卓展购物中心
国庆V计划
9月29日至10月5日，在-1FA、4F、5F、6F购物可享5倍积分（特例专柜除外）。当日全馆现金购物满500元即可办理卓展VIP会员卡一张，获赠芭芙洛衣挂一套；满5000元即可办理卓展VIP贵宾卡一张，获赠特制钥匙包或钥匙扣一个；满50000元即可办理卓展SIP超级贵宾卡一张，获赠美的奥运烤箱一台（办卡首笔消费计入积分）。
新天地购物公园 中东24周年感恩庆
即日起至10月5日，现金累计购物满300元，新天地国美店满3000元即可到3F东宫领取抽奖券1张，满600元可获得抽奖券2张，依此类推，均可参与中东集团24周年大抽奖。中东首座洋房、比亚迪轿车、足金金条、消费抵用卡等大奖等你来拿。10月5日13时在新天地购物公园东门外广场举办大抽奖。秋装热卖，满200元送200元券。购物即有机会得中东大礼包、100元新天地代金券、室内公园票等。知名品牌羽绒制品全场1折起，限时限量抢购，一件仅售38元。
欧亚商都 盛年放华彩
即日起至10月5日，服饰类同档累计满300元减150元现金、满300元减100元现金。羊绒羊毛95～98折后并累计满300元减150元现金、满300元减100元现金。50万种商品震撼酬宾，第八届羊绒节盛大启幕。迪奥、兰蔻、倩碧、娇兰、碧欧泉、资生堂、雅顿、水芝澳、贝佳斯、兰芝、美谛高丝等均有不同程度积分及好礼相送。
国商百货 同贺度国庆
9月28日至10月5日，国商百货站前店、友谊店、十二坊店同时推出“欢度国庆”酬宾活动。鞋、绅士装，当日现金购物累计满300元送200元电子券，部分服饰当日现金购物累计满300元送150元电子券，其他服饰当日现金购物累计满300元送100元电子券。
长百大楼 店庆愈“疯狂”
服饰、皮装、国产名表满200元送210元券，化妆品、国际体服、名牌羊绒200元送60元券。黄金、铂金震撼价，国产手机75折、进口手机92折。冰箱、洗衣机、电视、热水器成本直销。
欧亚益民 回馈庆“两节”
欧亚益民联合长春市总工会、共青团长春市委、南关区文化体育局等单位共同举办“欧亚益民杯 构建和谐社区”才艺表演大赛。来自文庙社区、健康社区、文竹社区、建工社区等代表队将于每天15时30分与您相约在欧亚益民商厦门前广场，活动将持续至10月5日。在此期间，欧亚益民店庆火热进行中，并以超低的震撼价格回馈光临欧亚益民商厦的消费者——服饰类商品折上满100元送120元券，超市94折。
欧亚卖场 商业奥斯卡
即日起至10月12日，家居八城联动，10台轿车、500台冰柜大抽奖火爆进行中，凡在以上八城消费金额满500元即可获抽奖券一张，奖品为轿车、冰柜；家具广场300万好礼相送；精品鞋馆、精品羽绒馆、精品皮装馆开业，千台单车送好运；新品秋冬鞋全面上市5～55折；名品羽绒服、棉裤大特卖全场45元起；精品皮装馆“十一”超低特供2折起；9月28日～30日，欧亚卖场会展中心又将迎来2008中国（长春）车市总评榜。
巴黎春天百货 欢腾连环季
即日起至10月5日，服饰类满300元送100元券，满500元送300元券，满800元送800元券。化妆品、内衣、体服、部分特例专柜满300元送100元券。活动期间凡持建行龙卡于馆内当日消费累计满500元以上的顾客，即可获得由建行加赠的50元兰蔻专用抵用券。9月29日至10月5日，购买兰蔻产品满1180元，即可获享兰蔻美容顾问定制的兰蔻青春优氧7件套、兰蔻立体塑颜6件套、兰蔻金纯卓颜5件套3款尊享套装。10月6日至10月31日，在兰蔻专柜只需购买任意一款日霜或精华正价产品，即可同时获赠该系列体验礼一份。
亚泰富苑购物中心 国庆七天乐
即日起至10月6日，B1F～5F当日单柜购物满300元省现150元，6F当日购物满100元赠30元券（或折上75折）。购物可参与抽奖，有机会获得与所购商品等值的现金奖励。10月1日～3日为VIP会员推广日，当日购物满300元即可办理VIP白金卡一张，会员消费享受双倍至多倍积分。9月29日～10月5日购手机即有礼品相送，赢取笔记本电脑大奖。
国贸中心 “放”价为感恩
