食品嫁接美妆的跨界营销形成的话题“保质期”也越来越短

继推出春季樱花口味后，奥利奥立刻宣布了与完美日记打造联名饼干气垫的消息。

以奥利奥饼干的原型为灵感，推出了「经典黑色」和「樱花粉色」两款饼干气垫，不光粉饼特别定制，奥利奥和完美日记还打造了限定礼盒，将礼盒做成「美妆小铺」。

奥利奥和完美日记的联名产品，不管是粉饼和礼盒的设计都非常粉嫩，如此特别又少女心满满的礼盒， 很好地迎合了女性消费者的喜好 ，将更能吸引女性消费者购买。独特的包装和诱人的美味气息， 瞬间种草了大批微博网友 ：“看起来好好吃的样子”“这是一个有味道的气垫”“粉色的简直少女心爆棚”。据悉，春日限定气垫霜在3月27日预售当日就全部售罄。

在消费趋势越来越年轻化、个性化的今天，品牌跨界成为品牌营销的一种常见手段。除了 时尚 潮牌的各种拼接， 食品和美妆，两个原本不搭界的领域，正以营销的名义不断碰撞出火花。 恰恰与春纪合作的定制瓜子脸面膜礼盒、周黑鸭谜尚彩妆套盒、旺仔与自然堂推出的气垫、营养快线眼影盘、不二家×Holia Holia彩妆大礼包、可口可乐×菲诗小铺系列彩妆，层出不穷的跨界联名早已被消费者熟知。

为什么食品和美妆行业频繁联名？就这个话题，菱歌我做了以下几点剖析。

用户圈层相关性高，流量叠加效果好

从市场现状来说，已经过了快速增长期的美妆行业正在趋于饱和。市场上各类产品品牌如雨后春笋般涌出，同类产品之间的差异也越来越小，同质化日趋严重， 创造差异化的产品成为化妆品品牌的基本战略。

由于核心消费群体变迁，Z世代登上消费舞台，成为消费主力军。因此，对于各个行业来说，与他们构建连接成为当务之急。 最简单的方法就是借助他们喜欢熟悉的事物触达这群消费者。

吃喝是刚需，和大众美妆行业相似，其实都是 消费决策成本相对较低的品类，消费者的消费能力存在一定共性，是这类消费群体能够负担得起的“为情怀买单”的品类。

“她经济”崛起，女性消费群体成为了众多品牌竞相追逐的对象。 对于食品行业来说，与核心受众为年轻女性的美妆行业联名发布新品能够进一步提升品牌的吸引力和潮流价值。 再加上美妆行业门槛较高，从生产到设计讲求很强的专业性，餐饮品牌与彩妆品牌进行跨界合作，是一种既能保证产品品质，又能借流量的方式。

跨界联名的本质是资源的整合互换。 美妆和食品行业在消费圈层上具有高相关性，因此，通过双方粉丝人群的精准互补能有效帮助双方品牌打通粉丝圈层，创造1+1>2的营销效果。

不过，任何品牌之间的跨界联名，都要找到二者之间的「共性」，才能最大化地叠加品牌效应。回到本文开头，完美日记和奥利奥的联名案例，可以说两者在理念和产品风格上的高度契合也是非常巧妙了。

诞生于1912年的奥利奥虽然品牌 历史 悠久，但是却坚持通过口味和包装的创新抢占年轻消费者心智， 以“玩在一起”的品牌精神与消费者分享喜悦 ， 这与当红国民美妆品牌完美日记年轻和美不设限的调性十分契合。

在产品上，完美日记和奥利奥都有「粉饼」 ，奥利奥因为春季特供的樱花风味初次变身小粉饼，而完美日记刚好有粉饼气垫，一块粉色饼干，一盒粉色饼干气垫，匹配点十分高明。

通过二者的跨界，一方面可以为消费者带去新鲜的购物体验，同时也能制造话题声量，扩大品牌影响力，为品牌赋能。

颜值+趣味，自带社交属性

当下整个 社会 进入了全新的颜值时代， 颜值经济当道 ，食品企业自然会考虑与美妆等颜值产品的代表美妆产品进行嫁接，这也是食品业和美妆业联名不停的一个核心原因。

今年2月14日情人节，伊蒂小屋联合好时巧克力饼干推出系列彩妆。该系列彩妆涵盖六色眼彩盘、蜜唇粉及眼影刷。值得一提的是，新系列彩妆的包装、色调都让人眼前一亮。 “朱古力彩妆”顿时上了微博热搜，引起了网友的新一轮讨论。

