上海时装周专场的服装价格偏高引发争议，李佳琦是如何回应的？

也许每个人都会有自己的生活领域，同时也会有自己平凡的工作岗位，也许很多人都会认识李佳琦吧，他是一位很优秀的美妆主播，同时也是有很厉害的大货能手。在上海时装周专场的服装价格偏高，引起了争议，然而，李佳琦也用自己巧妙的智慧去回答了他们的问题。

一、上海时装周专场的服装价格偏高，引起了热议

也许对于每位明星来说，他们在自己生活当中生活压力很大，尤其是来自于工作的压力，有的时候也会出席一些时装周，在这个时候他们也需要购买一些衣服。

在上海时装周专场的服装价格偏高了，这引起了很大的热议，我觉得可能对于这批服装，他们也会有自己的价格，也会有自己的材料吧，所以价格偏高，也会有自己的原因，也许是厂家利用了很多的时间，还有这批衣服的材质也是非常好的。

二、李佳琦巧妙的回应了他们的热议

我觉得李佳琦是一个很会说话的人，而且他在自己的直播间当中用了很多很巧妙的方法回答了人们的问题。面对此次的热议他也会有自己的想法，而且也做出了相关的回应。

当李佳琦回应这个的热议的时候，我觉得他的方法非常的巧妙，他说是因为这批服装的价值很高，所以它的价格是偏高的。而且对于每一次时装周的服装也会有不同的价格体现。可能对于李佳琦来说回答这个问题，也会有自己的想法，而且他反应能力也很快，很好的回应了他们的热议。

我们在自己的生活当中，我们都会遇见很多人，也会经历很多事情。对于李佳琦来说，他会有自己的工作岗位，面对此次上海时装周衣服价格偏高的热议。我觉得他很巧妙的回答了这个热议，而且获得很多人的认可。也许这就是他的能力体现吧！

首先李佳琦的直播频率要比其他网红要高很多。李佳琦每天都会按时直播，而且每次直播的时常都在三四个小时左右。他有的时候会因为有新品每天也会加播，所以他每天都出现在大家的视线中，提醒大家他是一个美妆博主，而且他的东西也非常好。所以有很多人，即使不是他的粉丝，也会好奇的来到他直播间，看他到底卖的什么产品，如果有需要的就会主动下单。

现在有很多网红，每天最多直播也就一两个小时。而且他们在介绍产品的时候非常僵硬，他们大多以和粉丝们正常交流的情况下取得大家的信任，在将自己的产品卖出去。但李佳琦不同的是，他从直播刚开始就一直介绍产品，直到直播结束都一直在为他的产品做营销。李佳琦的直播间卖的产品都是李佳琦亲自试过的，很多东西都是经过李佳琪亲自验证之后，他才会把产品推荐给广大网友，所以大家一直认为李佳琦的产品是非常有良心的。如果不好的产品李佳琪是不推荐的。

所以让很多人觉得在李佳琦的直播间买东西非常放心。李佳琦也会在直播间直接展示他推荐产品的性能有什么功效，会把这件产品的卖点展示给大家看。在他的直播间，只要他觉得是卖点，他就会直接展示给大家看，让大家体会到这个产品到底有什么性能，所以有很多网友们看完产品的性能之后，觉得非常适合自己就会主动下单，根本不需要李佳琪做过都得营销。

李佳琦在直播间也非常搞笑，他用娘炮来吸引更多女粉丝们的注意。他经常会用奇怪的话语吸引大家的注意，在大家注意力集中过来的时候，他就会让大家直接下单。这种刺激消费的方式在生活中是很少见的，所以有很多女粉丝把持不住自己就会直接下单。所以李佳琦的成功和他这些独特的营销是分不开的。

我认为李佳琦的双十一专场发布会还挺好的，明确的表明李佳琪他直播间所要上的一些东西，这些商品都是李佳琪，他去和品牌方谈下来的优惠力度，也是一个合作，所以在这个直播间当中，我们肉眼可见的就是一些商品，它的优惠力度确实是比较大的。这样对于对于这些商品有需求的人来说，自然就会去选择蹲李佳琪的直播间。在双十一的时候，在李佳琦的直播间下单很多东西，这个对于消费者来说，也是一个不错的选择。

