业绩同比双位数增长，鞋王百丽如何穿越疫情走出微笑曲线

引言

鞋王百丽“集团欢聚日”战报背后的商业逻辑。

从春秋战国至唐宋明清，那些千年流传的诗词歌赋、水墨画卷、意念情怀，透过现代数字 科技 ，融合多元现代 时尚 ，仿佛重生。

9月23日，百丽国际（以下简称“百丽”）携手聚划算集团欢聚日打造“年度 时尚 欢聚盛典”，以“一起追光前行”为主题，用一场超越时空、复古与 时尚 交融的大秀致敬艺术与文明之光。

图从左至右：青年舞蹈家李响、百丽国际电商中心副总裁周晓粤、百丽国际市场副总裁Janner Zhang、百丽国际执行董事、鞋类事业部及新业务事业部总裁盛放、百丽国际集团代言人李荣浩、百丽国际董事长盛百椒、阿里巴巴集团副总裁、天猫服饰风尚事业部兼快速消费品事业部总经理古迈、阿里巴巴大聚划算事业部市场总经理苏誉、阿里巴巴大聚划算事业部运营总经理云骢、百丽国际副总裁、百丽品牌总经理胡兵

素有“鞋王”之称的百丽，用如期而至的盛典传递了对疫后市场的信心，用亮眼的业绩证明了品牌势能—— 9·23百丽国际集团欢聚日 ， 时尚 鞋类业务 线上销售额同比增长74% ，更难得的是， 线下销售额同比增长216% ， 总同店同比增长269% ，后疫情时代，8个大区近4万名员工，乘风破浪、奋力拼搏，最终实现突破自我、同比超越。

而回看百丽自疫情以来的表现可以发现，即便在疫情笼罩下的至暗时刻，百丽也依然积极应对，追光前行。

疫情打击下，困境是全行业的，由于线下门店的停摆，百丽2月份全渠道业绩收入下滑7成。但经过快速调整，百丽5月份就实现了全渠道业绩转正，规模和利润均实现同比增长；6月、7月利润同比呈双位数增长；8月规模、利润均达到同比双位数增长。

百丽为何能穿越疫情，走出一道“微笑曲线”？深度解读百丽的商业逻辑和布局后，或能解开疑惑。

01

硬实力基石上的“全业务及管理流程”数字化搭建

深耕行业近30年，百丽见证并经历了行业沉浮。在不断 探索 、打磨下，形成独有的全价值链模式，打造了坚实的企业闭环。

2017年，私有化之后的百丽一头扎进了转型、升级的道路，并开始进行“全业务及管理流程”的数字化搭建。

✦ 以庞大直营流量为基础 打造数字化全渠道网络

覆盖全国300个城市、 时尚 鞋服两大业务共计门店 近10000家 ，庞大的线下直营零售网络，是百丽的核心竞争力，也是其生命线。而每天 约300万 的进店人次，则为百丽积攒了巨大的线下流量。

以庞大的前端零售网络和线下流量为基础，百丽开始着力于通过数字化搭建线上线下融合的全渠道网络。通过数字化工具、直播等创新 探索 ，创造多元化场景与年轻消费者沟通，让全渠道变得更加灵活和富有想象空间。

以线下门店为基础，通过小程序、私域流量运营为消费者提供全场景、全渠道的、有温度的服务，打造“所想即所见，所见即所得”的购物新体验。

在疫情后商业复苏初期，百丽联合湖北武商集团 9大实体 ，加上 300多个线上社群 ，以 “品牌+实体店+互联网” 模式，最终转化销售业绩 400多万元 ，与渠道方共创直播新模式，重启武汉市场。

线上布局加大投入的结果明显有效，电商规模及占比不断提升。而早在2016年，敏锐探悉客户变化的百丽就开始试水直播，并将此作为新场景营销阵地。2018年，百丽发力直播，将其升级为集团战略性业务。今年618，百丽旗下品牌自播在天猫女鞋行业TOP10中占6席，主品牌BELLE官方旗舰店位居大服饰行业榜首。与此同时百丽联手多位头部主播，接连打造多款超千万单品。

除此以外，百丽还在不断 探索 创新直播形式。今年4月10日百丽新品云发布会吸引 近300万人 围观，推动百丽×聚划算服饰大牌日销售额 同比增长214% ，BELLE官方旗舰店 同比增长201% 。

✦ 数字化支撑“订补迭”模式 提升供应链灵活度

除了全渠道网络的优势，百丽在疫情期间业绩得以逆势上扬的另一大原因，便是其经过近30年发展形成的快速反应全价值链。

百丽的价值链体系来源于其特有的 货品“订补迭”模式 ，即首单、补单、迭代分别占比40%、30%、30%。在这样动态的货品模式下，疫情期间百丽旗下各品牌快速做出订货调整，调低春季货品订单，同时得益于线上线下一盘货的优势，最终库存同比不升反降。由于春季产品库存得到很好地控制，百丽在疫情初缓的4月底就迅速恢复夏季订单，确保了5、6月的上新，满足了消费者对应季产品的需求。

