李佳琦直播预告清单2.12 李佳琦直播预告2.12

李佳琦直播预告清单212 李佳琦直播预告212。这一次直播将在2月12日18:00开启，那么下次直播他会给我们带来什么商品呢下面小编给大家带来李佳琦直播的清单预告，一起来看看吧。

李佳琦直播预告清单212

一、直播时间

2月12日18:00开播

以下是2月12日的直播内容预告：

二、212直播内容预告

时尚助播

安踏女子白薇老爹鞋

MINDBRIDGE西装连衣裙

BODYDREAM纯色圆领卫衣/束脚卫裤

唐狮打底衫/针织马甲

乐町联名内裤组合

太平鸟廓形风衣+设计感西装

MAIA ACTIVE云感裤高腰瑜伽裤

艾夫斯羽绒裤/羽绒背心

JSC美背收副乳运动内衣

玖慕保暖围巾帽子手套礼盒

乐町薄绒牛仔裤+乐町草莓熊联名毛衣

MCM中号购物袋

LOLA ROSE小方表

佳琦场

盐津铺子蜜饯组合

A1西瓜/哈密瓜吐司

王老五花生酥原味

法丽兹夹心曲奇饼干

乐纯新鲜奶酪

老金磨方枇杷秋梨膏

安食六和兰州牛肉拉面

嘻螺会原汤螺蛳粉

MECO蜜谷果汁茶饮料

思念大黄米汤圆组合

雀巢日本金牌咖啡

保宁洗衣液

ELITTILE逸乐途遛娃神器

BABYCARE恐龙围栏爬行垫套装

BABYCARE小熊巾

IBABY恒温纱态睡袋四季款告

WOOBABY新生儿礼盒

TIGERFAMILY德国专利磁扣护脊书包

ELMEX艾美适儿童防蛀牙膏

星巴克节日新品爱逢对手系列星杯

SKG头部按摩仪

薇诺娜光透皙白淡斑精华液

薇诺娜清透水感防晒乳

芭比波朗虫草妆前隔离乳

芭比波朗新版虫草粉底液

溪木源山茶花沁透舒缓水乳

芙蓉肌光采亮妍精华霜

NYX六色遮瑕盘

凡士林5号果酸柔滑身体乳

馥蕾诗薄荷唇膏+焦糖唇膜/芒果唇膜+唇部磨砂

馥蕾诗滋润手部套组

吕蒸汽发膜

美宝莲纽约极细防晕眼线液笔

PHYSICIANS FORMULA黄油修容粉饼

娇兰花草水语淡香水

娇兰臻彩宝石唇膏

理肤泉舒缓喷雾

理肤泉B5面膜

百植萃复台果酸焕颜面膜

玫珂菲定妆蜜粉

澳尔滨三重卓能活妍植萃精华油

DMESTYLE提花毛衫裙紧身打底裤

IAZ不对称长款PU半身裙

森永达诗巧克力混合装

安踏KH联名情侣款太阳帽

美妆助播

欧珀莱玻尿酸洁面摩丝

贝玲妃眉部星品套装

MORPHE裸裸大方35色眼影盘

飘柔甜美香氛洗护套装

AHC大长金眼霜

百植萃舒缓亮颜面膜

百植萃维生素CE复合修护精华

多芬深层沐浴露+桃悦水透

城野医生LABO LABO毛孔细致化妆水

01完美日记

完美日记彩妆在国货彩妆里算热度最高的了，他家好几款彩妆产品都得到了李佳琦的推荐，特别是动物系列的眼影，新色由李佳琦爱犬“代言”，真的火遍全网。

李佳琦爱犬小狗盘的配色很诱人，蛮适合春天的，盘内大亮片色不夸张，对肿眼皮单眼皮友好，它的飞粉程度和显色度都很可，不怕新手，日常撸妆美美哒～

还有国家地理16色眼影和白桃系列9色眼影也都很受大众欢迎，不过在配色画法方面，这两款需要有一些美妆基础，不然有可能会画残。

口红的话完美日记也有人气款，比如：小金钻、小粉钻、小黑钻系列口红，还有小酒馆唇釉，无论质地还是显色度，都能与某些大牌相媲美，重点是它价格实惠，一支不过五六十，可以说是学生党和吃土女孩的最爱。

