兰蔻奇迹香水生产日期看法：
代码的第三位是年份，由于兰蔻奇迹香水是新的批号生产，所以A是04年，B是05年，N代表16年。
代码的第四位是月份，1－9即代表1－9月，O是10月（October），N是11月（November），D是12月（December），所以这瓶香水是16年11月生产的。
扩展资料：
兰蔻奇迹香水的秘诀
喷雾法——在穿衣服前，让喷雾器距身体约10～20厘米，喷出雾状香水，喷洒范围越广越好，随后立于香雾中5分钟。
七点法——首先将香水分别喷于左右手腕静脉处，双手中指及无名指轻触对应手腕静脉处，随后轻触双耳后侧、后颈部；轻拢头发，并于发尾处停留稍久；双手手腕轻触相对应的手肘内侧。
人民网-香水很撩人，但是你知道如何正确使用吗？
朋友！还记得这件衣服吗？
优衣库×Kaws 联名款
这件T恤官方售价￥99，发售首日在全国范围内被抢购一空，最高时每件被炒到￥1,000 左右。图中人是我一个朋友。
优衣库×Kaws联名款遭疯抢，可怕的不是粉丝，是人心wwwshejipicom
而T恤的成本价低到令人发指，非品牌T恤售价常常可以低到￥10 甚至￥3，在服装上游市场T恤常常是论斤称的！
是的，同样两件衣服因为品牌或其背后所代表的文化不同，极端情况下差价有可能达到成千上万倍，这已是日常生活中的常态了，我们不会觉得哪里不对。
而什么导致了中间的利润差呢？说得好听点这叫「品牌溢价」，说得难听点这叫「智商税」。两种说法都没有错，但都不是本质原因，最本质的原因其实是：
消费主义源起：价格歧视在回答HOW（如何）之前，我必须先说清WHY（为什么）。
举个例子，一件风衣品牌A卖 ￥5,000，同样一件风衣品牌B只卖 ￥500。你是否认为品牌A利润高的吓人，绝对赚翻；而品牌B利润微薄，远远不及品牌A。
如果你真的有这种感觉，只能说你像孩子般纯真，成年人的世界没有那么简单，只要商家不发昏，品牌B的利润常常会超过品牌A。
那怎么可能！这是有可能的，不要把格局限定在单件利润上，作为资本家，我们需要关注的是总利润。
常言道：薄利多销，利润和销量此消彼长是非常正常的现象，将这种关系画成图，大约是这样：
由图可知，价格降低->销量增长，反之亦然。
图中的大三角形代表着整个市场的消费潜力，蓝色矩形代表着商家可以获取的利润。理论上商家所做的一切操作最终目的就是让图中蓝色面积足够大，蓝色部分面积越大商家的利润便越高。
接下来我将与你联手站在商家角度一点点蚕食整个市场，我们的目标是使图中蓝色部分面积达到最大，最好能填满整个三角形。准备好了吗？先收藏一下别走丢了，知乎APP经常闪退。
假设我们正在卖一款风衣，成本是￥100，定价￥600，此时很有可能部分有钱消费者心理价位是￥1,000，我们相当于「损失」￥400，也就是图中**部分「消费者剩余」；
反之，有部分消费者心理价位是￥400，他们会感觉这件风衣很贵于是选择不买，我们相当于「损失」￥300，也就是图中红色部分「无谓损失」。（因为只要售价高于成本商家就乐见成交）
当然，也有部分消费者心理价位在￥100 以下，而我们不能做赔钱买卖，所以无法成交，也就是图中底部白色的梯形部分。
理想状态下，我们将「消费者剩余」和「无谓损失」都拿到手，便可实现利润最大化，想达到此目的，我们需要知道每位消费者心理价位是多少。但消费者心理价位不可能直接问，消费者也不会告诉我们，没关系，杀手锏来了：
一级价格歧视什么是「价格歧视」？通俗点说，就是给每位消费者分别定价，只要在成本线之上，消费者愿意出￥1,000，就卖￥1,000；消费者愿意出￥100，就卖￥100。扯淡吧！这怎么可能？
这是有可能的，最常见的价格歧视就是「划价」，一件商品定价￥1,000，消费者感觉贵，于是划价，商家慢慢试探消费者的上限，消费者慢慢试探商家的下限，最终在一个双方满意的价位成交，这是最常用的手段，称作「一级价格歧视」，其缺点是效率非常低，双方需要反复沟通确认才能成交。
