双十一的东西真的便宜吗 还是只是个噱头

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

1、妮维雅洁面乳护肤效果好现在抽烟喝酒几乎是男人的通病，这种人的皮肤状态很差劲，特别是吸烟会让皮肤的状态越来越差，容易失水和多油，还会因为抽烟的问题流失胶原蛋白，让皮肤失去弹性，并且皮肤中出现很多的污渍堵塞毛孔。对此可以使用妮维雅洁面乳来护肤，可以搜索毛孔效果，还有不错的抗衰老作用，并且具备抗氧化的作用。2、妮维雅男士洁面乳的功效对于有的男士来说，皮肤毛孔油脂是皮肤的一大杀手，这些油脂不能得到溶解和处理，就可能会带来一些危害，比如滋生细菌形成斑点等等。使用妮维雅洁面乳可以轻松溶解油脂，还能减少油脂的分泌。妮维雅男士洁面乳好吗，从男士朋友们的使用效果来看，它是男士洁面乳里比较实用的一款，洁面效果比较突出。

很多护肤品牌大家经常会听说，而且护肤产品价格也不贵，说到妮维雅大家应该并不陌生，妮维雅的洗面奶是很多人都用过的，妮维雅的洗面奶有男士的也有女士的，一直以来妮维雅的洗面奶销量还是不错的，那妮维雅洗面奶怎么样？妮维雅男士洗面奶好吗？

1、妮维雅洗面奶怎么样

~~~按照惯例先来个官方介绍～～～创新美白概念，专为亚洲女性肤质设计，深层洁净肌肤，扫除黯沉老废角质，让肌肤由内而外的展现白净亮采，并加强后续美白保养的吸收!!

◆彻底白净亮采：结合晶亮微粒Crystallites与白净柔嫩条理元，能作用于肌肤_层，均匀肤色，帮助减低肌肤黑色素形成，并扫除黯沉老废角质，使肌肤呈现由内而外的白净亮采!!

◆深层洁净保湿：丰富柔细泡沫，能彻底_除残妆，并深层洁净肌肤上的脏污角质，添加保湿因子，能维持肌肤的自然保湿，带给肌肤水嫩清爽的舒适感受!!

这一款经济实惠到破表的商品，是我想用不含颗粒的洗面乳时，绝对的首选!!冬天更是我的爱将，因为泡沫柔细，清洁力又好，洗完会感觉干净却不紧绷!!更不会有清洁过度的干痒或脱皮状况发生!!唯一不算缺点的缺点是有些人洗完会有干干的感觉，但是对我来说反而是优点，我会觉得那是适度的干净。可能是老派想法作祟，没办法接受洗完会滑熘熘的洁面产品，我总是会不由自主怀疑这么滑到底是因为号称保湿还是没有彻底冲干净呢

要保湿要补水要美白要镇静，后续保养品都可以再补强，洗面乳还是回归原点，洗的干净，不会过敏，让后续保养品能够彻底被吸收，这些才重要不是吗我不会去相信包装上夸张到飞天遁地的商品介绍，因为想靠一支洗面乳美白，那根本是神话!!就算洗完会有亮白效果也不过是因为洗去了脏污的角质所呈现的短暂效果，不需要太开心!!

我对洗面乳的要求非常简单，只有以下几点：起泡能力强，泡沫要柔细，温和不刺激，清洁能力够，清爽好冲洗!!以上几点，这一款洗面乳都堪称表现极佳，在我眼_cp值完全破表!!只要不到一公分的长度，加水轻轻__搓两下，产生出来的柔细泡泡之多，可以洗全脸再加上脖子都还有剩!!然后最重点：经济实惠!!(欧巴桑模式再度开启ing)平常的价钱不超过百元，特价有时不到50元，这样的价位实在没得挑剔了!!

