求妮维雅的营销策略分析

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

妮维雅泡沫洗面奶有一些用户认为比较好用，但也有一些用户反映使用后出现了过敏的情况。

这款洗面奶的成分中包括了肉豆蔻酸、黄瓜萃取精华、仙桃仙人掌果实提取物等，具有清洁、补水、保湿、滋养等功效。针对不同的肤质，妮维雅也推出了不同类型的产品，例如针对干性和敏感肌肤的洗面奶采用了非泡沫型的设计，针对油性和混合性肌肤的洗面奶则采用了清洁力度较强的泡沫型设计。

因此，对于是否好用的评价可能因个人肤质和使用习惯而异。如果你想尝试使用妮维雅泡沫洗面奶，建议先进行皮肤测试，确保不会出现过敏反应。

薇娅直播预告清单1221 薇娅直播预告12月21日。将在21号开启彩妆节直播，下面小编给大家带来薇娅12月21日彩妆节的直播内容及预告清单，一起来了解一下吧。

薇娅直播预告清单1221

一、直播时间

薇娅12月21号晚7点直播彩妆节专场

二、直播内容

(美妆)

1、丝芙兰柠檬籽透亮元气霜￥169加赠

2、彩棠雾瓷持妆粉底￥189加赠

3、艾蓓拉气垫粉扑￥69/3盒

4、歌剧魅影三色盘￥179加赠

5、玫珂菲清晰无痕蜜粉饼￥380加赠

6、完美日记动物眼影玉兔盘￥999 !

7、芭比波朗奢金眼影月光石￥330加赠

8、贝玲妃眉笔￥225/2支加赠

9、魅丝蔻14支化妆刷套装￥129加赠

10、缔葭卧蚕CP液笔+胶笔￥417

11、 Markmysoul鱼尾仙子假睫毛￥369

12、 AKF睫毛打底膏￥49/2支

13、 MAC六色修容盘￥420加赠

14、intoyou 水感裸雾唇釉￥48/2件加赠

15、潘海利根兽首家族￥2260加赠

16、Nars 朋克玫瑰限定颊彩盘腮红￥480

17、希思黎锦鲤限量版全能乳液￥1600加赠

18、 兰蔻菁纯唇膏￥300/34g加赠

(美食)

19、线老倌菊花过桥米线￥297/3袋

19、康师傅速达碗面泡面￥328/2件加赠

20、避风塘港式菠萝包￥528/2件

21、盒马鲜生玲珑网纹蜜瓜￥659/2颗

22、马爹利鼎盛vsop级干邑白兰地￥205/500m/加赠

23、饭爷爱美粒蚕豆￥217/5件

24、卤半卤虎皮凤爪￥547/3件

(生活)

25、1Q00 Neo5s手机

26、参半多效口香喷雾￥499/4件加赠

27、GUM哆啦A梦儿童牙膏￥796/2件

28、哈士奇化妆品冰箱￥799

29、雷士照明联名款化妆镜灯￥89

30、朴西小面包棉拖鞋￥498

31、惠百施宽头成人牙刷￥8625/5支

32、妮维雅燕麦植萃润肤乳￥79/2瓶

33、飞利浦鲸鱼 座橱下净水器￥2299赠滤芯

34、飞利浦腰背部按摩器 ￥299

35、飞利浦 眼部按摩器￥489

36、飞利浦智能保温杯￥ 69

37、OGX胶原蛋白洗发水￥98/2件

38、启初婴儿多效倍润面霜￥85/2瓶加赠

39、RIWA 负离子卷发棒￥139

40、英氏宝宝柔护洗衣液￥79加赠

41、英氏小奶泡儿童洗发沐浴慕斯￥159/2件加赠

42、可优比婴儿紫外线消毒柜￥449

43、可优比婴儿湿巾￥98/2件

44、戴可思婴儿金盏花润肤乳￥78/2件加赠

45、乐扣乐扣婴幼儿注水保温辅食碗￥59

46、奇布奇布智能词典笔G6pro￥399

47、ThinkPad ThinkBook 13s笔记本电脑￥5166加赠

48、舒洁北海道牛乳面巾纸￥549/5包

49、JACE宝可梦联名款豆豆毯￥79

50、晨光儿童超轻粘土24色￥299

51、卡伴儿童浴巾斗篷 ￥68/2 件

(服饰类)

52、COACH 经典标志Chambray香布雷平纹包袋￥2400

53、CHACH 斜挎包￥1280起

54、CHACH女士经典标志饰片风衣￥2099起

55、COACH皮革包￥1480起

妮维雅网上比超市便宜的原因主要是少了产品附加费。具体来说，实体店要支付店面租金、装修费用、员工工资等，这些都会反映在产品价格上。而网上销售可以直接从厂家发货，减少了中间环节，从而减少了产品附加费，使得产品价格相对较低。

此外，网上销售还可以享受批量采购的价格优惠，因为网上销售规模通常较大，能够以更低的价格采购到相同的产品。同时，网上销售还可以通过一些促销手段，比如限时折扣、满额减免等，进一步降低产品价格。

然而，需要注意的是，虽然价格更低，但网上购买时需要注意选择可靠的电商平台和商家，确保购买到正品。此外，对于一些保质期较短的商品，需要注意发货速度和运输时间，以免造成不必要的浪费。