二级价格歧视既然有一级，肯定有二级，「二级价格歧视」是通过购买数量进行歧视，最常见的是批发市场，同样一件东西，一次买 100 件，就每件优惠￥5；如果一次买 1,000 件，就每件优惠￥7……这个方式非常简单粗暴易行，比如超市满200减20也属于此类。
三级价格歧视网购中最常见的是「三级价格歧视」，不知道你是否思考过，双十一的优惠规则那么复杂，你先得攒够积分，然后买够多少钱的商品，有些商品还不参与满减，用了这个优惠有可能就不能用另一个优惠，还要在约定好的时间开始抢……凡此种种让人不厌其烦，这究竟是为什么？
事出反常必有妖，这样做一定有其不可告人的目的。
举个例子，比如这款非常赞的胶囊咖啡：想想看，如果一个人费力半天找了很久的优惠券，终于以￥199 的价格买到了这个原价￥399 的咖啡，那么他最可能是什么样的人呢？首先他的时间成本肯定不高，一个月薪 30k 的人，绝无可能花半小时来琢磨怎么节省￥20，所以此人收入不会高并且对价格比较敏感，那么商家便从他这里赚取了「无谓损失」；
相反，时间成本很高的人会直接买单，他的时间比较值钱对价格不敏感，商家便从他这里赚取了「消费者剩余」。
「三级价格歧视」是通过区分消费者的身份/收入/社会地位……来定价，互联网时代我们有非常多的手段可以辅助区分消费者。比如 iPhone 用户的付费意识普遍好一些、深夜在CBD附近打车的人一般可以报销所以对价格不敏感、坐飞机总是头等舱的人一般来说是成功人士……这便是有段时间非常火的话题「大数据杀熟」。使用一个应用越久，它就会越清楚你所处的阶层和你的心理价位大致在哪里。
我认识一个很有钱的朋友，他常挂在嘴边的话就是：贵的东西不一定好，但好的东西一定很贵。那么他的「消费者剩余」在商家眼里就是非常高的。
当同样商品以高价卖给了富人，低价卖给了穷人，我们利润有了大幅增加，可事情变得耐人寻味起来，比如你怎么没给我点赞呢？
如果同一件商品￥100 有人愿意买，￥1,000 也有人愿意买，那么理论上￥100-1000 之间的价位还有一批人同样愿意买，这批人要么被￥1,000 的高价吓走了，要么用￥100 的低价买到了商品，说明利润并没有最大化，这作为资本家怎么能忍！于是引出我们接下来的话题：
市场空白以下几个品牌你可能听说过：
赫莲娜，顶级品牌，价格很贵；
兰蔻，一线品牌，价格略贵；
碧欧泉，二线品牌，价格中等；
欧莱雅，三线品牌，价格略低；
小护士，末流品牌，价格很低。
除了皆为化妆品品牌外，上述品牌似乎没有什么其他共同点，买赫莲娜的人应该不会用小护士，用小护士的人一般来说也不会买赫莲娜，我把它们列在一起想说明什么呢？如果你不是相关行业从业人员，以下信息可能会吓你一跳：
以上品牌同属于「欧莱雅（法国）化妆品集团公司」
似乎很魔幻，但它就是发生了。为什么会这样，因为商家需要解决市场空白的问题。
最纯真的想法是假设卖￥20，就赚到了100%的利润；假设卖￥100，就赚到了900%的利润。写成公式便是：
其中成本是固定的￥10，所以我们只能调节利润率，而对于功效如此NB的产品，其利润率要看掌握配方的人有多大野心。
如果你是此种思路，很遗憾你不是一名合格的资本家，此种思路注定败北。
进阶一点的朋友，知道想调高商品售价，就必须打造稀缺性。
有些朋友想将这个思路运用在配方上，只生产一瓶面霜，然后将配方烧掉，将这瓶面霜拿去拍卖，一定能卖个好价钱！
这样的朋友思路开阔了很多，应该也能挣到不少钱。假设我们猜上天，最后这瓶面霜在拍卖行成交价是一亿，是不是感觉成为人生赢家了？但要知道，欧莱雅每一款产品都没有这瓶面霜的功效强大，难道说欧莱雅公司市值还没有一亿吗？
那我们应该怎么办？复习一下开头提到的公式：
我们要做的是如何让上述式子中的总利润最大化！可知要么提高单件利润，要么提高产品销量。销量我们只能预测不能控制，所以只好尽可能提高单件利润。但提高了单件利润又会相应降低销量，这是天平的两端，想让两端同时提升是非常难的。
