学生有什么好的护肤品、化妆品推荐吗？

应＂悟空小秘书＂邀答！

学生有什么好的护肤品，化妆品推荐吗？

答：如果你的家庭条件好，可买日系的欧系的化妆品，要买就买二百元向上的。

1 你是学生，想化妆漂亮，当你看到别人都在使用化妆品时，你也想用，但你要有精神准备，那就是皮肤过敏，长痘，脸上会留下永恒的印记。你不化妆，离开了这些化学品的刺激，你的脸还是那么稚嫩美丽，你以为涂脂抹粉就能遮丑，你以为打扮得花枝招展，人们就认为你最漂亮？非也！那是一种鄙视！

2 世界上的美是一种自然美，你从小涂抹的是宝宝霜，肌肤娇嫩美丽动人，什么反应刺激都没有，那你为什么要去花钱挑战痘痘呢？告诉你，一旦你用了不适宜的或便宜的化学制剂的化妆品，你会长痘痘的，而且医也没效，罪受了，钱花了自找苦吃，只有停止脸部治疗，离开了化学物质的刺激一个月才能恢复，因为皮肤有保护侵害和自我修复的功能、有的人只知道不断去花钱治疗，只能越治越刺激。

3 真正美容的方法是不缺饮水，不缺蛋白质和水果维生素的摄入，皮肤保湿不干不晒就是自然美，才有气质。

你看我手边的几个化妆品图

有的都是经实用无副作用，正常的我们家老的小的都涂抹的宝宝霜，因为厂方的配方不敢乱来，幼儿无伤害，成年人就更安全了。其它的可以用来抹身涂手。

你若想涂脂抹粉化妆打扮，我还是主张稍修复一下淡妆为好，那还要参考身边同学，她的产品你是否适应，总之不好奇不图虚荣才是自然纯美，也远离痘痘！

谢谢你的阅读 ！

学生是在学习期，是在长知识、长身体的黄金时期，重要的是吃饱穿暖，不必浓妆艳抹，保持纯真的自然美更显得美！因此，没必要推荐化妆品，没必要把赚钱的手伸向学生！

首先，很高兴看到像你这样年轻的姑娘提出这样的护肤问题。一辈子拥有好皮肤的关键，并不是等到皮肤出了问题再去想办法挽救，而是在年轻的时候尽量把皮肤维持在 健康 和良好的状态，所以护肤越早越好，从什么时候开始都不算早。

你这个年龄阶段的女孩子皮肤主要会出现的问题就是可能会出油比较多，容易长痘，所以要做好清洁工作，不要等到皮肤油脂太严重了，再来想办法改善。只要做好基本的清洁保湿和防晒就可以有很明显的皮肤状况，不需要特别复杂的步骤，也不需要特别营养的成分，给肌肤增加负担。

按照你之前使用产品的价位和使用习惯，我觉得韩国的年轻产品很适合你。

向你推荐skinfood的补水水乳套装和自然乐园的芦荟水乳系列。一套产品都在百元上下，没有什么经济负担，而且非常的清爽好用，气味也很好闻。

谢谢你的提问，我是护肤彩妆达人小色娘，希望我的回答对你有所帮助，欢迎来我的地盘做客哟。

首先你们要知道

彩妆是不分年龄的

没有什么口红是30岁可以用

但是20岁不能用的

只有 护肤品才分年龄

学生们处于精神最旺盛的时期

皮肤状态也是最好的时候

所以 做好最基本的补水保湿 就足够了

大油田妹妹们要注意控油

另外别听别人说

什么年轻也得抗皱

都是瞎宣传

抗皱产品贵，就是为了赚钱

抗皱产品大部分都比较营养

年轻肌肤用了反而觉得有负担

容易闷出痘痘或者起脂肪粒

给你们推荐几个

年轻肌肤可以选择的牌子

价位也比较容易接受

第一个 THEFACESHOP

这个牌子的产品平价又好用，尤其是大米系列，金盏花系列和隔离之类的产品，十年前我就用过，现在还有很多人喜欢。菲诗小铺现在又推出了芒果籽等系列，在韩国也很受欢迎。国内有些人说菲诗小铺的产品里面大部分都是水，就觉得不好，只是说实在是太无知，谁家的化妆水主要成分不是水？看化妆品的成分表，水都是放在第一位的。