目前，百丽每年的订货会达10场以上，几乎月月上新，这对供应链和库存管理都有着极高的要求。因此百丽以数字化作为支撑，实时抓取客户需求变化和消费趋势，以升级的“动态订补迭”模式支持商品企划研发，以精益管理赋能产线，提升产品质量和生产效率，大大提高供应链的灵活度，适应上新节奏，满足消费需求。

✦ 数字化工具“百灵+”赋能店员 提高组织管理效率

前端全渠道零售网络数字化运营、后端全供应链数字化支撑，百丽的“全业务数字化”已然成形，而 数字化工具“百灵+” 的研发，则是百丽在“管理流程数字化”上的又一创新之举。

在门店经营管理上，店员可以通过“百灵+”自动生成报表、调整库存；可以实时查看业绩，彼此激励；可以线上参与培训，自我提升。“百灵+”的投入使用，大大提升了门店工作人员的效率和业务能力。

除了赋能终端，“百灵+”助力组织管理的能力也在疫情期间得到了很好的彰显。疫情期间，百丽全员通过“百灵+”在线办公，2月到6月由员工发起的视频会议有2万+场，10万+人次参与，培训1000+场，7万+人次参与，极大地提高了管理效率。

02

不断创新迭代 保持品牌活力

只有不断创新，才有可持续性。深耕行业多年的百丽深谙此道。通过对旗下品牌门店、产品的不断升级、更新，百丽正在重新定义符合当代年轻人的 时尚 。

主品牌BELLE的升级，从视觉形象上将原来的百丽红logo升级成为 简洁利落的全黑酷雅logo ，更符合现代年轻人的审美；从对外形象上，通过官宣 李宇春为新代言人 和新品云发布会让消费者感知BELLE不断创新、改变的品牌内涵。

STACCATO通过产品创新将流行趋势与品牌DNA有效结合，以更好地诠释品牌闪耀、精致和新鲜的风格特点。

TATA的形象升级从产品入手，推出独具品牌DNA的I DO婚庆系列，旨在打造以爱为IP的社交话题性 时尚 品牌。

Hush Puppies则以产品的休闲舒适功能和萌宠DNA，将品牌升级为“家庭、舒适、生活”的形象。

从市场反馈来看，无论是BELLE深圳某购物中心旗舰店在升级为第七代新形象店后，首次超越同区域、同量级的非新形象店，销售额同比提升71%；还是Hush Puppies形象升级后连续三年保持高增速的业绩表现，都足以证明，百丽在用全新的品牌观打造品牌记忆，打造一个不畏改变、富有活力的鞋服集团。

03

渠道优化 多品牌矩阵布局市场

得益于百丽丰富的品牌矩阵、近几年对线下渠道的优化、以及全渠道的打通。 百丽 时尚 鞋服业务在双十一实现全渠道连年增长 ：2018年，线上同比增长63%，线下增长18%；2019年，线上同比增长43%，线下增长26%。

其中，多品牌矩阵的势能明显，2019年双十一19个品牌聚力，成就了 各品牌店铺在天猫、京东等多平台的超强爆发 ：BELLE、STACCATO、TATA、TEENMIX均进入亿元俱乐部，MOUSSY同比增长67%、initial同比增长186%、Her own words同比增长97%。

对于未来的发展规划，据百丽方面透露：

品牌矩阵搭建运营方面，百丽将更好地联动现有的十多个鞋履品牌以及六大服饰品牌，以全品牌矩阵共同发力，发挥出“1+1+1>N”的效果。

品类拓宽方面，不仅女鞋发展势头良好， 百丽在包袋及男鞋的品类渗透还实现了大幅提升 ，其中，包袋在今年618天猫大促中获得217%的高速增长，百丽男鞋旗舰店首次进入男鞋行业TOP5。未来，百丽将继续 探索 多品类发展模式。

同时，百丽将继续加大线上渠道投入，通过线上线下融合，打通全国“一盘货”，为消费者提供全场景、全渠道的服务和体验。

- 结语 -

如果说富有激情的创新力是一个企业的引擎，那么沉稳扎实的可持续性就是一个企业的生命力。

从百丽疫情之下沉稳应对、逆势突围的业绩表现，以及今年倾力打造的“年度 时尚 欢聚盛典”所带来的市场反馈可见，百丽之所以被称为“鞋王”，是因为规模之外，还有其以人为本的“温度”；实力之外，还有其不畏革新的“活力”。

