投入40万，1个月回本，美妆集合店是一门好生意吗？

出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 蛋总

在线下美妆店这条赛道中，正进行着一场激烈的battle。

博弈的双方分别为：以话梅、调色师等为代表的新式美妆集合店，和以丝芙兰、屈臣氏为代表的传统美妆零售店。

「创业最前线」在走访中发现，在同一家商场内，这两种不同模式的美妆店出现了明显的差异化。比如，新中关购物中心负一层的屈臣氏和调色师，前者的人流量不足后者的三分之一。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店暂时胜出。

但是从货源能力及客户的信任角度，新式美妆店则稍显逊色，它们很难拿到国际大牌的授权，不得不寻找其他拿货渠道，这就导致其货源存在真假风险，且价格上也没有很大优势。

在这两个物种多方面的较量中，谁会是最后的赢家？

2020年1月，北京新中关购物中心负一层的屈臣氏旁边，美妆集合店THE COLORIST调色师（以下简称“调色师”）正式开业了。也是从这时起，这里上演了一场美妆门店的“新式与传统”之战。

不知是偶然，还是刻意“抢生意”，调色师的这一选址，似乎是在向以屈臣氏、丝芙兰为代表的传统美妆集合店“宣战”。

这两种不同形式的美妆集合店，在门店装修、经营理念、商品选择等方面体现出了不小的差异。

周六下午6点多，调色师门店内挤满了挑选、试用商品的消费者，目测他们的年龄大多在20至30岁之间。在这里，消费者可以自由挑选、试色，没有导购打扰。如果需要帮助，导购会上前推荐。

据「创业最前线」观察，调色师的店员也是20多岁的年轻人，身穿白T恤、牛仔裤，配合门店以灰色和粉色调为主的设计，店铺整体上就显得明亮而活泼。

而屈臣氏走的则是一条迥然不同的经营之路。一进入屈臣氏，就有导购热情地迎上来，询问有什么需求。其门店设计以黑、**调为主，导购统一着装为黑色衣服，年龄看起来也比调色师员工大一些。

屈臣氏门店面积比调色师大出不少，但在「创业最前线」走访的20分钟里，其人流量却不到后者的三分之一。谁更能赢得年轻人的青睐，似乎一目了然。

调色师和屈臣氏的比拼，并不是例外。

同样是7月某个周末的下午，在西单大悦城内，「创业最前线」走访看到二层的WOW COLOUR店内人潮拥挤，每个货架前都围满了消费者。而楼下的丝芙兰店内却冷清许多，在店里挑选商品的消费者不足10位。不仅如此，二层的MAC、CHANEL等美妆品牌专柜也鲜有消费者光顾。

调色师和WOW COLOUR所售产品大多为国货，以及日韩平价品牌，如果说它们可能是靠低价吸引了众多年轻消费者，而不能与丝芙兰、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY话梅（以下简称“话梅”），则有资格与它们较量一番。

位于北京西单更新场的话梅门店，更像是一个网红地，其工业风的个性化设计吸引了不少消费者拍照。在7月的周末，前来话梅打卡的不止年轻人，还有不少带着孩子的中年妈妈，收银台前一度排起了长队。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店是妥妥的赢家。

从去年开始，美妆集合店的风口明显被吹起来了。

去年底，HEAT喜燃，获得高榕资本的天使轮融资；HAYDON黑洞也获高瓴、腾讯领投的天使轮融资。今年3月，WOW COLOUR宣布获得5亿元A轮融资。

它们的开店速度也极为迅猛。调色师CEO彭瑶在演讲中提到，曾一年开出300多家直营店，遍布一线城市A类商圈。公开资料显示，WOW COLOUR也在8个月内开店近300家店。在新式美妆集合店风头正盛之时，传统美妆店却有了式微的趋势。

屈臣氏财报显示，2020年中国区业绩份额同比下降19%，疫情也影响了屈臣氏的业绩，去年其全球销售额同比下滑了11%。去年7月，老牌美妆连锁店万宁，也被传出大规模撤店的消息。

此消彼长，这一自然规律正在美妆集合店行业内被验证。

在新式美妆集合店的风口之下，除了上述提及的那些获得融资的新品牌外，还有一些中小品牌带着加盟商跑步进场。他们极力宣扬美妆集合店的“吸金之道”，吸引了众多想要入场捞金的玩家。

