上美集团副总裁刘明：传统品牌获得新锐增长的四大关键

随着护肤成分越来越受关注， 韩束 金刚侠面膜凭借多种抗糖成分和全能配方为消费者所喜爱，在李佳琦直播间多次热卖，产品复购率高达35%；在智慧零售的趋势下， 一叶子 小程序上线短短半年斩获了数千万GMV；而精准洞悉了母婴市场需求变化的 红色小象 ，自2019年起，稳居天猫母婴化妆品品类TOP1。

这几大快速增长的品牌，均来自上美集团。在CBNData主办的 “2020中国新消费商业力量” 评选当中，上美集团就斩获了 年度产品力 大奖。

本期 有数青年家 ，我们采访到了 上美集团副总裁刘明 。刘明曾在演讲中指出， 营销力、产品力、数据驱动力、品牌影响力是品牌在流量时代下保持新锐增长的四大关键点， 此次专访也围绕这四个驱动力展开。

上美集团副总裁 刘明

以下为采访实录：

CBNData：请问您认为“产品力”包含哪些具体要素？上美是如何打造自身“产品力”的？

刘明：成分、功效、品质、颜值 是当下产品力的“四大要素”。在新的消费业态里，我认为只有打造好自身的产品力，才能够真正承接住流量。打造产品力，我认为主要有以下几点：

第一、科研是基石，供应链是护城河，深耕技术领域创新。

上美每年都会持续投入亿级规模的资金，我们在上海的市中心环球港和日本神户的“医疗硅谷”，创立了双科研中心和双供应链。可能有人会好奇，为什么作为一家本土品牌，上美会在日本选址做研发？答案很简单，因为 日本拥有全世界最挑剔的消费者和最严格的产品品控。

图为上美日本神户科研中心

第二、深入研究用户，反向定制产品，做出用户有记忆感、愿意自主传播的产品。

在产品力的打造上，我认为能够直接影响消费者的“触点”很关键，这个触点可能体现为产品的成分、包装，也可能是定制化的设计等等。

成长于互联网一代的90后、95后年轻“后浪”群体，正在成为我们最核心的消费人群， 他们想法多元，更爱猎奇，注重产品的功效、颜值、社交属性，这也直接加速了我们在用户洞察上向C端转变， 去深入挖掘用户的痛点需求，结合大数据去反哺整个产品的定制，最终以心智爆品和社媒营销的手段，形成强大的用户抓力。

第三、深入研究市场，洞悉市场变化和竞品发展，做出迅速的反应。

当下的美妆和母婴市场格局瞬息万变，产品同质化现象严重，品牌要提升“免疫力”，就要适应市场环境的多变性，迅速应变，提前布局，把每一个产品研究到极致。红色小象在复盘畅销品“儿童洗发沐浴露”时，发现女童的头发更易受污染和损害，出现干枯、打结、发黄，而市场中缺乏专门针对女童的洗发水。为此，上美研发团队迅速打造出了氨基酸女童洗发水，深受市场热捧，双十一销量同比上年核心产品增长141%。

图为红色小象女童洗发水护发素

CBNData：您曾在演讲中总结“爆品机会=技术/供应链创新 爆品品类 新流量”，请问具体该如何理解这个公式？

刘明： 关于 技术供应链创新 ，我们除了创立双科研中心和双供应链，同时也积极布局人才软实力，拥有百名科研专家团队，这其中的很多科学家都来自宝洁等日化巨头企业。

图为上美上海环球港总部研发中心实验室

关于 爆品品类 ，我认为爆品的诞生不是偶然的，除了在技术、供应链创新上不断投入，还要抓住用户洞察和品类趋势洞察这两个关键点。举个例子，我们之所开发韩束金刚侠面膜，是因为 通过大数据分析发现，用户紧致抗老+补水保湿上有强烈痛点诉求， 从面膜的市场容量和增长趋势来看， 面膜是增长强劲的机会品类， 2020年1月到10月，天猫交易金额达209亿，占34%，同比增长193%。因此，才有了爆品金刚侠面膜的诞生。

关于 新流量 ，我们坚持品效合一，坚持深度和广度并行，用新营销的立体组合拳模型—— 大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域 ，形成“内容织网”，多形式、多维度、多触点，在任何一个可能和Z世代的相遇的场，去和他们沟通，占据他们的心智。

在今年的消费趋势下， 面护套装、面膜、化妆水/爽肤水是机会品类。 面护套装，正装+小样的搭配方式，既不损害品牌控价，也能让消费者获得更多“价值感”；经过长期的“市场教育”，消费者使用面膜的频率不断提升，甚至每天敷面膜变成一种常态，面膜的功能也从单一的护肤延伸为晒后急救、妆前滋润、医美修复等，使用场景更加多元；相较于“乳”或“霜”，化妆水是不可替代的品类，而且消耗较快，容易产生复购。

CBNData：对于有着18年 历史 的上美来说，如何抓住营销场域的创新机会，以获得新的增长？相较于新锐品牌，传统品牌的营销优势在什么地方？

刘明： 在今年这样一个特殊的年份，面对疫情和流量的双重冲击，我们也积极调整脚步，进行策略切换，抓住营销场域的创新机会，获得增长。

第一、坚持品效合一， 利用新流量营销，坚持“大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域”的立体式组合拳输出。

图为上美户外广告

第二、注重投入产出比， 在投放之初就系统规划如何打通全局营销链路，以资源撬动资源，联合平台、电商、直播共创内容，让销售落地，我更倾向于站在公司经营的全局角度考虑问题，把资源利用率最大化，这是我给自己，也是给团队提的更高要求。

第三、注重品牌溢价能力之下对流量的研究， 今年我们陆续开展了私域、直播、抖音大量信息流的投放，并研究流量转化，今年2月，上美集团就在抖音投放上做到了美妆类的TOP3。我们通过品牌溢价的能力，通过研究ROI的提升，在流量生意里更好更长远地收割。