02girl cult

Girlcult是新晋国货，他家和日本屁桃联名的彩妆非常热门。

联名腮红的颜色适合春夏，上脸淡淡的倒也显气色，联名唇釉一共有六色可选，都属于红色系，日常涂不会出错，可以盲撸。

其次要说的是眼影盘，山海经系列和乌托邦系列的眼影盘，打底色、晕染色、偏光色、亮片色都有，配色整体比较日常，价格平价，也是值得入手的。

剩下的还有几盘高光修容和怪物标本美妆蛋，是我个人用着觉得不错的，但并非是最值得买的，可以在拼单的时候带一个。

除了李佳琪带货的散粉外，花西子还有以下几种化妆品可称为“国货之光”。

01、花西子的雕花口红

花西子的雕花口红真的特别的精致。花西子的雕花口红，其膏体上是精心雕刻的花纹，不同的口红色号它的雕花纹路是不一样的。

而且相对于有些牌子的口红来说，花西子算是性价比很高的，它不仅价格较为亲民，而且挺滋润的。因为我的嘴唇属于很干的那种，一般涂口红之前都要用唇膏润唇后再涂口红，但是用花西子的这款口红时，我都不需要用唇膏打底，直接涂也很滋润不拔干。

且这款口红很多色号都很好看，而且基本上不挑皮。

02、花西子虫草卸妆膏

花西子的这款卸妆膏也可以称得上“国货之光”，它里面含有虫草成分，同时不含孕妇慎用的成分，所以不管是什么人群，都可以用它轻松卸妆。

很多人化完妆卸得不干净就容易长痘痘，这款卸妆膏通过按摩可以有效的清洁毛孔，让你和因化妆而产生的痘痘说再见。

且它添加有草本精华，可以温柔呵护你的肌肤。所以花西子的这款虫草卸妆膏真的很好，唯一的不足是价格偏高。

03、花西子的浮雕彩妆盘

当我第一次看见花西子的彩妆盘的时候，我就被震撼到了，用李佳琪的话来讲就是“我的妈呀，太好看了吧！”上面是百鸟朝凤的纹路，连鸟的羽毛都能看清楚，简直精致的不能再精致了。