“从2007年开始，我们公司就在做零食集合店的加盟业务，现在这种加盟店不好做了，就转型做美妆集合店的加盟。”一家自称是彩妆集合源头厂家的工作人员王林（化名）称。

王林介绍，他们可以为客户提供“一条龙”服务——店主只需要对门店进行简单的基础装修即可，他们会帮店主选址，提供门店设计方案、货架等设备，以及美妆货源等。

“我们不收取任何加盟费、管理费、保证金，你把门店的平面图发给我们，我们给您出设计方案，货架的颜色、背景板、镜子、灯光等，都可以按照您的要求来做。”王林表示。

她还向「创业最前线」透露，有很多原本开零食集合店的客户直接在原有的店面上转型做美妆集合店，也有不少做服装、鞋包生意的人转行来做。

“彩妆集合店就是一个风口，大家都想抢占这个风口，所以这两年我们的单子特别多。”王林表示。他们制作货架的工期要大约15天，目前的订单已经排到了一个月后。

在这些加盟商口中，美妆集合店是一门值得投资的好生意。

“100平米左右的门店，硬件设施和首次铺货的费用大概在35万至40万元之间。”另一家彩妆集合店加盟连锁品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人员沈洋（化名）称。

58同城显示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的门店，每月租金为42万元。如果是在县城，差不多面积的店铺，每月租金是几千元。

“彩妆的利润是非常可观的，我们都是按照35~45折这个区间给店主供货，利润基本上可以达到50%~70%左右。”沈洋表示，他们的加盟店中，有些商场门店一个月的营业额可以达到十几万元。“有的客户一天就能卖两三万元，节假日还能翻倍。”

也就是说，如果经营得好，有些店主1个多月的营收就能覆盖前期投入。

沈洋称，他们目前在全国有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多个地区，甚至还有门店开到了县城、乡镇。“我们主要做的是平价美妆，大多数人都能接受这个价位。如今，县城和乡镇的用户也有变美及化妆的需求。因此，受众也比较广泛，除了90后和00后，一些70后和80后也会有需求。”沈洋表示。

据沈洋透露，商品的价格最低99元，大部分在69元、79元左右，客单价基本在100至500元之间。“客人到店之后很少有人能空手出去，而且很大概率会购买多种商品。”

沈洋还介绍，他们加盟店里所售卖的产品，目前有200多个品牌，主要是国内火爆的美妆和进口的小众品牌，同时也有大牌小样，“我们每个月还会保证有3到5个品牌的上新，说白了，无非是当下什么品牌、单品火爆，我们就做什么。”沈洋说。

不过，在线下美妆门店兴起之际，被疯狂推广的加盟模式并不意味着“人人都有钱赚”。“第一批开店的是吃螃蟹的人，后面门店只会越来越多，就像奶茶店一样，遍地都是，但后来者能赚钱的就不多了。”沈洋称。

虽然在迎合年轻用户和发展速度方面，新物种略胜一筹，但是在最根本的货源问题上，新式集合店却不及传统门店有优势。

其中，最让消费者担心的一点在于，美妆店的产品，尤其是小样是否为正品。有人认为，小样作为赠品，品牌方是有控量的，但它源源不断地流入市场，可能其中会有些问题。

今年2月，博主“大分子实验室”在小红书发布了一则视频，他测试了一家网红美妆集合店的9款小样，将其与专柜的正装做对比，通过核磁共振实验发现，其中一款眼霜与专柜的正装产品有明显差别。

他分析，针对这样的结果，一种可能是这款眼霜的版本不同，另外一种可能性就是买到了假货。

这个视频也一度引发了业内争议与外界讨论。但无论如何，这件事都从一定程度上反映了消费者对新式美妆集合店某些小样产品的真假情况存在一定的怀疑心理。

相对来说，传统美妆店则无须担心这个问题。

比如，丝芙兰的货源在大众心中就是正品渠道。据悉，丝芙兰是LVMH（酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）旗下的中高端化妆品零售商店，与LVMH、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团以及其它一些大型欧美日韩的日化集团合作，各国丝芙兰直接从品牌方在当地市场的最顶级渠道拿货，这样的拿货方式确保了其产品的真实性。

但是，国内一些新式美妆集合店，很难直接得到品牌方的授权，它们只能寻找其他渠道。

“我们有些客户原本就是做彩妆生意的，有拿货渠道，如果你需要，我们也可以帮你对接渠道。”王林称。

但是，这些店主和加盟商所说的“拿货渠道”，一定可靠吗？

自称有超10年彩妆创业经验的小红书博主“是楠木呀”，曾在视频中透露，进口化妆品主要有两种渠道。

一种是“一般贸易”渠道，这种方式“基本没有风险”，品牌商需要进行一般贸易备案，但是品牌商会在商品本身的价格上加21%的税点，加上受品牌方控制，导致货源在价格上没有优势。

