李佳琦会一直在淘宝直播吗

紧靠淘宝，落地生根

作为国内最大的电商用户聚集地和直播生长土壤之一，淘宝为李佳琦提供了莫大的流量扶持和资源倾斜。此次李佳琦回归依旧将直播阵地放在淘宝，并预告直播将在今晚继续进行，就已经说明李佳琦目前还是会以淘宝作为重要的直播阵地。

而从现实环境来看，李佳琦的确在各方面与淘宝有着密不可分的捆绑关系。

首先，李佳琦依托淘宝发迹，成长为如今的巨头主播，其本人与淘宝早已形成了强链接属性。尽管李佳琦在多年打拼之下打造了独立性较强的个人IP，但如果贸然“出淘”，一是会使用户观看直播的渠道发生改变，忠实用户或许具有较强的粉丝忠诚度，而粘性较弱的“路人粉”可能就会在环境变化中因此流失；二是走出舒适圈就意味着失去了淘宝这个巨型流量池，其选品和引流推广状况也会随之受到影响，对于刚刚回归的李佳琦来说，要保持高质量的选品矩阵，还有赖于淘宝强大的货品能力和商家资源。

另外，据了解，阿里巴巴系也曾参与投资美ONE，参考李佳琦与美ONE的深度绑定关系，出走淘宝在此时看来也具有一定的难度。

对于IP/品牌出走平台的情况，在各个领域中并不少见，结果大多以失败告终。

万合天宜在2012年联手优酷共同出品《万万没想到》和《报告老板》两部剧，均获得了不菲的成绩，而此后与其他平台合作打造的《高科技少女喵》、《学姐知道》等一系列作品却难现往日辉煌。

无独有偶，2019年爆火的B站百万UP主“巫师财经”因追求利益在一年后转投西瓜视频。尽管其在最初的两年内获得了短暂的平台流量倾斜，一时风光无两，但由于社区生态并不完全适配，其视频播放量在近一年内呈断崖式下跌，用户互动和反馈也大幅减少。

由此可见，贸然出走，很有可能打破当前的稳定平衡状态，面临难以回转的挑战性局面。

李佳琦的直播带货风格之所以会受到大家的欢迎的原因如下：

第一：李佳琦非常的专业

虽然现在直播带货的主播很多，但是在专业性上，这些主播是没有办法跟李佳琦相提并论的。虽然直播带货的门槛很低，任何人都可以在直播间卖货，但是如果一个主播对于自己的品控不能把握的话，这种直播间所销售的产品是没有保障的。因此从专业性的角度，李佳琦是更值得信任的。

李佳琦有专门的选品团队，他自己也会对于产品的品质把控严格监管。所以说能够进入李佳琦直播间的产品都是经过了好几轮的筛选的。李佳琦直播间的产品的数量没有其他直播间多，但是每一种产品的品质保障会更好一些，就是因为这份专业性，才获得了更多粉丝的喜欢。

第二：李佳琦对粉丝更加负责任

在李佳琦直播间，其实除了商家跟消费者的关系，李佳琦跟粉丝之间更像是朋友，看直播的人可以不买产品，在直播间就可以打发时间。李佳琦并不是只想要追求销量的主播，他经常在直播间里面提醒未成年人要理性消费，不要拿父母的钱来购买，要等自己以后赚钱了再来买，他的价值观是很正的。

而且李佳琦经常在直播间里面为粉丝试口红，一个产品要花费一个多小时，就是为了让粉丝更加直观的看到涂之后的效果。其实李佳琦完全可以直接推荐口红的色号，一般只要是李佳琦推荐的，粉丝都会直接购买，他不用亲自试口红也可以，但是他却愿意为了粉丝花时间去试色，这是很负责任的表现，在其他的直播间是没有这样的情况的。

其他的直播间只想要卖货，时间就是金钱，根本不愿意花费太多的时间在这样的事情上面，但是对于李佳琦来讲，卖货是第二位的，他要对每一个粉丝负责，他是真的把粉丝都当成了朋友。就是因为这份认真和负责，让更多的粉丝对李佳琦死心塌地。

第三：李佳琦很帅气

李佳琦在众多的主播里面算是非常帅气的了，有颜值的主播自然会吸引更多的人的目光。这也是李佳琦有很多女粉丝的原因，李佳琦确实也算得上是一个帅哥，看帅哥直播还是很养眼的。再加上他的幽默，就算把他的直播当成脱口秀来看也是很有意思的。