9月28日至10月5日，服饰类全馆200元减110元现金，服饰类两倍积分，个别品牌超低折扣。羊绒服饰300元减100元现金，温馨鸟服饰累计300元送150元抵用券。化妆品累计满200元送60元电子礼券。珠宝36折、国产名表55折、进口名表6～85折，黄、铂金惊喜价，小家电200元减40元现金，羽绒服特价28元起。活动期间，购物大返现，幸运全免单。
亚细亚百货 国庆忙惠宾
即日起至10月7日，服饰类65折，部分2～5折（特例商品除外）。牛仔、休闲喜迁5楼，儿童用品入驻7楼，2楼精品羊毛衫、3楼品牌男装全新上柜，超值热卖秋装秋品。
欧亚新发 礼让国庆节
即日起至10月6日，服装、鞋品、针织、床品5折，部分2～8折，体服部分3～67折，羊绒衫3折起。“十一”期间，500万元让利震撼回馈，30万元现金滚动大抽奖。黄金、钯金每克让利10元，铂金每克让利15元，镶钻饰品全场35折。食品超市、6F羽绒服、7F裘皮广场均有惊喜优惠活动。
欧亚车百 新容庆重张
9月29日至10月7日，服饰类满200元送200元券；体服满200元送100元券，黄金每克让利12元，钯金、铂金每克让利15元，肖氏眼镜35折起。“新容重张 大奖共享”大抽奖活动期间，车百当日购物满180元赠抽奖券一张，满360元赠两张，依此类推。欧亚超市连锁前进店、越野店、湖西店、吉顺店、万千缘店、车百店六店联袂同贺。
（注：以上促销信息以店内活动为准。）
国际大牌促销折扣低至5折
圣诞节促销本是西方国家的年终大戏，不少国际大牌一年就打这么一次折。年底想要入货国际大牌的消费者注意了，本周末，杭州大厦奢侈品圣诞促销全面启动，国际同步低至5折。
另外，杭州大厦购物ABCD四个楼层都有品牌参与圣诞促销。比如，国际知名健康生活概念店九度舒缓在杭州大厦拥有全国第一家专柜，旗下各大品牌平时拒绝折扣，但这个圣诞节，包括TempraKON太空恒温睡眠系统在内的部分国际流行商品将放下身段，一律低至7折起。参与圣诞SALE的国际大牌还包括CELINE5-7折、LOEWE部分7折、BALLY部分7-8折、GUCCI部分7折、FENDI部分7折、MAX MARA部分8折、TOD’S部分6-7折、FERRAGAMO部分5-8折、VALENTINO部分5-7折、CHLOE部分7-8折、ARMANI COLLEZIONI部分7-8折等。
利星四周年庆最低2折促销
今年最后一场店庆大促今天启动。12月16日，在利星名品商场更名为“铭德广场利星名品”的发布会上，总经理王德金公布了12月18日至20日的店庆促销力度——“满200元送750元”，加上其他一些辅助促销，最大力度小于2折。
“不相信？你现在给我200元，我马上送你750元的券！”面对记者的质疑，利星负责人打趣。对利星来说，本周末不仅是圣诞节前一周的预热，更是4周年店庆的巅峰促销。这3天里，90%以上的品牌都将参加促销，像无印良品、优衣库等特色品牌将打出“全面5折”。无论是起送标准还是最大力度，今年最后一场促销的力度肯定比想象中的更加猛烈。
节目丰富多彩打造特色圣诞
解百商场要过一个绿色环保的圣诞节。据了解，该活动发放的环保卡，可在活动期间抵扣消费。解百还将在平安夜当晚上演一场声势浩大的圣诞晚会，计划以超人聚会为主题，邀请客人一起来狂欢。
其他商场也准备了丰富的圣诞节目，将杭城的特色促销与西方的新年气氛自然地融于一体。银泰武林店本周最突出的是一楼国际名品楼层琳琅满目的圣诞组合促销。12月18日-25日，兰蔻、雅诗兰黛、DIOR、香奈尔等几乎所有的化妆品牌都将参加这次组合促销，提供特惠价的限量版圣诞礼盒，分为2009元、1225元、880元和660元四个价格档，每一档都有多个品牌的精美套装。同时，AJ、DIESEL、BOSS、D&G、VERSUS等国际名品服饰，也颇有创意地推出组合服饰圣诞特惠价。银泰庆春店则将发挥自己的辅营优势，台北风味的吴记麻辣火锅和侨治美发将在圣诞前开业，卢米埃影城启动精彩纷呈的圣诞节风暴——圣诞老人送惊喜、办卡送礼包和3部贺岁大片99元特价等活动，必胜客和哈根达斯将推出圣诞冰淇淋火锅和优惠套餐，金玲珑饭香提供258元的两人优惠套餐，6楼美食城也将提供圣诞组合套餐。
这一波促销将持续到本周日，而圣诞促销的高潮将在平安夜正式掀起。从下周四开始，估计杭州商场的促销就不会停了，将一直持续到元旦之后。一场盛大的岁末购物狂欢正缓缓拉开大幕。