“中型以上的实体店商家，并且在市场监管严格的情况下，建议走正规贸易的渠道，以把经营风险降到最低。”楠木称。

另一种是流通渠道，即产品不是经过正规贸易渠道进入国内的，从业者可以在批发市场、集散地、网站上采购。

国内有几个较大的化妆品批发集散地，比如广州的兴发广场、怡发广场、美博城，以及近两三年兴起的深圳明通化妆品批发市场。“美博城一些大牌进口化妆品店铺，基本做的都是高仿或者超A货（高端的仿品）。”楠木在视频中说道。

她还介绍，深圳明通大部分卖的是水货。“意思是没有通过正规的关税及监管渠道进来的产品，水货并不等于是假货，但也不排除个别商家真假掺卖，或者有些档口一半真货，一半假货。”

因此，美妆集合店一旦不谨慎，就有可能拿到假货或水货，从而面临经营风险。

除了货源问题，美妆集合店部分产品的价格也被一些用户吐槽，认为其性价比并不高。

小红书博主“伊丽鲨白”在话梅探店时发现，彩妆的价格并不便宜，跟专柜相差不大。比如MAC一款口红，官方价格170元，话梅售价167元。“还不如找MAC的柜姐，给我画一个欧美妆。”这位博主说道。

以兰蔻“粉水”为例，「创业最前线」在话梅门店看到，单瓶的价格为340元，而在cdf免税店小程序，这款产品的最低价格为242元，代购的报价也一般在300元以内。

作为一个新物种，新式美妆集合店的风靡确实勾起了年轻用户的猎奇心理，同时也让一些源头厂家看到了集合店模式的发展潜力，进一步促使了线下美妆加盟店的兴起。

但是，在货源能力和价格优势这两座大山面前，新式美妆集合店能否成功破局，并跑出可持续的盈利模型，还有待市场的进一步检验。

文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

1每天吃一片维生素C和维生素E，可达到祛斑的作用。 2用干净的茄子皮敷脸，一段时间后，小斑点就不那么明显了。 3每天喝一杯西红柿汁或常用西红柿，对防止祛斑有较好的作用。因为西红柿中含有丰富的谷胱甘肽，谷胱甘肽可抑制黑色素，从而使沉着的色素减退或消失。 4洗脸时，在水中加1-2汤匙的食醋，有减轻色素沉着的作用。 5将鲜明萝卜辟碎挤汁，取10-30毫升，每日上晚洗完脸后涂抹，待干后，洗净。此外，每日喝一杯胡萝卜，可美白肌肤。 6将柠檬汁搅汁，加糖水适量饮用。柠檬中含有大量维生素C、钙、磷、铁等。常饮柠檬汁不仅可美白肌肤，还能使黑色素沉淀，达到祛斑的作用。1桃花粉去斑 桃花，冬瓜种子，蜂蜜各适量．桃花阴干和干燥冬瓜种子同量混合研为细末，加入蜂蜜调匀，睡前涂患部，晨起洗净很有效． 7冬瓜去斑美容 冬瓜一个． 刮去皮，切成薄片，用半酒半水将冬瓜煮烂，待冬瓜烂时，搅烂滤去渣，再用文火将冬瓜汁煎成膏状（忌用铁器，可用沙锅），放入杯中，盖好．每晚洗脸后睡前涂患部，次日清晨洗去．两个月后．脸色莹洁可爱，有美颜功效． 8皮肤粗黑:靠化妆品增白皮肤,只能一时掩饰,治表不治本,现向你介绍一种治表治本能使皮肤增白而真白的妙方,既简单又有特效:用白醋甘油按5:1混合,常擦皮肤(一日二三次)能使皮肤湿润,减少黑色素沉积,一月后皮肤即细腻白嫩,洁净光滑富有弹性,充满美感。(此方对遗传黑皮肤均有效) 9除雀斑:杏仁(药店有售)5钱,研成细粉,用鸡蛋清调匀,每晚睡前涂面部,次日清晨用温水洗去,一日一次,10-15日显效,以后不发 10黄褐班蝴蝶斑:冬瓜汁白醋等量,调匀涂面部,一日2-3次,涂后过10分钟洗去连用半月即可除净 11除面部色素斑:鲜西红柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,过10分钟后洗净,连用10-15日,能使黑色素分解,皮 肤变白红润 12木瓜和牛奶，用搅拌机打碎，敷在脸上，二十分钟左右洗掉。