怎么办呢？没关系，我们把产品做成五个子品牌，保证每个价位都有我们的产品就好。
我们发现只要把市场切分的足够细，利润就会足够高！也就是说理论上我们可以藉此填满这个大三角形了！是不是非常开心的双击了一下屏幕？
可消费者绝不傻，同样的东西我们卖五个价格，消费者当然选择最便宜的，有钱人的钱也不是大风刮来的。为什么？有钱人不是不管什么都要买最贵的吗？哈哈哈，想知道为什么请看：
你所知道的有钱人的生活是怎样的？wwwzhihucom
我们如果想卖高价，必须人为的给商品制造差异。这就是接下来要说的：
如何打造奢侈品？如何才能把原本只值￥10 的东西卖到￥10W 呢？说简单也简单，说复杂也复杂。
首先我们的产品要做到足够差异化，比如所有人生产的马克杯都用陶瓷，因为容易塑型，那我们就必须不能用陶瓷，如果找了块石头打磨最终做出了马克杯的形态和陶瓷的质感，我们就完成了第一步：差异化。
然后我们要给这个杯子起个好听的名字，名字就是魔咒，可以将其深深的扎进你的灵魂，比如你路边看见一只小猫，它就只是一只小猫，和万千小猫没有什么不同，可一旦你给了它名字，从此它就是你的一部分，你再也无法挣脱了，这款杯子我们就叫它「宋小狮」吧。
我们来给宋小狮写故事，比如：
《马克杯走完整条流水线只需1275秒，而打磨宋小狮用了1275天》
《三年尝试1275种石材，用工匠精神打磨一个宋小狮》
给这个故事添加骨头和血肉，用心去完善它，最好让人看完就捧腹大笑或嚎啕大哭，我们便完成了第二步：情感绑定。
这个杯子不能做太多，如果你做了 100W 个宋小狮，那故事就不攻自破了，因为理论上那得 300W 年的时间。就像古董一样，很多人认为自己在超市花十块钱买个碗留给后代，几百年后这碗会价值连城。很抱歉，那不可能，古董之所以值钱是因为它本身就很值钱，经历了岁月的流逝，那些灭失的藏品价值附加到了存世的藏品上。如果你家里有个太爷爷用过的夜壶，它现在最多也就值个夜壶的价钱，更大可能一文不值。在这里我们完成了第三步：稀有化。
最后一步，也是最难且最重要的一步，让全世界尽可能多的人知道宋小狮要卖￥10W 一个。我们无法将一件衣服卖到 ARMANI 的价格就是因为我们很难实现这一步，因为我们不掌握话语权，当足够多的人知道宋小狮要卖￥10W 一个的时候，宋小狮是不愁卖的，如果这时捂盘不卖，它后面甚至有可能会再加几个零。这也是最关键的一步：增加知名度。这就是打造奢侈品的套路，这也是打造艺术品的套路。
奢侈品的套路说完了，而平民化路线就是低价，无论你是走低价低质路线（义乌小商品市场）还是性价比路线（小米生态链），低价是平民化路线的唯一内核！
高价和低价都有了，中间的部分怎么办？对于一个纺锤型社会，中产阶级可是非常巨大的市场啊！
历经数个不眠之夜，资本家灵机一动，对付中产阶级的办法有啦：
轻奢：跳一跳，够得着「轻奢」看似是突然冒出的概念，但其实一直都存在，我们之前称其为「中高端品牌」。资本家之前并不看重这个市场，因为中产阶级一直以来不是中国社会主流（原因嘛，自己想吧），轻奢品牌一直以来都是富裕阶级不屑买，低收入阶级买不起的尴尬存在。
随着中产阶级慢慢成为社会主流，「轻奢」概念正式提出，一夜间很多品牌改头换面为轻奢品牌。不得不承认轻奢是非常棒的营销概念，任何品牌只要沾上「轻奢」二字，就会变得好卖。（侧面说明中国慢慢进入了纺锤型社会）
不要被「轻奢」这个词迷惑，「轻奢」绝不是什么「平价奢侈品」，这个词非常有迷惑性，它是一个偏正短语，定语是「轻」，中心语是「奢」，而我们潜意识会把重心放在中心语上。比如「书包」的本质是「包」、「香水」的本质是「水」、「风衣」的本质是「衣」、……但「轻奢」的本质并不是「奢」。
换位思考一下，比如你平时背的包是Michael Kors（一个很有代表性的轻奢品牌），有天你出门发现满大街乞丐都在用Michael Kors，第二天你估计宁肯把包扔了也不会背了。对于富裕阶级同样如此，无论这个品牌是什么，一旦中产阶级用得起，富裕阶级就不屑于去用了。