韩国品牌TonyMoly魔法森林和三养火鸡面合作推出了联名款彩妆，和普通产品不同，该系列彩妆的外观包装和火鸡面极为相似，气垫粉底的外包装被设计成桶装火鸡面，圆形的气垫粉底则是其中的面饼，粉底液装在调料袋里，需要挤在气垫盒里混合使用。腮红、唇膏等产品装进了即食型方便面里，甚至还贴心地附有一次性餐具，不过打开装筷子的纸质包装，里面是一把尖尾梳。 该系列彩妆一经推出，就迅速成为韩国社交网站上的焦点话题。

高颜值不仅为品牌在竞争激烈的行业贴上了差异化的标签 ，而这类好看有趣的联名款往往汇聚了更多的创意以及内涵，更具有 情感 层面的沟通优势， 使一个只有功能价值的产品，变成了供用户自我表达的社交货币。 在以“消费完不想拍照发朋友圈的产品都不是好产品”作为信条的当下，情不自禁发圈晒图是消费者表达认可的一种方式，而高颜值和多内涵的联名往往更具传播优势。

“醉翁之意不在酒”

重塑品牌形象，提升品牌价值

老字号食品品牌跨界做美妆，真的只是为了拓宽自己的品类做美妆吗？答案当然不是。 品牌跨界是重塑品牌形象的一个重要途径，尤其在帮助老字号品牌实现年轻化的方面卓有成效。 当这些品牌老字号带着满满的回忆，再次进入大众视野，其实并不期待在这一领域获得多少份额，而是希望借此 激活用户对品牌印象，焕发主营业务的活力。

2014年到2016年，旺旺集团的食品在市场上的销量一直处于下跌状态。2014年旺旺总营收为22362亿，到2015年总营收下滑到19787亿元，2016年更是下滑到19103亿元。曾年销售达146亿，被定义为“国民奶糖”的老字号品牌大白兔，自并入冠生园后，更换了厂家和经营者，大白兔的市场份额越来越少，也逐渐被人们遗忘。

为了打破消费群体对原有的对老品牌“老”“旧”“不 时尚 ”的认知，旺仔在用它的周边“旺仔”牌包包及服饰刷了一波屏之后，又马不停蹄地走进了美妆界， 联合自然堂推出了一系列彩妆 。早在2018年4月1日愚人节前一天，专注卖儿童食品的旺旺突然宣布卖牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜，这个话题引发了全网传播，以及大众的强烈期待。双11大促当天，自然堂联合旺旺品牌，推出“旺旺雪饼气垫BB”，以及“自然旺表情包面膜”，不仅回应了之前愚人节旺旺引发的话题，富有趣味的产品激发了消费者更强烈的购买欲望。

旺旺和自然堂的粉丝们纷纷热议该款面膜、主流媒体纷纷报道旺旺和自然堂联合打造的“自然旺面膜”，免费赚得流量，再加上微博、小红书等平台社交平台的千万级美妆博主强烈种草，此次被称做 “美颜和美味的盛世组合”， 不仅做到了双11活动开启5分钟后就售罄的惊人成绩，也让旺仔独特的品牌趣味火遍年轻态圈层。

通过跨界美妆带领90后成功“回味经典”的还有国民奶糖大白兔。

情怀零食大白兔联手美加净推出的唇膏上线首日半秒即告售罄， 从被遗忘到“一支难求”，一支唇膏成为网红的大白兔，自此以后就在跨界之路上根本停不下来。今年，他们又联合气味图书馆推出了大白兔香水、大白兔沐浴乳和身体乳，以及大白兔护手霜、车载香氛、无火香薰、洗护套装等多款联名产品，最热卖的大白兔香水月销量超过15万瓶，再次掀起一股“大白兔热”。

受众对品牌的认知度和依赖度是需要不断加固，不断突破的。固化的品牌会被消费者遗忘。新鲜的品牌跨界碰撞出来的有趣产品，不仅能够激发当代年轻人的童年记忆，在年轻人的圈子里形成话题度，还为品牌增加了新鲜感，重塑了品牌形象。