坚持一个星期，会有不错的效果！食物轻松除雀斑 人人都希望自己有红润而光洁的面容，因为它不仅给人以美感，而且也使自己精神愉快，有益于身心健康。但是，有些人脸上却有许多褐色的雀斑，且这种现象女性比男性多。那么有何妙方去除呢？ 在天然食品中，具有保养皮肤和消除雀斑功效的食物有许多种。现介绍几种经临床验证确有实效的食疗方法。 西红柿汁： 每日喝1杯西红柿汁或经常吃西红柿，对防治雀斑有较好的作用。因为西红柿中含丰富的维生素C，被誉为“维生素C的仓库”。维生素C可抑制皮肤内酪氨酸酶的活性，有效减少黑色素的形成，从而使皮肤白嫩，黑斑消退。 黄瓜粥： 取大米100克，鲜嫩黄瓜300克，精盐2克，生姜10克。将黄瓜洗净，去皮去心切成薄片。大米淘洗干净，生姜洗净拍碎。锅内加水约1000毫升，置火上，下大米、生姜，武火烧开后，改用文火慢慢煮至米烂时下入黄瓜片，再煮至汤稠，入精盐调味即可。一日二次温服，可以润泽皮肤、祛斑、减肥。现代科学研究证明，黄瓜含有丰富的钾盐和一定数量的胡萝卜素、维生素C、维生素B1、维生素B2、糖类、蛋白质以及芥、磷、铁等营养成分。经常食用黄瓜粥，能消除雀斑、增白皮肤。 柠檬冰糖汁：将柠檬搅汁，加冰糖适量饮用。柠檬中含有丰富的维生素C，100克柠檬汁中含维生素C可高达50毫克。此外还含有钙、磷、铁和B族维生素等。常饮柠檬汁，不仅可以白嫩皮肤，防止皮肤血管老化，消除面部色素斑，而且还具有防治动脉硬化的作用。 黑木耳红枣汤：取黑木耳30克，红枣20枚。将黑木耳洗净，红枣去核，加水适量，煮半个小时左右。每日早、晚餐后各一次。经常服食，可以驻颜祛斑、健美丰肌，并用于治疗面部黑斑、形瘦。本食谱中的黑木耳，《本草纲目》中记载其可去面上黑斑。黑木耳可润肤，防止皮肤老化；大枣和中益气，健脾润肤，有助黑木耳祛除黑斑。 胡萝卜汁：将新鲜胡萝卜研碎挤汁，取10－30毫升，每日早晚洗完脸后，以鲜汁拍脸，待干后用涂有植物油的手轻拍面部。此外，每日喝1杯胡萝卜汁也有祛斑作用。因为胡萝卜含有丰富的维生素A原。维生素A原在体内可转化为维生素A。维生素A具有滑润、强健皮肤的作用，并可防治皮肤粗糙及雀斑。 另外，用冬瓜藤熬水用来擦脸、洗澡，可使皮肤滋润、消除雀斑。金盏花叶汁也有护肤除斑的功效。将金盏花叶捣烂，取汁擦涂脸部，既可消除雀斑，又能清爽和洁白皮肤。蒲公英花水也能用于除斑，取一把蒲公英，倒入一茶杯开水，冷却后过滤，然后以蒲公英花水早晚洗脸，可使面部清洁，少患皮炎。将黄豆浸泡在醋中一个月，每天服用几粒，坚持一段时间即可完全消除。美容去斑面膜苹果柠檬面膜：苹果去皮切块，捣成泥状，滴入1滴柠檬精油，如系干性过敏性皮肤，可加适量鲜牛奶或甜杏仁等植物油，油性皮肤宜加些蛋清。15－20分钟后用热毛巾洗干净即可。隔天一次，一个疗程为20天，具有使皮肤细滑、滋润、白腻的作用，还可消除皮肤暗疮、雀斑、黑斑等症状。蜂蜜柠檬面膜：鸡蛋清一个，蜂蜜一小匙，柠檬精油1滴，橄榄油10滴、面粉适量，混合后搅拌成膏状，敷面后15－20分钟左右取下，用温水洗净。坚持使用有较显著的祛斑、去除色素的作用，可使皮肤清爽、润滑、细嫩，长期坚持能延缓皮肤衰老和美白。番茄玫瑰面膜：先将番茄压烂取汁，加入适量蜂蜜或牛奶（牛奶中的丰富营养成分，可防止皮肤干燥老化，并有美白效果），玫瑰或乳香精油1滴，加少许面粉调成膏状，涂于面部保持15分钟左右取下，用温水洗净，具有使皮肤滋润、白嫩、柔软的作用，长期使用还具有祛斑除皱等功能更多护肤问题，欢迎咨询知我药妆护肤顾http://wwwzhiwocom/media=bdzhidao