首届银泰shopping狂欢节 满400减190+20元小吃卷
杭州银泰 - 时间:1222 - 1225
1226-1229岁末迎新SHOPPING嘉年华
买400送200~1200送600
1230-1231岁末迎新强力回馈宴
买400送240~1600送1000
杭州百货大楼 贵宾尊享 岁末有礼
活动时间：2006年12月21日—12月31日
活动内容：活动期间，持杭州百货大楼个人级贵宾卡、家庭级贵宾卡、伊人贵宾卡消费满1元积1分（家电、电讯、黄金钟照商场消费
满10元积1分，超市不积分），活动结束后，达到一定积分即可领取相应礼品。
活动期间在总服务台办理个人级贵宾卡享受半价优惠。
礼品设置：
3001-5000分 价值约100元杭州百货大楼购物券一份
5001-10000分 价值约298元银元宝一只
10001-50000分 价值约488元周生生千足金挂件一件及
价值约50元浮力森林蛋糕券一份
50001-100000分 价值约1100元明牌足金狗摆件一只及
价值约50浮力森林蛋糕券一份
100001分以上 价值约1950元周大福千足金项链一条
领取时间：200711—17
华彩圣诞 购物狂欢 满400减190
杭州百货大楼 - 时间:1222 - 1225
活动内容：
（一）流行服饰 满400减190
满800减380
满1200减570…依此类推，上不封顶
参加部门：女装/男装/休闲运动/童装童鞋/皮鞋皮具/床用品/妇用品/针织衫
个别除外，参加商品以柜台海报为准；
VIP卡/至尊卡/联名卡优惠折扣不享受，但能参与全年积分活动；
银行卡优惠折扣不同时进行；
二）、凭当日有效领奖联+单张电脑小票
按实际支付金额
满400元加送30元（赠券）
满800元加送60元（赠券）
满2000加送150元（赠券） 限送150赠券
赠券发放处：新世纪5F客户服务中心
参加部门：流行女装/男装/皮鞋皮具/妇女用品/床上用品/童装童鞋/羊毛衫/休闲运动；
个别除外，以各柜明示顾客内容为准；
顾客凭当日有效领奖联领取赠券，无领奖联不得领取；
VIP卡、至尊卡、联名卡及各类银行卡优惠折扣不同时享受；
凭当日有效领奖联和电脑小票于当日兑换有效，隔日作废；
赠券消费不计入二次送券； 请参与满400元送赠券的柜台开具领奖联的小票
三）、2006年度VIP积分兑礼活动火热进行中
兑换时间： 2007年1月10日止
具体奖品、奖级、兑领方式详见新世纪5F客户服务中心告示
（二） 其他部门活动
化妆首饰部：
镶嵌饰品45折再满1000送200赠券（上不封顶，个别除外）
预售镶嵌饰品圣诞礼品提货券，票面为1000元，凭此券在本月24、25日两天使用可自动升值为1100
古名 天价梦幻“铂金婚纱”展览 12月23日至2007年1月1日
化妆品
兰蔻 满880元赠愉悦美白系列7件套
满1480元加赠水份缘系列4件套
满1880元在1480元基础上加赠羊毛床垫（价值598元）
满2680元在1480元基础上加赠博洋家纺6件套（价值849元）
雅顿 满980元赠精美8件套
满1280元在980元基础上加赠棉睡衣（价值338元）
满1880元再加赠台湾拉杆箱1只
碧欧泉 满680元赠矿泉爽肤系列4件套
满980元赠橄榄青春2次源系列9件套
满1380元加赠蚕丝被（价值488元）
资生堂 满880元赠精美8件套＋拎包
满1680元赠11件套＋拎包——STS调理水（正价产品价值350元）
满2580元赠送15件套＋拎包＋SBN质纯防面膜（正价产品价值600元）
家电部
单件冰箱/洗衣机送200—1800券
液晶/等离子彩电满10000元省1000元
2008年12月24日至25日 银泰百货西湖店非常圣诞非常欢
2008年12月24日至12月25日 银泰武林店圣诞狂欢主义血拼
2008年12月24日至2009年1月3日 杭州大厦购物中心促销活动
12月24日-25日 杭州解百2008圣诞促销活动不完全列表
在临河街与世荣路那边 欧亚超市斜对面那边有个杰白鹤化妆品折扣店 前两天路过看到的 买了瓶欧莱雅的创世新肌源毛孔细嫩乳，才125元，用了跟专柜的一样，好便宜哦~~~她家还有雅顿、兰蔻、倩碧和the face shop 的，还有很多我不认识的 有兴趣可以自己去看看 对了 老板说他们家同城还可以免快递 好像还有个网店 挺方便的