破次元联名，话题如何保鲜

化妆品品牌和食品的破次元联名 ，能够让消费者在联名产品中找到两个品牌的价值共性。通过联名，化妆品品牌大众化、食品品牌高端化、联名的品牌双方形象定位多元化，对品牌的发展自然有益。

随着大众已经对这类套路营销产生审美疲劳， 食品嫁接美妆的跨界营销形成的话题“保质期”也越来越短 。最终希望通过联名让品牌及产品焕发生命力，解决营销诉求，获取更多有价值的客户， 还是需要长期成体系地去做，从各自明确品牌定位 ，以消费者为核心的沟通和合作再到从产品和营销的层面上产生协同效应，彼此成就。因此，食品和美妆的跨界如何嫁接得更好，达到最佳传播效果和品牌效应，值得再深入 探索 和研究。

洁面是护肤的第一步，平地起大厦，先要打好基础，所以我们想要肌肤好，首选就要先选好洗面奶，市场上洗面奶非常多，各种洗面奶洁面乳，让人眼花，所以应各位客观大人的要求，我们就给大家精心挑选了几款非常好用而且价格不算太贵的洗面奶和洁面乳，闭着眼买也不会踩雷，真心好用。

Simple卸妆水

清妍全能洁颜赋活卸妆水为旗下明星产品，不含任何人工色素、香料和容易引起刺激的化学成分，在卸除彩妆的同时带走皮肤表层杂质，卸妆的同时对皮肤进行深层清洁。

温净氨基酸洗面奶

强烈推荐这款氨基酸洗面奶，不少美妆博主都人手一支，基本用过的人都会爱上，因为原料是和国际一线大品牌一样的工厂，而价格却是很平民的。这个可以深度清洁毛孔，洗脸很干净，去黑头去痘痘痘印，洗完脸会感觉皮肤很水润，不会发干，很多人用完一个月后都反馈皮肤变好了很多。难得的良心洗面奶，入手推荐！

高夫竹炭净透控油黑面膜

面膜中添加了大量的竹炭和矿物质精华，能够在吸附毛孔污垢的同时去滋润肌底，改善毛孔粗大、油脂分泌过多以及皮肤粗糙等问题。

温漾睡眠面膜

国货之光！本次最值得推荐的就是这款温漾睡眠面膜，也是很多百万粉丝的护肤博主都好评过的。效果超棒，价格超划算！紧致毛孔深度补水嫩白肤色都没问题。成分是进口级别优质植物精华，温和无刺激孕妇可以用。肤感特别水润舒服，不油腻，玫瑰精华满满的，不粘腻。可以推荐入手。

TimelessHA玻尿酸精华液

每次洗完脸先涂一层这个，搭配一个普通的面霜，不到一周基本稳定。而且这个东西性价比太高了，随便往粉底气垫里滴几滴能让底妆更服帖，还不心疼。

多芬水嫩润泽洁面慕斯

慕斯质地使用方便，不用自己起泡，泡沫绵密持久。作为复合类产品清洁力度强，添加有美容液成分，滋润保湿。使用感方面不会有假滑，不紧绷。适合所以健康肤质特别是油皮，干皮冬天不推荐，痘痘肌不推荐。

BB霜是一种化妆用品，BB是Blemish Balm的缩写，意思是伤痕保养霜，最初是德国人为接受镭射治疗的病人设计的，质地比较厚重，含护肤和防晒成分，能使其受损肌肤能得到修复与再生。

BB霜令人有种错觉，以为BB的意思是Baby，使用了BB霜以后就会拥有犹如婴儿般粉嫩的肌肤。这真的是一种错觉，BB实际上是Blemish Balm的缩写，意思是伤痕保养霜，最初是德国人为接受镭射治疗的病人设计的，质地比较厚重，含护肤和防晒成分，能使其受损肌肤能得到修复与再生。被韩国化妆品界引进、改良并发扬光大后，才从医学美容品成为了日化美妆品，并在演化成集合遮瑕、隔离、防晒、修颜、 底妆等等功能的单品。

