fab法则是什么

1、FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

2、FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：F：产品特征（属性）；A：产品特点（作用）；B：产品优势（益处）。

我先自我介绍，我是一名大学生，也是拿生活费过活，这是我现在在用的夏季护肤品。我的肌肤混合偏干，有闭口偶有小痘，还有些毛孔， 我的夏季护肤都在这了，比较简单主打补水。

混干性皮肤夏天用什么护肤品

爽肤水我之前用的有很多种

悦诗风吟的绿茶平衡水乳：(挺好用，还有绿茶香不容易油，但不是很补水)。还有伊思的蜗牛水乳(我蜗牛原液过敏了)。还有兰芝水乳平衡水乳(冬天用还挺滋润，夏天用好容易出油啊)。但我觉得最大碗还不容易过敏的就是这个薏仁水了，用了不心疼又能每天湿敷补水效果也能达到也不出油，夏天用好清爽。我还会一直喷喷喷补水喷雾，感觉好舒服啊。雅漾和理肤泉差不多效果，就是雅漾的喷头好容易坏啊，坏了之后喷出来的水就不细腻还会漏。

乳的话，我是觉得如果很犹豫的小仙女们可以买整套的水乳霜那种，但是熟知自己需要的小仙女可以混搭使用。我就是特别喜欢黄油乳液(无油)用的很舒服，也不油特好吸收我早晚都会涂，怕油的小仙女可以晚上睡前涂。

面霜系列

现在用的薏仁系列，可以厚涂睡觉啦(我会涂手涂脚，用不完啊，天荒地老！！)我最爱的就是科颜氏的高保湿了绝对保湿！悦诗风吟的绿茶籽面霜也好用，清爽！兰芝面霜还是适合冬天[笑哭R] 我还是觉得润。水乳霜不可缺，乳是补水，霜就是是锁水了！小仙女们不要偷懒哦[偷笑R]

精华就是小绿瓶咯！！三秒补水小绿瓶，我回购率挺高。之前有用兰芝的补水精华，也挺好的，就是夏天用还是太过滋润。小绿瓶可以做妆前乳使用，补水真挺好我早晚都会涂

面膜

我最爱就是可莱丝这款小兔子(主打补水)了我回购了好多次，他是我觉得符合小脸仙女又不用折来折去的面膜，又挺补水。

春雨虽然也是补水，我发现它又松又容易垮，我的脸hold不住那个面膜，感觉越拉扯越宽。它的补水效果也是特别好又很薄。(之前挺爱的，后来遇到小兔子果断抛弃他，太松了，滑脸)

樱花水光针我并没有觉得有多好用，一般般嗳也没有美白啊什么得，但是他的那个第三贴玻尿酸眼霜还是不错。我会整脸抹有睡眠面膜的效果，第二天脸会有一种紧致的效果。

兰芝睡眠面膜，冬天懒人必备，和纸面膜交替使用，补水也是棒棒的，味道还香香的。

睡眠面膜和唇膜是CP。唇膜挺润的，就是用之前最好去去死皮。效果更好

去角质

日本Rosette男女士面部美白去黑头去死皮啫喱脸部温和去角质凝胶，我觉得那个啫喱根本揉不出什么嗳，去除的很表面。

嘉宝娜的洁颜粉一周最多两次，清洁力还是可以的。毕竟是酵素的洗的还是感觉挺细的，记得收缩毛孔哦。

Melty Berry 黑头溶解啫喱，反馈来啦！含有很细小的磨砂颗粒，使用的时候不会有撕拉皮肤的感觉，敏感肌可用；效果虽不惊艳但是也值了，浅层的黑头基本上都被清理干净了，对比较深层的黑头作用不大。使用过后毛孔会打开，建议大家使用类似城野医生收敛水这样有收敛作用的护肤品做后续护肤~ 

洗面奶

我用的兰芝四效合一的，有卸妆的功能，洗的挺干净的，洗防晒隔离这些还是可以的！用了不干也不紧绷。180ml好大一只[得意R] ，用的天荒地老，回购款！

祛痘

我用的狮王，我是偶尔几颗痘，我觉得风油精和活络油祛痘比较厉害，毕竟活络祛瘀嘛狮王去闭口比较棒！芦荟胶以前也用过，淡化痘印？？我还用的那个痘痘贴，其实痘痘贴是催熟痘痘的，挤出来然后涂那个消炎的，马上就好了。个人经验啊！(摊手！！)其实痘痘这东西是内分泌失调导致，还得调理忌口的。

