化妆品品牌推广策划方案
一、市场环境分析
(一)、总体竞争环境
目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。
(二)、消费者分析
1、消费者市场分析
目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2、消费者购买行为分析
根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：
a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。
b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。
c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。
d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。
3、消费者购买过程中心理特征分析
习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。
冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。
理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。
疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。
经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。
模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。
情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。
(三)、SWOT分析
1、内部环境
优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。
2、外部环境：
威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的`追捧。
二、营销目标
树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。
本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。
三、营销方法
使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。
1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。
2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：
(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容。
(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。
(4)赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。
(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
(6)Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。
(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
(8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。
3、资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
4、邮件推广
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、病毒性营销策略
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
6、网络社区策略
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
7、其他推广方式
其他推广方式如文库推广、推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。
四、风险控制
从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。
品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。
欧莱雅属于中档品牌。
欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于1907年。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品。
1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司。同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，生产巴黎欧莱雅L'Oreal Paris)系列产品。
扩展资料：
1、功效相近的不要一起用
人们习惯性地认为功效相近的产品可以放到一起使用，会有加倍的效果，这种想法是错误的。皮肤专家说，大家最好不要同时使用作用相同护肤品。 由于产品成分或功效的类似，在搭配组合后，产品的效能有时反而会被相互削弱、抵消。
2、混用时要注意顺序
保养品的使用顺序除清洁外，基本上是按照化妆水、精华液、凝胶、乳液、乳霜、油类产品这样的先后顺序使用的。
3、敏感肌肤选安抚成分的
如果是敏感肌肤，那么在日常护理的产品中尽量选择不同品牌的但都含有镇定、安抚功效的护肤品。诸如酪酯树、胡萝卜素等成分的产品。一旦出现干燥、脱屑、发红等不适状况时及时使用，尽可能地降低对肌肤的伤害。
——欧莱雅
为集中展示扶贫新案例、新进展、新成效，探索新媒体携手扶贫新模式，中国记协新媒体专业委员会推出了“2020中国新媒体扶贫联合公益行动”，并对参与联合公益行动的案例进行了评选，经过专家严格评审，从近 100 件优秀案例中评选出一批助力脱贫攻坚，广泛凝心聚力、改善社会民生、传播向善力量的“2020 中国新媒体扶贫优秀案例”。
记者从现场获悉，“2020 中国新媒体扶贫特别推荐案例”，由中央广播电视总台——“小朱配琦”来了！一起为湖北拼单获得。这个组合，一位是国家级新闻“rapper”著名主持人朱广权，另一位是淘宝“oh my god”带货一哥李佳琦，两个看似不在同一次元的人，却打破次元壁组成了 CP，直播连线展开了一场湖北美食公益直播，累计卖出 4014 万湖北商品！现场，“小朱佩奇”的主创朱广权和李佳琦也发来了他们的获奖感言。
另外，会上还揭晓“2020 中国新媒体扶贫十大优秀案例”。获奖名单如下：
人民日报新媒体公益带货系列直播——人民日报社
“老乡别急，我们帮你”脱贫攻坚直播带货系列公益活动——天津津云新媒体集团
“青耘计划”乡村振兴青年助农行动——中国青年报社
芒果扶贫云超市——湖南广播电视台
《美丽乡村我代言》大型扶贫公益活动——央视网
AI教育公益助学活动——青少年科技素养提升计划——科技日报社
你好，马吉米溜索！出山，脱贫金果果！——云南日报报业集团
2020中国新媒体扶贫联合公益行动——科学用药 科普扶贫活动 ——光明网
“搭把手·拉一把”湖北农副产品公益大直播——湖北长江云新媒体集团
“爱在东方”公益行动——东方网
现在根据上一年的分析，认识到自己在工作中还有很多的不足和缺点，所以在这里，对自己在2020年做好新的计划，希望自己能在工作中努力提升自己，让2020年成为自己奋发向上的进步年！下面我给大家带来化妆品销售计划，希望大家喜欢！
化妆品销售计划篇1
一、市场发展趋势
护肤品的销售呈现三大趋势
第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场
从20__年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。
为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有 广告 就能卖货，所以说几年内诞生了近20__多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、 渠道 费用的增加，20__年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。
男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。
中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。
忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步
探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开 教育 消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教 育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。
此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。