正因为每样功能都略具一二，BB霜在专业的细化领域显得鸡肋，比防晒比不过防晒霜，遮瑕效果不敌粉底，隔离更显得暧昧，因为其本身即含有粉底液，并不能将彩妆与肌肤很好地隔离开来。至于其护肤功能，只能说是锦上添一点点花，你是不可能指望它来达到保湿、美白、抗氧化等目的的，一定要先使用保养品再上妆。而且，很多底妆产品也同样添加了护肤成分，BB霜并不显得很独特。

BB霜从本质上来说到底是一款彩妆产品，其中混有粉底液，因此使用后必须以专业卸妆产品进行卸妆，以免造成一系列皮肤问题。在强烈日光环境中，BB霜之前需要抹一层防晒产品，才能有效抵抗紫外线。由于BB霜的色号很少甚至不分色号，而且总体妆效偏白，BB 霜肤色偏黑的肌肤使用起来容易显得厚重且白得不自然，建议选择白色的隔离霜以及修颜乳。不过市面上不少产品是BB霜与修颜乳功能二合一的，相互规避了一些缺陷。

BB霜的颜色成分并不是化工色素而是天然成分，所以化妆后持久体现（演绎）妆面润泽自然，毫无浮妆，越来越紧紧贴合肌肤，缔造细腻自然，清新润透的妆面。

BB霜作为膏霜型产品无油光和油腻感，所以不再需要使用粉类产品来修饰。而且能有效遮盖皱纹和粗大毛孔，使肤质变得细致嫩滑。

BB霜是具有美白机能的再生霜。由此只用一个BB霜，抵御紫外线效果，底妆效果，遮盖缺点等效果。所以是现代繁忙于创业的职业女士的选择佳品。

试质地

挑选BB霜时，应当取适量在手背上均匀的拍开，观察BB霜的粉质以及延展度。首先看看粉质的细腻程度如何，能否与你的皮肤完美贴合。粉质太粗糙的BB霜就会浮粉，给人一种廉价的妆感。其次，看看 BB霜延展度。通常乳液状的BB霜会比较理想的，否则质地过稠，则不容易涂抹均匀;质地过稀，防晒和遮盖的效果可能又会稍差些。

选颜色

在挑选 BB霜的时候，能与你原有肤色融合为一体才是最适合你的产品，最好能在脸上使用，并且自然的光线下去看看，这样才能看到整体的效果。看看BB霜是不是有效 的均匀了你的肤色，并且能起到提亮的效果。

看成分

在选择时应当尽量挑选添加植物护肤成分、保湿效果显著的BB霜，这样可以在日常护肤的基础上加强肌肤的营养并且可以整天保持面部水润。不含PARABEN类防腐剂、不添加无香料及酒精，这样才安全，用的才能用心。

闻味道

BB霜的香味也是很重要的，浓淡适宜的香氛可以让人心情愉悦，所以一定要选择自己喜欢的香味。植物型粉底不含香精，散发淡淡的植物清香，很容易识别。

保湿BB霜

BB霜要根据肤质来选择偏黄肌肤和苍白肌肤，建议使用紫色BB霜。涂上浅紫色BB霜，使肌肤显得亮丽。绿色BB霜适合偏红肌肤和青春痘肌肤，使肌肤显得白皙。肤色均匀、斑点不多的肌肤，使用自然色的BB霜之后，皮肤明度增加，肤色会看起来更加干净而有光泽度。

1、 BB霜不能与粉底混合使用

如果将BB霜与粉底混合在一起涂在脸上，会影响妆效，也降低它对皮肤的护理效果。若希望底妆更明显，可以选择粉饼来定妆。在涂抹的时候，先将适量的BB霜点涂在两颊、额头、下巴、鼻子、鼻唇沟等部位，然后用轻拍的方式将BB霜基本拍打均匀，然后再以顺着毛孔的方向，用右手的无名指指腹将BB霜涂抹均匀，一定是顺毛孔方向，不要来回的涂抹，那样就会不服帖的。最后还要记得涂抹脖子。接下来手上残留的一些BB霜，不要浪费，再去涂抹一下耳朵和耳后，这样才能达到裸妆的效果。建议每次涂完BB霜后，用蜜粉定妆，妆容会更持久。