总结论：(满分七颗星)

起泡能力指数：★★★★★★★

清洁能力指数：★★★★★★★

泡沫柔细指数：★★★★★★★

清洁能力指数：★★★★★★★

温和清淡指数：★★★★★★★

清爽好冲指数：★★★★★★★

经济实惠指数：★★★★★★★★★★★★★★(完全破表)

效果：温和低刺激、会回购、清爽、不引起过敏、用量省、价格实在、易冲净、美白、清洁力好、清新、成份单纯、不紧绷、深层清洁、香气怡人、泡沫丰富、泡泡绵密、cp值破表

2、妮维雅男士洗面奶好吗

控油要靠一瓶洗面乳来控油，实在很难啦!这瓶的味道实在过于俗_、人工香味，对于价格与洗脸不要求的人，是可以买来用用，最好，洗完脸之后立即用化妆棉+化妆水，来个二次清洁。其实，洗脸产品看泡沫品质是非常重要的

泡沫过多是界面活性剂的作用，是很破坏大自然的化学产品喔!「界面活性剂」用在皮肤可去除所含的油脂，所以，几乎所有的清洁都添加了这样的成份。遗传性过敏症皮肤炎据说也是「界面活性剂」所引起，更夸张的是，侵入体内的「界面活性剂」永远不会被分解，还会引起肝_障碍等症状，而且也会影响胎儿的健康!

烷基苯磺酸钠、硅酸铝烯烃磺酸钠，都是界面活性剂。

效果：泡泡缝隙大、温和低刺激

小弟买到的是加大30%的特价款，整体相当划算，洗面乳说控油我个人觉得是广告效果，并不强求，但若以"洗面"这件事来说，这只表现相当称职，起泡容易，所以相对用量省，泡沫绵密，清洗的力量也刚刚好，抹在脸上的感觉非常舒适，如果相比於另一支小弟也有的同系列男性泡沫洗面乳来说，我喜欢这款甚多，唯一诟病的是香味也过於俗艳，太人工，但不是太超量的麝香味，而是属於Nivea的味道，以洗净力和CP值而言，小弟推荐这款洗面乳

效果：清爽、价格实在、易冲净、清新、清洁力好、深层清洁、起泡容易、泡沫丰富、泡泡绵密

3、选洗面奶的方法

1油性皮肤

油性皮肤因为皮肤分泌油脂比一般人多，所以需要选择一些清洁能力比较强的产品。通常需要选择一些皂剂洗面奶。因为皂剂洗面奶去脂力强，又容易冲洗，洗后肤感非常清爽。

2中性皮肤

这类皮肤是最容易护理的。一般选一些泡沫型洗面奶就可以了。比如dove洗面奶就非常合适，因为其洗后感觉滋润，不紧崩。当然如果在秋冬时候，感觉皮肤比较干的时候也可以改用一些无泡洗面奶。因为现在一些无泡洗面奶在改进后不象以前一样很难冲洗感觉。

3混合型皮肤

这类皮肤主要t字位比较油，而脸颊部位一般是中性，有点可能是干性。所以这种皮肤要在t字位和脸颊部位取个平衡，不能只考虑t字位清洁干净而选一些去脂力非常强的产品，尤其是在秋冬季节。配方师建议：一般夏天用一些皂剂类洗面奶。在秋冬季节，因为油脂分泌没有那么旺盛，就换成普通泡沫洗面奶了。

4干性皮肤

这类皮肤最好不使用泡沫型洗面奶。可以用一些清洁油，清洁霜或者是无泡型洗面奶。目前清洁油类产品在一些中高档产品中有，因为相对清洁霜而言，这类产品肤感比较清爽。

首先是个人比较常用（宅直男，直宅男），经常周期性购买的洗护用品：

洗脸一般不用洗面奶，主要用的就是舒肤佳香皂，用过一段时间的洗面奶感觉还行，但是主要是用惯了舒肤佳香皂，所以还是换回去了舒肤佳。

买这个氨基酸是三件五折，到手19一支的时候买的，用起来还行，就是比舒肤佳香皂贵～舍不得～哈哈

能用很久了，香皂盒啥的，没啥特别推荐的，便宜能装，配合搭就行。

洗完脸，然后基本配合大宝护一下就行了，挺简单随便的～

也是用了很多年，习惯了。