事实上除了底层主播，任何稍微有点名气的主播大概率都不会售假，更何况李佳琦这种顶级流量了。

因为别人肯在主播这买东西，先是看你的“粉丝数量”，再看你的价格对比电商平台有没有吸引力。

和大多数人想象中都不一样，在主播那买东西的大多数都不是什么死粉，而是路人居多。

他们敢放心在主播那买东西，看的不就是你“粉丝数量”给的保证吗？毕竟大多数人眼中大主播都是不会售假的。

那么李佳琦到底有没有可能售假呢？

1，说实话李佳琦没有必要售假

主播带货靠的就是一个口碑，说白了不管是路人还是粉丝，就是相信你的名气才会在你这买东西。

而一旦有了售假的前科，你再多的保证都成了一张废纸。

说白了，大主播要是敢搞售假，名气就臭了东西就会卖不出去了。

以李佳琦的目前的粉丝基数，大可不必售假也能赚钱。

毕竟带货可不是一锤子买卖，要是后面被发现了售假，这个成本可就大了去。

售假看似利润大，但绝对是比不上细水长流的。

而要是事发了，名气丑了事小，平台会封直播也是大概率的，人家大主播犯不着去冒这个风险。

那么李佳琦这种顶级流量的主播，一般是什么赚钱的呢？

2，议价权才是大主播赚钱的诀窍

笔者在上面说了，大主播一般不太可能靠售假赚钱。

那么为什么大主播带的许多东西比电商平台以及官网都要便宜，他们是靠什么赚钱的，总不能自掏腰包倒贴钱吧？

这里面真正的诀窍就是议价权了。

从某个角度来说，你可以把大主播看成一个卖货实力强大的“经销商”。

而且他们不仅能帮品牌方卖货，还能给品牌方提高不小的名气，所以大多数品牌也都乐意给大主播优惠价格供货。

假设大主播从品牌方那是以官网价的六折拿货，那么他以官网价八折向粉丝出售也是赚钱的不是？

大多数大主播都是靠这招赚钱的。

这其中的核心，就是笔者在上面提到的议价权了。

事实上大多数人都不是傻子，价格只要过千的东西一般都会去电商以及品牌方官网去比价。

要是你主播卖的东西比官网还贵，别人干嘛不去官网买呢？

而这也是大主播卖货能力比中小主播强的根本原因，中小主播的议价权肯定比不上头部主播的。

那么你东西都卖的比头部主播贵，粉丝人气也比不上头部，凭什么想要比上头部主播呢？

同理，能用议价权赚钱的大主播，一边都不会杀鸡取卵的卖假货。

毕竟一锤子买卖的高利润是有翻车的风险的，对于大主播来说真的不值当。

网络购物已经变成了我们日常生活中必不可减少的一项购物活动了。让人们可以足不出户就买到自己喜欢的物品。随着时代科技的发展，现在网络购物也有了新的形式，那就是直播购物。提到直播购物，就不得不提到李佳琦了，李佳琦现在是直播购物中的头部主播了。很多热爱购物的朋友们也都非常喜欢在李佳琦的直播间里购买产品，甚至熬夜也会等直播购物。

李佳琦从最开始的默默无名到如今最红的主播之一，其中还是经历过很多困难，并坚持克服，才走到今天。很多人选择看李佳琦的直播间，主要是因为在直播间购买东西，有很大的优惠力度，价格优惠且送的小礼物是真的不错。每次都为顾客们争取到了非常大的优价。而且通过李佳琦的讲解和视频中呈现的物品，让人们对于商品有了更加清晰直观的了解。李佳琦每次在长达数小时的直播中，可以不停下来，一直直播，几乎是看不到他没说话的时候，而且他也不说什么废话，直接讲重点，整个风格还是十分干净利落。

李佳琦在直播间中的表现是毋庸置疑的，如果他没有两把刷子，相信他也不可能有今天的地位和收入。李佳琦在直播中时的表现十分不错。头脑清晰，口齿伶俐，精力旺盛，能够非常流畅且逻辑性很强地吧2整个直播走下来。而且情商很不错，随机应变的能力强。很多明星们都去过李佳琦的直播间，对于不熟悉直播的明星，李佳琦也能够很好地带领他们将整个流程不尴尬地走下来，甚至有时候还引出了很多笑话。