2、 BB霜不需要配合防晒霜一起使用好的BB霜一般添加防晒成分，一般的BB霜（有防晒功效的）都能有效抵挡紫外线。

3、使用BB霜前要先进行基础护理 用BB霜前肌肤要先使用护肤 水、乳液或者精华等进行基础保养，保证肌肤在保湿 状态下再擦上BB霜。固然BB霜有一定的护肤功效，但不能完全代替基础护肤品，否则会让皮肤干燥 。 2 BB霜不能与粉底混合使用 假如将BB霜与粉底混合在一起涂在脸上，会影响妆效，也降低它对皮肤的护理效果。若希看底妆 更明显，可以选择粉饼来定妆。建议每次涂完BB霜后，用蜜粉定妆，妆容会更持久。 [1] 

　不管开什么店铺，我们都需要人们知道我们店铺的存在，这样才在有需求的时候才能够想到我们，开美妆店铺也是同样如此，需要让人知道我们店铺名字，知道位置所在，我们在宣传的时候，我们需要给我们的店铺取个好名字，让人记住。

怎么给店铺起名

　01、根据消费者人群起名

　化妆品作为一个广义的概念，其店铺包括了很多脸上护肤品以及香水之类的产品，而这些商品的消费最大的人群就是女人们，基本上化妆品是她们生活必需品。

　02、借鉴当下潮流走向取名

　说起每年潮流单品或者样式，化妆是绝对属于其中的话题之一，就像近些年流行的猫眼妆让很多人开始模仿，所以化妆品店的名字也需要借鉴当下潮流走向取名，这样才会紧跟时代步伐，不会落后，也能够领先一步了解到时尚潮流。

　 美妆店铺名字范例

　莎露

　该名取自“炎炎暑退茅斋静，阶下丛莎有露光”，露字有长相出众、纯洁美好之义，莎本意是指草名，即香附子，多年生草本植物。该店名清新唯美，有古风韵味，文雅别致，非常适合用来给美妆店店起名，具有意境美。

　梦璐

　这个名字来源于西方性感女人代表——玛丽莲梦露，，首先以人名作为美妆店店名是非常少见的，凸显别致的创意。其次假如这个人非常美丽，是许多人的梦中情人，就会给人一种联想——我使用该家美妆店之后也能收获更多人的喜爱。

　婀姿

　该名取自“婀娜多姿”，在中国人的审美中女性婀娜多姿是非常动人的，颇具古风美感，凸显出品牌的独特韵味，能让消费者区分该品牌与其他美妆店牌，有辨识度。该店名别致又不失创意，同时能体现出美妆店行业的特点，满足消费者的审美需求。

　 好听大气美妆店铺大全

　1、七彩伊人美妆店

　2、倩影美妆店

　3、致美丽美妆店

　4、谜尚美妆店

　5、蔻芙美妆店

　6、姿然美妆店

　7、炫美美妆店

　8、红月亮美妆店

　9、麦可美妆店

　10、欧思绯美妆店

这几款BB霜效果都很好，但是要根据你的具体肤质来选择，可以到柜台去试用一下，然后选购。

如何挑选：

试质地

挑选BB霜时，应当取适量在手背上均匀的拍开，观察BB霜的粉质以及延展度。首先看看粉质的细腻程度如何，能否与你的皮肤完美贴合。粉质太粗糙的BB霜就会浮粉，给人一种廉价的妆感。其次，看看 BB霜延展度。通常乳液状的BB霜会比较理想的，否则质地过稠，则不容易涂抹均匀;质地过稀，防晒和遮盖的效果可能又会稍差些。

选颜色

在挑选 BB霜的时候，能与你原有肤色融合为一体才是最适合你的产品，最好能在脸上使用，并且自然的光线下去看看，这样才能看到整体的效果。看看BB霜是不是有效 的均匀了你的肤色，并且能起到提亮的效果。

看成分

在选择时应当尽量挑选添加植物护肤成分、保湿效果显著的BB霜，这样可以在日常护肤的基础上加强肌肤的营养并且可以整天保持面部水润。不含PARABEN类防腐剂、不添加无香料及酒精，这样才安全，用的才能用心。

闻味道

BB霜的香味也是很重要的，浓淡适宜的香氛可以让人心情愉悦，所以一定要选择自己喜欢的香味。植物型粉底不含香精，散发淡淡的植物清香，很容易识别。

芦荟胶俗称万能胶，它是从天然的植物芦荟中萃取而成的产品，针对擦伤、烫伤、长痘、雀斑等都有着十分明显的辅助作用，功能十分的强大。那么芦荟胶哪个牌子好呢？下面小编为您整理出了市场上排名前十的芦荟胶排行榜，一起来看看。