李佳琦的双十一专场发布会当中，大量的商品都是美妆和护肤产品，不难看出李佳琪直播间的目标群体消费者基本上可以说是都是女性，所以他在直播间当中的大多数商品，都是为女性谋福利的。因为在这个双十一发布会当中的很多美妆护肤品，平时的优惠力度特别少，而且都是比较大牌的。这个对于女生来说就会非常的有吸引力，而提前在这个发布会上列明了双十一直播的一些商品，这样的话女性就会有目的性的现在李佳琦的直播间当中，购买一些优惠力度大的商品，我认为还是很不错的。

我认为双十一在李佳琪的直播间当中要买的东西，这个是根据消费者的需求来看的吧。我认为不管优惠力度有多大，能够满足需求才是最主要的，所以消费者只需要根据自己所需要的东西来下单就好。李佳琦直播间当中的很多美妆，他是送的东西较多，比如说一些小样，这个还是挺划算的，对于我来说，我比较期待的是兰芝的水乳，因为在李佳琦直播间，兰芝的水乳是买一套送一套的，这个价格太划算了，也就是340元两套，这个让我很心动。

事实上除了底层主播，任何稍微有点名气的主播大概率都不会售假，更何况李佳琦这种顶级流量了。

因为别人肯在主播这买东西，先是看你的“粉丝数量”，再看你的价格对比电商平台有没有吸引力。

和大多数人想象中都不一样，在主播那买东西的大多数都不是什么死粉，而是路人居多。

他们敢放心在主播那买东西，看的不就是你“粉丝数量”给的保证吗？毕竟大多数人眼中大主播都是不会售假的。

那么李佳琦到底有没有可能售假呢？

1，说实话李佳琦没有必要售假

主播带货靠的就是一个口碑，说白了不管是路人还是粉丝，就是相信你的名气才会在你这买东西。

而一旦有了售假的前科，你再多的保证都成了一张废纸。

说白了，大主播要是敢搞售假，名气就臭了东西就会卖不出去了。

以李佳琦的目前的粉丝基数，大可不必售假也能赚钱。

毕竟带货可不是一锤子买卖，要是后面被发现了售假，这个成本可就大了去。

售假看似利润大，但绝对是比不上细水长流的。

而要是事发了，名气丑了事小，平台会封直播也是大概率的，人家大主播犯不着去冒这个风险。

那么李佳琦这种顶级流量的主播，一般是什么赚钱的呢？

2，议价权才是大主播赚钱的诀窍

笔者在上面说了，大主播一般不太可能靠售假赚钱。

那么为什么大主播带的许多东西比电商平台以及官网都要便宜，他们是靠什么赚钱的，总不能自掏腰包倒贴钱吧？

这里面真正的诀窍就是议价权了。

从某个角度来说，你可以把大主播看成一个卖货实力强大的“经销商”。

而且他们不仅能帮品牌方卖货，还能给品牌方提高不小的名气，所以大多数品牌也都乐意给大主播优惠价格供货。

假设大主播从品牌方那是以官网价的六折拿货，那么他以官网价八折向粉丝出售也是赚钱的不是？

大多数大主播都是靠这招赚钱的。

这其中的核心，就是笔者在上面提到的议价权了。

事实上大多数人都不是傻子，价格只要过千的东西一般都会去电商以及品牌方官网去比价。

要是你主播卖的东西比官网还贵，别人干嘛不去官网买呢？

而这也是大主播卖货能力比中小主播强的根本原因，中小主播的议价权肯定比不上头部主播的。

那么你东西都卖的比头部主播贵，粉丝人气也比不上头部，凭什么想要比上头部主播呢？

同理，能用议价权赚钱的大主播，一边都不会杀鸡取卵的卖假货。

毕竟一锤子买卖的高利润是有翻车的风险的，对于大主播来说真的不值当。

李佳琦双十一带货被网友质疑，这是怎么回事？主要是网友觉得李佳琪带货来源不明，因此怀疑他在带假货。

正所谓时代造英雄，不同的时期会出现不同的成功人士，而当下已经来到了信息的时代，同样有很多人利用信息传递方便这个有利的条件，让自己在网上迅速地取得了成功。直播带货就是其中的一种方式。网红带货，你可不要小瞧了这一行业，说出来你可能有所不信，这可不是一般的小打小闹，有带货网红大咖曾经透露过，她一天的带货额将有上亿之多，可见网友的购买力是多么地强大了，而网络直播带货又是多么地具有吸引力了。