花西子的彩妆盘还能够一盘多用，它集眼影、腮红、高光、修容等于一身，一盘就可以轻松解决眼妆和部分脸装。出门在外，有它可以少带很多化妆品。

且它这个盘的粉质很好，显色度也有，不是空有其表。美中不足的就是有些飞粉，不过我觉得问题不大。

花西子很多化妆品都可以说是“国货之光”了，不仅很中国风且好用又价格亲民，性价比可以说是很高了。

而同样也是在昨天的零点跨年时段， 张翰 也发了一条比较暧昧的微博。很多网友不禁开始了脑洞，纷纷催促二人复合。

新年果然是有新气象。不管私人感情的事如何，最起码能看出来在事业上，郑爽是真的 想要重新开始 了。美女终于要好好营业不作妖了，谁听了不觉得欣慰~

你的爱豆都要改头换面积极生活了。你是不是也应该 开始做些新的改变 了呢？今天是新年第一天嘛，不如就从那乱了一年的 化妆台开始 ，来波彻底的大扫除！

其实像区花一样爱买的女孩子，应该都有一个 共同的烦恼 ：化妆品太多，桌子明显不够用。

化完妆之后的桌面 仿佛鬼子进村一样 ，就是个乱。甚至有些化妆品因为 东西太多 而被忽视，快过期了才想起来自己还有它。

秉着 勤俭持家物尽其用 的原则。定期给化妆品进行扫除，不仅能够提醒我们哪些产品使用率低，需要多宠幸。

还是一种 提醒 ，看看自己到底 冲动消费 了多少东西。哪些买来没怎么用过，哪些是雷同色号扎堆。这些都有助于我们更好地 规划未来的“化妆品预算”。

所以 整理化妆台势在必行 。

考虑到有些人天生对整理收纳的事情不太开窍。今天区花就出一个 手把手教学版 。再多的化妆品“杂物堆”也能变身成整洁高级的“展示柜”~

排查保质期

这一步非常重要了，仔细排查化妆品的保质期，该扔的扔掉，最起码能 减少30%的工作量 。

类似单色眼影、粉底液、气垫粉饼这种单品，外壳上都会标记保质日期。根据这个日期，把它们分为 已经过期/快过期/过期还远 的三类。

三类化妆品记不住的话，可以用贴个可爱的 贴纸作为标记 。

已经过期的 ：基本上就是被扔掉的命运了。怎么说也是往脸上涂的东西。

如果实在是特别喜欢，觉得可惜的情况。在 性状没有发生改变 的前提下， 眼影粉腮红粉 可以再用一阵。

因为 本身是干燥 的，没受潮还能用就几乎不会影响妆效。几乎没怎么使用过的话，也不会有什么非常严重的变质污染问题。

当然这件事情 本身是不提倡 的哈。只有真的觉得很可惜的情况下~

快要过期的 ：快要过期的产品分出来，就是为了提醒自己最近要多宠幸它们了。不然最后又是垃圾桶的命运。

过期还远的 ：它们的使用 优先级放在最后 。可以偶尔穿插着用，毕竟还是新品最有吸引力。放在那里一直不用说不过去，也忍不住。

这样用保质期给所有的化妆品分出使用优先级。既能够 优胜劣汰 地给化妆台换血，又能保证东西再多，也让每个 都发挥最大的作用 。

分类整理

接下来就是最难的部分，把所有的东西都分门别类地摆放整齐。 做到一目了然 ，想用哪个色号都能轻松找到。

化妆品数量不多：口红不超过10支为基准。

口红做为 最基础的单品 ，不会化妆的女孩子都会有几支。区花的经验是，一般口红多的人，其他化妆品也会很多。 口红就没几只的，其他化妆品也不会买多少。

所以口红不超过10支的姐妹，基本可以认定为是对 化妆品不太狂热 的一族。冲动消费，跟风剁手这种事情应该比较少发生。

这样的姐妹们，你们的 收纳整理就很简单 了。最常见的亚克力收纳盒就能轻松满足你们的需求。简单不占地方~

小型口红收纳盒

参考价：￥19

这种小盒子一般是12支口红装。盖子可以扣下来比一般的收纳假来讲，多了防尘的功效。甚至出远门旅行带着都很方便。

亚克力收纳组合

参考价：￥120

这种收纳组合好处是可以 随意搭配 。小东西多的就多配抽屉，大件儿多的就配筐。 护肤品和化妆品都能一并装下 。东西不太多的装进去，好找且一目了然。

化妆品数量很多：口红超过30支为基准。

当你的口红数量，已经有最起码三四十支的时候。恭喜你，已经步步 逐渐走向化妆品购物狂 的深渊。

就像喜欢多变的口红颜色一样，各种颜色风格的眼影、高光、腮红等等都能引起你的兴趣。 用不用不知道先买了再说 。