通过前面的叙述，我们知道「轻奢」的本质是商家为了利益最大化而开发出来占据市场的子品牌，简单说它是一个品牌等级。而购买轻奢品是中产阶级急于与底层阶级划清界限的行为。现代社会一件商品能够卖到多少钱，已经不以它的成本来决定了，支撑商品价格的更多是其背后所代表的文化。
一名富二代你觉得他平时会开什么车？回答法拉利的应该占大多数；
一名嘻哈歌手平时穿什么外套的可能性大？AAPE 会有一批拥趸；
一名白领女士可能会喷什么香水？CHANEL 占比一定非常高；……
大家的心智已被各种品牌悄然占据，每个人都有他心目中的一套品牌名录，
谈到洗发水你不会去想洗发水，而是会想到某个品牌的洗发水；
谈到运动鞋你不会去想运动鞋，而是会想到某个品牌的运动鞋；
谈到手表你不会去想手表，而是会想到某个品牌的手表……
每个人都迫切渴望自己能高人一等，这是人类进步的源动力，无可厚非。如果你身边的同学/同事都在用三线品牌，商家会拿出二线品牌告诉你买下它你就高人一等。可这样的攀比进行下去受益的永远不会是进行攀比的人，只会是对我们进行价格歧视的商家。
最后，配不配？还是能不能？冷眼观瞧，价格歧视是一种劫富济贫的手段。如果同样一件商品富人花高价买，穷人花低价买，商家都能赚到钱就会更愿意生产更多更好的商品供大家消费，这样整个社会福利是有所增加的，所以不要对「价格歧视」有偏见，我们真正应该警觉的是「消费主义」。
什么是「消费主义」？通俗讲，就是让那些不具备相应商品消费能力的消费者去消费。
打个比方，假如你想坐飞机去国外旅行，你配不配坐头等舱？
我想答案应该是「配」，只要钱给够，当然我们每个人都「配」坐头等舱。
那么我再问你，你能不能坐头等舱？
这个问题可能要看你的薪资水平，假设你月薪 5k，我想你应该不会认为自己「能」坐头等舱，头等舱价格很高，可能会花掉你数月薪水，而旅行的目的其实不是在飞行途中多么舒适，我们的钱完全可以花在目的地的其他娱乐项目上。
若此时我拍摄一条广告片，内容是一个人平日里被客户各种刁难、生活中充满各种不顺，有次出门旅行机缘巧合航空公司给他升了一次舱，他发现头等舱里超级美好、座位非常舒适、还有超级周到体面的照顾（大概这意思吧，我也没坐过），最后放一条字幕：出门旅行，劳碌一年的你，配得上一次头等舱。
也许下一次你坐飞机旅行时就会想：去TMD，老子要坐头等舱！
这便是「消费主义」经常会拿出来的洗脑手段，他们常常会把「能不能」的问题，用「配不配」来问你。你明明配得上用大牌包包、你明明配得上用更贵的化妆品、你明明配得上坐更舒服的沙发、你明明配得上过更精致的生活……
我希望你做一切消费行为之前先问问自己能不能买，如果答案是不能买，那么如何做才「能买」。或者关注我，让我慢慢告诉你如何才会变得「能买」。
永远别问也别听别人问你配不配买，给那些这样问你的人一个大耳刮子才是你应该做的。
To buy or not to buy That's a question
日期： 2019-12-24 11:01:23
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生日，除了自己买个蛋糕外，还可以去各种地方领取生日福利！话不多说，这份生日当天可享受的优惠福利，你一定要马住！
一、生日当天可享受的“吃”的优惠
1、海底捞：告知服务员就会随机送上蛋糕果盘长寿面，服务员会唱生日歌，还会送小礼物。
2、肯德基：全家桶半价，心动吗！！
3、许留山：任意消费即可获赠多芒小丸子。
4、水林间：生日当天198的自助免费。
5、豪客来：凭有效证件当天就餐享受68折优惠，你和你的朋友都可以哦~
6、宜家：只要注册了会员（免费），在生日之前就可以收到宜家发来的生日蛋糕兑换码，去餐厅使用兑换码就可以获得免费的芝士蛋糕。
7、满记甜品：会员生日赠送甜品，每个季度的赠品都不一样。