1、观光+购物路线：
香港的商铺通常十一点左右开门，如果到的早，可以选择观光+购物的路线。
尖沙咀区域： 罗湖/福田口岸坐火车——红磡，红磡下车月台对面就是西铁往尖东方向的列车，一站可到尖东站，由J出口可到星光大道观光，沿星光大道往尖沙咀天星码头方向可观赏维港景色，尖沙咀天星码头旁边就是著名的一站式购物好地点海港城，某些店面也是2到3次的出现。如果买的多的话，可以办理会员卡累计积分换礼品，需要注意的是，在商场里独有一个店面的通常是专卖店，有一个专属柜台区域的通常是专柜，专卖店和专柜的会员卡不是一回事儿，如果你在又一城的雅诗兰黛买了东西办了会员卡，再在海港城连卡佛的雅诗兰黛买是不可以积分的。在一些大型shopping mall中甚至有单独的一个护肤品及彩妆区域有自己的会员卡制度，比如海港城的facess，里面也是大部分品牌都有，如果你买的比较杂，也可以考虑这种。
PS尖沙咀片区还有著名的DFS环球免税店可以一逛，尖沙咀地区有两家，具体地址和销售品牌详见：太阳广场店、华懋广场店。尖东站J 出口往星光大道路上可以看到尖沙咀SOGO，但这家面积较小，商品品种不多，建议可以不用浪费时间。
铜锣湾区域：罗湖、福田口岸坐火车——红磡，红磡下车月台对面就是西铁往尖东方向的列车，一站可到尖东站，可从尖东站按照站内指示步行换乘地铁到铜锣湾，也可从J出口到星光大道观光，沿星光大道往尖沙咀天星码头方向赏维港景色，尖沙咀天星码头搭乘天星小轮到中环天星码头，海上观赏维港景色，由中环天星码头循指示牌步行到中环花园街一号中银大厦，在中银大厦前搭乘叮叮车（香港老式电车）到铜锣湾，沿途欣赏港岛街景。铜锣湾片区基本上崇光百货（SOGO)+时代广场+DFS铜锣湾店（位置就在铜锣湾SOGO和时代广场之间）+时代广场往地铁通道的街铺已经囊括了绝大多数品牌，同样一些品牌2到3次的出现。
PSSOGO每年两次店庆周优惠力度非常大，每次都是人山人海，感兴趣的童鞋可以关注一下。
旺角区域：须注意旺角火车站和旺角地铁站在两个地点，逛街的地方主要是在地铁站周边。旺角区域的特点是SASA和卓悦特别多，基本上没走几步就看到一家，SASA和卓悦虽然是连锁店，但是在货品品种方面并不一定每家都一样，比如有些单品可能这家SASA没有，但是另外一家却有，所以如果按图索骥，大可以多问几家。旺角比较大的shopping mall主要是和旺角地铁站连通的朗豪坊以及和旺角火车站连通的新世纪广场，但是这两个shopping mall无论从面积还有货品的丰富程度，均远远不如SOGO或者海港城。但是旺角区域的几条主要街道上还是有不少护肤品专卖店的，不过分布比较分散。总体来说，如果你有购物清单目标，建议还是选择尖沙咀和铜锣湾区域比较容易达成。（旺角最近开了好几家爱丽小屋ETUDE HOUSE，对韩国护肤品有兴趣的可以去看看）
11月4日，备受期待的大洋百货9周年店庆即将启动，时间一直延续到11月28日。南京人都知道，每一次大洋店庆都会掀起一次全城抢购的风暴，今年大洋百货店庆又将使出什么杀手锏，点爆人们的购物热情呢？记者了解到，此次大洋百货店庆有三大亮点，首先是负一楼到五楼的重装升级，品牌布类大换血；其次是取消了让人疲惫的送券，直接打折，并且都是五折以下；最后还有丰富多彩的秒杀活动。+ f! M+ y' t) Y7 [
亮点一：品牌大换血' z u; f! F8 B
记者了解到，为迎接9周年店庆，大洋百货从负一楼到五楼都有重大调整，在精简原有品牌的基础上，又引进了许多知名品牌。例如负一楼餐饮引进了香江美、哈根达斯、星巴克等著名品牌；一楼化妆品引进了芭比布朗、纪梵希、make up for ever等世界知名彩妆，珠宝从原有的4家升级到17家，FOLLIFOLLIE、通灵翠钻、六福、NUOVA等珠宝品牌将在店庆期间璀璨揭幕；二楼女鞋也将从原有的33家升级为47家，引进了AS、莱尔斯丹等高端女鞋品牌；三楼引进muji、5+、CKjeans、tommyjeans、MANGO等；五楼的男鞋、男包区域也有新气象，引进了百丽、暇步士、法朗路仕等男鞋品牌，品牌阵容和氛围更加强大。男包品牌也更加精化，淘汰了一些销售不好的品牌，引进了新秀丽男包，提升了男包的整体档次。不仅如此，男鞋男包区域的布局也更加合理和精致，商场把男鞋从以前的核心筒区域拉出来，并且对正装鞋和商务休闲鞋进行了区分，便于顾客购买。5 N: ~& J# U4 U" " K5 ^