相较于新锐品牌，我认为传统品牌在营销方面的优势在于品牌壁垒，基于一定的认知度和美誉度做新营销，更易形成高转化，做到“点面结合”，全域收网。新锐品牌或许可以利用流量在短时间内爆发，但要获得更长的生命周期，则需要更长期地投入， 从流量思维向品牌思维转变。

CBNData：请问您如何看待直播电商？如今直播电商有了更多 娱乐 化、综艺化趋势，您认为直播带货的核心驱动因素是什么？

刘明：对用户来讲，直播电商是当下最直接、最高效、最实惠的购物方式。对于品牌，直播能快速带来流量、拉动销售、赋能爆品打造。 消费者热衷于直播剁手，是因为它满足了消费者对于货品知识的需求、对于高折扣的需求、对于 娱乐 化购物体验的需求、对于质量保证和控价的需求。

图为张新成空降雪梨直播间带货一叶子黄金面膜

上美集团在直播板块上，表现如下：第一，较早开始涉足直播，尤其是今年3、4月份，我们 抓住了直播风口期 ，成为抖音、快手平台最先开启直播的美妆企业，直播份额一度排在美妆行业第一；第二， 深度绑定头部主播 ，展开年框级合作，仅韩束金刚侠面膜双11李佳琦销售额破2800W；第三，我们 搭建超级直播矩阵 ，在淘内外布局优质达人，明星广覆盖，和知名IP进行跨界联名，为 超头 主播反向定制爆款产品。

但在流量时代、直播电商时代，需要全盘布局，需要冷静和深度思考，我希望大家积极地去考虑以下问题，避免种种直播的坑——

1直播和站内日销占比是多少？ 我们要去分析天猫站内的销售占比，如果你的日销上不去，直播占比特别大，要非常谨慎，可能生意已经不 健康 了。

2要留出饥饿感。 频繁的直播促销，短期有甜头，长期就卖不动了。直播要有策略有打法，不能为了直播而伤害品牌，学会做一定的取舍。

CBNData：《2020中国互联网消费生态大数据报告》显示，疫情推动了企业对数字化新基建的布局。请问上美的数字化布局目前进行到什么阶段，在2021年会有哪些新的计划？

刘明： 今年，我们 一是把数字化上升到企业战略层面，二是上线了数据中台，正式进入数字化30时代， 数据中台可以更高效地帮助业务端做决策、更高频地链接用户，帮助企业持续不断获取流量，实现品牌的长期可持续性增长，具体怎么做呢？

首先，在洞察用户阶段，我们通过数据的方式为每个用户贴上地域、行为、喜好等不同标签，研究用户的购买习惯，搜索习惯，触媒习惯等等；

接着，以社交媒体、大剧、综艺、户外CBD大屏的等维度整合营销资源，配合品牌推广节奏、爆品打造节奏、平台大促节奏等，由点及面的向用户打出海量曝光和内容组合拳，去触达用户，并转化购买行为；

用户成交后，我们也会实时跟进服务体验，并追踪他们的使用情况、二次购买、社交种草行为、自主传播等等。

关于2021年的新规划可以总结如下：一、建立更多采集数据的触角；二、完善管理数据的平台；三、提升数据分析的质量；四、梳理数据应用的流程；五、科普和建立全公司重视数据的文化。

CBNData：随着Z世代逐渐成为消费主力，年轻化布局也成为许多品牌的重要命题。可否简单聊聊上美是如何进行品牌年轻化布局的？

刘明： 首先，品牌年轻化要懂用户，洞察用户需求，做年轻人喜欢的产品。 现在年轻化用户的明显特征是颜值控、成份党、重功效、注重仪式感、追求个性化等，特征明显但同时又多元复杂。 因此，在做品牌定位时，上美集团会切换思维，站在用户角度想问题。如一叶子品牌定位于植物 科技 护肤品牌，slogan是‘一叶子，新鲜更有效’。而产品开发的支撑点围绕着用户需求来执行，比如联合全球植物学家甄选自然植物，采用一叶子分子马达技术，同时，多一个步骤的体验让效果更明显；

第二，品牌年轻化要从心出发，和年轻人建立 情感 链接。 内容上要能够和用户建立起共情共鸣， 占领心智，要在深入用户生活中的每个触点去做有温度、有深度、有精度的营销；

第三，品牌的年轻化,要 用年轻人喜欢的营销方式 和年轻人玩在一起，年轻人在哪里，我们就到哪里去。比如说一叶子在做年轻化营销的时候，有一个经典的案例，就是把张新成送到雪梨的直播间，最终首场直播就实现了雪梨直播千万级的销售成绩，从签代言人到投放《冰糖炖雪梨》的大剧，而在剧中去进行内容的共创，我们打通了内容场+电商场，打通了明星+头部主播，我们最终实现了全链路的营销方式，然后实现了‘品、效、销’合一。

2020年，上美集团押中多部大剧

CBNData：您感受到消费者对于美妆个护的消费需求发生了怎样的变化？预测未来会有怎样的消费趋势？

刘明： 从品牌选择上，国际大牌仍占主导，但国货日益崛起。 用户不仅仅迷信国际大牌，更愿意为高性价比的国货买单，会诞生更多新锐品牌。

从品类来说，抗初老产品越来越受年轻用户的追捧；用户越来越关注医美术后皮肤护理，所以美容仪、轻医美相关的产品增长趋势不断提升；对于细分品类的消费需求也不断增长，比如口服美容液、口服抗糖丸等。

CBNData：您个人从早期的新闻主播、主持人，到15年参与互联网创业，17年和章子怡创立母婴品牌漂漂羽毛，再到如今加入上美集团，请问为什么会有这样的职业转型与选择？