谈及百丽的愿景“成为最富活力的 时尚 产业集团”，正如百丽国际执行董事、鞋类事业部及新业务事业部总裁盛放所言：“我们眼中的‘活力’，是勇敢面对不确定性，去挑战更高的目标，在这过程中不断进取和成长，最终达到可持续性发展。”

中国十大名牌女鞋有百丽、达芙妮、千百度、他她、星期六、Fed、天美意、思加图、红蜻蜓、接吻猫。

1、百丽

中国驰名商标，中国名牌，行业著名品牌，中国十大女鞋品牌，中国真皮标志品牌，领导品牌，百丽国际控股有限公司。

2、达芙妮

于1987年在香港创立，一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，达芙妮国际控股有限公司。

3、千百度

中国驰名商标，专业致力于女性产品设计生产的企业，鸿国实业集团有限公司旗下东莞美丽华鞋业有限公司。

4、他她

专业致力于各类女性鞋设计生产的专业女鞋制造企业，行业著名品牌，十大品牌女鞋，百丽国际控股有限公司。

5、星期六

广东省著名商标，中国真皮标志，十大品牌女鞋，中国大陆领先的鞋业品牌运营商，佛山星期六鞋业股份有限公司。

6、Fed

诞生于1986年，源于台湾品牌，全球著名的鞋业公司，中国十大女鞋品牌，行业知名品牌，嘉兴宜泰鞋业有限公司。

7、天美意

原由香港美丽宝集团所创后被百丽所收购，行业著名女鞋品牌，大型专业女鞋制造企业，百丽国际控股有限公司。

8、思加图

源自意大利，香港和中国大陆著名的高档女鞋品牌，十大品牌女鞋，专业的女鞋制造商，百丽国际控股有限公司。

9、红蜻蜓

中国驰名商标，中国名牌产品，中国比较具价值品牌500强之一，行业比较具影响力品牌之一，红蜻蜓集团有限公司。

10、接吻猫

中国女鞋行业中比较具代表性的中高端品牌之一，中国十大女鞋品牌，行业著名品牌，广州市天创鞋业有限公司。

百丽女鞋垃圾品牌坑害消费者,花了600多元买了双靴子，

穿了一天就发现脱皮和断面了，去专柜要求退换，商场营

业员说不是质量问题，既不给退也不能换，只能维修，几

百块钱的只能穿几个小时。难道这就是驰名商标的产品？

还免检产品！百丽的鞋不是真皮做吗不是有三包的吗简

直是纸糊的，找专柜竟然说不是质量问题，这样的垃圾还

能称为是品牌，试问这样的服务，这样的质量如何对的起

“品牌”两字的。这样的鞋谁还敢买!

中等水平级别。百丽鞋创建于1978年的澳门，关键精准定位是20岁到40岁的现代都市上班族消费层，关键市场销售时尚潮流的真皮女鞋。百丽鞋是休闲女鞋中国十大品牌之首。

百丽鞋，知名品牌源于澳门，由澳门百丽集团于1978建立，可是以内地为关键销售市场，倡导的魔幻，因此漂亮的心态，定坐落于20岁-40岁的现代都市上班族消费层，关键出示时尚潮流、雅致、非常容易配搭的女装鞋履商品，兼产男鞋和女士包包，随之现代都市自然环境、衣食住行内容、潮流趋势的持续转变，百丽鞋亦紧随脚步，追求完美不一样的衣食住行感受和亲身经历，展示出女性本质与外在不断提高和自主创新的综合性气场，百丽鞋自主品牌关键有Belle、Tata等，选用纵向一体化的运营模式，品牌代理关键有Bata、Clarks等，运营模式则关键为品牌代理加盟和代理商，健身运动服装品牌有Nike、Adidas、moussy及SLY等，现阶段以代理商主导，做为中国领跑的女鞋品牌，位居休闲女鞋中国十大品牌之首，持续十余载在我国休闲女鞋市场销售中位居前三甲，并在全世界鞋品市场销售中占有领导干部影响力。

1，思加图

思加图（STACCATO）是百丽国际旗下的时尚鞋履品牌，创立于1998年，名字源自意大利语，意思是“流动的音乐”，寓意现代都市富有节奏感的生活。

2，JOY & PEACE

JOY & PEACE是美丽宝鞋业有限公司的鞋帽品牌，成立于1995年。产品主要产自欧洲。

3，天美意

天美意是百丽国际旗下一个专为年轻消费者打造的潮流鞋履品牌，秉承着“Life For Fun style For teens”的品牌精神，为消费者提供都市、运动、休闲等系列产品。