所以一般的淘宝收纳盒，就不太够用了。因为容量不够大，而且东西层层叠叠地装在小抽屉里， 用的时候很难找 。这个时候就需要给你的化妆品进行分类处理了。

口红类产品

虽说现在市面上有 专门的口红收纳架 ，但是她们都是统一规格的小方格。对于形状不一的口红产品来讲，总有几支很难插得进去，或者立不住。 强迫症非常不友好！

而且三四十支口红以上的量级，这样的 收纳架会占很大的地方 ，找色号的时候也不方便。最好的办法就是把所有的 口红平铺展开放置 。

文件收纳抽屉

参考价：￥30-￥90

它的 市价差距非常大 ，因材质和层数而异。所以大家选的时候根据自己的需求来选择，区花不过多介绍价格。

本来是用来 收纳文件的抽屉 ，所以体型小巧和轻盈，桌面上就可以放得下。而且每个抽屉的 高度大小适宜 ，把口红 平铺一层空间正好 不浪费。

这样在 拿取的时候就方便多 了，拉开想用哪个色号一目了然。甚至还可以 根据颜色和种类 ，把手里的口红产品 分在不同的抽屉 中。取用就更加方便快捷了。

喜欢透明一眼可见的，还有一招，就是 买饺子保鲜盒 。某宝有卖， 不带分隔 的透明款式，上面带盖子。（ 分隔款 可以用来摆放 高光腮红 哦）

三层一摞， 既防尘 ，又能把口红充分地摆放开。取用同样方便，价格也比文件抽屉更便宜一些。同样强推~

横放口红收纳架

参考价：￥82

不喜欢抽屉的，区花推荐这种 横放式的收纳架 。据说还是 李佳琦同款 。它的好处是可以让 所有口红的色号对着你 。对色号比较敏感聊熟于心的，这种收纳架会非常友好。

早晨想 用哪支抽出来就走 ，干脆利落。但是有个问题，就是格子尺寸多半是按照口红来的， 细长唇釉形的可能需要特殊定制 。这点就需要看不同卖家的款式了，大家还是多翻翻淘宝货比三家。

单色眼影类

比口红还难收纳的，就是单色眼影了。首先他们的 外观形状不同 ，方形圆形什么样大小的都有。其次他们非常不老实，爱滚来滚去，掉在角落里。

像前面那样用统一的收纳产品限制住太难了。所以，区花推荐的三种办法可能都稍微有点难度。但是一定保证你用起来的时候非常省事儿。

挂式磁性绿板

参考价：￥20

这种小黑板适合家里 没有太大收纳空间的人 。它可以用无痕钉挂在墙上，板面带有磁性。

把你的所有单色眼影， 背面黏上小磁贴 ，然后贴在黑板上就可以了。一般3550cm的黑板大小，大概能 贴得下60个卡乐泡泡单色眼影 （网友反馈的）。

面积妥妥的够用 。而且单色眼影重量轻，不会轻易掉下来。想用什么颜色都摆在你面前，比放进收纳架便捷多了。

租房子的姐妹也不用担心，小黑板用无痕钉就能挂住，不用担心被房东找茬。

而且综合起来，这个办法 成本也是最低的哦 。唯一不好的就是挨个黏磁铁麻烦一点了~

colourpop收纳盒

参考价：￥7

colourpop的收纳盒价格非常低，一排可以放7块眼影，要是彩妆比较多的怎么一次也得买三个左右吧。

之所以推荐卡乐泡泡的收纳，是因为它的设计在单色眼影中算是 尺寸又大又厚 的。能放下它的格子， 普通的单色眼影甚至可以放下两块。

这样算下来，一排就能放下14块普通的单色眼影了，听起来更划算了有没有！

抽屉分隔条

参考价：￥20

化妆台有抽屉的，千万别浪费，买个分隔条好好规划一下空间，桌面清空都不是梦。这个办法是 美妆博主最喜欢的收纳方式 。

根据自己想要的尺寸，把分隔条架在抽屉里就好了。比如单色眼影，就把抽屉分割成细细地几个长条， 所有眼影排排站 ，不会东倒西歪，整洁利落。

同理，它也可以 用来整理其他种类的化妆品 。比如高光腮红修容等等，都可。性价比很高，唯一的限制就是需要有抽屉才行哦。

盘类彩妆品（眼影盘、高光盘、腮红盘）

这类彩妆的体积比较大， 平铺摆放不现实 ，可是叠起来又不够直观。最好的收纳办法就是 有层次地摞起来 。像商店柜台的展示架一样，想用哪个抽哪个出来是最好的。

梯形钱包架

参考价：￥30

这种梯形展示架本来是商家用来展示放置钱包的。但是没想到用来放各种盘类的化妆品异常合适。

每层可以放一到两个盘 ，层层向上递进，每个都能保证被看到，拿取方便。如果你有眼影盘收集癖好的话，这样的展示架摆满产品放在化妆台上， 还是种小小的炫耀 。赏心又悦目~