刘明： 在每一段职场中，我都会用创业的心态去做事，而不是打工者思维，会站在老板思维、经营者思维去考虑问题。同时，我在重要节点上可以做对关键选择。我有一套自己的选择方法论：第一，在做关键选择的时候，要对时代趋势和市场趋势有所洞察，让自己投入在向上趋势的行业内；第二，更重要的是，要走出舒适区，去选择那个更有想象力、更难但更正确的，去选择那个更有机会让人生发生质变的，而不是为了安逸，选择更容易、更安全、更简单的。

01宅

疫情催生了“宅经济”，各行业将业务搬至线上启动“花式云开工”。值得一提的是，暖春复苏时期，在全国有序复工复产复课之下，受疫情居家隔离影响的“宅经济”消费热度依然不减。消费复苏，购物车最先释放积极信号。

“宅经济”火了直播业。

据淘宝公布的最新数据，面部精华、乳液面霜、美容美体、护手霜、身体护理、头发清洁等品类都出现了大幅增长。

当月，直播为商家带来的成交订单数同比增长超160%，3月新开播商家同比增长近3倍，直播场次同比增长190%。

目前来看，直播电商无疑是购买转化率高，已成最火带货模式。美妆逐步成为网红电商最大渗透品类。

02养

疫情冲击下，消费者自我关爱的意识不断被激发，保养意识不断提升，护肤、彩妆、防晒、个护等产品都朝着“养护”方向在迈进。凯度消费者指数指出，消费者今年对于护理类肌肤保养的需求会更加突出，而那些主打肌肤健康、维稳修复的护肤产品的需求增长会更快。

养肤型彩妆日渐流行，将护肤理念注入彩妆，在彩妆中加入植物萃取精华、精油、中草药成分、抗氧化成分等养肤成分，在化妆的同时实现养护皮肤，掀起一股彩妆消费新风潮。

阿里妈妈发布《四大行业消费趋势：重读消费者》洞察报告指出，消费者对彩妆商品也有着越发精致的诉求，与“养肤”相关的彩妆商品成交体量，在过去一年中同比增长了187%。

与此同时，养肤型防晒需求持续增长，市场初具规模。天猫国际联合凯度消费者指数发布《解码中国消费者新防晒时代》报告指出，2019年养肤功效型防晒产品增速明显，金额增长率为19%，是防晒品类整体增速的2倍。

新中产是养肤型防晒核心消费人群。补水保湿为养肤型防晒基础诉求，抗老需求增速最快。

洗护市场正向养护市场升级，“护肤”式概念深入护发，消费者的头皮护理步骤变得更为细化，如同呵护面部皮肤一般养护头皮健康。洗发水在近年来迎来革命，开启了氨基酸洗发水时代。

03康

疫情增强消费者自我健康意识，“健康”成人们生活中的新主题。新一代消费者更是对健康高度敏感，开始从自我保健和养生中寻求慰藉，希望从中获得力量。

对身心健康的追求将持续影响美容及个人护理品类，尤其是那些能够帮助消费者实现他们皮肤健康的目标的产品。

越来越多的消费者崇尚天然健康，美容类营养品在安全、健康、天然上颇具优势，由外而内摄取美容成分的“内服美容”关注度正日益高涨，口服美容等品类的消费升级趋势明显，实力不容小觑！口服美容的需求逐渐多样化，抗糖、抗皱、抗衰老成为抗老细分口服美容产品消费增速靠前的品类。

同时，“食补”养颜保健品正迅速抢占90/95后的购物车，年轻一代正成为口服美容市场的中坚力量。

天猫正当红联合Super ELLE上线《95后初老少女大型摊牌现场》指出，在过去的一年，丽人海外膳补商品常见的商品种类有胶原蛋白丸、美白丸、葡萄籽、抗糖丸等等。

04愈

疫情以来，消费者期待“复原”，渴望得到“治愈”，享受自我犒赏的疗愈时光。个人护理成为消费者解压的好方法，可缓解疫情下的紧张情绪的产品让人亲睐有加。

英敏特分享有关疫情对消费市场影响的观点：在抗击疫情的时期，消费者会更迫切地需要寻求生活的幸福感。消费者将花更多时间呵护自己，比如在家为自己做一次精致的护肤等等。

同时，人们的“护肤仪式感”正从面部进阶到全身。脖子、手和手臂、腿、脚还有后背……局部护理愈发精细化，当代精致青年的护肤工程延伸至全身各个细节。颈霜、身体磨砂膏、手足膜这些品类正在引爆市场，年轻人已经全面开启身体护理全步骤的新时代！

复工潮来袭，口红、眼部彩妆、指甲油等产品的魅力依旧不减。社交媒体上，“口罩妆”、“复工心机妆”、“半面妆”等话题成为讨论热门。

05轻

精简生活带来美好、创新和机遇。疫情之后，“轻生活”成为人们倡导的全新趋势，也为美妆带来一些“颠覆”。繁复的护肤流程正在“失宠”，精简护肤正当时。日趋理性的消费者认识到“极简护肤”不再只是表面上的缩减护肤程序，化繁为简的背后意味着更快捷、更安全、更有效。

英敏特在《2030全球美容及个人护理趋势》中预测，简化护肤，以精挑细选的产品鼓励消费者精简流程的慢美容将占据上风。

“零浪费”概念深入人心，此次疫情更是让消费者对生态环境保护的意识觉醒提升。正如英敏特指出，在2030年，产品和服务应当主打零浪费宣称，将美容产品换上环保包装，甚至在产品成分上加强“零浪费”概念都将获消费者青睐。