直播带货，可以是网红，可以是影视明星，也可以是普通的网友，如果手机前你感兴趣，这一行业同样对你会敞开大门的。在众多的直播带货大咖中，不得不提到一个人，他就是李佳琦。

如今又要到了光棍节了，对于带货直播界的人士来说，这可是千载难逢的大好时机了，怎会轻易错过呢，因此每个人都是八仙过海各显神通，纷纷使出了浑身解数，争取能有个好的成绩。但在大家努力奋斗的同时，也不乏有些异样的声音，那就是有些人带的货遭受到了网友们的质疑，这不，大咖李佳琦就遇到了。他带的货引起了网友的怀疑。

究竟是怎么一回事呢？听小编给你详细道来，李佳琦在一次直播时，自己带的某款产品预告的价格与其他主播的价格不符，李佳琦的价格偏低，有细心的网友就开始私下里找起原因来，经过与该品牌的权威机 构联系后发现，该品牌似乎并没有与李佳琦签约合作。这就出来问题了，既然没有正式合作，那么李佳琦的货是从哪里来的呢？粉丝们又是一番的精心查找，终于发现李佳琦的产品来自一家网站，而这家网站曾经被消 协点名过。所以众多粉丝开始怀疑了。

其实大家怀疑李佳琦带的货，也是情有可原的，毕竟直播带假货者也是出现过的，这并非是网友的胡乱猜测，有了别人的前车之鉴，大家怀疑这个本身就有些说不清楚的李佳琦，也是情理之中的事情。要想解除大家的疑虑，其实也很简单，只要李佳琦在直播的时候，拿出来正规的合作手续，一切问题自然就会迎刃而解了。

总之，直播带货没什么不好，网友们也是乐在其中，既可以买到心仪的东西，也可以参与偶像的活动。问题是，既然粉丝对偶像如此的支持，那么偶像也应该拿出自己的诚意来回报粉丝才对，至少不能带假东西啊。

确实不能由李佳琦定价，但欧莱雅有欺诈消费者的嫌疑。虽然李佳琦开直播间帮助欧莱雅宣传产品，并不是欧莱雅官方内部人员，没有办法自己定价，但是欧莱雅先是放出声明在李佳琦直播间的欧莱雅产品是本年度最大优惠，但是在消费者在李佳琦直播间双十一预售只之后，欧莱雅又放出优惠券，使自己官方直播间的价格比李佳琦直播间的价格低了近200元，导致了众多消费者的不满。

一、为什么欧莱雅客服说李佳琦的低价是不算的？

因为李佳琦帮助欧莱雅销售产品，并不参与定价的环节，产品价格全由欧莱雅官方定价。除非这些产品是李佳琦从官方买下，然后再自己低价销售给消费者，相当于李佳琦给消费者的福利，这样的低价才算是李佳琦说了算。事实上李佳琦只是帮助欧莱雅销售产品，所以无权定价。

二、欧莱雅选择不退差价会怎么样？

会引起一大批消费者的吐槽。目前欧莱雅已经被消费者举报“欺诈消费者“，很有可能因为不退差价而导致欧莱雅退出中国市场，这对欧莱雅而言因小失大，对于中国消费者的反馈，选择了维护自己的利益。

三、欧莱雅怎么做能才是迎合中国市场的？

对于这次事件，欧莱雅应该将差价补回给中国消费者，并官方明示补救措施，解释清楚有关双十一李佳琦直播间事件。如果第一时间将差价补回给消费者，虽然可能会亏，但是这种手段会迎来一大波好评。

总结

欧莱雅的解释并不被消费者们接受，很有可能欧莱雅因为这件事在中国市场的销售大打折扣。同时也说明了一个道理，在中国市场，不要因为小利而失去了一大块商业版图，要根据市场消费者的观念而做出整改。