宜家碗架沥水架

参考价：￥69

女孩子的智慧是无穷的，沥水架这种东西也能被想到用来整理眼影盘也是绝了。因为 盘类彩妆品的厚度和盘子的厚度相当 。

所以一般沥水架的空隙都能插进去眼影盘。且 保持竖立的状态 ，所有的眼影盘放在一起排排站，搁在化妆桌上也是很整洁方便的做法。

而且宜家的 北欧风简洁美观 ，放在化妆台上也不会丑啦。唯一的缺点就是 不适合四色眼影这种”小盘子“ 。

如果你小型盘比较多，那还是推荐用上一种收纳法哦。

美妆蛋海绵

这类产品形状不一，而且要 严格注意卫生 ，收纳环境很重要了。不过好在有聪明的商家想到这一点，生产出了非常实用的收纳工具。

大创保鲜盒粉扑收纳

参考价：￥34

这款就更适合 长期不用的美妆蛋收纳 了。它是像鸡蛋保鲜盒的样子，一盒分为8个小块。空间大且宽敞，同样可以放得下任何形状的海绵。

而且有盖子， 可以扣上防尘，更干净卫生 。而且哦，其实它本来的用途也是保鲜鸡蛋的hhhh。

好啦，以上就是区花的经验分享。

你们 有什么收纳化妆台的妙招 ，评论区见呀。

很多人都听过薇娅和李佳琦，她们并不是娱乐圈大牌明星，却胜过大牌明星。假如说2019年演艺圈问世了“三爆爆”肖战。、李现、王一博；那直播间界问世了“双顶流”薇娅和李佳琦，她们五个年轻人真的是都有秋景。到底是李佳琦强大或是薇娅强大呢？一样直播间带货一晚谁的带货量更胜一筹？那样火的顶尖网络主播一晚带货能有多少销售量呢？那麼网络主播能从这当中提取到的有多少钱？

李佳琦和薇娅是怎么火起来的

先说李佳琦，李佳琦是凭着李佳琪经典语句“OH MY GOD”和“买它”风靡各大网站的，另外李佳琪A面是“赚钱神器”，B面则是不凡勤奋。直播间5钟头、售出15000支唇膏、成交量达到353万余元；一年365天，他总计直播间389场，每轮均值6个钟头，数最多时6钟头共试色380支唇膏。那样努力的人想不火都难！

再聊薇娅，薇娅的简历也是非常丰富多彩，而且十分的宠粉，因此薇娅想不火也难！先前薇娅当过歌星、演过广告宣传、开过时装店、又经历过做生意不成功、卖掉房地产、最终才变成承揽了你家里一半日用具、卖得了火箭的女性。

李佳琦厉害还是薇娅厉害

论名气，李佳琦早就走上了舆论漩涡，在以前很多人也没有听闻过薇娅。论微博热度，李佳琦三天两头上热搜榜，薇娅仅有李佳琦的零头。可是论淘宝直播间收看总数、带货量，薇娅每日都完爆李佳琦。薇娅为何比“口红一哥”李佳琦还强大？薇娅不容易说“OMG、好漂亮喏、买它”，乃至没有一句令人印象深刻的词句，但她经常地谈及自身的丈夫海峰，还注重自身有一个七岁的闺女。这两个人的带货工作能力肯定是特别好的，区别并不是非常大，都十分的优异。

李佳琦和薇娅谁推荐的东西更便宜

李佳琦和薇娅强烈推荐的东西都有优点，实际是看和什么品牌合作，与之协作的品牌商品会特惠很多。但是两个人卖一样的东西我基本上都是会选李佳琦，由于李佳琦卖的东西质量高一些，基本上没有山寨货。而薇娅尽管也挺好的，但是薇娅卖的东西较为杂，有时会卖些稀奇古怪没听过的东西，但薇娅很宠粉，有时特惠幅度比李佳琦大。但是实际挑选或是看大伙儿吧，在选购东西的情况下或是按需选购吧！

李佳琦和薇娅谁挣的钱更多

度均近亿人民币。修容的身后，是接连不断的高韧性直播间。据BOSS直聘网数据信息表明，近4成的“带货经济发展”从业人员每日均值工作中8-12小时，178%的网络主播最多持续直播间10钟头之上，这就代表着很多的“带货经济发展”从业人员只需醒着就在应对摄像镜头工作中。

对于李佳琦与薇娅直播间一晚收益六亿的探讨，有许多店家出去曝料背后分为。店家2号称一般合同书会出现确立区划，直播间带货一笔就会有百分之四十的抽成，不管价钱高矮，几千几万或几十全是一样的优化算法。此外，大主播获得的抽成花费不包括税金，店家一般会掌门播交税，也便说网络主播获得的提成费便是净利润