日本资生堂集团将于5月30日正式推出可持续高端护肤品牌Baum，该品牌将专注于“树木的力量”，以“与自然共生”的理念为基础，所有产品的天然成分指数均超过90%。

此外，在产品包装上，品牌也将使用可再生木材，以贯彻其可持续主题。（该品牌主打天然环保，专注“树木的力量”，宣传“与自然共存”的可持续理念。）

在化妆品行业，可持续性、绿色、环保的势头正变得强劲，越来越多的消费者愿意为道德或价值观念买单，要求品牌做出切实的改变，许多通过重新考虑其包装或生产过程而承诺减少环境危害的品牌受到赞扬。

一般日本代购主要代购的产品无非就是护肤品、零食、保健品这三样，除此之外还有一些小的生活用品、母婴产品还有奢饰品在日本代购中占的比例还是很小的。

1、护肤品

日本的护肤品在亚洲护肤品届可谓是占据了半壁江山，虽然欧美的护肤大品牌也不少，但是日本人的护肤品更多都是针对亚洲人的肌肤状态研制的，因此更适合中国人使用。而且日妆跟韩妆不同，日妆的研究方向大多是药妆，不像韩妆产品含有过多化学成分，日妆讲究的更多是安全养肤，这也使得大量的美妆达人将目光转向了日本护肤品，而且大家都清楚，日本的护肤品讲究本土款和国际款，两者成分微有差异，不依靠代购是买不到的。

2、零食

日本的零食也是代购们主要购买的产品之一，虽然日本零食价格相对昂贵，但是架不住它真的很好吃，尤其是日本的生巧和抹茶类产品，更是全球独一份，让人尝过之后就难以忘怀，除此之外LUPICIA、Royce、宇治抹茶等品牌都是日本食品届的老品牌，它们做出的零食口味都非常正宗，这些东西除了代购，在中国是很难吃到的，就算能吃到，价格也都很昂贵，远不如选择代购合适。

3、保健品

虽然澳大利亚的保健品是全球最出名的，但是日本的保健品也不遑多让，fancl、小林制药业等老品牌家的产品在顾客中的口碑都是非常棒的，尤其是fancl家的保健品更是占据了代购保健品中的半壁江山，它家产品比起澳洲保健品要便宜许多，但是功效一点不差，种类还全，是顾客们的心头宝。

81年的，39岁，分享一下我的护肤心得。我一直是娃娃脸，年轻的时候不懂护肤，天天就是一瓶水加乳液，百元左右的，只要皮肤不干就行。真正开始感觉到护肤重要性的是生完孩子后，那时候身材臃肿，皮肤很干，加上有红血丝，特别难看，看着得比我老公老上十几岁。17年夏天的时候，也不知道自己哪来的恒心与毅力开始减肥(不要瞎猜，老公没出轨，一直对我很好，可能当时自己讨厌丑陋的自己)，三个月减了近二十斤，运动加 健康 饮食，喜欢运动流汗的感觉，皮肤也变的 健康 有弹性。后来又去医院做了激光美容，祛除红血丝，本身就比较白，做过之后皮肤更干净。我是个打胜不打败的人，变瘦变白之后对皮肤更上心了。后来开始逐渐的接触一些口碑较好的护肤品，每晚的护肤步骤也一丝不苟，再加上每周一次的皮肤护理，自我感觉还是有效果的。当然也踩过一些雷，在这里分享给大家。

洁肤:只要用了隔离和粉底之后就必须要卸妆，我一般都是用隔离和气垫就够了，不上特别厚的底妆，就用卸妆水倒在卸妆棉上，先擦拭全脸再用洗面奶，这个没有特别指定的牌子。洗面奶现在用的海蓝之谜的，个人感觉是所有用过洗面奶里最好用的，清洁效果好，不假滑，很清爽。之前用过cpb的，也特别好。这两个品牌的洗面奶强推。sk2的真心不推荐，假滑不好清洗。

洁面后我一般会用美容仪，用的是宙斯的，只用过这一个牌子的，所以没有对比。自我感觉还可以，没有广告做的那种特别夸张的效果。

用完美容仪必须要敷面膜，片状面膜我现在只用医美的品牌，敷尔佳和绽妍，都是修复维稳的，之前在医院祛除红血丝，医院开的就是这两个品牌，确实好用。所以现在一直用这两个。涂抹的我用的是日本酒粕面膜和复活草，特别好用。

用完面膜是要洗脸的。水我也用了几个牌子，大概说一下感受，悦薇水乳没有太大感觉，海蓝之谜精粹水个人感觉特别好，稍粘稠的质地，特别好吸收，对敏感肌非常友好。目前用的sk2的神仙水，确实好用，用完后感觉皮肤比较均匀，舒服。眼霜用过悦薇，觉得太清爽，雅诗兰黛不错，目前用资生堂小钢炮，个人很喜欢，眼霜一定要用，但不要期待一天把皱纹磨平，不可能。精华用过红腰子、娇韵诗双萃精华、欧莱雅小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶，目前回购的是小棕瓶，最不推荐欧莱雅小黑瓶，红腰子我用有点闷痘，娇韵诗的无感觉。乳液目前只用过悦薇、希思黎全能乳、DHC、兰蔻水分缘舒缓乳液。悦薇还是无感，希思黎我真心受不了这个味道，但效果不错，DHC平价又好用，兰蔻刚开始用还没啥感觉。面霜我夏天用科颜氏高保湿清爽面霜，特别热的时候不用，冬天用大红瓶，这两个都强推。

高端的没用过，经济实力不允许，总结起来就是认真做好清洁，不盲目跟风，找适合自己的，定期皮肤护理还是要做。但我觉得要想美还是要瘦，瘦了确实好看。

过了30岁，皮肤水分和胶原蛋白等营养成分的流失就比较严重，一系列问题也接踵而至，40的年纪，皮肤状态已经处于慢慢老化的状态，所以不能仅仅要求简单补水保湿了，要使用一些抗老抗皱的产品。