人物篇：鲨鲨，鲨仔，鲨士比亚，伊丽鲨白，法鲨，美杜鲨，爱鲨，蒙娜丽鲨，凯丽鲨，鲨缇拉，鲨弥拉，鲨拉娜，玛姬鲨，鲨妮尔，泰蕾鲨·泰丝塔罗鲨，鲨拉布莱曼，特蕾鲨，泰莉鲨，德蕾鲨，杜莎，夏鲨，阿廖鲨，爱尔鲨，鲨罗，阿加鲨，鲨利文，鲨里宁，洛维鲨，鲨鲨子，鲨鲨酱，鲨列里，莫鲨特，鲨可夫斯基，萨鲨，爱鲨宝贝，鲨僧，鲨尔克酱，鲨生丸，鲨宝亮（靓靓），鲨玛妃，谷崎鲨二郎，部长，娜塔鲨，鲨比，baby shark，鲨尔，姗姗

伊丽妆莎白化妆品好不好用，那要看你的皮肤，不同的化妆品都有针对不同皮肤人群设计的，选对合适自己的产品，就最好。

要想拥有漂亮甜美的妆容，就不要忘了选对化妆品

如何为适合自己的化妆品呢？

这个问题绝对是大多数美眉都想要知道的答案，

选化妆品绝对要多看看这款化妆品是针对什么功效，而且是相对什么肌肤而设定的。然后就去专柜里试试看，那么这样会更容易让你知道自己适合什么样的化妆品。

当我们到市场上选择化妆品的时候，最主要的肯定是根据不同的年龄选择。就像刚刚说的，成人一定要用成人的产品，儿童就用儿童的产品。青春期的时候，你可能皮肤比较油腻，你一定选用的产品也有所不一样。所以，首先是根据年龄来选择化妆品。

其次，我们刚刚说的，根据性别来选择。男性的护肤品和女性的护肤品还是不一样的。我们男性的产品，它一般来说，男性皮肤比较油，比较粗糙，在配方上是有所讲究的，有所考量的。对于女性来说，她可能选择的还包括一些香味，可能对不同的性别，香味也是不一样的。

再次，根据不同的季节。我们刚刚说的，如果你冬天用的产品，可能含脂质的成份高一些，而对于夏天的产品，可能要清爽一些。

所以，我们在市场上选择的时候，要考虑各个方面的因素，针对不同的人群。最不好的是全家人共用一款产品，从洗脸到洗澡的，一直到护肤的、洗头的，全家人同用一款产品，这样就不适合，不能够满足不同性别、不同层次的一些人的要求。

吉拉拉来到白雪公主的世界，和七个小矮人一起打败了恶毒的王后；

吉拉拉来到海底，遇到了小美人鱼爱丽儿，在爱丽儿的鼓励下勇敢地战胜了海巫婆乌苏拉；

吉拉拉来到灰姑娘的家里，从灰姑娘身上看到了公主的真谛；

吉拉拉能找到那顶王冠吗？她能不能成为第七位迪士尼公主，得到神秘地力量，为人们带来平安和幸福呢？她的公主之旅还在继续……

迪士尼七公主驾临！《七公主吉拉拉》俏美上市:

一位平凡可亲的邻家女孩儿，一段惊心动魄的奇遇历险。迪士尼的第七位公主出现了！

引进自日本讲谈社，由童趣出版有限公司编译、人民邮电出版社出版的《七公主吉拉拉》全套5册漫画书将由2010年2月到3月间上市。这套由《小公主》杂志中国版编辑团队原班人马打造的日漫风格公主漫画，把一个仿佛就在我们身边的平凡女孩儿吉拉拉在神秘公主世界中发生的故事展现在我们面前，历经种种魔幻奇遇，拥有一份单纯美好心境的吉拉拉冲破险境，成为第七位迪士尼公主，更收获了与王子瑞的完美爱情。