① 在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。
化妆品销售计划2
一、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
4、适时作出 工作计划 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
三、销售工作具体量化任务
1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
化妆品销售计划3
自__年9月至今(__年3月)，我公司一直着手于 市场调查 并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在__年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，__年销售收入为__00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场
现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：
1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。
2)对公司人员培训。
我们的产品和服务：
新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还 面相 需要求职 面试 的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：
在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。
我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士 毕业 ，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。
市场定位(目标市场)：
我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。
竞争：
在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售 经验 ，对市场有一定的敏锐性。
杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于 市场营销 和销售策略。……
资金需求：
我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。
第二章 公司介绍
一、宗旨(任务)
我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司
我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。
二、公司简介
新生活化妆品公司将成立于__年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。
本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。
三、公司战略
尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。
新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。
1产品及服务：
该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。
化妆品销售计划4
着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度 销售 总结 》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访：
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月 拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作 日记 志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室
四、密切合作，主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项 规章制度 ，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
化妆品销售计划5
一、思想改正
反思 过去的工作，自己过去在面对工作的时候，已经出现了非常严重的问题！
过去的工作中，我总是没能站在顾客的角度去思考，没能细心的考虑到顾客的感受。这不仅导致我在工作中的成绩非常惨淡。甚至在老客户的维护中的都出现了部分的问题。尽管在后面我意识到了这点，但是还是需要先从我自己身上彻底的改变！
首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基础，向着优秀的前辈学习作为一个销售应有服务态度。紧跟公司的销售理念，提升个人的销售素养。
其次，我要增加自己的服务意识，在工作外多读一些心理学的书籍，让自己增加一些对于心理学的只是，在工作中积极的改变自己的态度、方式、 方法 ，更好的理解销售时应该如何用顾客的想法去推销我们的产品。
二、工作提升
在工作方面，我也有很多需要弥补的缺点：
首先，作为销售，我要更多的去了解我们的产品，我们销售化妆品，就更需要多了解一些关于我们产品的信息，要做到面面俱到，这样才能让顾客相信我们的专业能力。
其次，对于“化妆”这个行业，我们必须要更加深入的了解，从化妆的技术到化妆品的流行程度，我都应该努力去认识，去提升，这样才能更好的和顾客交流，提升共同话题。
三、人际方面
人际的关系对我们销售来说是非常的重要的，过去我只顾着去提升和顾客的关系，却忽略了和周围同事们的交流，这是在是不应该。在这一年的工作中，我要多加强和身边同事的交流，尤其是成绩优秀的同事，我更因该努力的去学习！通过和大家的交流，我相信我能获取到更多市场和销售方面的技巧。
四、结束语
市场在不断的变化，销售的技术也日新月异，作为销售，在这一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，让自己成为一名出色的销售人员。
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怎么把皮肤晒成古天乐那种古铜色
每个人的皮肤都是不同的。 其实自然才是最好的。何必偏偏要去学别人呢？ 自然的才是个性的美。
想要晒成古铜色皮肤色该怎么办
大S说想要小麦色的肤色最好就是吃多点感光的食物，例如胡萝卜，香菜，芹菜之类，然后去晒太阳，这样皮肤就会变成健康的小麦色啦～ 如果不晒太阳又怎么可能变黑呢？除非晒紫光灯罗！
参考资料：
如何晒成古铜色
1涂抹美黑产品
皮肤多晒容易病变，最好的美黑攻略莫过于用专业美黑产品。它们含有特别的NEV成分，可以和皮肤中的蛋白质产生化学反应，造就古铜肤色。最神奇的是，几星期后肤色会自动还原，对身体伤害极小。
大牌化妆品都有自己专业的美黑产品，除了乳液和喷雾剂，现在新出了一种美黑粉饼，只需淡淡抹一层即可，可惜上海市面上还没有卖。
小窍门：只需在太阳穴、前额以及腮边涂上美黑霜，如果将美黑霜涂满整个面部，反而会黑得很不自然。
2晒出健康小麦色
晒，自然可以让皮肤变黑，但绝非美黑，因为不恰当的日晒会导致皮肤被晒伤，甚至增加患上皮肤癌的可能性。所以，日光浴应该避开上午9点到下午3点，日光最强烈的时段，并且尽可能选择廕庇处———经过多次反射的日光同样能晒黑皮肤，害处却小得多。
小窍门：在身体防晒霜中混合美黑霜，可以加快晒黑的速度，效果也更为自然均匀。
3洗一个“日光浴”
在一些健身俱乐部能找到类似日光舱的速效晒黑工具。封闭舱内的太阳灯照射出人造紫外线，大约晒10分钟的花费是120元，5到10次便能晒出一身均匀漂亮的蜜糖色皮肤。
小窍门：由于揣阳灯的原理与日光近似，进入日光舱时，也必须涂抹防晒霜，佩戴有防UV指数的太阳眼镜，不然也会对皮肤造成伤害。
如何让皮肤变成古铜色
可以通过晒日光浴自然取得，也可以通过“日烧”来获得，也就是使用一种 人工紫外线 照射来获得你想要的颜色。据说，古天乐就是通过日烧才那么古铜色的
建议你千万不要盲目的去晒太阳，太阳的紫外线对皮肤不好，晒多了会有皮肤癌。
或者是擦一些这样的化妆品。
碧欧泉的骄阳活力美黑润颜喷雾，360元，这款光泽感不错，为了更均匀，建议先去角质。
benefit防晒面霜，320元，这款是利用化学作用变成古铜色，色彩很持久，水就可以卸掉。
倩碧美黑散粉，新品还没有定价。
资生堂新艳阳下晒美霜，220元，并且有防晒值。
除了benefit的男士都可以用，在高档商场有卖。
如何让皮肤变古铜色
晒的时候擦柠檬水
如何晒成古铜色！！！！！！
可以洗日光浴，不过要好一些保护措施，
这种方法可谓是比较自然地，但是效果甚微，耗时也比较长。
最好是选择些专业的美黑产品，薇诗莱 的就不错，
是那种明亮光泽自然持久的古铜色性感肌肤，你可以试试。
有什么方法可以把皮肤晒成古铜色呢？
你也想晒黑啊，不过在夏天晒黑有一定风险 如果使用晒霜不当 导致皮肤严重灼伤毁容的。所以 必须要注意方法。听说现在比较流行的就是室内杀黑的日光灯。好像模仿太阳紫外线可以安全的晒黑。美黑沙龙 阳光古铜日晒中心 你在百度搜索一下 就出来了。很简单 希望对你有帮助
上身皮肤怎么样才能整成古铜色的皮肤哪