后天气丹系列

天气丹系列是后家平价特别好的一个系列，对于初老皮肤有很好的修护和滋润作用，配方很温和不刺激，只要你不是高度敏感的肌肤都可以用，多种名贵中药成分让他的效果得到很好发挥，尤其针对于痘印肌和抗氧化效果非常好，所以这个系列你值得拥有。

雪花秀臻雪系列

雪花秀家的顶级滋养系列，无论你什么肤质什么年龄都可以用，他除了很好的抗皱效果外，还有提拉紧致，促进细胞再生、高效修复受损肌肤，深层补水改善肌肤干燥暗沉等问题，对于抗老修护这个系列也是很好的选择。

伊思红参系列

伊思红参系列除了在原来的蜗牛精华外有额外添加了红参精华，红参是名贵的中药材，具有很好的美容效果，配合他家的蜗牛精华成分，美容效果更佳，能为肌肤深层补水，祛痘印，深层修复受损肌肤，能有效避免皮肤老化，改善肌肤弹性，提高肌肤整体光亮度。

欧莱雅金致臻颜系列

金致臻颜系列是欧莱雅家的抗皱抗老系列产品，产品主打淡化细纹，紧致平滑，密集保湿，从而达到修护肌肤的目的、使肌肤重现年轻平滑光泽肌，适合初老和有修护目标的熟龄肌肤。

分享一下我用的产品和使用感受

快五十 大干皮 有斑（爱晒太阳）

洁面：倩碧洁颜膏 雅诗兰黛红石榴

晚上用产品 早上不用 所以可以用半年

通勤妆用红石榴就行

浓一些的妆用洁颜膏 卸妆洁面二合一

洁颜膏卸得干净又不伤皮肤 红石榴泡沫多香味我也很喜欢

水：雅诗兰黛微精华 樱花露（新品）

建议三十五岁以后一定要用精华水

夏天用樱花露 春秋冬用微精华

两款水都非常保湿 用过以后皮肤很软 光泽度也非常好 樱花露更轻薄 所以夏天用非常舒服

精华：小棕瓶 雅诗兰黛双钻精华

小棕瓶一直陪着我好多年 它的滋润和维稳是特别好的 而且我发现细纹也一直在淡化

双钻是双管的 用完以后皮肤的光泽度立即提升 而且还有一个很明显的是苹果肌膨弹了 每天早上打腮红时感受很明显 所以抗老效果杠杠的

面霜：雅诗兰黛黑钻面霜和面膜

秋冬用面膜当面霜 春夏用面霜

面霜是淡淡的粉红色 是我用到目前为止 把持久滋润和轻柔好吸收做到最完美的结合的面霜

用过以后感觉面霜的粉红移到了脸上 气色非常好

面膜是睡眠面膜 原来是用大的量用热的石头融化 可见其丰润程度

秋冬我减量用手心温度打开 无论去新疆还是东北 都能帮我完美hold住我的大干皮

眼部：雅诗兰黛尊宠眼霜组

是雅诗兰黛最贵的眼霜 精油加眼霜

精油最大的好处是 只要轻涂 不用任何手法 就立即吸收 然后眼周光泽度立即提升

眼霜最爱的是质地和效果 从指尖开始就感受到丝滑 上眼只要轻轻一划就可以 也不要手法按摩 涂好后眼角立即提升 左右一比很明显

总结

1 要精不要多 ：选好的产品 不要经常换

如果预算有限 精华用好

2 不要多拉扯：手法要越轻越好

3 一定要抗衰：熟龄肌肤自己的新生能力变差 一定要用高效抗老成份的产品

要知道女人四十岁女以后要用什么化妆品，我们先必须了解一下这个年龄的皮肤状态才能更好的知道要保养的要点

首先： 四十岁的女性，最先开始老化的部位就是眼睛周围。这个时候干燥、细纹、松弛、黑眼圈都开始比以前更加的明显起来。

所以说这个时候眼霜肯定是需要的。 眼睛周围的细纹最容易让人看起来老气。所以，尽量减少眼睛周边长细纹是非常重要的，所以需要选择滋润效果很好的眼霜。

其次呢是必须要在肌肤的补水上面下足功夫 ，保持皮肤的水嫩，能够减低细纹的产生。所以，补水产品是很重要的。我平时用的是玉兰油大红瓶补水。 还要选用一些精华素，重点是选择深层滋润面霜。作为自己化妆品当中的重中之重哦。

同时要更加的注意防晒， 不管哪一个季节，都是需要防晒的。哪怕是在阴天的日子里，紫外线也会透过厚厚的云层，伤害到我们的皮肤，导致色斑的产生。所以，防晒产品也是必要的。

最后，建议您平时多做一些面膜， 争取一周做2次面膜以上。我也是用玉兰油的面膜。价格也是比较亲民的。并且多吃富含维生素c的食物。

除了以上的几个护理要点之外，四十岁的女性加强运动和有一个好心情也是保持 健康 肌肤的重点哦！可以每天花一定的时间加强运动，能让你的皮肤看起来更加 健康 。

我只用过韩国的后和雪花秀。四十岁的话，看你需要改善哪方面。抗皱的话用后津率享有很好的效果。如果想要全面的话建议后天气丹。再加后秘贴精华。雪花秀的话，臻雪确实也很不错。不过很挑皮肤。我就用不了雪花秀护肤品，用了就爆痘。滋阴，滋晶，臻雪都不行。彩妆可以很好用尤其木莲花气垫。面膜也不能少。还要多多喝水哦。个人意见希望可以帮到你

女人到了40岁，皮肤通常都会出现松弛、缺水、细纹的明显现象，在护肤保养工作上更要多下功夫。不过需要明白的是，再贵再好的护肤品也无法带来逆生长的奇迹，我们能做的只是延缓肌肤老化，至少也能比大多数同龄人看起来更年轻一些。