4，他她

他她（TATA）是百丽国际旗下的时尚鞋履品牌，TATA名称源自象声词皮鞋着地时的“踏踏”声，有“谢谢”之意；同时，“他”和“她”代表“爱的寓意”。

5，百丽

百丽（BeLLE）是百丽国际旗下的时尚鞋履品牌，BeLLE取义于法语“美丽的女人”，以“时尚、优雅、美丽、百变”为品牌精神，倡导每个人不断追求内在外在的美丽。

-百丽

-TATA

-天美意

-真美诗

-思加图

导语女鞋，是现今女性日常服饰搭配中不可缺少的一项。每个女人都希望拥有一双属于自己的鞋子。而真皮的女鞋穿起来不仅舒适，而且看起来更有质感。真皮女鞋怎么挑选？真皮女鞋什么牌子的好？真皮女鞋如何保养？

目录真皮女鞋知识简介真皮女鞋的种类真皮女鞋选购指南真皮女鞋搭配技巧真皮女鞋清洁保养女鞋什么牌子好1真皮女鞋知识简介真皮女鞋是指以天然皮革为鞋面，以皮革或橡胶、塑料、PU发泡、PVC等为鞋底，经缝绱、胶粘或注塑等工艺加工成型的鞋类。皮鞋透气、吸湿，具有良好的卫生性能，是各类鞋靴中品位最高的鞋。真皮制品有许多人造革无法替代的优越性，比如皮料的吸汗，排汗性能，以及皮料的柔软度等方面。

2真皮女鞋的种类高跟鞋平跟鞋鱼嘴鞋皮靴松糕鞋皮凉鞋3真皮女鞋选购指南1、最好在下午三点至六点左右选鞋，因为脚部在此时会略微膨胀，尺码上能保证准确

2、试鞋时自备干净的丝袜，便于试鞋时的穿脱（尤其是踝部略紧非常包腿的靴子），避免试过的鞋子里出现汗渍污渍的尴尬。

3、检查皮鞋的皮质好坏，不在鞋头而在鞋侧两边，选鞋时最好摸两边的皮料，看看厚薄是否均匀。

4、选择柔软而有弹性的鞋底，能比较平均地分散冲击力，买高跟鞋时顺便买个半垫也能适度缓解脚部压力。

5、选择颜色比皮肤色调稍微暗一些的鞋，会显得腿长个子高挑。

6、脚踝系带的矮跟鞋的确有助展现性感，但是它也着实容易显得脚长，修长的双腿更适合这样的鞋。

7、怀孕期间脚踝会有一些水肿，最好放弃细高跟鞋，选择有一定弹性和厚度的平底鞋或矮坡跟鞋，号码要比平时稍微大一点。

小编推荐卓诗尼包头粗跟仙女风凉鞋方头中跟一字带鞋子￥194百丽小香风包头凉鞋女2022夏商场新款羊皮粗跟气质高跟鞋X8J1DBH2￥659卓诗尼仙女风两穿中跟凉鞋尖头时尚外穿包头凉拖鞋￥159百丽商场同款时尚休闲度假风女两穿厚底凉鞋女夏季凉拖W3X1DBL1米白36￥4594真皮女鞋搭配技巧1、红色拼接大衣感觉到了春天的气氛，蓝色牛仔紧身裤搭配黑色尖头高跟鞋，裸出脚踝处更显性感时尚，同时有职场OL的优雅装扮。

2、酒红色的棉袜十分妩媚，带着一丝成熟的味道。黑色的裸靴不仅增添高度又让你在寒冷的冬天带出一抹性感气息。黑色与酒红色是冬天热情的代表。

3、这身全黑的造型搭配一双粗跟中性棕色短靴更是时髦前卫，低调却无损明星气势。

4、棕**的袜子色彩有些太过暗沉，不像**那般明亮也不似黑色那般大气。而绸缎般的淡紫色则增添了色彩的明亮度，为单调的色彩多出一抹时尚感。

5真皮女鞋清洁保养1、用鞋布或者软毛擦去灰尘，鞋跟与鞋身的缝隙处可用尖头刷擦拭，然后放入鞋撑，可放入报纸代替。

2、不可使用液体鞋油，以免渗进皮内。使用优质专用皮鞋鞋膏，给皮鞋上鞋膏时。避免把鞋膏直接涂在皮面上，应先涂于鞋布或鞋擦上。

3、若皮鞋弄湿了，应以干布吸去皮鞋的水分，然后放在阴凉处，让皮鞋自然风干，千万不要把湿了鞋放在太阳下暴晒，冷气旁边或用风筒吹干，否则会出现爆裂或收缩现象。

4、清洁皮鞋时，切忌用水洗和接触化学溶剂。

5、出行前要对皮鞋进行护理（特别是雨天）。

6女鞋什么牌子好行业推荐品牌百丽BeLLESkechers斯凯奇Charles&Keith思加图STACCATO他她TATA天美意Teenmix红蜻蜓卓诗尼Josiny百思图BASTO热风hotwind