面对市场机会或环境威胁企业应该采取怎么样的营销对策

1、即期促销策略，企业采取一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。例如：降价促销、短时间赊销、增人推销、用户直销等等。直接面向顾客的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 

2、坚持善于创造、发现、捉住、利用机遇，在经济疲软、需求减少情势下，企业领导者不能坐等市场回暖。需要创造机遇。在某些情况下，需要有魄力。但在大多数情况下，需要充分意想到机遇。而一旦发现了这些机遇，就应当想法将这些机遇与他们现有的能力进行匹配，捉住、利用机遇。 

3、长时间推行价值观营销，新的经济和商业机会在围绕着价值观在打转，价值观营销是长时间传播核心价值观。

扩展资料：

企业对营销策略定位注意事项：

1、任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

2、企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑选择最适合企业的目标市场。

3、竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。

-市场机会

-环境威胁

-营销策略

-企业营销战略

理肤泉和润百颜都对过敏症状有一定的缓解作用，但它们的产品成分和功效略有不同。

理肤泉的产品主要注重舒缓敏感皮肤、增强皮肤屏障功能，并且具备一定的保湿效果。理肤泉的产品中添加了一些有助于减轻皮肤红肿、瘙痒等不适感的成分，例如姜黄提取物、甘酸等。因此，对于那些过敏症状主要表现为皮肤红肿、瘙痒等问题的人来说，理肤泉可能更适合。

润百颜则更加关注抗氧化、淡化色斑等功效。润百颜的产品中也有一些有助于舒缓敏感皮肤的成分，例如姜黄提取物等。但它的主要目标是抗氧化和改善肤色，所以对于那些过敏症状包括色斑、暗沉等问题的人来说，润百颜可能更适合。

综上所述，理肤泉和润百颜都可以缓解过敏症状，但它们的产品成分和功效略有不同。选择哪个品牌主要取决于个人的过敏症状和期望的效果。建议在购买前仔细阅读产品成分表，并按照自己的需要进行选择。如果对产品的使用方法有疑问或者对产品的成分不熟悉，建议咨询皮肤科医生或者专业的皮肤护理师。

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

品牌定位图(Brand Mapping)

什么是品牌定位图分析法

　　品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，相对于SWOT分析法及3C分析法，品牌定位图的调查范围更为狭窄，主要限于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。

如何使用品牌定位图

　　此方法适用于探讨不同品牌的定位。消费者针对事先列出的属性，根据他们对不同品牌的认知来回答。经过统计分析后，可以从消费者的角度，了解不同品牌的定位及各竞争品牌之间定位的区隔。在操作上，一般而言以5点量表让消费者回答他们“同意”或“非常不同意”该品牌拥有某 一属性或特质。至于统计方法上，则可运用因素分析(factor analysis)、区辨因子分析(discriminant analysis)或多元尺度分析,MDS)。当然，统计的分析可交由“专家”来处理，重要的是形成品牌定位图，并探讨定位是否独特或是否具有竞争性。

案例参考：欧莱雅的品牌地图

　　欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前已经有10个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：

　　塔尖部分。高端第一品牌是赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售，兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，碧欧泉则是第四。而赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的。

　　塔中部分。中端品牌分为两大块：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发。卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高一些，它们销售渠道都是发廊及专业美发店。在欧莱雅看来，除了产品本身外，这种销售模式也使消费者有机会得到专业发型师的专业服务。还有一块是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，它们通过药房经销。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入了中国。

　　塔基部分。中国市场不同于欧美及日本市场，就在于中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大众市场，欧莱雅目前在中国一共有5个品牌。其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承"专为亚洲人的皮肤设计"的理念，是一个主流品牌，在全国240多个城市的800家百货商场有售。第三品牌是美宝莲——来自美国的大众彩妆品牌，它在全球很多国家彩妆领域排名第一，在中国也毫不例外，目前已经进入了600个城市，有12万个柜台。第四品牌是卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，它相比欧莱雅更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市。

