个快手的老牌主播，虽然无法与辛巴，散打，二驴等头部主播相提并论，但本身在快手领域的耕耘也非常不错，有741万的粉丝；

作为面向行业内部的深度剖析，我们首先要建立一个共识就是：在网红直播电商之中，最不重要的因素就是人，即网红本身。

而对于业内人士来说，我们一定要清晰的认知到：每一个头部电商网红背后，都是一套成熟的运营体系在支撑，才能达成“人货场”角度的强市场竞争力！

扩展资料

虽然朱瓜瓜早在2017年就已经注册抖音账号了，但认真运营也就在近几个月的事情，无论是整体的1375万粉丝，还是每条作品平均不到1万赞的互动量，在大网红动辄千万粉丝，互动几十万赞的抖音世界里，可以说其IP获取流量的能力并不出众。

当有平台保证足够流量的薇娅&李佳琦，可以拿到其他主播/其他渠道都拿不到的价格时候，其他的主播就很难有机会去超越他们了，自此马太效应开始展现，头部主播IP强者恒强。

从薇娅的案例，我们就看到了一个头部主播，除开吸引粉丝，获取流量之外，她所要积累的是：在“货”这件事上的优势地位，是对品牌货品的定价权，这才是带货能力的核心所在！而其他的主播仅想通过讨好用户，获取流量这一件事来超越头部主播完全没有可能的。

而我们理解了这一步，再回头去看：朱瓜瓜从快手转战抖音，在一个月时间之内崛起的神话，我们就有了重点的观察方向——核心一定在货的身上，流量和个人IP只是其次。

那些能查到的大牌子的还可以，便宜是正品。有些太过便宜的网友反映是货不对版。

抖音带货的商品有很多，有的是比较常见的小巧的物件，还有一些是大牌热销的爆款商品，但是基本上价格都不是很高。

这主要是因为商家侧重的是宣传推广，损耗一部分利润或者成本让主播以让利的方式宣传，使用的低价商品来博取用户的关注。

关于抖音带货商品的真实性，还需要辩证的来看，一般可以分为以下三种情况：

1、真实让利

有的主播带货，的确是真正的在让利，比如董明珠的格力直播，价格比线下渠道要便宜了不少，还有罗永浩直播间售卖的商品，基本上都是比我们正常购买要优惠的。当然也有还有很多有实力的主播，不会拿假的套路粉丝。

2、文字游戏

有一种所谓的便宜，其实只是在玩文字游戏，特别是免费送，只需邮费999，或者是价值多少的东西甩卖，只要199等等。为什么这么便宜，因为成本价就只要几毛钱，或者几块钱左右，然后通过一些营销活动，来给大家一种物超所值的感觉，吸引粉丝去购买。

3、假冒伪劣产品

最后一种，就是假冒伪劣的产品了，特别是低价卖名表、名牌商品的，大家一定要警惕。名牌的价值在于买得起的人不多，可以给使用名牌的人一种身份认同，所以很多大牌商品为了保住品牌的价值，是不会轻易降价的，买家一定要注意。

抖音带货主播是通过抽成拿佣金的，如果太过便宜的产品能够获得的佣金也有限，所以特别低价的产品一定要仔细辨别，避免上当。

抖音直播停留数据肯定能赚钱，我们有抖音直播的详细数据，赚不赚钱，我们可以从数据的角度去解读下。

目前抖音直播赚钱的方式主要通过带货和音浪收入。我们先看看这两种方式的抖音数据如何。

一、抖音带货销售额榜单数据

我们首先看下单场直播带货的销售额的数据情况。选择近15天的单场带货直播数据，我们可以看到前面八场的销售额单场都是超过千万元。场均观看总人数均超过百万人以上，王祖蓝一场直播观看总人数在1353万人，观众主要来源于直播广场的推荐，粉丝女性占比达到67%，年龄段以18-32岁之间为主，观众群体的质量是非常好的。

王祖蓝直播间观众画像分析

从直播带货销量额看，虽然目前抖音带货算刚处于预热期，但目前主播的带货效果已经很突出了，像137万粉丝的朱瓜瓜，目前在抖音上场均带货均超过千万销售额。

而且有很多中小主播每日带货量也是相当可观，几十万粉丝，或者几万粉丝，几千粉丝都有人在带货，效果也非常好。

抖音直播带货可以说，只要坚持做下，未来半年内一定是大概率赚钱的行业。

二、抖音音浪收入排行榜

我们先随机看下5月10号的音浪收入榜单。排在第一位的是小晗晗，粉丝数才259万，观看总人数193万，音浪收入达到4000多万，收入相当客观，目前音浪收入主要是大多数大主播的主要的粉丝经济变现手段，现在也有很多大主播开始转向带货。

这也说明了音浪收入不在乎粉丝数的多少，尽管粉丝多音浪收入越有可能更多，但不是绝对的。

从带货销售额和音浪收入，我们可以看到抖音直播是具有多么巨大的潜力，现在布局抖音直播的玩家基本都在实现盈利。当然并不是你开个直播就能赚钱。直播也是需要一定的技巧和相关策划才能做的好，背后是一个团队的力量。

那么普通人该怎么去做抖音直播才能赚到钱呢？

我们上面说到两个抖音直播主要的变现方式，但不论哪个方式，第一步都是如何增加直播间人数？

直播间观众主要来源于直播广场推荐、视频推荐、关注页等，如果要增加人气，需要先从这几个入口进行优化。

举个例子。如何增加视频推荐进来的直播观众数量呢？我们从数据出发进行分析

以场均带货千万销售额的主播朱瓜瓜为例，

朱瓜瓜粉丝为137w，这场直播中，观看总人数达到193w，观众主要来源是视频推荐页进入的。我去看下朱瓜瓜当时的视频发布情况。该场直播期间发送的视频数达到50个，平均10分钟一个视频，虽然每个视频的数据不高，但每个视频面向的用户都是新的，因为点来的用户不会再刷到推荐的视频了，所以利用这个小技巧，可以获得比粉丝多的多的观看人数。

朱瓜5-1期间视频发布情况

这边想想，如果直播间转化效果不错，给这么的视频再投放上Dou+，那么流量之大可想而知了。

另外的提高观看视频推荐页点击进入直播间的点击率也是有很多小技巧

同样用数据举个例子，下面的例子是换了直播间的名字和主图，更换后的效果从数据看出，还是很明显的。