在产品的推荐上，着重推荐性价比高、效果及口碑都不错的产品，毕竟使用顶级护肤品的人群还是少数。实用性至上，希望每个人都能花最值得的钱得到最佳的效果！

IPSA流金水

参考价： 350（200ml）

主打深层补水，调理角质。护肤的根本一直都是补水，年纪越大越需要更深层的补水。流金水是熟龄肌肤的“好闺蜜”，能迅速为肌肤提供充足的水分，深入肌底补水，以高保湿效果促进角质层更加 健康 ，平衡水油以解决熟龄常见的外油内干状态，改善粗糙，对抗成人痘。不含酒精，温和低刺激。

悦木之源灵芝精华水

参考价： 320（200ml）

含有灵芝、冬虫夏草这些名贵的植物成分，属于一款皮肤调理水，能把皮肤调理到一种更加 健康 的状态。它比一般的爽肤水粘稠，营养成分更高。皮肤很好吸收，能深层补水，强韧肌底。

CPB水磨精华液

参考价： 850（170ml）

精华是40岁的年纪里不可或缺的一款，CPB水磨精华更适合油性皮肤使用， 能缓解油腻、持久控油，修复闭口、成人痘，改善毛孔粗大，去黄亮肤。水磨精华使用过后，能产生一种脸部“抛光”的效果，口碑很好。精华液使用前记得先摇晃。

娇韵诗恒润奇肌保湿面膜

参考价： 380（75ml）

面膜是见效最快的产品，而涂抹式的面膜比片状的面膜也更加温和。娇韵诗这款补水面膜也是非常推荐的，皮肤吸收很快，能够密集补水，持久保湿，改善因干燥引起的脱皮、紧绷现象，同时预防干纹和细纹。清洗过后皮肤立显水润嫩白，更加细致柔滑。

40多岁的年纪其实皮肤差距还是很大的，这里推荐一些口碑品牌。

1olay玉兰油

这个品牌一直有妈妈的味道，而且，这个品牌自带抗老黑 科技 ，滋润度保湿度也不错。

2雅诗兰黛红石榴系列+小棕瓶系列

雅诗兰黛也有妈妈的味道。红石榴系列的提亮纯净，小棕瓶系列的修护和维稳，两个系列的组合一直都是绝佳拍档。当然，富裕层可以选白金线，毕竟这才是雅诗兰黛最顶级的线。

3伊丽莎白雅顿

雅顿这个有些没落的贵族，最近又开始在中国市场风声水起。雅顿的金胶简直就是抗老维稳修复的良心产品，基本没有差评。对于年轻肌，这款可能有些油腻，但对于四十多的肌肤，这款用过就基本停不下来。

娇韵诗双萃赋活精华#我最早知道这只精华是因为台湾那个40多岁的不老女神介绍，这个精华主打的是抗衰老，加上娇韵诗这个牌子本身也是比较温和。另外这个精华是水油混合所以更加适合干皮和混合型肤质使用秋冬用保湿效果一级棒。

美女伊能静也在用这款~眼霜界的no1 ，POLA BA眼霜 王菲 范冰冰 赵薇 景甜等都在用 一分钱一分货，质地浓厚，但是延展性又特别好，很容易抹开，涂抹于眼周，你会发现犹如一层保护膜一样，瞬间抚平你的细纹，18g很耐用，独创抗糖成分，分别从真皮层和表皮层去除糖化物，改善长期难去除的眼周暗沉，还能有效改善眼周皱纹、细纹、上眼皮松弛、眼袋、黑眼圈等问题！

糖分和熬夜是皮肤的最大天敌。逆龄神器，皮肤暗沉、焦黄、缺乏弹性、长皱纹，都是因为随着年龄的增长，皮肤会自然而然的变成像炒糊后冷却的糖那样，颜色越来越深，越来越硬、失去弹性和光泽。POLA抗糖丸，预防糖化现象，消除已产生的糖化物质，提亮肌肤，去除黄气，恢复光泽和弹性！

韩国天气丹，抗黄，抗老！

ELIXIR怡丽丝尔优悦活颜保湿水乳性价比之王，平价cpb。25岁后胶原蛋白就开始流失，这款是资生堂中端抗老，针对25岁-45岁熟龄肌研制，在日本上市30多年间，取得辉煌成绩。主打功效：抗衰，紧致，保湿，增加皮肤弹力。

laprairie 鱼籽反重力精华，国内4200， 莱伯妮·鱼子酱反重力精华 50ml，提拉精致精华的鼻祖！按下按钮摇晃激活，瓶子里一颗一颗瞬间变成乳液状，按下两泵全脸按摩，就算地心引力，你的脸也不会垮！

这个太熟悉了，他家一定要一套用，好用！

四十岁就要开始用紧致抗氧化抗衰老系列的了，一般看成分都是胶原蛋白，干细胞这些，不要买太便宜的，用了也白搭，注意补水防晒

四十的女人一枝花，我也不知道这话的根据在哪，但我知道，四十岁的皮肤可是要重点保护。毛孔粗大，皮肤松弛，胶原蛋白流失，斑点，暗沉等等等等一系列问题都来了，护肤品自然也是要用针对性的。那么我来推荐一些适合的护肤品。

雅顿橘灿精华

集抗老、抗氧化、美白、提亮于一身的低调的性价比超高的无差评的一定会回购的精华。真的感觉这个产品广告真的好少好少，非常有好感。颜色是黄黄的，质地滋润很好吸收。关键是！第二天皮肤会变得超好，简直熬夜神器。