亮点二：肯定不送券
' 本次活动的亮点除了商品调整以外，活动方式也有质的转变，取消了以往满额送券的方式，采取现金膨胀的方式，例如100元现金当200元或者300元使用，每个柜台膨胀的比例不一样，要么就是直接打折，而且折扣肯定在五折以下。大洋百货企划部相关负责人介绍说：“南京人对送券已经从一开始的新鲜好奇到后来的喜欢到如今的不耐烦，所以这次大洋百货周年庆摒弃了这种传统的促销方式，采取现金膨胀或者直接打折的方式，让消费者购物简单又方便，省时又省心，明明白白地消费。”
需要提醒大家的是，11月4日到7日的促销力度是最大的。
亮点三：15折左右秒杀
秒杀，这个来源于网络的新名词，成就了不少传奇佳话。不过，对于百货行业来说，秒杀还真是一件新鲜事。本次9周年庆活动，大洋百货就做了第一个“吃螃蟹的人”，采取丰富多彩的秒杀活动。9 |1 E4 k3 q3 e" s3 d
据了解，11月4日到7日期间，大洋百货每天都将拿出几个品牌来进行秒杀，推出的都是当季流行商品，每日限时限量，秒杀价折扣都在15折左右。比如原价一两千的冬装秒杀价可能在一两百左右，如果你有什么看中的大衣，原价2000多元舍不得出手，这时候一定要关注秒杀哦，一旦秒杀成功，能为你节省不少米呢！具体秒杀时间请大家关注大洋百货店堂。
大洋百货周年庆是集团一年当中最重要的一个档期，该档期活动、业绩、客流、商品全面爆发，给广大南京市民带来极具震撼的时尚购物新感觉。2010年南京大洋百货全面提档升级，为周年庆提供了一个全新的活动平台。
活动主题：九载风华新颜绽放大洋百货9周年庆（11/4-11/28）
首四日劲爆活动：99元现金购210元商品（11/4-11/7）
更有百万礼金，五重大礼，中国银行、江苏银行、兴业银行鼎力支持
活动说明：全新的活动玩法，每价值210元商品只需支付99元现金。比送券活动更省时、更经济、更方便。省却用券的烦恼，只买想要的商品。
特别说明：活动劲爆，商品充足，款式新颖，十万双新款女鞋、数百万件商品满足时尚市民的购物需求
周年庆换购：即日至11/3
活动内容： 1000现金换1050周年庆礼金券一次性换2笔加送50元美食卡
活动说明：本券国际一线化妆品、流行商品全场通用（特例商品除外），还能再参加商场的周年庆活动。相当于折上折的活动，实际力度是南京市场同期最优惠活动
活动举例：1迪奥周年庆活动680抵100，购买680的迪奥商品仅需支付580元周年庆礼金券即可，相当于8折
2百丽女鞋99购210，购买价值420的女鞋仅需支付198元周年庆礼金券即可，相当于43折
周年庆VIP尊享购活动:11/3 16:00-20:00
为回馈广大VIP顾客一年来的支持，11/3下午开放VIP购物活动。避开首四日的喧嚣与繁杂，尊享VIP周年庆之旅。无限荣耀，尽享大洋周年庆VIP尊享购活动。凭VIP卡入场，每卡限入2人。
二次腾飞提档升级：
为了成功举办本次周年庆，大洋在8-10月进行了全面调整
1F化妆品新柜纪梵希、makeupforever、芭比布朗等，新装修娇韵诗、兰蔻、碧欧泉、兰芝、水之澳等。42个化妆品品牌闪耀登场
1F黄金珠宝品牌由4家扩大到17家，新引进通灵翠钻、六福、NUOVA、钻石世家等品牌
2F精致女鞋区由33家扩大到47家，新引进AS、莱尔斯丹、瑞贝卡、whatfor等高线女鞋
服饰类引进5+、CKjeans、tommyjeans、mango等
3/4F新开幕muji综合生活馆
精致美食天地全新开幕，哈根达斯、星巴克、香江美全新入驻，台湾珍果邀你品尝宝岛美食。更有美食卡加码活动，充500送50，还不赶快行动
化妆品网络营销的论文
网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。
化妆品网络营销的论文
摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。
关键词：聚美优品，营销策略，网络营销
网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，唯一不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。
一．聚美优品营销现状分析
2010年9月聚美优品在北京创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对网购化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖正品的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为第一家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果
二．聚美优品网络营销分析
聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了著名的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，成人之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：
1 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。
产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖正品，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户口碑，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。
2价格：网络营销相比于传统营销最大的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做最大的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度差促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节假日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。
3渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候到货，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可到货，并且支持货到付款。
4促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微**的拍摄，在**中进一步宣传自己。
三．聚美优品网络营销面临的问题概述
通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。
四．聚美优品网络营销策略建议
对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。
五．总结和展望
聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。
六．参考文献
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[7] 周蔓 聚美优品: 引爆 “两分钟”[J] 中国品牌, 2013 (3): 82-83
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[12] 王巍栋 聚美优品: 做美丽生意——对话聚美优品 CEO 陈鸥[J] 现代商业, 2011, 22: 022
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