喜欢购物的朋友们，有时可以蹲一蹲李佳琦的直播间，还是十分有趣且还能买到非常优惠的商品。

主要原因有三点：

01、李佳琦需要拼命工作稳固自己的一哥地位

正如李佳琦自己说的那样，如果自己不拼命工作，选择停下来休息的话，那么粉丝们可能就会跑去看其他人的直播。当粉丝们被其他人的直播所吸引，自己第二天再开播，粉丝们可能就不打算来自己的直播间了。

只有少部分人知道当初的李佳琦是怎么从一个默默无闻的主播走到现在的一哥地位的，也只有他自己和付鹏才知道，没有人看直播的时候，只有付鹏一个人在直播间刷着弹幕，为李佳琦的直播间增加一点氛围感。李佳琦必须拼命工作，排满的工作行程才能让他的一哥地位稳固下来，不断地直播才能让他拥有更多的忠实粉丝。

直播带货模式的火爆，让越来越多的人加入了直播之中，鬼知道第二天会不会出现一个刘佳琦来替代李佳琦的位置。毕竟李佳琦的一哥位置太让人眼红了，不知道有多少人想要拉他下水，想要看着他从顶峰跌落。

02、李佳琦的背后是一整个团队，他不能不拼

李佳琦能够火起来，不仅是靠着自己的努力和拼命，也有他背后的一整个团队的功劳。他的团队每天帮助他联系品牌、筛选产品，并且去设置直播流程和直播福利，这些东西都并非是简简单单就能做出来的东西。李佳琦不拼命工作，他如何养得起整个团队，如何能让团队的福利越来越好？之前就有爆料说李佳琦的团队被其他主播挖走，所以付鹏才会选择去做“付总”。李佳琦只能拼命工作，让自己的团队越来越好，越来越团结。

其实参照薇娅之前的记录短片就能知道，他们这些主播到了现在的地位之中，是不能停下来的。他们或许赚够了钱，可以永远不再工作了，但是团队的成员们不能没有工作，所以他们要对自己的团队负责，而拼命工作。

03、李佳琦需要帮品牌带货，不拼就没有好的销量

品牌方找李佳琦帮忙带货，李佳琦也得对品牌方负责，他作为一哥，定然是要拿出好的销量成绩去给品牌方看的。所以李佳琦需要拼命工作，拼命去带货，不然如果哪个主播的销量超过了他，那他可能就会失去很多品牌方的信任。更何况进入李佳琦带货的很多品牌可能根本不赚钱，或者说在给了粉丝众多福利之后，利润低得不得了。这些品牌找李佳琦是出于对李佳琦的信任才找李佳琦帮忙带货，以提高自己的品牌知名度，李佳琦自然也要拿出好的成绩来反馈给他们。

总而言之，李佳琦拼命是有原因的，但也希望他能够抽时间好好休息一下，毕竟他身体状况真的不算很好。

我认为李佳琦的双十一专场发布会还挺好的，明确的表明李佳琪他直播间所要上的一些东西，这些商品都是李佳琪，他去和品牌方谈下来的优惠力度，也是一个合作，所以在这个直播间当中，我们肉眼可见的就是一些商品，它的优惠力度确实是比较大的。这样对于对于这些商品有需求的人来说，自然就会去选择蹲李佳琪的直播间。在双十一的时候，在李佳琦的直播间下单很多东西，这个对于消费者来说，也是一个不错的选择。

李佳琦的双十一专场发布会当中，大量的商品都是美妆和护肤产品，不难看出李佳琪直播间的目标群体消费者基本上可以说是都是女性，所以他在直播间当中的大多数商品，都是为女性谋福利的。因为在这个双十一发布会当中的很多美妆护肤品，平时的优惠力度特别少，而且都是比较大牌的。这个对于女生来说就会非常的有吸引力，而提前在这个发布会上列明了双十一直播的一些商品，这样的话女性就会有目的性的现在李佳琦的直播间当中，购买一些优惠力度大的商品，我认为还是很不错的。

我认为双十一在李佳琪的直播间当中要买的东西，这个是根据消费者的需求来看的吧。我认为不管优惠力度有多大，能够满足需求才是最主要的，所以消费者只需要根据自己所需要的东西来下单就好。李佳琦直播间当中的很多美妆，他是送的东西较多，比如说一些小样，这个还是挺划算的，对于我来说，我比较期待的是兰芝的水乳，因为在李佳琦直播间，兰芝的水乳是买一套送一套的，这个价格太划算了，也就是340元两套，这个让我很心动。