分集介绍

《七公主吉拉拉1》：虽然长相普通、成绩普通，却酷爱迪士尼公主的活泼女孩吉拉拉·里诺又闯祸了！她痴迷于学校里那顶神圣的王冠，却因为违反纪律而被老师曼娜**抓住了。啊哦——好在还有好朋友，文静美丽、善解人意的伊丽卡·安吉救场。很快就是公主大赛了，美丽的伊丽卡作为公主的最佳候选人，在吉拉拉的鼓励下即将参赛。然而，吉拉拉却发现了森林里一个古老的门扉……里面有什么呢？不久，一个英俊的男孩却带着一顶王冠和一位助手出现在了她家的院子里！原来男孩叫瑞，因为一个“迪士尼的第七位公主会拯救国家”的传说而环游世界寻找公主——大赛获胜的伊丽卡因为被人怀疑是第七位公主而绑架，吉拉拉和瑞一同追赶，却双双通过古老门扉进入了白雪公主的世界，变成了小矮人！白雪公主的生活在没有了恶毒王后的介入后平静而安宁，美好的阳光照射进小矮人的木屋，吉拉拉和瑞却心心念念着伊丽卡和第七位公主的传说。他们来到了恶毒王后的城堡，在魔镜的提示下，与意外复活的恶毒王后激烈地战斗。在战斗中，瑞为了救吉拉拉而被狼咬伤，吉拉拉看到后内疚的同时心里暗暗播下了喜欢的种子。王后抓住并逼迫吉拉拉吃下将人变成癞蛤蟆的毒苹果，白雪公主及时赶来，就在她要代替吉拉拉吃下毒苹果时，小矮人赶到并同大家一起打败了恶毒王后，最终王后掉进魔药里变成了秃鹰。吉拉拉和瑞也取得了王冠上的第一颗宝石——红宝石，救出了伊丽卡。回到现实世界后，吉拉拉渐渐明白自己对瑞的心意，却被告知瑞将要离开，在伊丽卡归来的庆祝舞会上与瑞共舞时情不自禁地落泪。然而，煽情的时刻不多，伊丽卡竟然被绑架者催眠企图偷走瑞的王冠！吉拉拉偷偷上船试图偷回王冠却被推下船，关键时刻瑞赶来搭救，两人被一个巨大的浪头冲散了……

《七公主吉拉拉2》：被浪花和瑞冲散的吉拉拉漂流到了海底世界！她竟然遇到了海底王国的小公主爱丽儿——一个勇敢而追求自由的人鱼，迪士尼公主之一。换上鱼尾裙后的吉拉拉看起来与人鱼没什么两样，她可以骑在海豚上四处游荡。然而，此时她最想做的事还是——寻找瑞！在爱丽儿的朋友塞巴斯丁、小比目鱼和史卡托的帮助下她终于在光的指引中找到了瑞，不料他却发着高烧，生命垂危。吉拉拉毅然决定去寻找神奇的药草——“白色王冠”。没有了爱丽儿的陪伴，她与小比目鱼来到鲨鱼谷，却被鲨鱼追击，在这千钧一发之时，爱丽儿从排练中逃出来救了吉拉拉和小比目鱼，吉拉拉也成功取得了“白色王冠”。可当她赶到瑞的所在处时，照顾瑞的史卡托却告诉她，瑞被海巫婆乌苏拉抢走了！吉拉拉匆忙赶去营救瑞，却在与乌苏拉的激战中愕然得知，瑞是帕拉底所斯王国的王子！惊愕与自卑的时候，乌苏拉将她击败。小比目鱼赶去向爱丽儿求救，然而来不及了，爱丽儿只能够以歌声为力量，用歌声来支援吉拉拉！“我的爱，你是我的爱……”爱丽儿的歌声纯美动听，吉拉拉虚弱地爬起，鼓足勇气抢走了乌苏拉头上的瑞的王冠。乌苏拉恼羞成怒，吉拉拉危险之时，王冠却发出光芒，在吉拉拉的祈求中打败了海巫婆。瑞也被“白色王冠”救醒。然而吉拉拉还是因为瑞士王子与她不匹配而感到绝望，悲愤离去的时候爱丽儿却用歌声让她的心豁然开朗。海水与歌声中，两人握住了手……海底之行，取得了第二颗宝石——海蓝宝石。离开这个迪士尼公主的世界后，瑞和吉拉拉已经互相明了了对方的心迹，吉拉拉的父母也意外从帕拉底所斯归来，瑞却得知国家分裂，决定回去拯救国家！……