不用靠晒的，单靠抹一抹，喷一喷，就可以快速、安全地拥有一身100%自然的古铜色肌肤。 还记得学生时代老师说的一个笑话：一到七、八月份，所有欧洲人都会想尽办法将自己白皙的皮肤晒成古铜色。为什么？因为这个时候欧洲人都会放长假，如果皮肤没有晒成古铜色，那就意味着你穷得没有钱去度假。 笑话终究是笑话，我们没有必要去考究它的真实性。但欧洲人在盛夏时喜欢将皮肤晒成古铜色确是不争的事实，并且这种风潮有越来越明显的“西风东渐”的趋势。 对于永远走在潮流尖端的美眉来说，“白”不再是美丽的惟一标准，黝黑的蜜色皮肤成为了健康、个性和时尚的代言。 100%自然健康的“人造”古铜色——利用“伪晒”工具 不要以为古铜色肌肤就一定是晒出来的，如果你没有时间或不愿意接受阳光的亲吻，但又想拥有一身健康的古铜肤色，以下三种效果非常完美的“伪晒”工具——日光浴机、自动黝黑产品和喷染技术就能让你快速、安全、健康地达成所愿。 日光浴机 特点：基本等同于晒太阳，一般晒一小时就能达到变色的效果。 现在，不少健身中心都配备了日光浴机。这种机器正好满足了那些无暇去度假，但又偏偏希望拥有一身蜜色肌肤的繁忙都市人。 搽上自备的防晒产品，戴上工作人员为你准备的专业护目镜，然后躺在像床那么大的日光浴机里就可以了。据介绍，一般晒上一小时就能达到变色的效果。 自动黝黑产品 特点：对皮肤没有任何伤害，效果即时、自然不造作 这些产品起源于上世纪60年代的美国，最大的好处是对皮肤没有任何伤害。它们的效果几乎是即时的，最快20分钟，最慢3小时，而且出来的效果自然不造作。 近年来这些产品迅速发展，还针对不同的肤色（浅色或深色）和不同的皮肤类型（干性、中性、油性和混合性）推出了不同的产品。购买时要选择最适合自己的产品。 产品有霜状、啫喱状、泡沫状、喷雾、乳液等多种类型，其中喷雾是获得均匀古铜色皮肤的最快最佳方法。 自动黝黑产品的10大使用守则 怎样才能令自动黝黑产品的效果完美体现？娇韵诗实验室提出了10条建议： 1．和化妆品一样，只有在皮肤健康的情况下，产品才能焕发出肌肤的光彩，当皮肤感到疲劳的时候不要使用。 2．产品要用在干净的皮肤上，化妆后不能使用自动黝黑产品。使用前先进行一次体膜，去除死去的细胞，令皮肤光滑，可以营造出更均匀一致的古铜色。 3．用手轻轻地把产品涂抹在皮肤上。为了避免出现斑纹，抹产品时不需要 ，但要涂得非常细致，尤其是关节部位：手指、双脚、肘部和膝盖。 4．如果在脸部使用自动黝黑产品，先用发带把头发束起来，避免产品与头发接触。涂抹产品时尽量避开眉毛和眼睛，涂抹产品后用蘸了肥皂水的棉花抹一抹眉毛。 5．涂抹产品后一定要用水冲洗干净双手和指甲。 6．如果需要化妆，至少要等10分钟。 7．为了避免产品弄脏衣物，半小时后才能穿衣服。 8．为了加强古铜色的效果，三小时后再涂抹一次。 9．产品可以随时使用，直到获得理想中的肤色，此后每星期使用两次。 10．为了令皮肤颜色均匀，建议使用自动黝黑产品的一个月后，进行一次体膜。 喷染 特点：最新的“伪晒”技术，美国皮肤科医师公认最安全健康的方式 美国现在最流行的是古铜肌肤喷染!此技术是利用最安全健康的方式，用专业喷枪把细分子DHA溶剂均匀喷洒于全身。 DHA是一种染料，主要来自栗子壳外的糖类，能够与皮肤的蛋白质结合，营造出黝黑的肤色。每次进行约十分钟的喷染，其效果可比拟四次日光浴机所晒的黑度或相当于海边度假一个星期！颜色会经由肌肤本身的新陈代谢，于一周后自行代谢褪色。 美国皮肤科医师共同推崇这种喷染技术，让肌肤在完全不受任何阳光伤害下进行变色
怎么把皮肤晒成古天乐那种古铜色的黑？
美容院美黑
补水效果好的面膜牌子有：舒真海藻面膜、彼得罗夫青瓜啫喱面膜、CPB集中修复面膜、APW精华面膜、悦木之源水润畅饮夜间密集修护面膜。这几款面膜无论从效果还是性价比来说都很好。
一、舒真海藻面膜
超高性价比的一款面膜，想要便宜还要效果好，这款绝对没错。补水效果立竿见影，毛孔收缩效果好，皮肤会变得嫩滑。无任何化学添加，温和纯植物成分，采用泰国进口优质海藻。这款价格特别划算，一瓶用很多次，长期试用真的能让皮肤变的白白的滑滑的。
二、彼得罗夫青瓜啫喱面膜
这是一款可以对肌肤进行深层补水的面膜，它里面蕴含了很多植物草本精华，既可以深层补水，还能有效改善肌肤敏感症状，修复晒后肌肤。
三、CPB集中修复面膜
假期去旅行携带也方便，对疲劳、受损肌肤的修复力相当不错，敷完就像打水光针一样，效果简直杠杠的。蕴含蓖麻籽油与蜂王乳等成分，能够锁住肌肤水分，分解皮肤表面堆积的死皮角质。
四、APW精华面膜
被称为国货之光的面膜！必买清单第一名！亲测效果好。针对国人的皮肤特点研制的一款面膜，可以让肌肤细腻有光泽，贴完后第二天皮肤持久保湿。原料真的是和大牌相同供应商的，但是价格确是特别平价。
五、悦木之源水润畅饮夜间密集修护面膜
这是一款专门用来解决肌肤晚间水分流失的睡眠面膜，可以在 你睡觉时给你的肌肤悄无声息的进行深层补水，让你在清晨醒来时感受脸部肌肤的Q弹水润。
选购技巧：
1、看是不是膜布。
选择384蚕丝膜布，这是膜布里材质最好的。384蚕丝膜布更薄，能锁住更多的精华液，而且在敷面膜的时候也更服帖，更舒服。所以，选择补水保湿面膜时候，首先就是看这款面膜膜布是不是蚕丝膜布。