干敏感皮保湿抗敏面膜面霜面油

#拯救敏感肌敏感肌真的好折磨人啊，上个妆各种卡粉 ，起皮的地方更是可怕 ，一坨粉就卡住了脸颊泛红的地方 ，更是遮也遮不住 ，有时候突然就红了 ，跟猴屁股似的最近爱用的拯救敏感肌大招都说一说吧， 有时候并不是贵的就好用。

utena保湿面膜#敏感肌适用的面膜

精华很充足 每次打开袋子前 我都要给面膜来个马杀鸡 让面膜纸吸收精华 但是打开还是有很多富裕出来的精华 我会先抹到脸上 再把面膜盖在上面 促进吸收

sisley面膜希思黎 sisley 花香保湿面膜

这个面膜的补水效果不同多说了 抹上sososo就吸收了 我睡前抹上就去睡了 早上再洗掉 之后上妆会比较服帖[吧唧R]

first aid beauty燕麦面膜#First Aid Beauty

FAB的产品都是对敏感肌很友好的 这个燕麦成分 更是会让皮肤calm down的神奇成分 皮肤泛红的克星 味道也是好闻的燕麦味 就是洗的时候比较messy 我比较喜欢用湿的棉柔巾擦掉 再用流动水洗脸[萌萌哒R]

embryolisse隔离面霜#敏感肌必入面霜Embryolisse 保湿妆前隔离

这只面霜是很多年前看youtube上狂推的产品 可以做面霜 也可以做妆前打底 会抚平皮肤上翘起来的小皮屑 让妆面更服帖 但是我觉得油皮不要试咯 会油[汗颜R]如果皮肤很干 就可以先喷矿泉水喷雾 然后拍爽肤水 再喷一次矿泉水喷雾 趁着皮肤湿润再涂面霜 皮肤敏感不要在皮肤上摩擦 要把面霜在手心搓开 按压在脸上 多按压几次也可以[偷笑R]

IHADA乳液#敏感肌适用哪些乳液

在日本药妆店买的 皮肤起小疹子的时候 就会用这只 不会一直常用 对莫名的小红点点很有效 前几天柳絮横飞 我就用了这一只[萌萌哒R]

维E霜#BLACKMORES

这只我冬天用比较多 皮肤很干的时候 我会喷矿泉水喷雾 然后趁着皮肤没干 赶紧涂这只 会比较容易推开

#科颜氏midnight recovery面油

皮肤非常干燥的时候 我会把这只滴进任何一支面霜里面 大大增加面霜保湿度 而且味道是薰衣草味 有助睡眠吸收很快的 不用担心弄脏枕头

#雅诗兰黛精华小胶囊#敏感肌必入修复精华

小棕瓶序列的新产品 一粒粒的小胶囊 外出旅行携带方便 我每天晚上用在小棕瓶之后 把胶囊里的油油挤出来 重点按压在干燥区域 早上起来皮肤很软

介绍内衣的FAB时，可以从以下几个方面进行描述：

1 舒适性：介绍内衣使用的材料，如天然棉、莫代尔等，以及设计如何注重细节和人体工学原理，以提供舒适度和贴合度。

2 健康环保：强调内衣使用的材料均符合国际环保标准，并且不含任何对人体有害的物质。在生产过程中也注重节能减排和资源回收利用。

3 精致工艺：描述内衣在制作过程中采用的精湛缝纫技术和先进设备，以确保产品的高品质和美观度。

4 多样化款式：介绍内衣的多种款式、颜色和尺码选择，以满足不同消费者的需求。无论是日常穿着还是特殊场合，都可以找到适合自己的产品。

5 高性价比：强调内衣的价格相对亲民，同时又不失优秀品质和时尚感，是许多年轻女性追求时尚潮流和实惠之选。

通过以上几个方面的介绍，消费者可以更好地了解内衣的FAB特点，从而做出更加明智的购买决策。

银手镯的FAB表述如下：

F（特性）：

银手镯是由纯银或合金制成，具有独特的金属质地和华丽的外观。

银手镯有各种设计和样式，可以满足不同的个人风格和喜好。

银手镯通常具有精美的细节和精湛的工艺，确保其持久性和可靠性。

A（作用）：

银手镯不仅是一种装饰品，还有一定的实用价值。

它可以作为礼物送给亲朋好友，以表达情感和关爱。

银手镯还可以作为一种时尚配饰，为个人增添魅力和气质。

B（益处）：

银手镯具有很好的保健作用，如促进血液循环和排除毒素。

它还有一定的辟邪功效，可以保护佩戴者平安健康。

银手镯还有一定的增值潜力，是一种有价值的投资。

以上就是银手镯的FAB表述，包括其特性、作用和益处。

FAB，全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信是最好的。

F即 features：属性；advantages：（转化）作用；benefits：利益。

1．属性（Feature）

这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。

原因是在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。

2．作用（Advantage）

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。

3．益处（Benefit）

就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。

FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得产品满足了客户的需求，并且愿意购买产品。

首饰的FAB是指首饰的三个特点：属性（Feature）、优点（Advantage）、好处（Benefit）。

1 属性（Feature）：这是产品所具有的客观属性。例如，对于四叶草项链，它的属性可能是其主体材质为合金，样式为四叶草等。

2 优点（Advantage）：这是产品属性的优点。这些优点可能是四叶草项链的合金材料具有高品质的金属光泽和强度。

3 好处（Benefit）：这是产品优点能给顾客带来的好处。例如，对于四叶草项链，它的好处可能是能给佩戴者带来幸运和美好的寓意。

在销售首饰时，销售人员会根据FAB理论，强调首饰的独特属性、优势和给顾客带来的好处，以吸引顾客的兴趣并促进销售。