《七公主吉拉拉3》：瑞走了以后，吉拉拉在妈妈的鼓励下出门寻找关于第七位公主的线索，还路见不平帮助了一个叫米尔的小女孩，然而遭到了误解。不料想要请教的教授早已去世，吉拉拉在米尔的道歉和安慰下重新振作起来，找到了关于王冠的教授生前的著作。她看到街头贴的关于灰姑娘竞选大赛的海报，自告奋勇前去参加，然而礼仪和技能统统不过关，反而被另一位参赛选手讥讽了一番。悲愤的吉拉拉愤然跑出赛场，然而却意外遇到了瓦尔多！原来瓦尔多也参与了帕拉底所斯的政变，他在上船前把瑞扣了下来，知道王冠给吉拉拉保管后将瑞关了起来，现在用巧妙的谎言把听到瑞还没走，惊喜交加的吉拉拉骗了出去。听到瓦尔多迷惑吉拉拉，瑞努力逃了出来，谁知丧心病狂的瓦尔多竟然开枪打中吉拉拉！在疼痛中，吉拉拉昏迷了……醒来后吉拉拉来到了灰姑娘的世界，灰姑娘瞒着继母和两个姐姐收留了吉拉拉并治好了她的伤，在完成工作的空闲时间还教会了吉拉拉礼仪和坚强。终于，王宫的邀请函送到了，继母一如既往地为难灰姑娘，当两个姐姐撕坏了灰姑娘的礼服时，吉拉拉忍不住跳出反击，结果瑞的王冠反而被她们夺走了！吉拉拉在仙女教母的帮助下偷偷溜进宫内，从狄茜手上夺回了王冠，然而王冠却掉到地上摔坏了！灰姑娘找到了属于她的幸福，然而吉拉拉捧着摔坏的王冠伤心地哭了。好在仙女教母及时赶到，帮助吉拉拉恢复了王冠，并带来了灰姑娘的礼物——一颗钻石。回到现实世界后吉拉拉和瑞被绑架回了帕拉底所斯，吉拉拉被和普通民众关押在一起，而瓦尔多意欲给瑞洗脑！吉拉拉在人们的帮助下前去救援，这时，时空之门打开了，瑞和吉拉拉又进入了新的世界……　

《七公主吉拉拉4》：时空之门开启，吉拉拉和瑞来到了《美女与野兽》的世界！性感美丽却又刻薄冷酷的瑞之未婚妻——弗罗底所斯公主谢尔菲的出现，无疑是对同样喜欢瑞的吉拉拉的一个挑战！一开始就爱唱反调的两个人打打闹闹间，误入了野兽的城堡。善良的贝儿将他们秘密收留。可是，斤斤计较的谢尔菲却闯了大祸——她的戒指被葛士华不小心吞下，她以野兽心爱的宝剑为条件要求他赔偿。结果野兽正巧看到她取剑的动作，怒吼着“小贼”向她扑来，被瑞及时挡下。吉拉拉为了道歉同意野兽自己一生都在城堡里当女仆的条件，可罪魁祸首谢尔菲却难听地说贝儿和卢米亚等人是野兽可以随心所欲呼喝的仆人，野兽被深深激怒。事后，野兽将宝剑奉献出表示歉意，谢尔菲却满不在乎地拒绝接受并且对大家冷嘲热讽，吉拉拉火冒三丈，扇了她一巴掌：“虽然你聪慧、美丽，甚至是公主，但我真不知道该怎样形容你——你的心硬如铁石。”谢尔菲回敬她的话语令她难以忍受，转身的同时，瑞慌忙追上去，不顾谢尔菲的劝阻。谢尔菲的心里也不好受。好在后来野兽终于决定原谅他们，吉拉拉用微笑劝说谢尔菲和她一起给大家进行小提琴伴奏。乐声中，一切终于归于平静。然而一波又起，野兽为了向贝儿表示心意而挑选的一块旧表被葛士华扔了，吉拉拉和瑞想追回却因为众寡悬殊与捡到的加斯顿和他的跟班两败俱伤。表被追回，里面的宝石却加斯顿取走了。吉拉拉用红宝石代替表里的琥珀，却被野兽识破，无奈他们只好再度追回宝石。在酒吧里，谢尔菲和吉拉拉化装成舞女偷回宝石。最终，《美女与野兽》的世界，以美好的印象结束在他们的视线中。接下来他们到达了《睡美人》的世界，正值爱洛公主17岁生日，谢尔菲和瑞穿上贵族衣服前去赴会，吉拉拉却因为换上女仆衣服而被人误以为是女仆拉走。同时，一个叫马立森特的人企图对爱洛公主不利……舞会上吉拉拉帮助一个小女孩捡回了一个她说是宝石的玻璃球，却因为别人的异样目光而自卑。在爱洛公主的劝说下她终于重拾信心，谁知马立森特却露出了真面目——黑巫婆，打算至爱洛公主于死地。吉拉拉冲上去挡住了刺向爱洛公主的玫瑰，晕厥坠楼。黑巫婆用玫瑰的刺刺向每一个人，瑞在玫瑰刺中也跳下楼，看见倒在地上的吉拉拉闭着眼睛，五味杂陈地用一个吻和一声“对不起”表达了自己的心。吉拉拉因为吻而苏醒，玻璃球也变成了粉红色的石英。第三个时空之门的目的地是帕拉底所斯，瑞的助手瓦尔多竟是幕后黑手！瑞和吉拉拉被逼向悬崖，谢尔菲却不知实情。就在两人坠崖时，谢尔菲终于醒悟并及时赶到……