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荷兰皇家花园芦荟胶

味道是淡淡的酒精味加芦荟的味道，当面霜涂也不会有紧绷感，记得最后用水清洗再继续护肤，否则有闷痘风险！

用户实测评分：9454分

实验室效果评测：9381分

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鲜本芦荟胶

超牛效果的芦荟胶！很多杂志都推荐过鲜本这款芦荟胶，拿过好几届护肤金奖，芦荟成分排名之一，非洲最大芦荟园进口芦荟原液，还添加了17多种功效成分，任何肤质都适用哦，舒缓镇静效果棒棒的被蚊虫叮咬了也可以敷一敷，冰冰凉凉有消肿祛痘的效果。万能胶实至名归！人手一支！买它不后悔！家里有老人小孩的一定要买！

用户实测评分：9969分

实验室效果评测：9964分

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得鲜芦荟胶

不黏稠，吸收好，没有搓泥吧的感觉，水润润的，而且干后也不会成膜，清爽，缺点就是没有特别出彩的消炎效果。

用户实测评分：9753分

实验室效果评测：9515分

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MUX纯风氨基酸洁面液

超级好用，自从用了这款其他洁面产品都扔了，洗脸真的很干净，纯进口的氨基酸和葡糖苷国际配方，便宜大瓶不心疼，敏感肌痘痘肌都可以用，控油保湿不会紧绷，坚持用皮肤会变得很细腻，真的会变白！卸妆效果也超级好~清洁皮肤必入手！

用户实测评分：9963分

实验室效果评测：9951分

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百雀羚水嫩精纯芦荟胶

作为国货里的老大哥，百雀羚的品质还是很值得信任的。这是他们家精纯系列里的一款芦荟胶，可以镇静皮肤，深层补水。

用户实测评分：9150分

实验室效果评测：9159分

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温净氨基酸洗面奶

必买推荐！被很多护肤杂志称为国货之光的洗面奶！原料和配方都是和一线大牌一样的，这款是正宗的氨基酸成分比市面常见的洗面奶好很多，但是价格却是很亲民，很多护肤师都推荐过这个温净洗面奶。洗的干净洗完后皮肤很水润不紧绷，还能收缩毛孔，去黑头。最重要的是这个很温和，无刺激。无限回购款！

用户实测评分：9975分

实验室效果评测：9997分

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自然乐园芦荟胶

淡淡的芦荟清香，水水的黏度较低，补水功能较好但是消炎镇静指数较低，可能因为芦荟含量并不太高，像我敷痘痘并没有太好的反馈。

用户实测评分：9647分

实验室效果评测：9744分

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蜜能修护眼霜

这款是最值得推荐的眼霜了。很多美妆博主和化妆师都推荐过这个。蜜能采用的是国际一线化妆品品牌的供应商和成熟配方，主打高性价比，价格真的很美丽。对于我这种追求优质低价的是大爱啦~眼部各种问题，真的是可以轻松解决啦~如果你缺少一只好的眼霜，相信我你会爱上它的。

用户实测评分：9998分

实验室效果评测：9996分

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法兰琳卡芦荟胶

整体用起来很清爽，吸收快不粘腻，而且也挺保湿的，但是它的味道感觉有些刺鼻，不太好闻，感觉味道太浓了。

用户实测评分：9120分

实验室效果评测：9616分

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美宝莲BB家族拥有6款BB霜产品。是全中国最热卖的BB产品，荣获7项美妆大奖，受到无数消费者好评。

1倍润型（99元）适合干性及混合性肌肤

2清润型（99元）适合油性至混合性肌肤，特别适合春夏天使用。D

3BB着哩（99元）适合所有肌肤，特别的水感质地帮助打造轻盈裸妆，遮瑕性相比前两款稍弱。

4新品BB UV（99元） SPF30+,PA+++卓越防晒，适合紫外线较强烈的夏天或户外活动较多时使用。

5莹透型（99元）适合所有肌肤类型全年使用，帮助肌肤莹润粉嫩。

6BB慕丝（129元）适合油性肌肤，特别慕丝泡沫质地帮助打造零毛孔美肌。

你可以根据肤质和需求选择适合你自己的BB霜哦！

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