后天气丹

快给妈妈买吧，已经说了无数次，夸了无数次了。专治皮肤各种问题，暗黄松弛斑点干燥。基本上什么年龄都适合，经济条件允许的话，真的很建议你入。

赫莲娜眼霜

自带按摩头，微微凉凉的，特别舒服，所以去浮肿效果特别好。足够滋润，里面带点亮晶晶的东西，对于各种纹都能起到改善的左右，全能型眼霜。

兰蔻紧致面霜

很多人拿它当瘦脸面霜用，哈哈，确实塑形效果很好。一定要配合官方手法用，对于紧致抗老有很明显的效果。而且它还含有美白成分哦~

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不一定的，根据科学家研究发现，高糖饮食可能会扰乱人体基本的新陈代谢功能，包括身体消耗的热量、储存脂肪，以及处理养分的方式等。平时糖分摄入过多，会导致我们日常生活中常常昏昏欲睡，工作学习的效率降低。长久下来可能会导致糖尿病、肥胖、心血管疾病等慢性健康问题，以及减少寿命！

除此之外，摄入过多糖分还会造成很多皮肤问题。糖分摄入过多，真皮层内的胶原蛋白被糖化后，胶原纤维的弹性下降，使得肌肤的张度缺失，皮肤松弛，从而导致皱纹。过多的糖分还会使身体的雌性激素增高，皮脂分泌增加，导致痤疮的形成。

“抗糖” 对于现在的都市女性一定不陌生。

“熬最深的夜，用最贵的护肤品” 下半句是什么？大概是 “喝最甜的奶茶，吃最贵的抗糖丸”。

“抗糖” 在这几年算得上是美容护肤领域一个很时髦的词，成为了 “抗衰老” 的新途径。

很多女明星都身体力行地为 “抗糖化” 站过台。比如 “美容大王” 大 S 在节目里说自己曾经是几十年不吃糖：

一直走在美妆前线的张韶涵也多次告诉网友戒糖重要性。

张韶涵小红书发文：面包请把你的好闺蜜“糖”也带走！

各种 打着 “抗糖” 旗号 的美容产品也火爆起来 。抗糖丸、抗糖口服液、抗糖面膜…售价从几百元到几千元不等，但有时仍然 “一丸难求”，仿佛吃下去就能肤白貌美、青春常驻。

所以抗糖真能抗衰老吗？

各种 “抗糖产品” 是不是一种新的智商税？

01

“糖化”反应确有其事

AGEs才是“皮肤杀手”

很多人按直观理解，以为抗糖就是尽量 “少吃糖”，但其实 抗糖的本质是对抗糖化反应 。

那 什么是糖化反应呢

其实人体的 糖化反应分两种 ， 一种是对身体有益的酶促糖化反应 ，生成生命活动所必需的糖蛋白。

另一种为非酶促糖化反应， 就是不经过酶的作用，过量糖分直接与蛋白质结合，生成晚期糖基化终末产物， 简称 AGEs，这才是导致肌肤衰老的罪魁祸首。

这种物质有点像烤肉表面的 褐色物质 ，会在沉淀在皮肤表层，造成肤色暗沉、甚至老化， 是真正导致皮肤问题的杀手 。

在 年轻 健康 的皮肤里，有两种蛋白质起到关键作用 ， 一种是胶原蛋白 ，起到充填的作用；另一种是 弹力蛋白 ，起到弹性的作用。

如果这两种蛋白都被糖化反应了，皮肤的弹性就会下降，充盈度减少，皮肤会发生老化。

02

是否该“谈糖色变”？

没必要！正常糖化产物会自动代谢

既然 “糖化反应” 有这么大的危害，是不是就该 “谈糖色变” ？

大可不必。

就像人晒黑后还会变白，人体正常的糖化反应生成物，也会随着新陈代谢排出体外， 尤其是青年阶段，新陈代谢速度很快，无需过多担心糖化反应 。完全不需要服用什么抗糖产品来解决。

按照《 科技 日报》采访北京大学医学部副教授、北京世纪坛医院皮肤性病科主任周平的解释，人体内每时每刻都有各种各样的反应，糖化反应是其中正常的一种， 产生的物质可以由人体正常代谢，不需要 “操心” 。

“除了血糖高、糖尿病等需要相关药物控制和治疗外，其他情况下，没有抗糖化的必要，糖化过程也是不可逆的。 ”

03

抗糖 戒糖

不吃糖就不会老？

“抗糖” 从字面理解显然就是少吃糖，以及一切甜点、巧克力等一切含有甜味的食物。

但是不吃糖？就能阻止 “糖” 摄入吗？

答案也是否定的。

这里所说的抗糖的 “糖”，和平时理解的吃的 “糖”，完全是两回事。就算大家真的戒了一切糖果、甜食，米饭、面包、谷物、水果中，也含有大量的 “糖分”。

所以即使戒掉了某一种食物，也并不代表 “戒糖”。糖在我们的日常饮食中无处不在，也是维持我们身体机能正常运转的重要元素。过度戒糖只会引起低血糖、贫血、营养不良等问题。

而且据北京协和医院临床营养科主任医师陈伟介绍， “糖化” 和 “过度糖化” 不是一回事，并不是少吃糖就不会 “糖化”。

即使像有些爱美的女生一样，主食一口不吃，最后该产生的 AGEs 还会产生。 所以 “戒糖” 并不可取，关键还是要 “控糖”。

一方面是控制糖分的摄入量，另一方面就是 对 AGEs 含量高的食物说不 ，这就需要改变烹饪方法。

在高温的条件下，不论是煮、炸、蒸、炒，都可能会产生 AGEs （糖基化终末产物），所以应该 减少食物高温加工 ，才能真正减少 AGEs 生成； 减少炒、烤、炸等高 AGEs 烹饪方式，才能更科学的抗糖方法 。