《七公主吉拉拉5》：瓦尔多的追击令三人降落到了茉莉公主的《阿拉丁》世界。几个人结交好友后，却重现了影片中的一幕：阿拉丁被追捕。逃窜时他们迫不得已只得从一栋楼跳到另一栋楼的楼顶，吉拉拉和茉莉默念着“相信我”成功跳跃，谢尔菲却滑了一跤险些掉下去，茉莉公主扶住她，自己则掉下了楼。几个人连忙寻找公主，瓦尔多却突然出现，用茉莉公主的王冠和生命威胁他们交出王冠。同时他向神灯精灵许愿回到原来的地方并成为那里的统治者，结果神灯并未和他一起离去。吉拉拉通过神灯找到了茉莉公主，被茉莉答谢，同时收到了酬谢——一颗大宝石。一心想获得宝石与王位的大臣贾方变身成谢尔菲将茉莉引开企图夺走宝石，被吉拉拉和瑞识破。最后他气恼地命令宠物叼走茉莉送给吉拉拉的花朵，吉拉拉焦急地寻找，却遇到了刚刚逃离绑架的阿拉丁和神灯精灵，神灯精灵帮她找到了花朵，最终花朵变成了紫水晶。至此，6位迪士尼公主的宝石全部集齐。然而大决战开始了！！吉拉拉用苹果帮助人们找回了被瓦尔多删去的“感情”，并依靠6位公主的魔力使帕拉底所斯恢复了美丽的本来面貌。人们一同与瓦尔多和他的手下——机械人们作战，瓦尔多恼怒与机器会被人类打败，用地狱的业火燃烧了房屋。当瓦尔多与瑞战斗时，吉拉拉委托谢尔菲拿着王冠，微笑着冲进火海，救出儿童。瑞得知吉拉拉进入燃烧的房屋后失去了理智，谢尔菲意识到了什么……就在那一刹那，火渐渐小了，孩子们哭喊着逃出破败的房屋。吉拉拉并没有逃出来！吉拉拉死了！瑞悲痛欲绝，瓦尔多却趁机想杀死瑞，瑞的剑放出光芒将他斩成两半。“我本来想告诉你的……”战后大家找到了吉拉拉，瑞在一片哭声中淌下了泪珠，轻轻吻了上去……吉拉拉奇迹般地张开了双眼！“吉拉拉，你愿意嫁给我吗？”“我愿意！”一片欢笑背后，只有谢尔菲苦笑着流泪。这个故事……开始于……森林里的古老门扉，婚礼上吉拉拉默默感谢着六位迪士尼公主。谁料公主的生活确实如此枯燥而无味，瑞有事离开了首都，繁忙的课程令吉拉拉应接不暇。她最终决定：抛开公主的身份，为孩子们建一所学校！当瑞回来时，刚好看见吉拉拉正丝毫没有公主仪态地搬运学校的建筑材料，哈哈大笑之余幸福地抱起了她：“这才是我的……不，帕拉底所斯的公主啊！”而吉拉拉自己，也终于获得了第七位公主的见证——一颗象征生命的绿宝石。至此，七公主吉拉拉的故事告终，下一位公主，说不定就是你哦……