2、看是不是玻尿酸原液。
玻尿酸原液，这个无需多说，都知道是补水保湿神器。不管是打玻尿酸针，还是选择面膜，都需要以玻尿酸原液为基础。
混合性皮肤容易因使用护肤品及化妆品不当，而变成敏感性或者是缺水性皮肤，它们最需要长效保湿类因子，比如胶原蛋白、金缕梅（有抗敏作用）、洋甘橘或者是芦荟、甘草萃取精华（美白、保湿）、粘多糖、精纯维他命C等成分。特别是甘草萃取精华和精纯维他命C，不仅可以给皮肤清润的保湿效果，还可以美白皮肤，增强弹性。所以，混合性皮肤，易选择具有“双重作用”的保湿、美白共有功效的产品比较好。
你可以选择妮维娅和露得清的产品，除了性价比不错外，她们都有针对混合型皮肤的产品，效果不错，价格也合理。
建议你向专柜的**咨询，并且可以索取样品或当场试用。
适合你的
才是最好的，而不是品牌和价格。
混合性皮肤女生的护肤品
1、洗面奶。
ZA颗粒洁面乳，感觉还行，洗后脸上很干净，不过不太喜欢它里面的颗粒，有点绷，不过只39元这个价格来说，算是不错了。
欧莱雅雪颜，觉得可以推荐肤色较暗的JM试一试，用了一瓶以后，感觉皮肤底色有改善，感觉也很舒服，好象是78元吧。
高丝酵素洗颜，这个是当时在花窝听有人说针对黑头效果很好然后去败的，结果洗了一次之后脸上又红又痒，再也不敢洗了。其实针对黑头有其他的办法，这里美容院的MM告诉我说，每次洗完脸之后拍爽肤水的时候在鼻子这个地方多拍一些，我试过，黑头还是有改善。
安尚秀瘦脸，天生一张大脸，见到瘦脸洗面奶还是很抱期待的败了回来用了一段时间，脸没瘦下来，不知道为什么脸上起了很多痘痘，后来问过安尚秀的**，她说按照我的皮肤，应该不属于过敏性质，大概是季节的关系，反正后来也没敢用过了。
2、水水。
个人觉得水水这个环节还是比较重要的。
ZA蓝水，用的时间最长的一种，感觉很好，比较清爽补水，而且一点也不绷。
欧来雅雪颜，这个是和洗面奶一起买的，感觉成套用的话效果会好些，但是这个水显然没有洗面奶好，当然是对我而言，太油了一些，可能会比较适合干性皮肤的MM。
羽西珍珠，本来是给我妈买的，她不用给了我，用了一段时间，觉得很一般，还是觉得羽西不太适合我这个年龄用。
雅芳采唐韵，这个是同学做推销来买的，用了一下，说是什么中草药吧，味道很好闻，酒精成分多了些。
3、霜
欧来雅瞬间美白露，这个也是和雪颜一套买来的，感觉还是油了一些，没有什么美白的效果，打算冬天用。
硕硕鲜果，这个不用多说了，是大家推荐的，用了很好，补水可能差一些，但是有点控油的效果，特别喜欢它的味道。
雅芳蓝露，有人贬有人褒的产品，补水确实还不错。记得第一次用的时候我的脸全脱皮了，拿它做了一次面膜马上就好了，而且性价比也比较高，现在我们全家都在用这个。
泊美保湿露，用了感觉一般，还是觉得比较的油。
混合性皮肤就在额头和鼻部(T形区)使用清爽无负担的不含油脂的护肤品,在脸颊和下巴(U形区)使用有滋养效果的护肤品;如果是油性皮肤,就全脸使用不含油脂的产品哦~
推荐几款清爽的保湿类产品(因为保湿是所有基础护理的第一步也是最重要的一步,是所有女人一生的功课):
1
兰芝高效原水分保湿霜
265元/50ML
含有兰芝独有的水分循环系统成分、温泉矿物精华，锁住水分和所需油分
2
碧欧泉BIOTHERM橄榄叶青春日霜，460元/50ML，橄榄叶萃取精华活力成分，有效滋润皮肤、减少细纹和缺水纹、回复肌肤弹性及光彩，还有干净的香味儿
3
CHANEL升级版保湿霜，吸收效果奇好，红姬刚刚买了一盒，想再给妈妈买一盒，锁水、补水、吸收空气中水分，抹在脸上好象毛孔一下张开在喝水的感觉，吸收快效果明显，580元/50ML
4
薇姿深层锁水保湿霜，新配方，使肌肤即使在缺水的状态下也能从皮肤深处储备过量的水分中拨出自给自足，一整天都不干燥，148元/50ML
晚霜推荐：
1
碧欧泉橄榄叶青春晚霜，580元/50ML，含有温泉水元素精华配方，及橄榄叶精华，并添加VA等，一觉醒来，肌肤弹起来，非常饱满、水嫩、光洁。
2
NINA
RICCI尼娜丽姿海洋深层保湿霜及精华素，分别是480元/590元，效果奇好，有着和名称一样的海洋味道----清新明快，海洋一样的感觉----仿佛置身海水中，享受水的保护和滋养，轻盈的质地、快速的吸收效果、充盈水分的用后肌肤，是肤质透明丰盈。
至于眼霜，推荐使用：
1
雅诗兰黛ESTEE
LAUDER深层修护眼霜，质地特别舒服，滑滑的又很充实的感觉，有配套的小匙不会浪费而且干净卫生，有的时候拍戏长时间带妆，眼角有不明显的细纹，眼下的笑纹也相对平时更加明显，就用它，一晚上，哪怕只睡三个小时，醒后眼部肌肤像新生一样，所有问题都解决了，简直神奇，480元
2
SISLEY眼唇霜，可以用来修护眼部肌肤，也可以代替唇膏，法国皇家贵族经典品牌的效果值得信赖，非常有效，质地清爽但超乎想象的滋润，纯天然植物配方，安全无负担、温和、不过敏，980元
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