第二名 BEYOND

前期找金秀贤代言火了一把，这个牌子的产品好看又便宜，包装做得特别美。这个牌子的补水保湿系列都可以尝试一下，另外身体系列做得也不错。

3 Holika Holika

Holika Holika是将英文 ‘holic’与韩语 ‘迷惑’结合起来命名的，是为了实现所有女性美丽的梦想而诞生的。它一直提出创新的美丽建议并创造崭新的风格，是帮助女性摆脱平凡又毫无魅力的少女形象，打造引人瞩目的魅力女性的专业美容品牌。未来，Holika Holika会继续努力成长为通过研究女性心理以及生活风格，努力推出具有个性的产品，帮助女性找回潜藏的魅力，同时又是赋予个性与美丽的全球美丽创造者。

4 the saem

通过一个雾面口红火遍大江南北，另外遮瑕产品和卸妆水也是明星产品。护肤产品比较好的就是亚麻籽系列和冰岛补水系列，分别适合干性和油性使用。

5 Innisfree

将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品，将 健康 的美丽先给广大的消费者，一个为了保护自然而采用亲环境的绿色环保形式的自然主义品牌。三秒钟小绿瓶，绿茶系列，橄榄系列，寒兰系列等等，以前都专门写过，好奇的宝宝们去翻翻 历史 消息。

6 ETUDE HOUSE

这个彩妆品牌没有你买不到的，几乎囊括了所有的产品和所有的颜色，其实人家还出护肤品的，有个胶原蛋白的产品销量还挺高的。不过最出彩的还是彩妆，各种粉底、口红、眉毛、眼线笔、眼影都是彩妆达人的心头好。反正图性价比，买这个就对了！

其实学生党可以选择好多品牌，重点针对自己的皮肤，挑选合适的即可。上面提到这些牌子，也不意味着所有的产品都适合你，干性皮肤和油性皮肤要选择不同的产品，干性侧重保湿，油性侧重控油补水，痘痘肌肤要侧重消炎镇定，美白的也可以考虑，那些去皱、补充营养、增加皮肤弹力、紧致等功效的，还是等你再大一些用吧，不着急哦!

不违背道义，人心向善，做好自己。

护肤品的话悦诗风吟、自然堂、ahc、伊思都是不错的牌子性价比高，关键是要看你是什么肤质进行选择。

很推荐韩国牌子伊思，蜗牛水乳适合油皮，味道清爽好吸收，上脸不会油腻，延展性好。

如果皮肤干有一定抗摔需求可以考虑购买红参系列，一套下来也不贵。

敏感肌推荐珂润和Fancl、芙丽芳丝，主打修复，补水效果不错，而且温和，搭配面霜效果更好。

刚入大学的时候，我也是只有洗面奶!洗面奶走天下!

住宿后发现大家很多瓶瓶罐罐，就我一个人洗完脸就得躺在床上去玩手机，然后室友就都说我很糙！

谁不想变美女呀！，我不耻下问去找舍友，让他们叫我去怎么护肤？

然后舍友就看了看我的脸，就告诉我两个字，抗糖!

我这一用就是四年，确实很好用，忍痛分享给大家!

除了抗糖之外，熬夜党喜欢喝奶茶的集美，也可以去用，会让皮肤变得很细腻！补水能力也超强！

这款就是奥贝兰的OBL奥贝兰抗糖cp小罐膜睡眠面膜！

给大家先看我的皮肤，马上讲如何使用！

仅仅我个人感受，最终效果看个人体质哈！

很多人不知道为什么要抗糖，现在科普下:

通俗点说就是:人体摄入过多的糖分！

未消耗的糖+蛋白质+糖基化反应

会让我们的皮肤泛黄，细纹，暗淡，没有弹性，衰老等！

男女都要护肤起来，（谁说男生就不需要了）抗糖不要坚持一下就停了，要坚持下去，坚持不懈！

抗糖是必须提上日程的！

所以我们该怎么抗糖护肤呢？

他的包装其实我也很喜欢就很精致的感觉，独立包装，橘罐抗糖，灰罐清洁 ，对小白很友好！

小灰罐清洁:

质地是泥膜，质地好推不拔干。

祛黑头闭口首选

敏感肌也可以使用不用刺激！

然后用 小菊罐

质地是乳状的，很水润，夏天用冰冰凉凉的！

厚涂可以当睡眠面膜，修复抗糖！

抗糖祛黄，滋润提亮，虽然免洗不过建议还是洗下！

独立包装，小小的，出门携带也方便！

那些为了抗糖不吃米饭，真的没必要，不要委屈了自己！

虽然你用了抗糖可以吃，但是不要大吃大喝，要管住自己！

奥贝兰面膜是《7+2》里面有7个橘罐，2个灰罐。

灰罐 :

涂抹于T区，达到清洁毛孔的作用，一周一次即可！

橘罐 :

抗糖的，两天一罐，涂了，敷好了记得洗下！

护肤新手看成分:

没有激素，孕妇敏感肌都可以使用！

我们买产品要有保障，性价比高的才入手，不要去瞎买，乱买！

学生的年龄是花样年华的肌肤，比较娇嫩，个人感觉不需要用高端的化妆品，最老的国货质量还是刚刚的，比如说大宝SOD蜜霜，吸收特别快的一款乳液，大宝也就是靠这一款从产品起家的。很适合油性肌肤，美加净橙花保湿乳，他家这个系列的水乳都特别好用，主要保湿成分是透明质酸，保湿、清爽、温和都做到了，拍上也不黏好吸收，完美替代几款网红水乳，味道是淡淡清香，包装也清新可爱有没有~但是因为含有橙花油浓度还不低，有一定致敏率，超级敏感皮还是要注意啦~ 这款适合干性肌肤，标婷E乳，保湿效果很好的国货精品，当身体保湿乳超值。价格实惠，还好用，是北京一家医院出品的 油性 干性肌肤都可以用 ，味道也清新，特别适合学生用！ 其实上学的学生还是以上学为重，没必要用中高端的品牌，护肤程序就好几道，加上价格还贵，学生上学时的经济还是有限的，有钱投入到学习资料为好，祝未来的国家栋梁学子们 学习更上一层楼！！！！

郁美净

自然堂，za都可以适合青春美少女

　　开童装店30必读

　　1“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

　　2可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

　　3防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

　　4不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

　　5从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

　　6好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

　　7开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

　　8只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

　　9开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

　　10新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

　　11学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

　　12没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

　　13学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

　　14选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

　　15服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

　　16上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

　　17不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

　　18接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

　　19开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

　　20服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

　　21空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

　　22想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

　　23货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

　　24方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

　　25方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

　　26开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

　　27开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

　　28开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

　　29感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

　　30关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

　　以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充

　　童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

　　一、市场差异小

　　市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

　　二、形式产品重于实质产品

　　在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

　　三、广告的促销作用强

　　广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

　　家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

　　四、儿童越来越具有购买权

　　据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

　　总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

　　五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

　　超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

　　六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

　　儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

　　1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

　　2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

　　3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

　　4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

　　5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

　　案例：

　　有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

　　虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

　　另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。

　　3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

　　经营实战：

　　一、自主开店

　　手续办理：

　　首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；

　　其次，有合法的经营场地；

　　第三，多准备几个企业名称以备工商查名；

　　第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。

　　在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

　　店址选取：

　　一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

　　店内布置：

　　童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

　　进货选择：

　　目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

　　另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

　　需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

　　营销策略：

　　做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

　　注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

　　聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

　　服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

　　要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

　　二、开加盟店：

　　品牌选择：

　　开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

　　在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

　　市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

　　另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

　　了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

　　公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

　　根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

　　品牌营销：

　　在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

　　需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

　　营销策略：

　　做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

　　注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

　　聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

　　服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

　　要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利