洗发水目前主要用吕，这款洗发水的优点就是每种颜色对应的功能区分很明确，效果也的确有一些，不至于不好区分，也不至于买来没用，目前主要用防脱的棕吕，效果还算可以（以前一把抓好多头发，现在明显变少了），不过你刚换过来可能头皮不适应，存在头屑变多或者发痒的情况，一般三五天能适应过来～

主要是便宜，封大促一般能叠加满减患者人多件五折这样，到手30一瓶（很多时候都是25左右）

脱发的可以用棕的，这个主要就是防脱发。

控油去屑用绿瓶的。

经常做头发的考虑用红色的修复头发损伤，如果你需要护发素，配套买就好了。

沐浴露的选择上我可能就是朋友圈买的比较多，主要用的Cow这个牌子的，买的补充装，逢促销一般就是15一瓶400ml的，自己找个瓶子装就行了，这块没啥效果可以说的，用的舒服。

如果你也想15块这样买补充装的使用，可以私我～用惯了15的，没想到京东这么贵，理论上大促应该也是去到5折价格的～你也可以等大促。

除了生活消费品，另外就是衣服这个消费比较频繁一些（也就是家居生活用品）：

一般推荐优先从网易的促销活动，买三折的衣服，质量也比较放心，价格也比较合适，但是这种价格很少，其次就是从京造买，能有网易4折的价格吧，一般衣服都不超过100块，经常是一套100内～（常常有满减99-30可以叠加店铺99-50的券～所以到手一般就是70，80一套）

妮维雅控油细致毛孔洁面乳是一款非常受欢迎的产品，它能帮助控制肌肤油脂分泌，收缩毛孔，让肌肤更加细致光滑。这款洁面乳具有温和的配方，不含刺激性成分，适合各种肌肤类型使用。无论你是油性、中性还是干性皮肤，都可以放心使用。

妮维雅控油细致毛孔洁面乳具有出色的控油效果。它含有特殊的调理成分，能够吸附多余的油脂，深层清洁皮肤，并且不会过度清洁导致皮肤干燥紧绷。洗后，你会感觉到皮肤明显清爽，油光得到有效抑制。

这款洁面乳还可以收缩毛孔。它含有收敛剂成分，能够收紧松弛的毛孔，减少毛孔堵塞的机会。长期使用能够改善皮肤质地，使毛孔变得细致平滑。

妮维雅控油细致毛孔洁面乳还具有温和的配方。它不含有刺激性的成分，不会引起过敏或刺激皮肤。即使是敏感肌肤也可以放心使用。洗后，你会感觉到皮肤柔软滋润，不会有紧绷或干燥的感觉。

妮维雅控油细致毛孔洁面乳是一款非常优秀的产品。它有效控油、细致毛孔，同时温和无刺激。使用后，你会感受到清爽的肌肤，并且毛孔变得更加细致光滑。如果你想要改善皮肤质地、控制油脂分泌，这款洁面乳是一个不错的选择。

总结一下，妮维雅控油细致毛孔洁面乳是一款受到广大消费者喜爱并且好评如潮的产品。它能有效控制肌肤油脂分泌、收缩毛孔，并且具有温和无刺激的特点。无论你是什么肤质类型，都可以尝试使用这款洁面乳，相信它会给你带来惊喜的效果。

妮维雅的粉、绿、蓝水这三款产品分别具有以下功能效果：

1 粉水：妮维雅的粉水主要强调的是补水效果。同时，这款产品非常温和，不会刺激皮肤，因此它特别适合干性和敏感性皮肤类型使用。在洗净皮肤后，使用粉水可以起到收敛毛孔和补水的作用，让皮肤感觉更加舒适和滋润。

2 绿水：妮维雅的绿水主要是针对油性皮肤设计的控油产品。在冬季，油性皮肤可能会因为油脂分泌减少而感到干燥，因此使用绿水或者粉水都可以。绿水的主要作用是控油，可以帮助调节油脂分泌，使皮肤保持清爽。

3 蓝水：妮维雅的蓝水是一款收敛水，主要针对毛孔粗大的皮肤。它可以帮助收缩毛孔，使皮肤看起来更加平滑。此外，蓝水也有一定的补水效果，可以满足皮肤的基本需求。

总的来说，妮维雅的粉、绿、蓝水都主要关注皮肤的保湿和调节油脂分泌的问题。这三款产品都有自己的适用皮肤类型和特定功能，可以根据个人需求和皮肤类型来选择合适的产品。