　　根据这个架构，欧莱雅以目标客户来选择销售渠道的策略，也就一目了然。如：针对高端客户生产的兰蔻等产品，只有在高档的商店才可以买到；而走大众路线的美宝莲，则在普通商场及超市就可以买到。盖保罗的理想还不止于此，他希望有一天，大家买美宝莲就像买可乐一样方便。因为欧莱雅给美宝莲的定位是"国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买"。

痘痘肌肤很糟糕，很多化妆品不能用，比如一般的底妆产品都要慎重的，比如素颜霜就要小心是否是痘痘肌可以用的，理肤泉是痘痘肌调理的品牌，她家出了一款新品--素颜霜，下面我带大家来看一下理肤泉素颜霜要卸妆吗？

理肤泉素颜霜要卸妆吗

不需要卸妆哦，因为这款是切切实实的养肤调理素颜霜，跟面霜乳液一样，对痘痘有很好的调理作用，大家用洗面奶洗脸就可以了。

它里面含有的润色成分是100%矿物质粉，不含任何彩妆粉底，所以完全不用担心堵毛孔，但它极强的润色效果，可以很好的遮盖掉痘印痘痕和红肿的痘痘。同时它含有祛痘防痘印的成分，在美美修正肤色的同时，在帮你持续祛痘消炎防印，真是祛痘修正肤色两不误呦。且质地水润，不粘腻，自然修正肤色不假白。满脸大痘痘痘印的男士也可安心使用。

理肤泉素颜霜使用方法

1、早上洗脸后使用。

2、取用适量素颜霜涂抹在脸部。

3、晚上洗脸时洗掉即可，无需使用卸妆产品。

适合肤质

适合油痘皮。官方介绍说专为油痘皮研制。

1、功效：即时修正肤色，祛痘消炎防痘印。

2、适合人群：油痘肌（出油、闭口、红肿脓包痘痘及有痘印的肌肤）

3、适用场合：约会、面试、见客户、聚会等需要美美出场的场合。

4、能带给你什么：长痘的妹子，经常受到痘痘痘印的困扰，想化妆遮盖一下，但又担心彩妆产品会让毛孔堵塞，加重痘痘问题。不化妆吧，皮肤上的小瑕疵自己都看着烦。这是，这支素颜神器就可以派上用场了。

素颜霜有什么作用

素颜霜可以美白

素颜霜其主要成分是二氧化钛，而二氧化钛涂抹在面部，可以通过反射及散射光线的原理，从视觉上暂时美白肌肤。

素颜霜可以提亮肤色

素颜霜提亮肤色的原理同美白一样，是因为二氧化钛的关系才会有提亮肤色的效果。但不少商家把普通二氧化钛更改为纳米级二氧化钛，在一定程度上会减少增白效果。

素颜霜可以遮盖毛孔

素颜霜不仅仅可以美白，还可以遮盖毛孔，同样的这种效果是暂时性的，如果彩妆中的粉底液、粉底一样。

素颜霜可以防晒

二氧化钛这个成分可以作为物理防晒剂，所以素颜霜具有防晒效果。但二氧化钛的防晒效果并不理想，建议大家在使用素颜霜之前还是涂抹一次防晒霜比较好。

素颜霜和bb霜的区别

素颜霜和BB霜同为裸妆产品的代表，功能侧重点还是不一样的。素颜霜主要的功效是提亮肤色，让皮肤看起来有增白的效果，更像一款具有即时效果的美白霜。BB霜更侧重修色、遮瑕的功效，功能更接近于粉底。

素颜霜比较适合底子比较好，皮肤光滑，没有瑕疵，用来遮盖皮肤晦暗、暗黄。BB霜更适合面部有斑点、痘印，需要遮盖瑕疵，或者修饰皮肤颜色的妹子使用。

如果用了素颜霜，再用BB霜和粉底液，后续产品的修色、遮瑕成分会覆盖素颜霜的二氧化钛，素颜霜就会失去提亮肤色、美白的功效，这时用素颜霜就没有意义了。所以素颜霜和BB霜、粉底不能同时使用，素颜霜只是不化妆时提亮肤色的一种方法。