8、必胜客：也是要注册会员，生日当天会赠送超级至尊6寸的披萨外卖券，还有8折折扣以及部分免单。
必胜客圣诞披萨
9、DQ冰雪皇后：会员当月可以享受新款冰淇淋蛋糕8折。
10、汉堡王：霸王鸡条免费领。
11、王品牛排：预定时说明过生日会赠送一个生日蛋糕，还会帮你布置餐桌。白银会员，每年生日月会赠送一个套餐。
12、望湘园：生日当天凭证件抵150元消费。
13、多伦多海鲜自助：生日当天半价。
14、哈根达斯：保温杯一只、冰淇淋蛋糕半价券一张。
15、胡桃里：乐队给你唱生日快乐歌，给你送长寿面，还有一瓶香槟。
16、拾味馆：当月赠送满两百减一百的券。
拾味馆
17、呷哺呷哺：满108减25。
18、5度C：提前几天送一张免费蛋糕券118还是108，可以免费领一个提拉米苏蛋糕或者加钱买别的（积分满500才有）
19、香天下火锅：生日当月菜品68折，当天6折，送长寿面。
20、小龙坎：会员生日六折。
21、官渡人家：生日当天带身份证，免费自助晚餐5点开始。
22、金釜宫：生日当天带有效证件，半价，送生日蛋糕（蛋糕可以带走）
23、西贝筱面村：生日当月会赠送50元的券。
24、九毛九：生日当天凭有效证件可以用9元点一份原价99的长寿面。
西贝筱面村
25、四海一家：三人同行一人免单。
26、蜀大侠火锅：微信注册会员，生日当天86折。
27、哥老官火锅：会员送68折券。
28、山葵家：送指定寿司一份。
蜀大侠火锅
二、生日当天可享受的“喝”的优惠
1、喜茶：当天凭有效证件免排队
2、鲜芋仙：部分城市会员生日赠送20无门槛券
3、星巴克：生日当月赠送生日券，银星极生日月会赠送一张中杯券。
4、皇茶：凭证可以免费领取现泡茶或者香茗茶系列一杯。
5、奈雪の茶：会员到一定等级后，生日前15天会收到一张免费券，有效期一个月。
6、鹿角巷：生日前七天以上注册，生日当天有赠饮的券，一个月有效期。（可随便填）
喜茶
三、生日当天可享受的“买买买”的优惠
1、丝芙兰：随机赠送美妆产品，金卡免费挑选门店280元的赠品。
2、资生堂：会员生日当天会赠送两个小样。其实很多牌子都有小礼物，比如科颜氏、雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻、海蓝之谜、纪梵希
3、Lamer：生日月双倍积分，每个生日月可以囤货，然后5000积分可以换购一次90分钟护理，8000分换购洗面奶，18000分换购精萃液和舒缓喷雾套装
4、悦诗风吟：生日全场85折
5、The body shop：生日8折
Lamer
6、YSL、娇韵诗、PAUL & JOE、碧欧泉、娇兰，屈臣氏：购物双倍积分
7、UR：会员生日月有两张50元无门槛抵用券
8、阿迪达斯：会员有100元无门槛优惠券
9、野兽派：消费一笔即可成为会员，生日当天会有短信提醒，可以去店里领取一束200元的鲜花
10、太平鸟：会员生日月1-5件衣服是68折
11、Coach：购物满1800元有600元生日礼遇
UR
四、生日当天可享受的“玩乐”的优惠
1、迪士尼：生日当天免费入园：6 月生日的，可以免费领取一张迪士尼的门票，每天限 2000 张，要关注迪士尼公众号，中午 12 点限量发行免费门票！
2、广州长隆欢乐世界：只要注册了会员，生日当天门票是半价！
3、网鱼网咖：生日当天免费。
4、长隆海洋王国：生日当天也是半价，凭身份证在窗口买票。
5、上海欢乐谷：生日当天凭有效证件免费。
6、广州塔：生日当天凭有效证件可享星光观光半价优惠以及游乐套票优惠价。
7、上海环球金融中心：生日免费，同行的朋友也有优惠。
迪士尼
不过大家需要注意以上大部分都需要注册会员，不过注册都是免费滴~另外，建议大家提前询问商家，有些不同的地区的分店可能不参与活动。以上就是关于生日当天可享受的优惠的“人生经验”分享啦，大家一起生日快乐~
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