04

“抗糖丸”是不是智商税？

吃抗糖产品就能放心吃糖了？

是不是真的有所谓的 “抗糖产品” 呢？答案似乎让人灰心。

原则上来看，既然 “抗糖” 的核心是减少对身体的 “糖化反应”，阻止皮肤表面的 AGEs 沉淀，那么抗糖产品的工作原理，就应该是阻止新 AGEs 的生成，或者加快 AGEs 的代谢。

有网友公开过市面上大家最常见的一款抗糖产品的成分标注，按照说明书，主要包括艾草、南非红茶精华、橄榄果实精华、葡萄叶精华、鱼腥草精华等，几乎不含任何 “抗糖元素”。

还有的抗糖产品中，是直接添加胶原蛋白或者胶原蛋白肽，替代皮肤中的胶原蛋白与糖发生反应。也有的是通过加快代谢糖来实现阻止糖化反应。还有就是很多植物成分号称是可以直接代谢掉 AGEs。

但是， 这些标注成分中，没有任何一种在临床试验中被证实有效的 “糖化抑制剂”，且没有科学权威的实验结果证实其具有抗糖效果。

所以几乎可以认定，大家买的 各种昂贵的抗糖保养品，都是在交 “智商税”。

央视也在 2020 年 11 月的报道中也指出， 目前市面上绝大部分抗糖产品未经专业验证，能否抗糖尚无科学依据。

那么目前有没有可以抑制 “糖化反应” 的药物呢？有。

在目前所有在临床试验中，确实存在被证实有效的 “糖化抑制剂”（Glycation inhibitor）包括：aminoguanidine 氨基胍，metformin 二甲双胍，pioglitazone 吡格列酮等，这些成分常常被用在糖尿病人的治疗过程中， 但也仅限于医疗领域，不能作为正常人的日常抗糖产品。

有一些女生曾经将二甲双胍作为减肥药物，每日饭后食用，似乎确实达到了减肥效果。但是这种方法并不可取，已经有医生和药监局管理人士明令禁止。

健康 人士长期服用二甲双胍，会造成恶心、呕吐、腹泻、腹痛、便秘、头痛等不良反应，还会导致电解质紊乱、精神不振。如果长期服用二甲双胍，还可能会引起维生素 B12 缺乏，引起巨幼红细胞性贫血。

所以， 依靠目前的抗糖产品实现吃糖自由，显然是不理智的。

05

抗老的正确打开方式

皮肤的衰老是 内源性衰老 与 外源性衰老 共同作用的。

内源性衰老是自然规律，凭目前的 科技 水平是无法阻止，而外源性衰老就可以通过我们的努力去减缓。

1、管住嘴

不仅要减少精制糖、转化糖，加工糖的大量摄入，每天要保证摄入起码 13 种食物。同时要少吃油腻、煎、烤、炸等食物。

2、 健康 生活

加强 体育 锻炼，提高身体的新陈代谢同时也能改善皮肤的状态。同时还要保证规律的作息生活，俗话说，熬夜伤身，对于皮肤也是一样的。

3、防晒！

光老化这件事在很早以前就已经被认定了，不需要有任何的怀疑。虽然到了冬季，紫外线的强度大打折扣，但并不意味着紫外线不会导致肌肤老化。

4、清洁

俗话说，好的肌肤始于清洁，适当的清洁可以将皮肤代谢掉的老废角质以及代谢产物清理干净，保持皮肤的 健康 洁净状态。

5、抗老产品助攻

虽然护肤品不是药品，无法阻止衰老，但是优秀的抗老产品是可以减缓衰老步骤的。

买护肤品在精不在多，很多护肤品其实就是“噱头”，实用性一点也不高，尤其是这5个护肤品，纯属浪费钱，妥妥的智商税，不建议大家购买！

高价位洗面奶

洗脸是肌肤护理的基本上，要想具有好皮肤，搞好脸部清洁很重要。可是，洗面奶并不一定买太贵的，目前市面上许多大几百元的洗脸，都增加了皂基成分和食品防腐剂，长期运用非常容易影响皮肤，几十块钱的国产货氨基酸洁面性价比高就很高，效果也比高价位洗脸好些！

黑头贴

很多人都深受黑头困然，“草莓鼻”不仅危害美观大方，对脸部皮肤也是有一定刺激性。可是目前市面上风很大的黑头贴，归属于及时性的野蛮的解决方案，压根就不可以完全清除黑头，不断的撕拉式不仅会对肌肤导致二次伤害，还会继续让皮肤毛孔越来越大，进来的黑头等不干净的东西就愈来愈多。可以试着一些溶解度的去黑头商品，对肌肤刺激性小，还能从源头上处理黑头问题。

睡眠面膜

看许多美妆达人和网络红人、大牌明星都种树睡眠面膜，在网上对它的点评可谓是非常好，说成不可以可以保湿补水护肤，还能食补胶原蛋白。

事实上，睡眠面膜便是面霜，很有可能效果都还没面霜好。与其说花那多的钱来“邯郸学步”，还比不上立即买一款好一点的面霜效果来得快。

泡泡面膜

“泡泡面膜”是清理类补水面膜中的网红产品，因其“出泡状况”而备受关注，吸粉成千上万。而内行人的人都了解，只需是本人，把泡泡面膜敷在脸部一会儿都是会出泡，更不要说泡沫越大就表明脸部皮肤里的不干净的东西越多了，实属胡扯！

此外，泡泡面膜实际上是运用一些炭酸类的化学物质，来做到出泡效果，这类补水面膜假如用得时间久了，还很容易危害皮肤屏障，不良影响无法预料。

颈霜

脖纹一旦发生，就不可以除去。而目前市面上这些夸得非常好的颈霜，全是营销手段，乃至连消除脖纹的功效也没有，其效果跟平常的面霜和润肤乳没啥差别。