店家2号称自身是李佳琦直播房间的知名品牌方之一，李佳琦是依照零售价的百分之二十提取抽成。以她们快销知名品牌为例子，利润率低，算上运输费、服务平台、直播房间蹲位费、特惠和网络主播提成，一次直播间就最少要亏本几百万。

可是，她们依然感觉很值，缘故便是李佳琦产生的曝光度。作为知名品牌方，她们参加李佳琦直播房间并并不是为了更好地卖东西，只是把他作为一个头顶部网络红人总流量应用，直播间便是增加一个传播渠道，直播房间总流量及事后的二次传播使用价值远超亏本的钱。

选款、写广告宣传语、妆发、拍摄都是一人进行，是绝大多数带货网络主播的日常真实写照，真实有着小助理的网络主播并没有想象中那么多。调查数据信息表明，443%带货网络主播的精英团队仅有自身一个人。伴随着“带货经济发展”领域的持续发展趋势，网络红人与大牌明星的同场比赛让大家针对这一领域 “low”的认知能力在持续扭曲，成见也在持续被摆脱。据BOSS直聘网数据信息表明，超出六成带货网络主播都获得了亲人的适用和毫无疑问。

李佳琦直播预告清单1029 李佳琦直播预告1029。10月29日的李佳琦直播将在19:00正式开始，那么今天会有哪些内容，这次都卖了些什么呢，下面小编给大家带来李佳琦2021年10月29日零食节直播的内容预告，一起来看看吧。

李佳琦直播预告清单1029

一、直播时间

李佳琦将在10月29日19:00直播

二、直播内容

(美食)

1官栈金汤鲍鱼花胶鸡

2拉面说蟹黄拌面

3省时达人整切西冷牛排

4,希杰必品阁王饺子

5新宝堂十年新会陈皮

6尊乐小烤肠

7咖啡大师十醇香燕麦露

8简爰0%蔗糖原味4-0%蔗糖椰子酸奶

9桂格5系列麦片五黑/五红

10 隅田川鲜萃咖啡液

11 贝蒂斯特级初榨橄榄油

12 回味赞鸭血粉丝

13 桃花姬阿胶糕

14,哈根达斯经典蛋糕冰淇淋

15 元气森林气泡水

16 百草味每日坚果

17 来伊份小核桃仁

18 澳牧儿童成长牛奶

19 客味美蟹味棒

20 瑞士莲冰山雪兔天猫定制礼盒

(生活)

21，罗莱家纺升级款吸湿发热抗菌科技绒毯

22 乐町三丽鸥联名大耳狗睡袍

23 蕉下羊毛打底衣

24,安踏国潮情侣加绒裤

25 安踏女子白薇老爹鞋

26 松下大锤子4/151剃须刀

27 32手表2

28荣耀_301\4本手机

29 166^16^06016小熊直筒牛仔裤

30^。^曲仙工装羽绒服

31 野兽派小王子梦想家磨毛棉刺绣四件套

32 野兽派哈利波特魔法永恒刺绣四件套

(美妆)

33 薇诺娜光透皙白淡斑面膜

34 香提卡清透粉饼

35100^00^01-50^001三色经典修容

36 珍述气垫粉底液

37思凝蔻氨麴酸手朦/足膜

38,欧莱雅花萃卸妆油

39欧莱雅夜精华

40经典粉底液

41，敷尔佳积雪草水乳组合

42茉莉牛奶浴按摩精油

43镜面唇釉

44 瑞斐时图定黑天鹅颈霜

45 欧维丽葡萄籽滋润美甲护手霜

46润唇膏

47 (^伊芙琳玫瑰慕斯身体乳

48 口”仃精油草本足浴转转浴爆定制版

49向小 晚翻海绵宝宝(唇雪、唇釉、唇泥)

50月瓶呢前皮可熊暗恋滋味四色眼影

助播场：

51金属链条蜜戴项链

52太平鸟牛仔背带裙+木耳边毛衣

53芬斯狄娜二合一带罩杯保暖

54厚木1400加绒加厚连裤袜

55小玩具头拖鞋

56上牛仔裤

57上17^0圆领毛衣

58网阳1:86斜跨小方包

59森达新款机车风牛皮革马丁靴

60抓痕哥特情侣卫衣

61中长款双面呢大衣

62迪赛尼斯毛衣十中裤

版

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。